字—定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写，用粗一点的记号笔。
第二:固定摊位的准备
固定摊位的准备工具相对复杂一点，因为固定摊位一般都
不会摆在地上，由于是天天固定在那里所以你要准备很多东西。
首先如果市场里面没有台子的话，你要准备一些支架和木板，
记住支架和木板要用简单旧一点的，因为这样才不会防止人盗
窃，这—点你要根据这个市场的治安情况来定，有的市场治安
情况好的话那你的货晚上都可以不收回去，如果不是很好的话
那你晚上回家最好把货带回去明天再重新摆—遍。除了准备支
架和板子以外你还要准备桌布铺在上面，如果你的东西多摆不
下的话，那你还要买一个钢丝网用来挂东西。如果你准备长期
在这个地方生根，那你最好再买一把帐篷伞，就是四方形可以
收缩的那种大家见过的， 一般是200元左右一把，这个最好是
准备一把，冈为下雨天你照样可以卖，还有夏天太阳很大你也
可以用的，还有一个好处就是上面可以挂一些货，还可以贴一
些广告。
第三：流动摊位的准备工作
流动摊位准备些什么得根据你的规模而定，但是流动摊位
个必要的准备就是交通工具，做的小的没本钱的可以用自行
车电动车，稍微做大一点的可以用三轮摩托车，现在做流动摊
位两年以上的基本上都买了面包车。你刚开始做就准备一个两
轮的吧!如果你是摆在地面上的话，那和游击队的准备工作是
一样的，只是货要多—些摊子再长一点。如果你不准备摆在地
面上，那你就去卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支
架，一般十几块钱一个那个携带是很方便的．然后你再去做
张可以折叠的板子，方法很简单就是用两张板子合成一张，中
间加上合叶，这样就可以轻松折叠了!携带起来是很方便的
再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了，桌布那些就不
需要我说了吧！还有一个很重要的，如果你是卖吼货的话你最
好是准备一个扩音机，那个有便宜的两百多一个的．就是有话
题戴在耳朵上可以说话的那种，300多的还可以放磁带。如果
你有很方便的交通工具的话建议你最好再准备一把我们上面提
到的帐篷伞，那个可以收缩所以也是可以流动携带的。
大型展棚的准备工作在这里我就不跟大家说了，因为大家
暂时还不会涉及到哪方面。
第七章：地摊“游击队”操作指南
地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊，也是
地摊领域操作方法相对简单的一种，而地摊游击队与其他地摊
不同的就是和城管的纠缠，还有地摊游击队如何做到每天赚一
百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容
第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆
这个话题我们上面是提到过的，大家可以回忆一下，再这
里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一
些，大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的，这句话
没错但是也不全对，打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东
西，你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很多但你觉得
你生意会好吗?还有如果你卖的都是女人的东西，你摆在全是
男人多的街道上生意会好吗?所以摆在什么地方关键还得看你
的货适合什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地
方，当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方
摆任何商品都是可以的。
你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，
当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你
就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了。
时间:早上5点-8点；地点:公园绿地；客源:晨练
老人；适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；注意
事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦
时间： 上午8点—10点； 地点：地铁出入口、车站、码头
等交通要道；客源；上班族、远行者；适合商品：报纸、杂志、
早点；注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你
去小店换零钱
时间：10点—12点；地点：旅游景点、各繁华商业区；客
源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品；
注意事项：此时摆售商品一定要有特色，
时间：12点—13点，地点：商务办公区，客源：商务大楼
内上班族、中午上街用餐购物者，适合商品；盒饭、水果、各
种小饰品、女性用品，注意事项：品位不能低
时间：13点—17点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、
闲人； 适合商品：只要不是禁售商品都可以卖； 注意事项：
此时买家都很空闲， 定要做好与买家还价的思想准备。
时间：17点—19点 ；地点：车站、各种夜市地摊；客源：
下班回家者、上班饿了的人、意向上班族；适合商品：快速晚
餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜；注意事项：一天中
的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置
时问：19点—1点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市
地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性
喜欢的日用杂品、成人用品、香烟，注意事项：可适当提高商
品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。
第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来
说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成
钢。
一、开溜．看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起
来方便，大多数时候都还是跑得了的．除非你反映非常慢，根
本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是
大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把
口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，
体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
二，眼观六路，耳听八方．摆摊的时候最好是站着，站的
高看的远，如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，
先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距
离即可．如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。
不要等车到你旁边了，想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置．摆摊位置也很有讲究，最好是中
间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的
一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同， 一般最
