南边有碣石和雁门的丰饶物产，北边有枣和栗子的获利收成。人民即使不从
事田地耕作，而枣和栗子的果实就足以让人民吃饱。这是所谓的天府之国啊！
国家女乐无事，看不到军败将亡这样忧心的事，这些有利条件没有谁比燕国
更多的了。
大王知道这平安的原因吗？燕国之所以不遭受战争的洗劫，足因为在南
方有赵国作屏障。秦、赵争战，相互都疲弊了，而大王却保今燕国，控制住
这个大后方，这就是燕国不遭受侵犯的原因。况且秦国如果攻打燕国，必须
经过云中和九原，经过代和上谷，这就是数千里的道路，即使得到燕国的城
邑，秦国也难以守住。秦国无法损害燕国也是很涛楚的了！现在若是赵国进
攻燕国，只要发出号令，不到十天数十万大军就可以进驻东垣。再渡过呼沱
河，涉过易水，不到四五天就靠近国都了。所以说，秦国攻打燕国，须得在
千里之外开战，赵国进攻燕国，就要在百里之内开战了，不忧虑百里之内的
祸患，却重视千里之外的邦交，没有比这更错误的计谋了。因此希望大王与
赵国合纵，与天下诸侯联为一体，那么国家就不会有祸患了。”燕文侯认为
苏秦说得对，便答应合纵抗秦。
[乐毅写信给燕王说：“比目鱼，两条不合在一起就不能游动，所以古人
赞许它们，是因为它们能合二如一。现在山东各国弱小而不能团结如一，这
说明山东各国的统治者还不如比目鱼聪明啊。再比如士兵拉车，三个人不能
拉动车，再找两个人，这样五个人用绳子拴在一起拉，车就可以前进了。现
在山东各国弱小不能战胜秦国，而两个国家联合起来就能战胜秦国了。然而
山东各国不知互相联合，他们就不如军士聪明了。胡人和越人，言语不通，
同船渡河，却能达到互相救助如一。如今山东各国之间的关系，就象同船渡
河，秦军来攻打了，却不能互相救助如一，他们又不如胡越人聪明了。比目
鱼游动、军士拉车、胡越人渡河这三种情况，人人都能做到其中的一种。而
山东各国的君主们却觉悟不到这点，这是我为山东各国忧虑的，希望大王仔
细地考虑。现在韩、魏、赵三国已经联合了。秦国见这三国联合，必定会向
南攻打楚国。赵国见秦国攻打楚国，也一定会向北攻打燕国。万物本来有形
势相异而忧患相同的情况，秦国长时间地攻打韩国，如果现在秦国转而攻打
楚国，燕国一定要遭受灭亡的命运。我私下为大王打算，不如向南与韩、赵、
魏三国兵合一处，约定共同防守韩国、魏国的西部边界。山东各国如果不能
这样做，一定都会被消灭的。”燕国果然派军队向南与韩、魏、赵三国联合。
赵国准备攻打燕国，苏代（苏秦的弟弟）替燕国去劝说赵王：“今天我
到这里来，从易水边经过，看见河蚌正出来晒太阳，却被鹬鸟啄住蚌肉，蚌
壳一合夹住了鹬鸟的嘴。鹬鸟说：‘今天、明天见不到水，你就成了死蚌。’
河蚌也对鹬鸟说，‘今天不放走你，明天不放走你，你就成了死鹬。’两方
面都不肯相让，渔夫看见了，就把它俩一起抓住了。现在赵国将要讨伐燕国，
燕、赵长久相持不下，让百姓疲惫不堪，我恐怕强秦就要成为渔夫了。因此
希望大王仔细考虑这件事。”这样，赵王才停止出兵攻打燕国。
齐宣王因为看到燕国衰弱了，就出兵攻打燕国，夺取了十座城池。燕易
王对苏秦说：“先生能为燕国要回被侵占的土地吗？”苏秦说：“让我为大
王取回来吧。”于是他到了齐国。见到齐王，下拜的时候向齐王称贺，站起
来却又向齐王表示哀悼。齐王说：“为什么祝贺后紧接着就哀悼呢？”苏秦
说：“我听说饥饿的人之所以再饿也不吃鸟嘴，是因为吃鸟嘴时肚子越饱死
得越快，人人都有这样的顾虑。如今燕国虽然弱小，燕王却是秦国的女婿。
大王获得了十座城池的好处，却要长久地与强大的秦国为仇了。现在假设燕
国是大雁在前面飞，那么强大的秦国就紧跟在后面。所以攻打燕国和吃鸟嘴
是一类情况啊。”齐王说：“那又该怎么办呢？”苏秦说：“我听说古代那
些会办事儿的人能够化险为夷，转败为胜。大王果真能听从我的意见，就把
十座城池归还给燕国，燕国一定是万分高兴。秦王知道是因为自己的缘故齐
国把十座城池归还给了燕国，也一定高兴。这就是所说的放弃仇恨而结成好
朋友。”齐王说：“好吧。”于是把十座城池还给了燕国。]
【按语】
苏秦一番分析剖白，说服了燕王同意原赵国联盟。他的说人之术，高明之处在于他
