曾有个年轻人不解地问爱因斯坦：“您的成就，在物理学界已经是
空前绝后了，到现在了，为什么还要费心思钻研呢？你大可享福了。”
爱因斯坦听完，并没有说话，而是找来一支笔、一张纸，在纸上画上一
个大圆和一个小圆。
他对年轻人说：“在目前情况下，在物理学这个领域里可能是我比
你懂得略多一些。打一个比方，如果你所了解的东西是这个小圆，我所
了解的是这个大圆，整个物理学的知识，我们把它看成是无边无际的。
对于小圆，它的周长小，与未知领域的接触面小，所以，他感到自己不
了解的东西也就少；而这个大圆与外界接触面大，所以更感到自己未知
的东西多，所以就会更加努力地去探索。”
这是一个何等精辟的比喻，这样自知的人，才是真正善玩心计之
人。只有像爱因斯坦这样不骄不躁，给自己正确定位，才能把握好
人生。
不把自己当成聪明绝顶的人，就是不要好高鹜远，妄自尊大，目空
一切。当然，也不能自卑，自馁，妄自菲薄，丧失了自我。这样才能真
正地领悟到成功的真谛，你的人生才会柳暗花明。
不要表现得过于优秀，小心遭人忌妒
有才华的人急于表现自己优秀，结果锋芒毕露，最后一定会为自己
幼稚行为悔恨不已。所以，做人不能太高调，在日常生活和工作中要善
于掩藏自己的优秀，不要总是夜郎自大，而应当谦虚，否则容易暴露自
己的弱点或短处，也容易引起别人的忌妒。要懂得“真人不露相”的
做人的道理。
唐朝诗人刘禹锡，才富五车，诗名很大，为人爽直，但有时做人不
够圆通，惹来不少麻烦。当时有种风俗，举子在考试前都要将自己的得
意之作送给朝廷有名望的官员，请他们看后为自己说几句好话，以提高
自己的声誉，称之为“行卷”。
襄甲有位才子牛僧孺这年到京城赴试，便带着自己的得意之作，来
见很有名望的刘禹锡〕刘禹锡很客气地招待了他。听说他来行卷，便打
开他的大作，毫不客气地当面修改他的文章。刘禹锡本是牛僧孺的前
辈，又是当时文坛大家，亲自修改牛的文章，对牛僧孺创作水平的提高
是有好处的。但牛僧孺是个非常自负的人，从此便记恨于心了。后来，
由于政治上的原因，刘禹锡仕途一直不很得意，到牛僧孺成为唐朝宰相
时，刘禹锡还只是个小小的地方官。
一次偶然的机会，刘禹锡与牛僧孺相遇在官道上，两个人便一起投
店，喝酒畅谈。酒酣之际，牛僧孺写下一首诗，其中有“莫嫌恃酒轻言
语，憎把文章逼后尘”之语，显然是对当年刘禹锡当面改其大作一事耿
耿于怀。刘禹锡见诗大惊，方悟前事，赶紧写诗一首，以示悔意，牛僧
孺才解前怨。刘禹锡惊魂未定，后对弟子说：“我当年一心一意想扶植
后人，谁料适得其反，差点惹来大祸，你们要以此为戒，不要好为
人师。”
好为人师本是一种单纯的行为，但是如果锋芒毕露，表现得太过优
秀，则易遭人忌妒，甚至成为自己成功的障碍。在现实生活中，这样的
人也很多，他们虽思路活跃，说话滔滔不绝，但是只要他一张口，就令
人生厌，因此很难得到别人的认同。
为什么会这样呢？因为这种人多数都太爱表现自己，总想让别人知
道自己很有能力，显示自己的优秀，以为这样就能获得他人的认可和敬
佩，殊不知正好适得其反。
章韵是某企业人事部门的顾问，让她自豪的是在企业里她差不多是
人缘最好的人，但是过去的情形并不是这样。章韵初到人事部门的头儿
个月，在同事中一个朋友也没有。为什么呢？因为每天她都使劲吹嘘她
在工作方面的成绩，以及她所做的每一件事情。章韵发现，在她和同事
不停地说她的这些引以为豪的事情时，同事不但不分享她的成就，而且
还极不高兴。
章韵渴望同事们能够喜欢她，能够和她成为朋友，但是却找不到自
尸的问题出在哪里章韵的丈夫对她说：“你想让别人听你说，那么你
何不先去听听他们想说什么呢？这样也许他们就会慢慢地接纳你的。”
章韵听了丈夫的忠告，在与同事闲聊的时候，开始少谈自己，而是
花时间认真倾听同事们说话。她发现原来他们也有很多事情要吹嘘，他
们在诉说自己成就的时候，比在倾听别人说话时要表现得兴奋得多。慢
