※请于下列各项目的右方打“√”
序号 项目 需要 想要
1 校服
2 午餐
3 一般球鞋
4 名牌手表
5 名牌球鞋
6 书包
7 冰淇淋
8 玩具
9 教科书
10 漫画
11 补习
12 文具
13 卡通贴纸
答案：1、2、3、6、9、11、12是“需要”，其余为“想要”。
第19节：从小培养的消费技巧(1)
从小培养的消费技巧
懂得利用各种促销活动
商家为了在某段时期增加销售量，往往都会采用各种促销手段，例如打折、买一送一或赠送特殊物品等，此时消费会比平日划算。例如百货公司周年庆，化妆品打五六折，很多女性都会等到这个时候再去买，一次就购买一年的使用量，可以省 下不少钱。
但是，也有不少人会因为促销就消费过量，这是必须提醒孩子的地方。最聪明的消费者是随时关注自己经常消费的商家，平时先不急着买，等到商家做促销活动时才出手。
亲子理财活动：实地考察促销活动
在日常生活中，可以带孩子参与商家的促销活动，让孩子知道花一半的钱也可以达到同样的目的。以下都是商家常见的促销活动：
1. 到快餐店吃饭，第二份只要半价，但可享受一样多的食物；
2. 去餐厅或游乐园，刷信用卡，两人同行一人免费；
3. 换季时再买新衣服，原来买一件的钱，可以买两三件
4. 冷门时段去唱KTV，包厢费仅为热门时段的一半；
5. 新手机上市，等一年后再买，价格仅为刚上市时的一半
亲子理财对答
有时某个时段的顾客特别多，孩子对此很好奇，这时父母就可以趁机教给孩子“特别时段”与“特别价格”的概念。
子：爸爸，为什么麦当劳今天这么多人？
父：因为这周的中午时间，套餐只要20元，所以大家都想来捡便宜。
子：那麦当劳卖这么便宜，不是会亏钱吗？
父：不会啦！他们中午卖得便宜一些，只是少赚一点，但因为人数变多，所以加起来赚的钱还是会比平时多子：那我们这周来吃就赚到了啊！
父：如果我们本来不降价也会来吃，的确就赚到了；但如果本来就不会来，只因为便宜一点就来，还是等于多花钱。
子：那要如何得知商家的促销信息？
父：从电视广告、宣传页或店面广告，都可以找到促销活动的信息。
以相对价值认识商品价格
对于消费经验或金钱概念不足的孩子，其实不太能理解花100元、1 000元和10 000元到底有多大的差别，因此，要对孩子解释某项花费是多是少，可以使用相对价值的概念。当你想描述某项消费金额的高低时，可以用孩子了解的其他商品或事物来作比较，让孩子更清楚这项消费所付出的代价。
例如孩子想买一台600元的遥控汽车，就可以告诉孩子这等于是：如果每周存多少零用钱，需要存多久；要帮爸爸洗多少次车；妈妈工作几天的薪水；可以买多少瓶可乐等。
600元的遥控汽车=【10元存60周】=【洗车30次】=【妈妈工作6天的薪水】=【150瓶可乐】
相对价值可以表现某项消费的真正价值，利用其他商品的数量或工作时间来衡量，让孩子了解一个商品或服务的价值，再决定这是不是他真的想要的东西，或是等孩子消费后，再和孩子讨论，看他是否做了一个聪明的消费决策。
理财小分享
讨论消费的必要性
有一次假日带孩子外出吃饭，因为假日开车去，光是停车就要排上几十分钟，所以我们就坐了公交车。回程在等公交车时，等了十几分钟都没来车，由于孩子逛得脚很酸，就不太耐烦地说：“爸爸，我们可不可以坐出租车回去？”我就算给他们听：“从这里坐出租车回家，大概要50元的车费，如果是坐公交车的话只要10元，可以省下大约40元，可以买10瓶可乐，如果你们愿意再等一会儿，坐公交车回家，爸爸就把省下来的钱给你们买可乐。”姐弟俩商量了一下，说：“好吧！我们愿意再等。”
第20节：从小培养的消费技巧(2)
当孩子想进行某项消费时，不妨和孩子讨论，尝试引导他们思考：这项消费值不值得？如果把这些钱省下来，会不会有其他更好的选择？把孩子当成大人来沟通，让他们自己学习如何取舍。
实地了解消费物价
在日常消费中，挑选几项孩子可能不太了解的物品价格，告诉孩子这些消费的相对价值：
消费项目 价格(元) 帮爸爸洗车(次)
（每次20元） 存零用钱(周)
（每周10元） 可乐(瓶)
(每瓶4元)
玩具赛车 200 10 20 50
手机费(月) 400 20 40 100
到餐厅吃饭 600 30 60 150
钢琴课(月) 800 40 80 200
Wii游戏机 2000 100 200 500
亲子理财对答
子：爸爸，我想买一台PSP掌上电动玩具。
父：一台PSP要花1600元。
子：1600元很贵吗?