站得高，看得远，眼光独到。燕国虽然安定。但这是表面的，其实隐藏着忧患。居安思
危，早做应对，这才是明智的选择。人无远虑，必有近忧。如今社会上那些经营有方的
人，也应该凡事做全面的考虑，及早发现隐患，尽管企业一片兴旺发达，但居安思危，
对有可能出现的危机要提前预料得到，及早制定正确的策略。这样，企业才能始终向前
发展。
乐毅、苏代、苏秦他们都善于运用譬喻。寓言说理。其中，“蚌鹬相争，渔翁得利”，
是人人都明白的道理。这三个人的辨才令人由衷钦佩。然而，我们从中应想到这样一个
问题：燕国何以屡屡遭人侵犯，而只能靠舌辨之士解救呢？只是因为弱小！落后就要挨
打，弱小就要受欺负，这是自古而然的真理。一部中国近代史更充分证明了这一点。所
以我们国家要发展经济，强大自己，增强综合国力。惟有如此，我们才不再受人欺侮，
中国人才可以挺直腰杆，不管是对世界上耀武扬威的美国。还是以富甲全球的日本，中
国都可以对他们说“不”！
【经文】
苏秦如赵[赵之先与秦同祖，周缪王使造父御破徐偃，王乃赐渣父以赵
城，赵氏世为晋卿也]，说赵肃侯曰：“臣窃为君计，莫若安民无事，且无庸
有事民为也。安民之本，在于择交，择交而得则民安；择交而不得，则民终
身不安。请言外患，齐秦为两敌，而民不得安。倚秦攻齐，而民不得安。倚
齐攻秦，而民不得安。君诚能听臣，燕必致毡裘狗马之地；齐必致鱼盐之海；
楚必致橘柚之园；韩、魏、中山皆可使致汤沐之奉；而贵戚父兄皆可受封侯。
夫割地包利，五伯之所以覆军擒将而求也；封侯贵戚，汤武所以放弑而争也。
今君高拱而两有之，此臣之所以为君愿也。
夫秦下轵道而南阳危，劫韩包周，则赵自操兵，据卫取淇、卷，则齐必
入朝秦。秦欲已得乎山东，则必举兵而向赵矣。秦甲渡河逾漳，据番吾，则
兵必战于邯郸之下矣。此臣之所为君危也。当令之时，山东之建国，莫强于
赵。赵地方二千余里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支数年。西有常山，
南有河漳，东有清河，北有燕。燕固弱国，不足畏也。秦之所害于天下莫如
赵。然而秦不敢举兵而伐赵者，何也？畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，
赵之南蔽也，秦之攻韩、魏也，无名山大川之险，稍稍蚕食之，傅国都而止。
韩、魏不能支秦，必入臣于秦。秦无韩、魏之规，则绩必中于赵矣。此臣之
所为君患也。
臣闻尧无三夫之分，舜无咫尺之地，以有天下。禹无百人之聚，以王诸
侯。汤武之士，不过三千，车不过三百乘，卒不过三万，立为天子。诚得其
道也。是故明主外科其敌之强弱，内度其士卒贤不肖，不待两军相当，而胜
败存亡之机，固已形于胸中矣。岂掩于众人之言，而以冥冥决赎哉！臣窃以
天下之地图按之，诸侯之地，五倍于秦；料度诸侯之卒，十倍于秦。六国并
力，西面而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，见臣于秦！夫破人之与见破于
人，臣人之与见臣于人也，岂可同日而论哉？夫衡人者皆欲割诸侯之地，以
与秦。秦成则高台榭，美宫室，听笙竽之音，国被秦患而不与其忧。树故衡
人日夜务以秦权恐吓诸侯，以求割地，愿大王熟计之。
臣闻明主绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊主强兵之臣，得弛
忠于前矣。故窃为大王计，莫若一韩、魏、齐、楚、燕从亲，以叛秦。合天
下之将相会于洹水之上，通质，刑白马而盟。约曰：秦攻楚，齐魏各出锐师
以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北；秦攻韩魏，则楚绝其后，
齐出锐师以佐之，赵涉河漳，燕守云中；秦攻齐，则楚绝其后，韩守成皋，
魏塞其粮道，赵涉河博关，燕出锐师以佐之；奏攻燕，则赵守常山，楚军武
关，齐涉渤海，韩魏皆出锐师以佐之；秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏
