强，叱咤风云，有万夫不挡之勇，然而却不善于任用手下的贤能将士。所以
这种勇敢也只不过是匹夫的勇敢罢了。项羽遇见百姓，恭敬又慈爱，说话语
气和悦，士兵生病，项羽哀痛哭泣，分自己的饮食给病人，到用人打仗应当
封赏的时候，却把持已经磨损的印绶，不忍封赏。这是妇人的仁义作法。项
羽称霸天下使诸侯臣服，不定都关中却定都彭城，背弃先前与义帝定立的和
约，任用亲信的人为王，诸侯对此十分不满。诸侯见项羽放逐义帝到江南，
也都放逐各自君主，而自己在富饶之地称王。项羽军队所过之处，到处残害
生灵，天下怨声载道，百姓不归顺，只不过是迫于暴力，勉强顺从罢了。项
羽名虽为霸主，其实已经失去民心。所以说，他的强大容易衰落。现在大王
假如能反其道而行之，任用天下武勇的人，什么人不可以诛杀！用天下的城
池分封有功之人，有谁会不服！用想要东归的士兵攻打东方的敌人，敌人怎
么会不失败！况且三秦之地的诸侯，都是秦朝旧将，率领秦朝士卒已经许多
年了，战死的人已不计其数。他们又诳骗部下投降诸侯，到新安，项羽欺诈
活埋秦兵二十多万，唯独邯、欣、翳三人得以逃脱，秦地的百姓对这三个人
恨之入骨。现在楚国强用高压手段封这三个人为王，三秦的百姓没有拥戴他
们的。大王你一入武关，秋毫无犯，废除秦朝严苛的法律，与秦地百姓约法
三章。三秦的人没有不想让大王你称王三秦之地的。按照以前与诸侯订立的
和约，大王你应当称王关中，这些关中百姓是都知道的。大王你失去关中王
的职位进汉中，秦地人没有不报怨项羽的。现在大王你举兵向东，三秦之地
可通过传递檄文而平定了。”听了这番话后，刘邦很高兴，于是听从韩信的
计策。当初，汉王到巴蜀之地上任，张良送到褒中，劝说汉王道：“大王为
什么不烧掉所经过的栈道，向天下的人表示你没有归还关中之心，来让项羽
放心？”汉王于是派张良回去，烧掉所有经过的栈道。楚王项羽因此不再担
心汉王有归关中之心了。]田荣报怨项羽不立自己为王，于是杀掉田市，自立
为齐王，项羽率军北灭齐。[项羽拜吴地县令郑昌为韩王攻打汉王，张良送信
给项羽说：“汉王失掉关中王的位子，到蜀就任，想称王关中，按照约定立
即停止，不敢谋反”又把齐王谋反的信拿给项羽看，说“齐想灭掉楚国”项
羽因此不向西攻打刘邦却向北攻打齐王田荣。]项羽派遣九江王在郴地杀死了
义帝。汉王刘邦为义帝披麻戴孝，大办丧事，哀痛哭吊三天后，把此事遍告
天下诸侯。[董公对汉王刘邦说：“我听说顺应民德的人必定昌隆，失掉民德
的人必定灭亡。出兵没有原因，事情就不会成功。所以说让天下明白对方是
寇贼，对方才有可能归服。项羽行惨无人道之事，放逐杀害义帝，是天下的
贼寇。行仁义不靠勇猛，讲义气不靠武力，三军士卒才能心悦诚服。把这件
事遍告诸侯，再进行东伐，那样四海之内没有不敬仰你的德行，这才是夏禹、
商汤、周文、武三王的义举。”汉王点头称善。]
【按语】
项羽在新安计坑秦兵二十万，只放了章邯、长史欣、都尉翳三人。这是
项羽称霸过程中失去民心的一个重要事件，从中我们也可以看出项羽兵败垓
下的必然结局及其缘由。为什么这样说呢？
章邯是秦大将，与项羽会战多次，没有取胜。秦二世对章邯不满意，下
诏指责。章邯害怕了，派长史欣去观察动向。长史欣到咸阳，赵高躲避不见，
有怀疑章邯之心。长史欣害怕逃跑，赵高派人追杀。长吏欣回到章邯军中把
前事向章邯做了汇报，并劝章邯投降项羽。项羽此时军中少粮，不能继续作
战，于是同意了章邯的投诚，立为雍王，长史欣为上将军。在新安，项羽手
下的诸候、官吏甚至士卒都对投降的秦兵傲慢无礼，动辄污辱谩骂。降兵都
私怀怨愤地说：“章邯欺骗我们投降项羽，如果我们能攻入函谷关打败秦回
家（因为章邯手下的士兵多是三秦之地人）就太好了；如果不能，项羽率兵
东进，那么我们的家属就要被秦全都杀了。”项羽听说了降兵的怨言，不是
顾全大局，做长远打算，采用计策收买人心，而是活埋了二十多万秦兵，只
有章邯、长史欣、都尉翳被排除在外，因此三秦的百姓非常痛恨这三个人，
当然更恨项羽。后来，项羽与刘邦约定先入咸阳的称王，刘邦先入咸阳，但
