的，就象陷在深深的地下一样，难有大的进展。现在，陈仓虽然小，防守牢
固，并没有到了‘九地之陷’的因境；王国虽然强盛，进攻我军不准备去援
救的地方，也没有具备‘九天之势’。如果没有具备‘九天之势’，那么进
攻者就要受害；如果还不到‘九地之陷’的困境，那么陈仓就不会被攻破。
这样，我军不用兴师动众，就可以大获全胜，又有什么必要迅速进攻呢？”
皇甫嵩因此不听董卓的建议。王国围困陈仓，从冬到春有八十余天，但陈仓
防守牢固，不能攻破。久战不胜，王国的军队疲惫不堪，最终还是撤退了。
这时候，皇甫嵩要进兵攻击王国。董卓说：“不行，兵法上说：‘穷寇
勿迫，归众勿追。’现在我们追击王国，是逼迫归众，追击穷寇。困境中的
野兽还要搏斗，马蜂蝎子是有毒的，更何况是众多的人呢？”皇甫嵩说：“不
对，以前我不攻击王国，是回避他的锐气。对方有实力要多防备，强盛要避
开，精锐的士卒不要轻易进攻，这都是用兵打伐的要旨。现在进攻他，是因
他已衰颓。我们现在进攻的是疲乏之师，而不是‘归众’；王国的人虽多但
都想逃走，我们以严整之师攻击混乱，并非追击穷寇。”皇甫嵩于是单独领
兵攻击王国，让董卓在后。皇甫嵩连战告捷，大败敌军，王国在逃跑中被杀。
董卓因此惭愧，心中忌恨皇甫嵩。[孙子说：“对于易怒的敌人，要用挑逗的
方法激怒他。”是说要等待其颓败之时。又说：“对于卑视我方的敌人，要
让他更加骄傲。”是说被激怒的敌人要进兵，那么就要外表上显出屈从软弱
的样子，麻痹敌人，等敌人放松了警惕，就要及时进攻他。又说：“要引诱
敌人，使其劳顿。”是说要通过敌军进退来观察敌人的应变。要在敌人意想
不到的情况下采取行动。这都是军事家取胜的奥妙所在，是不可以事先加以
具体规定的。]
青州的黄巾起义军有一百多万人，东平的刘岱打算发起进攻。鲍永劝谏
说：“现在黄中有百万之众，百姓都惊恐害怕，士兵也没有斗志，这样是不
可能取胜的。我看黄巾军众多，一群群相随着，军中又无物质装备，唯以四
处抢掠为物质来源。现在我们如果积畜士卒的力量，先稳固防守，黄巾不能
交战、不能进攻，其凶猛之势就会逐渐被瓦解。然后我们选取精锐部队，占
据险要地势攻击它，就可以战胜敌人。”刘岱不听从鲍永的建议，强行进攻，
结果被黄巾打败。
晋代王开攻燕的邺城，慕容德抵御代王的军队，结果大败。慕容德还要
进攻，别驾韩潭劝说：“当年汉高祖说：我宁可去较量智慧，不愿去和对手
较量力气。因此古人先在庙堂上出谋划策，然后才采取军事行动。现在代王
不可以击的原因有四个，燕不宜采取行动的原因有三个：代王孤军深入，有
利于旷野作战，这是一不可攻；敌军进入到首都附近，把士兵布置在了‘疾
战则存，不疾战则亡’的‘死地’，这是二不可攻；前锋虽然失败，后面阵
地仍然牢固，这是三不可攻；敌人众多，我军兵力少，这是四不可攻。我军
在自己的地域作战，这是不能行动的原因之一；行动了却不能取胜，军心难
以稳定，这是不能行动的原因之二；城郭未能修整，敌人来进攻不能防备，
这是不能行动的原因之三。这些都是用兵的机要。不如深挖沟，高垒墙，充
分得到休整后再迎击敌人。敌人从千里外运输粮食，田野里又难有所获，时
间长了敌军耗费巨大，进攻多有不便。我们现在要尊老护幼，小心谨慎地图
谋攻破敌人，才能获胜。”慕容德说：“韩潭的建议，有如当年张良、陈平
的计策。”[孙子说：“以自己的靠近战场来对待敌人长途跋涉，以自己的从
容休整来对待敌人的奔走疲劳，以自己的粮足食饱来对待敌人的粮尽人饥。
这就是治理军力的方法。”这是首先创造稳操胜算的条件，然后再作战的方
法。
围师五九
网开一面，因势导之，是善战者面对被围困敌人灵活采取的策略。这样
做的目的是，避免敌人因绝望而拼死一战，给我方带来不该有的灾害和麻烦。