军河外，齐涉清河，尧出锐师以佐之。诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。
六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出于函谷，以害山东矣！如此则霸王之业成
矣。”赵王曰：“善。”
[秦既破赵长平军，遂图邯郸。赵人震恐，东徙。乃使苏代厚币说秦相应
侯曰：“武安君擒马服子乎？”曰：“然。”“又欲图邯郸乎？”曰：“然。”
代曰：“赵亡则秦王矣！夫武安君所为秦战胜攻取者，七十余城，南取鄢郢、
汉中，北擒马服之军，虽周、召、吕望之功不益于此。赵亡即秦王矣。以武
安为三公，君能为之下乎？欲无为之下，固不得矣。秦攻韩，图邢丘，困上
党。上党之人皆归赵，不乐为秦人之日久矣。今赵北地入燕，东地入齐，南
地入韩魏。君之所得，无虑几何？故不如因而割之，无以为武安君之功也。”
于是应侯言于秦王曰：“秦兵疲劳，请许韩赵之君割地以和。”秦既罢军，
赵王使赵赦约事秦，欲割六城而与之。虞卿谓王曰：“秦之攻赵也，倦而归
乎？其力尚能进，爱王而弗攻乎？”王曰：“秦之攻我，无余力矣，必以倦
归耳。”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而归，王又割其力之所不能
取以送之，是助秦自攻耳。来年秦复求割地，王将与之乎？弗与，则弃前功
而兆后祸也；与之，则无地以给之。语曰：‘强者善攻，弱者善守。’令听
秦，秦兵不弊而多得地，是强秦而弱赵也。以益强之秦而割逾弱之赵，其计
固不止矣。且王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地而给无己之求，其势必
无赵矣。”王计未定，搂缓从秦来，王以问之。缓曰：“不如与之。”虞卿
曰：“臣言勿与，非固勿与而已也。秦索六城于王，王以六城赂齐。齐，秦
之深仇也，得王之六城，并力而西击秦，齐之听王，不待辞之毕也。则王失
之于齐取偿于秦。而齐赵之深仇可以报矣，且示天下有能为也。王以此发声，
兵未窥于境，秦之重赂必至于赵而反请和于王。秦既请和，韩、魏闻之，必
尽重王；重王，必出重宝以一于王。则是王一举而得三国之亲，而秦益危矣。”
赵王曰：“善。”即遣虞卿东见齐王，与之谋秦。虞卿未及发，而秦使者已
在赵矣。楼缓闻之，亡去。
秦围赵，王使平原君入楚从亲而请其救。平原君之楚，见楚王说以利害，
日出而言，日中不决。毛遂乃按剑历阶而上，谓平原君曰：“纵之利害，两
言而决耳。今日出而言，日中不决，何也？”楚王叱曰：“胡不下！吾与汝
君言，汝何为者！”毛遂按剑而前曰：“王之所以遇遂者，以楚国之众也。
今十步之内，王不得恃楚国之众，王之命悬于遂之手矣。吾君在前，叱者何
也？且遂闻汤以七十里之地立为天子，文王以百里之壤而臣诸侯。今楚地方
五千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下莫能比而不能当也。白
起，小竖子耳，率数万之众，兴师以与楚战，一战而举鄢、郢，再战而烧夷
陵，三战而辱王之先人。此百代之怨，赵之所羞而王不知耻焉。今合纵者为
楚不为赵也。”楚王曰：“苟如先生之言，谨奉社稷以从。”楚于是遂出兵
救赵。
赵孝成王时，秦围邯郸，诸侯之救兵莫敢击秦。魏王使晋鄙救 赵，畏秦，
止于汤阴不进。魏使客将军新垣衍间入邯郸，令赵帝秦。此时鲁连适游赵，
会秦围邯郸。闻魏欲令赵尊秦为帝，乃见平原君曰：“梁客新垣衍安在？吾
请为君责而归之。”平原君曰：“胜请为绍介。”鲁连见新垣衍而无言。新
垣衍曰：“吾视居此围城之中，皆有求于平原君也。今观先生之玉貌，非有
求于平原君也，蜀为久居围城之中而不去乎？”鲁连曰：“世以鲍焦为无从
容而死者，皆非也。众人不知为一身。彼秦者，弃礼义而上首功之国，权使
其上，虏使其人。彼即肆然为帝，过而遂逐于天下。则连有蹈东海而死者，
吾不忍为之人也。所以见将军者，欲以助赵。”衍曰：“先生助之，将奈何？”
鲁连曰：“吾将使梁及燕助之，齐、楚则固助之矣。”衍曰：“燕则为请以
从矣；若乃梁者，即吾乃梁人也，先生恶能使梁助之？”鲁连曰：“粱未见