慢地，大家有了什么话都喜欢告诉章韵，后来几乎所有的同事都成了她
的朋友。
人们对于自己的事往往更感兴趣，对自己的问题更关注，更喜欢自
我表现。一旦有人真诚地听他谈论自己时，就会感到自己被重视。卡耐
基说过：“专心听别人讲话的态度，是我们所能给予别人的最大赞美。”
德国也有一句谚语：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们羡慕者的
不幸中所得到的那种恶意的快乐。”换句话说：“最纯粹的快乐，是我
们从别人的麻烦中所得到的快乐。”
可能你不想承认，但是大多数人，从你的麻烦中得到的快乐，极可
能比从你的胜利中得到的快乐大得多。因此，我们对于自己的成就要轻
描淡写，不要表现得过于优秀。应当谦虚低调，要知道“出头的椽子先
烂”，表现得过于优秀并不能得到什么好结果。
古人云：“君子要聪明不露，才华不逞。”如果一个人总是喜欢显
露自己的才干，表现自己的优秀，那么他必然会遭受很多的挫折，这是
做人太单纯，没有心计的表现。在现实生活中，做人应当适当隐藏自己
的锋芒，以避开一些明枪暗箭。
少说话多做事，不要掉进是非中
“说是非者，本是是非人。”办公室中是非多，一句对话，一个眼
神，一次举手，一次投足，就已经产生了是非。我们身在职场，要尽量
少说话，稍不注意就有可能自毁前程。
工作中的你，可能身边常有一些饶舌之人，喜欢说人是非，挖人隐
私，甚至打听不到还会胡乱编排，造成同事之间不必要的误会。这种人
非常惹人讨厌，让人烦不胜烦。因此你要做的就是少说话，多做事，免
得不知不觉被人拉人了是非圈。
吴莉是一个刚进公司的新人，她工作非常出色，就是总一副忧愁的
样子，没有一点笑容。公司的张大姐见此觉得很奇怪，很想打听吴莉为
什么总不开心。于是她很热心地邀请吴莉去她家吃饭，还告诉了吴莉自
己的秘密。
看张大姐这么热心，还将自己的秘密说出来，吴莉很感动，她感觉
和张大姐已经心心相惜。于是乎，吴莉将自己的心事也全都说了出来。
原来，吴莉爱上了自己的上司，因此才不开心。
然而没过多久，吴莉发现同事们总会用一种奇怪的眼光看着她，她
觉得很诧异。终于有一天，公司的另一位同事偷偷告诉吴莉说：“你的
事，大家都知道了！其实，你不应该将秘密告诉张大姐，她是个出了名
的大嘴巴。”
吴莉觉得愕然：“可是她，她不也一样将秘密告诉我了吗？”马姐
摇了摇头，对吴莉说道：“人家和你不一样，人家张大姐不在乎这些东
西，她和自己老公幸福着呢。”吴莉听了真是悔不当初，但是又有什么
用？最后吴莉因为受不了舆论的压力，辞去了干得好好的工作。
吴莉的失败就在于，她轻易地告诉了别人自己的秘密，将自己陷人
了是非圈中。在职场上，不论对别人说自己的秘密，还是去听别人的秘
密，对自己都是没有任何好处的，会对你的职场生涯产生很多负面
影响。
张彤半年前准备跳槽到她已经联系好的新公司，结果却被那家公司
给辞退了，后来还一直找不到合适的工作。为什么呢？原因就在于她在
即将跳槽的那段时间，给自己的嘴巴彻底松了绑，让自己当了一回长舌
妇，狠狠地过了把瘾。
张彤在原来公司的人力资源部工作，因此了解公司里很多人事关
系，以及非常敏感的薪资问题，平时，她都会管住自己的嘴。可年终因
为找到了另一家好公司，于是她管不住自己的嘴了，开始向同事们抱怨
这个上司或那个上司不好，或者是说出了上次的年终奖谁高谁低等，给
上司惹了不少麻烦。
她没想到的是，谈妥了的新公司竟然不聘用她了，原因就是这件事
情经过原来的同事、上司的口，又逐渐在业内传开了，这也导致她在后
来的求职中不断碰壁。
看看，即使你将另谋新路，也不要放松对自己的警惕，一定要管好
自己的嘴巴，多做事，少说话，因为饶舌的人到哪儿都不受人欢迎。
你的身边可能也不乏这种人，如果他是你的部下，你就得多花点时
间在他身上了。比如，可以抽空多和他聊聊天，告诉他有饶舌的时间，