【经文】
孙子说：“围师必阙。”何以明之？
黄巾贼韩忠据宛，朱俊、张超围之。结垒起土山以临城，因鸣鼓攻其西
南，贼悉众赴之，乃掩其东北，乘城而入。忠退保小城乞降，诸将欲听之。
俊曰：“兵有形同而势异者。昔秦项之际，民无定主，故赏附以劝来耳。今
海内一统，唯黄巾造寇，纳降无以劝善，讨之足以惩恶。今若受之，更开逆
意。贼利则进，战钝则乞降，纵敌长寇，非良计也。”因急攻之，不克。俊
登土山顾谓张超曰：“吾知之矣。贼今外围周固，连营逼急，乞降不受，欲
出不得，所以死战也。万人一心，犹不可当，况十万乎？其害甚矣！不如撒
围，并兵入城，忠见解围，势必自出，出则意散易，破之道也。”既而解围，
忠果出战，遂破忠等。
魏太祖国壶关，下令曰：“城拔皆坑之。”连月不下，曹仁言于太祖曰：
“围城必示之门，所以开其生路也。今公许之必死，将人人自为守，且城固
而粮多，攻之则士卒伤，守则引日持久，今顿兵坚城之下，以攻必死之虏，
非良计也。”太祖从之，城降。此围师之道也。
[凡降人之气如人十十五五，皆叉手低头。又，云相向，或有气上黄下白，
名曰善气。所临之军欲求和退。凡城中有白气如旗者，不可拔。或有黄云临
城，有大喜庆。或有青色如牛头触人者，城不可屠。或城中气出东方，其色
黄，此天铖也，不可伐，伐者死。或城上气如火烟，主人欲出战，其气无极
者，不可攻。或有气如杵形，从城中向外者，内兵欲突出，主人胜，不可攻。
或城上有云分为两彗状者，攻不可得。或有蒙气绒城不入者，外兵不得入。
凡攻城有诸气从城中出入吾军上者，敌气也。凡攻城围邑，过旬不雷雨者，
城有辅，疾去之，勿攻也，此皆胜气也。凡攻城围邑，赤气在城上，黄气四
面绕之，城中有大将死，城降。或城上有赤气如飞鸟，急攻之，可破。或有
气出入者，人欲逃。或有气如灰，气出而覆其军上者，士多病，城屠。或城
上无云气，土卒散。或城营上有赤气如众人头，下多死丧流血。攻城有白气
绒城而入者，急攻可得。若有屈虹从城外入城者，三日内城屠。此皆败气也。]
【译文】
孙子说：“包围敌人，要留有缺口。”为什么这样说呢？
黄中军的首领之一韩忠占据宛城，朱俊、张超包围了他们，并垒土成山、
君临宛城，在鸣鼓声中攻打宛城的西南，敌人均向西南奔赴，朱俊、张超于
是进攻宛城的东北，攀上城墙进入城中。韩忠退进了小城中要求投降，其他
将领准备答应。朱俊说：“用兵有表面相同而性质不同的。当初秦政暴虐、
项羽起兵之际，百姓没有固定的君主，所以用奖赏归附的人来争取民众。现
在海内统一，只有黄中反叛，如果同意投降就不能让人从善，讨伐韩忠，足
以达到惩恶的目的。现在如果接受了敌人的投降，就再次纵容了叛逆。再说，
叛贼看形势有利就进攻，失利便乞降，纵容助长敌逆，也不是好的主意。”
于是加紧了进攻，却不能取胜。朱俊登上土山看着张超说：“我现在知道敌
人拼死抵抗的原因了。叛贼眼下被四面围困、逼迫，乞求投降不被接受，想
出逃又不行，所以才拼死抵抗。万众一心，尚且不可抵抗，更何况是十万人
呢？这样下去危害更大。不如撤去包围，合并各路部队人城。韩忠看见包围
已解除，一定会自己出来，出来之后其斗志就会减弱，这正是打败叛贼的途
径。””解围之后，韩忠果然从小城中出来作战，结果被朱俊、张超打得大
败。
曹操包围壶关，下达命令说：“如果拔取了壶关城，要把城里的人都活
埋了。”结果接连几个月不能攻克壶关。曹仁这时对曹操说：“包围城池同
时一定要指出逃跑的缺口在什么地方，这是为了给逃跑者一条活路。现在您
扬言要活埋全部守城人，这样城中人人都会坚守阵地。况且壶关城固，城中
粮食又多，强攻就会造成士卒的更大伤亡，把守又会旷日持久。现在屯兵在
坚固的城墙下，进攻发誓死战的敌人，这不是上策。”曹操听从了曹仁的建