秦称帝之害故耳。使梁见秦称帝之害，则必助赵矣。”衍曰：“秦称帝之害
何如？”连曰：“昔者，齐威王尝为仁义矣，率天下诸侯而朝周。周贫且微，
诸侯莫朝，而齐独朝之。居岁余，周烈王崩，齐后往。周怒，赴于齐曰：‘天
崩地坼，天子下席。东蕃之臣田婴后至，则斩！’齐威王勃然怒曰：‘叱嗟，
而母婢也！’卒为天下笑。故生则朝周，死则叱之，诚不忍其求也！彼天子
固然，其无足怪。”衍曰：“先生独不见夫仆乎？十人而从一人者，宁力不
足而智不若耶？畏之也！”鲁连曰：“呜呼！梁之比秦，若仆耶？”衍曰：
“然。”鲁连曰：“吾将使秦王烹醢梁王。”衍愕然曰：“亦甚矣，先生之
言也！先生又恶使秦王烹醢梁王？”连曰：“固也，待吾将言之。昔者，九
侯、鄂侯、文王，纣之三公也。九侯有子而好，故献之纣。纣以为丑，醢九
侯。鄂侯争之强，辨之疾，故脯鄂侯。文王闻之，喟然而叹，故拘之羑里之
库，百日欲令之死。易为与人俱称王，卒就脯醢之地？齐闵王将之鲁，夷维
子谓鲁人曰：‘子将何以待吾君？’鲁人曰：‘吾将以十太牢待子君。’夷
维子曰：‘子安取礼而来？彼吾君者，天子也。天子巡狩，诸侯避舍，纳管
签，摄袱抱几，视膳于堂下，天子已食，乃退而听朝也。’鲁人投其签，不
果内，不得入于鲁。将之薛，假途于邹。当是时，邹君死，闵王欲入吊，夷
维子谓邹之孤曰：‘天子吊，主人必将倍殡，设几北面于南方，然后天子南
面吊。’邹之群臣曰：‘必若此，将伏剑而死！’故不敢入于邹。邹、鲁之
大夫，生则不能事养，死则不得赙禭，然且欲行天子之礼于邹、鲁，鲁、邹
之臣不果内。今秦万乘之国也，梁亦万乘之国也，万乘之国，交有称王之名，
见其一战而胜，遂欲从而帝之，则且变易诸侯之大臣。彼将夺其所不肖而与
其所贤，夺其所憎而与其所爱。又将使其子女谗妄为诸侯妃姬，处梁之官，
梁王安得晏然？而将军又何得故宠乎？”于是，新垣衍起，再拜，谢曰：“吾
请出，不敢复言帝秦！”秦将闻之，为韩退军五十里。]
【译文】
苏秦从燕国到了赵国[赵国的先人和秦国是同一祖先，周缪王派造父带兵
攻打徐偃，就把赵城赐给了造父。于是赵氏世代都做晋国的大夫]，他对赵王
说：“我为大王着想，不如让人民安定闲适，不要多生战事烦扰他们。而使
人民得以安定的根本，首先就在于要选择友好邻邦。选择的邻邦合适，人民
就能得到安定；选择的邻邦不合适，人民就一辈子不得安定。请允许我谈谈
赵国的外患：齐国和秦国是赵国的两大敌人，这是人民不得安宁的原因所在。
如果依靠秦国进攻齐国，人民就得不到安宁；依靠齐国进攻秦国，人民也得
不到安宁。大王如能真正听从我的话，那么燕国一定会给你送上出产毛毡、
裘皮，良狗、好马的土地；齐国一定会送上产鱼、产盐的海边土地；楚国一
定会送上生长橘柚的云梦之地（洞庭湖一带）；还有韩国、魏国都可以把国
内封地汤沐邑送给你；这样大王的宗族亲戚都可以得到封侯。从别国割取土
地，得到财物，这是从前王霸不惜损兵折将而追求的东西；给宗族亲戚封侯，
就是商汤、周武王也得经过争战和拼杀才能争取得到。如今大王毫不费力，
唾手而得到这两个好处，这是我祝愿大王的事情。
如果秦军沿轵道而下，南阳就会处于险境；再攻掠韩国，包围周室，赵
国自身也随着会被削弱；秦国再占据卫国，夺取淇水，齐国就一定会臣服秦
国。秦国的欲望既然已经得逞于山东六国，必然会发兵攻打赵国。秦兵渡过
黄河，跨过漳水，占据番吾，就可以打到赵国的邯郸城下了。这是我替大王
担忧的。如今，山东各国没有比赵国更强的。赵国土地方圆二千里，拥兵数
十万，战车千辆，战马万匹，粮食可供数年用度。西有常山，南有黄河、漳
河，东有清河，北有燕国。燕国本来就是弱国，不足为虑。而在各诸侯国中，
秦国最怕的就是赵国。然而，为什么秦国不敢发兵攻打赵国呢？是因为怕韩
国、魏国从后面攻打它，抄它的后路。因此，韩魏两国是赵国南面的屏障。
秦国要进攻韩国、魏国就不同了。韩魏没有名山大川可做屏障，只要一点点
吞食，就能一直逼近韩魏两国的国都。如果韩魏无力对付秦国，就必然臣服
秦国。而韩魏臣服了秦国，秦国就扫除了进攻赵国的两个障碍，没有了后顾
之忧，这样祸患就会直接落到赵国头上。这是我为大王忧虑的。