父：你一周的零用钱10元，差不多要存3年。
子：这么久啊！那你买给我，我自己存不到啦！
父：爸爸要工作一周才能赚到1 600元，也不容易啊！PSP是“需要”还是“想要”呢？
子：是“想要”，可是真的很好玩。
父：想要就自己慢慢存钱吧！
认识商品的合理价格
孩子在未来的生活中，会遇上各式各样的消费，有时候父母不在身边，此时孩子具备多少判断力，就决定他会不会被骗或买贵了。从一瓶饮料到一辆摩托车，对其价格都必须要有基本的概念，多少钱才是合理价位？父母必须在孩子成长的过程中，慢慢建立起孩子对于各种商品合理价格的认知。同时也要建立价值与价格之间的关系，例如同样的商品，为什么有些较贵，有些较便宜，该怎么比较才对？例如应该从质量、功能或品牌方面去分析，这样一来，孩子对于各种消费有了初步的概念，长大后才不会花冤枉钱去买一些没有价值的东西。
例如处于青春期的孩子，运动鞋消耗速度特别快，当孩子要求购买新球鞋时，可以教会孩子从功能方面考虑，弄清楚自己要买的究竟是慢跑鞋、篮球鞋，还是多功能球鞋，这样才不会花了很多钱，却买到不适合自己的鞋子。
有一次我们全家到一家知名的日本料理店吃晚餐，吃完后，我就要求孩子们猜猜看这一餐要花多少钱？女儿猜200元，儿子猜150元，当我告诉他们是800元时，他们都吓了一跳，觉得好贵！
我儿子接着说：“那我们以后都在家里吃饭好了。”他记得我曾说过，在家里吃一顿饭平均只要100－120元。我说：“很好，你懂得帮爸妈省钱，但是，餐厅做得比较美味啊！”儿子说：“不会啊！我觉得爸爸做的比较好吃！”
我听了笑着说：“家里吃的都是家常菜，吃久了会腻，偶尔也要外出吃点不一样的食物，只要我们负担得起，偶尔外出享受一下不同的美食，也是生活的一部分！将来你们自己赚钱后，也不能只顾存钱，只要在负担得起的范围内，有时也要对自己及家人好一点，花点钱去灯光美、气氛佳、食物优的餐厅享受一下！”
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第21节：从小培养的消费技巧(3)
亲子理财活动：猜猜看要多少钱
和孩子外出消费时，让孩子猜猜看花了多少钱？尤其是孩子过去不曾经历过的消费，若猜得很接近（例如误差在10%以内），可以在本书附赠的《小富翁理财记账本》上记3点奖励。
货比三家有优势
父母在教孩子买东西的过程中，最基本的一项省钱准则，就是“货比三家”。买任何东西都必须先经过比价，才能了解这项商品的合理价格，然后尽可能以最低的价钱去买这样东西。
一般而言，相同的商品在不同的销售场所，价格会有差异，若再加上某些促销活动，价格就可能相差更多，再者，现在新型的销售渠道如网络，因为成本较低，因此价格也会比较便宜，这些都是必须让孩子了解的。
对于品牌、包装完全相同的商品，唯一要比的就是价格；但若品牌、包装都不相同，这就需要更复杂的比较，可能需要比较每单位（每毫升、每小包、每小瓶等）是多少钱，或是比较品牌（知名品牌通常比较有保障），或是比较质量与口碑。这些都需要经验的不断累积，才能练就比较的功力。
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从“货比三家”到“以量制价”
