“大家可能很奇怪，觉得这位同学应该很优秀，准备很充分，口才很好，为什么我们匆匆结束了他的面试，对吗？
“其实原因很简单，不要递给我制作包装得天花乱坠的简历，给我一点简洁而能突出你自己的表达。老实说，面对成千上万的求职者，你真的以为HR经理会去看你那封一百个人有九十九个差不多的求职信和装订得像一模一样的简历吗？
“不要说太多没有重点没有特色的自我介绍，我不敢说一分钟我就能准确判断你，但是30秒之内我就定格了对你的初次印象，因为你只是个应届毕业生，你的一切经历都不是那么重要，我去判断你绝不是从你的经验上来看。
“而且，请注意倾听你的面试官跟你说的每一句话。第一，这里面的信息很重要；第二，对于一个没有工作经验的大学生，我需要他的品质更多在于倾听而不是侃侃而谈。面试官如果告诉你做三分钟的自我介绍，你就绝不要滔滔不绝地说十分钟。不要去做那么多华丽的铺垫，因为也许你将没有机会进入你的正题了。
“我之所以要面试官很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人一定太多，每个人都曾经作为毕业生这样苦苦地等待，这样做只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会。如果你真的优秀，请不要介意面试时间的长短，合适的话，过后我会挑选你到我办公室复试。
“你认为我不给你充分的时间表达，而流露出失望眼神的那一刹那，你可能就没有机会再复试了。因为我相信，你的信心就是我的希望。记住！你的工作机会不是我给你的，而是你自己应得的。”
第二个学生上前面试，当谈到待遇问题时，她犹豫了一下，然后绕了很大的弯，当贝蒂脸上有意显出不耐烦的时候，她察言观色，很快说：“毕竟我是刚从学校出来，还没有什么工作经验，如果公司愿意，我可以听听公司的薪酬标准。”
贝蒂摇摇头，将简历递还给她，她着急地说：“没关系，我不计较薪酬，我做什么都可以，您给我一次机会吧！”贝蒂冷漠地摇了摇头，按了手边的铃铛，表示本轮面试结束，那个女孩子当然就落下泪来。
我叹了口气，接着点评：“我请你到我的公司工作是因为你会为公司创造价值，所以不是你求职，而是我需要你来为我挣钱。但这不是叫你抬高姿态，而只是希望你挺起胸膛。
“我退还你的简历，不一定是表示你不行，而是有可能不适合我的公司，也有可能是消除你不切实际的期待，还有一个原因就是我不想浪费你父母的血汗钱。
“我不想当招聘会结束以后，你的简历任人践踏。我决不会这样做！我如果收下了，我就一定会把它们带回去。我拒收你的简历也许会给你带来些打击，但是步入社会之后，这样的打击又算得了什么？
“还有，在我眼里，你的简历代表的就是你，上面写着你的名字，你的价值和你的尊严。我始终认为，任何人都可以批评甚至批判别人，但是绝对不可以随便否定一个人的价值，更不可以践踏别人的尊严！
“在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气扬，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有自己做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主考官问你这个问题的目的不是在考虑如何制定你的薪酬，事实上对于正规公司而言，应届生的薪酬基本是固定的。
“我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利。事实上，我认为你说出这个数字前后说了多少无用的废话，就表示你做事有多拖泥带水，或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定！
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(4)
“要自信，当你说话时不敢瞧我的时候，我也不见得会瞧得起你！”
面试继续进行着，气氛热烈却也显得剑拔弩张。
最后，我带着几个顾问给大家鞠了个躬。
“刚才在面试过程中，因为效果的需要，我们可能在态度上有些直接和尖锐，希望大家理解并原谅。但是生活不是模拟，生活比模拟更残酷！”
在我宣布了“模拟面试”结束后，就准备走下台阶。此时突然响起音乐，就业指导中心的主任和书记走上台来，宣布要授予我“名誉讲师”和“职业规划特聘顾问”。我有些措手不及，望向小米。这丫头居然给我扮了个鬼脸，看来是早就知道了，真是可恶！
老实说，在众人热烈的掌声中接过这两份聘书时，我居然眼眶一热，差点掉下泪来。我接受过许多企业的此类聘书，但是此时此刻，面对学生，我觉得肩上责任重大，不可推卸。
