8.让情绪简单一点 人生就会更丰富一点。
9.让效率简单一点 成果就会更丰富一点。
10.让行销简单一点 业绩就会更丰富一点。
11.让环境简单一点 空间就会更丰富一点。
12.让爱情简单一点 幸福就会更丰富一点。
许多事情的答案都不是只有一个
所以我们永远有路可以走
你能找个理由难过
也一定能找到快乐
懂得放心的人找到轻松
懂得遗忘的人找到自由
懂得关怀的人找到朋友
成功路上的几盏灯
2008-7-3
我的朋友唐恩自认为是当音乐家的料。可是在我记忆中，上初中时他演奏手鼓并不怎么高明，唱歌又五音不全，实在让人不敢恭维。光阴似箭，我们中学毕业后即失去了联系。我念大学，读研究生，尔后成了圣玛丽大学的哲学教授。唐恩为实现当歌唱家兼作曲家的理想，去了“乡村音乐之都”纳什维尔。
唐恩到那儿后，拿出有限的积蓄买了一辆旧汽车，既做交通工具又用来睡觉。他特意找到一份上夜班的工作，以便白天有时间光顾唱片公司。在这期间，他学会了弹吉他。好多年时间，他一直在坚持写歌练唱，叩击成功之门。
有一天，我接到一位跟唐恩相识的朋友打来的电话：“听听这首歌。”他说罢，将话筒靠近扬声器。刹那间，我听到了一阵美妙动听的歌声。真不愧是个出色的歌手!“这是卡皮托尔公司为唐恩出的唱片。”朋友在电话中说，“他在全国每周流行唱片选目中名列前茅，你能相信吗?”我的确难以置信：这首歌就是唐恩自己写自己录制的?然而，唐恩确确实实做到了。不仅仅如此，在当时一套畅销的乡村音乐唱片集中，主题歌《赌徒》也是唐恩的杰作!
从那时起，唐恩?施里茨创作演唱了23首顶呱呱的歌曲。由于他专心致志，全力以赴，这个青少年的梦想实现了。
唐恩几乎于直觉做出的选择，乃是基于我从有关人类美德和个人成功的伟大文学作品中发现的原则。我认为，若想使自己真正踏上成功人生的胜境，就需要满足下列4个基本条件。
1．方向之灯
“如果你不知道自己的方向，你就会谨小慎微，裹足不前”
不少人终生都像梦游者一样，漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活，从来不问自己：“我这一生要干什么?”他们对自己的作为不甚了了，因为他们缺少目标。
制定目标，是意志朝某个方向努力的高度集中。不妨从你渴望的一个清楚的构想开始，把你的目标写在纸上，并定出达到它的时间。莫将全部精力用在获得和支配目标上，而应当集中于为实现你的愿望去做、去创造、去奉献――制定目标可以带来我们都需要的真正的满足感。
自己设想正在迈向你的目标，这尤为重要。失败者常常预想失败的不良后果，成功者则设想成功的奖赏。从运动员、企业家和演说家中，我屡屡看到过这样的情况。
2．交往之灯
“结交比你更懂行的人”
我父亲17岁时离开北卡罗来纳州的农场，只身前往巴尔的摩马丁飞机公司求职。在被问到他想做什么工作时，父亲回答说：“干什么都可以。”
他解释说，自己的目标是学会厂里的每一项工作，他乐意去任何一个部门。父亲被录用后，一旦管理员确认他的工作不比别人的逊色，他就提出去不同的另一个部门，重新从头开始。人事主管同意了这一不寻常的请求。到父亲年满20岁时，他已从这家大工厂脱颖而出，承担起实验方案的攻关，薪水相当不菲。
父亲只要去一个新的部门，总是去向经验丰富者请教。而一般的新手通常会避开这种人，生怕靠近他们会使自己看上去像个初出茅庐者。
