因为如果女人认为你有型，你的这个奖品性会立刻打动她，让她把你视为奖品。
需要提出的是，即使你不帅气，但你仍然可以“被女人认为有型”。
因为女人认为的有型和你是否帅气完全没有关系，你所需要做的只是为你自己设计一个合适的形象（还有精心打扮，具体怎么做我们会立刻讲到）。女人喜欢的型很多，但最重要的一点就是男人的形象适合他自己。
可以以我为例：我不太高，长的很结实，看起来有点中东风或者南美风。
在美国这个形象被认为非常糟糕，完全和帅气不沾边（我是美国的）。
但大多数女人都认为我的形象肯定超越平均线。
为什么？
我为自己设计的形象非常适合我。同样，我认识一些朋友，比较胖或者秃顶，但女人仍然会认为他们有型。
为什么？
他们设计的形象非常适合他们自己。
作业：
有一个在线评分的网站叫做"Rate Yourself"。你可以上传你的照片，一周内网友会根据你的相貌为你打分。这样在几周后，你会发现那些风格会为你赢得更高的分数，它们就是适合你的形象。
你的作业就是去这个网站（m），上传一张照片。第二周上传一张风格完全不同的照片，一直这样做下去，发现什么才是得分最高的风格。得分最高的形象，就应该是以后你出门搭讪时的形象。
第八章：如何搭讪
你是否注意到，有些人可以接近任何一个陌生女孩，并且很快和她调笑、打成一片？奇怪的是，一些人甚至很胖，秃顶或者年老。
而另外有相当一批人，那么却不知道该如何和陌生人搭讪，根本别说能把她逗笑（如果你属于第二类也不要担心，我以前也是）。
有趣的是，第二类人中不少有钱，年轻甚至帅气。他们中的部分人认为搭讪就如同在满是鲨鱼的池子里游泳一样可怕。另一部分人认为他们有能力去搭讪，但结果总是被打枪。
很显然的一点就是，搭讪时女人对你的反应，并不仅仅决定于你的相貌、金钱或是事业的成功。我认为更重要的是技巧。在搭讪中，技巧太重要了，因为女人会从你搭讪他们的方式来判断你是否达到了她们的奖品标准（prizable）。因此，学会如何搭讪女人，是提升你的奖品性（prizibility）的重要部分。
我这里所说的搭讪，指的是生搭（cold approach）。即和你完全不认识、没有见过的女人搭讪，也没有任何朋友来为你介绍。我把生搭分为两种：自然开场和话题开场。
自然开场：
自然开场，指的是不从任何话题入手来取得女人的注意。
有些人试图自然开场时会说“你很漂亮。你叫什么名字？”
这种方式太糟糕了，绝对低奖品性的表现。
我们先分析下为什么这么说。
一、你告诉女人她很漂亮，这就假定了一个框架：她是奖品（记住，我们需要表现出相反的框架）。
二、由于你问她名字，你表现了你对她的兴趣，同时这也假定了她是奖品的框架（基本准则：当你搭讪女孩时最好不要问任何问题。而只是和她聊天，这样她会开始问你问题。提问就假定了她对你有兴趣的框架。换言之，就说明了你比她更适合成为奖品。不过一旦她向你提问后，你就可以开始问她各种问题了。之后我们再谈论为什么，在讲亲和感的一章中我们会讲到这个）。
一个好的自然开场会展示正确的框架，并且不会让女人从中获得超框架：好的自然开场不会暗示“女人是奖品，你希望她接受你，你会努力赢取她”的框架。
以下是我最喜欢的自然开场之一。
“你撞伤我了”自然开场：
当我在酒吧时，我习惯性地把手肘伸展地很开。这样有时就会有女孩从身边路过时不小心撞到我的手肘。这正是我期待的，我会用埋怨的语气说：“喔，你撞伤我了”。通常女孩都会觉得有趣而开始笑。然后她们向你道歉。我会说：“我希望你有个好律师，因为我打算起诉你”。她们会被逗笑，告诉我“别”，一边轻拍着我或者推开我。我会继续调侃她，“你这么喜欢摸别人啊。我想我起诉你的时候还可以再加一条罪名，性骚扰”。听完这个，她们又会笑得直不起腰来。
这个开场很好，因为它表达了你不需要她的认可的框架。相反，你的这一些幽默的话语表明了，你根本不在意这次搭讪的结果。让女人感觉到你不在意搭讪的结果也不在意女人对你的想法，是建立“我是奖品”的好方法之一。
“他还没打电话来吗”自然开场：
由于手机的流行，酒吧里经常有美女在看她们的手机。对此我有个惯例，这绝对会让女人意外。当她们在看自己手机有没有错过的来电或者短信时，对她们说：“他还没打电话来吗？”
这个开场的回应通常是女孩被逗笑，以及让她落入一个框架——她对某人有需求感。这都暗示出了我们应有的超框架：
1、你是她的奖品
2、她在尝试让我喜欢她，或者试图赢取我——无论是勾引我还是试图获得我的认可肯定
3、她很希望我愿意和她上床
4、只有当她达到我的期望和标准时，我才会愿意和她上床
想想吧，你只花了几秒钟时间和女人说了一句话，你就已经在你们之间建立了你的超框架。
话题开场：
话题开场指的是利用某个话题，和单个目标或者整个组合开始交谈的开场方式。向女人咨询关于某个问题的意见，是在我看来最简单的话题开场之一（虽然我讲过在搭讪时应该避免向女人提问。不过话题开场是例外，因为询问意见的话题开场非常有效。）
需要提一下，话题开场一些情况下也会成为自然开场。
不过使用话题开场时必须要注意，你得清楚地表现出，你所需要的只是她的意见，而你没有任何兴趣和她做朋友。所以你需要注意你的身体语言。如果你的身体语言表达出你期待被认可或接受，女人会很快察觉到它，并且对此做出反应。
OK，那么给出几个不错的话题开场。
偷情室友开场白：
“有件事我想问问你们的意见。我的一个朋友总是怀疑她的室友和她男朋友偷情过。所以，她就偷看了室友的日记……果然发现了偷情的证据，她室友和她男朋友上床过……那么，问题是……她该不该告诉室友偷看日记的事，指责她偷情？”
这个话题开场很棒，因为女人天生喜欢绯闻和肥皂剧。一旦你给出了符合她们喜好的话题，甚至很难让她们再安静下来。
哈巴狗开场白：
我最近才开始用这个开场白的。这也许是我最喜欢的开场了，因为人们对它很有兴趣而且通常讨论的非常热烈。这个开场是这样的：
“你们了解八十年代的流行音乐吗？（如果她们看起来比较年轻，改问你们了解九十年代的流行音乐吗）……太好了，因为我一个朋友刚买了一只哈巴狗和一只比格犬……哈巴狗是公的，比格是母的。她想找个八十年代的双人组合来作为它们的名字……我一直在帮她想名字。我本来觉得Sonny和Cher不错，因为Sonny听起来想哈巴狗的名字，而Cher也符合比格犬，不过他们是七十年代的组合……你们觉得Prince和Carmen Electra怎么样？不行，Prince听起来像吉娃娃的名字。你们有什么建议吗？”
我不知道原因，但这个开场白绝对具有杀伤力。我想是因为女人通常既喜欢宠物又喜欢音乐吧。你应该尝试一下它。
复习：
女人会通过你搭讪她们的方式来评判你。因此，搭讪是奖品性的重要部分。有两种搭讪的开场：自然开场和话题开场。自然开场用来引起女人的注意。而话题开场引导和女人的交谈。
作业：
这次的练习是每个初学把妹的人都需要完成的。除非你认为在搭讪上你已经没有任何障碍了，那你可以跳过这次作业。
去酒吧或者其他地方，只要那里有大量美女。尝试自然开场和话题开场。看一晚上时间内你能否完成12次接近。你所需要做的只是接近女人，抛出你的自然开场或者话题开场，之后退出。这次练习的要点只是尝试两种开场的方式。如果开场之后，你可以吸引到女人，那么恭喜你。如果不行，不要担心，这不是这次练习的重点。
在一晚上完成12次接近后，你就可以思考一下，创造一些更适合你自己的开场白。你可以看一些女性杂志，例如
，上面会给你提供大量女人感兴趣的话题。如果你打算编造一些自己的开场白，我建议你去买几本女性杂志。
第九章：冷读
我有一些朋友认为他们比女人更了解女人。而且他们总能在女人面前证明这一点。有趣的是，女人喜欢这样的男人。
原因是，大多数女人都喜欢和一个无论心理上还是身体上都了解她们的男人在一起——这种男人让她们无可抗拒。
冷读就是让你做到这点的最有效的工具。
也许你们会疑惑，到底“冷读”是什么。冷读指的是，在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。算命的半仙和看手相的大师都是这么做的。
你需要像半仙一样通灵才能学会冷读吗？显然不用。如果你真的有通灵、先知的才能，我想所有半仙都要失业了。
那么怎么学会冷读？
冷读的具体细节：