迫于项羽的势力，被迫就国巴蜀，项羽因此又失去了天下百姓的心，最后兵
败垓下是不能避免的。
作为一个叱咤风云的英雄，项羽的确主人敬佩，但作为一个霸主，他的
所为却不能不让人有微词，成就事业，建立国家，首先必须取悦民心“顺德
者昌，失德者亡。”对国家事说尤其如此。作为一个公司企业来说，上司只
有取信于下属，得到下属的尊敬、爱戴、上下方能团结一心，共创事业。
【经文】
汉王因羽之击齐，率诸候之师五十六万，东裘楚，破彭城。羽闻之，留
其将击齐，自以精兵三万归击汉。汉王与羽大战彭城下。汉王不利，出梁地，
至虞，谓左右曰：“孰能为使淮南王黥布，令发兵背楚，留项王于齐数月，
我之取天下可以万全。”随何乃使淮南，说布背楚。[随何说淮南王曰：“汉
王使使臣敬进书与大王御者，窃怪大王与楚何亲也？”淮南王曰：“寡人北
面而臣事之。”随何曰：“大王与项王俱列为诸侯，北面而臣事之，必以楚
为强，可以托国也。项王伐齐，身自负版筑，以为士卒先。大王宜悉发淮南
之众，自身将之，以为楚军前锋。今乃发四千人以助楚，北面而臣事人者，
固若是乎？夫汉王战于彭城，项王未出齐也，大王宜扫淮南之兵渡淮，日夜
会战彭城下。大王抚万人之众，无渡淮者，垂拱而观孰胜？夫托国于人者，
固者是乎？大王提空名以向楚，而欲厚自托，臣窃为大王不取也。然大王不
背楚者，以汉为弱也。夫楚兵虽强，天下负之以不义之名，以其背约而杀义
帝也。然而楚王将以战胜自强，汉王收诸侯，还守荥阳，下蜀汉之粟，深沟
高垒，分卒守徼乘塞。楚人还兵，间以梁地，深入敌国八九百里，欲战则不
得，攻城则力不能，老弱转粮千里之外；楚兵至荥阳、成臬，汉坚守而不动，
进则不得攻，退则不得解。故曰楚不足恃也。使楚胜，则诸侯自危惧而相救。
夫楚之强，适足以致天下之兵耳。故楚不如汉，其势易见也。今大王不与万
全之汉，而自托于危亡之楚，臣窃为大王惑之。臣非以淮南之兵足以亡楚也。
大王发兵而倍楚，项王必留齐；数月，汉之取天下可以万全。臣请以大王提
剑而归汉，汉必裂土地而分大王，又况淮南？必大王有也。故使臣进愚计，
愿大王留意也。”淮南王曰：“请奉命。”阴许叛楚与汉，未敢泄。楚使者
在淮南，方急责英布发兵，舍传舍，随何直入，坐楚使者上坐，曰：“九江
王已归汉，楚何以得令发兵？”布愕然。楚使者起。何因说布曰：“事已构
矣。独杀楚使者，无使归，而疾走汉并力。”乃如汉使者教。于是杀楚使者，
因起兵攻楚也。]
【译文】
因为项羽去攻打齐王，刘邦率诸侯的军队五十六万，向东偷袭楚国，攻
破彭城。项羽听到这个消息，留下自己的属将攻打齐国，自己率领三万精锐
部队回师攻打汉王军队。汉王刘邦与项羽在彭城下展开大战。汉军出师不利，
奔出梁地，退到虞地，刘邦问左右大臣：“谁能出使淮南，劝说淮南王黥布
举兵背叛楚王，使楚王的军队留在齐国，几个月后我夺取天下就不会再有危
险了。”大臣随何于是出使淮南，劝说黥布背叛楚王。[随何游说淮南王说：
“汉王派使臣敬进书信与大王左右。我奇怪，大王与楚王是什么关系？”淮
南王说：“我对楚王向北称臣。”随何说：“大王你与项羽同是诸侯，却对
楚王向北称臣，必定是由于楚王强大，可以得到保护。楚王攻打齐国，亲自
背着版筑，身先士卒。大王你应当倾淮南所有的军队，亲自为将，作为楚王
的先锋。可是现在你才发四千兵帮助楚王，对楚王向北称臣，是应当这样的
吗？汉王攻打彭城，项羽未从齐国撤军之时，大王你应当拨淮南的所有士兵
北渡淮河，日夜与汉军会战在彭城下。大王你拥有上万的士卒，却不发兵渡
过淮河，只是在隔河观望谁是赢家，难道把国家托附给别人的，是应当这样
做的吗？大王你拿空名来向楚称臣，是想从中得到好处。我私下为大王感到
不值得。大王你不背弃楚王，是认为汉王势力弱小。楚兵虽然强大，天下的
人却认为它是不义之师，因为楚军背弃前约杀死了义帝，楚王靠战争、武力
取胜，强大起来，汉王兼并诸侯，归守荥阳，收走蜀汉的粮食，加强防御工
事，分兵把守边界要塞。楚军回兵，干犯梁地，军队深入敌国八九百里，想