先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下，有
很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜．如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就
大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用
处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你
的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说
说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两眼泪，男人没
办法，嘴软点就行，一般都可能过关；如果东西放上车了，只
能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子．因为用桌
子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，
要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内
完成收检，因为情况紧急呀没事在家练练，看看地摊布上放多
少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方
便。
六、交钱．实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。
一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱
取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来
的。
第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元
我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标，但是目
标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了，在这里我们
把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完
成的。
首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明要进什么东
西，根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品，
什么东西才好卖呢?有几点，这几点大家一定要背下来很重要
的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖，如
果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性，新奇特
商品不用过多的考虑价格，还有一项就是时尚的东西，比如饰
品之类的，这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意，价
格也不是主要因素。上面我提到的三种条件 你只要具备了其
中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接
下来就是卖的方法上面了，因为摆摊位置那些咱们已经说过了。
卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品。
我们上面提到了，卖大众化的商品最主要的就是价格要便
宜，如果价格不便宜的话那你是没法卖的，而大众化的商品利
润不要看得太高关键是要用量来赚钱。在这里我建议大家把大
众化商品卖成吼货。然后商品不用摆放的太整齐，因为零乱一
点才能给人一种抢购的感觉．如果还有人问我大众化商品是那
些的话，那我可以回答你应该再去幼儿园开发一下智商了。然
后挂一张写着处理方面的文字的广告。卖的时候一定要吆喝着
卖。具体的吆喝方法我们在后面的章节上面会提到的。关于吼
货的具体卖法，请大家详见第七章。
第二就是卖推广商品
新奇特商品的具体卖法大家请参考第七章。在这里我只单
独讲下游击队怎样卖好新奇特商品，游击队因为要和城管周
旋所以不能太张扬，所以适合卖一些在外观上新奇点的商品，
不适合卖在功能上新奇的商品，因为功能上你就得演示，但是
条件不是很允许你演示。那么什么是外观是新奇什么又是功能
上新奇呢?外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子很可爱，
但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示。功能上新奇的指
的是大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用，所
以需要你演示给大家看，然后边演示边解释他的好处。这个社
会好奇的人是最多的，所以他会很感兴趣一般都会买的。
第三就是时尚的大众化商品
比如饰品头饰等等装饰方面的，那么你要注意的是你的摆
放一定要好看一点，他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个
好看，商品一定要时尚有新意。这个就只能卖成讲价货了，开
始一定不要说个最低价，这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。
上面我提到了卖各种商品的卖法，只要大家做到那几点相
信一天挣够一百会很容易的，稍微做好一点那肯定是不止的。
第八章：市持固定摊贩与讲价货操作指南
市场固定摊位比较适合专职，而且也比较适合希望固定一
点、轻松一点的人，同时它的工作是比较有节奏的压力相对较
小，而收入视操作方法和地理位置而定是不固定的，在上面的
章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。 下
面我将向大家介绍如何实施。
第一节：寻找市场租赁摊位
这个环节我在市场考察里面也是提到过的，在这里我再具
体给人家讲一下。你最好是去找一个离你家稍进一点的市场，
当然生意好才是前提．有的市场很规范化百货都是在统一的摊
区，而有的老市场不怎么规范大门口都可以开一个摊位，大家
注意了尽量找那种不规范的市场，因为太规范了就不自由了生
意自然也不会很好．
规范化的市场摊位是很多的，也是很容易做的，但是生意
不是很好的，不规范的市场摊位找起来是比较难的．但是生意
很好。你到一个市场以后去找到管理市场的人，然后和他协商
尽量的在人流集中的主要处，最好是大门口帮你定一个摊位。
只要位置好价格高一点也没关系的，记住一定要多去考察几个
市场，然后再在其中选择一个你自己最满意的。
第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元
我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货，也只适合卖大
众化的商品，不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品，因为
是在市场里面．所以你要多卖—些生活方面的用品和个人必需
品，但不要卖日化商品。固定摊位的货不要太差也不要太好，
要中档的这一点我们上面提到过，固定摊位不要单独卖一个系
列的商品，品种一定要多，所有和家庭日用有关的小物件你都
要卖，个人方面卖一些工具性的和消耗性的。说白了你要给人
一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉，生活上的百货你
这里都有。固定摊位靠的就是种类多卖钱，靠的是多种取利。
固定摊位不需要宣传上的动作，固定摊位的功夫就是在货
上面，它最能吸引别人的就是货的琳琅满日，在商品的摆放上
一定要规范化，摆的有序一点整齐—点。还有喊价不要高了，
因为大众话的东西价格都是比较透明的。只要固定摊位做好上
面的那些要素，一天赚三位数是没有任何问题的。
第三节：固定摊位如何长久扎根
如果固定摊位你只是短时间的生意好，或者人家买了你—
次就不买你第二次了，那你同样也是失败的。固定摊位和店面
是一样的靠的是老主顾，所以固定摊位是要在一个地方长久扎
根的。怎样才能让一个人长期的都照顾你的生意呢?