在我走下台出门抽烟时，主人将一个信封递给我说是一点微薄的“辛苦费”，我坚决地推辞了。我告诉这位面目慈祥的老太太，我非常愿意来做这件事情，不是为了任何名利。
能被人需要，也是一种幸福。
我带着小米她们回公司。
在车上，小米突然问我：“头儿，你为什么要做人力资源呢？”
路上车塞得厉害，车外堵得水泄不通。我把手搭在方向盘上，望着远处，慢慢地说：“为了一个承诺。”
03
“一个承诺？”小米脸上的好奇更加浓厚起来。
我微笑着对她说：“下午例会的时候回答你。”
下午的例会，做完相应的工作总结和工作计划后，我们按照规矩由刚刚出了一单的杰茜卡请客，她叫了下午茶，大家边吃边闲聊起来。杰茜卡日前完成了南沙腾龙精细化工的一个研发经理的职位，该职位年薪四十万，收到了客户付来的十二万佣金。
我捏着一个蛋挞，问大家一个问题：“你们当初都是因为什么选择了做人力资源的呢？”
回答千奇百怪，我微笑着听完，说：“我在一次学校讲座里问学生知不知道什么是HR（HumanResource，即人力资源），当时居然答什么的都有。第一个人说是消火栓，我当时一愣，那个学生居然跑到礼堂的角落指着一个消防工具箱上面的字母给我看，弄得我哭笑不得，却也觉得这个学生善于观察事物。”
她们几个也是愣了一下，接着乐不可支。
我说：“接下来的回答更是千奇百怪。有人说是好人（HaoRen）的缩写，有人立刻反对，说是坏人（HuaiRen）的缩写，更有人说是红人，黑人。我当时几乎晕过去！”
听到这里，小米几个人笑得几乎要栽到地上去，一边笑还一边说：“太强了，太强了！”
我喝了口冰红茶，接着说道：“其实，我大学的时候也不知道什么叫做HR，我学的是国际贸易。后来在读MBA时选择的研究方向是战略管理，直到有一次在一个管理沙龙上遇到了通用电气的中国区人力资源高级经理Richard，他无意中的一番话，改变了我一生的职业方向。”
那是一次管理沙龙，当时的我还在读MBA，是导师给了我一张票去参加的。六天的时间，除了精彩的讲座、论坛，结束前的一晚还有一次酒会。
我记得很清楚，在取食物的时候无意中听到了时任通用电气中国区HR高级经理的Richard在跟上海的一位朋友聊天。Richard是个说话很风趣的光头，他的讲述引起了我的兴趣。酒会是个很随意的场合，我冲他们微笑后就坐在旁边的沙发上静听。
Richard说：“那天我约了一个候选人前来面试，当时是夏天，我们的工厂离市区很远，那位先生坐了两个小时的车赶到了我们的办公室，背后的衬衫全部湿透了。
“不幸的是，在聊了不到五分钟的时候我就发现事实上这位先生的资历与其简历上描述的不符，倒不是因为他不够诚实而夸大了自己的经历，主要是他不会写简历，里面有许多问题会误导别人的思路。
“于是我花了大约一个小时的时间跟他沟通了关于他的职业定位和职业规划，以及简历的包装和写法，客气地送走了他。
“我的助理问我，这个人明明就不是我们要的，为什么你要跟他浪费那么长的时间？我很严肃地告诉她，别人花了来回不低于四个小时的车程来到我们公司应征一个职位，无论如何我们也不能花五分钟打发了别人。因为他付出的汗水，我至少要给他喝下四杯咖啡的时间。并且，我希望来的人无论录用与否都能对通用留下良好的印象，这个印象取决于他是否有所收获。”
说实话，当时这段对话只是他们同行的一次闲谈，但是对我的震撼是如此之大，我开始着迷于人力资源工作的职业道德背后闪烁的那种人文主义关怀的高尚的光辉，如果用我多年受教的儒家思想来说，这是一种“大善”。
回去后我向学校申请了转换研究方向，转而进入人力资源管理和企业文化专业。我向自己承诺，我会为了这种至善而努力终生。
下面的人都静静地听着，没有人出声。
我微笑着说：“人生无论从事何种职业，为何种成功而奋斗，都是在寻找一种终极目标，我追求的目标就是一种终极关怀。”
沉寂了片刻，下面几个人开始鼓掌，我看到了每个人眼中的真诚。虽然我一直抱憾于这是我带过的最小的团队，但是此时此刻我了无遗憾。
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(5)
转身走出会议室时，我感到背后有一种异样的注视。回过头，我迎面看到了小米热切的目光，目光碰撞后，小米微微红了脸，然后就吐了吐舌头，随即大声说：“头儿，我爱死你了！从今天起，我封你为我的偶像！”会议室里一片大笑，我无奈地摇了摇头，笑着走了出去。
这之后的半个月，我都在忙于寻找那家瑞士公司的首代候选人。忙碌之余，我开始考虑稍后的那场MBA选秀大会的具体实施方案。
这期间，我跟祖贺贤和伍岳都分别通过电话，双方都很兴奋。事情在他们的共同努力下，战略战术高度一致，短短半个月已经在业界掀起了不小的波澜。