第一步，你需要意识到，虽然女人总认为她们是与众不同的——我也确实承认每个女人都有自己独特的方面——但她们之间的共性实在太多了。
一旦我发现女人的共性远多于个性，我就认为我可以完善地归纳出女性心理。
有趣的事在这里：当我用这些归纳的结果对女人冷读时，她们不仅仅认为我说的完全准确，她们绝对不认为我是用这些归纳的共性描述她们的。事实上，她们总以为我完全了解她们，了解到了她们与众不同的个性。我想原因是，女人们希望自己与众不同的自负蒙蔽了事实，她们根本不会认为我是在用归纳出来的共性描述她们。
但是，当你使用这些归纳结果时得稍微有些技巧，才能使得女人觉得这些都是对她们自己的独一无二的描述。
技巧之一，模糊。也许你会想：如果我描述的很模糊，她们不会发现我其实根本不了解她们？或者，她们不会猜出来我只是想冷读她们？
通常不是这样的。而相反，大多数人会认为模糊的描述显得更加深奥。
另外，当你描述的模糊时，女人在脑子里把细节添加出来。不过她们仍然会认定是你，告诉了她们全部的细节。模糊，看起来是简单又偷懒的冷读方法：实际上，是女人自己填上了所有细节。
有一种有效的模糊，就是只谈论女人的一方面或者一个侧面。我们来看几个例子。
1、告诉她们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。例如，我喜欢在女孩身上用的一则冷读：“你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂、有心计的一面。”
2、告诉她们，她们有时会怎么样，而其他时候却是相反的。例如，我有时这样和女孩说：“我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试新事物……但有时你有非常富有冒险精神。我想这时的你才是真正的你。”
3、告诉她们，她们外在是怎么样，而内在却是相反的。例如，我对女孩这样说过：“你知道吗。虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。”如果一个女人外在表现的很坚强，她很可能内心非常敏感。很多人——尤其是女孩——强作坚强，内心敏感。如果她们认可这点，你可以继续告诉她们，其实你也是这样的。这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感。你可以继续讲一个故事来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉（下一章中——关于如何讲故事的一章——我会告诉你们我祖母教我如何做人的故事。这个故事是这个冷读惯例的很好的后续）。
4、告诉她们，她们假装怎么样，但事实上她们却是相反的。例如，我会说：“我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我可以从你的眼中（……或者她的某个表情中）看出你仍然是个小女孩”。
另外，最好在冷读中指出原因。你可以套用这样的公式：你X，因为你Y。
现在我比较喜欢的冷读方式是通过她们的身体语言，或者衣着风格，或者她们说的一些事，或者一些表情来冷读。
例如，我可能对女人说：“你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点，因为你站着时总喜欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。”
对于那些有点谨慎、总是双手交叉的女人，我还有另一则惯例：“这个世界上的人可以分为两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远的看着别人玩……我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠、远离别人。不过我想，你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角。对么？”
如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观点而开心，她会认为你有一些特别的能力来了解她（我们可以把这种特别的能力称为奖品性，不是吗？）。而事实上，你能了解她，只是因为你稍微多了一些观察。
这就是我要讲的下一个要点：开始注意观察他人。不要对每个女孩说同样的话。哪怕你只简单注意一下她们，你都会被她们认作是出奇地了解她们。
我的建议就是，你需要准备若干可以在任何时候派上用场的冷读罐装材料。但这并不意味着你对每个人都应该用同样的冷读。记下这么多冷读材料，是为了让你在对女人做出观察之后，可以选出在她身上适合的冷读。
借助工具的冷读（gimmicks）：
冷读的方式实在太多了，其中重要的一种是借助工具的冷读。例如，有些人喜欢通过看手相冷读。虽然我从来没有研究过手相学，不过我认为这确实是一种很好的冷读方法因为通过它，你可以和女人产生身体接触——你握着她的手。而这种和女人接触的方式通常会产生亲和感和舒适感——一举多得的方式。
我也有些朋友喜欢用塔罗牌或者ruin caste stones冷读，效果也相当不错。
不过我不喜欢这样的冷读方式，因为我没有随身带这么多道具的习惯。可能是因为我总丢三落四。
我不喜欢用这些额外的道具，也因为随身准备这些道具容易被女人认定为追求的行为——这会破坏框架。
这就是为什么，当我不得不用其他方式来冷读时我会选择用比划游戏（visualization games）。（这个游戏是，你让别人来比划出一系列物体。她们比划的方式，就确切地表现出了她们的性格）（译注，作者用的是ask a person to visualize a bunch of stuff，我不确定他指的是比划出一系列物品还是想象出一系列物品在同一个画面上）。
我喜欢喜欢这种游戏——虽然这个游戏从某种程度上来说也借助了额外工具——因为它可以提供大量冷读的素材同时又不需要你携带任何道具。如果你对这种比划游戏感兴趣，我强烈推荐一本书，Annie Gottlib的。
不过，我必须说的是，当我需要冷读时，我通常不会感觉到我必须借助某些技巧或者工具才能进行冷读。在和女人聊过几句话之后，我就可以不用任何工具对她进行准确的冷读。也许你需要一段时间的练习才能达到这种水平。
另外，不要过分执着于冷读。它只是整个把妹游戏中的一部分而已，无论你用的再多再好，它都不是让女人和你上床的关键点。所以，虽然冷读很有效，你必须适度使用，而不能过分（这也是对所有事情的建议：如果你做的太过火，你就很可能被女人认为是炫耀或过分追求——绝对要避免！）。
此外，你也不希望女人把你当作她的个人心理医生，算命师，或者马戏团的猴子。
所以适当冷读，建立亲和感和你的奖品性即可。当你感觉到她觉得你很了解她的时候——可能她觉得你比她自己更了解她——或者她让你多告诉她一些关于她的事的时候，停止冷读。这样做，对你的神秘感和奖品性都更大的帮助（我们会在之后讲到开放式圈套和切断兴趣的章节中再详细讨论这个）。
复习：
冷读是在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。虽然女人确实在某些方面存在个性，但她们的共性更多。这就是为什么归纳出来的结果可以适用于大多数女人。而女人绝对不会认为你是在用归纳的结果来冷读她的，因为她们的自负会让她们坚信，你所说的都仅仅针对她们自己。
冷读时需要尽量模糊你的语言。这会让你的冷读显得更加深奥，同时让女人来问你问题，这就是她对你有兴趣的标志。模糊的一种好的方式就是只谈论她的一部分或一个侧面。例如，你可以说，“你看起来纯真无邪，但你的另一部分却很复杂。”
记住给出你冷读的原因。例如，你可以说，“我认为你是一个喜欢在一边冷眼旁观而不接近别人的人，因为你总是双手抱胸，和人交谈时总有意保持距离”。
一些工具可以帮助你冷读。但最好不借助任何工具来冷读。
作业：
