对决 第十二章（1）
虽然有种天上掉馅饼的感觉，但朱鹏兴奋劲过后，还是冷静下来。EIP这种产品必将改变行业的竞争格局，这一点相信明白点的业内人士都看到了，CIE肯出资三千万美元，也正是出于这个原因，其他公司不缺资金，也有研发实力，估计也各有各的举措来进军这一领域，这种竞争将演变成一项铁人三项赛，激烈、残酷，而且漫长，现在虽然占得了先机，但只不过是领先一小步而已，稍不留神，很可能又被对手扳回一局，更何况，现在只是占了点先机而已，还没产生任何结果呢。
第二天，小刑问朱鹏：“王义山那边有消息了吗？”
朱鹏笑道：“有了！”
小刑看朱鹏面有得色，便说：“你看，我说得没错吧，人家肯定会选北州的。”
朱鹏敛了笑容：“谁说人家选我们了？”
小刑愣住了：“那他选哪家了啊？”
“明光。”
“啊！”小刑叫了起来，“这个王义山也太不像话了！”
朱鹏有点想笑：“怎么了，人家有选择的自由。”
“可是……”小刑摇摇头，想不出用什么词去评价这个不知好歹的王义山。
“算了，从现在起，我们忘掉这个人。”朱鹏知道小刑是替他鸣不平，便拍拍她肩膀说，“消消气，这是很正常的事。”
“那我让他们再把招聘通知挂到网上去，我还以为他会过来，把招聘通知都给撤掉了。”小刑说着，就要打电话。
“撤就撤了吧，我们暂时不招聘这个职位了。”朱鹏止住她。
小刑还在愤愤不平，朱鹏安慰她说：“没事的，这个世界少了谁都转。”
出差在外的销售们纷纷打电话过来汇报情况，总体情况都不甚乐观，高毅和董华明至今没有见到那几家教育机构的总经理或校长，不是推说开会，就是有突发事件要处理，和电话里的态度大相径庭。本想守在门口一直等，又觉得有逼宫的味道，反而让人不舒服，跟几个熟识的中层干部聊了聊，也都讳莫如深，但言语中又隐约透露出高层有建立网络管理平台的意思，甚至有的机构和学校已经对中层干部进行了初步培训。高毅和董华明听过他们说的培训内容之后，断定这就是针对类似EIP产品的培训，但除此之外，两人也打探不出别的消息，因此打电话给朱鹏，申请再坚持个把星期，怎么着也带点有价值的东西回去。
朱鹏觉得十分蹊跷，想想也没有别的办法，只有让他们再待上一段时间，继续攻关，“实在不行的时候，就在门口等着，一直等到人为止，只要求十分钟谈话时间即可，十分钟过后，人家不让你走，你自己也得离开，给人一个好印象……”朱鹏说完，觉得自己叮嘱太细了些，“将在外，君令有所不受”，还是让他们自己见机行事的好，便接着说：“方法我不用教你，我只需要得到一个结果：你必须见到他们的总经理或者校长，至少也是主管副总或者副校长。”
放下电话，朱鹏沉思了一会儿，发现张思武那边一直没有消息，便拨通了他的手机。
手机响了半天，张思武才接电话，声音沙哑混浊，像刚睡醒。
“Simon，你那边情况怎么样？”朱鹏问道，抬腕看了看手表，十点半。
张思武一听是朱鹏，连咳了好几声，声音才顺畅清晰起来，说：“不是很乐观，拜访了几所重点学校，但都没见到校长，请当地分公司的人托关系，才算见到了两所学校的教导主任，但都闪烁其词……”说着，声音又混浊起来，使劲干咳着清理嗓子。
朱鹏心想，不是很乐观，你小子倒有心思睡到十点半！但想到做销售的应酬到深夜，早上起得晚也是常有的事，便没说什么，将话筒离耳朵远了些，让他先咳完了再说。
“对不起，朱总。”张思武将嗓子清干净了，才说，“但我百分之百地肯定，越是这样，越是说明有问题！学校肯定有这样的需求，而且已经提到了议事日程，不然他们直接否定就是了，干吗要遮遮掩掩？这中间肯定有事，我会尽快找出原因，昨晚就是跟一所学校的办公室主任喝酒来着，他告诉我，最近学校要上一个大工程，问是什么工程，他又不说。后来我故意说他不讲实话，既然是大项目，怎么学校一点基建材料都没有。他笑我说，都互联网时代了，观念还这么老土，难怪竞争不过人家……后来他就守口如瓶了，我也没好多问，只是跟他喝酒套近乎。”书包网 txt小说上传分享
对决 第十二章（2）
朱鹏十分专注地听着，捕捉着其中的蛛丝马迹。高毅、董华明和张思武这次拜访的客户应该说都是非常有实力的，国内第一批上EIP项目的教育机构和学校，必然有这些客户的名字，而且他们以前都购买过北州的产品，合作还算愉快，怎么这次全都像约好了似的，一个个神秘兮兮，难道是专门针对北州而来？
“不太可能是专门针对北州而来的，”张思武已经完全醒了，声音恢复了清晰有力，“说实在的，如果这么多重要客户和竞争对手一起想心思来针对北州，那倒是好事了，只是北州还没这么重要！”
两人都在电话里笑了，朱鹏一时也找不出真实原因，便让张思武再盯一个星期，务必见到主管副总或者校长，实在不行，也至少弄清楚到底在发生什么，然后再回京。
放下电话，朱鹏正在琢磨，陈超敲门进来，朱鹏便收回思绪，指了指办公室桌前的椅子，微笑道：“什么事？”
陈超说：“我刚发了份E-mail，不知朱总看了没有？”
朱鹏在电脑上收了一下E-mail，果然有一份陈超的邮件，挂着个附件，正文里说附件的内容是对市场的一些看法。
见朱鹏还在收邮件，陈超说：“要不我简单讲一下邮件的内容吧，正好也跟朱总交流一下。”
见朱鹏点头，陈超斟酌了一下用词，才说：“我想在我负责的省份开一个EIP的产品推荐会，当然会议名称不用这么直白，可以叫做‘网络时代学校教育与管理研讨会’，邀请本省有实力的学校参加，其他一般的学校也可以邀请一下，以壮声势，主办单位可以是该省教育局，我们来协办，所有会议经费都由我们来出，我们可以把会议议程事先提交给教育局，让他们知道我们的确是一个科学严谨的研讨会，而不是产品叫卖会，让他们放心。为了使会议规格更高，我们可以动用在北京信息###门的关系，将几所和我们有合作关系的重点高校以及###下属的协会也拉上，这样不怕校长们不来！只要会开起来了，我们就会有很多机会推荐我们的EIP产品，甚至在介绍解决方案的时候，就用我们现在的EIP解决方案……”
陈超说话的声音很平，如果他的交流对象是一个对业务一无所知的人，那他几乎毫无打动人的机会，只会让人昏昏入睡。用了大概四五分钟的时间，陈超说完了，见朱鹏只盯着自己不说话，抿了抿厚厚的嘴唇，心里有些不踏实起来。
朱鹏眼睛发亮，盯着陈超缓缓说道：“你刚才的一席话，真乃国士之言！”
陈超是个典型的理科生，凡是略带些文采的词都不太明白，自己平常用的语言也跟编程一般，朱鹏见他有些疑惑，便将“国士之言”四字写在一张白纸上递到他面前，后面还加了个感叹号。陈超虽然还是有些不解，但知道肯定是个大大的褒义词，咧嘴开心地一笑。
“你刚才这番话非常有启发！我再仔细看一看你发的E-mail，然后再答复你。”朱鹏说。陈超点点头，起身离开了办公室。
朱鹏点开附件，是一篇很长的报告，朱鹏略看了一遍，前面很多都是市场方面的分析，这些都是朱鹏了解的，直到最后，才提到产品推荐会的事，朱鹏看完后，觉得这篇报告中有价值的信息其实就是刚才陈超所说的推荐会，不禁有点纳闷：这家伙总是在长篇累牍的文章中点缀些极有价值的东西，让人摸不清他到底是糊涂还是明白。
