“唉，推给货架公司嘛，他们怕不牢固，可能抹胶水抹多了些。”
“老大，万一自己都撬不动，怎么还回去啊？”
“502胶是树脂胶，用溶解树脂的有机溶剂就能除掉，倒些丙酮或绝缘油上去，等10分钟，嘿嘿，哥们，只需你两根手指，轻松一拔……” 我边说边夸张地做了向上拔的动作。
“哦，呵呵，明白了，你以前干过装修，自然门儿清。”
“这点难不倒咱。不过，还有几个细节要注意。1、所有产品在层板上要尽量靠前站，产品前面不许留空位，否则前排留下空位我们工作全白干；2、提前两天，把竞品商超价格都抄回来，再买点价格牌，对应每款产品位置都贴在货架上，增强真实性和现场感；3、我们产品前要摆放跳跳卡和吊牌，突出自己产品没罪！都明白了吗？”
“老大，等上胶前，你再看看哪里需要调整吧。对了，什么时候货架进场？”
“我在报社工作时，有个做视频音响工程的朋友是我客户。那天我们闲聊，我问他投标有啥绝活教我，他说出一招。做标书时，他故意在业绩一栏写得笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然报号。小贺，知道为什么吗？”
贺平想了一会儿，忽然恍悟：“哦，标书上即使写了很多牛B案例，给甲方一些震撼，但时间拖到投标那天，也会冲洗干净震撼感。所以你朋友在投标当天，当面陈述案例，侃侃而谈，随时还能回答提问，有效互动，这种面对面的震撼，才能带来真正震撼感，从而造成忽略对手，突出自己形象的局面。至于纸面震撼嘛，假的。”
“聪明！分析得蛮好，你就没点想法？”
“老大，你是说等会议开始后，我们再突然搬进会场？一字排开的货架，加上琳琅满目商品，给他们强烈的视觉冲击？然后顺势拿下比稿赛？”
“嘿嘿，一箭双雕。到开会那天，我短信你，你带人把宝贝搬进来，把握好进场时机，肯定全场轰动。你想，如果货架先进会场，几十位老总陆续进来，大家看完宝贝后，有人称奇叫好，有人批评质疑，还有人不置可否，估计是鸡一嘴鸭一嘴，我可不想听到嘈杂评论。但在正式会议上，有老板坐镇，看在企划部如此费心的份上，谁敢马上开口胡说？谁敢立刻横加指责我们创意？10秒钟内，我保证一点，除了被震撼还能有什么？哼，还没人在A集团干过这等鸟事呢。”
“对呀，好比人饿了，赶紧大碗牛肉面招呼啊。呵呵，老大，属你猾！唉，我一个老实孩子，TMD，被你带坏了。”贺平边笑边骂。
“此外，解释粘胶的事也能自圆其说，时间仓促赶活啊，不得已粘起来。对了，先把货架上的竞品牛奶分给大家做福利，统统喝光，免得最后搬不动。记得李嘉诚曾说：‘即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。’靠，我做事照他那套学，就是要这事彻底做透做扎实！
看着贺平背影，我心情爽快，敞亮：“嗯，不走寻常路，顺利的话，月底能做好几款初稿，然后再用30天时间提炼和修改，准能打个老逸一个12:0！”可是等到晚上加完班，往宿舍走时，一阵冷风扑面而来，瞬间又吹醒我了：“哎哟，不对，光凭货架展示就一定能取得成功？未必，未必吧……不行，还要想点绝招出来！”念头一闪而过，好嘛，晚上我睡不着了。
第二天一上班，我又忙召集大家开会：“现在是10月，我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位本地经销商、分销商和销售经理开评审会，请他们根据市场经验提修改意见。等二稿出笼后，拿包装到附近三个市场，再找一批经销商开会。小黄负责组织会议，小杨负责记录和拍照存档。想法简单，在集团评选会上，企划部拉出50位经销商评审报告，哼，咱们的设计作品不是无源之水，是经过市场检验过的，我们做在老总们的想法前面，自然能增加说服力。”
“啊，这么多活！老大，贺平好像还不忙，要不……”小黄哭丧着脸说着。
“陈东，你负责酒店线评审，方法自定，反正你要找来C市10个酒楼，带上酒店线包装设计稿，请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见，并拍照存档。一稿和二稿各来一遍。”
“还有，小黄，你负责请C市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。大家想，如果他们参与设计，到开会那天，他是投我们的票还是老逸的？从人性角度分析，他们总不会一上来就否定自己吧。MD，占个先机再说。小贺，你负责制作PPT设计说明文件，内容分为：1、设计思路；2、4000份市调报告的结论及总结；3、逐项罗列所有设计研讨会，比如有公司老总、专业设计公司、经销商参加过的会议，并配上会议图片。还有，从今天起，设计组重地，严禁外人擅入，尤其是广告部过来出差的人。橙子，你负责部门保密工作。同时严禁外泄创意，都把嘴巴给老子管严实喽。”
话音刚落，小黄又开口了：“活太重，咱们是二两铁打大刀——不够料啊！”
“哼，那是你的事儿，嫌人手不够？没关系，我替你打工成不？你尽管敞开来使唤我！”对付这类刺头，说话要狠，免得他马上跳脚。
小黄见我没给好脸色，连忙解释起来：“不，不，不是那意思，呵呵，我是怕耽误事，提前打声招呼。”
“叫你组织经销商开会，你打算挨个拜码头？人家既不认你，又没得好处，会给你面子？做事要苦干加巧干，你傻啊，打着总裁旗号行事嘛，你跟负责C市销售经理说，总裁请他组织20位本地经销商和分销商配合企划部工作，必须参加评审会。他喊人举手之劳，靠，丫只会对经销商说：‘嗨，总裁重视我们市场，现在集团要推新包装，请大家帮忙提建议，这是对你们的信任，可别辜负集团的期望哦。’哼，经销商销们定是受宠若惊，谁不会出力？人家还指望我们多美言几句呢。当然，销售经理也不例外，只有缺心眼的人才会跟总裁去核实。”还是那句话，骂完人再教本事，谁都心悦诚服。
一番深入浅出的话，听得小黄频频点头。小黄这家伙天生就不安分，人不到30岁，已经婚两次，现二婚刚离，净身出户。离婚是因为常年在外，家里照顾不周，矛盾难调和。他到企划部报到时，一贫如洗，我给他开3000块月薪，在部门已是一等一的高薪，但瞧样子似乎不太服管，因为我像20岁出头毛头小伙，更有一身花里胡哨的打扮，还以为咱凭关系进来的，不足挂齿，但钱压奴婢手，艺压当行人，等做完俩策划方案后，他没二话了。
为了降服小黄，我煞费苦心。他聪明勤奋，工作比谁都玩命，骨子里也有股桀骜不驯的劲头，夸他要夸奖到天上，骂他要往死里骂。总之，要采取极端手法管束，否则就是捣蛋份子。现在回想起来，包括经历这次包装设计比稿在内的大大小小战役，我都算手把手地教，他跟海绵般，把这套做事的本事全学了去，最后一跃成为部门头号战将，为企划部发展立下汗马功劳。2005年，小黄凭本事坐上分公司总经理宝座，不仅跟张总同级，而且业绩斐然。再后来，2010年他在山东一家大公司就职总经理，年薪40万起。嗯，能在企划部苦熬三年多时光，可见此人毅力惊人！是职业经理人的典范。
给小黄出完主意，转头又问：“小辉，搜图进展怎么样了？”
“网上好像没啥好货，快搜完了，大概有500张吧。”
“啊，才500张？靠，要是没搜到5000张图，老子把你直接扔到生产线上去，搞个人肉罐头出来！不用问，你是按‘牛奶包装’名字搜的吧。”
小辉脸一红，点点头不言语了。我训斥道：“唉，小辉，下次干活多动脑子，做事要做透，彻底做扎实！如果你没干好，我还得干第二遍，那公司为啥还要给你发薪水？干脆给我双薪得了！现在，我来说如何搜到5000张图，大家听好，这可是别处听不到的好货色，绝活来得！”工作中我说话向来不客套，如果领头人软绵绵，只会害了手下。
“1、常规做法是换名搜，因为任何名字都不能将图片一网打尽！比如，用牛奶、奶牛、牛奶制品、奶制品、国外牛奶包装、饮料、奶饮料、包装设计、国际包装设计、新包装、日本包装设计、欧美包装设计、韩国包装设计、包装设计欣赏、包装盒设计、经典牛奶包装设计、获奖牛奶包装设计、经典包装大赛等等名字。2、非常规做法是设想牛奶包装在哪儿出现最多？与啥产品或场景关联？大家发挥想象力，儿童营养餐有不？冰箱？餐桌？牛奶海报？牛奶广告片……”
“好，再跟你说个魔鬼细节。‘包装设计’和‘设计包装’表面意思相同，但只要名字略有不同，搜图便有差别。也许大部分图一样，但只要能找到一张好图那就值得去做。还有，你该先找到所有的搜索引擎，拿这些引擎挨个搜名字，完后拿英文名字再搜一遍。牛B的就再搞点日文名来搜搜。还有，喝牛奶在早晚，早餐图是不是能搞点图？咖啡伴侣是牛奶，那搜搜牛奶与咖啡如何？说了半天，是叫你触类旁通。小辉，没划拉到5000张好图，就算失败。明白吗？”
“明白，明白！”小辉颇受启发，兴趣立刻高涨。
“呵呵，你觉得事情做完了？”
“是啊，5000张图交设计部，完啦。”
“别TM扯淡了！设想一下，如果你是设计师，我把图交给你，你会高兴？1、图集乱七八糟，没有整理归档；2、图片质量不一，还有重复图。你会抱怨：‘这么忙，哪有时间整理图集，使起来不顺手。所以，即使你做完图库，设计组照样不开心！因为工作还没做到家嘛。整理标准如下，分成盒装、瓶装、创意设计和普图等4个文件夹，而且图库要删小图留大图，无重复。”
我做事情有个心得，首先保证方向正确，其次格外关注细节。篮球能投进篮筐，决定性因素是投篮方向和力度。做事也一样，首先是方向，其次是力度，而力度就是执行力和关注细节。安排完搜图，我总结发言：“小辉，提醒一句，你建立的是动态图库，买来光盘后，还要把光盘图片再整理出来。前段时间你到设计组实习，学了photoshop吧，现在能派上用场不？”