议，于是壶关城的守军便投降了。这就是围困敌人应采取的正确办法。
[大凡敌军意欲投降，就会有云气如人形，十十五五，叉手低头。又，云
和云相对，上黄下白，名叫“善气”，表示被这种云气笼罩的军队想讲和撤
退。凡城中有白云如旗，此城不可攻。或有黄云临降城中，有大的喜庆事要
发生。或有青云象牛头触人，此城不可屠杀。或城中云从东方升发，颜色呈
黄，这是“天钺”，不可讨伐，伐则亡。或城上云如火烟，是预示守城之军
要出战；若云气无边，不能攻伐。或云气如杵状，从城中向外涌出，表示城
内敌军要突围并能得胜，固不要攻伐。或城有云气分成两慧星状，攻伐不胜。
或有蒙蒙云气环绕却不入城，表示城外的兵不能回城。凡攻城时有云气从城
中飘入我军阵地上，是“敌气”。凡攻围城，过了十天还没有雷雨，就预示
着此城有辅佐，要快速离去，不要进攻。以上都是于敌有利的“胜气”。凡
攻围城，有赤气在城上，黄云四面环绕，表示城中有大将死，城中军队要投
降。或城上有赤气如鸟，要加紧进攻，此城右破。或城中有云气出入，预示
城中军队要外逃。或有云如灰覆盖在军营上，表示士卒多病，城必被屠。如
城上无云气，士卒多逃散。或城上有赤云如许多人头，表示下面多有死伤流
血之灾。攻城时有白云环绕着进入城内，加紧攻打可破此城，若有曲虹从城
外入城，表示三日内此城被屠。以上都是于敌不利的“败气”。]
变通六十
制造假象，蒙骗敌人，是战胜敌人的重要法宝。孙膑当年就利用对手的
狂妄骄横，用“增灶”迷惑敌人，诱其轻进，结果在马陵道上一举歼灭了不
可一世的庞涓，给中国军事史增添了又一个辉煌的战例，至今为人传诵。
【经文】
孙子曰：“善动敌者，形之，敌必从之。”何以明之？
魏原赵攻韩，齐田好为将而救之，直走大梁。魏将庞涓去韩而归，齐军
已过而西矣。孙膑谓田忌说：“彼三晋之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯。善
用兵者，固其势而利导之。兵法曰：百里而趋利者蹶其将军。使齐军人魏地
为十万灶，明日为五万灶，明日为三万灶。”涓喜曰：“吾固知齐卒怯也。
入吾地三日，士卒亡已过半。”乃弃其步兵，与轻锐倍日并行逐之。膑度其
暮至马陵，道狭而多险，可伏兵。乃斫大树白书之曰：“庞涓死树下”。令
善射者万弩夹道而伏，期曰“见火举而发”。涓夜至斫木下，见白书，乃钻
火烛之读书。齐军万弩俱发，魏军大乱，涓乃自到，曰：“果成竖子之名也。”
虞诩荐武都郡，羌率众遮诩于陈仓崤谷，诩令吏士各作两灶，日增倍之，
羌不敢逼。或问曰：“孙子减灶而君增之，兵法，日行三十里，以戒不虞。
今且行二百里，何也？”诩曰：“虏众既多，吾徐行则易为所及，疾行则彼
不测之。且虏见吾灶多，谓郡兵来至。孙子见弱，吾示强，势不同也。”[昔
王濬在蜀，作船欲代吴，预流柿江中以威之。及至唐，李靖欲伐荆州袭萧锐，
乃投柿于江中，使萧见之，靖寻以兵，随柿而下，萧锐不备，遂虏之，平荆
关。夫兵法变通，不可执一，诸君得之矣。]
故曰：料敌在心，察机在目，因形而作，胜于众，善之善者矣。此变通
之理也。
【译文】
孙子说：“要想调动敌人，就要会用假象欺骗敌人，敌人一定会上当的。”
有什么事例可以证明这一点呢？
魏国与赵国联兵攻打韩国。田忌率兵，直奔大梁。魏国大将庞涓知道以
后，急忙离开韩国，赶回魏国。这时，齐国的军队已经开到西边去了。孙膑
对田忌说：“那三晋的战士，素日勇猛凶悍，轻视齐国；而齐国的军队却号
称怯懦。善于作战的人，要会顺应形势，加以正确的引导。兵法上说：走一
百里路程争利，如没有后援，就一定会使领兵的大将受挫。应该让我们的军
队，在进入魏国境内的第一天，筑十万个大灶台；第二天筑五万个灶台，第