朱鹏觉得，陈超的建议是否可行倒并不重要，关键是它打通了自己的思路。首先，朱鹏一直不明白为什么几个非常能干的销售杀下去，却连个刺刀见红的机会都没有，现在虽然具体原因仍不得而知，但有一点启发却是至关重要的：也许这种点对点的攻关方式并不太适合EIP这种产品的销售。其次，EIP是一个新事物，在销售攻势之前，必要的市场预热是非常重要的，而考虑到产品的特殊性以及其几百上千万的价格，这种预热必须是权威的、带有官方性质的。
这个陈超还真是个福星，每次总能带来些新的东西！朱鹏走出办公室，来到陈超的座位，陈超正在网上查东西，没注意朱鹏在身后，朱鹏看了看电脑屏幕，他正在Google上查“国士之言”呢，朱鹏倒觉好笑起来，也不打扰他，溜回了办公室。
对决 第十二章（3）
朱鹏回到电脑前，把几个销售提供的信息在脑袋里汇总了一遍，决定立刻进行调整。销售如同打仗，打仗必然有胜有败，最大的失败不在于与对手血拼之后光荣战死，而是被对手牵着鼻子转了半天，才发现人家已经攻占了城池、截断了后路，自己的十万人马还没痛痛快快打上一仗。现在北州的销售如狼似虎直扑市场，勇气固然可嘉，但效果如何实在难以预料，从目前的情况看，这帮虎狼好像遇上了刺猬，无处下嘴。这是一个危险的信号，对手肯定也在布阵，而朱鹏这边却毫不知晓。
调整是肯定的了，问题是如何进行调整，朱鹏立刻分别打电话给高毅、董华明和张思武，叫他们做两件事：第一，确定金思得和明光这些主要竞争对手的销售是否也到了一线市场；第二，弄清楚这些重点客户近期是否与他们接触过。
“我要的准确信息，没有‘大概’、‘可能’、‘也许’之类的词！后天中午之前发E-mail给我。”朱鹏强调道。
朱鹏接着拨通了靳小萌的电话，让她来办公室一趟。几秒钟后，靳小萌像阵风似的卷进门，还带着一股沁人心脾的淡淡香味。
这么好闻的味道装不知道似乎有点虚伪，朱鹏边让座边称赞说：“香水味道不错。”
“我没喷香水啊。”靳小萌奇怪地说，在自己手腕上嗅了嗅。
“哦……”朱鹏无语，寻思可能有些女孩子身上就是带着这样一股好闻的味道吧，便转开话题说：“有件事麻烦你办一下。”
“嗯，朱总现在手下兵多了，难得叫我这个小兵办点事呢。”靳小萌撅着嘴说。
“这是你说的啊，真到忙的时候可别怪我。”朱鹏合上笔记本电脑，严肃地说，“这次拜托你的事恐怕有些难度。”
“什么事？”靳小萌也很快地进入了工作状态，一副精明干练的白领丽人形象，和刚才撅着嘴的小女孩判若两人。
朱鹏最喜欢的就是她这种毫不拖泥带水的作风，女孩子该有的可爱都有，却没有丁点儿矫揉造作。
“帮我使个美人计。”朱鹏依旧严肃地说。
靳小萌一愣，看看朱鹏又不像开玩笑的样子。
“从各方面反映的情况来看，目前的市场形势有些古怪，表面上风平浪静，但里面肯定有文章。我让几个出差的销售在下面收集信息，我们在总部的也得收集信息，把这些信息综合起来，才能判断到底在发生什么事。”
“明白了，你是让我了解一下情况是吧？”靳小萌说，“那……”
朱鹏知道她要问这跟“美人计”有什么关系，便接过来说：“那你觉得我们应该从哪些渠道了解情况？”
靳小萌想了想，“还是先问一下集团公关部，他们负责和信息教育局以及几所与我们合作的大学保持联系，跟很多地市的###门也有关系。”
朱鹏赞许地点点头，说：“如果我已经问过他们，而他们也没有提供任何有价值的信息呢？”
靳小萌迟疑了一下，说：“那只好我们自己打探了……”
“是啊，”朱鹏笑道，“所以需要你使个美人计嘛。”
“什么呀，我可不是美人，也不会用什么美人计！”靳小萌警觉地摆出一副绝不上当的架式。
朱鹏笑道：“放松点，不是你想像的那样。网络、多媒体等新技术在教育教学中的应用由信息教育局下属的一个司局级事业单位来统一管理，我刚才问公关部这个事业单位领导的电话，他们打电话一询问，才发现这个单位的头已经换了一个多月了———这么晚才知道，真不知他们公的什么关！但不管这么多了，我叫公关部约请他们新上任的领导本周抽时间找个晚上一起吃顿饭，这个领导叫张长浩，向新领导汇报一下工作嘛，也名正言顺，你陪我一块儿去，机灵点儿就是了。”
靳小萌一听是这样，笑眯眯地连连点头。
“你那边的销售进展如何？有什么问题吗？”朱鹏问她。
“我想在我负责的省份组织一次大型的新闻发布会，宣传一下CIE与北州进行战略合作的事，并邀请世界著名的EIP专家，其实就是Michael啦，给省内重点教育机构的负责人进行一次宣讲，给他们洗洗脑，然后在会后进行一次调查，凡有意向的客户再进行深入跟踪……”靳小萌将推介会的几个创意一并讲给了朱鹏听。txt电子书分享平台
对决 第十二章（4）
朱鹏听到“世界著名EIP专家”，不禁莞尔：“唔，思路很好，你这个想法跟其他人交流过吗？”
靳小萌摇头道：“没有，这个活动我还在酝酿中，我正准备写一个报告，既然你问到了，我就先说说想法。”
看来是英雄所见略同，朱鹏满意地咂了一声，说：“你继续酝酿，然后把报告发给我。另外，明天穿得光鲜点。”
靳小萌站起来，挺了挺腰身做妩媚状道：“我哪天穿得不光鲜了？”
王义山已经去明光四五天了，也不知道那边情况到底如何，现在市场情况异常，而这种异常很可能跟明光的市场动作有关，朱鹏本想打个电话去问问他明光的动向，但想了想还是忍住了。
在朱鹏的不断催促下，公关部几经诚恳相约，张长浩终于有了时间，朱鹏把吃饭地点定在顺峰酒家，虽然庸俗，但却颇能表###意。靳小萌当天的确打扮得很是光鲜，化了个小淡妆，脖子上还系着条小丝巾，和身上那件式样新颖的衬衣搭配得很是到位，穿着瘦腿九分裤，蹬着双青灰色的高跟鞋，颇有点现代性感窈窕淑女的味道，既端庄得体，又光彩照人。
“没搞错吧，你今天不是和男朋友吃浪漫晚餐。”朱鹏调侃她道，旁边几个销售也流着口水跟着起哄。
靳小萌满面春风，心情甚佳，“哼”了一声说：“我愿意！”
朱鹏踱回办公室，这才想起颇有一段时间没有联系柯蓝了，想想不觉丧气，交往这么久，如果不是有什么特别的事情，柯蓝几乎从不会打电话给他，这些天来自己一直暗暗期盼她能主动来个电话，现在看来，还是自己挺不住，被靳小萌这副打扮一刺激，便不可遏制地思念起来。
熬了一会儿，便给了自己个台阶下，男女之间嘛，当然是男人主动些，自己可能是习惯了以前那些女孩子对自己的主动，乍一遇上柯蓝这种海一样深的女人，有些不适应罢了。
于是朱鹏毅然拨通了柯蓝的手机，响了几声，电话里传来那个温软的声音：“朱鹏，你好。”
没想到这声问候能让自己这般快活，早就该打这电话了！朱鹏从对面窗户玻璃上看到自己一脸谄媚，嘴巴笑得咧到耳后根去了，连忙收敛了些，问候道：“柯蓝你好，好久没联系了！”
柯蓝那边还是那种温软的声音：“是啊，最近很忙吗？”
“还好吧，现在至少能专心琢磨业务了，忙起来也心里踏实。”朱鹏说着，选了个最舒服的姿势歪在椅子上。
“哦……”柯蓝那边一时无话。
沉默了一会儿，朱鹏怕她问“什么事”，自己答不上来，便说：“我没什么事，就是打电话问问你。”
“谢谢。”
朱鹏一边想像着柯蓝的表情，一边继续套词：“你现在还方便说话吧？”
柯蓝说：“我们正在开全公司例会。”
朱鹏吓了一跳，看了看手表，说：“你们公司怎么选在这种时候开例会？对不起，打扰了，不好意思！”
柯蓝笑了一声，说：“没关系，我已经出来了。”
这可是天大的面子啊！自己已经说过了没事，柯蓝还是离开全公司例会的现场，就为了和自己闲唠两句，可见柯蓝心里有他朱鹏的位置！
