的主张。这个主张有些偏激，但却极有启发性。
在本篇中，赵蕤引用了曹操的话说：“陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而
陈平定汉业，苏秦济弱燕者，任其长也。”苏秦是家喻户晓的人物。他先是
到秦国游说秦惠王，出谋划策让他去统一天下。当苏秦游说失败后，又转而
到秦国的敌人那一方去游说，先是去燕国说服燕文候，继而又说服了赵。齐、
韩、魏、楚等国，身挂六国相印。象这种两头卖好的人，可说是没有“笃行”
的无德之人。但是，他却可以使六国联合起来对抗强秦，六国也的确平安了
几年。燕王如果不首先任用苏秦，以其弱小的燕国恐怕早就成了秦王菜板上
的鱼肉了。还有陈平，他年轻的时候便是个游手好闲的人，甚至连老婆都没
处讨，据说还有与嫂子通奸、收受贿赂的劣迹。当时正逢乱世，他先投奔项
羽，项羽很重用他，官到都尉，后来因与刘邦作战失败，陈平怕被项羽杀掉，
又转而投奔了刘邦。可见，这也是一个没有“笃行”的无德之人。但刘邦并
没有因此而小看陈平，相反却比项羽还重用他。在后来的楚汉战争中，刘邦
的许多奇谋妙计都出自陈平，而且，在刘邦死后，陈平协助周勃诛灭诸吕，
进一步巩固了汉王朝的基业。可以说，在用人这一点上，人没有好坏，只有
短长。正象黄石公所说的，如果用得适当，连贪图小利的小人也可能很好地
发挥他的作用。
品目第三
人与人是不同的，德有高下，性有贤愚。你知道何为圣人，何为智者，
何为英雄，何为豪杰，何为儒、法、术、道??吗？知道了各类人等的确切
定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道管的是些什么样
的人。
【经文】
夫天下重器，王者大统，莫不劳聪明于品材，获安逸于任使。故孔子曰：
“人有五仪：有庸人，有士人，有君子，有圣，有贤。审此五者，则治道毕
矣。”
所谓庸人者，心不存慎终之规，口不吐训格之言[格：法]，不择贤以托
身，不力行以自定，见小暗大而不知所务，从物如流而不知所执。此则庸人
也。
所谓士人者，心有所定，计有所守。虽不能尽道术之本，必有率也[率犹
述也]；虽不能遍百善之美，必有处也。是故智不务多，务审其所知；言不务
多，务审其所谓[所谓，言之要也]；行不务多，务审其所由。智既知之，言
既得之[得其要也]，行既由之，则若性命形骸之不可易也。富贵不足以益，
贫贱不足以损，此则士人也。
所谓君子者，言必忠信而心不忌[忌，怨害也]，仁义在身而色不伐，思
虑通明而辞不专，笃行信道，自强不息，油然若将可越而终不可及者。此君
子也。[油然，不进之貌也。越，过也。孙卿曰：“夫君子能为可贵，不能使
人必贵已；能为可信，不能使人必信己；能为可用，不能使人必用己。故君
子耻不修，不耻见污；耻不信，不耻不见信；耻不能，不耻不见用，不诱于
誉，不怨于诽，率道而行，端然正己，谓之君子也。”]
所谓贤者，德不逾闲[闲，法也]，行中规绳，言足法于天下而不伤其身[言
满天下，无口过也]，道足化于百姓而不伤于本[本亦身也]，富则天下无菀财
[菀：积]，施则天下不病贫。此则贤者也。
所谓圣者，德合天地，变通无方，究万事之终始，协庶品之自然，敷其
大道而遂咸情性，明立日月，化行若神，下民不知其德，睹者不识其邻[邻，
以喻界畔也]。此圣者也。
【译文】
世界上最珍贵的东西，国家成就一统天下之基业的资本，没有比辩别人
才之高下，并量才使用这件事更重大的了。如果能这样做，那作帝王的就能
使良己既显得耳聪目明，又显得安闲良在。
孔子说：“人分五个层次：庸人，士人，君子，圣人，贤人。若能清清
楚楚的分辨这五类人，那么长治久安的统治艺术就全明白了。”
那些被称作庸人的，内心深处没有任何严肃慎重 的信念，做事马马
