那些来自的各地的美容店的大大小小的老板们，群情激昂。这样一种场面，极大的调动了她（他）们的情绪，也许是感觉到内心被承认的需要得到了满足，这些来自社会底层的人们毫不犹豫地撒下了她（他）的订单。据说，靠这种方式，郑州这家关容店有一年的收入达到了3个亿，而那么产品的成本几乎可以忽略不计。巨大的财富，就是靠这种不道义的方式迅速凝聚起来的。在90年代的末期，2000年的初期，这样的案例屡见不鲜，诸如沈阳飞龙，三株，等等。但如同没有根基的大楼一样，起来快，倒塌也快。这是因果报应，也是屡试不爽的。“君子爱财，取之有道”，诚哉斯言。
社会的不公平，是客观存在的。就象我看到的那些矿工，那些窑洞，跟这位眼前的“超女”，眼前的奢华形成极其巨大的反差和对比。我们可以反对这些不公平，但我们必须正视并承认这些不公平，这就是人生，这就是生活，这就是真实的社会。
正如比尔.盖茨所说的，“Life is not fair, get used to it.”（生活是不公平的，去适应它）。要想改变自己的“不公平”，除了付出超出常人的代价以外，没有别的办法。后者，才是强者所应有的态度。区别在于，遵循道义，你所取得的财富，才会长久，心灵才会安宁。
（四十二）
紧接着，我们又去郑州当地最大的美容用品批发城去“观摩”。所见所闻真让我触目惊心。一套所谓的“SK-II”标价100元，一套“欧莱雅”标价80元，实际成交价更低。这就是当时中国号称前3名的美容用品批发城。往来攒动的人头，显示着这个市场的“生意兴隆”，我当时想到的是，不知道又有多少张无辜的脸要遭殃了。
回过头来说，小D带回来的那套产品确实是好产品。虽然价格不菲，但Sandy亲自用过觉得非常的好。郑州“超女”也曾“真心表白”说，她现在想真正地做一些好的产品—我估计她是心里不得安宁了吧。
在离开郑州前，对方终于抛出了最后的底牌，她希望Sandy退出这个市场，不要跟她竞争。所有产品由她支付一部分订金并包销，小D加盟她的团队。Sandy不置可否。透过她“美丽”的脸庞，我猜不出她在想什么。
回到北京，马上我们又要准备到广州的“美展会”了。小D不停地在游说Sandy接受郑州方面的报价，看得出他已经在朝那边在倾斜了。Sandy也有点心动，这一趟郑州之行让她对公司未来的前途在信心上有些动摇。Sandy原来最喜欢说的一句话说是，“美容行业这点东西没什么了不起的”。可事实上证明，“这点东西”的水还是不浅的。尽管Sandy在IT界叱咤风云，但“隔行如隔山”，不尊重客观规律，盲目自信是要吃亏的。这件事情上，给我很大的启示。不要轻视任何一个自己不熟悉的行业，更不要有“赢家通吃”的想法，有这种想法的人，是要吃大亏的。我有一些朋友，读了MBA后，自信心爆棚，凭着学到的一些书本上的知识和一些肤浅的市场分析，就贸然投资自己不熟悉的行业，结果往往很惨。以
我看人说过，我们从书本上学到的知识，只是一种无序的知识。只有通过创业过程的锤炼，才能变成与实践相结合的有序。掌握更多的知识和经验，对创业的帮助是能够提供多一种问题解决办法的思路，多一些启发，但真正的知识，只能从创业过程中经历的挫折和实践中获得。这一关，是无论如何躲不过的。成大事如李嘉诚者，也是从推销员和小工作做起的。李嘉诚的成功之道，在于他超人的承受能力、坚忍不拔的精神、信守承诺的优秀品格，更加于他超强的学习能力，从在低潮中敢于出手，在经济狂热中能够“隐忍”的心理自控能力。
任何一个行业都有其自身的规律。认识到并能够主动运用规律的人，才能成为真正的成功者。
（四十三）