三天筑三万个灶台。”庞涓看到后高兴地说：“我本来就知道齐军怯懦，进
入魏国以后只有三天，逃跑的就超过半数。”庞涓扔下他的步兵，带着精锐
的轻装骑兵，昼夜兼程，追逐齐军。
孙膑估计庞涓以这样的速度行军，在天黑的时候就会赶到马陵。马陵的
道路狭窄，两边尽是绝壁，可以埋伏军队。孙膑又把一棵大树的皮砍下一块，
露出白色的木质，在上面写下了“庞涓死于此树下”的字样。又命令一万名
射箭能手，埋伏在道路两边，约定说：“晚上看见点起火来，就一起放箭。”
庞涓果然在夜里来到了这棵树下，看见白色的木质上有字，就钻木取火，照
着去看。这时，齐军万箭齐发，魏军一片混乱。庞涓知道败局已定，就自杀
了。临死前他说：“这一仗可成就了这小子的名声。”
虞诩被举荐为武都郡守，羌族首领率领着人马在陈仓的崤谷拦截虞诩。
虞诩让手下每人各筑两个灶台，一天增加一倍。羌兵看到日渐增多的灶台，
不敢向前追赶。有人问虞诩说：“孙膑当年是每天减少灶台，您却每天增加。
兵法上说，每天最好行进三十里，以防备不测。您却行进了二百里，这是为
什么？”虞诩说：“敌军人数众多，我如行军缓慢，就会被追赶上，而疾速
行军，敌军难测我军的行动，况且敌人看到我们的灶台不断增多，以为是郡
里的兵马来了。孙膑是故意显示其弱小，我则是显示强大，形势各有不同。”
[当年，王濬在蜀造船，准备攻打吴国，有意把造船砍下的碎木片放置在
江中，用来威吓吴国。到了唐朝，李靖要攻打荆州，袭击萧锐，故意把碎木
片投入江中，让萧锐看见，李靖随即率领军队顺流而下，在萧锐毫无防备的
情况下，俘虏了他，由此平定了荆州。兵法有变有通，不可偏执一端，要懂
得灵活运用。以上战例中的胜利者，都是掌握了兵法的人。]
所以说，要用心估量对手，用眼观察关键之所在，然后根据不同的情况
制定不同的策略，这样就会避免因追随别人、因循旧例而失败。这就是变通
的道理。
利害六一
利与害，相辅相成，彼此依存。能化害为利者，必是智者、勇者。韩信
“背水一战”，大获全胜，就是化害为利的典范。没有卓绝的胆识，没有对
敌我双方情况的深入充分了解，是不敢也不会采用如此战术的。
【经文】
孙子曰：“陷之死地而后生，投之亡地而后存。”又曰：“杂于利而务
可伸，杂于害而患可解。”何以明之？
汉将韩信攻赵，赵盛兵井陉口。信乃引兵未至井陉口三十里，止舍。夜
半传发，选轻骑二千人，持一赤帜，从间道草山而望见赵军。诫之曰：“赵
见吾走，必空壁逐吾，若疾入赵壁，拔赵帜，立汉赤帜。”令其裨将传飧，
曰：“今日破赵会食。”诸将皆莫信，佯应曰：“诺。”信谓军吏曰：“赵
已先据便地为壁，且彼未见我大将旗鼓，未肯击前行，恐吾至阻险而还。”
信乃使万人出行，倍水阵。赵军望见大笑之。[太公曰：“智与众同，非人师
也；伎与众同，非国士也。动莫神于不意，胜莫大于不识。”使赵军识韩信
之势，安得败哉？故笑之而败也。]平旦，信建大将之旗鼓，鼓行出井陉口。
赵开壁攻击下，大战良久。于是信与张耳弃旗鼓，走水上。水上军开壁入之，
复疾战。赵空壁争汉旗鼓，逐韩信、张耳。韩信、张耳已入水上军。军皆殊
死战，不可败。信所出奇兵二千骑，共候赵空壁逐利，则驰入赵壁，皆拔赵
帜，立汉赤帜两千。赵军不得信等，欲还归壁，壁皆汉赤帜，而大惊[太公曰：
“夫两阵之间，出俾阵矣。纵卒乱行者，所以为变。”此之谓矣]，以为汉皆
已得赵主将矣，遂乱，遁走，赵将虽击斩之，不能禁也[孙子曰：“以治待乱，
以静待哗，此治心者。”夫众心己乱，虽有良将，亦不能为之计矣]。于是汉
兵夹击，大破之，斩成安君泜水上，擒赵王歇。
诸将效首虏，留贺，因问信曰：“兵法：右背山陵，前左水泽。今者将
军令臣等反背水阵，曰破赵会食，臣等不服。然竟以胜，此何术也？”信曰：