在伍岳的主持下，天一在全国三十多个省市选择了1000多家具有先进理念和经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了几乎能够覆盖中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联销体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏账、呆账，使天一的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了天一系列产品的市场竞争力。
在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了封闭式蜘蛛网状的营销体系，不仅加强了天一产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而开创了一个令人欣喜的局面：布局合理、深度分销、送货能力加强、服务意识提高、顺价销售、控制窜货。
现在天一的营销网络十分强大，他们新推出的一款乳酸饮料，在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时让大江南北的广大消费者家喻户晓，速度之快，令人咂舌。
祖贺贤在电话里跟我说：“东楼，我一定得找机会好好谢谢你！伍岳此人，必可助我夺天下啊！”
广州人的适应能力还真不是一般人可以想象的。非典风波过后不到一个月时间就歌照唱，舞照跳，吃饭的地方也重新人满为患。尽管许多人仍旧小心翼翼，但是到了晚上，还是有太多人禁不住诱惑出来活动，这座城市又迅速活了起来。
值得欣慰和纪念的是，我进门洗手的好习惯从此被保留。
一日我接到通知说大学同学聚会，虽则我没有什么兴趣，但是面子上的事情总是无法推托。其实我在广州基本上没有什么大学同学，多数几个都在深圳，他们集体驱车过来与我聚会，我怎么可能不见？
我大学同学关系最好的两个，一个李响已经成了陌路之人，一个老九托李响的福现在还在牢里呆着。我后来又去过两次滨海，可是老九执意不肯见我，我也无计可施。
聚会的过程果然跟我想象的一样乏善可陈。他们一路谈来，话题转到了律师身上，然后一起很猥琐地笑。我不明就里，一头雾水。原来最近他们在玩“制服游戏”，简言之，就是看谁泡的穿制服的MM最多，质量最高。
一个家伙过来搂着我肩膀，满嘴酒气：“你知道谁最牛？林凡！这丫半年泡上了三个女律师，还都是极品美女，啧啧，真是过瘾！”
林凡是我们大学同学，北京人，算是高干子弟。“他什么时候来的？”
“他经常来深圳的，这边有业务啊！”
“呃，这小子最近在做什么？我好久没跟他联系了。”
“做什么公路工程监理吧，反正钱很好赚，他老子不是交通部的嘛！”
交通部？！我突然灵机一动，是啊，怎么把这小子给忘了！我忙向他要了林凡的电话，立刻打了过去。
“林凡，我是东楼。”
“靠，我以为你丫失踪了呢！怎么样，萧老板，听说你的公司要上市了？”
“别扯淡了！我的公司早就没了，现在给人打着工呢！”
“不会吧！怎么搞的？”
“一言难尽了！找你打听点儿事！”我把我的项目情况大致跟他讲了一下，他思索了一会儿，说这些项目是部里另外一个企业在操盘，不过跟老爷子也都还有关系。
我看了看表，还不到九点：“我现在就试着订机票，订到了立马就飞过去，我现在在广州。哥们儿，你马上给我安排一下吧，我要尽快见到人！谢了！”
打完电话，我站起身要走，几个老同学拦住我，我说不好意思真的不玩了，我要回去做份新的项目计划书，看看怎么跟他们合作。说不定这是个更大的大项目，我已经看到了他后续的人才队伍储备的前景。
几个家伙显得颇有些遗憾和扫兴，我拍了拍他们的肩膀：“成了！做完这个项目，我专门去深圳找你们玩！”临走的时候，我到服务台把单买了，并给他们安排好了桑拿和住宿的房间。
当晚我熬到凌晨三点，将一份新的战略合作协议起草完毕，并拟定了跟林凡他们长期合作的条件。第二天一大早，我就飞去了北京。
04
到北京已经是中午时分，我一边出闸一边打开手机给林凡拨电话。我问他下午能不能安排人给我见面，他有些惊讶：“你已经到北京了？我下午有个鉴定会要去做专家评委，估计得到六点多了。明天吧，明天上午我帮你安排好。”见他说得恳切，我也只能答应，想来也是自己太急，作为老同学，人家已经算是尽力。
林凡问我中午怎么吃饭，我说从机场到北京市区估计也要下午一点多了，我自己解决就好。林凡嗯嗯了两下，说那好我开完会跟你联系，晚上一起吃饭，我介绍你认识几个朋友。
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(6)
出闸的时候遇到了点麻烦，这班从广州飞来的客机上的所有乘客都要求做体温测试，最后全部被拉到一家指定酒店隔离。进了房间后我再次打电话给林凡，他问明位置后笑呵呵地说没问题，你先休息，晚上我去把你捞出来。