小辉连忙点头。企划部一大培训宗旨就是各岗位互学，希望每人都能成为复合型人才。小辉就是那时候掌握了绘图技术。大家都是一专多能，工作效率自然提高不少，使起来顺手许多。
十、峰回路转
周末，座机山响，我拿起话筒，听到一阵急促声音传来：“老大，我家里有急事！今天得回老家一趟，估计要请20天假……老大，你放心，包装设计等我回来，就是不睡觉也保证完成任务……”橙子有责任心，事情不到万分火急，他是不会关键时刻请假的。还能说啥？只好说些保重话。
放下电话，还没回过味儿来，令人崩溃的事又发生了。小杨苦脸递过一张调令，原来集团为筹备春节大型促销活动，即将在10月开展全国铺市大行动，总裁要求企划部8名策划师，明天动身下市场，协助经销商扫街、铺货和培训，我也要随张总跑销售大区，为期30天。
“靠，这不是釜底抽薪吗？！大家一走，部门不就空了吗？没有市调和图库，能做啥设计啊？哎哟，叫我们闭门造车？”
还没回过神来，小杨又撇嘴递过一份报告，靠，当头闷棍！前天，我给张总打了一个《关于包装设计的费用申请说明》的报告，希望申请15000元项目经费，结果张总手好黑，直接把前面的“1”抹了！MD，只批5000块？就这点钱，买什么都没了指望。“简直是又让马儿玩命跑，又不给马儿吃草，活儿还做个屁！”我狠狠对着批示骂了起来。据说后来，此话流传甚广，甚至成为众多高管拿我打哈哈的典故。当然，以后情况好转，集团几位老大为了照顾我工作情绪，还是给马儿吃夜草滴。
眼看局势不妙，我不禁心乱如麻，手足无措。小杨这丫头，今天专门跟我拧着干，每半小时报个坏消息，果然工夫不大，她又跑进来说：“老大，两件事儿，刚接到张总电话，他让您再带一个设计师下市场，说是为了服务经销商，现场做宣传设计。还有，我跟广告部秘书小林前段时间打过交道，刚才短信联络了一下，她回信说广告总部归老板管，这次不下市场。”
我的天啊！原来人员优势眨眼变劣势，策划组和设计组全空了，设计时间又比人家短一半，对产品还没人家熟，这，这……这可如何是好？唉，胳膊拧不过大腿，集团命令不可违背，可老板任务又在眼前，老逸还拿着屠刀步步逼近……尤其令人痛心的，是精心策划的流程，瞬间一文不值！唉，我高调跨入集团，没曾想，首次正面交锋即全军覆没？！靠，这次要是败北，后面还谈什么梦想？感觉自己的心被掏空了！脑袋像正在蹦极路上，彻底蒙了！
中午饭根本没心思吃，关上门谁也不见，掐掉电话谁也不接，脑子乱哄哄，啥也想不清。没办法，我只好强迫自己冷静，冷静，再冷静，接着自己给自己玩命打气，一个小时候后，情绪开始好转。想了想，我先找张总求援，电话里好说歹说，我可以三天后和张总出发，其余人后天动身。好，现在不就是缺人嘛，只要明天能拼凑出一支队伍给老子顶上去！不就妥当了吗？可队伍，队伍，队伍……靠，又被憋住了。
集团汤总裁，军人出身，以严厉著称，很多人怕跟他汇报工作，我一个分公司经理去求通融，隔了三级，他会卖面子？企划部下市场，天经地义，不配合销售工作，整天窝在家里算什么？唉，我这点事跟总裁提出的全民皆兵的销售策略比起来，没法游说啊，犯难……对，想起来了，头次见汤总，大家握手寒暄，不曾想他手掌硕大，手劲奇大，当场我眼泪差点被握出来，后来才得知这是他给每位男性新人的特别见面礼，啥含义大家心知肚明。算了，此路不通。可队伍到哪里找呢？或者没有队伍，到哪里求助外援呢？队伍……唉，真犯难了！
忽然脑海里灵光一闪：“前天的想法是设计组提包装设计思路，我来评判，然后再借外力修改设计。对呀，为啥不是自己先提思路，然后再找人执行呢？这样我能充分利用出差时间，完成所有包装构思，等下个月再集中力量突击设计。想当初，我入门室内设计，也不过15天，现在既有设计基础，又在报社学过广告设计，入行包装设计该不会比当初学习还难吧。”想到这里，我使劲一拍大腿，靠，思路豁然开朗！但没有市调数据和图库，我根据什么来做设计？没枪炮如何跟鬼子玩命？搞枪支弹药似乎有三条路可选，抢、借、偷……
傍晚。在会上，就听我一人慷慨陈词：“发动你们所有亲戚朋友，看看谁大学毕业还没找到工作，都可以到来实习，只要面试通过就成。他们先负责买书搜图，做市调，等大家回来后，作为奖励，可实行‘一带一’工作制，部门负责教他们本事。记住，包吃包住但没薪水啊。虽然无薪和岗位，但他们能获得4项好处：1，简历随便填，可以说在A集团企划部实习一年；2、我给他们写证明材料，增强应聘竞争力；3、得到宝贵锻炼机会；4、试用优秀者有机会转正。”
“老大，你这法子绝了，不仅免薪，还白使唤人，而且最后还能叫人家说出感谢二字！哈哈，看来不光是小贺、小黄被你带坏了，连我也被你带坏了喽。”陈东打趣道。
“我说得是实话，很多没工作的毕业生，对拥有A集团履历都感兴趣吧，靠，谁不想履历镀金？做事不走寻常路，给大家说俩小故事，希望对大家有所启发。”有故事听，众人更是兴奋。
“二战德军元帅隆美尔擅长奇袭作战，被称为‘沙漠之狐’。1941年，他指挥德军在北非战场上长驱直入，打得英军退守托布鲁克要塞。但他的部队燃料不足，于是想夺取附近的英法联军石油，但联军阵容强大，正面突击非敌手。隆美尔突发奇想，将少量坦克集中起来，屁股后拖大树，在沙漠里横冲直撞，卷起漫天黄沙，然后迅速向英法联军推进，摆出正面强攻阵势。联军远见沙尘遮天蔽日，疑是大批德军来袭，匆忙间掉头就跑，结果隆美尔发了笔横财。而远在一千八百年前，张飞单人独骑挡在当阳桥头，不也摆过疑兵阵吗？他叫士兵在马尾上栓上树枝，在树林里拖着跑，卷起漫天尘土，把追击上来的曹军给唬住了。商场如战场，玩些兵不厌诈的策略，没啥了不起的。”会场好安静，嗯，入迷了。
“好，再说个故事。英国剑桥大学德诺教授是横像思维的积极倡导者。他认为碰到问题时，应该经常用到横像思维方式，换角度来思考问题是解决之道。某集团新修一栋办公楼，搬进去后却发现电梯不够用，员工们怨声载道。于是老总开会研究问题，大家一番讨论后提出4种解决方案：A、高峰期电梯只停在人多楼层；B、各部门上下班时间错开；C、电梯门旁边装镜子；D、加装一部电梯。后来该公司采用安装镜子的办法，一举改变被动局面，因为员工在镜子前时间消磨快，有很多想做的事儿。德诺教授认为，如果选择A、B和D项的人，思维方式属垂直型或传统型，视野狭窄。而选择C项的人，则属于水平型的横像思维，能抛开思维定势，打开一片新的思维空间。说这个案例，是希望大家今后逐渐养成横像思维模式，千万别被某些定势思维框住了！比如解决这次人荒问题。”
听完故事，大家频频点头称是。我想出这个策略是有根据的。回想上次参加A集团现场招聘大会，嚯，场面好大，里三层外三层，跟人粥相仿，谁不想鲤鱼跳龙门，跻身民营500强？我假装人五人六地端坐桌子后面，不禁百感交集。想当初，我跟这些刚毕业的大学生一样，也曾在人海里飘来荡去，自己怯生生挤在中间，可人家扫一眼简历，马上原物返还，甚至还有白眼待遇。一晃六七年，我也人模狗样地面对人潮，除了感慨天道酬勤，越挫越勇是王道以外，主要是感叹A集团名声在外，无数人想跻身大集团的热情。现在我有实习名额，当然会受追捧。既然大家都赞同，还犹豫什么？马上联络呗。只一顿饭功夫，便有八九人打算过来看看。我心里大喜：“哈哈，只要能见面，就凭咱这张嘴皮子，咸鱼都能翻身，鼓动他们易如反掌，哼，好似高山滚鼓般轻松！”
瞧我这性子急的，根本等不到明天。晚上，毕业生齐坐一堂。还是老套路，我出考题：“大家听好有三道考题。第一题：热气球上有3位世界级科学家。环保专家的研究可使人类免于环境污染；核科学家有能力使核弹失灵；粮食专家能在不毛之地种植粮食，使人类摆脱饥荒。此刻热气球不断漏气即将坠毁，必须丢下一人减重，请问丢下谁？第二题：假设你是街边卖瓜子的商贩，卖的瓜子跟桌上那包一样，我是顾客，你采用啥策略，能打动我买瓜子？第三题：如何在网上搜集最多的牛奶包装图？好，给大家10分钟，封笔后按顺序到办公室谈话。”
答案上来了，第一题有三人回答正确：“把最胖的家伙扔下去！”，第二题有一人说：“老板，看您事业操心的，都有白发了，现在秋天正好买袋瓜子嗑嗑吧，瓜子利于头发生长。”第三道题有两人说：“多换名字搜。”
三道题各有侧重，第一题考核的是能否不被表面现象所诱惑，而有能力直指核心。第二题考销售技巧，有才之人则有希望培养成策划专员；第三题是为了应付眼前困局。对这些刚从大学出来的天子骄子们，也别太难为人家了，三道题只要有一道答对或靠边，就算首轮过关。
很快，筛选后有六人过关。但我对卖瓜子的家伙格外有兴趣：“小伙子，你怎么知道瓜子利于头发生长？”
“蒙的！呵呵，见您有白发联想的。”
“小伙子，呵呵，有点意思啊，你叫什么？”
“王伟。专业学计算机。”
“假设你和另外一人是大学同学，大学刚毕业，你陪同学来面试，机缘巧合，你被录取而同学落榜，回去后你该如何向他解释呢？”我若无其事又问道。
“雨总，您说过，我们有市调和搜图两项工作，我回去就实说呗，他面试搜图，而我面试市调，工种不同，结果有可能不同，也许是我运气好些吧。”出人意料的回答，靠，这家伙比我反应快……
其他人回答平淡，但都说要给落榜同学打气，至少心里有善良一面。而被淘汰的人，答案有道德缺陷，大意是我挺牛，然后就完了。嗯，自我为中心的心思很重嘛，没团队精神，不可留！
实习生王伟，个不高，朴素，表面不起眼，但实为富二代，只是不爱张扬而已。他有想法，不愿意做木偶人被长辈们摆来摆去，于是大学毕业后，自力更生，打算本事上身后，再回家族做事。虽然王伟一直说自己是家境贫困生，但我没嫌贫爱富毛病，像知心大哥，而他脑袋灵光，又肯学，自然进步快，两年后成为我左右手，大家处得像兄弟。凭此友谊，我二次创业时，有些生意是跟他家族做的，轻松赚笔钱，哈，他就是俺贵人！可见不要轻视任何人，也许未来就是贵人！