“哪天请你吃饭啊？”朱鹏借着良好势头发出邀请。
“好啊，我请你。”柯蓝说，语气和平时并无不同，但朱鹏的视线已然穿过电波，看到了她嘴角“浅浅的笑意”。
“那一言为定！当然……是你请客，我买单。”朱鹏使劲按捺住满心的快乐，不让自己笑出声来。
柯蓝没跟他争谁请客谁买单，只是微微一笑，说：“那我去开会了。”
朱鹏连声道：“你去你去！别耽搁了正事，谢谢啊！”
放了电话，朱鹏把两人之间刚才的对话咀嚼回味了好几遍，越想越觉得心里舒坦，自己的表现也不错，除了最后那句“谢谢啊”有点莫名其妙，其他的还算正常。当靳小萌风姿绰约走进办公室时，朱鹏还有点魂不守舍，以至于看靳小萌的眼神如同看张思武或者陈超一样，竟没有一点靳小萌所期待的“那种东西”。
“朱总，晚上约的是七点，恐怕六点不到就得去接张长浩，路上太堵了。”靳小萌说。
“嗯……对，那就六点差一刻吧，跟行政部说一声，让他们派车，辛苦你跟车去接一下他吧。”朱鹏回过神来。
对决 第十二章（5）
“这是张长浩的一些简单资料，我从网上搜到的，他以前写过一本书，所以百度里有几十条关于他的信息，但都非常简单。”靳小萌说着，递给朱鹏一张A4纸。
朱鹏接过来，扫了一眼，表扬她说：“做得不错，这就叫销售意识，时时刻刻想着去掌握对手的信息，以求主动。”
靳小萌有些不以为然地说：“这就算做得不错啦？”
朱鹏奇怪地看了她一眼，重复道：“不错。”
靳小萌打开手中的活页夹，从里面拿出一本书，放到朱鹏面前，“那这算什么呀？”
朱鹏拿起书一看，是本有些发旧的新书，似乎在某个地方呆了很久，书名叫《关于中小学教育改革的调研报告》，打开翻了几页，给人感觉像本拼凑起来评职称的那种书，无甚新意。
“唔，既然我们在做教育方面的产品和服务，看看这些书总是有好处的。”朱鹏又翻了几页，终觉此书文字呆板、味同嚼蜡，便说：“我推荐看几本既有意思，又和业务比较相关的书给你吧。”
靳小萌也不说话，只是一个劲地发笑。
朱鹏纳闷地合上书，看到书封上赫然印着“张长浩著”的字样，这才省悟过来，不禁喜出望外，捧着书左看右看，连声道：“好书，好……好！”
“买这本书可费劲了，我去西单图书大厦查了个底朝天，也没有这本书，又去当当网去搜，也没有，后来终于想了个办法，找出这本书的出版社，果然找到了一堆库存，我赶紧就买了几本，人家还不要钱呢，说这些书反正卖不出去，马上就要化纸浆的……”靳小萌得意地说。
朱鹏哈哈大笑，向靳小萌竖起大拇指，说：“干得好！这些话可不能让张长浩知道，否则咱们这个马屁就拍到马腿上去了。”
靳小萌说：“你先看看这本书吧，别到时候装人家的粉丝，却不知道书里面的内容是什么。”
“好好好，”朱鹏满意地捧起那本书，十分欣赏地上下打量了一下靳小萌，赞叹说：“秀外慧中，说的就是小萌这样的女士啊！”
“得了吧，这时候才说这种话，一点效果都没有。”靳小萌站起来，也不知是真是假，生气地撅着嘴出去了。
朱鹏立即坐下来，翻开书，开始研读这篇八股论文，不料这本书卖不出去是大有道理的，行文古板不说，内容也基本上就是对现有政策法规的诠释，几乎没有一句话能给人留下深刻印象，惟一值得称许的是作者的写作态度肯定是相当认真的，至少努力地在自圆其说。朱鹏凭着毅力，直看得耳鸣头晕、双眼发直，才大致弄清了书的内容，最后，强行记下了其中几句话，便把书摔在了桌上。
张长浩直到七点半才姗姗来迟，朱鹏收到靳小萌短信，说已经到了，朱鹏便到包间门口准备迎接，远远看到靳小萌和司机张师傅过来，却不见张长浩的身影。
转眼两人到了门口，朱鹏问：“人呢？”
靳小萌恭敬地对旁边一位五十岁左右的中年女人说：“这是我们朱总。”然后又转向朱鹏：“朱总，这是张主任。”
朱鹏一怔，这才看到旁边站着个其貌不扬的女人，实在难以和“张长浩”这个气势如虹的名字联系起来，赶紧伸出手说：“张主任，久仰久仰！”
张主任矜持地点点头，微笑着伸手和朱鹏握了一下，朱鹏将她引到上座，张主任将随身带的皮包放在身边，朱鹏看了一眼，就是那种很普通的皮包，她手上也没有饰品，腕上戴着块便宜的石英表，穿着也至少落后时尚五年。
朱鹏暗暗嘀咕：马列主义老太太，不好对付。
张主任刚坐定，便问服务员洗手间在哪儿，服务员领着她去了洗手间。她刚出去，靳小萌便伏在桌上笑了起来，说：“朱总，看来今天需要你使美男计了！”
朱鹏深刻检讨道：“工作失误啊，怎么就没想到是个女的呢！”
靳小萌说：“把你在机场展示的搭讪本领拿出一丁点儿来就成了。”
“行，今天就来个老少通吃！”朱鹏说罢，叫服务员过来准备点菜。
“朱总，”靳小萌凑过来看了看朱鹏，“我建议你用水把前面的头发弄湿一点，显得特帅，像个忧郁情人，听说五十岁左右的女人特别喜欢这种味道。”
朱鹏气得骂道：“乱扯！你以为我是鸭啊！”一旁的张师傅忍不住大笑。
对决 第十二章（6）
靳小萌还要说，朱鹏止住她：“小心点，别让人听见了。”
话音未落，张主任进来了，三人像什么事也没有一样向她微笑致意，朱鹏问：“张主任，爱吃什么菜？”
“随便。”张主任挥挥手。
最怕的就是“随便”，朱鹏试探着问：“要不来点清淡有营养的？”
“好好。”张主任点头道。
朱鹏笑道：“我听说，人的口味从小就决定了。看来此话不假，张主任还是保留着江浙口味啊。”
张主任略有些惊讶：“你怎么知道我是浙江人？”
靳小萌接口说：“张主任，我们朱总拜读过您写的书，是您粉丝呢！”
张主任迷茫地看着靳小萌，靳小萌以为自己说错话了，和张主任迷茫地对视着。
朱鹏猜张主任不知道“粉丝”是什么意思，便说：“她说我是您的崇拜者，您的那本《关于中小学教育改革的调研报告》，我拜读过好几遍，上次我们开了一个小范围的专家研讨会，我在发言中引用了您书里面的几个观点，大家都说我的发言基本达到了副部长级的水平呢！”
说着，朱鹏从包里取出那本书和一支签字笔，请张主任签个名，张主任满脸谦虚和自豪，慎重地在扉页签上了自己的名字。然后很感慨地拿起书翻了翻，见朱鹏在一些重要观点上用铅笔画了横线，心里很是高兴。
朱鹏拿起菜单，点了个灌汤鹅肝虾丸，张主任立刻赞道：“这个菜点得好！”
朱鹏颇感意外，幸亏自己没有太“随便”，看样子这张主任还是个美食家呢。于是朱鹏小心地把菜单前前后后细看了一遍，又点了个金沙酱扣鲨鱼皮，张主任便问服务员这菜是怎么个做法，服务员态度一流，也有刻意推荐的意思，略带渲染地细细向她描述此菜的做法，张主任听得很认真，点头道：“这个菜也有点意思。”见朱鹏在菜单上寻找，便说：“不要点多了，再加个汤就够了。”
朱鹏点了个清汤越鸡，张主任很是开心，朱鹏又点了一份时蔬，然后将菜单交给张主任：“张主任，我看出来了，您绝对是大户人家出身，吃得特有品味，您帮我们点几个菜吧，让我们熏陶熏陶。”
张主任被人看出大户人家出身，颇为感慨：“我爷爷以前是我们那儿的大地主，土改时被枪毙了，我曾祖父做过清朝的知府，进士出身，民国成立之后，国民政府几次请他出山，他都拒绝了，脾气倔得很。”
朱鹏“啧啧”叹道：“难怪，三代人才能造就真正的贵族，您都四五代了，我看您的气质就是不一样，跟###有几分相似呢！”
这个马屁拍得太正点了，张主任笑得花枝乱颤，旁边靳小萌鸡皮疙瘩掉了一地。