林凡果然神通广大，七点不到的时候，我已经提着行李坐上了他的宝马行驶在夜色渐浓、华灯初上的北京城。车一路开到郊区后拐上了一条快速路，很快看到灯火通明的一片所在，建筑古色古香，大红灯笼高挂，家家门前停满了各色车辆，一派繁华气象。既然到了林凡的地头，我自然不再多问，乐得省心，随他安排就是。
林凡把车子驶进一个庄园，我看到大门门楣上高悬一匾，上书“龙吟山庄”,字写得古朴厚重，一看便是出自名家之手。车子一进院就有人上来招呼林总，好不殷勤。一路引到一家独院，五间厢房，径自进了正中一间。
屋中早有两人等候，见我们进来马上迎了上来，林凡招呼他们坐下，给我介绍此二人均是颇具实力的建筑工程公司的老板，想来林凡手中握有高速公路的头筹，少不得这些人等会儿趋之若鹜，倒也并不奇怪。落座后我端起茶杯环顾四周，屋内装修雅致，家具考究，弄出一副大户人家的气象出来，这等风范倒也是京城才独一份儿。
林凡问他们菜点好了没有，其中一位脸黑黑的刘总答道就差主菜等林总定夺，林凡也不客气就说我这位老同学今天第一次来，还是上点镇店的宝贝来，刘总笑着领会，叫来领班低声吩咐了一下。
另外一位个子矮矮的赵总敬烟给我，我客套了一下接过来点上。不一会儿菜就流水般上了来，龙虾、鱼翅的质地、水准都相当之好。我不动声色地跟他们寒暄着，并陪他们喝了几巡酒。林凡点名上了国窖，老实说不大对我的口味，喝得颇为不顺畅。不一会儿一盘碧绿的菠菜垫底，上面数片鲜红的肉片摆在上面，看起来煞是喜人。林凡附耳过来说好东西，尝尝看。我夹了一片放入口中咀嚼，入口脆爽，颇有嚼头，味道甚是鲜美，不知是何物。我出言相询，林凡笑而不答，让我猜猜猜看，我猜了几次不中，自罚三杯酒后才换来答案。
林凡点了根烟，慢悠悠道：“这盘菜用的主料是鹦鹉舌头。须是用已经学会说话的鹦鹉剪下的舌头才好，会说话的舌头最是灵活，肉质才最为美味，这种口感保证你以后都忘不了。”我不禁有些瞠目，半天才说：“这一盘菜，要有多少会说话的鹦鹉没了舌头？”赵总不以为然：“总要有个几十只，要不这道菜也不会贵到这个程度。”
正说着，一个盖着红布的笼子被服务生推了进来，笼中不知是什么东西吱哇乱叫。我看到三人的表情都极为兴奋。红布掀开后，原来是一群悲鸣不已的猴子。一个白衣大厨躬身要我们选一只，三人征询我意见，我一时骇然，连连摆手。
最后还是林凡饶有兴致地仔细观察后选了一只，指给大厨看。但见众猴们吱哇乱叫着，一起抓住一只被指定的猴子拼命往笼口推。那只不幸被指定的猴儿流着眼泪，一边拼命叩头，一边用脚抵着铁笼的门不肯向前。大厨开了锁，把那个不肯就范的“死刑犯”揪住后反过双臂逮出。所有的猴子又开始拼命向后翻爬退缩，唯恐自己暴露在前面成为第二个被点杀者。刘总大概是想看看它们的求生状，刚弯下身子，猴子们又一起悲哀地低鸣起来，有几只猴子还把头埋在其他猴子的肚皮底下，暴露于外的身子兀自在那里剧烈“筛糠”。这场面，让我忽然联想起了电影中集中营屠杀的场面，不忍再看。
当大厨把剃光了毛的猴头卡在特制的桌子当中，那猴子微闭双眼，一声不吭，一副完全听天由命的样子。我心里漫过一阵凄凉，这会儿的我对这顿丰宴早已没了胃口，唯有一种“陪杀场”的感觉。过去，我听人说，吃娃娃鱼很恐怖，把鱼放在冷水中慢慢加温，直到水沸腾起来把鱼煮熟，这个过程中，娃娃鱼感到难受却无力爬出来，食客们只见酷似小娃娃的手在锅的边缘一次又一次地探出来，甚为畅快。
今天亲见这猴头菜，过程也着实让人心悸。正想着，好客的赵总猛地用小铁锤敲破猴子的天灵盖，猴子尖声大叫着，却无法动弹。大厨眼疾手快，淋了一勺配好了口味的滚油。林凡微笑着给我斟酒，连说：“吃吃!味道鲜嫩得很……”我正迟疑着，赵刘二位已迫不及待地拿起调羹。面对被敲破的猴脑壳内雪白蠕动的脑浆，我突然有种极度恶心的感觉，跑到洗手间，哇哇地吐了起来。林凡追过来帮我拍着后背：“东楼，我想你在广州，在吃上应该见过风浪，广东人天上飞的，地上跑的，什么不敢吃？听说连胎儿都……”我刚刚平复的胃听闻此言又是一阵翻涌，忍不住又是一场翻江倒海。
饭吃到这个份儿上，已是无法进行了，于是草草收场。林凡朗笑了几声：“既然没吃好，那今晚一定得玩儿好，要不哥哥将来怎么去见老弟兄们？”回头问赵总，“安排好了吗？”赵总连声答应：“全部妥当！”
踱出后门，原来别有洞天，是个大湖，夜色中颇为宁静。一艘画舫静静停在湖边，赵总抢上一步走到船边，躬身摆手道：“林总，萧总，船上请。”
05
一叶扁舟，和着淡淡清风、朗朗明月，悄然夜行。我借口气闷，走到船舱之外。脚下的船缓缓前进，没有目的，不知要往何处。河面蒸发出来的层层雾气，夹带着暧昧神秘的气息，将天空洒下的月光，融成一片茫白。楼榭亭台里华丽而炫眼的灯光，倒映在湖面之上，桨声灯影，寂寞袭人。