还不如多学点实用的东西，以提高自己的能力，不要动不动就说人是
非，传播小道消息。
如果他是你的同事，那么最好不要和这种人多说话，你要做的就是
埋头做事，不要对他有所回应。这样次数多了，他自然也就不找你说
了，而且还可以避免影响同事之间的感情。
一些职场L的新人往往不知所措，其实只要你静下心来用心去做
事，会发现一切都很简单。姚明就曾在一次访问中说过：“如果现在火
箭队的口号是‘Irr 15 TIME’的话，那么我的新赛季口号就是‘少说话
多做事’。”
除了要少说话避是非之外，也要多做事。总有一些人眼高手低，
“小事不愿干，大事干不了”，这在职场新人中尤为明显，如果不注意
纠正，很可能会使你成为志大才疏的人，得不到领导的赏识，更不用说
晋升了。即使是一件小事，也要一丝不苟，努力做好，所谓小事情中见
大精神，做好小事可为以后做大事积累资源，还可得到领导的赏识。
处理职场的人际关系，也应当多看、多听、多干、少说，这是处理
好复杂关系的门道。有道是“量大福也大，机深祸也深”，只有少说
话，多做事，才能让你在职场中顺利发展。
第六篇吃亏心计学
敢吃亏，
小投资换来大回报
中国人自古相信“吃亏是福”。那些在生活中懂得吃亏的人才是真
正的智者。甘于退让的人看似吃亏，实则是目光远大。他们知道，“大
事化小，小事化了”才能为自己赢得更大的利益回报。
不怕吃亏的“笨蛋”才是真正的聪明人
篇吃与心计学―！敢吃弓，小投资换来大回
沐黔国路津臻沁羚肋瘩之津七
“吃亏”作为一种让步或者妥协，只是暂时对自己利益的放弃，是
“缓兵之计”。它可以避免时间、精力等宝贵资源的继续投人。这决非
愚笨无知，恰恰相反，它是策略和智慧的体现。
在胜利不可得，而资源消耗殆尽时，暂时的“吃亏”可以立即停
止消耗，使自己有喘息、整补的机会，也可以借这个让步、妥协的和平
时期，来扭转对自己不利的局势。
美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士就相信“不怕吃亏的笨
蛋，才是真正的聪明人”。甘布士成功的经验就是：“不放弃任何一个
哪怕只有万分之一可能的机会。”
有不少所谓的聪明人对此不屑一顾，他们认为：其一，希望微小的
机会，实现的可能性也很小；其二，如果去追求那只有万分之一的机
会，还不如去买一张奖券碰碰运气；其三，根据以上两点，只有笨蛋才
会相信那万分之一的机会。
然而甘布士却不这么认为。
有一天，甘布士打算坐火车去纽约，但是事先没有订车票，而又恰
逢圣诞前夕，到纽约去度假的人太多了，致使火车票很难买到。甘布士
的夫人打电话去火车站询问，还有没有这次的车票出售，得到的回答
是：车票已经全部售光了。“不过，如果您不怕麻烦的话，可以带着行
李到车站去碰碰运气，看有没有人临时退票。”车站的人强调说，“但
是这种机会或许只有万分之一。”
甘布士听了却欣然提起了行李，赶往车站，就好像他已经买到了车
票一样。夫人担心地问他：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办
呢？”甘布士不以为然地回答说：“那有什么关系？我就是当拿着行李去
散了一趟步好了。”
甘布士到车站后，等了很久，果然没有遇到退票的人，乘客们都川
流不息地向月台方向涌去。甘布士也没有像别人一样急着往回走，仍然
志
耐心地等待着。终于在距开车时间大约还有6分钟的时候，一个女人匆
忙赶来退票了，因为她的女儿病得很严重，她不得已改坐了下一趟的
车次。
甘布士如愿买到了车票，当天就搭上了去纽约的火车。到了纽约，
他给夫人打了个电话。在电话中，他高兴地说：“亲爱的，我抓住了那
只有万分之一的机会，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪
明人。”
在现实生活中，经常可以发现有些“聪明人”，这个怕吃亏，那个