聘齐四个实习生，搜图买书有了着落，但设计师又该如何解决？设计要专业知识，这招对高手不管用，一筹莫展。和大家商讨到半夜，无果，苦恼！找设计团队无非还是去偷、抢和借三途径，看来还是要在借人这条道儿上下功夫，问题是谁肯借人呢？借……借……想着想着，坏水不由自主又冒了出来。
第二天，我一早来到办公室，操起电话先给H广告公司胡总挂过去：“胡总，您好啊，我是A集团小雨。”
“哎哟，是雨总啊，您好，您好，这么早打电话，不会是有单子下吧，哈哈！”电话那头，胡总笑声爽朗。
“呵呵，单子啊，快了，快了，胡总公司的设计水平向来有保证，只要我们有活，自然会想到您啦，呵呵，您最近生意不错吧。”
“咳，也就是混口饭吃啦。”
开场白说完，我进入主题：“对了，胡总，有件事还请您帮忙。老板责成企划部为产品包装做升级设计，但部门明天要下市场做销售，最后企划部即使想突击，都不一定能赶完稿。所以等到下个月，我有个不情之请呀，想请胡总派一位设计主管到企划部来，到这边上两天班，帮我做点包装设计。我们负责提供设计思路、创意和参考图，您的设计师只是负责执行创意即可，工作量不大。不管最后是否设计完成，我都只借两天，呵呵，您看成不？”
“这个嘛，行，雨总面子要给，好说，好说。”
“呵呵，胡总是痛快人，谢谢支持啊。对了，您的忙也不白帮，对您公司来说，能及时了解A集团设计思路，方便今后合作；对设计师来说，市面上啥牌子的牛奶这边都有，随便喝，管够。而且还为他提供午餐、晚餐和打的费。”
“哎呀，雨总想得好周到，我先替设计师谢谢。”
“胡总就别再客套啦，好，那咱们说好了，我提前三天通知您，不过，到时候您可别派新瓜蛋子过来呀，哈哈，那就不太好玩了哦。”
“呵呵，不会，不会，我丢不起那人，一定派骨干！”胡总马上坚决表态。
一个多小时候后，我一共邀约到8家广告公司，嗯，今天收获大。我算过，因为有参考图和创意说明，8名设计师不需要构思太久，每人花两天时间准能完成一款设计，那就凭空多8款设计，嗯，如虎添翼。
其实，跟广告公司借人，他们必借。道理简单。因为市场供求关系严重失衡，无数广告公司为了抢夺有限大客户资源，只能是肝脑涂地干活。在广告公司眼里，A集团是大金主！巴不得早发生业务关联呢。一旦双方有了合作，钱也挣了，名也出了，谁不喜欢？不借就是不开面儿，还想有合作不？洗洗睡吧。老子免费借个把人使使，又没借钱，毛毛雨而已。对，这就叫“甲方快感”！
正在得意中，忽然想起：“剩下俩设计师刘欣和杨柳，带谁去呢？刘欣有经验，通过复合人才培训，关键时刻能顶一阵，而杨柳不济，要不带她走？”
最后我大胆决定，俩人全带走！三方面考虑，首先，下市场能锻炼人，设计师参面对面服务经销商，充分了解市场和销售，能为今后设计好作品打基础；其次，单留一人有啥用？设计不能做，去干市调和搜图又浪费资源，得不偿失；最后，一起下市场，可以帮我干些杂事，我的创意她们也能当面执行，有利于我不断调整思路。好，就这么定了！
想到后来，我又开始打张总的主意了。哈，等把心里的小盘算盘算好，马上给张总挂电话：“张总，小雨，企划部坚决响应集团号召，我想多带一位设计师，我们三人陪您下市场，能为经销商提供更优质服务，您看成不？”
“呵呵，好呀，早该这样了。”
“不过，有个小问题，还要请示您。”
“说吧，你小子，又要整什么花花肠子啦？”
“哇，张总，还没开口就被您看穿了？呵呵，那我就实话实说了啊。俩设计师都是女孩，她们下市场不可能整天都背着台式机走吧，一则不方便，天天搬运还容易坏机器，二则给经销商感觉不好，人家会想：‘哟，A集团整天叫女娃子扛着台式机跑来跑去，连笔记本都不配？’集团今年实行全民皆兵销售政策，大家都要和区域市场挂靠，今后部门下市场是常态，为了更好配合销售，所以特请您批两台笔记本……”
“你小子可真会找机会伸手，都是北京学来的吧，呵呵，行吧，这次算特批。”
“呵呵，不过谢之前，我还有一个小小问题要请示。”
“又有什么幺蛾子？”
“唉，设计师都有本了，当头的还扛着机器乱窜，似乎有点那个，呵呵，您说是不？”
“TMD，再没条件了吧。”
“真谢谢您！不过，再耽误您一分钟时间，还有个不情之请。我请采购部帮忙采购，您也知道他们事多，我怕今天买不回来，耽误明天行程，所以还请您稍微过问一下。”
A集团实施二线员工收入与市场任务挂钩制度。二线员工薪水分成两块，基本工资占薪水总额30%，剩下70%是绩效工资，要和挂靠市场的销售任务挂钩。例如我挂靠南京，如果南京市场只完成80%的月度销售额，那我只能拿56%×80%的绩效工资。通过挂靠制度，集团能调动大家积极性，充分配合各自挂靠市场的销售工作。比如，我为了全额工资，就要经常帮南京销售经理出谋划策，或调动手上资源帮他做业绩。这次下市场，就包括我们二人的挂靠市场，自然不可怠慢。我抓住他所想，为了更好服务他的挂靠市场，张总做个顺水人情，何乐不为？
俗话说，人善被人欺，马善被人骑，自己不替自己说话，难道还指望别人帮你？洗洗睡吧。我喜欢动点歪脑筋，为部门捞些好处回来，这是在大企业做事养成的习惯。要是刚才不张嘴，哪能凭空多三台笔记本？要知道，在集团只有总监级领导，公司才免费配笔记本呢。嘿嘿，抓机会搞装备，我从来都是一把好手。到了后来，搞几个本子算什么？设计院配备有工作站式的专业设计电脑，价值大概4万多块一台，咱照样抓住机跟老板申请两台。
放下电话，心满意足！哈，凭空多出三台电脑，一举解决实习生没电脑用的问题，下市场也方便了。嗯，馒头一口口吃，如果企划部赢下比稿赛，我就再申购一台苹果本子。嘿嘿，张总您先别急啊，精彩故事在后头。马上喊来赵一笑：“一笑，我刚跟张总申请到三台笔记本，今天你就给老子盯在采购部，督促他们务必买回来，这次下市场要带走，遇见问题，直接电我，我找张总协调。”
印象中，A集团的采购部出门，身上从不带钱！头一次跟他们出去办事，算把我惊了。他们到商场购物，照样一个子不带。上门直接喊来经理，递上名片，报完名头就开始采购，最后签完合同说：“把货送到集团采购部办公室，验收完，你们凭合同与验货收据到财务部结账。”话说的轻松，但至少乙方还少说两个签字程序。
“咱们不交点订金，国美肯送货？”我有些惶恐。
“订金？屁！A集团名头就是订金！除非他们不想做生意！”采购部喽啰也是牛气冲天，回答很干脆。
从他们身上，我看到了“大牌表现”。我学啥像啥，也就是过了半年，咱“大牌表现”的本事已超采购部，因为集团是真大牌呀。后来我转岗到工程总部，面对众多乙方时，身上的霸气和大牌气质真的发挥了作用，这，需要感谢采购部那帮爷们。一句话，原来进A集团时，觉得自己纯洁的像个小男生，简单而幼稚，可等从A集团离开，不纯了。
十一、A集团饭桌文化
A集团每个分公司都有员工食堂，属非盈利性质的工厂福利，饭菜质量不错。工人和普通职员在大厅吃，高管则有小食堂伺候。有时我跟同事在大厅聚餐，有时去小食堂，并不固定，因为在公司吃饭也是工作一部分。如果想和同事继续说事，或者要赶任务，就和大家边吃边讨论，如果想和各位领导拉拉关系，顺便学点本事，就去小食堂。
印象中，A集团餐桌文化，绝对独树一帜！十几个高管和中层干部挤在一张桌上，谈天说地，一般流程是各部门一把手，把部门乐事抖一抖，然后展开话题，接着便摆荤段子龙门阵，段子讲完又聊工作，然后二者穿插起来，甚至是用段子讲工作。靠，饭桌上没有人有正形，包括张总在内，一水儿的男儿本色演出，至于桌上女性？工厂里没人把女性当女性，她们既然能坐进小食堂吃饭，大都是大妈级，自然也都放得开，跟着起哄呗。
这天我在小食堂刚坐下来，财务部高经理进来就开始宣布：“告诉大家一个好消息，今后每人工资拿到手里要比过去整整厚一倍！”
“高总，没听说涨工资啊，你又整出啥歪脑筋了？”
“呵呵，集团最近组织财务部培训，有个讲师说到一个案例，大意是一家果汁公司，发工资时全是50块钱的人民币，根本不发100块的，虽然薪水总额一样，但工人拿到的钞票好像多了一倍，看，厚厚一打，手感超好！变相满足成就感，有利于稳定工人情绪。我后来跟汤总汇报时提了一句，所以嘛，今后大家再拿工资时，那是又多又厚，心里绝对美滋滋的哦！”
“你丫真够坏的，没有奶粉吃，就把安慰奶嘴塞嘴里？”我笑骂道。
笑声还没落地，采购部姜经理一撇嘴：“靠，财务部至少还能有奶嘴咬。”
“哟，姜总，汤总又给你出难题了？”有好事者马上追问。
“别提了。储运部最近抱怨，说叉车经常坏，总耽误装卸货物，一些供应商和经销商跟张总投诉后，老大责令我们买两台新叉车，可申报的费用却被财务总部卡住了，说采购部上半年超支，这笔钱需要汤总亲批，可总裁却叫我们自行想法。现在钱没有，车却要开回来，MD，连个奶嘴也不给。”
“不对啊，昨天我看见储运部在用新叉车啊，不是已经搞来了吗？”
“汤总脾气都知道吧，不办也得办！我只好给厂家打电话，说了一个天花乱坠的大合同，前提条件是先免费提供两台样车，半年考核期，如果叉车质量好，我们将采购16台，反之，半年后买下样车。阿弥陀佛，海选后总算谈成一家。”
“哦，明白了，样车白使半年！然后你等下半年的采购费用指标，大不了下半年再付钱。呵呵，你丫在打时间差。”高经理一边喝茶，一边笑道。
“MD，套用雨总的马吃草理论，采购部也快成那匹马了，呵呵。”
有好事者仍在孜孜以求：“问题是，如果下半年的采购费还是超标呢？”
“回头再说半年后的事吧，总有办法想，张老大不会见死不救吧……”