船很快停在湖心一个小岛旁，泊船靠岸，我们在黑黑的赵总的引领下鱼贯而出。上岛之后立刻有电瓶车无声地滑行过来请我们上车。岛上十分安静，木叶散发阵阵清香，拐了几个弯突然开阔明亮，一座豪华庞大的建筑灯火通明地出现在我们眼前。我们毫无悬念地被带到一个极其开阔的VIP房，我估计一晚的最低消费应该不会低于一万五，后来出来接电话时随口问林凡，他告诉我居然最低消费要二万八。
不到两分钟，一个穿着日本学生裙的女孩子推门进来，容貌靓丽，个子高挑，十七八岁，大约有一米七左右，应该是这间房的公主。
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(7)
所谓公主,也就是夜总会服务员。公主一般只负责服务工作，客人来了点单，叫妈咪带小姐，还有倒酒之类的。一般去消费的客人懂行的都是不会碰公主的，因为行有行规。每次公主坐房都会拿到二百到三百的小费,要是HI房的话可以拿到五百到一千都有可能。虽说收入很高，但公主确是这一行最累最没地位的工种，因为一般这类高档夜场服务都是要全程跪式服务，不能和小姐吵，还要看客人、小姐和妈咪的脸色。每月还要交给公司八百到一千不等的管理费，所以一般到手的钱可能只有七八千一个月。但相比起其他工作这确是一晚能抵别人一个月的收入，所以很多大学生晚上都会悄悄来做这工作。虽则辛苦，但至少不用出卖更多。
林凡问我要不要他们这里的特色服务，我眯着眼问他什么特色，制服派对？林凡摇摇头，笑眯眯地说，那些算什么？于是打电话叫过来一个妈咪，让她给我安排。至于他们三人，各自示意点了熟悉的相好。不到一支烟的功夫，门开，进来十个女孩子，令我诧异的是，她们是五对双胞胎。原来是twinsclub。看着十个如花似玉的女孩子站成一排，我心中竟然无端地生出一番感慨来。许多人喜欢到夜场一掷千金买醉销金，倒真的未必都是色中饿鬼，我想男人的优越感才更是让人上瘾的。
每次小姐进来等候挑选时，客人少不了有一种指点江山的感觉。数十个美女随你选，手指指到哪就是哪个陪你，不行就挥挥手换一批再来指点一下江山。玩的时候好似古时的奴隶主，你想让她跳舞就跳舞，让她桌上跳就桌上跳，让她唱歌就唱歌啊，想干吗就干吗，给钱就行。到了出门上厕所时让你产生领导人的错觉，一路上几十个少爷对着你弯着腰叫着老爷你好老爷你慢走，你犹如视察民情。进了厕所那就是皇帝了，酒喝多了，上厕所走不稳，就有小姐扶着你上厕所，还帮你拉拉链，扶着你的弟弟撒尿，还用热毛巾帮你擦。
我选了其中一对娃娃脸的，顺便把刚才想的告诉林凡。林凡大点其头，还补充道：“还有一种自由的感觉，想这样做就这样做，不用再想世间有什么不允许的事情。妈的，而且有一种把规则踏在地上的感觉，你不是不让我干吗？现在我不是就在干吗？我怕你吗？不怕！”
刘总也来凑趣道：“有一种高人一等的感觉，这么多人这么多美女全是你的私人用品。”
我旁边的姐妹有一个接话道：“虽然是临时的。”我忍不住哈哈大笑。
赵总也色迷迷地瞄着正在倒酒的公主说：“自豪啊，看着公主给你倒酒，露的那个不戴文胸的乳房，让你养眼，呵呵，人生之乐莫过于此啊。”我看了一眼那个倒酒的公主，似乎丝毫不为所动，继续倒酒，我旁边刚才接话的那个女孩子又出声道：“我们这里的公主上班时间不让戴文胸。”我歪头看看他：“你是姐姐还是妹妹？”她指指我左边那个，“她是姐姐。”
姐姐给我倒了杯酒，慢条斯理地说：“还有一种变态感，平常想到却不敢做的事情现在全实现了，比如让美女倒立给你看，让她裙子盖在她的头上，在你女朋友和老婆那绝对是不可能的。”
众人抚掌大笑。我总结道：“我现在有一种沧桑感，天天到这种地方来啊，他奶奶的，就算有钱，人的精力也吃不消啊。”
说笑间，又进来几个莺莺燕燕，其中有一个年纪偏大的坐到了林凡旁边，虽然保养得极好，但是看得出也要四十靠上，又一个二十出头的女孩子坐在林凡的另一边，有趣的是，两人眉眼间极为相像，难不成……看我皱着眉头不住打量，林凡哈哈笑道：“别猜了，老萧。没错儿，这俩就是母女。”
06
上午的面试十分顺利，我在酒店的商务酒廊花了整整六个小时，面试了八位候选人。林凡这个渠道算是找对了，交通部这样的单位里面确实卧虎藏龙，也埋没了不少人才。我对其中一位叫张晨的候选人极为满意：此人系国防科大计算机信息管理专业硕博连读，后至新加坡读城市交通信息管理博士，毕业后留新加坡参与城市信息一卡通系统升级改造项目，回国后在交通部下属一家公司任副总，业绩彪炳却被自己的顶头上司——一个官派的主任压制得抬不起头，大有怀才不遇之感。此人口才极佳，英语纯熟，技术过硬，实在是我这个项目的最佳人选，据正面了解和林凡的侧面调查，张晨目前的年收入白色黑色灰色加起来不过百万，在整个系统里面属于较可怜的阶层，如此说来，待遇也有极高的吸引力。谈及此，我已心中有数，打定了主意。