有一次带孩子到一个名胜古迹旅游，女儿在一家商店看到一个可爱的娃娃（当地的吉祥物），老板开价20元，女儿就打算掏钱买，但我觉得质量不是很好，20元有点贵，就建议她多问几家再决定。果然再往商店街的里头走，另一家商店只卖16元，我还是要女儿稍安勿躁，等全部逛完再决定，结果我们走到商店街的尽头再询问价格，老板说：一个14元，两个20元，女儿就问弟弟想不想买，弟弟说好，最后变成一个10元就买到了。
这次的购物体验，让孩子学到了“货比三家不吃亏”，只要多点耐心比价，就有机会遇到更便宜的价格，再者，也学到了“以量制价”的消费观念，同样的东西如果买的数量多一点，平均单价就可以降低，现在很流行的“团购”，就是要以量制价。
渠道不同，价格有异
列出一些日常用品，要求孩子找时间到不同商家询价，并回复哪一家比较便宜。等孩子比较好地掌握后，再要求他们去比较单价较高的商品，例如手机、数码相机、笔记本电脑等，而且渠道还要扩及到网络、大卖场、连锁超市、3C卖场，让孩子熟悉更多的销售渠道，也可以借此了解不同销售渠道的特性，哪一类的商品在哪一种渠道卖得比较便宜。
商品名称 网络 连锁超商
（7-11便利店） 大卖场
(家乐福) 中型超市(华联)
可乐（1瓶）
5号电池（4颗）
薯片（1桶）
清风卫生纸（1提）
适时适地的学习砍价
在中国，有些传统市场、夜市、观光景点，买东西是可以砍价的，尤其是某些商家还习惯先将定价提高，以便让顾客来砍价，如果不懂得砍价，就真的准备当冤大头。
第22节：从小培养的消费技巧(4)
因此，砍价也是孩子必须学会的消费技巧，没有这种观念的孩子，长大后通常不知道可以砍价或如何砍价，因而往往花更多的钱，才能买到和别人相同的产品。
在砍价之前还必须让孩子学会两项功课，一是学会比价，以便让我们知道这类商品的售价范围；其二是分辨质量好坏，以便让我们了解砍价的空间有多大？当然，学会分辨商品的质量，必须在生活中一点一点地累积经验，父母应该教导孩子从哪些细节去判定质量的好坏。
砍价是一门技术，也是艺术，学会砍价一辈子受用无穷，尤其是单价高的商品，例如房地产，杀个10%，可能就是好几十万。只有从小不断地实践磨炼，才能够让自己的砍价技术更加纯熟。
砍价技巧入门教学
除了灌输孩子砍价的观念外，还必须教会孩子砍价的方法，因为砍价不只是观念问题，它涉及和商家的心理战，困难度颇高。以下有四个方法可以训练孩子砍价的技巧，提供给父母参考。
第一，了解商品报价和实价的关系。
“认识各类商品价格”是砍价的基础，如果孩子已经熟悉子独立完成砍价，有了几次经验及了解了砍价的技巧后，孩子将来就会懂得自行砍价。各类商品的价格范围或懂得分辨商品的质量，就能够更准确地预测商家的底价，进而更容易砍价成功。
第二，学会隐瞒自己的真实想法。
在砍价的过程中，本身的购买意愿会影响到商家的底价，如果让商家看出你很想买，商家就不会做太多退让。因此，要教孩子学会隐瞒自己的真实想法，即使很想买，也要装作不在乎的样子，摆出不降价就不买的姿态。
第三，学习让商家就范的招数。
利用一些可以让商家就范的招数，例如比较法，说附近的商家已经愿意降到多少钱（不一定是真的），如果老板愿意再降一些，就在这里买；或是找出商品的小瑕疵，作为降价的理由；或是开出你要的价格，商家不愿意降价，掉头就走，上述
这些小招数，都有机会让商家提供更多的折扣。
第四，实际示范给孩子看。
父母可以在孩子面前示范如何砍价，如果父母本身不是很在行，也可以找亲友中的砍价高手示范给孩子看。 砍价能力毕竟不是短期就能养成的，让孩子有学习的对象，可以学得更快、更精准。