虎虎，有头无尾，为人处事从不善始善终，满口胡言，不三不四。所结交的
朋友三教九流，唯独没有品学兼优的高人。不是扎扎实实地安身立命，老老
实实地做事做人。见小利，忘大义，自己都不知道自己在干什么。迷恋于声
色犬马，随波逐流，总是把持不住自己——有诸如此类的表现的，就是庸人。
那些被称作士人的，有信念，有原则。虽不能精通大道和人道的根本，
但向来都有自己的观点和主张；虽不能把各种善行做得十全十美，但必定有
值得称道之处。因此，他不要求智慧有多少，但只要有一点，就务必要彻底
明了；言语理论不求很多，但只要是他所主张的，就务必中肯简要；他所完
成的事业不一定很多，但每做一件事都务必要明白为什么。他的思想既然非
常明确，言语既然扼要得当，做事既然有根有据，犹如人的性命和形体一样
和谐统一，那就是一个人格和思想非常完整、独立的知识分子，外在力量是
很难改变他的。所以富贵了，也看不出对他有何增益；贫贱了，也不会对他
有什么损失——这就是士人，亦即知识分子的主要特点。
君子特征是说话一定诚实守信，心中对人不存忌恨。秉性仁义但从不向
人眩耀，通情达理，明智豁达，但说话从不武断。行为一贯，守道不渝，自
强不息。在别人看来，显得平平常常，坦坦然然，并无特别出众之处，然而
真要赶上他，却很难做到。这才是真正的君子。
[对于什么是君子，荀子的看法是：“君子可以做到被人尊重，但未必一
定要让人尊重自己；可以做到被人相信，但未必一定要让人信任自己；可以
做到被人重用，但未必一定要让人重用自己。所以君子以不修身为耻辱，不
以被诬陷为耻辱；以不讲信义为耻辱，不以不被别人信任为耻辱；以无能为
耻厚，不以不被任用为耻辱。不被荣誉所引诱，不因诽谤而怨恨，自然率性
地做他自己的事，端方正直地约束自己，这就叫君子。”]
贤人的主要特征是品德合于法度，行为合于规范，其言论足以被天下人
奉为道德准则而不伤及自身，其道性足以教化百姓而不损伤事物的根本。能
使人民富有，然而却看不到天下有积压的财物；好善乐施，普济天下，从而
使民众没有什么疾病和贫困。这就是贤人。
所谓圣人，必须达到自身的品德与天地的自然法则融为一体，来无踪，
去无影，变幻莫测，通达元阻。对宇宙万物的起源和终结已经彻底参透，与
天下的一切生灵、世间万象融洽无间，自然相处，把大道拓展成自己的性情，
光明如日月，变化运行，有如神明，芸芸众生永远不能明白他的品德有多么
崇高伟大，即使见到一点，也不能真正了解其德性的涯际在哪里。达到这种
境界的才是圣人。
【经文】
[《庄子》曰：“刻意尚行，离世异俗，高论怨诽，为亢而已矣——此山
谷之士，非世之人，枯槁赴渊者之所好也。语仁义忠信，恭俭推让，为修而
已矣——此平世之士，教诲之人也，游居学者之所好也。语大功，立大名，
礼君臣，正上下，为治而已矣——此朝廷之士，尊主强国之人也，致功并兼
者之所好也。就获泽，处闲旷，钓鱼闲处，无为而已矣——此江海之士，避
世之人也，闲暇者之所好也。吹呴呼吸，吐故纳新，熊经鸟伸，为寿而已矣
——此导引之士，养形之人，彭祖寿考者之所好也。若夫不刻意而高，无仁
义而修，无功名而治，无江海而闲，不导引而寿，无不亡也，无不有也，澹
然无极而众美从之。此天地之道，圣人之德也。”]
【译文】
[道家的祖师庄周从天人合一的角度来分析宇宙的精灵——人，也谈到过
圣人的人格。
庄子说：“刻意崇尚自己的德行，把自己显得超凡脱俗，高谈阔论，冷
嘲热讽，凡此种种，都不过是为了显示自己的贡高我慢而已。这都是山林隐
士，愤世疾俗者的作法，这类人远离红尘，形容枯槁，可他们偏偏喜欢这样。
言必仁义忠信，行必恭俭推让，这样做只不过是为了标榜品行美好而已。这
是天下太平时那些读书人好为人师的作法，有学问的和当老师的，都好搞这