事情既然已有眉目，我在北京就再也呆不下去，当即就订了晚上最后一班飞机回广州。林凡挽留不住，就自己开车送我到机场，路上我再三跟他表示了感谢，并谈及事成之后我的奖金会分一半给他作为酬谢，林凡捶了我一拳：“得了，一二十万我可不放在眼里，要是为了钱我才不会帮你。”这话我倒是相信，单是昨晚吃喝玩乐下来，估计没有个五万八万不行，虽说出钱的肯定是赵总或刘总那俩孙子，但是林凡的热情款待和花销幅度也可见一斑。他们这个行业都是镶金带银的工程，金桥银路，等级自然不在话下，以林凡的背景和人脉，他的公司一年下来有个千百万的净利润一点都不出奇。
来的路上我就一直在构思一个人才供应的长期战略，此家瑞士公司刚刚进入中国，一旦业务启动，后续所需的人才必然如江河之水，滔滔不绝。而林凡所在的这个圈子有大量的人才闲置，这个渠道一旦打开，将会无比顺畅。
我将我的设想告诉了林凡，他很有兴趣，当然是对钱。从长期来看，按照我们公司给合作伙伴的扣点方式，我粗粗估算，合作下来林凡这笔收入应该不低于两百万。
到了机场，我下车拎了行李准备入闸。在闸口前握手话别时，林凡突然说：“东楼，我想了想，如果我们把单拿出来自己做，那可是一千多万的收入，何必为别人打工，为人作嫁？”
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(8)
见我发愣，他干脆拉我到一边：“我们合伙注册一家咨询公司，你来操盘，我提供人才渠道，利益四六分，我四你六。”我一时没想清楚，恰好此时扩音器里在催促登机，我说到广州给他电话，匆匆入闸。在飞机上，林凡的提议困扰了我一路。
事情进展得虽然辛苦但是还算顺利，客户那边对于张晨的履历极为满意。在我的安排下进行了三方电话会谈。最终的候选人将在一周后过来这边面试，面试结束后，就会敲定结果付款，并且同时签署长期首席人才供应商的协议。
回到家已是深夜，我打开电脑浏览新闻后，到一些行业网站了解行业信息。在一家快速消费品的专业BBS上，我了解到了伍岳的新战绩。
伍岳已经按计划迈出了他今年营销战略的第三步：与经销商共创品牌。伍岳对祖贺贤为天一今年的销售目标立下的军令状是八十至一百亿元，而天一在全国各地的销售人员只有一千多人，业内人士尤其是外企觉得难以想象。
可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业网点和办事机构，无论哪家企业的营销人员都不下五万人，而天一靠的是联销体策略，是成千上万个大小经销商与天一共创品牌的战术。天一在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制，明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，极大程度地提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，更重要的是自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为天一的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
今天的天一，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，伍岳到任后雷厉风行地采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由天一的销售主管统一管理，加强终端控制力。老实说，最近我逛超市时，对天一纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情度有了深刻的印象。
业界对天一近一个月的变阵和操盘手法都有诸多猜测。然而，出镜曝光的依然是祖贺贤及其常务副总黄克凡，伍岳坚持不肯出现在媒体的视野里，其原因我也与其本人和祖贺贤都做过沟通，得到的回答是一致的：低调做事，迅速扩张。业界摸不出脉象，竞争对手暂时无法做出迅速回应，对企业倒未必是坏事，所以祖贺贤也就不再勉强。
因此，时至今日，媒体上没有出现过伍岳执掌天一营销帅印的任何报道，更没有一张照片。
我拿出手机准备拨个电话给伍岳，拨了三次均是暂时无法接通，于是作罢。
关上电脑我还在想，一千多人的销售队伍将完成八十亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是西洋式的人海战术。天一目前几乎是全国通路做得最成功的企业。伍岳力推的通路战略是：天一永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，二批和零售商发展为天一的联销体网络成员。