“谁在说我呢？”门外张总笑呵呵走进来，服务员见张总进来，高管们也坐得差不多了，马上开始上菜。
张总看看周围人，当看到工程部王经理时，马上说道：“王经理，老板感觉工程进度太慢，上午电话会议专门点了你的名，你想办法要提高速度才行。”
王经理是个黑胖子，听说老板骂人了，那张大黑脸马上神色剧变：“啊，张总，冤啊，我也是天天三催五请的，但最近半个月总是阴雨连绵，没法施工啊。”
“嘿嘿，那是你的问题，自己的事自己想办法。难道不会叫施工单位开夜班吗？”张总两手一摊，做无辜状。
“开夜班当然好，可要增加施工费啊，财务部好鸡贼，高总肯签字？靠，没钱怎么叫人加班啊？”
高经理听有人数落自己部门，不干了，半真半假笑道：“谁说公司没钱？你可是当老大面造公司的谣哟！呵呵，要被汤总听见，你就跟年底奖金说拜拜吧。再说了，谁说财务部鸡贼呢，只要张总愿意签字，我自然随了。”
“张总……”王经理借坡下驴，眼巴巴地看着张总。
“要钱？找老板去要，只要他批了，我没意见。你小子不会先给老板打个申请报告吗？”
“好吧，下午就写。唉，借用雨总名言:‘又不给马儿吃草，又叫马儿跑！’这可不行！”大家听完一片哄笑。
话题转我身上，张总满面笑容：“蓝小雨，赞助晚会的事怎么样了？”
“张总，瞧您给我都介绍了些啥牛人啊。前天傍晚，那女孩到办公室来找我，一身新潮打扮，口气还不小，说她们公司有台晚会想要赞助，政府是主办方之一，好像赞助是我们义务似的，去她大爷吧，叫我顶回去了。她可能感觉我没热情，就请改天和文化局负责人谈，看看是否能增加回报条件。谁知昨天去了一趟，进门只有她一人，我纳闷啊，就问：‘不是说跟领导谈吗？’谁知她说：‘哦，我就代表领导，跟我谈吧。’靠，就她？一个20多岁的小女生居然能代表政府？口气也忒大了吧，当场把我喷晕了。
“靠，雨总好艳福，叫人羡慕，当场晕倒在美女裙下，人家就没给你做点人工呼吸？”王经理马上跑来打趣。
“雨总被人工呼吸完后，是不是感觉面红耳赤？呼吸更局促？”、“蓝小雨不仅是集团帅哥，而且浑身长心眼，这是苦肉计，欲擒故纵……”、“雨总，这就是你不对了啊，故事有开头却不说高潮，没点分享精神！难怪今天气色不佳，活干得好累吧，哈哈。”……
高管们工龄短的都有两三年，我才来几个月，他们欺负新人全都在行，纷纷展开联想，各个说得起劲，绝无潜水之人。说着说着，张总忽然插一句：“蓝小雨，你小子别拿广告费去睡人家啊，呵呵，这丫头你可睡不起！”
高经理见故事背后还有故事，忙追问：“哦？这姑娘有背景？”
“岂止有背景？哼，她说能代表什么，没准还真能代表什么呢，哈哈。”
“张总，我觉得这台晚会看相不足，影响力一般，从纯广告角度分析，没赞助价值，您看我该怎么办？”趁闲聊工夫，我赶紧请示。
“广告事情都归老板统管，你觉得棘手，请示老板啊。他站的高度比我们都高，肯定会权衡利弊，至于从技术角度分析值不值，那是你的活儿。”
傻子都晓得，老板是否赞助，跟回报没关，跟世故有关。
很快，饭菜上齐，有奶无酒，随便敞开来喝。大家边吃边谈，荤段子、糗事满天乱飞，这边王经理刚说被挂靠到上海昆山市场，那边马上就引来一片羡慕目光：“哇，昆山是个好地方，那地方盛产鸭子！”
“啊，上海产什么鸭子？”一个培训部女经理傻呵呵问道。
说起这种事，老高开始绘声绘色描述上了：“那地方台商扎堆，流行包二奶，可台商不可能天天都呆在昆山，二奶们又空虚又寂寞，结果晚上成群结队跑到外面喝酒。上个月到昆山出差，当地业务员领着，我带几个银行客户也去看嘻哈。刚到酒吧门口，嚯，鸭子们分列两排，全是黑色紧身衣裤，随便挑。进去后，里面的小姐、二奶可真勾人呀，靠，只可惜兄弟我笨嘴拙舌，没带回一个半个，可惜机会了。”
高经理话音刚落，有人就来打趣：“哎，高总，你泡不了二奶，可以被泡啊！你真该换套行头，也冒充鸭子。人也睡了，钱也挣了，乐子也找了，生活也体验了，简直好处占尽。”
“高总气质出众，不像鸭子啊，他敢冒充，真鸭子准急！MD，假鸭子都跑上门来抢生意了，那还不往死里打？等打完再问问是哪儿来的野鸭子，结果我们高总没抗住：‘我，我是A集团C公司财务部的，账上还有……’”饭桌上又响起一片哄笑声。
众人不怀好意肆意说笑着，老高有些大不乐意了：“你们以为我是去泡妞啊，呸！天天跟这帮家伙喝，还不是为了搞贷款嘛。上次陪老板请北京的那个董行长吃饭，他们银行同意一个亿的授信额度，老板为表示感谢，特意做东请客。你们知道老板血脂高，平时不喝酒，只好我来挡，等宴席散了，我在床上躺了一天！”
没等大家搭茬，张总忽然说：“现在醒了没？要是醒了，你把上半年公司财务报表整理一下，挑几个重要数据打成一张表，明天我下市场要带走。”……
看，一个麻辣玩笑，眨眼间又回到严肃话题上了。通过和各部门一把手聊天，我在饭桌上长了见识，学到了本事，而且这帮老师都来自一线，讲的全是实战经验，完全不同于某些假大空的营销知识。由此可以发现，我的本事也不是一天修炼成的，这不，刚才在饭桌上，我就跟财务部和采购部老大们学了两招。
对于他们的“光荣传统”，我刚来时不适应。可在压力倍增时，我体验到其中奥妙，依仗北京人特有的嘴皮子功夫，逐渐成为餐桌上的风云人物。不就是荤素搭配嘛，既拉关系，又搞气氛，还能联络感情，更能发泄郁闷情绪，一举多得。比如，我如果想问点签合同的注意事项，办公室谈话有点严肃，还耽误时间，但在餐桌上就大不同了，我可以找法务部的哥们一边吃一边聊一边请教，喜笑怒骂中办完事情，哇，爽快！
眼看第二天大家就要动身，得抓紧时间布置一些事情：“……策划组要随时做好市调工作。现在明确任务，每个人周末把市调汇总后，发到公共邮箱，杨柳，你负责数据统计，谁没发邮件，MD，你就拿最难听的话招呼他们！30天内，8个人每人必须带回来500份市调问卷，还有，出门在外一切按部门规矩办，尤其要做好当日销售笔记，把经销商遇见的市场问题登记造册，不管你是否已经解决问题，都要把案例拿回来，我们再开会讨论解决对策。如果问题具有普遍性，今后我们能推而广之，提高策划效率。”
开完短会后，我接着开始培训实习生：“开会说事之前，先给大家讲个欧洲有名的历史典故。在中世纪的欧洲，基督教会势力雄厚，在各国都拥有1/3土地，居民收入1/10上交教会。文学艺术、哲学法律等都为神学服务。每人从生到死皆受教会管控，开除教籍则失去一切社会地位。由于诸侯割据，王权衰弱，从而教皇成了各国国王共同的太上皇，神权高于王权。教皇配称太阳，皇帝只是月亮。德意志帝国亨利国王与教皇格里高利争权夺利，亨利想要更多独立，教皇则想加强控制，在双方矛盾不可调和后，亨利率先发难，宣布废掉格里，而格里则召开基督教大会，宣布开除亨利教籍！天下顿时震动，德国境内各大诸侯纷纷兴兵造反，由于战局不利，亨利国王只得被迫妥协。1077年，他身穿破衣，冒着严寒骑着一头毛驴，孤身一人千里迢迢前往罗马向教皇忏悔。到了卡诺莎行宫后，教皇紧闭大门。当时大雪纷纷，但为了皇位，亨利不得不屈膝脱帽，忍辱跪在城堡前的雪地上。整整跪了三天三夜，教皇这才宽恕他。亨利国王恢复教籍保住帝位后，卧薪尝胆，励精图治，南争北战一统德国。随后他发兵攻打罗马，格里高利弃城而逃，最后客死他乡……”
昨晚就在想，如果明天讲个什么越王勾践和吴王夫差的故事，估计下面的人都得跑光。好，咱们就讲一个亨利国王卡诺莎之行的历史故事，换汤不换药，这是欧洲版的越王勾践，对所有人都有启发吧，果然，故事讲完，会场上一片安静。
我趁热打铁：“大家前期找工作不顺，那是因为没经验等客观原因造成的，谁都有被打击的时候，但这并不屈辱，也不代表以后发展前景。连亨利国王都能委曲求全下跪，那么大家到A集团做几个月见习生，也不算委屈。我想，以大家现有水平很难直入A集团，那不如采用‘以迂为直’，间接加盟方式，虽然辛苦，但总比没盼头好。这点希望大家理解。再提醒一句，大家要把心态调整好，有很好的发展平台摆在面前，好好干就有机会留任企划部！当然，不愿留下的现在走人也不晚，企划部从来不强留任何人。”
拿故事结合现实给人家洗脑，是咱的专长之一。众人听完都默默点点头。
小黄帮腔道：“你们几个现在可是财神爷摸脑壳——好事临头啊！可要珍惜机会。”说完转头问了一句：“老大，能再讲一个不？”
“滚！”对付这家伙，所谓打一巴掌揉三揉，根本不好使，对他，打就打了呗，不用给好脸。果然，小黄见我面若冰霜，马上闭嘴。
“好，下面分配任务，答对搜图题的小张和小钱，你们负责搜图，只搜国外设计。大家想，东郭先生即使玩滥竽充数的把戏，那也是给国王吹凑不？怎么也是混迹于皇家乐队。我们包装设计起点高，那是跟国际设计大师队伍呆在一起，不会差到哪里去。你们待会跟辉主管走，他会详细讲解搜图法。阿伟和小江负责市调，小黄负责教。你们四人每周把数据和图整理完发给杨柳。杨清，你拿张总批示，先到财务部领5000备用金，明天我再给8000，你负责购买所有竞品、图书和光盘，记得开发票啊，晚上再把光盘图COPY出来，一并发给杨柳。大家好好干，这8000块是老子私房钱，可别打了水漂……”
秘书杨清，除了打杂外，一样要学photoshop、PPT等软件，果然派上用场了。张总之所以不批一万五，我私下有想法，一是他对企划部设计水准吃不准，二是控制费用。集团稽查总部对各分公司每笔费用的申报与运用，年底都有审核，超标过多，是要上报老板和总裁，严重者会通报批评。估计张总在审批咱费用时，多少有些谨慎。
关于个人为集团垫款，不管是出于公心还是私心，其实在A集团屡见不鲜，到后来我才知道。由于部门申请费用的审批流程所耗时间长，有一批想做实事的干部，怕耽误工作，所以擅自做主，先行自己垫款做事，完后再申报，有的人能拿回全部费用，有的只能拿回一部分，还有的就算白垫了。