拿出一张纸来，写下你认为的女人的共性。然后记下它们。不过你们需要记住，我不提倡记下一些惯例或者笑话或者冷读之后，像背清单一样念给女人听——冷读惯例也不是这样用的。另外，我保证你这样做也是毫无作用的。不过你需要记下一系列冷读惯例，然后出门、注意观察女人，看她们是否有有些行为或细节能和你背下的惯例对上号（就像当你买了一辆红色轿车之后，你才会注意到路上的其他红色轿车）。如果你能发现这些，那么你的冷读就一定能让女人觉得你是了解她们的人。不过我要补充一点，提升你冷读能力的唯一方法就是和大量女人接触。那么就别宅在电脑前，多出门去认识女人。
第十章：讲故事
在我看来，会用故事来保持别人的注意不仅仅是提升你奖品性的有力工具，也是基本的社交技巧——当然讲故事时的幽默感也是非常重要的。
此外，我认为学会讲故事很重要因为讲故事的同时你也完成了很多重要的事：例如，建立亲和感，对他人的理解，培养舒适感，不表现出追逐，有领导力，以及展示自己的优点，这些都会提升你在女人眼中的奖品性。
但我这里所说的不是所有的讲故事都能达到这样的效果。我所说的是一种特殊的讲故事——轻松、有趣又使用了大量女孩喜欢的幽默（没错：女孩不仅仅有她们自己的密语，还有她们自己的幽默）。如果你擅长讲这样的故事，那么女孩一定会记住你，事隔数月也不会忘掉。例如，我曾经在某个party上遇到了一些大约一个月前在酒吧搭讪过的几个女孩，她们还记得我。见到我，她们显得非常开心，还会生动地记起我讲的一些故事。
我讲的故事——尤其在最开始认识女人时——都不是什么深奥的富有哲学含义的故事。通常都是浅显、轻松甚至孩子气的。故事的主题可以从养过已亡的小宠物到活蹦乱跳的兔子，包括住在纸盒里的人们、练拳击的祖母、高尔夫球车上的侏儒等等。
节奏和高潮：
一个成功的故事需要准确的把握节奏和高潮。一个好的故事中的幽默元素也需要节奏和高潮的控制来演绎它。下面就给出一个女人喜欢的故事作为例子。
Girl George的故事：
“你们觉得，一个人坐在电视前看以前给宠物录的影片——当然宠物现在已经死了——这样会不会感觉很奇怪？以前我认识一个女孩，她用80年代的流行歌手"Boy George"给她的黄金猎犬命名。不过由于这是只母狗，她就叫它"Girl George"。但这只狗总是筋疲力尽的。可能因为它的名字太惹人注意了，路边和其他狗想和它交欢。不过我朋友觉得这样不好，于是把狗拴起来了。不过这个做法太糟糕了。George的荷尔蒙让它几乎疯狂。它变的暴躁，甚至会攻击小孩子。同时它开始发胖，到最后甚至路都走不稳，还得了糖尿病。再之后不久，可怜的George就死了。事实上，我们都很庆幸这胖狗终于死了。不过我朋友很伤心。她有时就自己坐在电视前看George以前的影片。我无法接受这个，感觉她太古怪了。这大概就是我和她没法做朋友的原因吧。”
这是个奇怪的小故事，对吧？不过对女孩来说却不是。我来解释一下，如何表现出这个故事的幽默性。当我讲到George因为糖尿病而死的时候，我会装作非常严肃，甚至有点难过。不过之后的那句话就立刻结束了我的难过：“事实上，我们都很庆幸这胖狗终于死了。”女人会认为这种节奏和高潮的控制之后的讲述非常有趣。
过渡：
讲故事的另一个重要技巧就是过渡。下面给出几种过渡的方式。
“你让我想起了……”
告诉女人，她让你想起了某人或某事，然后开始你的故事。
例如，我会说：“呃……你做这个表情，让我想起了Bugsy。”
然后我开始讲我的Bugsy故事。
Bugsy的故事：
“当我还是一个孩子的时候，我养过一只叫Bugsy的小兔子。我非常喜欢它，但有一天我姐姐撞断了它的脖子，它死了。妈妈去兔笼里换了一只新的兔子进去，期待我没有发现我原来的Bugsy已经死了。其实新的兔子看起来一点也不像Bugsy：是一只丑陋的野兔，对人不友好，不让别人摸它，还会咬人。不过我刚从学校回来时，我什么都不知道。我去和Bugsy玩，却发现它样子变了，行为也不同了：不是以前那只温顺可爱的小兔子，它暴躁而且总想咬我。我哭着问妈妈：Bugsy怎么了？我妈妈告诉我，‘它长大了’，‘你长大了也会变成这样的’。”（这也是个很好的故事，因为它展示了你的弱势一面。记得我之前说的吗，适当展现弱势是成为奖品的特质之一）。
“你让我想起了……”的技巧在大多数情况下都使用，因为人们的自恋和自我中心会让她们好奇，到底她们让你想起了什么。这样就会让女人完全注意到你之后讲的故事。
利用观点过渡
另一种过度的技巧就是，提出某个观点，通常是一些陈词滥调，或是你对于某事的强烈的看法。然后开始讲故事，来讽刺或者调侃你提出的观点。这种过渡也很棒，效果好的让人惊诧。
那么我们来看一些例子，以一个观点、陈词滥调或对某事的看法作为过渡引出的故事。
住纸箱的故事：
“钱不是万能的，但我显然钱能给人自信。前几天我和朋友去市中心的夜店玩。回来的路上，我们没有找到高速公路在哪，乱逛中我们开到了贫民窟。那边都是住纸箱的，不少人只有一个纸箱来住。这些人看起来没有什么自尊。不过远处的一个街区却是另一番光景。那边的人有宽敞的两或三个纸箱住。他们看起来比住一个纸箱的人自信多了。他们就像那边的精英。”
我的拳击手外婆的故事：
“我觉得每个男孩的生活中都会有一个父亲形象的人。不过这个父亲形象的人却不一定要是男性。就像我，我爸爸因为工作原因很少陪着我。而教我如何成为一个男人的，是我的外婆。她外表看起来普通的犹太族意大利妇女。不过当你了解她之后，会发现她确实是一个女强人：不仅仅是嘴上功夫，她的左钩拳绝对是世界级的。她不仅教我怎么自己站起来，她也教我怎么打架。你问她打我吗？当然，不过显然她不会虐待孙子。我们经常互相打着玩，我想这是我们表达喜欢的一种方式吧。”
布拉格的以色列堕落少女：
唉，现在有些女孩还真是前卫：我在布拉格时遇到过一些以色列女孩。我告诉她们，我是犹太人。她们一直跟我说，她们不相信，并且要求我脱下裤子让她们看看我是否受过割礼。我知道什么是否受过割礼都是唬人的。这只是她们想和我上床的蹩脚的借口而已。不过我确实感觉不舒服，她们只把我看作长了脚会跑的香肠而已。现在的女孩真是堕落……”
这也是一个不错的故事，它暗示了超框架：女人在追逐你，你是奖品——讲这个故事，无形中为你建立了好的框架。
展示你的奖品性，而非炫耀：
很多人讲故事时却把事情弄糟了，因为他们的故事听起来就是在炫耀，女人只会把这种做法归纳为“过分追求”。就像我之前说的，女人会认为那些自夸的男人在试图引起自己的注意。换言之，这些自夸的男人在追逐自己，试图让自己喜欢他们。
这不是我教的内容！
我希望你们做到的是，在你的故事中展现你自己，这样就潜在的在女人心目中提升了你的奖品性。但我们需要控制好“度”，不能变成自夸、炫耀。
控制度的方式就是，决不要让你的故事的目的是夸耀或突出自己的某个方面。
相反你故事的中心可能是很平常的，甚至奇怪的，小孩子气的。然后把那些可以帮助提升你的奖品性的材料微妙不露痕迹地整合到你的故事中去。
虽然她不一定就因为这个故事就认定你是奖品。但至少这么做无害，因为即使你整合进去的一些材料在她眼里没有提升奖品性，但至少也没有降低你的奖品性。因为至少，她不会把你认为是那类自夸或者试图赢取女人注意的人了。
这种整合效果不错，你应该多使用它，而非用故事来炫耀自己。
我经常喜欢用的展示自己奖品性的故事是这个。
欧洲旅行的冒险：
“有时候我们以为自己不会喜欢什么事情，但最终却爱上了它。就像我从荷兰坐火车到布拉格。当我经过捷克的时候，边境的警察要求检查我的护照。之后一个换货币的人过来问我，是否想把一些欧元换成克郎——捷克的货币。我告诉他，不想——原因很简单，在ATM上的汇率总是最划算的。不过几分钟后，边境警察又回来了。他们要求我再次出示护照，我给了他们。不过我开始担心，因为他们拒绝把护照还给我。他们不会说英语，就示意我跟他们走。他们把我带到火车的尾部，开始搜我身。他们一直对我说捷克语，不过我一点也听不懂。不得已，他们把那个换货币的人喊了过来，他向我解释说警察认为我犯了什么事，他不知道怎么用英语来解释我犯的事。之后他告诉我，我要给警察九克郎就可以免罪，他们只收克郎不收欧元或者美元。因此最终我不得不换了一些克郎来让我脱身。不过那时我就在抱怨，这个国家完全被一些无政府主义的黑手党控制着——我肯定不会在这玩的开心。不过事实证明我错了。我在捷克的那段时间几乎是我人生中最值得纪念的旅行了。”
在这个故事我就巧妙地告诉了女人，我曾经去过世界上很多地方，但我没有用炫耀的方式来表达这个。