不想干，很多机会就这样白白溜走。这是因为他们过于计较自己的利
益、得失，总是怕得不到回报，于是去追求种种的“实惠”，不想吃任
何一点小亏。殊不知，成功的机会正是这么溜走的，而且长此以往，还
会引起周围人的反感，最终使自己变得孤立无援，陷人尴尬境地。
过于追求所谓的“实惠”，未必能带给我们多少好处，反而弄得自
己身心疲惫，并失去很多机会和良好的人际关系，可谓得不偿失。如果
对那些细小的，不大影响自己前程的好处，多一些谦让，比如单位里分
东西不够时，你少分些；一些荣誉称号多让给即将退休的老同事；或是
与其他人共同分享一笔奖金或一项殊荣，等等。
这种豁达的处世态度会让你获得更多的机会，赢得更多的好感和尊
敬，会增添你的人格魅力，为你带来更多的“回报”。俗语所说的“吃
小亏占大便宜”从一定程度上反映了这个道理。
还是商业巨子甘布士的故事。在甘布士成功之前，有一次，他所住
的但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，开始被迫贱价抛售
自己堆积如山的存货，袜子价格甚至低到了1美元可以买100双的
地步。
当时，甘布士还只是一家织造厂的小技师。但是他当机立断用自己
积蓄的钱收购低价存货。人们见他这样，都公然嘲笑他是个笨蛋！甘布
士对此置若阁闻，依然收购着各工厂所抛售的货物，并为此租了一间很
大的货仓，用来贮货。
他的妻子看了也很着急，认为这样会吃大亏，劝他不要购买这些廉
价撇售品．因为购买这些的钱是他们多年的积蓄，是用来作为子女教养
费的，而且数目也不多了。对于妻子的忧心忡忡，甘布士笑着安慰她
说：“相信我，3个月以后，我们就可以靠这些廉价的货物发大财了。”
在别人看来，甘布士这种傻瓜举动是不可能发财的。过了10多天，
那些工厂将实在卖不出去的货都一把火烧掉了。甘布士的妻子见此非常
焦急，而甘布士却沉稳地等待着。终于，美国政府采取了紧急行动，稳
定了但维尔地方的物价，曾经贱卖的物品价格一天天飞涨。
甘布士因此大赚了一笔。后来，他用赚来的钱，开设了5家百货商
店，事业也越做越大，终于成了商业巨子。
甘布士曾在一封给青年人的公开信中说：“亲爱的朋友，我认为你
们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有
人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失
偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分
之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”
美国也有一句谚语说：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。
坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会”。当然，要
想把握这万分之一的机会，就必须有不怕吃亏的勇气，才能将机会变成
现实的则富。
付出是没有存折的储蓄
现在，你从别人那里获得的任何东西，都是对你曾经付出的回报，
也许只是形式有所不同。你在付出的时候越慷慨，那么得到的回报就越
丰厚；而付出时越吝裔、越小气，得到的也就越微薄。付出，就像没有
存折的储蓄一样。
一天下午，下着大雨，一位老妇人慢慢地走进了费城的一家百货公
司，当时大多数的柜台人员都没有理她。这时一位年轻人走了过来，问
她道：“我是否可以为您做些什么呢？”老妇人笑着回答说：“我只是来
避雨的。”年轻人听后没有向她推销任何东西，而且还转身为老妇人拿
了一把椅子。
雨终于停了，老妇人向这位年轻人道了谢，还向他要了一张名片。
几个月之后，这家百货公司的总裁收到了一封信，信中要求他派这位年