一套。一开口就是如何如何立大功，建大名，以及怎样事君为臣，匡正朝野，
这都是为追求如何治国济世而已。朝廷里的当官的，为尊君强国而奋斗的，
开拓疆土、建功立业的，终生追求的就是这些。隐逸山泽，栖身旷野，钓鱼
观花，只求元为自在而已。这是悠游江海之士，逃避现实、闲暇幽隐的人所
喜好的。吹嘘呼吸，吞吐空气，做一些黑熊吊颈、飞鸟展翅的运动，只不过
为了延年益寿而已。这是导引养生、修练气功 者如彭祖一样高寿的人所
喜好的。假如有人从来不刻意修养而人品自然高尚，不讲求仁义而道德自然
美好，不求功名而天下自然大治，不处江海而尤处不安适悠闲，不练气功而
自然高寿，一无所有而又无所不有，恬谈无极而众美会聚，这才是大地之大
道，圣人之至德啊。”]
【经文】
《铃经》曰：“德足以怀 远，信足以一异，识足以鉴古，才足以冠
世，此则人之英也；法足以成教，行足以修义，仁足以得众，明足以照下，
此则人之俊也；身足以为仪表，智足以决嫌疑，操足以厉贪鄙，信足以怀殊
俗，此则人之豪也；守节而无挠，处义而不怒，见嫌不苟免，见利不苟得，
此则人之杰也。”
【译文】
人们常常说，英雄豪杰怎样怎样。但是什么样的人才是“英雄豪杰”呢？
汉代有名的专讲谋略的《玉铃经》（亦即《素书》）中有这样一个定义：“如
果一个人的品德足以让远方的人慕名而 来，如果他的信誉足以把形形色
色的人凝聚在一起，如果他的见识足以照鉴古人的正误，如果他的才能足以
冠绝当代，这样的人就可以称作人中之英；如果一个人的理论足以成为教育
世人的体系，如果他的行为足以引为道德规范，如果他的仁爱足以获得众人
的拥戴，如果他的英明足以烛照下属，这样的人就是人中之俊；如果一个人
的形象足可做别人的仪表，如果他的智慧足以决断嫌难，如果他的操行足以
警策卑鄙贫婪，如果他的信誉足以团结生活习俗不同的人们，这样的人就是
人中之豪；如果一个人能恪守节操而百折不挠，如果他多有义举但受到别人
的诽谤而不发怒，见到让人唾弃的人和事而不苟且勉强，见到利益而不随随
便便去获取，这样的人就是人中之杰。”
只有符合这些标准的人，才是“英雄豪杰”。
【经文】
[德行高妙，客止可法，是谓清节。延陵、晏婴是也。建法立制，强国富
人，是谓法孚。管仲、商鞅是也。思通道化，策谋奇妙，是为术家。范蠢、
张良是也。其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体。
伊尹、吕望是也。其德足以率一国，其治法足以正乡邑，其术足以权事宜，
是谓器能。子产、西门豹是也。
清节之流，不能弘恕，好尚讥河，分别是非，是谓臧否。子夏之徒是也。
法家之流，不能创思图远，而能受一官之任，错意施巧，是为伎俩。张敞、
赵广汉是也。术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权。权智有余，公正不
足，是谓智意。陈平、韩安国是也。能文著述，是谓文章。司马迂、班固是
也。能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学。毛公、贯公是也。辩不入
道，而应对给资，是谓口辩。乐毅、曹丘生是也。胆力绝众，才略过人，是
谓骁雄。白起、韩信是也。]
《家语》曰：“昔者明王必尽知天下良士之名，既知其名，又知其实，
然后用天下之爵以尊之，则天下理也。”此之谓矣。
【译文】
[品德行为高妙，进退举止皆可为人楷模，有这种品质的人叫做“清节”
之士。延陵、晏婴就是这样的人。能创建法规、制度，使国家强盛，使人民
富足，能这样做的人叫做“法孚”之士。管仲、商鞅就是这样的人。思想能
与天道相通，计策谋略出神人化，奇妙无穷，有这种能力的就是“术家”。