为了在比稿赛上摘头牌，必要投入是先决条件，出点血，值。因为把事做透我心里才踏实，不就是半月薪水嘛，老子豁出去了！嘿嘿，真要获胜，咱的钱还能白出？说什么张总也得还给咱！我当时以为是个多么大的壮举呢，以为自己多么无私呢。其实，这种行为在国内很多集团里很稀松平常。
我进A集团后，还没有正儿八经地和经销商交流过，以前在企划部做过一些市场策划，拿到下面市场，据说是毁誉参半，水平亟待提高。好，这次下市场，正是跟张总学习实战销售。在快销品集团上班，不懂销售，那就是银样蜡枪头。所以，出发前我便暗下决心，发扬好学精神，力争最短时间内成为合格销售经理。在陪同张总跑了几天后，我慢慢摸到一些门道，经销商和分销商也是人，一样有七情六欲，一样适用报社那套销售技巧，戳破神秘感，一颗紧张蹦跳的心算安定下来了。一路市场走访调查，我听到很多，见到很多，也想到很多，可谓眼界大开。哇，外面的世界果然很精彩！通过这次亲身实践，嗯，促销本事疯长。
白天大家在外疯跑，晚上关起门来，我又开始琢磨包装设计这档事儿。杨柳经常联络各个小组，很快，第一、第二批图和数据汇总过来，但看着数据和大量参考图，感觉困难像刺猬，无从下爪。过去做室内设计，只要说服业主就算成功，但当前包装升级设计，是要让众多消费者、经销商和集团都满意，难度不可同日而语。那怎么做才能5天入门，15天成长为包装设计高手……哦，憋了半天，想起一句话，《孙子兵法》曾说：“凡战者以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河！”对，不走寻常路！我又开始动起了歪脑筋。
记得刚学室内设计时，我是先跟业内高手学了几天，摸清门道后才单飞……好，这次依葫芦画瓢，先跟高手学，叫高手先领着咱入门再说！但身边没高手啊，高手，高手……TMD，高手都在哪儿猫着呢？时间不大，坏水出来了：“广告公司既然答应借设计师了，那我再请教他们设计总监或老板，这些人该不会有啥反感吧。MD的，反正都是借，不如先借思想后再借设计师！”主意拿定，立刻行动。
我抄起电话：“常总您好，小雨，这么晚还给您电话，不好意思啊。”
“哦，雨总啊，您好，有事儿吗？”
“早听人讲，说常总您是广告圈大拿，所以想请教您一个问题。”
“呵呵，雨总，您又在开玩笑了，我哪里是什么大拿啊，呵呵，您说吧，想问什么？”被甲方恭维，谁不想好人师表？
“还是产品包装升级设计的事，想问您对包装设计有啥看法，还有，A集团包装设计升级要注意哪几项？”
“哦，那我就班门弄斧说上几句，可别见笑啊。我认为产品包装通过有效的差异化设计，能在瞬间激发消费者共鸣，引发购买动机，就是一款好作品。你知道，在拥有15000款产品的K/A里，消费者每分钟浏览300件产品，平均下来，停留在每款产品的时间只有5秒！5秒之内产品能不能抓人眼球，这是评判包装设计的一大标准。我记得雀巢咖啡刚进市场时，好像是蓝色包装，销量平平，后来改成红色包装后，销量已成龙头。”
“您认为A集团的产品包装，关键是差异化设计？”
“对！现在已进入个性化购物时代，包装应该具有物质和精神双重功能属性，需要差异化设计，这点您要特别突出。”
“哦，明白了，常总强调的是与竞品包装形成有效差异化。”我马上在本子上记录谈话重点。好，挂上电话接着骚扰下位。
还是那套词，周总也没有拒绝：“我认为包装设计是先有策略后有创意，必须强调传播主题，要突显产品销售主张，表达清楚针对目标消费群的利益点。现在的包装已经从静态贮存发展为流通媒介，既然是媒介，那就可以创造流行、创造市场。我觉得首先要强化产品在消费者心目中的定位，明确销售主张。其次是力求与消费心理吻合，创造一种流行文化。”
“周总，您能说得再细点吗？比如，执行包装策划要注意哪些方面？”
“注重三点：1、包装是消费者的第一感觉，设计应遵守由内而外，把产品内涵展现在包装上，给消费者明确利益点；2、A集团每款产品都有定位，差异化的包装设计只要强化该品类定位，就能在同类品中卓尔不群；3、包装设计要有文化内涵，让每款包装都会自己说话。”
“哦，明白了，周总说出三个重点，首先是先策划后创意；其次是差异化设计，明确产品利益点；最后是由内而外的设计，与产品定位紧密相连。”好，心里感觉颇受收获。哈，果然有收获，继续电话求教……
秦总认为食品包装应该给消费群带来的是视觉和心理双重感受，也就是‘味觉感’。国外食品包装设计，大都是提炼出产品卖点精华部分，再辅以艺术设计，具有强烈味觉感，能瞬间抓住购买心理，值得借鉴。也就是看见一款食品包装，马上联想到美味，接着就是唾液腺分泌。
杜总认为食品包装的设计手法,最醒目方式是通过线条、色块搭配与组合，给消费者留下深刻印象。比如百事可乐是蓝与红搭配，形成独有风格，摆在K/A极醒目。建议A集团包装设计，可采用大色块搭配设计，比如采用食品行业大都采用红、黄、蓝、白四色，快速让消费者认知产品, 类似百事风格。
谢总认为好包装设计具有‘秒杀’力量，让消费者一见钟情。商超陈列是多件产品一字排开摆放，要考虑包装连续排列的效果，目前大部分竞品没注意到，这是设计的一个突破口，容易形成差异化。
几通电话打完，我基本听了个云山雾罩！每人眼界不同，思路不同，经验不同，本事不同，众多说法掺杂在一起，好似一锅东北乱炖。本来想博采众家之长，但我目前没这本事。唉，太累了，睡吧，有啥问题明天再议。
五天后，我把所思所想，又跟几位老总们再次沟通，经过几次讨论，最后大家提出设计四大标准：1、美感大方。做到形象、构图、文字和色彩完美统一，表现简洁明快；2、产品卖点和商标摆放最醒目位置；3、强调味觉感设计，作品3秒内抓人眼球，勾人食欲；4、充分考虑货架陈列需求，与竞品有区隔，形成有效差异化。事情正按照我的思路一步步地发展，感觉很开心。
思路已然清晰。我要求杨柳首先是把竞品包装图汇总，按照四大标准要求，一张张研判，找出设计优缺点，然后再把优点图合成优点文件夹。合成完后，再返过头来研究。对于竞品的设计优点，本着借鉴、发挥和改造的精神，有用则用，典型拿来主义。对于缺点，坚决摒弃。
看完竞品设计，我又开始研究国外优秀包装设计。方法大同小异，对于有启发意义的作品直接进行改造。这就好比孙悟空在成长路上，先后有菩提老祖传授72般变化和跟斗云等法术，观音菩萨赐三根救命毫毛，东海龙王“赠”如意金箍棒，玉皇大帝“给”蟠桃，太上老君“递”金丹，五庄观主镇元大仙“送”人参果，这些灵丹妙药外加无边法力，也算是博了众家之采，再加上大圣百折不回的毅力和大无畏精神，这才有成长为“斗战胜佛”。
我没本事原创出一款牛B包装，一没这才，二没那时间，但我却有本事把这些来自五湖四海，出自于各路名家手笔的“经典设计稿”统统捏合一起，博各家之长，创造性地整合出包装设计思路，需要做多少款包装设计，就有多少个设计思路与之对应，而且都是符合四大标准的“设计思路们”。
我没能耐成为某风格开山立派的人物，我只想把每个项目做得出色出位，获得老板肯定，目标小，任务纯，更易实现。可以说，从产品包装到平面海报，从别墅外观到室内装饰，从灯光照明到园林景观，我所有设计思想全出自这个套路，学得快，用得妙，效果好，屡试不爽。当然，捏合成章的本事非一天修炼，是经年累月的磨砺，吃了大苦头才炼成真身。说白了，我设计就是野路子，不讲究门规宗派，不按套路出牌。这跟还债经历有关，跟残酷现实有关。
分布在各地的调查数据和搜集的图片滚滚而来，我和杨、刘二人一起学习研读了2000多款国际大师级包装设计，仔细观摩体会。大家互相讨论，学习更加神速。有了设计标准、参考图、竞品分析和数据库，对于每款产品的创意我也逐渐清晰起来。顺道，我还为设计大赛喊出一句口号：“产品内涵外表展现，为集团创造超额利润！”对，把这句直接写到PPT点题篇，告诉高管们，我们不是为设计而设计，而是为要为集团创造超额利润！哇，一出场，气势夺人。
好消息传来，橙子已回企划部。我马上把创意和参考图邮件给他。电话告之橙子：“……我构思了40多款创意设计，就在这些创意基础上，再提炼修改。两天来封邮件，告之阶段性劳动成果，加强互动。”
因为是张总带队下市场，经销商会做人情，送来不少土特产。但我还嫌少，走一路买一路，因为送礼对象太多：车队要送，出厂办事想坐车不？关系不佳，永远无车可派。财务部要送，想尽快上账不？想尽快拿到报账不？没她们同意，洗洗睡吧。采购部要送，想采购办公设备不？没他们配合，叫你望穿秋水。厂部办公室要送，没他们通风报信，碰到张总怒气勃发时，傻呵呵跑去汇报工作？去死吧。后勤部要送，没她们点头，想多要点牛奶补助？歇菜吧。广告公司要送，人家在帮自己，礼轻情意重嘛。
在复杂人事斗争中，我以“和平共处，不是朋友，但也不要变成敌人！”为座右铭，在A集团混得体面，属喜庆类同事，走到哪儿都有人照应，因为咱表现非宝里宝气。出差回来，不光有零食伺候，还搭配一张“超甜”嘴巴，总是哥哥姐姐妹妹兄弟叫个不停，人见人喜。当然，掐准机会给他们看手相啦，说点办公室风水啦，讲点广告趣闻啦，提示穿衣品味啦，都是咱强项。好嘛，物质满足了，精神也享受了，那帮家伙还想要什么？嗯，我已经和很多人勾肩搭背说上话了。当然，碰见同事有事相求，我是能帮则帮。记得那年一位高管的公子从国外回来，很想去央视春晚现场看演出。高管旁敲侧击提了好几次，我抹不开面子，于是硬着头皮找广告公司帮忙，运气不错，搞到两张彩排门票。那位高管后来对我热情似火，工作中帮忙不少。