我听说古代的尧一开始没有一点儿权势地位，舜没有尺寸之地，而后来
都拥有了天下；禹聚集的人群不到一百人，而后来成为诸候之王。商汤、周
武王的士兵不足三万，战车不足三百辆，而后来都成为天子。这实在是因为
他们都实施了正确的谋略。所以圣明的君主，对外要能判断敌国的强弱，对
内要能量才而用。这样不用等到两军战场对阵，就对双方胜败、存亡的可能
性胸中有数了。岂能被众人的闲言碎语所蒙蔽而糊里糊涂地决策呢？我曾按
照天下各国的地图加以考察，发现天下诸侯的土地，相当于秦国的五倍；诸
侯的兵力，是秦国的十倍。如果六国集中力量，一致向西进攻秦国，秦国必
定被攻破。可如今各国却甘愿面西事秦。击败别人与被人击败，征服别人与
被人征服，岂可同日而语？那些主张连横的人，都想割让诸侯的土地来与秦
国讲和。与秦国讲和了，那些人就可以有高大的房屋，豪华的宫室，耳听笙
竿之音，一旦秦国来攻打，他们都不能与君主分忧。因此主张连横的人整天
拿秦国的权势恐吓诸候，以求分割土地。对此，希望大王深思熟虑。
我听说圣明的君主遇事不疑惑，不听信谗言，抵制流言蜚语，堵塞结党
营私之门。这样，那些愿意报效国家的贤能之臣才能争相尽忠于君王。我为
大王着想，觉得不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的力量对抗秦国。让
各诸侯国的将相一齐到洹水来会盟，互相交换人质，杀白马，共订盟约。约
定：如果秦国攻打楚国，齐国、魏国就各派精兵援助楚国，韩国断绝秦兵粮
道，赵国渡过黄河、漳水牵制秦军，燕国把守常山之北；如果秦国攻打韩、
魏两国，那么楚国就断绝秦军的后路，齐国派精兵进行援助，赵军渡过黄河、
漳水，燕国把守云中；如果秦国攻打齐国，那么楚国就断绝秦的后路，韩国
防守成皋，魏国堵住它的粮道，赵军渡过黄河、漳水，指向博关，燕国派精
兵进行援助；如果秦国进攻燕国，赵国就防守常山，楚国驻兵武关，齐军渡
过渤海（今沧州），韩国、魏国派出精兵进行支援；如果秦国进攻赵国，那
么韩国就驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐军渡过清河，燕国派
出精兵进行支援。诸侯中有不遵守盟约的，其余五国就共同讨伐它。如果六
国实行合纵联盟对抗秦国，秦国就必然不敢出兵函谷关侵害山东六国了。这
样大王的霸业就成功了。”赵王说：“好！就听你的。”
[秦国在长平大败赵军后，又想攻打邯郸城。赵国人都很害怕，纷纷东逃。
赵国派苏代带着重礼去游说秦国的相国应侯范睢说：“武安君白起把赵括打
败了吗？”应侯回答说：“是的。”“武安君又要攻取邯郸吗？”“是的。”
苏代说：“一消灭了赵国，秦国就可以称王于天下了。那武安君为秦国东征
西讨，攻占了七十多座城池，在南面夺取了鄢郢、汉中，在北面战胜了赵括
率领的赵军，即使是周公、召公、吕尚的功勋也不过如此。赵国一灭亡，秦
国就可以称王于天下了。武安君也会位比三公的，你能甘心位居他人之下吗？
即使你不想位居武安君之下，也是不可能的了。秦国攻打韩国，图谋攻占邢
丘，围困上党，上党的百姓都愿意归顺赵国，而天下百姓不愿意归顺秦国也
很久了。如果秦国灭了赵国，那赵国北方的领土就归入燕国，东面的领土归
入齐国，南面的领土归人韩国、魏国。这样一来，秦国就所得无几了，而你
得到的，又有多少呢？所以不如趁机让赵国割地给秦国讲和，不要让武安君
来得到这份功劳。”于是应候向秦昭王进言说：“秦兵打仗打得已经很疲惫
了，请大王准许韩、赵两国割地求和。”秦国就撤回了军队。赵王派赵赦去
定条约待奉秦国，打算割让六城给秦国。虞卿（赵国的上卿）对赵王说：“秦
国攻打赵国，是因为秦兵疲惫了才退军的呢？还是秦军的力量还能进攻，只
是由于怜惜大王而不再进攻了？”赵王说：“秦军攻打我国，已经竭尽全力
了，一定是因为打得太疲惫了才退军的。”虞卿说：“秦国用其兵力攻打它
所不能得到的，所以士兵疲惫了只好退军。大王又割让秦国力所不能取的城
邑送给它，这是帮助秦国攻打自己啊。明年秦国又要求割地，大王还给不给