复习：
讲故事是展示奖品性的重要技巧。良好的故事需要轻松，浅显，而孩子气。多使用一些女孩喜欢的幽默元素。在讲故事时你需要控制好节奏和高潮来突出故事中的幽默感。同时你也需要学会如何从对话过渡到你的讲故事惯例。有两种不错的过度方式，一种是告诉女孩她让你想起了某人或某事，另一种是提出观点过渡。讲故事的时候一定要注意，你是在展示奖品性而非夸耀自己。
作业：
不要背我的故事惯例。这不仅费事而且效果不好。
你应该想些你遇到过的有趣的事。然后按类似于我的故事的结构，把你自己的故事写出来。当你写完故事之后，再想一些可以让你过渡到你的故事惯例的方式：例如，提出一个你故事有关的观点来过渡。再之后，试着给自己讲出这个故事，录下来。然后一边听你的录音，一边找出哪里需要改进。再之后出门，试图向女人讲故事……不好意思，但充气娃娃是不能代替女人的。我是说，你可以先对充气娃娃练习你的故事，但最终你还是要面对女人的……
第十一章：亲和感
我在这里用“亲和感”这个词并不那么确切，我只是用它来描述女人的感觉——你们之间的理解、舒适和联系。同样，亲和感也是你奖品性的一部分。不过想获得亲和感，你必须已经在这个女人身上建立了一些奖品性。如果试图在没有奖品性的情况下与女人建立亲和感，通常你会落入对女人需求、饥渴、过分追求的框架中去。
试图与女人建立亲和感可能导致一个超框架，女人是奖品，这个男人正在试图赢取奖品。那么应该怎么办？我发现，当女人发现某个男人身上的奖品性时，她会试图来和这个男人建立亲和感。因此，你所要做的就是试图建立尽可能多的奖品性，让女人把你视为奖品，这样她就会主动来和你建立亲和感。当她主动和你建立亲和感的时候，就落入了一个框架——她至少对你有兴趣，想和你产生某种层次的联系，她看到了你的奖品性。而这个框架又更深入地表明了一个超框架‘你是奖品，她在试图赢取你’。
那么你所应该做的就是建立足够多的奖品性，然后再试图与女人建立亲和感。当你更相信自己的技术时，你甚至不用尝试去建立亲和感，而做一些事让女人反过来和你建立亲和感（尽管这样，但女人开始与你建立亲和感的时候，你也需要和她建立亲和感。就像我说的，你应该做一些事让女人主动和你建立亲和感，这时说明你已经有了足够多的奖品性，你再去迎合女人的亲和感或是试图和女人建立亲和感都不会破坏你的框架）。
那么我们看几个例子，如何建立亲和感，如何让女人主动和你建立亲和感。
共性：
如果你和找到你和女人之间的一些公共元素——例如喜欢同样的东西、讨厌同样的东西、或者是类似的经历、性格——这都会立刻建立起亲和感。
分享经历：
找到共性的一个好方法就是和她讨论经历，找出你们共有经历。不要问女人一连串问题，然后假装你和她有着同样的经历。相反，你要做的只是用有趣、展示价值的方式和她讲述你自己的经历和生活。例如，我和女人讲我的宠物故事时，她们总会也给我讲一个关于她们宠物的故事。这就是她在试图把她的经历和我联系在一起。换句话说，她正在试图和我建立亲和感。就像我之前说的，她们为和你建立亲和感付出越多努力，你是奖品的超框架就越稳固。
通过冷读找出共性：
我最喜欢的与女人建立共性的方法之一就是，在和她搭讪的前几分钟内用冷读找出共性。
我们来看一个例子。我会对女人说，“我觉得你总不愿意和别人来往，而只是冷眼旁观，因为你站着的时候总是双手抱胸，身体向后靠。甚至觉得你就像很享受偷听别人讲话一样（eaves dropper），只愿意站在一旁”。如果她认可你的冷读，那么继续，“我看出来这个，是因为我也是这样的人”。如果我们是在酒吧，我可能会继续会和她用社交力学的观点分析周围男人的搭讪。这些都不重要了：因为我已经和她之间找到了共性，得到了亲和感——至少已经开始积累亲和感。
让她向你的标准努力：
我之前谈到了，当女孩看到你的奖品性后，她就会试图和你建立亲和感。这是我喜欢告诉女孩，我对生活对其他人的看法和标准是怎么样的。我让她知道我的标准和期望，以及自己生活的原则。
我注意到，当我告诉她们我的标准之后，她们却总是试图把自己与我的标准联系起来，她们在试图证明自己达到了标准。例如我和一个比较保守的女孩说我比较喜欢富有冒险精神的人，她通常就会开始告诉我她是多么富有冒险精神，或者告诉我她也喜欢有冒险精神的人。（我们会在筛选和测试的一章中继续讲到这个）。
在你已经建立了很高的奖品性之后，这个方法尤其有效。
你比她自己更了解她：
另一种建立亲和感的好方法就是，告诉她你比她自己更了解她。这表明了你理解她。不过你们可能会曲解了我的意思，我来说明清楚。
我并不是让你向她表明你是一个好的倾听者，她可以向你诉说她的心情。我的意思是，你应该富有观察力，在她身上发现一些她自己会有兴趣的元素。这样，你就在慢慢瓦解掉她对自己的了解，而让她慢慢同意你的分析，引导她接受一些她以前从来没有想到过的关于自己的方面。显然达到这个目的，最好的方法就是冷读。
复习：
我提出的“亲和感”指的是一个包括舒适感、联系和理解在内的一个广义的概念。它是奖品性的一部分。在你向女人展现一些奖品性之后，和她建立亲和感是非常重要的。在你对建立奖品性熟练之后，你不用主动和她建立亲和感，而是做一些事让她来试图与你建立亲和感。这样更增加了她眼中你的奖品性。有两种不错的建立亲和感的方法，找到你和她的共性，和让她觉得你非常了解她。另外有两种让她来试图与你建立亲和感的方法，分享经历、让她来主动把她和你的经历联系起来，再就是让她去努力达到你的标准。
作业：
下次你出门搭讪时，不要再向女人问一连串诸如“你叫什么名字”之类的无聊问题，而是练习向她讲述一些发生在你身上的趣事。如果你发现在你讲完故事之后，女人开始试图把她们的一些经历和你的故事联系起来——那么恭喜你，你已经让她来主动与你建立亲和感了。
另外，练习如何通过冷读找到和女人之间的共性。当你觉得女人已经认可了你的冷读时，告诉她你也是这样的（当然，如果你确实和她有这个共性，才这样告诉她）。
掌握这两个技巧，你就可以和女人建立足够多的能和她上床的亲和感。
第三部分：奖品追逐（Prizing）（诱惑的艺术）
现在你们已经学会了如何让女人把你视作奖品。学会让自己成为奖品，是你把妹时的巨大优势。
不过我们所学的那些都是为了开始奖品追逐这个环节之前的基础，奖品追逐（Prizing）即是在情感上吸引女人，让她们不由自主地开始追逐你的过程。到了奖品追逐阶段，游戏才有了乐趣，因为这时你才和女人们的情感层面上交流。
不过为什么我们需要和她们在情感层面上交流？我想很大一部分原因是人们——尤其是女人——的动作、选择、行为是由情感决定的，而非理智的逻辑。想想你之前追女生的时候吧，决定追她是你理智思考后的决定，还是你是情不自禁地被她吸引、而决定要追她？显然是后者。这就是为什么无论推销员还是政客，他们重视情感胜过理智。
我将教你的一些激起女人情感、让她们开始对你的奖品追逐的有效方法，这些方法包括开放式圈套与切断兴趣（Open loops & Take aways)、推拉技巧（Pushing & Pulling）和筛选与测试（Qualifying & Challenging）。
OK，继续。
第十二章：开放式圈套与切断兴趣（Open loops & take aways）：激起女人兴趣的有效方法
我们讲的第一种奖品追逐的方式就是如何激发女人对你的兴趣，如何通过拿走她感兴趣的东西来放大之前已经建立的兴趣。
你们中间一些人可能熟悉这其中的和催眠有关的原理：例如，让女人对某东西感兴趣，然后把这件东西拿走，当你再次给她这个东西时会引起她的更大兴趣。我经常这样做，并且当我发现这点之后，我更频繁地用这种方法。
我也喜欢在女人对某件事感兴趣时，与她聊天时故意不提这事。这也会在情感方面引起女人的波动。
我想在很多情况下这样勾起她们的兴趣，又切断她们的兴趣是非常有效的。我把这种做法叫做“印第安送礼者的聪明做法”（译注：Indian giver，那些“给人送礼而指望别人还礼的人”或者“送礼又往回要的人”）
我喜欢的一种做法被称作开放式圈套（每个把妹达人都很擅长这种方法，甚至他们自己都没注意到这点）。
那么，什么是开放式圈套？
开放式圈套指，在对话中包括没有说明完全的想法、故事、情绪或者感觉。我给个例子：你是否看过的一些电影，当你觉得电影已经要结束的时候却突然出现悬念，让你去期待它的续作？