轻人前往苏格兰，去收取一份装满一整座城堡的订单。这封信，就是那
位躲雨的老妇人所写，她是美国钢铁大王卡耐基的母亲。当这位年轻人
收拾行李准备去苏格兰的时候，他已经晋升为这家百货公司的合伙
人了。
为什么这个年轻人会比别人获得更多的发展机会呢？原因就在于他
比别人付出了更多的关心和礼貌。这样的例子有很多。
一位青岛商人急需一批缝制箱包的专用绳索，他打电话给河北白沟
一个卖绳索的男人，要求他当天就将货物发出，因为商人要赶在第二天
晚上之前，把货包都缝好，然后才能按时随船出口。
男人听了丝毫不敢怠慢，赶紧把这些货带到了霸州。然而，当他赶
到霸州时，发现开往青岛的车已经开走了。男人赶紧把这个消息告诉了
商人，谁知商人非常着急，让他一定要想办法把这些货运到青岛，因为
如果这些绳索没到，他的那批货也会走不了，商人将血本无归。
男人开始犯愁了，因为对方要的那些绳索，总价值也才200多块
钱。现在送过去的唯一办法就是坐飞机，但是这样一来，自己肯定会吃
亏。但是最后，男人还是选择了坐飞机送过去。当他在第二天上午出现
在青岛的时候，商人早就已经热泪盈眶地等在了机场。
从青岛回来之后，男人没有想到，之后的日子，竟然有很多客户找
上门来要和他做生意，原来这些客户大多是青岛的那个商人介绍来的。
可见在这个世界，付出还是有回报的，而且还远比你付出的多得
多。就像农民在春天播下种子，通过辛勤付出后，会收获更多的收成。
事实上，只有在你付出了很多后，才会获得很多。你工作越努力，
在与人交往中越慷J概大方，那么你获得的回报也就越多。想要得到多
少，就必须先付出多少。
人生就如回音，你付出多少，生活就会回报你多少。如果你想创造
更大的事业，就要付出更多的艰辛；如果你希望得到晋升，就要付出更
多的努力；如果你想得到别人的关爱，就要付出更多的爱……总之，这
个道理适用于人生的任伺阶段，也适用于任何事情。
得失之间的转化通常是需要时间和过程的，很多时候它并不能马上
被看到。人的一生，本来就是成败相随、好坏更替的统一体。善用心计
的人深谙“吃亏”与“得福”的奥妙，懂得用长远的目光看待“吃
亏”，用“吃亏”将坏事变成好事。但只有掌握了主动权，才能让“吃
亏”发挥出意想不到的效果，将坏事变为好事〕
战国时期，齐国相国孟尝君以养士出名，由于他待士诚恳，感动了
一个叫冯误的落魄人。一次孟尝君叫人到其封地薛邑讨债，冯设自告奋
勇，问将催讨回来的钱买什么，孟尝君让他买一些家里没有的东西。冯
设到了薛邑后，见老百姓的生活十分穷困，他们听说孟尝君的讨债使者
来了均有怨言，于是冯谈召集邑中居民，说：“孟尝君知道大家生活困
难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一笔勾销，利息也不用偿还
了，君上叫我把债券也带来了，今天当着大家的面把它烧毁，从今以后
再不催还。”
说着，冯谈果真点起一把火，把债券都烧了。孟尝君如此仁义是广
大薛邑百姓没料到的，于是，人人感激涕零。
冯设回来后，将实情告诉了孟尝君，孟尝君一听很不高兴，我这不
是吃大亏了吗？冯设说：“你不是叫我买家中没有的东西吗？我已经给
你买回来了，这就是‘义’。焚券市义，这对您收买、凝聚民心是大有
好处的啊！”孟尝君虽然觉得自己吃了个“哑巴亏”，但事情既已做了，
只有打发冯设去一边休息了。
若干年后，孟尝君被人谗言陷害，相位不保，三千门客也走了大
半，他只好躲回封地薛邑。薛邑的百姓听说他回来了，倾城而出，夹道
欢迎。孟尝君感动不已，终于体会到了冯设“市义”的苦心，当年的
那个所谓的“哑巴亏”确实没有白吃。
这个故事告诉我们，无论是得还是失，都要调整好自己的心态。坏
事与好事、吃亏与收获，总是相辅相成的，在一定条件下，还能互相转
化。当你吃亏的时候，不妨把所吃的亏当做对未来的付出，你可以期待
将来会因亏得福。
能够看到事物的两面性和变化的可能性，才一是智者的哲学。