呢？如果不割给它土地，那就会前功尽弃而且引来后祸；如果割给它土地，
那就会没有土地可给了。俗话说：‘强者善于攻取，而弱者善于防守。’现
在如果听从于秦国，秦兵就可以不费力得到土地，这是使秦国强大而使赵国
衰弱啊。以此有利于强大的秦国却割削更衰弱的赵国，这样的策略怎么还能
继续推行！况且大王的土地有限，秦国的欲求却无止境，以有限的土地去满
足无止境的欲求，其结果必然是没有赵国了！”赵王的主意还没有拿定，楼
缓从秦国来，赵王就问他的意见如何。楼缓说：“不如把六城给秦国。”虞
卿说：“我主张不给秦国土地，并不是不割让土地给别人。秦国向大王索取
六个城邑，而大王则把这六个城邑送给齐国。齐国，是秦国的死对头，得到
大王的六个城邑，就可以与我们联合攻打秦国，齐王倾听大王的计谋，不用
等话说完，就会同意的。这样，大王虽然把城邑送给齐国，却能从秦国得到
补偿。这样齐、赵两国之间的深仇可以消除，又向天下表明赵国有能力做一
番事业。大王以此发出号令，军队还没等到达秦国的边境，秦国的使者就会
送上重重的礼物反过来向大王求和了。秦国请求和解了，韩国、魏国听了就
会敬重大王，敬重大王就一定会送上重宝与大王联合。这样一举可以和韩、
魏、齐三国结成联盟，而使秦国更显孤危了。”赵王说：“好。”就派虞卿
向东去见齐王，和他一起谋划攻秦。虞卿还没有回来，秦国已经派使者到赵
国求和了。楼缓得知这一消息，便溜走了。
秦军围攻赵都邯郸，赵王派平原君去楚国进行结盟，清楚国出兵相救。
平原君到了楚国，见到楚王向他说明合纵的利害关系，从早晨就谈判，直到
中午还没有决定下来。毛遂这时手按剑柄，登阶到了堂上，对平原君说：“合
纵的利害关系有两句话说明白了。现在从早晨就谈合纵，到了中午还决定不
下来，是什么缘故？”楚王厉声呵叱：“怎么还不给我下去！我是跟你的主
人谈判，你来做什么！”毛遂紧握剑柄走向前去说：“大王敢呵叱我，不过
是依仗楚国人多势众。现在十步之内大王是不能依仗楚人多势众了，大王的
性命控制在我的手中了。我的主人就在面前，当着他的面你为什么这样呵叱
我？况且我听说商汤曾凭着七十里方圆的地方统治了天下，周文王凭着百里
大小的土地使天下诸侯臣服。如今楚国有土地方圆五千里，军队白万，这是
称霸天下的资本啊。以楚国的强大，天下没有能与它相比，能抵挡得了的。
秦国的白起，不过是个毛孩子罢了，他带着几万人的部队，发兵与楚国交战，
第一战就攻开了鄢城、郢都，第二战烧毁了夷陵，第三战进攻了楚国的宗庙，
使大王的先祖受到了极大的侮辱。这是楚国百世不解的怨仇，连赵王都感羞
耻，可是大王却不觉得羞愧。合纵联盟可不是为了赵国，而是为了楚国啊。”
楚王说：“的确象先生所说的那样，我一定竭尽全国的力量履行合纵盟约。”
楚王于是派兵援救赵国。
赵孝成王时，秦兵围攻邯郸，各诸侯国派出的救兵都不敢向秦军进攻。
魏王派晋鄙领兵救赵，因为害怕秦军，到汤阴就停下来不走了。魏国又派不
是魏国人却做了魏国将军的新垣衍偷偷地进入了邯郸城，让赵国尊秦王为皇
帝。当时鲁仲连（也是战国时有名的纵横家）恰好客居赵国，碰上秦军围邯
郸，听说魏将叫赵尊秦为帝，就去见平原君说：“魏国人新垣衍在哪里？让
我替你责备他一顿，让他回魏国去。”平原君说：“那就让我把他介绍给你
吧。”鲁仲连见到新垣衍，一言不发。新垣衍说：“我看住在这个被围城池
中的人，都对平原君有所求。今天我看先生的模样，并不象是对平原君有什
么要求，可是为什么老呆在这围城中不走呢？”鲁仲连说：“世人都认为鲍
焦不是从容死去的，这种看法不对。现在只有没有见识的人才仅仅为个人打
算。秦国是个不讲信义、穷兵默武的国家，用权诈之术驱使士人，又象对待
奴隶一样役使它的人民。如果秦王毫无顾忌地做了皇帝，就会以暴虐手段统
治天下，那么我只有跳东海自杀了，我决不愿做秦国驯服的臣民。我之所以
来见将军，是因为我想为赵国出点力啊。”新垣衍说：“先生怎样出力帮助
赵国呢？”鲁仲连说：“我要叫魏、燕两国出力帮助它，因为齐、楚就必须
答应相救了。”新垣衍说：“燕国么，我可以设法说服，至于魏国，我就是
魏国人，先生怎么能使魏国帮助赵国呢？”鲁仲连说：“魏国不帮助赵国是