显然有。
而且我敢打赌你确实去看了它的续集。为什么？因为它没有告诉你这个故事的结局怎样，没有告诉它的后续怎样，你想知道它的结尾的兴趣被无限放大。从理性的角度，你很清楚即使你不看续集，不知道这电影后来发生了什么，也没有关系。但在情感的层面上，你不由自主想知道它的解决。
开放式圈套就是让女人开始奖品追逐的一种形式，因为它在情感层面上激发了女人来追逐我们的念头。
OK，开始讲讲具体的开放式圈套用法。
对话中的开放式圈套：
这是最直接但也最有效的开放式圈套。举个例子：一个女人问了你一个普通的问题，“今天过的怎么样？”你会怎么回答，告诉她“很好”吗？不过这不会引起她的任何兴趣。为什么？因为你的回答中已经包含了完整的意思（提示：你应该忘记老师所教过的所有关于什么你要完整表达你的意思之类的话——至少在诱惑和把妹时忘记它。在把妹时用一些未完的念头引起对方悬念是非常有效的。）
假设你最近刚旅游归来，那么对她的那个问题你有更好的回答，“不怎么样”。她应该会继续问，“怎么了？”，你再继续回答她，“我刚回国”。这是她肯定会继续问你，你去哪旅游了。我会继续这样引起她的兴趣，“在欧洲玩了一圈”（注意我没有具体说我去了欧洲哪些国家玩，因为我想让她来继续问我：‘你去了哪些国家？’）。再之后我就开始讲我在旅行中发生的趣事。这个时候她肯定会非常有兴趣地听我的故事了。为什么？
原因之一是，在回答她的问题时我没有完整回答——我只是从一个侧面或者用一种模糊的方式回答她——这样就在情感层面上激起了她想继续问我问题的想法。这就是让她开始奖品追逐的一种方式，让她不由自主地来追逐我。
另外
原因之二就是（注意，这是关键点）我用到了一个被Robert Cialdini称为“兴趣的一致性原理”的心理学原理：这个原理是这样的，当某人对一件事产生兴趣后，他就会一直对它有兴趣。所以当你让女人向你提问后，她们就对你所说的事情感兴趣了。换句话说，通过问你问题，她们已经落入了一个框架：你有一些有趣的故事，她们想知道。即使我之后讲的欧洲旅行的故事很平淡，她们也可能觉得这个故事有趣，因为她们已经落入了“我的故事很有趣”的框架中了。相反，如果我没有建立“我的故事很有趣”的框架而是直接开始讲故事，反而她们会立刻觉得无聊。
“我知道一些关于你的事”开放式圈套：
女人——或者说人们都喜欢知道一些和她们有关的事。什么是最能在情感上引起女人方式的做法呢？当你知道一些关于她的事，却不告诉她具体是什么。按我的习惯是，告诉女人，你知道一些关于她的某事，之后不提这事到底是什么，这就是让女人情绪化而开始追逐你的最快的方法。这种方法不仅仅让女人开始了她的奖品追逐，还让她落入了一个超框架：你是她的奖品。这种方式出奇有效。
当我在开始讲故事时，有时会突然说：“我打赌你希望得到众人的注意”，或者“我想你是一个乖女孩”（这里我用的就是冷读的技巧）。然后我继续讲我的故事。如果我刚才那句话引起了她们的兴趣，她们会打断我的故事。如果没有引起她们的兴趣，我会再找机会继续做一些类似的评论，直到她们上钩、打断我。当她们上钩时，她们会想：为什么他会这么说？（这正是我要的，因为我已经在情感层面上吸引住她了）。当她们上钩后，她们会打断我的故事，问“你为什么这么说？”
我通常反击一下，“难道你妈妈没有告诉你，不要在别人讲话的时候插嘴吗？喔，我这么说是因为你让我想起了我的……唉，我之后再告诉你吧”然后继续讲完我的故事。这就建立了女人对我的极大兴趣。这就是我所期待的奖品追逐。
她想告诉你一些有趣的事的开放式圈套
有时这种开放式圈套也非常有效。我和女人打电话时，如果她想和我讲点故事时，我会说，“我现在有事要忙，下次我们见面时再和我讲吧”。这种开放式圈套的作用不逊其他任何一种开放式圈套。不过这种开放式圈套，通过延后她给你讲故事的时间，让她产生了一种想告诉你这件事的渴望。这种渴望越强烈，她就越忍不住向和你讲这件事。
同时当你延后和她讲故事，你也部分表现出了你对她没兴趣。在情感上，这会让她不由自主地想告诉你这件事，让你对她有兴趣。这就暗示出一个超框架：你是奖品，她在试图赢取你——在这里，她在试图赢取你的兴趣。
这也是奖品追逐的一种不错的形式。
数字开放式圈套：
告诉一个女孩，你喜欢女孩的三个方面（或者不喜欢的三个方面），然后只告诉她两个。当她问第三个是什么时，告诉她，她太心急了，她应该有些耐心。现在她会想：是我太心急了吗，“耐心”是他想说的第三个方面吗。由于这种不确定，她在情感上迷惑她是否符合你的标准。在不知不觉中，她就进入了我们的超框架。
沉默圈套：
你是否有过这样的经历，当你和别人讲故事或向别人解释某事后，她们没有对你的故事产生兴趣，而只是保持沉默？在这时你是否觉得很困惑，她们是否同意你的意见，或者她们是否理解你说的话了？也许你曾经有过这种经历，也许没有。不过很多人都遇到过这种情况。在这时，他们内心的这种困惑就开始驱使他们去继续解释、讲述，试图获得别人的同意认可。
你可以学会这种沉默圈套，在女人身上使用，它们非常有效。因为当你让女人困惑，并让这种困惑驱使她们继续向你解释，试图获得你的同意认可时，她就在追逐你了。换句话说，她已经开始了对你的奖品追逐。
让她们说“什么”：
这是我最喜欢的话术之一。当你和她们聊天时，可以用这样的句子，“原来你是这样的女孩啊”。
女孩大多数会回应：“什么样？”
当然你的正确回应应该是，挤出笑容，然后转头不再搭理她。
这就会让女孩在情绪上无比沮丧，不过对你是好的。这种沮丧会让她们开始追逐我们。
复习：
奖品追逐的一种有效方式是激发女人对你的兴趣，再通过拿走她感兴趣的东西来放大之前已经建立的兴趣。
其中一种方法是使用开放式圈套。开放式圈套在情绪上吸引女人来追逐我们和让她们落入我们的超框架上十分有效。
作业：
下一周内，选择以上我讲的开放式圈套中的两种，然后在和女人的交流中使用它们。同时结合你的讲故事技巧，想想如何把开放式圈套结合到你自己的故事中。
第十三章：推拉技巧（暧昧的艺术）
想象有三个男人在酒吧里打算搭讪同一个美女。
第一个男人接近她，说，“打扰了……你很漂亮，我想问能不能约你出去玩。”
第二个男人接近她，说，“嘿。如果你愿意和我上床，我可以给你一刻钟时间。”
第三个男人接近她，说，“看起来你在找人出去玩……我们一起吧，不过你得答应，你会介绍一些美女给我”。
前两个显然会被打枪。她要么保持冷漠，要么直接把手中的杯子摔过去。
但她很可能会对第三个男人有兴趣，继续和他聊天。
为什么？
我们来看看，第一个男人在努力把女人拉向他（之后我们再讲什么叫“拉”）
而第二个男人所做的只是把女人推开而已。
但是第三个男人却和前两个人不同。他既把女人推开，又把她拉回来。如果这个男人能继续这种推拉的做法，他肯定会在情绪上吸引住女人，让女人情不自禁地来追逐他。
这章中我们讲的就是这种推拉技巧。
首先，“推拉”这个词是从哪出来的？我第一次见到这个词，是在Robert Green的中。但我这里所说的推拉，和他讲的略微不同。
那么我指的推拉是什么？
推，是把女人从你身边推开。
拉，是把女人拉向你。
推是让她难过，拉是让她开心。
需要提醒的是，推和拉同等重要。Robert Green就讲过，只有你把女人推开，你才有拉她的距离。通常的情况是，你通过推制造的距离越大，当你把她拉回来时，她情绪上舒适感就越强烈。为了让你明白这个，想想以下情形：在健身房辛苦锻炼之后喝上一杯水的感觉，长期控制饮食之后享受一份美味的匹萨的感觉，或者一个对你一直严厉有加的人突然表扬你时的感觉。上面的例子中，由于之前的推，后面拉产生的感觉才非常强烈。
我们可以把推拉的关系比喻做阴和阳的关系。阴阳本身就是密切结合的。同理，推和拉也是紧密结合的，所有的拉中都有20%推的因素，而所有的推中都有20%拉的因素。
换句话就是，所有拉之后都应该是推，所有推之后都应该是拉。
当推拉技巧使用正确时，它会对女人产生一种两面的心理效应。首先，它让女人忍不住来追逐你。而且不仅仅是为了获得你的兴趣，而是真正地开始追逐你。第二，推拉是暧昧的一种方式。换言之，把女人推开，又把她拉回来，你一直在让她猜测她到底在你心中是什么地位，你之后准备怎么对她。这就产生了不可预测感和悬疑感（注意这些都是我在第四章中讲到的成为奖品的特质）。如果你推拉得当，女人会发现你是多么富有魅力。