张主任点了几个凉菜和风味小吃，看似平淡无奇，却也颇有讲究，朱鹏问这几个菜和小吃的来由，张主任都说得头头是道，靳小萌也识相地融入气氛中，连声附和，只有张师傅默不作声，心里暗暗嘀咕：这老娘们，吃就吃了，哪来那么多废话。
张主任不喝酒，朱鹏便点了扎鲜榨西柚汁。几个人一边等上菜，一边天南海北地聊着，靳小萌问：“张主任大学时候学的是哲学吧？”
张主任说：“这个你也知道？哦，对了，作者介绍里面有。”
朱鹏说：“我听大学的师兄们说，那时候，哲学系是最热门的系，只有最优秀的人才能进哲学系。”
张主任默认了朱鹏的说法，朱鹏继续拍道：“所以张主任的书里面思辨色彩特别重，说理性也特别强，这绝对跟学术根底有关系的，不像现在的某些作者，嘴尖皮厚腹中空，基本功都不扎实，还出来写书布道，一点社会责任感都没有。”
张主任叹口气道：“朱总说得对！现在的风气的确有些不好，浮躁得很，像我们这代人那样认真做事的是越来越少了。”
菜陆续上来了，朱鹏一边将盘子转到张主任面前一边说：“我看完您的书之后，有个疑问。”
“哦？”张主任停止咀嚼，看着朱鹏。
朱鹏说：“我在公司是负责EIP业务的，EIP就是一种基于网络的智能化教育管理平台，所以对您在书中关于教育信息化改革的论述特别感兴趣，您在书中说，信息化的浪潮在未来几年内必然要席卷整个中国教育，当然，中间肯定也会有波折，但我们在实际业务开展中，发现这种浪潮有偃旗息鼓之势，很多省市的重点学校和教育机构对这种新产品似乎很不敏感，而这种新产品绝对是教育发展的新潮流，我觉得归根结底，这其实是对新技术的一种麻木！所以，我觉得您在书中的预言并没有完全实现，您是不是也有同感？”书 包 网 txt小说上传分享
对决 第十二章（7）
靳小萌呆呆地看着朱鹏，都有点分不清他是在套情报呢还是真心请教。
张主任很喜欢朱鹏这种颇有水准且略带挑战性的问题，放下筷子，思考了一会儿才答道：“首先啊，这个预言其实已经实现了，而且正在实现！我们最近统计出了一组数据，中国目前在教育网络化方面的投入已经达到几百个亿，而且每年还在以两位数增长！你看看，这是一个相当可观的数字。”接着，她又从宏观角度和微观角度阐述了这种新潮流的特点，讲得很是投入，也有道理，只是掺杂着太多的官话。
朱鹏听她说完，先客气地招呼她吃菜，然后表示被张主任的雄辩说服了，但又十分纳闷地说：“不知道为什么，最近市场上好像对教育网络化这种产品有点讳莫如深，真是很奇怪。”
张主任笑了：“最近，针对前一段时期某些学校和教育机构在教育网络化产品采购时出现的腐败情况，信息教育局专门下了一个文件，要求在采购时公开、透明，按程序办事，坚决杜绝腐败现象，各地司法机关也开始调查那些问题学校和教育机构，风声一紧，估计下面这些人就矫枉过正了……”
这恐怕是今天吃饭的最大收获了，朱鹏恍然大悟，问道：“信息教育局什么时候发的文？”
“五六天前，还不到一个星期。”
原来如此。这顿饭真没白吃，朱鹏以饮料代酒，恭恭敬敬地和张主任碰了一下，感叹道：“信息教育市场就是被一些害群之马给搅乱了！这样一来，弄得我们这些规矩做事的企业也没有发展空间了。”
张主任表示同情，但又不以为然道：“嗯……还有是空间的，你们走正规渠道运作就是了，现在就有几家公司正在向我们申请组织会议，准备通过这种方式来做市场，我们也是支持的，下面学校也不会有顾虑。”
靳小萌立即问：“是不是金思德和明光两家公司？”
朱鹏有点担心她问得太直接，让张主任不舒服。还好，张主任没觉察到这些，略为回忆了一下，肯定地说：“有他们。”
朱鹏一直想弄明白的问题现在都有答案了，一是为什么下面客户反应冷淡，市场突然沉寂；二是竞争对手的动作。他不禁打心眼地感谢这个张主任，甚至觉得她写的那本书都算得上本好书了。
“朱总啊，结婚了吗？”又聊了一会儿，张主任突然来了这么一句。
朱鹏生怕她要给自己介绍对象，便笑笑说：“还没有，不过也快了。”
“哦……”张主任便不再说了。
既然早早地把情况摸清了，朱鹏便毫无负担地和张主任天南海北地聊了起来，靳小萌也时不时插两句嘴，只有张师傅一人默默地吃、听。聊到酣处，张主任甚至提到自己的女儿，女儿二十五六了，至今还没有定下男朋友，让她有些着急。朱鹏安慰道：“现在的年轻人结婚都很晚，而且时代也进步了，人的生命延长了许多，特别在北京这样的大都市，二十五六岁也就相当于以前的十###岁，您女儿其实还是一小丫头片子，根本不到定终身的时候。”
张主任听了，心里觉得好过不少，朱鹏又说：“就像您这样的年龄，现在不正是中青年干部嘛。”
张主任开心地打了个哈哈，连连摇手：“老了老了，再过几年就退休了！”
靳小萌不失时机地跟上，恰到好处地称赞了几句张主任年轻、皮肤白、保养得好，把张主任乐得合不拢嘴。
因为不用喝酒，这顿饭既吃得不很贵，又吃得轻松惬意，气氛很是融洽，上主食的时候，朱鹏给每人叫了一份鱼翅捞饭，张主任见朱鹏爱吃辣，还特意叫服务员上了一小盘辣酱给他下饭。
九点来钟，朱鹏叫服务员过来结账，然后问张主任：“要不，您跟我们唱卡拉OK去？或者去三里屯，到酒吧体验一下北京的夜生活？”
张主任把头摇得跟拨浪鼓似的，笑着说：“这是你们年轻人干的事，我就不参与了，我是每晚十点半之前必然要睡觉的，几十年的习惯了，雷打不动。”
朱鹏也笑道：“这个习惯好，您肯定能健康地活到120岁。”
“哎哟哟！”张主任连连摆手，“快别这么说，都成老巫婆了，我可不敢活这么长！”
几人说说笑笑地从酒楼出来，张师傅瞅空在朱鹏耳边悄声问道：“刚才我们吃的那饭叫鱼翅捞饭？”
朱鹏点头道：“对，怎么了？”
“那鱼翅怎么跟粉丝一样？”
朱鹏笑了：“鱼翅就是这样的，下次有机会我带你去吃燕窝，燕窝就跟鼻涕似的。”
朱鹏让张师傅先送张主任回家，张主任客气两句，也就上了车，两边互道再见。朱鹏车还停在公司楼下，本来预备着可能要跟“张长浩”喝几杯的，车都没敢开出来，这时候只能是打车回家了，便招手叫了一辆出租车，问了问靳小萌的住址，差不多顺路，于是两人上车，朱鹏叫司机先往靳小萌住的地方开。
一上出租车，朱鹏觉得微笑、客套、察言观色这些场面功夫倏地离自己远去了，剩下的只有一丝疲倦和莫名的失落，倒是靳小萌兴致还蛮高，叽叽喳喳说个不停，朱鹏有一搭没一搭地附和着。
“要不……咱们现在去三里屯坐坐？”靳小萌突然很快地说。
朱鹏过了几秒钟才反应过来，靳小萌正饶有兴趣地看着车窗外，但她的注意力显然在朱鹏这边，等着他的回答。
“唔……这主意还真不赖，”朱鹏懒洋洋地说，“不过今天刚当了两小时的鸭，实在是有点累了，改天吧。”
靳小萌“扑哧”一笑：“臭美吧你！人家张主任可是根红苗正、百毒不侵，你想当鸭人家还不收呢！”
“我这当的是‘精神之鸭’，就是从精神上愉悦人家，取得人家的信任，争取人家的支持，这可比当‘肉体之鸭’辛苦得多，也高尚得多。”朱鹏说。
靳小萌笑弯了腰，连连说“恶心”，也不提去三里屯的事了。
到了靳小萌住的小区，朱鹏看小区里黑咕隆咚的，叮嘱靳小萌小心点，免得被人劫财劫色。
“爱劫劫吧，反正也没人管。”靳小萌说着，下车头也不回走进了小区。
朱鹏这才感到她终归还是有点不大高兴。
txt电子书分享平台