第六篇
小损失能换来大的回报
俗话说“吃亏是福”，有心计的聪明人自然懂得“吃小亏占大便
宜”的道理。通常最先尝到甜头的人，未必能在最后饱尝到硕果。在现
实生活中，人们总要做很多选择，很多人通常是见到便宜就想占，生怕
吃亏。其实，这样一来使自己的路越来越窄，也很难占到大便宜。
很多事实都告诉我们，如果一个人愿意吃点小亏，而不是事事占便
宜、讨好处，他日后必定能得“大便宜”，也必能修成“正果”。相反，
那些想占大便宜，却不能吃小亏的人，到头来非但便宜占不到，反而还
吃大亏。
杜林萍在上大学的时候，大家只觉得她心细如发，做事不那么雷厉
风行，虽然通常会为她的好心而动容；但说实话，关于她的将来，还真
没有人特别看好。从学校毕业后，他们那一届大多被分到一家由女性占
据领导地位的国营单位，大家觉得有点不自在，但杜林萍与她们很快就
融成一片了。
杜林萍的单位吃年饭，一些妈妈级的同事们都把自己的小孩子带来
玩，一般没有结婚的女子顶多出于礼貌过去逗孩子几分钟，吃饭的时候
都躲得远远的，生怕孩子的油嘴、油手弄脏了自己的衣服。但是杜林萍
却不然，她看起来是真心实意地喜欢那些孩子，她坐在小孩子旁边，喂
他们吃饭，给他们擦鼻涕……结果自己不仅没吃好饭，而且干净的衣服
也被弄得脏兮兮的。席终，她成了孩子们最喜欢的阿姨，妈妈们也同她
结成了好友。
杜林萍是分到单位去的同学中升职最快的。当初有一个名额分到公
关部，大家怎么也想不到会是外貌、英文都一般的杜林萍。可是她似乎
又没有使用什么特别的手段，只是真诚待人，哪怕自己吃点“亏”。
那时候，每次过节，单位里照例会分一大堆年货，杜林萍的父母不
在北京，善于吃亏的她有充分的理由把年货都送给组长刘姐。虽然杜林
萍在北京也有许多亲戚，但杜林萍很明白刘姐在此时对她的意义。果
然，当领导来征求刘姐对新分来的一群大学生的意见时，杜林萍的分数
最高，领导通过刘姐最早认识了杜林萍。
还有一次，大家起哄让主管请大家吃火锅。起因是主管平时比较节
俭，但那次因为得了奖，拿了一笔不薄的奖金。去的时候，杜林萍让大
家先行，说有点事要办，但特别叮嘱大家要去包房，要等她到了才点
菜。大家坐了好一会儿，杜林萍才到，拿了一大包超市里买来的东西，
神神秘秘的。等服务员一出包房门，杜林萍赶紧从塑料袋里取出她从超
市里买来的蛋饺、鱼圆、蟹肉棒、午餐肉、芋芳、年糕，··…这样，每次
请服务员出去加汤的当儿，杜林萍就往汤里倒一大堆东西，结果，大家
只花很少的价钱，就在那家有名的火锅城大吃了一顿。
当然，那天最高兴的就是做东的主管。虽然大家对杜林萍有点不
屑，觉得二十出头的女孩子，弄得像一个斤斤计较的主妇似的，有点没
劲，但杜林萍的出头之日就是来得比较快。最后，杜林萍还是同学中在
北京最先买房、买车的人。大家不能不承认，她那些小损失，换来的是
大回报。
有的人放弃、让步或是吃些小亏，不是因为他们愚笨或软弱，而是
因为他们明自，自己不可能获得所有的机会和利益，既然如此，还不如
把必然性的东西掌握在自己的主动权之下。这看上去似乎有些小损失，
但却得到了更多机会和回报〔）而不懂得这样做的人，虽然表面上看来－
时得到了机会和他想要的东西，但从长远来看，他却失去了更多的机会
和回报。
人生行走于世，如果我们并非无欲无求，那么在“吃亏”与“得
福”之间，就不能总盯着眼前的利益去计算。换句话说，人生的每一
步，都是为下一步做铺垫。着眼于未来，吃点小亏，才能有更大的
回报。
其实，吃亏是一种胸怀，一种品质。不懂吃亏，就不能完美地领悟
人生；不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌；只有吃亏，才会使自己周
围的好多事、好多人变为无价的珍宝在心底深深珍藏。
学会与人分享，你才能得到更多
新东方名师俞敏洪曾经对“分享”做了一个形象的比喻：如果你