要作战却不能，想要攻城实力不够，老弱之兵从千里之外转运粮食。楚王兵
到荥阳、成桌，汉军坚守不出。楚军进不能攻，退不能守，所以说楚军是靠
不住的。假如楚军胜汉军，那么诸侯害怕自己被灭，相互之间就会救助。所
以说楚军的强大，只不过是使自己成为天下攻击的对象罢了，所以说楚王的
实力不如汉王，形势是显而易见的。现在大王你不亲附万无一失的汉王，却
于危亡的楚王结为一体，我私下为大王的行为感到迷惑不解。我们不认为你
们淮南的军队足以能够消灭楚军。大王你发兵背叛楚国，项王必定逗留齐地，
几个月后，汉王夺取天下可以万无一失了。我请大王率领军队归顺汉王，汉
王必定会分土地给大王，更何况淮南这一小小地盘呢？必定也是大王你的。
所以汉王派我向你进献愚计，希望大王你考虑一下。”淮南王说：“就遵照
你的命令办吧。”于是暗地里答应背叛楚王亲附汉王，不敢泄露消息。这时
楚王的使者正在淮南，正急着要求黥布发兵。住在旅舍，随何直接坐到楚使
者的上坐，说：“九江王已经归附汉王，楚王凭什么命令他发兵救急。”黥
布听了随何的话非常惊愕。楚王的使者起身离开。随何于是劝说黥布：“事
情已至此，不如暗自杀了楚王的使者，不要让他回去，快些归汉，与汉王协
手并力攻打楚王。”于是黥布按随何说的那样做了。杀掉楚王使者，发兵攻
打楚王。
【经文】
汉王如荥阳，使韩信击魏王豹，虏之。[汉王问郦生曰：“魏王大将谁也？”
曰：“柏直。”王曰：“此其口尚乳臭，不能当韩信骑将冯敬。”王曰：“不
能当灌婴部将项他。”王曰：“不能当曹参。在，吾无患矣。”王乃以信为
左丞相击魏。信进兵，为陈船欲渡临晋，魏聚兵拒之。信乃伏兵，从夏阳以
木罂度军，袭安邑，虏魏王豹，便进兵伐赵也。]汉遂于楚相距于荥阳，楚围
汉王，用陈平计，间得出。[汉王急问陈平：“策安出？”陈平曰：“彼项王
骨鳊之臣亚父、钟离末之属，不过数人。大王能出捐数万金，行反间，间其
君臣，以疑其心，项王为人意忌信谗，必内相诛。汉因举攻之，破楚必矣。”
汉王乃以四万斤金与平，恣其所为，不问出入。平既多以金纵反间，于楚军
宣言，诸将钟离末等为项王将功多矣，然终不能裂地而封：“欲与汉为一，
以灭项氏，分王其地。”项王果疑。使使至汉。汉为太牢之具，举进见楚使，
即佯惊曰：“吾以为亚父使，乃项王使也。”复持去，以恶具进楚使。使归，
具报项王。项王大疑亚父。亚父欲争击汉王，项王不信亚父。亚父闻项王疑，
乃曰：“天下事大定矣！君王自为之。愿赐骸骨。”项王从之。]入关收兵，
欲复东。辕生说汉王：“出军宛、叶，引项王南渡，使韩信等得集河
北。”羽军引兵南渡，如其策。[辕生说曰：“汉与楚相拒于荥阳、成臬
数月，汉尝困。愿王出武关，项王必引兵南走，王深壁，令荥阳、成臬间且
得休息。使韩信等集于河北赵地，君王乃复走荥阳。如此，则楚备者多，力
分，汉得休息，复与之战，破楚必矣。”汉王从此计，出军宛、叶间。项王
闻汉王在宛，果引兵南渡，如辕生之策。]韩信与张耳，以兵数万，东下井陉
击赵，破之。乃报汉，因请立张耳为赵王，以抚其国。汉王从之。[初，赵王
与成安君陈余闻汉且袭之，聚兵井陉口。广武君李左车说曰：“闻汉将韩信
涉西河，虏魏王，擒夏悦，新喋血阏与。今乃辅以张耳，议欲下赵，此乘胜
而去国远斗，其锋不可挡。臣闻千里馈粮，士有饥色，樵苏后爨，师不宿饱。
今井陉之道，车不得方轨，骑不得成列，行数百里，其势粮食必在后。愿足
下假臣奇兵三万人，从间道出，绝其辎重。足下深沟高垒，坚营勿与战，使
前不得斗，退不得还。吾奇兵绝其后，野无所掠卤。不至十日，而两将之首
可致于戏下。愿足下留意臣之计。否，必为二子所擒。”成安君不听广武君。
广武君策不用。信闻知之，大喜，乃进军击赵，破之。赵之破也，韩信令军
中无杀广武君，有能生得者，购千金。于是有缚广武君而至戏下者。信乃解
其缚，师事之。问曰：“仆欲北攻燕，东伐齐，何若而有功？”广武君辞谢
曰：“臣闻败军之将，不可与言勇；亡国之大夫，不可与图存。今臣败亡之