回北京后，Sandy在犹豫的心态中和小D的“误导”下，做出了一个错误决定。在仅收了对方20％订金的情况下，发了一批货给郑州。货一发出，Sandy就后悔了，因为这意味着，从此主动权被郑州方面所掌握，货在别人手上，将来任何决定都会受此影响。
Sandy的矛盾在于“进退两难”。当初“一掷千金”的热情，已经被眼前的现实所动摇。在美容行业做一番大事的雄心，现在看起来也敌不过尽快收回资金的“诱惑”。Sandy的个性，是“成也萧何，败也萧何”。Sandy的另外一笔投资，也因类似的原因，因为轻信某个高干子弟的“关系”，想拿下全国某个交通系统的集成项目，最后也血本无归。看来“一夜暴富”之后，只有理智地理财，才能走得更远，这也是个学问啊。
对于“公司”的未来，我很担忧。到目前为止，公司的资金都是控制在Sandy的银行卡里，需要用的时候取出来，公司初创可以理解。但Sandy摇摆不定的心态，让我很担心。公司的盈利模式到底在哪儿呢？从郑州回来以后，我一直在思考这个问题。
从市场大环境上说，这个产品是有发展空间的。因为，在鱼龙混杂的国内美容品市场，这种产品和理念绝对有巨大的潜在市场。问题在于，如何去培育和发展这个市场？用户需要教育和引导。这个培育期将是很艰苦的，需要有资金和人才的支持。而一旦用户接受了这种美容理念和产品，那么忠诚度又一定会是相当高的。市场导入期，是公司发展的关键，这个阶段，可能会看不到象卖“假货”那么诱人的回报，但只要守得住寂寞，培育用户的消费习惯，形成良好的口碑，就一定会有打开局面的时候。
我们做过一些高档美容店中的用户体验调查，事实证明，凡是用过和听过培训的顾客，后来都成了这套产品的回头客，很多顾客在没有进一步宣传的情况下，还通过各种途径找到我们，要求进一步订购产品。而且对上千元的价格也并不太敏感。这证明我的判断是正确的，这套产品在高端用户中是有市场的。
我写了一篇分析报告给Sandy。除了以上分析之外，我提出了“教育营销”的概念。我建议我们选定一两个高档美容店合作，作为“样板店”，发展第一批会员用户，在进入市场的初期，主要靠口碑和“软文”宣传，在低成本的情况下，稳步发展。第二步，等用户资源积累到一定程度，可以发展自己的专营店和“旗舰店”，扩大影响；第三步，等管理模式成熟，有一定品牌效应之后，通过发展加盟连锁店的方式打开市场。
我必须承认，当时我的这些建议有纸上谈兵之嫌。我并不是美容业内的专业人士，我只是从商业逻辑，依靠自己的推理作出的判断。但即使是我今天再来看这篇报告，我认为还是有一定合理性在内的。
Sandy没有采纳我的意见。另外一笔投资的失手，动摇了她的信心。她的心态有点乱了。
（四十四）
无论在哪一家公司，我都很喜欢结合自己的思考写一些《工作报告》。这些工作报告是我思想的火花，是我对经营、管理理解上的升华。这些《工作报告》我至今还保留着，它们是一笔宝贵的财富，描述着我的思想成长轨迹，从到稚嫩到成熟，从杂乱到有序。
紧接着，Sandy和我参加了广州的“美博会”。这是各路“神仙”齐集的“盛会”，难得开眼界的机会。多数厂商都集中在这里比拼“烧钱”的实力。十八般武艺，为的就是争取代理商和订单。皆为利来，皆为利往，人生百态，全聚于此。
我们一家一家地参观着。真是五花八门。我印象最深的是一家厂家的“培训师”，脖子上套着硕大的黄金项链，手上一个大金戒指和一只号称十数万元的“劳力士”。口若悬河，滔滔不绝地在谈着美容事业给他带来的财富。下面的观众听得“热血沸腾”，群情激昂。
可是，我怎么也激动不起来。透过那些华丽的包装，我仿佛看到的是那些“水、油和界面活性剂”混合而成的液体，仿佛看到的是无数张“不幸”的脸庞，仿佛看到的是这些财富后面隐藏的“罪恶”。刹那间，我心里充满了说不出来的厌倦…….