“此在兵法之中，顾诸君不察耳。兵法不曰‘陷之死地而后生，置之亡地而
后存’？[夫处死地者，谓力均势敌，以死地取胜可也。若以至弱当至强，投
弱兵于死地，自贻陷矣。故孙子曰：“兵恐不可效。”又《经》曰：“大众
陷于害，然后能为胜败。是知死地之机，必用大众矣。”]且信非能素抚循士
大夫也，所谓‘驱市人而战’，使人人自为战，今与之生地，皆走，宁尚可
得而用之乎？”诸将曰：“善。非所及也。”
[孙子曰：“兵甚陷，则不惧，不得已，则斗。”是故其兵不修而戒，不
求而得，不约而亲，不令而信，投之无往者，诸将之勇也。此之谓矣。]
魏太祖征绣，一朝引军退，绣自追之。贾诩曰：“不可追也。”绣不从，
果败而还。诩谓绣曰：“促更追之，战必胜”。绣收散卒，赴追太祖，战果
胜。还，问诩曰：“绣以精兵追退军，而公曰必败；退以败卒击胜兵，而公
曰必克。皆如公之言，何其反而皆验也。”诩曰：“此易知耳。军势百途，
事不一也。将军虽善用兵，非曹公敌也。魏军新退，曹公必自断其后，追兵
虽精，将既不敌，彼士亦锐，故知必败。曹公攻将军无失策，力未尽而还，
必国内有故也。既破将军，必轻军速进，留诸将断后，诸将虽勇，亦非将军
敌也。故虽用败兵而胜也。”绣乃服其能。
此利害之变，故曰：“陷之死地而后生，杂于害而患可解。”此之谓也。
【译文】
孙子说：“让士卒陷入‘不疾战则亡’的‘死地’然后可以得生；把士
卒投入危亡之地，然后可以保存。”又说：“在有利情况下考虑到不利的方
面，事情就可以进行；在不利的情况下考虑到有利的方面，祸患就可以解除。”
为什么这样说呢？
汉朝大将韩信攻打赵国，赵国在井陉口列兵。韩信于是率军在距离井陉
口三十里的地方，停止前进，安营住下。到了半夜，下达命令，准备出发。
韩信选拔了两千名轻装骑兵，让他们每人手持一面红旗，从小道上山，隐蔽
在山中，窥望赵军。他告诫说：“赵军望见我军逃走，一定会全军出营追赶，
这时，你们就迅速扑入赵军营垒，拔掉赵军的旗帜，把我军的红旗插上。”
他又让他的副将给战士们送去干粮，并说：“今天打败赵军后开饭。”各部
将领都不相信会这么容易就取得胜利，嘴上却答应说：“好。”韩信又对军
吏说：“赵军已经抢先占据了有利的地势，并筑起了壁垒。他们在没有望见
我军主帅的大旗和听到我军主帅的鼓声的时候，是不肯攻击我军的先头部队
的，他们怕我军行进到险阻的地方就向后撤退。”韩信让一万战士先头开拔，
背着河水列阵。赵军望见，大笑起来[姜太公说：“智慧与众人一样，不能做
别人的老师；技艺与大众一样，不能做国家级的大师。最神奇的行动是出人
意料，最伟大的胜利是让人难以识破。”如果让赵军识破韩信的计谋，赵军
哪会失败？所以赵军嘲笑韩信，最终导致了自己的失败]。到天明之后，韩信
树起汉军主帅的旗帜，击起了主帅的战鼓，率领大军出了井陉口，赵军这才
打开营门，出来攻击。双方恶战了很久。这时，韩信与张耳故意扔掉了军旗
和战鼓，向背河列阵的汉军逃去。背河列阵的汉军打开营门，把韩、张放了
进去。双方又开始了激战。赵军见韩信退逃，果然全营出动，争着抢夺汉军
的战鼓和军旗，争着追赶韩信与张耳。韩、张已经进入背河扎营的阵地，汉
军官军，人人拼死冲杀，不可战胜。韩信事先派出去的两千名骑兵，乘赵军
全体出动争功夺利的时候，迅速攻人赵军留下的空营，把赵军的旗帜全部拔
掉，树立起两千面汉军的红旗。赵军不能抓住韩信等人，就想退回自己的营
中，可近前一看，营垒上插得都是汉军的红旗，十分惊恐[姜太公说：两阵之
间，出现了“俾阵”，放纵士卒四处乱行，出现了“变”的阵势]，认为汉军
已经把赵王及其身边的将领都活捉了。于是赵军大乱，纷纷逃窜。赵军的将
官虽然斩了几个，也不能约束[孙子说：“以自己的平整来对待敌人的混乱，