虏，何足以权大事乎！”信曰：“仆闻百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸，非
愚于虞而智于秦，用听与不用听也。试令成安君听足下计，若信者亦为擒矣。
仆委心归计，愿足下勿辞。”广武君曰：“臣闻智者千虑，必有一失；愚者
千虑，必有一得。故曰‘狂夫之言，圣人择焉’。顾恐臣计未必足用，愿效
愚忠。夫成安君有百战百胜之计，一旦而失之，军破鄗下，身死泜上。今将
军涉西河，虏魏王，擒夏悦阏与，一举而下井陉，不终朝破赵二十万众，诛
成安君，名闻海内，威震天下，农夫莫不辍耕释耒，工女下机，褕衣甘食，
倾耳以待命。若此者，将军之所长也。然而众劳卒疲，其实难用。今将军欲
举倦弊之兵，顿燕坚城之下，欲战恐不得，攻城不能拔，情见势屈，旷日粮
竭。而弱燕不服，齐必距境以自强也。燕、齐相持而不可下，刘、项之权未
有所分也。若此者，将军之短也。臣愚，窃以为过矣。故善用兵者，不以短
击长，而以长击短。”韩信曰：“然则何由？”广武君曰：“方今为将军计，
莫如按甲休兵，以镇赵，抚其孤弱，百里之内，牛酒日至，以飨士大夫■兵，
北首燕路，而后遣辩士奉咫尺之书，暴所长于燕，燕必不敢不听。燕已从，
使喧言者东告齐，齐必从风而服，虽有智者，亦不知为齐计矣。如是，则天
下事可图也。兵固有先声而后实者，此之谓矣。”韩信曰：“善。”从其策，
发使燕、齐，从风而靡也。]
【译文】
汉王到荥阳，派韩信攻打魏王豹，俘虏了魏王。[汉王问郦生：“魏王的
大将是谁？”郦生回答：“是柏直。”汉王说：“此人乳臭未干，还不能抵
挡韩信的骑兵将领冯敬，灌婴的步兵将领项他，以及曹参，有他们在，我没
有忧虑了。”汉王任命韩信为左丞相攻打魏王。韩信进兵，摆开船只要渡临
晋，魏王聚集兵力抵挡。于是韩信命士兵用木罂（木制容器）从夏阳渡过军
队，偷袭安邑，俘虏了魏王豹，之后便进兵攻打赵地。]汉军与楚军在荥阳相
持。楚军包围汉军，汉王采用陈平离间计策，得以解围。[汉王着急地问陈平：
“你有什么计策？”陈平说：“项王手下正直的大臣象亚父、钟离末之类的
人也不过几个。大王如果能够拿出黄金数万，使用反间计，离间他们君臣使
项王对他们产生疑心，楚军内部必定会相互残杀。因为项王为人好猜忌，信
谗言。汉军乘机举兵攻打，楚国失败是肯定的了。”汉王于是拿四万斤黄金
给陈平，让他恣意使用，不问进出数目及用处。陈平既然拥有许多黄金，大
胆地施行反间计。他在楚军中散布谣言：“象钟离末这些人为项王立下了汗
马功劳，却最终不能分得土地、获得封号。他们想与汉王合而为一，消灭项
王，分项王的土地。”项王果然起了疑心，派使者到汉军。汉军为使者准备
了上好的饮食，进献时，立即假装惊讶道：“我以为是亚父派的使者，原来
是项王的使者。”于是把东西拿走，以粗恶的食物供给楚军使者食用。使者
回去，把所有情况都汇报给项王。项王又对亚父起了疑心。亚父想要去攻打
汉王，项王却不相信亚父。亚父听说项王怀疑自己，感叹道：“天下大事已
经定形了，大王你好自为之。希望你能让我告老还乡。”项王答应了。]汉王
入武关，招集士兵，想要再次东下。辕生劝说汉王：“请大王你发军宛、叶，
引项王军队南渡，使韩信等人得以聚兵黄河北攻打项王。”汉王听从辕生建
议，出兵宛、叶，项羽果然领军南渡，象辕生的计策那样。[辕生劝说道：“汉
军与楚军在荥阳、成臬相互抗拒了几个月，汉军曾经遭到围困。希望大王你
能派军出武关，那样项王必会引军南渡。大王你再深修军垒抵抗项王。使荥
阳、成臬两地的士兵穿插着休息。韩信等人得以聚兵黄河北赵地。大王你再
移军荥阳。这样，楚军就会多方面防御，力量分散，汉军得以休息后，再与
楚军相战，定会大败楚军。”汉王采用这个计策，发兵宛、叶。项王听说汉
王驻军在宛，果然领军南渡，正象辕生的计策那样。]韩信和张耳领兵几万，
东下井陉，攻打赵地取胜，于是报告汉王，请求立张耳为赵王，治理赵国。
汉王答应了。[当初，赵王与成安君陈余听说汉军到，将要偷袭。于是聚兵井