从广州回来后，我有好几天提不起精神来。Sandy以为我太累，其实真实的感受只有我自己知道。我看不见为之奋斗的前途，看不见为之奋斗的意义，这让我感觉到很累。
那一段时间，公司在犹犹豫豫中踌躇地前进着。陆陆续续招聘了一些销售人员，办公室还增加了一间。销售人员培训、外联、电话销售…….，我也难得地在销售一线锻炼了一把。
LP也从国外回来了，身材日渐不便。我们谈论最多的，就是宝宝。每天晚上睡觉前，我都要对着LP的肚皮跟里面的“儿子”或者“女儿”聊上一会儿，要么唱唱歌，要么说说话，“等待”的日子是快乐的。这个习惯，我一直保持到儿子出生之前。现在我感觉儿子的智力比一般小孩要“超前”一些，大概有我一点点功劳吧，他的启蒙教育，早在肚子里就开始了。
进入5月后，Sandy的心情看上去越来越不好。公司开支增加了，但销售没有起来。郑州方面给她的压力也很大。终于，她做出一个重大的决定。
可能是不好意思吧，通过她妹妹，Sandy向我转达了要收缩规模的想法。换句话说，公司要裁员了。对此，我已经有足够的思想准备。对于公司目前这样的状况来说，我的月薪太高了，另外，由于前面所述的原因，我开始反思自己是否应该继续下去。Sandy的想法在结果上与我的想法“不谋而合”。
我开始与员个逐个谈话—都是一些刚从美容学校毕业的小女孩。有的很爽快就同意了，有的承受不了哭了起来。这是我第二次经历裁员，所不同的是，我“裁掉”的最后一个员工是我自己。
Sandy很感谢我。她把我推荐到她一个朋友的公司去做财务总监。那是一个香港资产管理公司，在大陆管理着20多亿的投资。她领着我到那家公司去见了面，大家谈得不错。对于Sandy的好意，我至今心存感激，除了工作，我们还是很好的朋友，也曾有过一段共同奋斗的经历。虽然多年没有联系了，但我依然记挂着她。
不过最后，我还是谢绝了Sandy的好意。因为，我不太喜欢这种被动的推荐方式，另外我也不喜欢那家公司的气氛。硕大的办公区里，好象缺乏生气。那家公司管理的资产成长性太差。我需要更“激烈”一点的氛围，我需要把压力，把我的潜力“逼”出来。成长性高的公司可能更适合我当时的心情。
3年前，我进入了我最后离职的这家公司。诚如我所愿，随着公司的发展，我接受了全方面的洗礼和锤炼。过程是痛苦的，我上班的第一天，面临的是一个因内部矛盾无法运转下去的部门；曾经连续3个月没有休息日，实施ERP；曾经经历公司“三朝换代”，权力更迭；经历全国存货盘点，经历普华、安永的审计；经历两次重组，一次私募；经历由部门经理、总监、副总、CFO，又到部门经理的起起落落；经历过与身边领导由同舟共济到政见不和，连受打压；经历了公司从150人到800人的壮大过程………。但收获是“甜蜜的”。经历了那么多之后，有了现在心态平和的我。
生活是公平的。
（四十五） （后记）
又到了要告一段落的时候了。想了很久，我还是决定“封存”最后这3年的经历。这可能让许多喜欢这篇文字的朋友们有点失望—我不是“故弄玄虚”，实在是因为，我没有准备好去讲述这过程中的故事。如果从文字表达效果上来说，这个所谓的“下半部”都有“画蛇添足”之嫌，很多朋友说“下半部”没有“上半部”流畅、紧凑。这是事实。因为，上半部的“主线”是很清晰的，那里面讲的是职场，实际上内容是“人生”，我的亲情、爱情和友情；下半部内容比较单一，讲的主要是职场。后者更难打动人一些。因为我们面对的东西更现实了。
因为这篇贴子，我认识了很多朋友。这些日子以来，我生活在现在和过去的两维空间里，对往事的回顾和提炼，让我自己也受益菲浅。写完10万，我完成了对自己的一次挑战。感谢你们，我的朋友。再见。
我来唱一首歌古老的那首歌
我轻轻的唱你慢慢的和
是否你还记得过去的梦想
那充满希望灿烂的岁月
你我为了理想历经了艰苦
我们曾经哭泣也曾共同欢笑
但愿你会记得永远的记着
我们曾经拥有闪亮的日子