我对拉的理解：赞美，奉承，表扬
拉绝对不是让你向她抛媚眼或是直接告诉她，你是多么欣赏她——至少在开始时不是这样（这会告诉她，她是奖品）。相反，拉应该是（1）暗示可能会对她的认可或肯定（暗示你可能选择她），（2）暂时接受或者认可她（暂时选择她），（3）从一方面认可或肯定她（从一方面选择她）。
最后重申一下，不要做完全的拉，而只是部分的拉。
我对推的理解：
推绝对不是让你挖苦女孩，或者拒绝她（这些都会表示出你完全不接受她）。相反，推应该是（1）暗示可能不会接受她（暗示你可能不会选择她），（2）暂时拒绝或者不接受她（暂时不选择她），（3）从一方面或者因为一些行为，拒绝或不接受她（你不会选择她的某些方面）。
现在你们应该理解我所说的推拉技巧了，之后我们来看5种不同推拉技巧：后悔感（guilty conscience），情感过山车（emotional roller coaster），显示与隐藏（revealing & concealing），好警察/坏警察（good cop/bad cop），和故意推翻（intentional undermining）。
后悔感：
我来问你们一个问题。你是否遇到过女孩主动向你示好：让你心动、以为她对你有兴趣，但一旦你一旦表示出追逐她的举动，她又立刻退缩、拒绝你？我确信你的理智会告诉你，我以后再也不会搭理这个女孩了。但在情感的层面上，你却彻底迷茫了。因为她对你的推却让你更希望得到她，不是么？
这是为什么？
她拉你，使得你开始追求她。
然后她又推开你，让你后悔你去追求她。
我们也可以对女人用同样的办法，而且用在她们身上同样有效。奇怪的是，女人大多会喜欢这种感觉。
基本的做法就是，通过拉，让她们有某种感觉或者想采取某些行动，然后推开她们，让她们后悔这么做了。
大多数女孩都天生会这种“后悔感”的技巧，让我们来看几个例子。
我们刚才讲过的那个例子就是女人常用的，让男人觉得女人对他有兴趣，但男人开始有所行动时，女人却开始退缩，抱怨他们不该这样。这确实让男人迷茫，并且会让他们在情感上更无法放弃。换句话说，他们开始追逐女人。
另一个例子就是，女人常会让男人认为，她们和男人不仅仅是普通朋友。这时男人就开始请女人吃饭，送她们礼物，总之，在她们身上大把的花钱。但当男人开始暗示他们希望女孩做他女朋友时，女孩咯咯地笑，告诉他，“你知道我们只是朋友，你怎么会有这种想法……不过我认识一个不错的女孩，和你很配……我想你们肯定会是非常不错的一对。”或者她们可能会说，“我只是把你当弟弟看待啊……不要这么和我说，我觉得很不舒服”。
还有一则例子就是，有的女人会和男人上床，然后让男人认为是男人诱骗她的，因此男人亏欠她什么。
这些例子都非常典型。你现在应该对如何在女人身上用后悔感技巧有点认识了。
我们再来看看在女人身上用后悔感技巧的例子。
后悔的追求：
我向女人暗示，我们可以约会。如果她上钩了，也就是说，她提议我们约会，我会说：“我觉得你最好别认为我们之间有什么。你知道，我不想伤害我们之间的友谊。”或者“你不觉得这太快了点吗，我们才刚刚认识，你就想约我出去了。这有点不妥”。
我诱引她们做出某些举动，然后再让她们对此后悔，这太棒了。（邪恶？是有点，不过这种方法有效！）
继续。
后悔的吻：
另外一种不错的例子是，当女孩被你吸引之后，抓住她，把她拉近你，似乎你打算吻她一样，然后说，“我希望你没有打算吻我。我总是把你当妹妹看待，我想你也不想和我乱伦吧”……在她思考你到底是不是认真的时候，再把她抓近，吻她。在推开她、制造了距离之后的吻往往会更强烈。这是让女人在情感上被你吸引、不由自主地追逐你的有效方法之一。女人也认为这种做法让你显得更无法预测，一直在给她们制造悬念。
让她们后悔说“什么”：
这是我在开放式圈套中讲的惯例的另一种演绎，告诉女人你了解一些关于她的事，当她们问你“什么”时，你用一些回应让她们后悔她们问这个问题。例如，我会用夸张、戏剧化的语气回应她们，“喔，天呐……你怎么能像个小孩子一样问这问那呢？”。
后悔的笑：
我们再看一个应用后悔感的好方法。我喜欢做的一件事就是，用一种滑稽有趣的方式来谈论某人或者自己一塌糊涂的现况。当女人被逗笑时，我会变的非常严肃，开始埋怨她怎么会取笑其他人的不幸——也许会这样说，“你怎么能笑话他呢；取笑别人的不幸可能让你自己遭遇不幸。”然后当她们觉得你是认真的时候，再说，“不过我也承认，这确实太有趣了”。
例如，当你看到一群胖女人在挑一件时髦的裤子，你可以描述下她们试穿上裤子时那条漂亮的裤子显得多么臃肿。如果听你讲话的女孩被你的描述逗笑了，装作严肃地对她说：“你知道么，这并不好笑。如果你笑话别人，你可能自己也会遭遇不幸。你老了以后也许会和她们一样。”当她开始想你到底是不是认真的时候，你突然笑了起来，说，“不过这确实太好笑了。她们应该知道她们根本不适合穿这样的裤子。”她也开始跟着笑起来了。先说她对胖子毫无同情心，然后自己又笑起来，说那些胖女人实在穿着不得体。这就是我的意图。
另外一种后悔的笑的做法就是，拿她的一些方面来开玩笑（当然不告诉她，这是她），当她被逗笑后再告诉她，很不幸你所描述的那个人正是她。然后大笑着告诉她，这确实很有趣。
再给出一个例子。我喜欢和女人调笑的一件事就是，向她们描述她们是多么想通过网络认识一个男友。大多数情况她们都会笑起来。我会用严肃的语气告诉她们，“你竟然还笑的出来。你只能通过网络来认识男人，这太可悲了。”正当她们认为我是认真的时候——把握好时间才是关键——我突然笑起来，说，“你那么希望网恋，这太搞笑了。”
明白了吧？继续。
情感过山车：
另一种推拉的技巧我称为“情感过山车”。这种技巧是指，当你拉女人时让她明显地感受到某种情感，之后你推开她的时候又让她有完全相反的感觉。然后再把女人拉回来，回到最开始的那种情感中。这给女人带来的感觉就像性激素给她们带来的感觉一样——非常强烈！
为了了解这个，你可以想想女人们喜欢的肥皂剧。那些编剧们就是用这样的心理学方法来让女人年复一年地守在电视机前。这就是为什么愚蠢的肥皂剧到现在还有人愿意看。在这些电视剧中，通常会有个女孩的形象，看起来是那么善良纯真，几乎周围所有人都觉得自己曾对不起她。但正在所有人都觉得自己对不起她的时候，真相突然出现：她根本是一个没心没肺的恶毒女人。或者有一个上进帅气的男孩，历经磨难事业有成。真当所有观众都开始以为他是个好男人的时候，剧情却突然告诉我们，他其实是一个玩弄女人感情、与已婚女人偷情的男人。
关键点就是，这些肥皂剧的作者实在太了解这个心理学原理了，他们也了解女人是多么喜欢这种戏剧性场面和悬念。换句话说，只要你操作正确，女人会非常喜欢坐这种情感过山车。
那么我们来看看，我们该怎么利用这种技巧让女人来追逐我们。一个不错的例子就是我之前讲过的Girl George的故事。我们再来看看。
“你们觉得，一个人坐在电视前看以前给宠物录的影片——当然宠物现在已经死了——这样会不会感觉很奇怪？以前我认识一个女孩，她用80年代的流行歌手"Boy George"给她的黄金猎犬命名。不过由于这是只母狗，她就叫它"Girl George"。但这只狗总是筋疲力尽的。可能因为它的名字太惹人注意了，路边和其他狗想和它交欢。不过我朋友觉得这样不好，于是把狗栓起来了。不过这个做法太糟糕了。George的荷尔蒙让它几乎疯狂。它变的暴躁，甚至会攻击小孩子。同时它开始发胖，到最后甚至路都走不稳，还得了糖尿病。再之后不久，可怜的George就死了。事实上，我们都很庆幸这胖狗终于死了。不过我朋友很伤心。她有时就自己坐在电视前看George以前的影片。我无法接受这个，感觉她太古怪了。这大概就是我和她没法做朋友的原因吧。”
这有什么用？
为什么说这个故事用到了推拉技巧？
当我讲到那只狗死的时候，我把女孩拉到了伤心的感情上。事情显得很糟糕，那只可怜的狗死了。不过我又立刻把女孩推离了那种伤心的感情，我说“事实上，我们都很庆幸这胖狗终于死了。”大多数女人在这时都会笑起来。如果她们笑了，你就成功地把她从伤心的状态中推离了。不过之后我又强调我朋友因为狗的死多么难过，这再次把女人拉到了伤心的感情中去。然后再把女人从伤心中推离，我说“她有时就自己坐在电视前看George以前的影片。我无法接受这个，感觉她太古怪了。这大概就是我和她没法做朋友的原因吧。”