手中有6个苹果，你留下了1个，把另外5个给别人吃。也许你与别人
分享的时候，并不知道别人能还给你什么，但是你一定要给。
因为别人分享了你的苹果以后，当他有了橘子，一定也会给你一
个，因为他会记得你给过他一个苹果。也许最后你得到的水果并没有增
加，仍然是6个，看上去似乎是吃亏，但你要知道，你得到的是6种不
同的水果，事实上你得到的远比之前拥有的更多。
如果一个人不懂得与他人分享，必定不能获得大成就，尤其作为创
业者，更要懂得与他人分享，这样才能将自己的事业做大。
有人在中关村采访过一位创业者，这位创业者当时做的是产品供求
信息。那时，中关村做这一行的人还很少，因此这位创业者收入很可
观，在很短的时间内，他就买了车，买了房。但是对于自己的员工，他
却非常抠门，能少给一分，绝不会多给一分，他认为这是低成本运作。
过了七八年后，这位创业者的公司虽然搬了好几次家，但总是一副
小门面的寒酸模样，员工也总是那么寥寥几人，而且还不断地更换。然
而与和他差不多时间起步，同样也是做这种行业，而且还是白手起家的
另一个创业者，就大不相同了。那位创业者的产值早己过亿，在漂亮豪
华的写字楼里，拥有了自己上千平方米的办公室，在全国各地还开了数
十家分公司。
那位小门面的创业者，就是人们口中的“小气老板”，而资产过亿
的成功创业者，则是人们口中的“大方老板”。为什么两者的区别会这
么大呢？区别就在于一个不懂得与人分享，而另一个则懂得与众人分
享。那位“大方老板”懂得用分红等留下好的员工，为自己创下更多
的利益，事业越做越大；而“小气老板”舍不得多出一个子，导致人
才的流失，他的事业自然也停滞不前。
这就是分享的作用。美国心理学家马斯洛提出过一种需要层次的理
论，他认为按层次划分，人一共有5种需要，分别是生存需要、安全需
要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。而将这5种需要具体到企业
环境中，就是需要老板与员工共同分享。只有老板懂得与员工分享，员
工才能更努力地回报老板，给他带来更大的利益。
《水浒传》中的宋江，就深谙此道。他其貌不扬，论文，他不能吟
诗作赋；论武，他也无法上马提枪。这样一个人，却将梁山的一干好汉
治得服服帖帖，这是为什么呢？就是因为宋江懂得“分享”。作为一个
领导人，他很懂得与兄弟们分享。
每当做成一笔“买卖”，宋江总是会安排好功劳簿，让兄弟们论功
行赏，并按照各人的贡献，将利润平等分配。他从不瞒着众人多吃多
占，中饱私囊。于是让宋江当他们的头儿就成了最好的选择，即使有人
不服他，也会出于自己的个人利益考虑而选他。
这不能不说宋江很有“心计”，懂得用“分享”来获得更多的东
西。还有这样一个神话故事。
一位牧师问上帝天堂和地狱有什么区别。上帝对这位牧师说：“来
吧，我让你看看什么是地狱。”上帝带牧师走进一个房间，房间里有一
群人围着一大锅肉汤。每个人看起来都营养不良，既绝望又饥饿。他们
每个人都有一把可以够到铁锅的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂长，自
己没法把汤送进嘴里。他们看上去是那样悲惨。
“我再让你看看什么是天堂。”上帝把这位牧师领入另一个房间厂
这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤
匙，但大家都在快乐地歌唱。
“我不懂，”这位牧师说，“为什么一样的待遇与条件，他们快乐，
而另一个房间里的人却很悲惨？"
上帝微笑着说：“很简单，在这儿他们会喂别人。”
可见，与人分享就是助人助己；而不会与人分享，就相当于把自己
送进了地狱，永远得不到进步。在日常的「＿作、生活中也是一样，要知
道，分享不是“吃亏”，而是有助于你进步和成功的明智做法。
不可被眼前利益迷住心窍
如果一个人只能看到眼前的利益，那么人生和事业的失败就离他不