对决 第十三章（1）
高毅、董华明和张思武陆续打来电话，他们都已经见到了副校长和副总级别的人，朱鹏听他们描述了会见的情形以及对方隐约透露的一些信息，和张主任说的内容十分吻合。几个人不知道上面情况，只当是自己工作没做透，颇不服气，还想再死盯几天，朱鹏此时不再犹豫，让销售们立即赶回总部。
接下来，朱鹏将陈超发来的邮件转发给靳小萌，自己也提了一些看法和要求，让靳小萌结合自己的想法马上写一份会议方案。然后朱鹏亲自写了一份会议申请报告，交给公关部，让他们马上报送信息教育局，尽快获得批准。
忙完这些后，朱鹏给张主任打了个电话，说了会议申请的事，请她关照一下。张主任说：“你们动作还真快！这种会议虽然由我们具体负责，但考虑到它的规格，还是要报到局里批的。这样吧，我一收到你们的报告，就直接找主管的副局长，尽快让他批下来。”
朱鹏连声感谢，刚放下电话，手机响了，朱鹏一看，不禁松了一口气，拿起手机说道：“义山，还好吧？”
王义山说：“还好。这边有几个重要情况向您通报一下，您现在说话方便吗？”
朱鹏听他口气，猜他在远离办公室的某个僻静角落，而且不宜久留，免得让人起疑心。
王义山说了两件事，一是明光所有的销售都没有下市场，都在忙碌着准备会务；二是明光已经申请成为信息教育局主办的“中国教育信息化校长论坛”的惟一协办方，好像很快就会得到批准，为此，明光愿意承担此次论坛的全部费用。
“明光成为协办方的具体利益是什么？”朱鹏问。
“他们将有一次90分钟主题报告的机会，目前我所看到的会议材料中，所有的内容几乎都与EIP相关，所以我想他们肯定会借这次难得的机会大力宣讲自己的EIP产品，给参会的校长形成强烈的第一印象。”王义山说。
“他们也叫EIP吗？”
“对，Enterprise Information Platform，和北州的叫法一模一样。”
朱鹏脑海中在飞快地转动，判断着目前的形势，自己的动作已经够快了，无奈公司整体起步稍晚，结果还是被明光抢先出招。心里又暗恨当时公司环境险恶，自己为了巩固地位，抢先把EIP的相关草案提交给了金总和相关人等，弄得人人皆知，于是宝贵的创意就这样被人信手拈走了。
“朱总，你在听吗？”王义山那边见朱鹏一直不说话，问道。
“在听。”朱鹏回过神来，“你设法了解一下明光这次会议的预算大概是多少，这样我可以判断出他们的赞助金额，我们会出一个高一倍的赞助金额来争取这次会议的协办权！”
“好的。这次会看来的确非常重要，金思得也在四处公关争取协办权，甚至很多不太知名的小公司都希望能在会上露面。这次会议说是论坛，其实差不多是一次订货会，学校的年度预算都已经下来了，剩下的就是如何花完这笔预算，这是一年之中学校最有钱的时候，所以业内的公司都跟狼似的围拢来了。”王义山说。
朱鹏心里暗暗着急，却又不能让王义山听出来：“会议的具体时间定了吗？”
“应该还没有。我想只有协办单位定下来，会议时间才能确定，因为主办单位只是一个名义，真正的会务组织肯定都是协办单位来做的。”
“嗯，那说明我们还有机会，至少不能让明光成为独家协办单位。”
“对，谁发出第一声很重要，即使我们没有机会发出第一声，至少也要造成喊声一片的局面，总比被别人喊出第一声强。”王义山说。
朱鹏哈哈大笑，觉得他这个比喻甚为贴切。
“朱总，我回办公室了，有什么情况我会随时向你通报。”
“好，义山，辛苦你了。”朱鹏关照了几句，便结束了通话。
朱鹏坐回椅子上，想了想，发现竟然无事可做，申请会议经费吧，为时尚早，况且还不知道该申请多少，只有等王义山打听到了明光的会议预算才能做决定。会务准备也嫌早了些，只要争取到了会议协办权，会务准备只是水到渠成的事。目前最重要的是争取会议协办权，但这事又急不得，必须先等张主任那边的消息。
朱鹏拿起电话，打给公关部，接电话的是公关部经理Sarah，朱鹏问她申请报告递交了没有。txt电子书分享平台
对决 第十三章（2）
“我们已经叫了快递，他们马上过来。”Sarah说。
这种文件居然叫快递送，简直毫无公关意识！朱鹏不禁火冒三丈，碍于公关部不直接归自己管，才没有发火：“别叫快递了，麻烦你们亲自送到张主任手上，现在就送！”
Sarah在电话里不情不愿地说了声：“好吧。”
朱鹏加重语气说：“这事情金总一直高度关注，弄不好金总问下来，大家脸上都不好看，今天下班前请你们务必把报告交到张主任本人手中。”
Sarah这才上了心，说：“好的，一定。”
放下电话，朱鹏不禁心里有气，这帮人清闲得跟坐机关似的，成天在网上瞎晃悠，遇事能躲则躲，能拖则拖，但事情最终做砸了，承担责任的却是朱鹏他们，真是岂有此理！正在郁闷，电话又响了，朱鹏抓起电话，沉着嗓音说：“喂？”
电话那头顿了一下，问：“请问朱鹏在吗？”
朱鹏一听到这温润柔软的声音，满肚子气不知怎的立刻消了大半，声音也立即变成最标准的男中音，“哦，柯蓝啊！你好你好……”
柯蓝问朱鹏近况如何，朱鹏真有点好好在电话里向她倾诉一番的冲动，但他知道提醒绝不要给人留下婆婆妈妈的印象，便轻松一笑道：“就那样，按部就班地做呗。”
柯蓝告诉朱鹏，她最近要出一趟国，两三个月后才能回来，所以上次说请他吃饭恐怕暂时不能兑现了。
朱鹏问她去哪，柯蓝说是美国，参加一个人力资源方面的培训，整个公司就一个名额，有二三十人参加了由美方主持的笔试和面试，结果选中了她，过几天她就得出发，但她护照丢了，一直都没有补办，还要准备赴美签证以及行李等一系列的事情，因此时间很仓促。
朱鹏说：“这是好事啊，Congratulations！”
柯蓝说：“是啊，谢谢！不过时间实在太紧了，所以上次说好下周请你吃饭的，恐怕是不行了。”
“没关系，你不还要回来的嘛！”朱鹏嘴里这样说，一想到七八十天见不到柯蓝，心里却不禁一阵怅然。
柯蓝又问了朱鹏美国的一些情况，应该注意些什么，是自己租房子住好呢，还是干脆住在旅馆里，又问如果在大街上，碰到黑人过来向她要钱该怎么办。
朱鹏说：“没那么邪乎，我在美国碰到的每一个黑人都很好，我记得有一次感恩节的时候，我在一家音像店想挑一张古典音乐的CD，有一个黑人全程陪同我挑选，并非常耐心地向我介绍每张CD的内容，并提出了不错的建议，我还以为他是店员，所以一直心安理得享受着他的服务，直到最后，我去付款的时候，才发现他就是和我一样的普通顾客，我向他道谢，他说了句‘感恩节快乐！’然后就走了。你注意别往那些贫困区钻就是了，那儿可能比较危险。”
“听你这么说，我感觉好多了。”柯蓝在电话那头说。
朱鹏又说：“美国人民还是相当友好的，公园里、社区里甚至大街上相遇，只要目光对视超过一秒钟，必然会互相微笑致意，刚去那儿的时候，经常看见美女冲我嫣然一笑，弄得我心中窃喜，后来才发现人家真的没那意思，哈哈！不过我提醒你啊，你的眼睛别乱放电……”
朱鹏说得正来劲，突然记起印象中人家柯蓝好像也在国外呆过好几年，不是加拿大，就是美国，没准对北美的风土人情比自己还了解呢，根本用不着自己在这儿乱侃，可刚才她的问题却像一个从未出过国的人问出来的一样。
想到这儿，朱鹏心里一动，几乎想都没想就说：“既然下周你肯定请不了我吃饭了，要不就提前到本周吧，今天晚上如何？”