这种技巧对女人尤其有效，因为它总让女人的情感有种如履薄冰的感觉，让女人总在悬念和猜想中，让她们坐上情感过山车。注意这些几乎就是一部好的肥皂剧的全部元素。
显示与隐藏：
在Kierkegaard的书中，主角Johannes把过一个年轻的女孩Cordelia。他觉得Cordelia会被深沉、睿智的人吸引。他让这个女孩开始奖品追逐的一个方法就是，当他们聊天时，他会偶尔讲一些关于文学的东西，这就显示了他自己深沉、睿智的一面。这就让女孩觉得他不仅了解她的世界，而且这个男人甚至比自己更了解大家生活的这个世界（注意这里有两个激发亲和感的元素：她注意到他们之间有公共经历，另外就是这个男人比她更了解这个世界。这两点都会让她想和这个男人建立亲和感）。
不过讲到这个不久，他会隐藏这个侧面的他，把话题转移到一些平庸的事情上。换句话说，他把这个试图用文学和哲学和他建立亲和感的女孩推开。这就让Cordelia迷茫了，不过这也让她开始想得到他，开始想和他建立起其他联系。
Johannes的这种做法，我把它看做推拉技巧的一种，称为“显示和隐藏”。这不仅仅让女人想得到你、开始追逐你，这种方法也让女人想和你建立亲和感。显示和隐藏的技巧也是一种取得亲和感的技巧，通过表面上阻止女人和你建立亲和感来取得更多亲和感。同时，我们也可以把显示和隐藏的技巧看做开放式圈套的一种。
让我们来看一个显示和隐藏的例子。
我最近喜欢的一个惯例，在本书最后一章中我会详细讲到的，是告诉女人一些我在欧洲的故事。虽然我的故事大多无聊，不过通过这些故事我告诉给女人的信息是，我去过世界各地旅游（这就是展示奖品性而非炫耀它）。
我希望对我奖品追逐的女人显然会被它打动。她甚至希望我多讲些世界旅行的事，也即她会给我机会来展示自己的奖品性，她会说：“我也经常旅行，虽然不想你那么满世界跑，不过我确实经常到处玩。我也喜欢那些常出门旅行的人……我是指那些满世界旅游，对什么都懂很多的人……这也是我为什么想到处旅游”。
不过我并不是利用这个机会继续展示自己，相反我却不顾损害自己的奖品性（为了隐藏），告诉她：“我这么喜欢到处旅游的原因，只是我喜欢麦当劳的冰淇淋。我的目标就是吃到各个国家的麦当劳冰淇淋。”我把话题转换到很俗的冰淇淋上。就在这时她会以为我不想继续分享自己旅游经历时，我又拿出我在欧洲旅游的照片给她的朋友看。显然她也想看照片，不过一开始我不会给她看。我又开始讨论下平凡庸俗的话题，就在她已经不期望我回给她看照片的时候，我再展示给她。为什么这样？
我所做的，只是间接地显示我的一些方面然后再隐藏它。这么做会让我在她眼中获得更高的奖品性，会让她更努力地追逐我。同时，由于她也多少旅游过，她也想通过看我的照片、听我讲故事，来和我获得一定的亲和感。不过我会通过隐藏，阻止她和我建立亲和感；我越隐藏，她就越想和我获得亲和感。
我另外常用的一个惯例，和前面那个故事中提到的文学的惯例很类似。如果女孩有点文学细胞，也许在我的故事中我会提到一些James Joyce的经典句子。她会说，“喔，天呐。你也看Joyce的书吗？”你应该这样回答，“Joyce是谁？我看加菲猫时听到这句话的。”然后用夸张的语调说“哈，我想你没看过加菲猫。你太挫了，我都不想和你聊天了。”然后转过身去，背对她，就像你很鄙视她、根本不想和她有任何瓜葛一样。这样做会有很多帮助。其一，由于提到Joyce，你在她眼中奖品性增加了。但当她试图和你谈论Joyce时，你却拒绝了这个炫耀自己博学的机会。这会打动女人。其二，她知道你读过Joyce的书，不过你却根本不甩她这点，你也拒绝了通过她感兴趣的这个话题来和她建立亲和感，这会让她更想和你建立亲和感。
这就是一个好的例子，教会你们如何展示奖品性而非炫耀奖品性。
继续……
好警察/坏警察：
你是否见过一些人的遭遇，美女拒绝他们、放鸽子，甚至当他们讲话时美女都爱理不理？我认识一些这样的人。奇怪的是，这样遭遇的人却更期望得到这个美女，而不是远远甩开她。更奇怪的是，在这之前美女曾向他有过一定程度的示好。这是为什么：这种示好就在男人心中建立了一种潜意识，她可能会接受他，于是男人就开始渴望女人能接受他。同时他也担心自己是否会有什么做的不好的地方，不小心就惹恼了美女。
可怜的人啊。
其实我想，我们中的大多数人不仅仅认识一些这样的男人，在开始时我们也多少有过这样的经历。让我们面对这个现实吧：我们中的大多数人，从某种程度上来说，都如此失败过。所以，我们应该很清楚这种做法到底有多么有效。
我把这个技巧称为“好警察/坏警察”，因为你有时对她很冷漠，有时对她很热情。就像所有的推拉技巧一样，你表现得冷漠之后必须表现得热情，而热情之后又需要表现得冷漠。
OK，继续。
我们先看看女人是怎么在男人身上用这个技巧的：
女孩可能会对男人说，“我不喜欢你吃东西的样子：你张着嘴嚼东西，看着太龌龊了。不过你确实是个不错的人，我还愿意和你吃饭。”然后她有继续指出男人的其他毛病。如果你没有意识到女人使用的这个技巧，你可能会像这个男人一样，开始费大劲试图辩解、获得她的认可——很可悲。
另一个例子就是，有些女孩会这么说：“你太呆了，不过人很好”。男人听到这话的反应又是试图向女人证明自己：获得她的认可。
仅仅想想这些男人的做法，我就觉得沮丧。我们来把情况反过来。
我们看些如何对女人用“好警察/坏警察”的例子。
这有一个我喜欢用的看起来有点邪恶的惯例，当需要冷读的时候，我会说：“你知道吗，你看起来像个很热情的人，但事实上很多时候别人觉得你很难接近，甚至你不愿意相信任何人。我想你事实上并不是一个外向的人。我并不喜欢像你这样性格的女孩，不过你的笑容很友善。所以也许我想约你出去玩，我想你会不会是我评价标准中的一个例外。但我又不想让我朋友认为我带一个很糟糕的女孩出去玩。”
女人在这个时候就会做各种事情来证明自己，试图得到你的接受和认可。当她们这么做的时候，你就已经使她在情感层面追逐你了。
再看一个例子，在后面讲女人的测试的时候我们还会讲到它。当女人问你职业是什么的时候，你可以疑惑地看着她，说，“我又不是那个和你一起在麦当劳工作的同事。对了，如果我约你出去玩，你最好别说你是在麦当劳擦盘子的——我不想让我在朋友面前出糗。不过你看起来确实是一个能和我玩的来的女孩。”
明白了吧……
继续。
故意推翻：
故意推翻的方法也是非常非常有效的。也许你们会认为它太邪恶了。这个方法的魅力在于，它有效，但它在逻辑上完全没有道理。迷茫了吗，我到底在讲什么？故意推翻，是指你先做某事或者说某事，但之后做另外一件事来完全推翻前面一件事。我重复一遍，我的定义：
故意推翻，是指你先做某事或者说某事，但之后做另外一件事来完全推翻前面一件事。
为了演绎这个技巧，你需要能完全控制自己表情的传达。你需要能控制自己，某一时刻表现得非常真诚，而下一个时刻又突然变的很虚伪。这只是个例子。但这种表情传达的转换是故意推翻技巧中必要的。大多数人认为他们用不好这个技巧，是因为他们总担心自己表情表达的太过。但事实上，他们表达地不足，他们还不能控制住自己的情感，也没有选对正确时机表现情感。
这个技巧不那么容易学会。这个技巧可能需要你花不少工夫来掌握，不要放弃：这是奖品追逐中最有效的工具之一。
我们开始细谈：
推翻的称赞：
我喜欢的这个技巧的一种演绎是，很真诚地称赞女孩。你必须表现得，如果你是真心称赞她一样，否则这种技巧就没有效果了。一种有效的称赞，就是赞同一些她们在努力让自己被认可的事情。当你可以“真诚”地称赞女孩后，你再学着做些适当的夸张。不过之后，你需要说一些话来彻底推翻这个称赞。
我们来看个例子。假设有个女孩问我，我喜不喜欢她吻我脖子的方式，我会诚实地告诉她，我喜欢。我可能会这么说：“你吻我脖子的感觉太美妙了，是我体会过的最好的吻。”
现在，你应该意识到了，这是推拉技巧中的拉。
OK，我们再看看推的部分，或者说我们是如何推翻这个称赞的。这部分是必须的，因为就想我之前提到的原则，我们绝对不会做完全的拉，或者完全的认可女孩。所以我会推翻之前的对她的吻的赞美：“不过，事实上……（扳手指数）有四个女孩的吻给我印象很深。我想你算其中之一了。不过你的吻确实很美妙。”