这不能说是最好的渠道模式，但不可谓不是在中国国情下最为成功的销售模式。
07
这天上午，那家瑞士公司的人事总监LindaLiu打来电话：“萧总，你有没有兴趣私人接下这一单？”
我愣了一下：“你的意思是……？”
“其实这一单靠的完全是萧总你个人的人脉关系，何必用公司方式操作呢？你们这个行业的游戏规则我也明白，这一单做完，你个人最多就是30%，五十万左右。我们可以给到你一百万！”
我不禁犹豫了一下，这个诱惑对今天的我来说，的确不算小。
“而且萧总，最重要的是，后面的合作我们还可以继续。这是双赢的策略，萧总你不妨考虑一下。”
我沉吟了片刻：“刘总，真的很感激你的厚爱。但是我来这家公司不久，我也很希望能够诚信与之共事。至于您讲的长期合作，我想能不能下一步再考虑？”
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(9)
“萧总您讲的我都理解，不过还是希望您再慎重考虑一下我的建议。而且，如果想合作长远的话，我们还可以启动一家实体，您做过企业，游戏规则相信您也清楚。”
我明白后面她暗示我的意思，也就是说可以由公司或她个人出资成立一家猎头公司来运作这个长期项目。
但是，我拒绝了Linda的建议，她在电话里笑了。
“萧总你是个可爱的人。”
我坚信他们不可能此时放弃这个项目，所以态度也就坚决了很多。然而世事难料，他们真的把我给甩了。
甩得很彻底。
下午有我给顾问们的培训，我提前去了办公室准备些资料。手机响了，我看到是张晨，于是接起来问他有什么需要我帮忙，他说瑞士那家公司说跟他约个时间他们的亚洲区营销总监想要同他做个电话面试。我说没有问题，你们可以进行，不过他们的确没有事先告诉我。张晨吞吞吐吐说是林凡通知他的，我这才恍然，我的确曾经把Linda的电话给过林凡。
张晨似乎还有什么话要说，可是我到时间该进培训室了，于是跟他说了声抱歉就挂了电话。培训进入尾声的时候，我的电话一直在兜里哆嗦，响了好几次。培训结束，在大家的掌声中我走下讲台时，我看到马胖子不知何时也坐了进来，此时也站起来用力地鼓着掌。毕竟他还是我的顶头上司，我自然不好当着这么多的下属太不给他面子，于是微笑着走上去跟他握手。
这厮上周去香港培训，这等好事他自然都是当仁不让亲力亲为，决不会麻烦下属，只是为了“工作方便”，他带了翠西同行。这些勾当大家早就见怪不怪，我自然更没工夫搭理他的私事，也没兴趣。
马胖子跟我寒暄了几句后就迫不及待地问起瑞士公司的这个单子，我轻描淡写地跟他讲了讲，最后告诉他候选人这周末过来面试，如无意外，即可成交。
马胖子颇为怀疑地从他厚厚的眼镜片后面研究我：“真的？这么有把握？”
我笑了笑，带他来我办公室，把张晨的履历打印了一份给他看，马胖子看着看着便笑逐颜开，他也不是外行，当然可以看出，这样的候选人自然是万里挑一。
由于客户是他最初接触的，我问他是不是可以跟Linda收取一百万的定金，再安排他们面试，马胖子犹豫了一下说算了，这是长期大客户，不如大方点，反正也不怕他们飞了。说着他还从口袋里掏出一个精致的计算器，拿在手里噼里啪啦地摁着，从他贪婪的眼神和笑眯眯的表情来看，我知道他已经算出了自己的那份佣金跟由此产生的年度超额奖金的数额。
接下来他又用他那厚厚的、肉肉的手掌拍打着我的肩膀，毫无新意地夸奖着我：“老萧，你可以的，我就知道你行，我早就看出来……”
我兜里的手机又哆嗦起来，我拿出来看原来是石方，翻看一下，前几个未接电话也都是他，看来是有特急之事。我不再理睬马胖子，立即接通手机。
马胖子看我径自接起电话，讪讪地站了一会儿，就做个手势说他出去，我也比了个手势告诉他不送，他灰灰地退出去，我叫了他一声，他回过头，我示意他把门掩上，他愣了一下，照做了。
石方在电话里问我林凡跟我关系如何，我说没问题啊，大学老同学。不过老实说，我们在学校里关系很一般，反倒是这次在北京见面大家倒都还爽快，毕竟四年同窗，不比一般社会朋友。
石方说张晨是他多年前就认识的一个朋友，前不久他俩电话中聊天才知道我和石方的关系，因此特意打电话给他，表示此事多少有些蹊跷，本来许多事宜都应该猎头作为第三方全程安排，但是现在很多事情都是林凡在直接操作，作为朋友他要石方给我提个醒。
石方问我跟林凡以前有没有生意上的合作，我说那倒没有。石方最后说张晨提到一件事，那就是林凡交代他跟瑞士公司亚太区销售总监电话面试时不要提及远大咨询。我心头有一丝疑云飘过，但随即又故作轻松地笑了笑，跟石方说，没事儿，不会有问题。
可是，问题就这样发生了。
首先是林凡通知我张晨周末家里有些事情来不了，接着周一的时候Linda就发来一份传真，通知我们中止合作。