范蠡、张良就是这样的人。其德行足以移风易俗，其方略足以匡正邪恶，其
权术足以移山倒海，改朝换代，这样的人叫做“国体”。伊尹。吕望就是这
样的人。其品德可为一国之表帅，其治国的方法能够改变穷乡僻壤的落后面
貌，其谋略能够用来权衡时事的契机，这样的人叫做“器能”。子产、西门
豹就是这一类人。
具有“清节”之风的人，不足之处是为人不够宽弘大量，喜欢推崇一些
人，讥刺河责另一些人，凡事太认真，动不动分辨是非，这就叫做好品评人。
子夏之流就是这样。“法家”这类人，并不能做出具有开创性的计划，其思
想缺乏长远性，但能承担独当一面的重任，创意新奇，策略巧妙，这可以称
之为手段高超。汉宣帝时的名臣张敞和赵广汉就是这样。“术家”这类人，
不能独创新制，垂范后人，但能够在遇到变乱时运用谋略，拨乱反正。他们
的特点是谋略和智慧有余，公正平允不足，这可以称之为智囊型的人。陈平
和汉武帝时的御史大夫韩安国就是这样的人。能写传世奇文，著书立说，可
以称之为做文章的大手笔。司马迁、班固就这样的人。能够传承圣人的学问，
但不能从事实际的政治活动，做这种工作叫“儒学”。汉代儒生毛公和贯公
之类的人一生所做的就是这些事情。论辩起来不一定合于真理，但反应敏捷，
对答如流，这只能叫做有口才。乐毅、曹丘生就这样的人。胆略、勇气过人，
才能、谋略超众，这种人叫做“骁雄”。白起、韩信就是这样的人。]
《孔子家语》说：“从前贤明的君主一定要对普天下的名流都了如指掌，
不但知道他们的名声的好坏，而且知道他们的品质优劣，这样才能恰如其分
地授予他们相应的头衔，使他们显得尊贵荣耀。这样一来，天下就好统治了。”
孔子在这里所说的，意思是对人才的品行之等级要有个基本估量。
量才第四
造器尽其材，用人适其性。用一种人才，便成就一种事业。赵王用赵括
而亡国，诸葛亮用马谡而前功尽弃，这些血的教训足以提醒我们对用人的重
视。
【经文】
夫人才能参差，大小不同，犹升不可以盛斛，满则弃矣。非其人而使之，
安得不殆乎？[傅子曰：“凡品才有九：一曰德行，以立道本；二日理才，以
研事机；三日政才，以经制体；四曰学才，以综典文；五曰武才，以御军旅；
六曰农才，以教耕稼；七曰工才，以作器用；八曰商才，以兴国利；九曰辩
才，以长讽议。”此量才者也。]
故伊尹曰：“智通于大道，应变而不穷，辨于万物之情，其言足以调阴
阳，正四时，节风雨。如是者，举以为三公。”故三公之事常在于道。
[汉文帝问陈平曰：“君所主何事？”对曰：“陛下不知臣驽下，使臣待
罪宰相。宰相者，上佐天子，燮理阴阳，下遂万物之宜，外镇抚四夷，年亲
附百姓。使公卿大夫各行其职。”上曰：“善！”
汉魏相书曰：“臣闻《易》曰：‘天地以顺动，故日月不过，四时不忒；
圣人以顺动，则刑罚清而人服。’天地变化，必由阴阳。阴阳之分，日月为
纪。各有常职，不得相于。明主谨于尊天，慎于养人。故立羲和之官，以乘
四时，敬授人事。君动静以道，奉顺阴阳，则日月光明，风雨时节，寒暑调
和。三者得叙，则灾害不生，人不夭疾，衣食有余矣。此燮理阴阳之大体也。”
事具《洪范》篇。]
不失四时，通于地利，能通不通，能利不利，如是者举以为九卿。故丸
卿之事常在于德。通于人事，行犹举绳，通于关梁，实于府库，如是者，举
以为大夫。故大夫之事常在于仁。[蜀丞相诸葛亮主薄杨颙曰：“坐而论道，
谓之三公；作而行之，谓之卿大夫。”]
忠正强谏而无有奸诈，去私立公而言有法度，如是者，举以为列士。故
列士之事常在于义也。故道德仁义定而天下正。”[清节之德，师氏之任也。
法家之才，司冠之任也。术家之才，三孤之任也。臧否之才，师氏之任也。
伎俩之才，司空之任也。儒学之才，保氏之任也。文章之才，国史之任也。
骁雄之才，将帅之任也。]
【译文】
人的才能大小是不同的，就象用升无法盛下斗中的东西一样，盛不下就