我父亲向这些人请教他所能想到的每一个问题。他们也很喜欢这个不耻下问的年轻人，遂把自己摸索出来，别的人从未问过的捷径指给他。这些热心人成了我父亲的良师益友。无论你的目标是什么，都要计划跟那些比你更懂的人发展关系，把他们作为你努力的榜样，不断调整、改进自己的工作。
3．梦想之灯
“成功者不过是爬起来比倒下去多一次”
成功者与失败者之间最大的区别，通常并不在于毅力。许多天资聪颖者就因为放弃了，以至功亏一篑。然而，成就辉煌的人绝对不会轻言放弃。有人说得好，成功者不过是爬起来比倒下去多一次而已。
有一天我去上班时，碰见了丹尼尔.卢迪――他现在是一位富于鼓动性的演说家。卢迪在伊利诺伊州乔列特长大，从小就耳闻圣玛丽大学的神奇传说，梦想有一天去那儿的绿茵场踢足球。朋友们对他说，他的学习成绩不够好，又不是公认的体育好手，休要异想天开了。因此，卢迪抛弃了自己的梦想，到一家发电厂当工人。下一页
不久，一位朋友上班时死于事故，卢迪震骇不已，突然认识到人生是如此短暂，以致你很可能没机会追求自己的梦。
1972年，他在23岁时读印第安纳州圣十字初级大学。卢迪在该校很快修够了学分，终于转入圣玛丽大学，并成为帮助校队准备比赛的“童子军队”的一员。
卢迪的梦想很快要成真了，但他却未被准许比赛穿上球衣。翌年，在卢迪多次要求后，教练告诉他可以在该赛的最后一场穿上球衣。在那场比赛期间，他身着球衣在圣玛丽校队的替补队员席就座。看台上的一个学生呐喊道：“我们要卢迪!”其他学生很快一起叫喊起来。在比赛结束前27秒钟时，27岁的卢迪终于被派到场上，进行最后一次拼抢。队员们帮助他成功地抢到那个球。
我17年后同卢迪再次相遇，是在圣玛丽大学体育馆外的停车场。一个电影摄制组正在那儿，为一部有关他的生平的电影拍外景。卢迪的故事说明：你只要怀有一个梦想，便没有办不到的事。
4．进取之灯
“回顾并更新你的目标”
不时重新看看你的目标表，如果你认定某个目标应该调整，或用更好的目标取而代之，就要及时修改。当你达到了自己的目标，或是向它迈进了一步时，不妨庆祝一下。用你所喜欢的任何方式，来纪念那一特殊的时刻，重燃理想之火。
但不应该就此止步。在一个目标达到后，许多人便松懈下来了。正因为如此，今年排名第一的销售代理，很可能成为明日黄花。
我在一幢旧宅里住了多年。每当我在寒冷的日子里调温度调节器时，年代久远的取暖炉必定燃烧得更旺，直到温度升上新的一档。一达到我定的温度，它便自己停下来，温度不再往上升。
人类也趋向于像那个取暖炉。我们很容易满足于自己已达到的目标，不再要求上进。其实，为了不让希望落空，我们应当制定新的目标，不断向新的高度攀登。
成功催化剂 困境抽离术
2006-11-23
一位在商界身居要职声名显赫的朋友有一次这样说：“我的经历中最宝贵的经验也许不是那些商场上成功为我带来的辉煌和风光的瞬间，也不是我的努力我不达目的不罢休的勇气和力量；其实我真正传奇的经验就是我能在各种不利的甚至很糟糕的环境下，抽离我自己。
当我站在天花板上，俯视着那个或情绪低落，被困难打败的人，或内心极度愤怒，准备随时爆发的人时，我会问我自己：你的感觉是怎样的？你对正准备承认失败或正要发怒的那个人有什么看法？”
“抽离”本能：人类减轻和评估情绪的自然过程
抽离是我们的生物本能吗？