因为魏国没有看到秦称帝后的害处啊；如果魏国看到这个害处，那一定会帮
助赵国的。”新垣衍问：“秦国称帝的害处是怎样的呢？”鲁仲连说：“从
前齐威王曾经实行仁义，倡导天下诸侯去朝见天子。那时周王室既贫又弱，
诸侯都不肯去朝见，只有齐王单独去。过了一年多，周烈王死了，诸候都去
吊丧，齐使最后才到。周室大臣发怒了，在给齐国的讣告里说：‘周烈王逝
世，新天子罢朝守丧，齐国的大臣田婴最后才到，应该斩了他！’齐威王看
了勃然大怒，说：‘呸！你娘原来是个婢女啊！’终于成了天下笑柄。所以
周烈王活着的时候，齐王独自去朝拜，周天子死了，就破口大骂，这实在是
由于忍受不了天子的苛求啊。秦王既然尊为大子，这样的苛求也是理所当然，
不足为怪。”新垣衍说：“先生难道没见过那些仆人吗？十个仆人要听命于
一个主人，难道是力气、才智赶不上主人吗？是因为害怕主人呀！”鲁仲连
说：“然而魏国对于秦国，也象奴仆吗？”新垣衍说：“对。”鲁仲连说：
“既然这样，我就叫秦王把魏王剁成肉酱。”新垣很吃惊，说：“咳，先生
的话也太过分了吧！你又怎能叫秦王把魏王剁成肉酱呢？”鲁仲连说：“当
然能。你听我慢慢给你讲。从前九候、鄂侯、文王，是商纣王的三个诸候，
其中九侯有个女儿很漂亮，因此进献给纣王，纣王却嫌她丑，就把九侯剁成
肉酱。鄂侯极力地为他辨护，话说得激烈些，鄂侯也被杀了，晒成肉干。文
王听说了这件事，只是叹叹气，就被抓起来关进羑里的监牢里，关了一百天，
想要把他杀死。为什么同样具有称帝的条件，其中却有人终于落得被做成肉
干肉酱的下场呢？齐闵王要到鲁国去，夷维子问鲁国人：‘你们准备怎样款
待我们的国君呢？’鲁国人说：‘我们准备用牛、羊、猪各十头来款待你们
的国君。’夷维子说：‘你们从哪儿找来这样的礼节接待我的君主呢？我那
国君，是天子的身份。天子出来视察，诸侯都得让出自己的宫室，交出钥匙，
还得象仆人一样，撩起衣襟，端着几案，站在堂下侍侯吃饭，天子吃完了，
他们才退下来听政。’鲁国人一听就立即锁上城门，不让他们一行入境。齐
闵王进不成鲁国，又准备到薛国去，路过邹国，恰好邹国国君新死，齐闵王
想去吊丧。夷维子对邹国新君说：‘天子来吊丧，主人一定要把灵柩转个方
向，坐南朝北，好让天子南面致吊礼。’邹国的群臣说：‘一定要这样做，
我们就自刎而死，决不受辱！’因此齐闵王也不敢进入邹国。邹国和鲁国的
臣子们，活着的时候，轮不到在天子跟前当差，死后也不能按照隆重的仪式
盛敛。然而齐闵王想叫他们用对待天子的礼节来侍奉自己，当然也办不到。
如今秦国和魏国都是拥有万辆战车的大国，谁都可以称王。可魏国仅仅看到
秦国打过一次胜仗，就想尊秦为帝。如果秦王真的称帝了，就要变动诸侯的
大臣，他将撤换他认为不行的人，而提拔他认为能干的人，他还要把自己的
女儿和那些善说坏话的小妾，嫁给诸侯做妃嫔。这种人一旦进入魏王宫中，
魏王怎么能平安地生活呢？而将军又靠什么保住原来的尊贵地位呢？”于是
新垣衍站起身来，再次拜谢：“请允许我告辞，再不敢提尊秦为帝的事了。”
秦国将领听说这件事后，随即退兵五十里。]
【按语】
苏秦说服赵王，用的是利诱的策略。赵王如果听从苏秦的计谋，就会得到“割地包
利，封侯贵戚”的好处。有这样的诱惑，赵王能不言听计从吗？而赵原韩、魏做为邻邦，
“唇亡齿寒”，具有同样的利益，所以它们的联盟是必需的。中国与朝鲜之间也是如此，
所以当年我们才会全力以赴地抗美援朝。
毛遂自荐的故事尽人皆知，一般都赞许毛遂的勇气和智慧。他使楚王出兵救赵，实
质上是威逼、胁迫，近于无赖：不答应联盟吗？你的性命可掌握在我的手里！这是毛遂
式的谈判手段。难怪平原君感叹说：“毛先生一至楚，而使赵重于九鼎大吕。毛先生以
三寸之舌，强于百万之师。”现在坐在谈判桌旁的人无论是谈政治、谈停火，还是谈生
意，不妨也运用一下这种手段，且看效果如何？
而秦国的相国应侯范睢为了个人名位、一已之私就坏了国家大事，任用这样的人当
政，秦王难逃用人不明之责。范睢之辈在今天数量仍旧不少，贻国害民，那些“治人”
的单位对此该有警醒。与范睢相对照，那些面对齐闵王的淫威却保持国家尊严的邹鲁之