会溢出来，溢出来就全浪费了。用了不该用的人，怎么能没有危险呢？[傅玄
说：“品评人才可分九类：一是有德行的，这类人可用来作为政权的根基；
二是治理之才，可以让他们来推究事物变化的规律；三是政务之才，可以让
他们从事政治体制的运作；四是学问之才，可以让他们搞学术研究；五是用
兵之才，可以用以统帅军队；六是理农之才，可以让他们指导农民耕作；七
是工匠之才，用以制作器具；八是经商之才，可以用他们来振兴国家经济；
九是辩才，可以发挥他们讽谏和议政的长处。”这样做就叫量才使用。]
成汤的辅相伊尹说：“如果心智能与天道相通，能不断地顺应事物的变
化，了解万物发展的情况，言论足以用来调合阴阳，正确地核准四时，掌握
风调雨顺的规律。这样的人，要推举他作三公。所以，三公的职责是不懈地
研究社会和自然的发展规律。”
[对于相当于三公的宰相的职责，西汉时的陈平说得更明白。当年汉文帝
问陈平：“你所负责的都是些什么事情？”陈平说：“陛下不嫌我愚钝，让
我当宰相。当宰相的任务就是，对上辅佐皇上，调理阴阳；对下要使万物各
得其便；对外镇抚四方，对内团结民众。要让各级官吏各尽其职。”汉文帝
说：“讲得好！”
汉代魏相（宣帝时为御史大夫）上书说：“我知道《周易》中讲过：‘天
地协调，所以日月运行正常，四时相宜；圣明的君臣统治天下配合协调，少
有严刑峻法但百姓悦服。’大地运行，生于阴阳消长。阴阳的规定由日月限
定，各有各的责任，不能互相冲犯。贤明的君王谨慎地遵守自然的法则并尊
养人才，所以设立柔顺如月的宰相，以顺应四时，掌管政务。君主言行合乎
自然法则，遵顺阴阳的变化规律，就使日月光明，风调雨顺，寒暑适宜。这
三者秩序相得，就会使天灾不作，百姓康乐富足。这就是为什么要曼理阴阳
的主要原因。”以上道理在《洪范》中讲得很明白。]不违背一年四季的农作
节令，懂得充分利用土地资源，能把堵塞不通的环节疏通，能把废弃不用的
东西变成财富。这样的人要推举他作九卿（相当于各部委的部长）。所以，
九卿的职责在于全国文明道德的建设。通达人情事故，作风正派，了解税收
的关卡，充实国家的府库，这样的人要推举他作大夫。所以，大夫的职责是
以仁爱之心对待民众[诸葛亮的主薄杨颙说：“坐而论道的是三公，去具体贯
彻执行的是卿大夫。”]
忠心正直，犯颜直谏，没有奸诈之心，大公无私，讲话符合国家法规，
这样的人要推举他作列士。所以，列士的职责是常行仁义。道、德、仁、义
确立之后，天下就得到治理了。”[有“清节”之风的，可以担任君王的老师，
有“法家”之才的可以负责司法工作，“术家”可以作为智囊团，善于评论
和研究儒学的也可作太子的老师，会写文章的可以让他去研究历史，“骁雄”
之才可以去让他带兵打仗。]
【经文】
太公曰：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为
人所疾。此可使要遮闾巷，察奸伺祸。权数好事，夜卧早起，虽剧不悔，此
妻子之将也；先语察事，劝而与食，实长希言，财物平均，此十人之将也；
忉忉截截，垂意肃肃，不用谏言，数行刑戮，刑必见血，不避亲戚，此百人
之将也；讼辨好胜，嫉贼侵凌，斤人以刑，欲整一众，此千人之将也；外貌
怍怍，言语时出，知人饥饱，习人剧易，此万人之将也；战战栗栗，日慎一
日，近贤进谋，使人知节，言语不慢，忠心诚毕，此十万人之将也[《经》曰：
“夫将虽以详重为贵，而不可有不决之疑；虽以博访为能，而不欲有多端之
惑。”此论将之妙也]；温良实长，用心无两，见贤进之，行法不在，此百万
人之将也；勋勋纷纷，邻国皆闻，出入豪居，百姓所亲，诚信缓大，明于领
世，能效成事，又能救败，上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此