电话那头停了两秒钟，然后柯蓝说：“啊……”
朱鹏听这动静既不像赞同，也不像否认，既不像高兴，也不像生气，但话已经说出口了，只得硬着头皮继续说：“补办护照一个上午就足够了，至于行李，其实也就是几件衣服，剩下就是签证方面的准备，你这属于商务签证，相对简单得多，你只需要花点时间填表，准备一些相应的资料就足够了，这些工作，一天半也就足够了，所以呀，虽然时间不多，但其实远不像看上去那样紧张。”
电话那头停了两秒钟，接着柯蓝说：“那好吧，就今天晚上。”
朱鹏没料到这般顺利，愣了一下才说：“好！那我下班后过去接你。”这次柯蓝没有任何异议。书包网 m 想看书来书包网
对决 第十三章（3）
放下电话后，朱鹏看了看表，给Sarah拨了个电话，问她申请报告送过去没有。
Sarah有点害怕朱鹏生气，连声说“马上出发”。朱鹏说：“这样吧，我正好要去部里办点事，顺便捎过去好了。”Sarah不好意思起来，但听朱鹏口气中并无任何不悦的意思，也乐得少一事，便主动把申请报告送到朱鹏办公室里。
朱鹏立即打电话给张师傅，让他送自己一趟，刚好靳小萌走进来，将打印好的策划方案交过来，听到朱鹏要出去一趟，问道：“你又要去找张主任？”
朱鹏一边看报告，一边答道：“公关部那帮人肉得很，递个申请报告也这么拖沓，干脆我替他们办得了。”
靳小萌说：“你这样惯着他们，什么事都扛着，那还不得累死啊？”
“我倒没那么敬业，是我觉得有必要去###一趟，我刚了解到一些新情况，想跟张主任面谈一下。张主任是个认面子的人，我亲自过去，她会觉得我们对工作认真负责，更加支持配合我们。”
靳小萌听了，觉得有理，便不说话了，等着朱鹏对自己的方案作出评价。
朱鹏快速过了一遍，之后又拣重要章节细看了一遍，点头道：“框架搭得还算漂亮，但有些想法欠缺可操作性，有些提法也不是很准确。”说罢拿铅笔直接在纸上飞快改了起来，一会儿便将七八页纸的方案修改润色完毕，递给靳小萌说：“马上照这个改一版，然后用集团的公文纸打印一份，加上塑封，我要把它作为申请报告的附件一并呈给张主任。”
“现在就交给张主任是不是早了点？”靳小萌翻了翻手上的方案，疑惑地说，“我只是快速整理了一个初稿，虽然你也改过了，但我觉得把它当成正式文件报上去，还不够成熟。”
朱鹏点点头，对她的认真态度表示赞许，说：“是不成熟，但我们的目的只是让她觉得我们已经做好准备就行了，这份方案已经足够做到这一点，因为张主任根本不会关注其中的细节，她顶多是看一下大致的内容。我半小时后出发，你把版式弄漂亮点，时间够吗？”
“没问题！”靳小萌风风火火地离开了办公室。
朱鹏仰在转椅上，心里暗暗奇怪，形势还是这样的形势，但自己的情绪却比一小时前平和了很多，看来很多时候，一个人的确可以选择以什么样的心态去面对问题。
过了二十来分钟，靳小萌拿着打印好的文件进来，朱鹏接过来一看，装订得挺像那么回事，放在手里掂了掂，还沉甸甸的，问她道：“怎么厚了这么多？”
“我把以前一次会议的任务分配表作为附录全加进去了，你不是说只要让人家感觉好就行了嘛。”
朱鹏看了看任务表，那里面居然还有王西的名字，不禁好笑，指了指靳小萌，说：“干得好。”
朱鹏打了个电话给张师傅，准备出发，靳小萌站在办公室门口磨蹭着不走，朱鹏问：“还有什么事？”
“我也想去。”靳小萌期期艾艾地说，一下子又从白领丽人变成邻家女孩的模样。
“去吧，把陈超也叫上，我正要和你们谈谈方案的事呢。”朱鹏说罢，自己先出去了。
靳小萌嘟了一下嘴，回到位置上收拾了一下，叫上陈超一起出了办公室。
路上，靳小萌发起了一个赌博游戏，猜他们到达信息教育局的时候，张主任在干什么，猜错的请猜对的吃饭。陈超说张主任肯定在开会，半个小时下不来；靳小萌猜张主任肯定正在办公室等着，一进办公室，就能看到张主任坐在办公桌后，她微笑着站起来和大家一一握手，当然和朱总握手的时间最长，寒暄得也最久；靳小萌让朱鹏也猜，朱鹏说：“我介于你们二者之间，不应该像陈超预计的那样，我之前跟她沟通过，她说下午没事，估计不应该开会，机关里不比公司，有会早早就通知好了。但我想也不会如你想的那样顺利，我的猜测是，我们去的时候，她不在办公室，谁也不知道她去哪儿了，但几分钟后，她又会出现在办公室，然后才有你描述的那一幕。”
张师傅听大家议论，插话说：“我猜一猜行不？”
“行！不过猜错了可得买单的。”靳小萌说。
“我猜吧，”张师傅咂巴了一下嘴，“那老娘们儿肯定在上厕所。”
几人哄堂大笑，靳小萌说：“张师傅，平常看您挺老实的，没想到您也这么恶心。”书包网 m 想看书来书包网
对决 第十三章（4）
张师傅满脸冤屈，说：“我真是这么想的啊，你们年轻人不懂，这种年龄的女人隔不多久就得上趟厕所的，坐机关的人没事又爱喝茶……”
朱鹏和陈超笑得直打跌，靳小萌争不过他，恨恨地说：“张师傅，我看你这次买单买定了！”
一行人很快到了信息教育局里，通报完毕，绕过几栋办公楼后，见到张主任所在的那栋楼，几人上得楼来，来到主任室，敲了几下门，没人应声，朱鹏试着推了推，门开了，里面空无一人，到旁边的科室一问，都说张主任今天一直都在，但不知道现在做什么去了，让他们先等等。
坐下后，陈超问旁边一位整理文件的女孩：“张主任是开会去了吗？”
“张主任上午刚开完会，下午没会，你们先等等吧，她可能一会儿就过来了。”这女孩不像一般的机关油子那样对人爱理不理，客气地答道。
朱鹏心想，毕竟是信息教育局，人的素质还是要高一些。他看了看办公室的摆设，漫山遍野都堆积着文件，门边的文件柜旁还摆着两个暖水瓶，办公桌之间有个报架，上面的报纸是《人民日报》、《中国教育报》等党报，办公桌上摆放着几部台式电脑和一个打印机，这副景象，竟和自己七八年前在机关时一模一样。
朱鹏问那女孩：“你们现在写完文件后，还是打印出来交给领导，领导在打印稿上改完后，你们再输入电脑打印出来交给领导再改，对吗？”
那女孩笑了：“对呀，特别土！你以前也在机关里干吗？”
“我以前是农业部的，农民出身，比不了你们知识分子。”朱鹏说。
“哪里呀，农业部挺好的。”
那女孩又问朱鹏以前是哪个司的，为什么离开机关了，朱鹏一一回答，两人就此聊上了。靳小萌在一旁暗暗好笑，只当朱鹏又在使摧花###，连国家干部都不放过。
“最近来找张主任的人是不是挺多的？”朱鹏问。
“不是挺多，是特别多！都是你们这样的公司，往年这时候来找的人也不少，但没今年多。”
“唉，”朱鹏叹道，“做点生意不容易，得经常向你们这些主管部门的国家官员汇报请示啊。”
“别别，我可太知道你们的汇报请示了，需要我们的时候恨不得天天泡在这儿，一旦不需要了，连个影儿都看不见。”那女孩说。
“是吗？不至于吧，你说的是哪家公司，我肯定认识。”
那女孩道：“明光，你知道这家公司吗？”
朱鹏心里一动，“当然知道，这是一家还不错的公司呢。”
“也许吧，不过他们人可不怎么样，这一向申请一个全国会议的协办权，天天泡在这儿，客气极了，前两天局里给他们批下来了，这帮人便立即没影了，连句感谢话都没有。”这女孩有些不屑地说。
朱鹏脑袋里“轰”的一声，手指下意识地捏了捏包里的申请报告，忘了接这女孩的话茬。