陉路口。广武君李左车劝道：“听说汉将韩信曾渡西河，俘虏魏王，擒住夏
悦，新近又在阏与打了胜仗。现在来辅佐张耳，打算攻下赵国。这是乘胜离
国远来战斗，锐气不可抵挡。我听说千里行军必然少粮，战士面有饥色。先
打柴草后做饭，军队整天吃不饱。现在井陉大道上，车不能够并行，骑兵不
兵成行列，要行几百里路，粮食必定在后面。希望大王借给我奇兵三万偷袭
敌军，从小道出发，截断汉军的辎重。你深挖城堑，加高城墙，坚守营地，
不要与汉军交战。使汉军向前不能战斗，后退不能回还。我用奇兵断绝他们
的后路，使他们在野外找不到可以掳掠之物。不用十大，两位将领的脑袋可
以拿到戏下。希望你能考虑我的计策，不然，一定被这两个人擒住。”成安
君不听广武君的计策。广武君的计策不被使用，韩信闻知后，大喜。于是进
军攻打赵国。大败赵国。攻打赵国前，韩信命令军中士卒不要杀广武君，有
能够活捉广武君的赏金一千。于是有人押着广武君到戏下。韩信亲自为广武
君解开绳子，以军师的礼节来对待他，问道：“我想要向北攻打燕地，向东
攻伐齐地，怎样做才能取胜？”广武君推辞拜谢说：“我听说打败仗的将领，
不可以跟他谈论勇敢；国家灭亡的大臣，不可以与他谋划存亡。现在我只是
败亡之军的一个俘虏，怎么能够权衡大事呢？”韩信说：“我听说百里奚居
住虞国，虞国灭亡，居住秦国，而秦国却称霸诸侯，这不是在虞国他就愚策，
在秦就聪明，只不过君主用不用、听不听的问题。假使成安君听了你的计策，
象我韩信这样的人，也要被擒了，我倾心听从你的策划，希望你不要推辞。”
广武君说：“‘智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。’所以说‘狂
妄人的话，圣人有选择地听’。所以恐怕我的计策未必有用，但愿能向你报
效我的愚忠。成安君有百战百胜的计策。一旦失算，即军败鄗山下，身死泜
水边。现在将军你渡过西河，俘虏魏王，在阏与擒住夏悦，一举攻下井陉，
没多久打败赵军二十万，杀了成安君，名震海内，威震天下，农夫不务农，
妇女不织布，准备华服美食，注意听取等待你的命令，这是将军你的长处。
然而现在将士疲乏，不能使用，你想要带领这些倦疲的士兵驻扎燕国坚固的
城墙之下，想战斗恐怕不能够，攻城又攻不下，情势出现危急，日久粮尽，
而弱小的燕国却不归服，齐军又必定乘机犯境显示自己的强大。与燕、齐两
军相抗持不能攻破，刘、项的实力没有高下，假如这样，这是将军的短处。
我愚笨，且以为这是不利的。所以善于用兵的人不拿自己的短处攻击别人的
长处，而拿自己的长处攻击别人的短处。”韩信说：“既然这样该怎么办呢？”
广武君说：“现在为将军计议，不如按甲休兵，镇抚赵地，安抚孤弱之人，
那样几百里之内，肥牛、美酒就会很快自动送到你面前，你用它们来犒劳士
兵和将领，派兵向北据守燕国要道，再派能言善辩的人送书信给燕国，展露
自己的长处，那样燕一定不敢不顺服。燕顺服之后，再派能言的使者到齐国，
齐国必定如风一样归顺，即使他们国家有智谋的人，也无能为力了。象这样，
天下大事就可以谋划了。战争前先虚张声势，而后开战说的就是这个道理。”
韩信点头说：“好！”于是听从了广武君的计策，派使者到齐国和燕国，两
国如风一样归顺韩信。]
【经文】
十二月，汉王拒楚于成皋，飨师欲复战。郎中郑忠说曰：“王高垒深壁，
勿与战，使刘贾佐彭越入楚地，焚其积聚，破楚师必矣。”项羽乃东击彭越，
留曹无咎守成皋。时，汉数困荥阳、成皋，计欲捐成皋以东，屯巩洛以距楚，
用郦生计，复守成皋。[郦生说曰：“臣闻知人之天者，王事可成；不知人之
天者，王事不可成。王者以人为天，而人以食为天。夫敖仓，天下转输久矣，
臣闻其下有藏粟甚多。楚人拔荥阳，不坚守敖仓，乃引而东，令适卒分守成
皋，此乃天所以资汉也。方今楚易取而汉反却自夺其便，臣以为过矣。且两
雄不俱立，楚汉久相持不决，百姓骚动，海内荡摇，农夫释耒，工女下机，
天下之心未有所定。愿足下急复进兵，收荥阳，据敖仓之粟，塞成皋之险，