英雄之率，乃天下之主也。”
[聪明秀出，谓之英；胆力过人，谓之雄。此其大体之别名。夫聪明者，
英之分也，不得雄之胆则说不行；胆力者，雄之分也，不得英之智则事不立。
若聪能谋始而明不见机，可以坐论而不可以处事；若聪能谋始，明能见机，
而勇不能行，可以修常而不可以虑变；若力能过人而勇不能行，可以为力人，
未可以为先登；力能过人，勇能行之，而智不能料事，可以为先登，未足以
为将帅。必聪能谋始，明能见机，行能决之，然后乃可以为英。张良是也。
气力过人，勇能行之，智足料事，然后乃可以为雄。韩信是也。若一人之身
兼有英雄，则能长世。高祖、项羽是也。]
【译文】
姜太公说：“嘴里唠唠叨叨，不干不净，整天如此，躺下都不停，让众
人讨厌。这种人可以让他管理街区，盘察坏人，发现灾祸。爱管杂事，晚睡
早起，任劳任怨，这种人只能当妻子儿女的头儿；见面就问长问短，什么事
都要指指划划，平时实际上言语很少，有饭大家吃，有钱大家花，这种人只
能做十个人的小头目；整天忧心忡忡的，一付严肃认真的样子，不听劝说，
好用刑罚和杀戮，刑必见血，六亲不认，这种人可以统率一百人；争辩起来
总想压倒别人，遇到坏人坏事就用刑罚来惩治，总想使一群人统一起来，这
种人可以统率一千人；外表很谦卑，话偶尔说一句，知道人的饥饱、劳累还
是轻松，这种人可以统率一万人；谨小慎微，日胜一日，亲近贤能的人，又
能献计献策，能让人懂得何为气节，说话不傲慢，忠心耿耿，这种人是十万
人的将领[《玉钤经》说：“大将虽以周详稳重为贵，但是不可以犹豫不决；
虽以多方了解情况为能，但不能顾忌太多，患得患失。”这可说是评论将领
之最精妙的言论]；温柔敦厚有长者之风，用心专一，遇到贤能的人就举荐，
依法办事，这种人是百万人的将领；功勋卓著，威名远扬，出入豪门大户，
但百姓也愿亲近他，诚信宽怀，对治理天下很有见识，能效法前人的伟大事
业，也能补救败亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好象他的妻
子儿女一般，这种人是英雄的首领，天下的主人。”
真正可以称得上是“英雄”的应该具有哪些素质呢？
[聪明出众，叫做“英”；胆力过人，叫做“雄”。这是对“英雄”所作的大
体上的区分。聪明，是英才本来就应有的，但是英才没有雄才的胆力，其主
张就不能推行；胆力，是雄才本来就应有的，但是没有英才的智慧，事情也
办不成。假如其睿智足以在事前就有所谋划，但洞察力却看不出行动的契机，
这样的人只能坐而论道，不可以让他们去具体施行；假如能谋划在先，洞察
力也能跟上去，但没有勇气实行，这就只能处理日常工作，却不能应付突然
变故；如果是力气过人，但没有勇气实行，这只可以作为出力的人，不能作
为开路的先锋；力气过人，也有勇气实行，但智慧不能预谋事变，这只可以
作为先锋，不能作统帅。一定要能谋划在先，明察在后，行动果断，这样的
人才可以称之为英才。张良就是这样。气力过人，又有勇气去做，智慧足以
料事在前，这样的人才可以称之为雄才。韩信就是这样。如果能一人身兼英、
雄两种素质，那就能够掌管天下。汉高祖刘邦、楚 霸玉项羽就是这样的人。]
【经文】
《经》曰：“智如源泉，行可以为表仪者，人师也；智可以砥砺，行可
以为辅警者，人友也；据法守职而不敢为非者，人吏也；当前快意，一呼再
诺者，人隶也。故上主以师为佐，中主以友为佐，下主以吏为佐，危亡之主
以隶为
佐。”欲观其亡，必由其下。
故同明者相见，同听者相闻；同志者相从，非贤者莫能用贤。故辅佐左
右所欲任使者，存亡之机，得失之要。
【译文】
《玉钤经》说：“智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；