“哎，这其实也没什么好奇怪的，无奸不商嘛。”对面一个四十左右的胖男人附和道，丝毫不顾忌坐在旁边的几个“商人”。
朱鹏根本没心思和他计较，只想拔腿就走，因为他来这儿的目的已经不存在了。靳小萌和陈超也听出了问题的严重性，两人面面相觑，不知说什么好。
那女孩见朱鹏突然不说话了，以为他等得着急，便拿起电话拨了一个内线号码，“……喂，张主任，有人找您，说是约好了的……好的。”她放下电话，对朱鹏说：“张主任回来了，叫你们过去呢。”
朱鹏恢复了常态，站起来笑着对那女孩说：“谢谢！以后常联系。”说罢递上自己的名片，陈超和靳小萌随着递上名片。朱鹏也给那胖男人递上名片，那男人着脸，很俨然地接了过去，朱鹏半句话都没跟他多说，只是点了点头。
接下来的情景和靳小萌的猜测一样，张主任坐在办公桌后面，见朱鹏等人进来，微笑着站起来和大家一一握手，和朱鹏握手的时间最长，寒暄得也最久。
朱鹏装作什么也不知道，十分客气地递上申请报告，张主任戴上眼镜，浏览了一遍，皱着眉头吸了口气，说：“朱总啊，这事我也是才知道，这次会议的协办权呢，局里已经批给明光了，而且也应明光的要求，给了他们独家协办权。”
朱鹏诧异道：“什么时候批的？今天我给您打电话的时候您都没跟我说呢。”m 书包网最好的txt下载网
对决 第十三章（5）
张主任脸上的神情有些不悦，不过倒不是冲朱鹏来的，她说：“是这样，明光这些天来一直在申请独家协办权，这是没有先例的，但既然他们一直在努力申请，我们也就尽自己的职责给他们报上去，局里前两天就批了，明光第一时间倒先知道了，我这个主管部门的领导却才知道！”
朱鹏说：“难怪刚才听对面办公室那女孩说，明光的人这两天踪影全无，原来是事情办妥了。”
张主任脸色越发不好看，几乎都有点愤怒了，冷冷地说：“这样的公司以为打通了某些关节，就可以为所欲为，我看未必是有什么好结果的。”
朱鹏觉得张主任不仅在生明光的气，更多的是在生局里某些人的气，在机关摸爬滚打几年的经验告诉他，职权的重叠使很多部委各个司局间存在扯皮关系，这原本也是正常的事，最有效率的组织机构内也难免有功能重叠的部门，关键看如何去协调。但在明光争取独家协办权一事上，张主任的部门肯定和其他部门存在着难以协调的矛盾，而且这种矛盾由于明光某些操作上的失误变得愈发尖锐起来。
朱鹏寻思反正已经无从退却了，既然发现了这样一条缝隙，试着挤挤也无妨，便说：“其实我觉得独家协办权这种提法本身就不是很合适，因为教育产业毕竟不同于其他产业，而且我们这个会也不是一个纯商业性质的会，独家协办意味着剥夺了下面很多学校和教育机构的选择权，这肯定是不公平的。还有，我曾经在国家部委干过，机关里有些事我也明白，估计有好几个部门都对教育软件行业有管理职能，但这种管理应该处于一种均衡的状态，现在让明光一家独大，就意味着某个部门的职能迅速扩张，而其他部门有沦为这个部门附庸的危险，这是很不正常的。”
这最后几句话让张主任脸色严峻起来，她垂下眼皮，像在思考什么。朱鹏跟陈超和靳小萌交换了一下眼色，也暂时不做声，等着张主任发话。
过了半晌，张主任抬起头，看着朱鹏说：“朱总，这件事情确实是我们这边处理得有些问题，让你们这么多的劳动都付诸东流，你们的工作都已经做得这么细了……”说着翻了翻厚厚的会议策划案，有些不忍心的样子，“但事已至此，恐怕也很难改变，毕竟我不能改变局里的决议……看以后有什么地方需要我们这边支持的，我一定尽力！”
朱鹏有些失望，但他也理解张主任的处境，便真诚地说：“张主任，您已经非常支持我们了！应该说是我们的工作做得还不到位，才让您这么为难。您放心，不管什么样的结果出来，我们都会无条件地去遵守、去执行，决不会给您脸上抹黑！顺便说一句，我和靳小萌上次跟您接触过后，我俩都有一个共同感受：您是一位非常有内涵、有气质的政府官员，能在您下面做事，我们都感到很荣幸！”
张主任知道朱鹏很失望，却仍然这样通情达理，十分感动，“下次有机会我们一定全力支持，全力支持！”顿了顿又说：“即使是这次，你们仍然可以通过其他方式参与，不一定非要搞什么独家协办权，我肯定也是支持的。”
朱鹏一听这话，立即起身道：“那我们回去再商量商量，拿出具体方案后，再过来向您汇报请示。”
张主任笑而不答，一直将朱鹏等人送到楼梯口，才和大家一一握手道别。
出得门来，朱鹏一路走一路皱着眉头在琢磨，陈超和靳小萌则热烈地讨论起下一步的行动方案，他俩的方案基本上是“搅局”，既然明光已经拿走了独家协办权，那么北州要做的就是想方设法搅了这场会，不能让明光顺顺当当地推广产品。朱鹏听了一耳朵，有些黑招都使上了。
“朱总，咱们什么时候拿出第二套方案来？”靳小萌问。
“当然是越快越好，因为留给我们的时间很有限。只是这第二套方案应该本着一个什么样的思路，我还没有想好。”
“我和陈超刚才说的那些能不能用？”
朱鹏一笑道：“当然能用，不过那不是‘第二套方案’，而是‘最后方案’，属于没有办法的办法，就像‘你不让我好死，我也不让你好活’之类的对策，对扭转局面没有什么意义。”
靳小萌和陈超没说话，心里却在想：这时候恐怕很难再找出什么扭转局面的方案了。txt电子书分享平台
对决 第十三章（6）
说话间，张师傅看见了他们，把车开了过来。一上车，张师傅便问：“我猜对了没有？”
几个人过了好几秒钟才反应过来，朱鹏指了指陈超：“陈超来当裁判吧。”
陈超说：“我们等了七分半钟，然后就见到了张主任，见到张主任的情景和小萌描述的一模一样……”
张师傅不等他说完，立即道：“没得说，我赢了！”
众人奇道：“怎么是你赢了？”
“这还不明白吗！七分半钟正好是上一趟厕所的时间，她百分之百是在厕所里蹲着哩！”张师傅用毋庸置疑的口吻说。
陈超被这强词夺理弄得一点脾气都没有，还是靳小萌厉害，说：“张师傅，你刚才肯定背着咱们偷偷跑到对面吃肯德基了。”
张师傅说：“怎么可能！我一直在车上呆着，就抽了两支烟。”
“怎么不可能？我们上去了三四十分钟，这正好是去吃一顿肯德基的时间。”靳小萌说完，扭头问朱鹏和陈超：“是不是啊？”
“依我看，小萌说得太客气了，张师傅八成是找小姐去了，我一个公安局的朋友告诉我，那些个找小姐的一般也就三四十分钟就完事了。”朱鹏靠在椅背上，煞有介事地说。
张师傅反被将了一军，自认失败地辩解说：“我这把年纪了，还干那种事？”
陈超总结道：“严格说来，应该还是朱总赢了，朱总的猜测和事实最接近。”
朱鹏笑道：“那我就不客气了，明天中午，你们备好钱等我吃饭吧。”一说起吃饭，他立即记起晚上和柯蓝的约会，低头看了看表，已经快到下班时间了，便让张师傅先往公司赶。
正值下班的交通高峰，一路上狂堵，朱鹏花了一个多小时才到柯蓝公司楼下，柯蓝已经等在大厦门口，她一拉开车门进来，一股沁人心脾的淡淡香味便在车厢里扩散，朱鹏觉得自己像被水漫过一样，有点透不过气来，机械地打了声招呼，便不知下一步该干什么了，直到后面的车不耐烦地鸣了声喇叭，他才继续开车往前走。
“吃什么？”柯蓝问。
“什么都行。”
柯蓝笑了：“我就知道你会这样说，跟没说一样。”
“我吃东西是两个极端，要么就是过于讲究，比方说请客户吃饭，只要上档次、贵就行，自己吃吧，又过于随意，经常是上肯德基吃个汉堡，或者去马兰拉面吃碗面，所以你问我吃什么，我还真不知道怎么回答。”朱鹏自嘲道。