杜太行之路，拒飞狐之口，守白马之津，以示诸侯效实形制之势，则天下知
所归矣。今燕、赵已定，唯齐未下。今田广据千里之齐，田间将二十万之众，
军于历城，诸田宗强，负海阻河、济，南近楚，人多变诈。足下虽遣数十万
师，未可以岁月破也。臣请得奉明诏说齐王，使为汉而称东藩。”王曰：“善。”
乃从其画，复守敖仓。而使郦生说齐王曰：“王知天下之所归乎？”王曰：
“不知也。”曰：“王知天下之所归，则齐可得而有也。若王不知天下之所
归，即齐未可得保也。”齐王曰：“天下何归？”郦生曰：“天下归汉。”
王曰：“先生何以知之？”郦生曰：“汉王与项羽戮力西向击秦，约先入咸
阳者，王之。汉王先入咸阳，项王负约不与，而王之汉中。项羽迂杀义帝，
汉王闻之，起蜀汉之兵击三秦，出武关，而责义帝之处，收天下之兵，立诸
侯之后。降城即以侯其将，得赂即以分其士，与天下同其利，英豪贤士皆乐
为之用。诸侯之兵四面而至，蜀汉之粟万船而下。项王有背约之名，杀义帝
之罪；于人之功无所记，于人之罪心不忘；战胜而不得其赏，拔城而不得其
封；非项氏莫能用事；为人刻印而不能授；攻城得赂，积财而不能赏；天下
叛之，贤才怨之，而莫为之用。故天下之士归于汉王，可坐而策也。夫汉王
发蜀汉，定三秦；涉西河之外，拔上党之兵；下井陉之路，诛成安之罪；北
破魏，举三十二城；此蚩尤之兵，非人力也，天之福也。令已据敖仓之粟，
塞成皋之险，守白马之津，杜太守行之路，拒飞狐之口，而天下后服者先亡
矣。王疾先下汉王，齐国社稷可得而保也。不下汉王，危亡立可待也。”田
齐以为然，乃听郦生说，罢历下兵守。淮阴侯乃夜渡兵平原袭齐。齐王烹郦
生，引兵东走。初，郦生见沛公，沛公方据床使两女子洗足，而见郦生。郦
生入，长揖不拜，曰：“足下欲助秦攻诸侯耶？且欲率诸侯破秦耶？”沛公
骂曰：“竖儒！天下同苦秦久矣，故诸侯相率而攻秦，何谓助秦攻诸侯乎？”
郦生曰：“必欲聚徒合义兵诛无道之秦，不宜倨见长者。”于是沛公辍洗足，
起而谢之也。]羽初东，嘱曹咎曰：“汉挑战，慎匆与战，勿令汉得东而已。”
咎乃出战死，汉王遂进兵取成皋。[汉挑曹咎战，楚军不出。使人辱之数日。
咎怒，渡兵汜水上。士卒半渡，击破之，尽得楚国宝货。]羽闻咎破，乃还军
广武间，为高坛，置太公于其上。汉王遣侯公说羽，求太公。羽乃与汉约：
中分天下，割鸿沟以西为又，以东为楚。归汉王父母及吕氏。
【译文】
十二月，汉王在成皋与楚军相持不下，犒饷将士之后，想继续作战。郎
中郑忠进谏说：“大王你加固军垒，不要作战，派刘贾帮助彭超进入楚军，
焚烧他们的粮草，那样一定能大破楚军。”项羽此时向东攻彭越，留下曹无
咎把守成皋。当时汉军多次被困荥阳、成皋，正打算放弃成皋向东进发，驻
扎巩、洛之间抵抗楚军。采用郦生的计策，又得以拒守成皋。[郦生劝说汉王：
“我听说只有懂得百姓为什么为天，他夺取天下的事业才可以成功；反之，
就失败。君王以百姓为天，民以食为天。敖仓长久以来一直是运输的枢纽，
那里储藏的粮食很多。楚军离开荥阳，不坚守敖仓，引兵向东，仅仅命令士
兵分别把守成皋，这是上天帮助汉国呀。现在楚军易于攻打，而汉军反而失
去有利的时机，这可是个大错误。况且两雄不能并立，楚汉两军长期相持不
下，百姓骚动不安，天下局势动荡，农夫不种地，妇女不织布，人心不定，
希望大王你快些再进兵，收复荥阳，占据敖仓的粮食，堵住成皋的险要之地，
太行的要道，据守飞狐隘口，白马渡口，向天下表明你强大的军事实力，那
样天下人就知道大权的归属。现在燕赵之地已经平定，只有齐地未被攻下。
齐王田广拥有千里土地，田间率领军队二十多万，屯兵历城下，几个田姓的
人势力都很强大，背靠大海，又有黄河济水作屏障，南边靠近楚地，人都善
变狡诈。你即使派几十万军队，也不可能一年半载攻破。我请求捧着明诏游
说齐王，使齐地成为汉的东部屏藩。”汉王说：“好！”听从郦生的谋画，
重新据守敖仓。派郦生游说齐王：“大王你知道天下的归属吗？”齐王说：
“不知道。”郦生又说：“大王你知道天下的归属，齐地可以存在，为你拥