林凡出卖了我。
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(10)
他直接接手了这个项目，成立了一家咨询公司与Linda他们合作，价位是我们的一半。事后，林凡来了一趟广州，带人来面试，签协议。
当天晚上他打电话约我到南海渔村吃饭。
饭桌上，他拿出五十万现金给我，作为补偿，并希望我能理解。我笑着说，我能理解。喝完一杯酒，我把那五十万拿在手里掂了掂，沉沉的。
我站起身，将钱甩给他，就像他甩掉我一样，然后转身离去，
从此与之老死不相往来。
08
回到家的第一件事是坐在沙发上抽了根烟，然后拿出手机发了条短信，随后关机。换了衣服和鞋子，开始上网。
QQ上人影闪动，却没有我期望的那个身影。那个头发凌乱的头像是灰色的。我不死心，发了留言给他，寄希望于他在隐身。可是，那个叫做蝴蝶的头像仍旧毫无反应，像一具冷冰冰的尸体。
我给自己倒了杯红酒，打开音响，点上了一支烟。
前不久，我被拉进了一个QQ群，在里面认得了一个叫做蝴蝶的家伙，以我最近的心态，我们十分聊得来。换言之，我们是颓废到一起了。
我们曾经通宵达旦的扯着人生无常的话题，大有相见恨晚之感。今天我又碰上了林凡的事情，想跟他扯两句，可是这个家伙却不见了。
他曾经跟我说过，他唯一喜欢的明星是张国荣，我也曾经嘲笑过他这把年纪了还会追星。他很认真地跟我说，他的喜欢不同于其他追星族，因为他能深刻地理解张国荣的许多言行，甚至内心，或者这么说吧，简直就是感同身受。
这之前两天他还告诉我，他简直就可以与张国荣心灵感应了，他感应到最近张国荣的心情十分不好，情绪波动很大，搞得他最近也心神不宁。
我哈哈大笑，从此称他为“执著为母牛口交的人”，他不解，反过来问我什么意思，我毫不客气地回答他：“你就吹牛逼吧你！”
他生气了，而且已经两天没有上线。说实话，事后我也有点后悔，可能在我看来只不过是开玩笑，在他来说，更多的是气我不相信。
不过没办法，我的确是不相信。
半瓶红酒下去了，他还是没有出现。其实我除了想跟他聊聊，还想告诉他，我明天要外出了，可能会有两天一晚不能上网。可是他就是执著地不出现，也许在，但是不想理我。
又半瓶红酒下去了，我也感到了困倦，时间也接近午夜，明天要起个大早开车，我不能再撑下去了。我最后留言告诉了他我的行程安排，准备下线。
可就在我的鼠标光标移向关闭时，他的头像变成了彩色，并且开始闪动。我嘴里骂了一句，但还是咧开嘴笑了。
他好像没事人一样祝我旅途愉快，我也装作没事人一样向他道了谢，并且告诉他，我的预感告诉我，这个旅途可能会有一些事情发生。他沉默了片刻，说：“你也会相信预感么？”
我近乎讨好地告诉他说，我一直都很相信。
他打了一个笑脸，但不知道为什么，我觉得那个笑脸很勉强。大家有一句没一句地扯着，忽然他说，张国荣要解脱了。
我庆幸他看不到我的脸，否则他一定会再次愤怒。
他最后说了一句，也许，他也会解脱了。然后，他就变成了灰色，任我怎么说话，他都不再回应。
我嘟囔了一句“傻瓜”，也关机睡下了。
那天我睡得很熟。
窗外飘着小雨，窗户半遮半掩，窗帘被微风吹得不时飘起来，墙上的日历停留在2003年3月30日，床上的人睡得满面愁容。
许多事情像电影的片花一样闪现着，都是些凌乱的碎片。
杨洋和我在机场的第一次见面……
北京路的美食大搜查……
珠江夜游的渡轮上杨洋飞舞的长发……
在上海的重逢和酒吧里的买醉……
机场分离时的三年之约……
我叼着烟在一脸亢奋地打麻将……
我们的命运不时游离，碰撞，躲避……
不约而同，还是狭路相逢……
不是海誓山盟，却依然胜却人间无数。
第二天我开车到顺德跟一家大型的家用电器制造商格红仕谈一个长期合作合同，中午被他们总办的人留下来喝酒，一直喝到下午三点才散场。我几乎不知道自己是怎么开回广州的。一切发生得突然而且混乱，四月一日的黄昏，我终于疲惫地睡下了。在睡梦中，我被短信的提示音吵醒，迷迷糊糊的，我拿起手机，看到是QQ上转来的短信留言：再见了！我的朋友。落款是“一个执著于为母牛口交的人”，我不明就里地笑了一下，迅速睡去。
《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(11)
第二天的凌晨，我在出租车上听到了张国荣去世的消息。
从此，我再也没有见到那个叫做蝴蝶的头像变成彩色，他永远地灰了下去。
晚上，我在唐人街酒吧一个人包了个房间独自坐在里面喝酒。
镜头拉伸开来，一个懵懂的人在一个小格子里喝得烂醉并且失声痛哭，周围人群晃动；再拉伸开来，整个城市像一个死气沉沉的坟墓，无数的人在里面痛哭失声，无数的人在里面醉生梦死，无数的人在里面麻木不仁。
但是，那只蝴蝶，永远也飞不回来了。