以自己的镇静来对待敌人的哗恐，这是掌握军心的方法。”军心已经混乱，
即使有良将，也不会有办法]。汉军两路夹攻，大败赵军，在泜水河边斩杀成
安君，活捉赵王赵歇。
各部将领呈示俘虏，都前来祝贺胜利，于是问韩信：“按兵法上说，陈
兵列阵要右背山陵，前离水泽。现在将军反而命令我们背水列阵，还说等战
胜赵军后开饭，我们心里当时都不信服。然而却胜利了，这是使用的什么战
术啊？”韩信说：“这种战术兵法上也讲过，只是各位不注意罢了。兵法上
不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？[处在‘死地’中作战，是
指双方力均势敌，将士卒置于‘死地’的一方就可以取胜。如果把特别弱的
当成特别强的，把弱兵投向“死地’，那是自找失败。所以孙子说：“士兵
恐惧是难以救助的。”《经》上也说：“把大众放在地形险要的地方，然后
才能决定胜败’。因此知道，使用‘死地’的战术，必须要使用大众。”]
况且我不是能平素做安抚工作的士大夫，能‘驱市人而战’，使人人各自为
战。现在如果把士卒投放在可以逃生的地方，遇到死亡的威胁，就会都逃走。
我还能指挥使用他们吗？”各位将领说：“实在高明。我们是难以赶上的。”
[孙子说：部队陷入“不战则亡”的境地，就不恐惧了。因为迫不得已，
只能苦斗。所以，这样的军队不用整治就加强戒备，不用要求就能完成任务，
不用约束就能亲近相助，不用申令就能信守纪律。把他们投放不战就不能返
回的绝境作战，需要将领有超凡的勇气。说的就是这个道理。]
魏太祖曹操征伐张绣，不多时便领兵撤退。张绣去追击，贾诩说：“不
能去追击。”张绣不听，果然失败回来。贾诩说：“赶快再去追击，这次肯
定能取胜。”张绣于是集合起散乱的士卒，再次去追击曹操，果然取胜了。
胜利归来后张绣问贾诩：“第一次我用精兵追击曹操的退军，而您却说一定
要失败。我撤退回来，第二次又以失败的士卒追击胜兵，您却说一定能取胜。
两次的结果都象您说的那样，为什么两次都不合常理，却都应验了呢？”贾
诩说：“这个容易解释。军事形势纷坛，具体情况各不相同。将军虽然善于
用兵打仗，但不是曹操的对手。魏军刚刚撤退，曹操一定守在部队后面。你
的追兵虽然精锐，但为将的既然不是对方的对手，对方的士卒何况也非常精
锐，因此知道你一定会失败。曹操进攻你的时候并无失策，但还没有全力进
攻就撤退了，一定是因为曹操后方出现了问题。曹操既己打败了你，一定会
轻军快进，留下大将守在后面。留在后面的将领虽然勇敢，但不是你的对手。
所以即使用失败之兵追击也能取胜。”张绣因此佩服贾诩的才能。
这就是利与害的相互转化。所以让士卒陷于“不战则亡”的“死地”，
然后可以得生；在不利的情况下考虑到有利的方面，祸患就可以解除。说的
正是这个道理。
奇兵六二
孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”“奇正”是用兵打仗的要旨。
一个高明的将领，不仅深知“奇正”是可以相生相死的，而且总是能出奇制
胜，在敌人还没有反应过来时就已战胜了敌人。
【经文】
太公曰：“不能分移，不可语奇。”孙子曰：“兵以正合，事以奇胜。”
何以明之？
魏王豹反汉，汉王以韩信为左丞相击魏。魏王盛兵蒲坂，塞临晋。信乃
益为疑兵，陈船欲渡临晋，而伏兵从夏阳以水罂渡军，裘安邑[孙子曰：“近
而示之远，远而示之近。”此之谓也] 魏王豹惊，引兵迎信，信遂虏豹，定
魏为河东郡。
是知奇正者，兵之要也。《经》曰：“战胜不过奇正。奇正之变，不可
胜穷，如环之无端，孰能穷之？”此之谓也。
【译文】
姜太公说：“作战不能分别调动使用军队，不能与之言奇。”孙子说：
“太凡作战，以主力部队和敌人交战，以奇兵包抄、偷袭，这就叫出奇制胜。”