在日常生活中，父母一定要抓住机会让孩子练习砍价，例如当孩子提出“想要”的商品时，父母可以告诉孩子若砍价成功才同意购买，但父母不要帮忙，甚至不要出现在现场，让孩子独立完成砍价，有了几次经验及了解了砍价的技巧后，孩子将来就会懂得自行砍价。
亲子理财对答
孩子对大人购买东西时议价会有高度的好奇心，此时父母可以借机告知砍价的原由与概念，也可以借此机会让孩子了解价差的概念。
子：爸爸，为什么要砍价？
父：你可以用较便宜的价格买到东西。
子：所有地方的东西都可以砍价吗？
父：不是，商场、大卖场或超市，一般都不能砍价；而夜市、传统市场、观光景点，由于商品没有统一价格，就有砍价的空间。
子：要如何砍价呢？
父：看商家的报价，从5折至8折开始出价，例如老板开价100元，你可以出价50－80元之间。
子：那老板如果不肯卖呢？
父：那你假装不买准备走，如果老板让你走，表示他真的不愿意降价，否则就还有砍价的空间。
子：哦，我了解了，砍价真好玩！
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第23节：学会辨别广告的真实性
学会辨别广告的真实性
在这个消费的时代里，每天都可以看到数以千计的不同广告，无论是电视、杂志、公交车还是网络，广告无处不在。一般而言，广告都是一些说服和催促消费者购买、改变消费者态度和看法的讯息，最终目的就是引导观众去消费。
不同的广告都有一个相同的特性，就是“夸大”，过分强调商品或服务的优点，因此父母一定要从小教导孩子擦亮眼睛，学会辨别广告的真实性，不要被耸动的广告词迷惑，不要掉进广告的陷阱。
国外曾有研究发现，和大人相比，未满12岁的孩子对广告的抵抗力较弱，对于消费也欠缺抑制力，因此有不少商家在设计广告时都是针对孩子，因为他们最能左右父母的购买意愿，如果父母没有教会孩子认清广告的手法和陷阱，避免盲目追随流行，培养孩子对广告的怀疑能力，就很难教导孩子有正确的消费行为，同时也会增加亲子间的争执。
理财小分享
“广告”的谎言
有一次和儿子一起看动画片，广告时间在介绍一款新的玩具（变形金刚），广告中的变形金刚飞天遁地，非常厉害，儿子的目光完全被吸引了，吵着要买，刚好他的生日快到了，我就问他：“你确定要买这个作为生日礼物吗？那我就去订购了。”儿子开心极了！
玩具寄来后，他兴奋地打开，结果发现原来实物和广告内容差异甚大，所有在广告中的惊人动作，都必须自己手控，而且质量也没有广告上说的那么好，他玩了几天后就不想玩了。
我就趁机告诉他什么是广告，多数的广告都会过分强调商品的优点，故意制造一些神奇的效果，其实根本没那么好。因此，买东西最好还是能先看到实物，确定是自己喜欢的再买，避免因为被广告吸引而冲动消费。
同时要告诉孩子商家制作广告的心态及动机，当他们了解之后，心理上就会有一些防备，没有人喜欢被欺骗或利用，即使是孩子。
有了一次被骗的经验后，之后儿子再看到广告时，就有不同的反应了。有一次电视广告又在介绍一组画笔，他看了一小段后就说：“都是骗人的，怎么可能这么神奇，又想骗我的钱，我才不会上当。”
亲子理财对答
孩子的敏感度很高，现今的广告又常模拟得像故事一般，更容易吸引孩子的注意。因此父母要在孩子看广告的同时，教育他们广告与现实的差别，让他们对动人的广告有基本的免疫力。