现在女孩可能会问你，那些女孩是谁，或者问她是否是四个人中最好的。我的回答可能是：“你怎么是这样的女孩”（同样有些不错的回答，像“我不想吻过之后再评论它”或者“我想这个话题我们还是不谈论比较好”）。
当她说“怎样”时，不要回答她，用我的开放式圈套中的傻笑然后转身的方法。
我再给一个这个例子的变种。这个变种你甚至可以在刚认识女人时就使用。假设我在酒吧里，我刚开始和女人搭讪。某个时刻我对她说：“喔……你有着……我见过的几乎最甜美的微笑。”
她的回应应该是，“谢谢”。
然后我开始看着自己手指，开始小声地数，然后告诉她：“我认识的女孩中有四个笑容如此甜美。你入选了我见过的四大魅力微笑，排行第四。以后我就叫你四号微笑算了”（这里还用到了另一个技巧，是我的朋友Chris P教我的，用数字来称呼女生）。
装作关心她的回答然后推翻：
另一个不错的方法就是，问女孩一个问题，装作你很想知道她的回答一样。当她开始回答问题时，说：“谁关心你的答案是什么啊，我只是随便问问而已”。
给一个用这个方法的例子。今天有个最近认识的女孩给我电话。我告诉她，我现在没空和她聊天，因为我得出去一趟。她问我，“去哪”。我问她，“你为什么想知道？”她说，“因为我关心你”。我就告诉了她，我准备到哪去。
然后我对她说，既然我告诉你我准备去哪了，你也得告诉我你今天有什么计划。
就在她准备告诉我她自己的计划时，我打断她，说，“其实我不关心这个。我只想知道你会不会告诉我而已。”
然后我说，“开玩笑的，我确实想知道，说吧”
当她再准备告诉我的时候，我又说，“行了，我想我已经听你说太多话了。”
这整个过程中，我都让她完全不知道我下一步准备怎么样，而且她一直想告诉我她的计划，保持她追逐我的状态。
这个是一个很棒的应用推拉技巧的例子。
故意推翻同情心和真诚：
另一种应用“故意推翻”的方法就是，先展现你富有同情心的感性的一面，然后表现出你恶毒冷淡的一面来推翻它。
我来给个例子。我有时和女孩讲下面这个故事，来展现我的同情心。
“我认为人类之间的交流和感情太重要的，是每个人都需要好好体验经历的。那些因为身体残疾或者生病而被剥夺了这种经历的人实在太可怜了。你甚至不能想象，对于这些人来说一点点情感会给他们生活带来多少变化。
我在按摩学校学习的时候，我们曾经被安排去给艾滋病和癌症晚期的病人按摩。我承认最开始我有些害怕，很自私，不想去参加这个活动。不过我还是去了。虽然去那里确实很让人害怕，不过它让我看到了更多的东西。这次活动让我知道了，对于那些病人来说，我们出现会给他们生活带来多少积极的影响。”
之后我会讲另外一个惯例来推翻我之前描述的同情心。
“听说有人走在路上拣到了别人从车窗里丢出来的2000美圆。不过我也喜欢从窗户里往外扔东西。我觉得这么乱扔垃圾不是件坏事：没人乱扔垃圾，那些清洁工不是要失业了，我也为经济做了贡献。”
推翻亲和感：
这个技巧可以用在你指出你和女人的一些公共地方之后。当你给她印象你们有很多类似的地方、你们应该很谈的来之后。你可以告诉她，正是因为你们有这些公共点，你们才没法相处，完全推翻之前的亲和感。我们来看个例子。
如果女孩是那种喜欢挖苦讽刺别人的类型（ball buster，使男人有被阉割、被去势感的女人），我喜欢用冷读：“你知道吗，有时候你总喜欢挖苦别人？”如果她同意我说的（这种类型的女孩一般会同意，因为她们就想让别人认为她们是这样的人），我会告诉她应该注意些，不要伤害别人的感情，我这么告诉她因为我有时候是个刻薄的人。这就在我们之间建立了亲和感，因为我指出了我和她之间的公共点。然后我可能会继续讲一个故事，来说明为什么我说自己刻薄，用以提升亲和感。之后我会对她说，“喜欢挖苦别人的人之间总有种奇怪的欣赏，这就是我为什么喜欢你。不过……如果我们两一起，肯定太邪恶了，估计周围的人都要被吓跑。这就是为什么我不能喊你出去玩。”
这种方法有效的一个原因就是，你把你拉她的原因——你们都是刻薄的人——变成了你推她离开的原因。这是让女人追逐你的非常非常有效的方法。
复习：
推拉技巧是指把女人推离你然后再把她拉回来的连续过程。原则是，绝对不要做完全的推或者完全的拉。我们讲到过应用推拉技巧的方法有后悔感，情感过山车，显示与隐藏，好警察/坏警察和故意推翻。
作业：
这周你的作业是选一种推拉技巧。然后自己写下你认为可以用上的几种情况。然后出去，实验它们。再记下结果如何。然后出去，再试几次。
这章也有另外一个练习。下次你出去搭讪女人时，你也注意下女人是怎么在那些追她们的男人身上使用推拉技巧的。把她们用过的推拉技巧记下来。然后出去，把这些技巧再用在女人身上。你会发现这种以其人之道还治其人之身的方法会如此有效。
第十四章：筛选与测试（Qualifying & Challenging）
大约一年以前，我跟一个朋友做推销工作。这个朋友的推销手段和别人完全不一样，甚至我完全没有见过这种推销手段。
我曾做过一些推销工作，我的老板总告诉我，让别人买你东西的关键点是让顾客对你的产品感兴趣。只要顾客对产品感兴趣了，再问他们一些问题来确认他们是否适合用这种产品，之后尽量做成这笔交易。
不过这个朋友的方法不同。他告诉我，他的推销手段不是他去劝说顾客买他的产品。他告诉我，他的方法是“一直质疑顾客是否配的上用这个产品”。我一直觉得这个念头很奇怪，因为我打电话或者上门去的顾客当然配的上使用这个产品。
不过他的这个做法却有自有道理。在顾客认为他们当然配的上使用这个产品之后，这位朋友会继续用更高的标准来筛选他们。他可能用一些问题来测试顾客是否就像他们所说的那样，配的上这个产品。奇怪的是，他总能成功地卖出产品。
不过我当时不理解，为什么问别人他们是否够格，会比你直接告诉他们、他们符合标准有效的多。前者显然蕴涵着更大的心理学能量。所以我问我的老板，为什么这样做如此有效。他告诉我，“原因很简单：不是你在试图卖他们东西，而是他们在试图买这个东西”。
我想了很久他对我说的话，然后开始想：如果这种心理学方法对于生意人来说是大把的金钱，那对于把妹来说它意味着什么？
我的直觉一向正确。
我又对了。
把这种筛选与测试的套路用在女人身上，不仅帮你建立了你是奖品的框架，同时让女人情感上被吸引、不由自主地追逐你。
那么，到底什么是筛选与测试？
筛选与测试是指，通过测试女人，让她们向你证明她们可以达到你的所有标准、期望和原则。我不知道为什么，但女人对于测试都会如此反应。
不过在学筛选与测试前，你必须完成一些前置工作。
一些前置：
第一：相信你是奖品
你必须建立的信念就是（虽然我们之间已经提到这个，不过在这里再强调一遍也是没有坏处的），你是奖品。这个信念不仅让你更有机会把到美女，它还有一点好处：如果女人想和你在一起，她们必须向你证明她们有资格和你在一起。
第二：有足够的奖品性
即使你不是一个很酷的人，让女孩帮你做做切面包的小事也不困难。但如果你想在女人身上使用筛选与测试的技巧，你最好在她眼中建立了足够的奖品性。
你怎么知道你是否为筛选和测试建立了足够的奖品性呢？
只要你可以把女人逗笑，或者让她们问你问题，或者她们和你调情，你的奖品性就足以开始筛选与测试了。如果以上这些事还没有发生，你应该在建立奖品性上再多花点工夫。
第三：有自己的标准、期望和原则
在筛选和测试女人之前你必须知道一点，就是你想要什么，期望什么，不能容忍什么。把这些弄清楚，会帮助你培养一些成为奖品应有的特质：例如，把她们带进你的生活，让她们适应你，有强大控制力。
以下是我对女人的一些标准和期望：
她们必须：
富有冒险精神
外向（spontaneous）
坚强
敢于面对挑战
风趣机智
有教养
乐观主义者
敢于冒险
有品位
这些都是我看待女人的标准和对她们的期望。你可以用我的这些标准和期望，不过我建议你拿出一张纸来，写下你自己的标准和期望。
同时，有你自己的原则，知道哪些糟糕的行为是你无法容忍的，也非常重要。以下行为触犯了我的原则，我无法容忍：
易变（drama）
需求感
不诚实
不懂得尊重人
古怪疯癫（flakiness）
没有价值（trashiness）
你也应该写下一些你自己不能容忍的方面。
OK，照做了吗？继续
有自己的标准、原则和期望会让其他人觉得似乎容易得到你，不过这是有好处的：