为什么这样说呢？
魏王豹反叛汉军，刘邦让韩信做左丞相去攻击魏王豹。魏王在黄河东岸
的蒲坂陈兵，堵塞了通往临晋的道路，韩信于是布置疑兵，假装要乘船偷渡
到临晋，与此同时，让伏兵借助能漂浮的木桶为工具，从夏阳渡河，偷袭魏
王的后方重镇安邑[孙子说：“本来要近攻，却要显出远攻的样子。”说的正
是这个道理]，魏王非常惊恐，于是率军出来迎战韩信，韩信大胜，俘虏了魏
王豹，把他所占据的土地定为河东郡。
由此可知，“奇”、“正”是用兵打仗的要旨。《经》说：“用兵打仗，
不过‘奇’、‘正’两种，然而‘奇’、‘正’的变化，却是不可穷尽的。
奇正的变化，就象圆环一样无头无尾，没有终结，谁又能穷尽它呢？”说的
就是这个道理。
掩发六三
在有些时候，怀柔政策的采用，甚至可以取得战场上不能取得的成功。
因为战争是冰冷的，血腥的，而怀柔的特点却是直指人心，抚慰人心。于是
在不知不觉中，敌人就被软化了，俘获了。”火牛阵”是这样，一代英豪关
羽也是被怀柔击中惨死的。
【经文】
孙子说：“善战者，其势险，其节短。”“以利动之，以卒待之。”又
曰：“善动敌者，形之，敌必从。”何以明其然耶？
燕平齐，围即墨城。既墨城中推田单为将，以拒燕。田单欲激怒齐卒，
乃宣言曰：“吾唯恐燕将劓所得其卒，及掘城外坟墓。擢先人，可为寒心。”
燕将如其言，即墨人皆涕泣，共欲出战，怒皆十倍。单乃收人金，得千镒，
令即墨富豪遗燕将，书曰：“即墨即降，愿不虏吾家族。”燕将大喜，益懈。
乃收牛得千头，束苇于尾，烧其端，凿数十穴，夜纵牛出。以壮士五千人随
其后，牛尾热而奔燕，燕军大惊，所随五千因衔枚击之，燕军大败，杀其将
骑劫，复齐七十余城。
吕蒙西屯陆口，关侯讨樊，留兵备公安、南郡。蒙上疏曰：“关侯讨樊
而多留备兵，恐蒙图其后故也。蒙常有病，乞分众还建业，以治病为名，某
闻之，必撤备兵，尽赴襄阳。大军浮江，昼夜驰上，袭其空虚，则南郡可取
而某可擒之。”遂称病笃，权乃露檄召蒙，侯果信之。稍撤兵赴樊，权闻之，
遂行。先遣蒙在前，伏其精兵于商船中，使白衣摇橹，作商贾服，昼夜兼行，
至侯所置江边屯候，尽收缚之，是故侯不闻知[太公曰：“伪称使者，所以绝
粮食；谬号令、与敌同服者，所以备走北也。”由此言之，衣服、号令之中
不可不审也]。遂到南郡，士仁、糜芳皆降。蒙入据城，尽得侯将士家属，皆
抚慰，约令军中不得干历人家，道不拾遗[昔秦伯见袭郑之利，不顾崤函之败。
吴王矜伐齐之功，而忘姑苏之祸。故曰：不能尽知用兵之害者，则不能尽知
用兵之利。此之谓矣。《经》曰：“役诸侯者，以业。”语曰：“因其强而
强之，敌乃可折。”关侯讨樊，虽不被人计，亦自役自强者也]。
侯还，在道路，数使人与蒙相闻，蒙厚遇其使，使周旋城中，家家致问，
或手书示信。侯使人还，私相参讯，咸知家间无恙，相待过于平时，故侯士
卒无斗心。权至获侯，遂定荆州。
此掩发之变。故曰：“始如处女，敌人开户。后如脱免，敌不及距。”
此之谓矣。
【译文】
孙子说；“善于用兵打仗者，所造成的态势是险峻的，所掌握的行动节
奏是短促而猛烈的。”“他会以小利引诱调动敌人，以伏兵待机掩击敌人。”
又说：“善于调动敌人的，会用假象欺骗敌人，敌人必定上当。”
燕国进攻齐国，包围了即墨城，城中的居民推田单为将，率众抗击燕国。
田单为激励士卒，故意放风说：“我最担心燕军割去被俘士卒的鼻子，还要
挖开城外的即墨城人的祖坟，凌辱已死去的先人，这是最让人寒心的了。”
燕军将领听信了流言，果然这样做了，即墨人都伤心地哭泣，要求出战，愤
怒之情超过了平日的十倍。田单又收集了千镒黄金，让城中豪富送给燕国将
领，同时附了一封信说：“即墨立即投降，只希望不要抢掠我们的亲人。”