智慧可以磨砺他人，行为可以辅助和警策他人，这样的人可为良友；安分守
已，奉公守法，不敢做一点出格的事，这样的人可为官吏；还有一种人，你
要是只图眼前的方便快意，只要你叫他一声，他就会连连答应，这种人只能
做奴隶。所以最好的君主要用堪为导师的来辅佐自己，中等的君主要让良友
来辅佐自己，下等的君主要用官吏来辅佐自己，亡国的君主却仔用奴隶来辅
佐自己。”要想知道一个国王是否会亡国，只要看他的手下是些什么人就够
了。
本来，有同样见识和同样追求的人才会相互亲近，不是贤德的人，就不
会任用贤能。因此，任用什么样的人来辅佐自己，实在是存亡的关键，得失
的根本啊！
【经文】
孙武曰：“主孰有道？
[昔汉王见围荥阳，谓陈平曰：“天下纷纷，何时定乎？”平曰：“项王
为人恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。至于行功赏爵邑，重之，士亦以此
不附。今大王慢人少礼，士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉。诚宜各去两短，集
其两长，天下指麾即定矣。”
魏太祖谓郭嘉曰：“袁本初地广兵强，吾欲讨之，力不能敌，何如？”
嘉对曰：“刘，项之不敌，公所知也，汉祖惟智胜。项羽虽强，终为所擒。
嘉窃料之，绍有十败，公有十胜，虽兵强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任
自然。此道胜一也。绍虽兵强，绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜二也。
汉未政失于宽，绍以宽济，故不慑；公纠之以猛，而上下知制，此治胜三也。
绍外宽内忌，用人而旋疑之，所任唯亲戚子弟耳；公外简易而内机明，用人
无疑，唯才能所宜，不问远近，此度胜四也。绍多计少决，失在事后；公策
得辄行，应变无穷，此谋胜五也。绍因累世之资、高议揖让，以收名誉，士
之好言饰外者多归之；公至心待人，推诚而行之，不为虚美，以俭率下，与
有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜六也。绍见人饥寒，
恤念之情形于颜色，其所不见，虑或不及，所谓妇人之仁耳；公于目前小事，
时有所忽，至于大事，与四海相接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之
所周，无不济也，此仁胜七也。绍大臣争权，谗言惑乱；公御下以道，浸润
而行，此明胜八也。绍是非不可知；公所是进之以礼，所不是正之以法，此
文胜九也。绍好为虚势，不知兵要；公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌
人畏之，此武胜十也。”曹公曰：“吾知之，绍为人志大而智小，色厉而胆
薄，忌刻而少威，兵多而分画不明，将骄而政令不一，土地虽广，粮食虽丰，
适所以为吾奉也。”杨阜曰：“袁公宽而不断，好谋而少决。不断则无威，
少决则后事。今虽强，终为所擒。曹公有雄才远略，决机无疑，法一兵精，
必能济大事也。”]
将孰有能？
[袁绍率大众攻许都，孔融谓荀或曰：“袁绍地广兵强，田丰、许攸，计
谋之士也，为之谋；审配、逢纪，尽忠之臣，任其事；颜良、文丑，勇冠三
军，统其兵。殆难克乎？”或曰：“绍兵虽多，而法令不整。田丰刚而犯上，
许攸贪而不治，审配专而无谋，逢纪果而自用。此二人留，知后事。许攸贪
而犯法必不能纵，不纵必为变。颜良、文丑，一夫之勇耳，可一战而擒也。”
后许攸贪不奉法，审配收其妻子，攸怒，奔曹公。又颜良临阵授首，用丰以
谏死。皆如或所料也。