子：爸爸，你看那个银行广告中好像每个客户都很满意，都赚了很多钱。
父：那只是广告，广告需要在短短的几秒钟里把银行最好的一面表现出来，所以看起来都是美好的。
子：那事实不是这样吗？
父：不完全是，例如有人在银行投资赚了钱，也有人赔钱，爸爸在银行工作，经常都要处理客户投诉，不满意的客户也很多。
子：但是，广告中那些客户好像都很满意银行的服务
父：那些客户有些是演员，根本不是银行真正的客户
子：那银行就是在骗人啊！
父：银行可能也有满意的客户，但不愿出来拍广告，所以找了替身。总之，任何广告都会过度强调商品或服务的优点，因此，看到任何广告，都要先保持怀疑的态度，等到疑虑解除后，再考虑购买这项商品。
24节：逛大卖场学理财
逛大卖场学理财
“大卖场”是孩子学习消费或理财的好地方，因为商家在大卖场的摆设、各类促销活动，都蕴藏着很多理财学问，父母可以借此教导孩子相关的理财知识。
例如在柜台区通常会放一些让你随手想买的东西，但价格都不太便宜，像是某国际知名品牌的矿泉水，价格是其他品牌矿泉水的三四倍，但因为绝对价格看起来也不贵，若没有和其他品牌做比较，又有点口渴，可能就会随手拿一瓶。
此外，在大卖场购物的时候，可以教孩子学习比价，让孩子知道即使是相同的商品，也会因为品牌、包装不同，价格就有所不同，和孩子一起做出选购的决定。
大卖场购物必备守则
设定预算：教育孩子合理地开销。
列出清单：教育孩子有计划地购物。
逛特价区：教会孩子以较便宜的价格购买同样质量的物品。
核对清单：再次确认是否超过预算或买了不该买的东西。
理财小分享
为自己的消费行为负责
我们家每个月都会到超市采购，每次走到饼干区，孩子们总是会摸摸这个、摸摸那个。有一次，姐弟俩停在一个小鱼饼干面前大声说：“爸爸，这个饼干超好吃的。”我说：“你们确定吗？”他们回答：“上画画课时，老师请我们吃过，真的很好吃。”姐弟俩执意要买。我说：“好吧！那就买了”。因为该超市的饼干都是超大盒的，里面有两大包，结果这盒饼干吃了大半年还没吃完，中间还曾带一些去给同学吃，还是吃不完。
之后我们再去逛另外一家超市时，他们又提议要买什么饼干，我就会提醒他们，你们上次说很好吃的饼干，到现在还没吃完，你们确定还要买吗？他俩就不敢再吭声了卖场里有五花八门的商品，商家也一定会想尽办法让每项商品看起来都很诱人，如果没有一点自制力，很容易就买了一堆其实用不着或吃不完的东西，其实就是浪费金钱及资源。
大卖场的精打细算
带孩子逛大卖场，可以做下列几项理财教育：
1. 事先搜集该大卖场特价商品的优惠券，到了大卖场后，要求孩子分头去找优惠商品；
2. 事先写好购物清单和预算，同时告知孩子，要求孩子帮父母控制预算；
3. 到促销商品区，找找看有哪些是家里平常用得到的，虽然不在此次的购买清单中，但可以提前购买；
4. 拿货品时，从排列在最里面的开始拿，因为越靠近外面的保质期越近，例如放在第一或第二排的牛奶的有效日期，可能只有一周，但最里面的可能是10天以上；
5. 尽量不要拿收银台附近的商品，一方面可能比较贵，另一方面多半是冲动。购买型的商品；
6. 选择不同时段带孩子去，然后让孩子比较熟食区的商品价格有什么不同，通常快打烊时熟食都会便宜销售，例如面包、寿司、手工饺类等。
本书精华已为您连载完毕，谢谢阅读。
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