燕将见状大喜，放松了警惕。田单于是聚集了一千余头牛，把苇草系在牛尾
上点燃，从城墙上凿了许多洞，在夜里将牛放出，并让五千名壮士跟在牛的
后面，牛被点燃的苇草烧得疯狂了，直向燕军阵地冲去，燕军惊恐万状。跟
随在牛后面的五千名壮士悄没声地击杀燕军，燕军大败。即墨人杀了燕将骑
劫，收复了被燕军占领的七十余城。
吕豪西面屯兵于陆口。关羽去讨伐樊城，留下一部分人马防守公安和南
郡。吕蒙上书给孙权：“关羽去征讨樊城，又留下了许多人马防守，怕我会
袭击他的后方。我平日有病，希望您以我治病为名拨出一部分队伍跟我回建
业。关羽听到这一消息，一定会抽调守备部队，全力进攻襄阳。这时，我军
就可以在乘船昼夜西上，袭击蜀国的空城，南郡即可夺取，关羽也可擒获。”
孙权同意了吕蒙的计策，吕蒙于是假装病得很重，孙权公开传令召回吕蒙，
关羽果然上当，调出守南郡的部队奔赴樊城。孙权听说后，立即出发，先派
吕蒙在前，把精兵埋伏在船里，让人身穿白衣，装作商人，昼夜兼行，到关
羽设置在长江边上的关卡伺机行动，悄悄把守关卡的捉住捆绑起来，关羽一
点都不知情[姜太公说：“假称使者，是用以断绝粮食的；假传号令，与敌穿
同样服装的，是为失败逃走准备的。”由此看来，对于衣服、号令，不能不
小心]。吕蒙顺利地到了南郡，守城的士仁、糜芳等人都投降了。吕蒙人城后，
对于关羽及其他将士的家属抚慰关心备至，并下令军队不准去骚掠这些人
家，军纪非常严明[从前秦伯只看到袭击郑国的利益，却不顾在崤函等地的失
败。吴王以讨伐齐国成功而骄傲，却忘记了在姑苏城的灾难。所以说，不能
完全了解用兵的害处，也就不能了解用兵的利处。《经》上说：“能指挥诸
侯的是利益。”。古语说：“让敌人强大更强大，才能将其摧毁。”关羽伐
樊，虽未被人算计，却因其强大才导致了失败。]
关羽从樊城返回，还在路上就几次派使者和吕蒙联系，吕蒙厚待使者，
让他在南郡城中四处察看，到每个被俘的家中间讯，有的还捎信表示这一切
都是真实可信的。关羽的使者返回后，军士纷纷向他打探家中情况，当他们
了解到家中一切平安，待遇甚至超过了平时后，都没有参加战斗的心思了。
孙权后来领兵前来，关羽被迫败走麦城，最终被孙权俘获，荆州因此被平定。
这就是“掩”与“发”的相互转变，所以孙子说：“开始要象处女一样
沉静，使敌人放松戒备，门户大开，然后象脱兔一样迅速行动，使敌人来不
及抗拒。”说的正是这个道理。
还师64
耗力、耗时、耗财的战争结束了。班师回朝的将军却面临着抉择，聪明
的做法是藏其威势，主动要求离开政治中心。当年准阴侯韩信哀叹：“狡免
死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。”不是至今令人感慨，发
人深思吗？
【经文】
孙子曰：“兴师百万，日费千金。”王子曰：“四人用虚，国家无储。”
故曰：运粮百里，无一年之食；二百里，无二年之食；三百里，无三年之食，
是谓虚国。国虚则人贫，人贫则上下不相亲。上无以树其恩，下无以活其身，
则离叛之心生。此为战，胜而自败。”
故虽破敌于外，立功于内，然而战胜者，以丧礼处之。将军缟素，请罪
于君。君曰：“兵之所加，无道国也。擒敌致胜，将无咎殃。”乃尊其官，
以夺其势。故曰：“高鸟死，良弓藏。敌国灭，谋臣亡。”亡者非丧其身，
谓沈之于渊。沈之于渊者，谓夺其威，废其权，封之于朝。极人臣之位，以
显其功；中州善国，以富其心。仁者之众，可合而不可离；威权可乐，而难
卒移。
是故还军罢师，存亡之阶[尉陀、章邯是也]。故弱之以位，夺之以国。
故霸者之佐，其论驳也[驳，不纯道也]。人主深晓此道，则能御臣将[汉祖袭
夺齐军之类]；人臣深晓此道，则能全功保首[张良学辟谷人间事之类]。愿弃