“那我今天带你去一个地方吧，属于很有风味、很有特色的餐馆。”柯蓝说。
“真的？”朱鹏喜出望外，“你觉得好的地方在我看来就是顶级！”
“期望值可别太高———前面左转，去东三环吧。”
走了半个多小时，柯蓝引着朱鹏转入一条小道，又过了两个红绿灯，拐个弯，一幢两层楼的建筑横在面前，几家餐馆的招牌挂在建筑的各个角落，从这些餐馆前停放的车辆来看，应该是个不错的地方。
“哪家？”朱鹏看着那些五彩斑斓的霓虹灯招牌问。
“尹家小馆。”柯蓝指了指靠边的那个招牌。
停好车，俩人穿过一个两边摆满花草的长廊，说是花草，其实都是些茄子、彩椒、扁豆之类的蔬菜，反而让人觉得别致。刚进大厅，朱鹏便看见门首边的位置迎面坐着个女明星，精心化过妆，很漂亮，只是瘦得有点过分。
像是出于男人的本能，朱鹏把她与身边的柯蓝比较了一下，结论是：柯蓝比她漂亮多了。
服务员直接将他们带到预订好的位置，是一个带沙发的两人桌，朱鹏脑海中立即兴奋地冒出一个名词：情侣桌。再一看不远处两个大老爷们也趴在“情侣桌”上边喝酒边侃大山，不觉大感无趣。
坐下后，服务员递上菜单，柯蓝问：“想吃什么？”
朱鹏犹豫了一下，说：“我可以说‘随便’吗？”
柯蓝“扑哧”一笑：“那我点什么你就吃什么，不许埋怨。”
柯蓝看来对这儿挺熟，三五下就点完了菜，“我这人没什么追求，就爱吃相同的菜。”她解释说。
朱鹏心想：又漂亮，又专一，这样的女人谁不喜欢！但摧花神功再往上练两层，他也不敢这样调侃柯蓝。
朱鹏看着对面的柯蓝，发现她今天的打扮与平常略有些不同，衣服颜色鲜艳了些，指甲涂成了淡粉色，让那双手愈发像雕琢出来的玉器，脸上也化了淡淡的妆，精巧的五官在灯光下显得分外柔和。m 书包网最好的txt下载网
对决 第十三章（7）
难道是因为要和自己吃饭的缘故吗？朱鹏暗暗嘀咕。
“我感觉你最近状态不错。”柯蓝也打量着朱鹏说。
朱鹏想起下午的事，明光已经先抽一鞭了，自己还没想出辙来呢，便说：“形势并不是很好，我们这边总体启动较晚，虽然紧赶慢赶，好些事还是被竞争对手抢先了。”
“正因为如此，我才觉得你状态好啊。形势不好，以你的急性子，还能这样安之若素，那不是状态好是什么？”
朱鹏一细想，觉得她说得还蛮有道理，但她只说对了一半，一方面固然是朱鹏胸有谋划，另一方面是因为柯蓝就像平静的大海，朱鹏这座活火山烈焰腾腾地杀过来，一遇上大海，便立即狂躁全无、安分老实了。
一会儿菜上来了，朱鹏中午就在办公室吃了两块饼干，已然饿了，一看到这有香有色的佳肴，不禁两眼放光。柯蓝见他馋成这样，便将盘子推到他面前，说：“吃吧。”
朱鹏说：“你也吃。”抓起筷子不停歇地连吃了十几口，心里也知道这样并不雅，却不怕柯蓝看到，瞅空见柯蓝托腮微笑地看自己吃，丝毫不在意他这副吃相，倒像蛮喜欢似的。柯蓝吃得很少，只吃了几口素菜，喝了些汤，在朱鹏的一再劝说下，才要了小半碗米饭，用汤泡着吃下去了。
隔着两张桌子来了几个老外，两人的话题便转到了柯蓝出国的事上，朱鹏问：“美国这么多城市，你最喜欢哪个？”
柯蓝说了一个朱鹏从未听说过的小城市，柯蓝有一个远房亲戚住在这个小城，她在亲戚家住了一个星期，那座小城美极了，就像一个世外桃源，人与人之间的关系也极为和谐，几乎达到了传说中路不拾遗、夜不闭户的境界。见朱鹏有点不信，柯蓝说：“这个小城二十年没有发生过暴力犯罪和偷盗案件，这个数据应该说明问题吧？”
朱鹏住的小区上周刚发生了一起入室盗窃案，弄得人心惶惶，此时柯蓝问起，便沉吟着没吱声。
“不过，即使那个国家再好，你却从来没有家的感觉，我还是想回国，不可救药地想家，正好毕业后也没有特别好的工作机会，就回国了。”柯蓝说。
朱鹏不禁汗颜，人家柯蓝果然在美国呆过多年，自己上次还把她当成新生一样谆谆教导呢。
“你最喜欢哪个城市？”柯蓝反问他。
“纽约。”朱鹏不假思索地回答。
“为什么是纽约？”柯蓝素来不太喜欢这种喧嚣繁忙的都市，很想听听朱鹏到底为什么喜欢。
“我踏上美国土地的第一站就是纽约的肯尼迪机场，然后我哥带我到了曼哈顿，说实在的，我上大学时第一次来北京，在街头走的时候，都有一种异乡人的感觉，但走在纽约的大街上，我却感觉到无比的自在。街上什么样的人都有，白人、黑人、亚裔、棕色人、不黑不白的、西装革履的、奇装异服的、土得掉渣的，应有尽有，但所有人都匆忙而平静地穿梭在摩天大楼林立的街道上，第一次看到这种景象，真的感觉很神奇！我站在那里，毫无陌生感，第一秒钟就接受了这座城市，也感觉这座城市接纳了我。”朱鹏回忆道。要给哪个不明就里的反美青年听到他这番话，再看他陶醉的表情，非一嘴巴抽过去，再骂一句“洋奴”不可。
“嗯……”柯蓝点头表示理解，“北州目前的合作伙伴CIE是不是离纽约不远？”
“对，在新泽西州。”朱鹏思绪一下子又给拉回到现实中来，皱着眉头说，“我现在的EIP业务碰上了一个死结，我心里好像知道我能够解开这个死结，但又的确想不出办法来，你说这是为什么？”
“那你应该放开思路，另辟蹊径，或者干脆放一段时间，可能事情就有了转机了。”柯蓝说。
“我也是这么想来着，可是事情还挺急，哪能容我放一段时间！”朱鹏重重地呼出一口气。
柯蓝凝思了半晌，突然笑了，说：“我预感你肯定能想出办法来。”
“是吗？”朱鹏惊讶道，“你还有这种特异功能？”
柯蓝摇头说：“没有，我只是真这么觉得。”
“好！既然你这么觉得，那我更相信我能解开这个死结了。”朱鹏喜道。
柯蓝说：“也许你应该找个风景不错的地方呆两天。”
话音刚落，朱鹏手机嘀了一声，朱鹏拿起一看，是周大明发来的一条短信，说：“老弟，最近还好吧，有空来青岛一游。”朱鹏心想柯蓝果然有特异功能，立即回了一条：“好的，一定！”
柯蓝见吃得差不多了，招手叫服务员过来结账，服务员指了指朱鹏说：“这位先生已经结了。”
柯蓝嗔道：“说好了我请客的！”
朱鹏嬉皮笑脸道：“下次下次……让你一直欠我一顿饭，永远还不清才好呢。”
柯蓝依旧板着脸不答应，朱鹏好言好语说了半天，柯蓝才勉强同意让朱鹏埋单。
把柯蓝送到小区门口的时候，朱鹏想法比上次又多了些，琢磨着是不是可以这样对柯蓝说：不请我上去坐一会儿？但此话终究难以说出口，车停下来，两人深深地对视了几眼，柯蓝笑着对朱鹏说：“再见……”
朱鹏也勉强笑着说：“再见，别忘了把你在美国的电话告诉我，放心，我会注意时差的，不会大半夜打给你。”
柯蓝在车窗外点点头，向朱鹏挥了挥手，进了小区，朱鹏一直目送她消失，又在黑暗中等了一会儿，好像那身影还会再出现似的，直到确信柯蓝已经到家了，这才掉转车头回家。
m 书包网最好的txt下载网
对决 第十四章（1）
开车回家的路上，朱鹏本想给周大明打个电话，但想到母亲每次都在电话里叮嘱自己开车时不要打手机，不忍心拂了她一片牵挂惦念之意，便忍住了没打，直到车停到楼下的车位，才拨通了周大明的手机。
“朱总，在外面潇洒呢？”周大明声音从手机里传出来，瓮声瓮气的，像是在一个密闭的空间里。
朱鹏听他间或发出声气喘，还伴随着劈劈叭叭的击打声，猜他肯定又在干些桑拿按摩之类的勾当，也不点破他，说：“刚和一个朋友吃完饭，已经回家了。你那边怎么样？听说压力不小啊。”