首先，在服务态度上你要尽可能的热情，因为你天天遇见
的都是那些人，如果他买过你东西下次路过你身边的时候你要
主动和人打招呼，你要把他当成是熟人一样的对待，千万不要
板着一张脸，因为人都喜欢到熟人那里去买东西，他下次来买
你东西的时候你可以提到都是老买主了，给人家5元，你给个
批发价4元就行了!人家听到心里也会很舒服也不好意思再跟
你讲价了。比较闲的时候可以多和买主聊聊天，毕竟和气能生
财。
除了服务态度以外就是产品质量要保证，因为人家觉得你
质量好下次才会光顾，我说的质量保证并不是说让你进质量最
好的，只要是能保证用的、而且可以用很长时间的就可以了。
记住如果有人买你的东西拿回去发现已经买过了要退，这时你
一定要给人退，如果你退了人家下次肯定还会来的，如果你不
退我相信人家永远都不会来了．
除了以上两点以外还要做好一点，那就是不能让别人看见
你每天都是那些东西，每天都是那样子。你可以随时调整一下
摊位的商品摆放次序，专门拿一点地方搞一点特价的东西，这
些东西你就赚一点就行了，然后写一块牌子，让人觉得你这里
的东西便宜，但实际上你只是拿了几样东西来便宜卖。其实这
一点和超市的经营模式差不多的。
第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品
这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。这里的内容针
对所有的讲价货，不单纯针对固定摊位，我提到过消费者是感
性的，他一般是不知道这个东西到底值多少钱的，有时买了高
价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜，有时你按本钱给他可
他还是觉得买贵了。所以我们千万不要太善良了，但是怎样才
能做到既卖了他高价，而且还要让他觉得自己买了便宜呢? 下
面我就教大家方法吧。
首先，比如你卖的是皮带，这时有人到你摊子上来看皮带
但只是看看并没说要买，这时你就不要愣着你要煽风点火，根
据这人的年龄你可以给他做一些推荐，记住不要乱推荐你要看
对方的眼睛看那些款式的时间多，如果这人一看就是很土的那
你就给他推荐便宜的，如果这人一看比较有品位那你就推荐质
量好的价格贵的，对方肯定会问你这个怎么卖，这时我们很多
人都会直接把价格说出来，然后人家感觉贵了一下就走了。那
要怎么说呃?你第一句话不要说价格，你可以这样说仁先生，
我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的，这款我们在
店里卖的是98，现在我们拿出来便宜卖,只卖48元。这时如
果遇到耿直一点的就买了，。但是遇到不耿直的还是会跟你讲价
的。他肯定会说再便宜点嘛，这时你要说的卑微一点，就说先
生对不起，我们这个价格已经是最低价了，基本上不怎么赚钱
的了，你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就40吧，整数!