真要感谢汤总，现实情况比计划安排更好！一碗水叫上帝给端平了。哈，时间没耽误，设计没耽误，市场调查甚至扩大到五省二十八市，自己不留神竟学到一身新本事，而且还经历了实战考验。嗯，福兮祸所伏，祸兮福所倚，此话不假。再次见到部下，高兴，大家边吃各地风味零嘴，边聊所遇新闻，其中小黄讲的故事格外有意思。
“我是去四川自贡，当地销售经理姓蔡，他的招商故事有意思。刚招商时不顺，因为前几年品牌市场不认，刚进门就被轰出来。但老蔡发现当地人爱洗脚，于是就请一个曹姓经销商洗脚。曹总的脚丫子伸进盆里，算给丫定住了，于是老蔡开始大谈经销我们产品的好处，90分钟嘚啵后，经销商被洗脑了，但他想做又怕做，于是老蔡请曹总到C公司参观。商业街上老蔡随便一指一座五星级酒店：‘嗨，曹总您看这座酒店，A集团是股东，您再看周围门脸，很多铺位产权也都是我们家的。’嚯，这下可把曹总唬住了……现在曹总生意做得，那是斗篷烂边——顶好！”小黄说到高兴处，扯开破锣嗓子喊开了。
我边听边点头：“老蔡名为请客户洗脚，实则是栓住客户听他大讲特讲，啥市场分析不透？啥产品说不清楚？啥政策讲不明白？靠，明修栈道，暗度陈仓的高手！还有在马路上指指戳戳的招数，绝对是长期历练出来的功夫。”
聊着聊着，我感觉比稿的事似乎还没做透，憋了半天又想一策：“把策划和设计组打散，重新分成三个执行小组，每个小组只负责一条线的产品，全力管好自己的事！据说这次集团最看中的是商超线包装设计，好，干脆派最厉害的俩人领军商超线！MD，先剁掉老逸骄傲的大尾巴再说！”
主意一定，马上在宿舍里分派任务：“橙子和小黄担当商超线领队，陈东熟悉酒店线产品，贺平刚刚去过县级城市，了解三线市场，正好负责零批线。每条产品线指派一人做管理人。我再穿插到各小组分别讨论，既能统全局又能深入一线，一举双得。”一番议论后，部门决定拿出三天时间小组先开会讨论，在我创意基础上，三条线各提意见，再汇拢集体研讨。呵呵，我心中小九九却是：“调动所有人参与热情，都给我使出看家本领！有竞争就有效率，有效率就有结果。大家赶紧抬轿子冲到山顶上再说吧！”
半个月后初稿设计完毕。接着就是分别请经销商、分销商、商超线、酒店线和广告公司参与修改研讨，外面谈论完，再到公司内部请各部门一把手参与进来讨论。四天后，第二轮修改又紧锣密鼓地展开，接着又是第二轮研讨。那段时间把我给累得，白发渐多，心力憔悴，恨不得抱着枕头上班。
离评审会的日子越来越近，连老板和总裁都亲自打电话过问此事。终于，所有包装设计全部截稿，彩色打印机打完一款设计稿，我们就裁切黏贴到成品包装瓶或包装盒上。虽然为每品类包装搞出多款设计稿，但为了避免分散高管视线，经投票表决，每品类最终只出两稿，而且把最好设计放到货架上。望着一款款凝聚无数人心血的作品，大家不禁百感交集。
“小黄，去，TMD，搞几瓶‘小二’过来！”我大喊道。
办公室里欢声笑语，大家一边小口喝酒，一边欣赏佳作，那份美滋滋的心情，与抱得美人归相仿。当然，贺平没忘我给他交代的秘密任务。
十二、评审大会
印象很深，集团高层会议，如期在C公司会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区总监、省级总代、重点市经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天会议安排超密，头天上午召开今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免会；晚上召开明年销售任务和销售政策研讨会。第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。整个会议流程紧密，内容不仅重要，而且涉及各公司核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。
晚上等会议散了，我在办公室苦练陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。至于宣讲方式，那是跟高手学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，创意走，往往能在陈述环节取得不错反响。我借鉴他们套路，虽然不必边跳边说，但我将一个思路阐述和数据分析的PPT竟给说成了评书样！最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！
销售公司的总结报告会，众多一线销售大佬们的发言，把我雷了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%......”、“我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%......”、“我在辽宁，在集团大力支持下，销售额提升110%......”、“ 今年我们在北京全面打入K/A系统，开展走进千家酒楼大行动，销售额提升280%......”绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。
刚开始听到咋舌数据，还感觉各个像销售超人，但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒不去，舍近求远加盟A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美年人均牛奶消费量是100公斤，而国内人均才8公斤，可见市场需求之旺盛，简直是肥猪拱门。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”言念及此，不禁心里偷偷给自己奖励了一朵大红花！
人事任免会叫我充分领略了老板强势，只要他一发言，会场寂静无声：“……我们这次请窦总担任审计总监，就因为他一身正气。他严格审查费用支出，按规章办，硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力，铁面无私，为此他得罪了某些权贵。有人在我跟前拐弯抹角讲窦总不是，有用吗？如果窦总不触犯个人利益，你们会讲坏话吗？我不听一面之词，你们越是反对，反反对的人越多，我就越要给窦总升职，集团就是要弘扬这股正气……”
一番话听得我频频点头，老板善用逆向思维考虑问题，新颖，巧妙，独特，今后咱也该运用到工作中。
晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是建立项目重奖机制。奖励金1万到100万不等，分十级，只要符合要求，即可重奖项目负责人。对于10万以上奖励，由董事会决定，10万以下由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售代表，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。
关于A集团老板对员工的豪气，早就被办公室主任批发式地讲给我听了。所以难怪无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业，一起打拼，因为这也是给自己前途奋斗呢，而且前途之大所有人都看得见，摸得着，绝非海市蜃楼。通过这次会议算再次领教老板豪爽，对我也是莫大鼓舞，虽然不奢望年底能拿到啥奖，但谁说明年不会有呢？
新规矩出笼了，集团所有部门都要制定明年工作目标，经董事会批准，年底核查，并以此作为部门奖励的重要依据。当然，高级别会议还轮不到企划部发言，唉，也只有给张总汇报的份儿啦。我好想冲上讲台，可惜连自己都觉得做的几件破事上不了台面。“好，老子有的是时间，再奋斗一年，明年无论如何也要冲上去说几句！”台下看着高管们发言，眼热，好眼热，我不免心中暗自发誓。
印象深刻的是，法务总部在展望明年工作计划时，狮子大开口：“今年通过全国打假运动，起诉了二十多家造假企业，追回赔偿款360多万，明年我们将加大工作力度，争取索赔回款600万。”法务部的发言有启发性，有拨云见日之神奇功效，就像缺油的汽车远远看见了中石化。人家汇报的精华全是为集团创造出多少效益，凭数据说话，切中问题要害。所以，今后我要做的大事，一定是为集团创造了多少效益，是能度量出来的财富。从此，我所有的汇报文件，尽量用数据开口说话。
关于A集团广告传播策略及费用安排的报告，是老逸做的。足足讲了120分钟有余。第一部分是总结A集团今年投放广告成效；第二部分是制定明年广告传播策略；第三部分是明年费用安排说明，第四部分是媒介组合投放计划。显然，关于第一部分，老逸吸取我的一些建议，下半年投放时，做了修改和补充，这点咱清楚。第二部分让我颇为心动，毕竟没给大集团系统做过全年广告传播策略，正是学习好机会。方案中的“以品牌竞争为导向”、“以消费者为中心”、“以数据库为驱动力量”的再造强势品牌活动，说得在理，思路清晰，感觉不错。
这份报告刺痛了我神经：“内容好庞大啊，包括了制订差异化竞争策略；品牌规划与塑造；公关及新闻策划传播；年度媒介传播整合；新品上市及招商全案策划……嗯，就搞明白一点，树立品牌是充分利用央视平台，辅助强势地方卫视，以空中轰炸为主。做促销活动，则以纸媒媒和广播为主。MD，报告涉及到广告学很多分支学科，而我仅仅掌握了纸媒，看来这厮现在比我厉害啊……行，咱们走着瞧吧，一年后定输赢！”