有；假如你不知道，那么齐国就不能保住。”齐王问：“天下归谁？”郦生
说：“天下归汉所有。”齐王问：“先生你是怎么知道的？”郦生说：“汉
王和项羽并力向西攻打秦，约定先进入咸阳城的为王。汉王先入咸阳，项羽
背弃和约，不给关中土地，却让汉王就任汉中。项羽放逐杀害义帝，汉王听
说，发蜀、汉的军队来攻打三秦，出武关，寻找义帝坟墓，招集天下的士兵，
称王却在各诸侯之后。凡投降的城池就用侯爵来封赏该城将领，得到钱财就
分给谋士，与天下的人共同分享他得到的好处，英豪贤士也都愿意为他出力。
各诸侯的士兵从四面八方归顺汉王，蜀汉的粮食用上万只船也装不下。项王
有背弃和约的名声，杀害义帝的罪虐；不牢记别人的功劳，对别人的罪过却
常常放在心上；将士有功得不到封赏，攻下城池得不到封爵；只要不是项氏
族人就不被任用。给人刻下印绶，却不肯封授；攻城得到的好处，积蓄的钱
财，不肯奖赏；天下的人都背叛他，贤才都怨恨他，不愿意为他出力。所以
天下的贤士都归附汉王，汉王就可以驾驭天下大事了。汉王从蜀汉出发，安
定三秦，渡过西河，打败上党的军队，攻下井陉，诛杀成安君，向北攻打魏
国，攻克三十二座城池，这是象蚩尤那样的神兵，不是普通军队所能办到的，
是上天赐予汉的好运。现在汉王已拥有敖仓的粮食，堵住成皋险要处，把守
住白马渡口，堵塞了通往太行的要道，据守住飞狐隘口，天下最后服从的必
先灭亡。大王你先归附汉王，齐国社稷可以保全了；不归附汉王，危险的事
马上就到了。齐王认为郦生说得对，听从了他的劝告，撤掉历城的守兵。淮
阴侯韩信于是连夜引兵渡河到平原，偷袭齐国。齐王因此烹了郦生，率兵东
逃。当初郦生进见沛公，沛公正坐在床上让两个女子给他洗脚。郦生进来，
只作揖不下拜，说：“你想要帮助秦朝攻打诸侯还是想率领诸候攻打秦朝
呢？”沛公大骂：“蠢才，天下的人受秦的压制已经很久了，所以诸侯才相
继起来攻打秦朝，怎么说我帮助秦朝攻打诸侯呢？”郦生说：“想要集合义
兵，诛杀无道的秦朝，就不应当坐在床上傲慢地接见长者。”于是沛公停止
洗脚，起身向郦生谢罪。]项羽向东进军之初，嘱咐曹咎：“汉军来挑战，千
万不要出战，不要让汉军向东就行了。”曹咎没听项羽的话，领军出战身死。
汉王于是进兵成皋。[汉军挑逗曹咎出战，楚军不出战。汉军派人侮辱曹咎好
几天，曹咎大怒，引兵渡汜水，军队刚渡一半，汉军攻打，楚军大败，汉军
得到许多宝物。]项羽闻知曹咎战败，于是回军广武间，建一座高坛，把沛公
父亲太公放在上面。汉王派侯公游说项羽，请求要回太公。项羽与刘邦定立
盟约：平分天下，划鸿沟以西归汉王，以东归楚王。放回汉王的父母及妻子
吕氏。
【经文】
项王解而东，汉王欲西，张良曰：“今汉有天下大半，而诸候皆附，楚
兵疲，食尽，此天亡楚之时，不如因其东而取之。”汉王乃追羽。与齐王韩
信、魏相彭越期，会击楚，皆不会。用张良计，信等皆进兵围羽垓下，遂灭
项氏。[汉王问张良曰：“诸侯不从奈何？”良曰：“楚兵且破，[信、越]
未有分地，其不至固宜，君王能与共天下，可立致也。齐王信之立，非君王
意，信亦不自坚。彭越本定梁地，始，君以魏豹故，越得拜为相国。今豹死，
越亦望王，而君王不早定。今能取难阳以北至谷城，以王彭越；从陈以东傅
海与齐王信。信家在楚，其意欲复得故邑。能出捐此地，以许两人，使各自
为战，则楚易破。”于是汉王发使，使韩信、彭越、刘贾等皆引兵围羽垓下。]
都洛阳。用娄敬策，徙都长安。[娄敬说王曰：“陛下都洛，岂欲与周室并隆
哉？”曰：“然。”敬曰：“陛下取天下与周室异，周之先自后稷，尧封之
于邰，积德累善十有余世。公刘避桀居邠，太王以戎狄故去邠，杖马椎居岐，
国人争归之。及至文王为西伯，断虞、芮之讼，始受命，吕望、伯夷自海滨
来归之。武王伐纣，不期而会孟津之上者八百诸侯，皆曰：“纣可伐矣。”
遂灭殷。成王即位，周公之属傅相焉，乃营成周洛邑，以此为天下之中也。
诸侯四方咸纳职贡，道理均矣，有德则易以王，无德则易以亡。凡居此者，