呵呵1买家都喜欢说整数，所以这里我提醒一点大家喊价一定
要带个尾数，比如2．5，32等等。你再和他磨。他肯定说40
卖不卖，不卖我就走了，这时你就让他走，你不要管。等他走
了几步你再叫他回来，他肯定以为你40卖给他了，这时你就对
他说，先生这样吧!你也是第一次在我这里买东西我看你也是
很有诚意的，这样吧就按本钱43给你吧!你要觉得合适你就买
你要觉得不合适那就真的对不起了，这时一般的人都会答应下
来，但还是有个别人还是只给40，那到最后你还是按40卖给
他吧，因为这个东西你卖30的话都是有钱赚的。
这里我只是拿卖皮带举个例哈!如果你还问我那我卖内裤
又该怎么说呢?那我只能说你可以再去上一下小学了。
第九章：流动摊贩与吼货操作指南
流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型，上面我给大家
介绍过流动摊位和吼货的一些知识，这里我讲给大家讲到流动
摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪
换一个地方，所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意，你
只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。
第一节：流动摊贩在哪些地方流动
流动商贩的摆摊处我在上面的章节中提到过．大家可以再
回忆一下，流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明
天去什么地方摆?这是很头疼的事情，那么怎样解决这些事情
呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法，将城市里的
市场全部寻访便然后记录下来，等你做好了所有准备工作的时
候你就可以一个一个的循环的摆，比如你现在确定了10个市场
可以摆你的摊子，那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个
市场，如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始
摆的市场去摆，这样接着循环．但是有个问题，流动摊位都
是谁去的早谁就摆，万一你今天确定到这个市场但是来晚了没
有摊位了怎么办呢?很简单，这时你就到理你这个市场虽近的
一个去，如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有
要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩，那就是这个摊位不是他
的．但是他放一块布在这个地方，这就说明这个地方是人家要
摆的，只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆，如果你在这
个地方生意很好的话，你想多卖一天那么你也可以放点什么在
地上，懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。
吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润最
薄的一种，别人什么全场十元的、全场两元的．但是吼货做好
了的话是可以日进上千元的，因为你完全可以做到摊子上面
整天都围着人买，我就做到过，我卖一元钱一样的时候最多的
一天卖了2700元，也就是相当于我那天摊子上的人流最少足
3000人，因为不一定每个看的人都会买。你可以想一想只有大
超巾一天才能达到几千人的人流。所以吼货做好了不会低于年
薪十万的金领。
但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点：
第一：货
我们上面提到过，吼货得便宜，质量差点都没关系关键是
便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，
一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要场卖市场价格比较统一
的东西，比如一斤海带．批发五元，市场里面到处都是卖8元，
如果唯一只有你卖7元，你是知道的市场里面那些老头老太太
哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的。
但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十
字绣，哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗?
第二：形式
人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就
会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些
什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面
的形式：
一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点，然后不
停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。
二：声音语言：你带上话筒，我们开始说到的扩音机边用
肢体语言然后边吆喝着卖，吆喝的台词大家可以参考我们下面
的顺口溜和地摊广告。
三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现
出来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖
而出的感觉，另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。
做好上面几点以后，你要是看见摊子上围的人很多了，这
时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围
起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几
点都是吸引人气的办法，这几点也是最重要的，因为人气决定
一切，有人看才会有人买，有人看就不怕汉人买，没人来看一
切都是不可能的。
第三节：地摊推广货怎么卖
在介绍的片段里面我已经给大家讲到了推广货，推广货的
生命就是新，新才有的推广有的说，新才能让人不知道他的市
场价格，也正是暴利的因素，所以地摊推广货的货本身是很重
要的，在这里我给大家推荐一家全国最大的专业批发新奇特的
商家，我在那里拿过货所以才敢向大家推荐，他们的网址是
m 拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我
就给大家讲。
你的摊子不需要大了，大了是浪费，因为推广货只卖一种
产品．你还得准备一张可以折叠和携带的方桌，然后你必须要
买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准
备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品
可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就
绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管，你不要等
有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢？你就当成现在摊子
上面有人一样，你开始你的演说和演示，你边说边做，通常都
会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能
和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有人问你怎么卖，
你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：这个东
西刚上市，本地还没有外地超市的价格是50元，我们现在厂家
搞宣传只收取广告费18元，但是，由于是初到贵地还请父老乡
亲多关照，就当大家交个朋友，只收取大家10元钱。这时如果
有一个人买的话，方面一定会有很多人跟着买的，这是肯定的。
如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波。就这样一波
一波的做。
卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要
好。二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了，可是
突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人
的东西不是在你这里买的，可这时那些想买的人听到这个肯定
就不想买了，但是你可以扭转的。我请问下大家要是你的话你
会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买
的，我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的。是我的
话我会说：你好!的确我们前段时间有个产品在装货的时候在
地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了，没问题我可以马上
给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的，
你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会
买也许还会多买一个，因为他们由此看到了你的售后服务，所
以对你更加放心了。但是你真的会给他换吗?等他拿过来的时
候你可能已经回家数票子去了。
第四节：地摊顺口溜
一：
10块钱不算多，去不了美国,去不了新加坡;10块钱不算贵，