也难怪我大发感慨，光是常用媒介就包括电视、报纸、杂志、广播、户外、网络、车载、DM、短信等十大种类，其中介绍任何一个媒介都能单独成书。没有专业知识想做好广告？嗯，套用小黄的口头禅，那是闭着眼睛卖布——瞎扯。我不学行吗？不学明白就得被企业淘汰出局！老逸报告得到大会一致通过，除了专业性强，唬住很多外行，主要因为报告是由老板制订大方略，老逸只是完成撰写而已。所以，大会上老板带头说好，大家自然无异议。但当时，我并不知道这些，只是心里既不爽也不服气：“老逸旗开得胜，算你丫厉害。不过，说虚的没用，等下午评审会，再看老子的手段吧！”我就这习惯，越在困境中，越是斗志昂扬。
包装升级设计评审会终于开始了。首先是广告总部汇报，就见他们的人从纸箱里拿出各款新包装，一字排开摆到会议桌上。跟我们一样，广告部也是将包装设计稿打印好，裁剪贴到瓶子上，以增加包装真实感。老逸的助手负责PPT宣讲，而老逸负责在会议桌旁单独给老板和几位重量级老总讲解，看样子是扮演答疑解惑的角色。
客观说，广告部或许也有设计高手助拳，设计稿有高明之处，从老板和几位大佬的面部表情能察觉，大家对老逸的包装设计还是比较满意，更有些性格外向的老总当场便提出表扬。我坐在会议室最外排，会场内看得一清二楚，望着广告部几个人脸上浮现出来洋洋得意的神色，我的心瞬间收紧了。这时陈东悄悄走来，趴在耳边焦急说道：“老大，看样子他们也下了狠手，高管们反响不错呀。我们还还能干过他们吗？”
我鼻子哼了哼，冷笑一声：“在我眼里，广告部设计没啥过人之处，况且说到现在，也没见他们有市调报告，没数据支持，设计就是假的。哼，有啥好怕？”
嘴上虽然强硬，但我心里还是有些五味陈杂：“广告部来者不善，善者不来，瞧这架势，天时地利人和他们全占了，哎哟，企划部吉凶如何？”就在焦躁、犹豫、忐忑、纠结，自信和冲动的情绪交杂中，灵光电闪，我发现一个问题，马上冲小黄招招手。在广告部宣讲PPT时，高管看到新设计作品后，都在交头接耳，根本不听台上宣讲。也难怪，人家看到设计稿，哪还有心思听分析？我趴在小黄耳边说：“快，快把资料袋里的设计稿摘出来，等我讲设计思路时再发。”
不为别的，跟着我的创意走下去，在市调数据、研讨会和缜密分析的夹击下，洗完脑再看作品，那才能真正体会到企划部设计思路！我要学古龙笔下的剑客，一招致命！凭什么先给他们看作品，老子一出手，就是震撼作品！
广告总部汇报刚结束，汤总笑着率先发言：“首先我代表集团公司领导、代表全体销售员工感谢广告部所做的工作。你们作品无论从策划还是创意，都比老款大大提高一截，我相信大家也是同感。原先老板、宋总和我也想是否邀请专业设计机构，参与到新包装设计竞标中来，但逸总主动请战，并打下包票，今天看来，逸总建议是对的，不仅为集团节约设计费，而且任务完成圆满。这种主动要求工作的精神值得学习，值得集团推广！”
负责酒店线销售的一把手林总接过汤总发言，也是感慨发言：“真没想到，广告部能把包装设计做得如此到位，开天辟地头一回啊，哈哈。确实像汤总所讲，新款设计稿比老款设计强，我尤其满意酒店线产品设计，有视觉冲击力！老板、汤总、宋总，我建议马上换掉酒店老包装，现在这几款新包装看起来多舒服，一看就是大牌产品，设计得好，很好！”
见汤总、宋总纷纷发言，大家也开始跟风唱喜歌，老逸那张大脸早就是眉飞色舞，一个劲左右逢源打着招呼，更有嘴巴肉麻者，甚至开始拍上汤总英明决策的马屁，好像广告部作品已经完全得到大会认可，全都铁定设计稿了。靠，瞧这架势和众人反映，不用老子登场，会议就散啦？
听完总裁和林总的话，我想明白了：“哪是什么老逸主动请战啊，连林总都说丫以前从未主动过，哼，这厮不过是想借包装比稿狠狠打击企划部上升势头，趁我们败北之际，好被广告部兼并！难怪他们不用下市场呢，原来包藏祸心呀！MD，也太把企划部小瞧了吧。”言念及此，我真急眼了，也不知从身上哪儿冒出一股邪气，直撞顶梁门，我腾地站起来，冲老板大喊道：“老板，该企划部汇报包装设计了！”
乱糟糟的会场被我一嗓子给惊住了，瞬间安静下来，几十双眼睛“刷刷”看过来，我没管别人，只对身边小黄说了句：“把资料袋分送各位领导。”说完我拿上U盘径直走上宣讲台。橙子和杨柳很快把资料袋发到高管们面前。资料袋文件包括：1、横跨五省二十八市的消费者市调汇总表；2、近300位经销商、分销商、酒店主管、K/A主管市调表；3、10次研讨会的会议纪要总结表，附开会照片；4、主要竞品包装设计分析表。而这些资料广告部一毛没有，大佬们都是识货之人，一些人忍不住交头接耳起来。
没等老板开口，张总笑着对老板说：“企划部设计稿我看过了，别具一格，设计得也很大气。”
“好呀，好呀，我们再看看企划部的设计。”老板轻轻点点头。
头一次站在宣讲台上，在众多高管面前汇报工作，不紧张？假话。简直是在蒸桑拿！稳稳心神，暗自掐把虎口，我开始朗声说道：“老板、汤总，各位老总、同事们好。刚才广告部的设计汇报很精彩，企划部也深受鼓舞。好，下面由我汇报企划部工作。在做具体设计稿之前，我们认为应该首先开展市场调查，现在大家手里拿到的市调表，是由企划部12名策划师耗时30天，横跨5省二十八市做的，而且还包括近300位经销商、分销商、酒店和K/A主管等市场方的调查表，合计大概有一万份报告。我们将关键数据做了精确统计，然后再根据市调数据做策划和创意，因为我们认为没有数据做支撑的设计是无根水，是经不起市场检验的。此外，企划部还搜集到世界5000多款包装设计图，并做了详细分解和研究，这对产品包装设计起到了很好借鉴意义……”
在我宣讲前言时，小黄把原始调查表和世界包装设计图集放在会议桌上，堆了厚厚一垛，尤其是包装图集，我们用105克铜版纸打印成的，分为欧美包装集、亚洲包装集、竞品包装集三大本，足足几百页厚。嘿，看来开篇不错，大家注意力都被吸引过来，我信心大涨。当讲到企划部分别组织两轮经销商、酒店主管、K/A主管、广告公司和高管参加研讨会时，我发现老板微微点点头。
众人目不转睛，我在台上越讲越带劲，在马上讲完设计思路篇时，我抬头冲小黄轻轻点点头，同事们看到暗号后立刻行动，小黄给贺平挂电话，俩女孩向高管分发包装设计平面创意稿。会场有些躁动，从大家第一反应看，大都有吃惊神色。一环扣一环，当我做结尾陈述时，见习生抬纸箱进会议室，企划部设计的瓶子、利乐包和利乐枕实物又纷纷摆到桌上，在大家看实物包装时，贺平领着一群棒小伙，抬着五组货架开始进场，哇，包括竞品在内的几百款产品一字排开，气势逼人，太有销售现场真实感了，会场顿时开始炸锅！
嘿，老子要的就是这效果！高管首先是被市调数据所吸引，然后PPT研讨了竞品优缺点，分析了国外奶制品包装设计潮流和特点，着重阐述了A集团新款包装的策划思路和四大设计标准……大家跟随企划部创意往下走，一环环推进，他们开始接受我们的设计观念，当最后看到A集团和竞品包装摆放一起时，嗯，洗脑完毕。对了，我发现老逸那张大脸被洗绿了。
A集团新包装和主要竞品摆放在一个货架上，谁更抢眼？产品5秒广告效果有没有？大家一目了然，还有比这更有说服力的展示吗？老逸看局势不妙，马上带人拿上自己包装，也想往货架上挤。去他二大爷的吧，老子不给丫机会！
“喂，哥们，瓶子怎么粘上了？取不下来啊。”广告部刚才讲PPT的同事皱着眉头问道。
“哦，我们设计稿昨天才赶完，货架公司怕耽误展示，也怕搬运和摆放产品麻烦，刚才送来时，瓶子底粘了胶水。嘿，谁知他们胶水用得那么猛，一个个笨死去，我才刚刚骂完他们。”贺平轻描淡写，把责任推得干干净净。
其实广告部作品摆不摆上去，已经不重要，因为老板发言了：“企划部工作出乎我的意料，包装设计很好，执行思路清晰，很了不起！第一，企划部有详尽市场调查，说明不是闭门造车。第二，和来自一线的销售互动频繁，捆绑在一起做事，说明作品贴近市场，不是绣花枕头；第三，通过搜集大量参考图，尽量为我所用，说明设计不是盲人摸象，知道自己作品处在一个什么样的水准上。第四，建立一套设计准则，说明作品不是天马行空。逸总的功劳是建议集团自己也能做好，这个建议好，雨经理的功劳是实现了逸总建议，你们俩部门配合不错嘛，哈哈。”说完，老板爽朗地笑了起来。
张总马上跟进：“企划部干活狼性十足，据厂部保卫科讲，最近一个月他们晚上巡查发现企划部天天晚上干到半夜，这股干劲很像当年老板带着大家创业那样，都有拼命精神。我认为雨经理做事扎实，部门带得好，光从他们手上的一万多份市调报告上看，就值得夸奖。”听完张总发言，我快泪奔了，能听到他公正客观地评价，有种士为知己者死，女为悦己者容的冲动……
人力部马总也来搭话：“据我们了解，在汤总责成企划部下市场期间，雨经理临时招了四个大学生进部门见习，他们负责市调和搜图，看来业绩不错。受企划部启发，现在已经其他部门申请要求招聘毕业生，老板，我看企划部用人思路值得推广，而且经过考核的优秀实习生可以留用。”马总既夸了我，又借机请示工作，时机抓得妙不可言。
老板看了眼汤总和马总，笑道：“汤总说得对，我们确实要给下面的部门负责人放权，他们都是能独当一面的，干具体事的时候，有时比我们还要优秀。你看，企划部做包装设计，我们就没下指导棋嘛，他们作品放在超市货架上多醒目，模拟现场销售实景的思路很好，大家评选起来直观明了，很好，值得以后推广。马总的提议我同意，可以看成是招聘辅助手段，你们再研究研究，制定出招聘和考核办法，但要注意两点，实习生不能与公司的人沾亲带故；招聘前要向上级主管与人力部报计划。在这里，特别提出表扬，企划部做事不拘一格，很好。雨经理，这次你招的实习生表现都不错，我建议留用……”