吾以此知胜之谓矣。”
【译文】
孙武说：“那一方的君主有道义？那一方的主将有才能？我凭这一点就
知道胜利属于谁了。”
楚汉相争，曹袁之战，可为孙子这句话作一最好的注脚。
[从前汉王刘邦被围困在荥阳，对陈平说：“天下纷纷扰扰，什么时候才
能安定下来啊？”陈平说：“项王为人恭敬仁爱，廉节好礼的能人有很多都
投奔了他。等到论功行赏、分封爵邑时，项王却很看重这些爵位和土地，这
些有才能的人因此与他离心离德。现在大王你对人傲慢不讲礼数，能人中那
些顽劣愚钝和贪图小利的也大多投奔了汉军。真应该各自去掉对方的短处，
吸收对方的长处，那么天下很快就会安定了。”
魏太祖曹操对郭嘉说：“袁绍地广兵强，我想讨伐他，但力量不足，怎
么办？”郭嘉回答说：“刘邦打不过项羽，你是知道的，汉祖刘邦只能用智
谋战胜项羽。虽然项羽强大，最终还是被刘邦打败了。我私下想，袁绍有十
败，你有十胜。其一，袁绍虽然兵力强大，但此人没能耐。袁绍礼仪繁琐；
你不讲礼节，体任自然。这在管理方法上就胜了。其二，袁绍虽然强大，但
是逆潮流而动；你是顺应历史潮流来率领天下百姓打仗。这在道义上就胜了。
其三，汉末的统治失败在宽松和缓上，袁绍是用宽缓来拯救宽缓，所以没有
威慑力；你用刚猛来纠正汉末的宽缓，从而使上下都懂得规矩。这在法治上
就胜了。其四，袁绍表面宽缓内怀猜忌，任用了某人马上又怀疑他，重用的
只是亲戚子弟；你外表简易内心明智，用人不疑，任人唯才是用，不管远近
亲疏。这在度量上就胜了。其五，袁绍计谋有余而决断不足，失败在谋于事
后；你有了好计策就实行，不断地顺应各种变化。这在谋略上就胜了。第六，
袁绍因出身名门，有几代积累下来的政治资本，故意拿出架式，以获取好名
声，能人中那些好说漂亮话的阿谀奉承之徒都投奔了他；你诚心待人，实实
在在做事，不喜奉承，以朴素的作风带领下属，赏赐有功的人也一点都不吝
啬，能人中那些忠厚正直有远见而又有实际才能的人都愿意为你效劳。这在
品德上就胜了。其七，袁绍看见别人挨饿受冻，怜悯之情马上就表现出来，
看不见的时候，想也不去想，这只不过是人们常说的‘妇人之仁’；你对眼
前的小事，常常忽视，至于说那些大事，却能想到很远，给别人的恩惠，都
超过了他们自己的期望。即使看不见，都考虑到了，没有不接济扶助的。这
在仁爱上就胜了。其八，袁绍因大臣争夺权力，被谗言搞昏了头；你用自然
之道去领导部下，让他们慢慢地去熟悉自己的职责，这在明智上就胜了。其
九，袁绍不能明辨是非；你认为是对的就以礼相待，认为不对的就依法查处，
这在策略上就胜了。其十，袁绍好搞花架子，不懂得兵法的要旨；你以少胜
多，用兵如神，你的军队仰仗你，敌人害怕你，这在军事上就胜了。”曹操
说：“我知道了，袁绍为人，志大才疏，表面严厉，胆子却很小，猜忌苛刻
却又没有威严，兵力虽强但布署混乱，将帅骄横，政令不一，土地虽广，粮
食虽然丰富，但那都是给我准备的。”
魏明帝的少府杨阜在谈到曹操时说：“袁绍宽缓而不果断，好谋划而少
决断。不果断就没有威望；少决断就会谋在事后。现在虽然强大，最终还是
要被打败的。曹操有雄才大略，决断的时候毫不犹豫，法令一致，军队精干。
一定能成就大事。”]
[袁绍率领大军攻打许都，孔融对曹操的谋士荀或说：“袁绍地广兵强，
有田丰、许攸这样的谋士为他出谋画策；有审配、逢纪这样的忠臣辅佐他；
有颜良、文丑这样勇冠三军的人给他带兵。恐怕很难战胜他吧？”荀或说：
“袁绍兵力虽然强大，但法令不严；田丰刚愎犯上；许攸贪图小利不律已；
审配专横而没有谋略；逢纪果敢但自以为是。有这几个人在他身边，其后果
就不难知道了。许攸贪图小利就会犯法，袁绍一定不会放过他，不放过他就
一定会生变。颜良、文丑是一夫之勇罢了，可以一战而擒。”后来，许攸贪