欲令周务以德致人，不欲依险阻，令后世骄奢以虐人也。及周之盛时，天下
和洽，四夷向风慕义，怀德附离，而并事天下。不屯一卒，不战一士，四夷
大国之民莫不宾服，效其贡职。及周之衰也，分而为两，天下莫朝，周不能
制。非其德薄，形势弱也。今陛下起丰沛，收卒三千人，以之径往而卷蜀、
汉，定三秦，与项籍战于荥阳，争成皋之口，大战七十，小战四十，使天下
之民肝脑涂地，父子暴骨于中野，不可胜数，哭泣之声未绝，伤夷之卒未起，
而欲比隆于成康之时，臣窃以为不侔矣。且夫秦地被山带河，四塞以为固，
卒然有急，百万之众可具，此所谓天府也。陛下入关而都之，山东虽乱，秦
之故地可全而有。夫与人斗，不扼其喉而拊其背，未能全胜也。今陛下入关
而都长安，业秦之故地，此亦扼天下之喉而拊其背。”高祖以问群臣。群臣
皆山东人，争言周王七百年，秦二世即灭，不如都洛阳。洛阳东有成皋，西
有崤、渑，背河，向伊、洛，其固亦足恃也，留侯曰：“洛阳虽有此固，其
中小，不过数百里，地薄，四面受敌，此非用武之国也。夫关中左崤、函，
右陇、蜀，沃野千里，南有巴蜀之饶，北有胡宛之利，阻三面而独守一面，
东制诸侯。诸侯安定，河、渭漕挽天下，足以西给京师；诸侯有变，顺流而
下，足以委输。此所谓金城千里，天府之国，娄敬说是也。”于是高祖即日
驾，西都关中。]
【译文】
项王罢兵东归，汉王想要带兵向西，张良说：“现在汉拥有天下大半的
土地，诸侯也都归附，楚兵疲惫，粮食尽绝，这是上天要灭亡楚国的时候，
不如趁楚军东归，攻打它。”汉王于是追击项羽的军队，与齐王韩信、魏相
彭越约定合力攻击楚军，二人都不来会合。后来采用张良的计策，使韩信等
人发兵，把项羽围在垓下，于是灭掉了项羽。[汉王问张良：“诸侯不听怎么
办？”张良说：“楚兵将要被打败，而韩信、彭越等人没有封地，他们不来
本来是必然的，大王如果能和他们共同拥有天下，他们就可以马上出兵。齐
王韩信自立，不是大王你的本意，因而他地位不牢固。彭越本来往在梁地，
当初，大王因魏王豹封他为相国，现在魏豹已死，彭越正瞅着魏王的位子，
而大王却不早做决定。如果能把睢阳以北至谷城的土地分给彭越，把陈以东
近海的土地分给韩信，那么合兵攻打项羽的事情就会成功。韩信老家在楚地，
他想治理故乡的土地。如果能拿出这些土地分封二人，使他们为自己作战，
那楚军就容易打败了。汉王于是分封这些人，让韩信、彭越，刘贾等攻打项
羽。在垓下消灭了项羽。]定都洛阳。采用娄敬的计策，迁都长安。[娄敬劝
高祖说：“陛下定都洛阳，难道要与周王朝的兴盛相比吗？”高祖说：“是。”
娄敬说：“陛下你得天下与周朝不同，周的祖先后稷，尧时分封于邰，周积
德行善十余代。公刘因为逃避夏桀的暴虐，定居邠，太王因为戎狄的侵略骚
扰离开邠地，百姓拄着拐杖、骑着马，扶老携幼迁居西岐。到文王做西伯候
时，断虞、芮的诉讼，周才开始受命于天。吕望、伯夷等人从远方海滨归顺
文王。武王伐纣前，在孟津，没用事先召集，诸侯八百多人聚在一起都说：
“可以攻伐商纣了。”于是武王灭掉了殷商。成王即位，周公等人辅佐他。
于是营建成周的都城洛阳，把洛阳当作天下的中心。四方的诸侯都接受周朝
分封，并向周朝进贡，事理非常公平。有德的人得到王位，无德的人自取灭
亡。凡是居住在洛阳的人，都希望周朝用德行进行治理，不希望依靠洛阳位
置的险要，使其继承人骄奢淫佚，虐待百姓。到周朝全盛时期，国家融合，
四方夷族仰慕周的德化，前来依附，共同治理天下。全国不养一兵一卒，四
方夷族大国的百姓都前来朝见周天子，进贡任职，为周朝效力。等到周朝衰
微，分裂为东、西周，天下诸侯不来朝见，周朝也没办法，这不是周朝的德
行薄，是势力弱小。现在大王你从丰沛起兵，召集三千人，带领这些人一直
东奔西战，席卷蜀汉，平定三秦，与项羽会战荥阳，争夺成皋，大战七十多
次，小战四十多次，天下的百姓因战争死伤惨烈，男子尸体遍布荒野不计其

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