臣令人敬佩，要做人，我辈当学他们。
【经文】
苏秦如韩[韩之先与周同姓，事晋，得封于韩，为韩氏。后周烈王赐韩侯，
得列为诸侯也]，说韩宣王曰：“韩北有巩洛、成皋之固，西有宜阳、商阪之
塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百余里，带甲数十万。天下之强
弓劲弩，皆从韩出。韩卒超足而射，百发不暇止，远者栝洞胸，近者镝掩心。
韩之剑戟，则龙泉，太阿，皆陆断牛马，水截鹄雁。夫以韩卒之劲，与大王
之贤，乃西面而事秦，交臂而服焉。羞社稷而为天下笑，无大于此者也！是
故愿大王熟计之。大王无事秦，事秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复
求割地，与之则无地以给之；不与则弃前功而受后祸。且夫大王之地有尽，
而秦之求无已，以有尽之地，而逆无已之求，此所谓市怨结祸者，不战而地
已削矣！臣闻鄙谚曰：‘宁为(又鸟)口，无为牛后。’今王西面交臂而臣事秦者，
何异于牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，窃为大王羞之！”
韩王勃然作色，按剑叹息曰：“寡人虽不肖，不能事秦！”从之。
[韩攻宋，秦大怒，曰：“吾爱宋，韩氏与我交，而攻我所甚爱，何也？”
苏秦为韩说秦王曰：“韩氏之攻宋，所以为王也。以韩之强，辅之以宋，楚、
魏必恐，恐必西面而事秦。王不折一兵，不杀一人，无事而割安邑，此韩氏
之所以祷于秦也。”韩惠王闻秦好事，欲罢其人，无令东伐，乃使水工郑国
来间秦，说秦王，令凿泾水以溉田。中作而觉，欲诛郑国。郑国曰：“始臣
为间，然渠成亦秦之利。臣为韩延数年命，为秦开万代之利也。”王从之。]
【译文】
苏秦说服了燕国、赵国参加合纵联盟后，又来到了韩国[韩国的祖先与周
同为姬姓，侍奉晋国，被封于韩地，成为韩氏。后来周烈王赐封韩候，使韩
国成为诸侯国之一]，他劝韩宣王说：“韩国北面有巩地、洛地、成皋那样坚
固的边城，西面有宜阳、常阪那样险要的关塞，东面有宛地、穰地、洧水，
南面有陉山。土地方圆千里，拥兵数十万。天下的强弓硬箭都从韩国出产。
韩国士兵举足踏地发射，不一会儿就可发射百箭，远处可射中胸膛，近处可
射穿心脏。韩国士兵的剑和戟，都如龙泉、太阿这样的名剑那般锋利，这些
剑和戟在陆上都能砍断牛马，在水上能击中天鹅和大雁。靠着韩军的坚强有
力和大臣的英明贤良，却西向服秦，自缚臂膀去表示臣服。使国家蒙受羞辱，
被天下人耻笑，这真是奇耻大辱！因此希望大王仔细地考虑。大王不要去侍
奉秦国，如果去侍奉它，它必定要求得到宜阳和成皋。如果现在奉献上去，
第二年就越发要求割让土地。如果继续割让，就将无地供给；不予割让，就
将前功尽弃，而且会遭受秦国进一步侵害。况且大王的土地有限，而秦国的
欲望无穷。以有尽之地去迎合没有止境的欲望，这就是所说的自己去购买怨
恨和灾祸，没有经过战斗，土地就被占领了。我听俗话说：‘宁可zuoji口，
不可做牛尾巴。’如今大王到西面去乖乖地称臣事秦，和做牛尾巴有什么区
别呢？以大王的贤能，拥有强大的韩国军队，却有牛尾巴的名声，我私下替
大王惭愧。”韩王听了愤然变了脸色，手按宝剑仰天叹息说：“我虽然不贤
明，也一定不去侍奉秦国！”于是韩国也参加了合纵。
[韩国攻打宋国，秦王大怒，说：“我爱宋国，韩国与我们交好，却又去
攻打我非常喜欢的国家，这是为什么？”苏秦为韩国去劝说秦王说：“韩国
之所以攻打宋国，是为了大王啊。凭着韩国的强大，再加上宋国的辅助，楚
国、魏国一定会十分恐慌，他们害怕了，就一定会向西面来侍奉秦国。大王
不折一兵一卒，不经过战争就可能占领安邑，这就是韩国要以此来为秦国祈
求的事情。”后来，韩惠王听说秦国要攻打自己，就想阻止秦军，不让他们
东伐，于是便派水工郑国去秦同做为内应，说服秦王让凿渠引泾水来灌溉田
地。在开凿的过程中，郑国被察觉了真实身份和目的，秦王就要杀他。郑国
说：“起初我是做韩国的内应，但把渠凿成了也对秦国有好处。我的活动使
韩同多存在了几年，能遗惠秦国后代子孙。”秦王认为他说的有理，便放了