“谢谢老板表扬。”我站在宣讲台上马上答谢。这是真心感谢，老板多有智慧呀，我在背后下了多大力气，他眼睛一扫便能明白，还用我再多嘴表功吗？一万份市调报告值多少钱？十二款包装设计又值多少钱？没有十几万甭想拿下。空手套白狼想法虽好，但哪家广告肯花费大力气做义工？企划部和广告部既实现了集团制定的任务，又实打实节约了成本，老板自然高兴。嗯，从老板和主要高管发言看，企划部风头似乎盖过了广告部。MD，成败在此一举，过会儿就看投票结果了！带着既兴奋又焦急的心情，我紧盯着评审会的进展，靠，手心里全是汗。
来自一线的销售大佬们精明过人，对比两方设计作品，当然能区分好坏，尤其是面对熟悉的商超货架时，倍感亲切，大家纷纷发言，普遍认可企划部作品更贴近市场，更符合消费群审美，尤其是参与过企划部研讨会的那帮销售，更是带头叫好。这时，谁还再谈广告部的作品？喂，过时了。
正在众人热烈评点时，销售总部一把手宋总发言了：“原来以为广告部的作品很好了，没想到一山比一山高！呵呵，总的说来，企划部和广告部设计各有千秋，甚至不分伯仲，我代表销售部向逸总和雨经理表示感谢。但从整体上看包装比稿，企划部从动手开始到完稿，始终是各环节与市场紧密互动，所以他们作品更有说服力，即使马上试生产一部分产品，也未尝不可。广告部作品虽然也很好，但缺乏调研和论证……”
汤总转头对老板说：“今后开展工作，就要像广告部与企划部，采取双轨制竞争，有竞争工作成效才有对比，大家工作才有热情。今天比稿会开得很成功，我认为广告部和企划部做得都很好……现在就让大家投票表决，选出各品类设计终稿出来？”
令人窒息的时刻到了，老板看完统计表，郑重说道：“春节促销装采用广告部设计。酒店线、商超线和零批线的产品采用企划部设计，但是，企划部要注意了，有70%的一线销售代表提出了修改意见，需要你们继续修改完善……”
宣布的结果一直在我耳边回荡，脑子空白，激动？平静？澎湃？心酸？牛B？委屈？好像都不是，只是很久没回过味儿来，估计老逸跟我感受一样。直到小黄重重拍了拍我肩膀，我才从惊愕中苏醒过来，没，真没想到，靠，真赢了广告部？再次确认企划部赢了广告部后，我面朝大海，春暖花开……很多高管跑来和我握手，狠说了一些夸奖话，甚至连老板和汤总都走到货架前，和我一起讨论起新包装。
头一次近距离和老板详细谈工作，感觉他身上气场超强，简直把我彻底笼罩其中！直到现在，我仿佛仍然能感受到他身上的气场，是一种令人尊敬、具有非凡吸引力的气场，我受宠若惊了，甚至健谈的口才都变得语无伦次起来。我自认为也是个人物，从来没有被什么老板给震撼，但A集团老板的人格魅力不同凡响，一句普通的话经他说出来，感觉像在听圣经！唉，自此，我才知道真正的大老板是如何有魅力，领教了。
十三、论功行赏会
几天后，我从另外渠道获知，其实企划部真打了广告部一个12：0！席卷了所有奖项，把老逸打得灰头土脸，狼狈不堪！老板是故意把春节促销装让给广告部中标，我猜测老板用意，估计是为了不叫企划部骄傲，同时给广告部留面子，好让俩部门今后更好相互制衡。但不管怎么说，企划部大获全胜，不仅让部门在全集团高管面前抖了一回，而且所以人都开始重视起这支新生力量！
事后，我召集部门开会：“老逸是个厉害角色，据说他写的公关文章和报纸广告，老板可以一字不改原文刊发，张总也曾评价我的文笔，说比老逸差个层次。靠，老子可是在报社编辑部受过熏陶，怎么比不过一个野路子出身的家伙？可见，老逸这厮既是全才，又是大才，但他为什么这次大败而归？来，大家说说看。”
众人开始畅所欲言：“老逸是单枪匹马跟企划部斗，好汉敌不过四拳，恶虎还怕群狼，何况是他？咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢！光是人海这一条，就奠定了胜利基础！”、“我认为还是我们老大的策划好，那是巴掌上摊煎饼——好手！连老板都说企划部思路清晰，一环扣一环。老板评价企划部有三个优势，有数据做设计依据；有各方代表参与研讨会；有海量设计图做参考，依我看，老板评价切中要害。”、“我认为是借力有方。大家想，即使咱们手里有图，数据，标准，但没有8家广告公司加班加点工作，照样没戏。他们就是画龙点睛！”
“我认为注重细节才是获胜根本。别的不说，老大讲完PPT讲完思路篇后，我们马上展示新品打印稿，等高管们刚对设计稿有初步印象，贺平带人又抬着货架冲进来，立刻引爆会场气氛！货架前后挤满人头，很多人被企划部的展示流程给撼住了。老大对细节把握得好，如果货架先进会场，被高管看个溜够，还有后面好评如潮吗？”
“我也补充个细节。老大干过装修，深谙灯光作用。大家都看到货架摆放处的吊顶新装有一排射灯，这是老大请工程部特意安上去的，为的是货架上亮如白昼！大家想想，要是我们忽略这个细节，即使货架摆进去，黑不溜秋的环境，不至于引起那么大的轰动吧。”……
听着众人发言，我颇有感触。作为部门领头人，不能自夸，而是要抓住机会，把心里话说出来：“感谢大家，这次部门扬眉吐气，完全有赖于精诚团结，枪口一致对外，这是获胜根本。其他获胜理由都是细枝末节，不足挂齿。我年底还要给老板打报告，请求企划部扩编10名策划和设计师。明年开春后，先在H市和F市分公司分别成立企划部，正副部长从C市企划部抽调……”
“老大，我想去H市！听说姑娘个个漂亮哟，我要是到了那里，哈，准是包子咧嘴——美出馅了。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴。
对于小黄插科打诨，我早已习惯，装作没听见，继续讲：“老逸本名马逸彭，而人力资源总部老总也姓马，都叫马总不易区分，所以很多人改称逸总。这场论剑算是和广告总部结下梁子，这厮能善罢甘休？我不稀罕和他单打独斗，因为咱们有虎狼之师！A集团搞双轨制竞争，那是在跑马拉松，今后老子就是要累死丫挺的，所以企划部必须快速发展，壮大实力，以求自保。”
“怎么个自保法？老大，能说细致点不？”贺平问道。
“我目标是到明年年底，在A集团所有分公司都建立企划部。大家跟着我受了那么多委屈，吃了那么多苦，自然要给晋升机会。C市企划部就是培训孵化基地，培训成才一个，我就负责推荐一个，只要是合格人才都能当部长。大家发挥想象吧，至少还有十多个正副部长的岗位空闲着呢，只要上位成功，工资待遇马上翻倍！独当一面的干将，前途自然是一片光明。”
一番前景勾勒，把大伙说得群情亢奋。看着大家兴奋的面孔，咱也有些陶醉。其实，我心里算过一笔账：“明年年底，企划总部将是近百人的编制，不仅能深度耕耘一线市场，而且还能贴身服务所有分公司老总，但更重要的是，所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟，他们都是拼命三郎，在今后战斗中，完全能相互帮助支援。到时候，哈，企划部百人团队大战广告部十人团队，哼，别说农村包围城市，也别讲大人欺负小孩……”
春节前，集团在××大饭店召开先进集体和优秀个人表彰大会。来自一线的销售代表足足400多人，黑压压坐满会议大厅，那排场印象深刻。代表们在春节前再次聚会，征尘洗尽，分享着成功的喜悦，无不欢心。人人脸上都是阳光灿烂，三一群，五一伙，凑在一起有说不完的话。我也游刃其中，体会着在大集团工作的独有魅力。一些跟企划部有过合作的销售代表见到我们时，更是热情有加，拉着手欢笑不断，曾经大家在一线市场并肩作战，那份在战斗中结下的友谊在年终表彰会上得到了延续，感情很淳朴，很真挚。
会议流程包括每个省级销售代表上台发言，每人8分钟讲述如何开拓市场，说白了就是销售经验交流大会。但由于会议比较隆重，大部分人讲话都是官样文章和数据罗列，收获不大。但老板发言却振聋发聩：“中央现在的政策是保护重点企业，而其他国有企业则被推向市场，几千万就能控制十倍以上的固定资产，在全国各地这样企业有很多。所以外电评论这是中国企业最后一次暴富机会。我们集团一定要继续发扬奋斗精神，齐心协力壮大企业实力，争取加入到这次收购浪潮……等我们有实力收购一些有前途的公司，在座诸位老总，就有可能要分赴各公司一线担任重要职务……”
A集团有没有收购成功并不重要，重要的是老板拥有的敏锐商业思路、商战信息，他的高瞻远瞩、雄心壮志值得称道。听君一席话，真是感慨当初选择是何等正确！要是没加入A集团，根本不了解生意场上的风云变幻。咱要不及时从工地上抽身，也许现在还蹲着检查业主家里下水道为什么堵住了呢？“MD，会不会是瓦工干活时，不小心把地上的水泥给冲进去了？”我暗自庆信跟对老板了。
等到第二天会议后半程，当总裁宣布团队和个人获奖名单时，人人神情趋于严肃，都期盼跃上光荣榜。嗯，咱不例外。据说会上张总提议奖励我个人10万，团队奖3万。嚯，可捅了超级马蜂窝，反对之声骤起。反对派理由是虽然我业绩突出，带队有方，但加入A集团时间太短，很多五年、十年级元老还没得过10万重奖，凭什么后来人有这等资格获此殊荣？一句话，不服气！风言风语传来，对10万不动心？假话。虽然对10万奖金咱没抱希望，但对拿下5万奖金还是充满期待之情。对，这叫坐5望10！
老逸拿走三等奖20万，而我出头等奖重奖百万，销售总经理宋总获奖，获奖理由是圆满完成公司年度销售任务。二等奖重奖50万，两人获奖：生产总监阚总因大力进行技术改造，挖潜生产潜能，满足了销量需求，为集团节约近600万的生产成本而获殊荣；研发总监许总因开发出两款颇受市场欢迎的新品，为销售额翻倍作出突出贡献而拿到大奖。台下人羡慕不？我就知道自己使劲咽了口吐沫，啥时咱也能冲到……？

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