答案当然是了。很简单地讲，当你觉得你的痛苦或悲伤不可以承受，想跳出来的时候，你就抽离了。虽然我们知道我们有这个趋利避害的生物本能，但我仍不得不说我的朋友是智慧和深邃的那种人，他的成功显而易见是顺理成章的一种结果，因为像他这样一个懂得用“抽离”这个心理学概念来辅佐自己的事业和人生的人，毕竟是绝对的少数派，而更多的人群都不过是在自己失控的情绪面前屈服，然后要么做出过激的不明智的举动，等到恶劣的无可救药的结果显现出来时，方才后悔不已。
人具有转移感觉的能力，就如同我的朋友在他困难或愤怒时所做的一样：当他意识到了他即将失控的关头，便自动地把他自己从那个紧张的场景中抽身出来，想像自己已经飞到了天花板上，然后俯视下面“另一个”自己的存在。我们把这种意识能力叫做“抽离”（Dissociation）。
是不是这样的说法听起来多多少少有点玄妙？其实，实际的情况是你无时无刻不在无意识的状态下运用着“抽离”，比如：你也许这样想过：如果你是一个与自身性别相反的人那又会怎样？或者你曾开玩笑说如果你是上帝的话，主宰着人类的那种感觉一定会很不错的啊！再或者你是否想再度返回到童年会怎样？你可能会说”那样的话，我一定不再吃那么多的甜食“，因为你知道你现在经常为自己的体重和节食操心。幻想也是一种“抽离”，比方说你如果成为一种野生动物怎么办？在那种物竞天择适者生存的自然环境中，你会不会有被灭绝的危险呢？
抽离作用：退一步海阔天空
设想一下，如果你正在大声地严厉地训斥一个做错事情的员工时，你忽然意识到自己的愤怒过于强烈，想到或许应该“停下来看看”、“退一步想想”，你就是在经历着一种被“抽离”的过程。我们经常在国外的长篇肥皂剧里看到一些场景，比如下面心理辅导师和他的当事人所说的话：
心理辅导师：你今天感觉怎样？
当事人：我非常生气，让人难以置信地生气！
心理辅导师：对于你的生气你有何感觉？（将当事人领入了一种抽离状态）
当事人：对此我感到失望。（一种能量很低的情绪状态，因而气愤情绪一下子就被转化了）
心理辅导师：假设你是你所崇拜的一个伟人来看这个问题，你会怎么想？
当事人：也许不必生气，这可能是一个有益我成长的经验。（将当事人再次抽离。我们看到当事人已经不再生气了，相反的，他开始觉得这是一个有益于成长的经验）
“抽离”状态代表了我们大多数人的理性经历。在我们进行商业计划、琢磨思考该如何利用我们自身的优势去应对竞争和挑战的时候，我们分析和理解的过程通常都是处在这种抽离的状态中的。在这里，我们呈现的是一种较为保守的状态，防止我们“失去控制”，帮助我们减少可能导致不利后果的情绪反应。
成功杀手：不良“链接”人的尴尬
生活中我们经常重复这样的场景：比如我们去看场电影。一般说来我们会对影片中的一个或几个人物有我们自己的看法。我们会觉得就好像是我们真的置身于影片中一样。导演们创造的吸引人的情景会使我们的情绪深深地陷入到影片的情节之中不可以自拔。
当你被电影情节所“吸引”时，这就是一个“链接”的过程：即使在你的生活中并没有发生影片情节中所描写的事情，你仍然对你所处的地方、你的所作所为、你的感觉失去了意识。它是与抽离相反的一个状态，可以说抽离是从“链接”中抽离。
在任何时候，“链接”都会导致我们更紧张、更“充分”的经历。它是一个生动的可以让你“身临其境”的状态，使你“一下子就被捉住”。无可否认，“链接”有美好的，也就有不那么美好的，就像是我们不可能保证每一天都过得快乐和充实一样。处于一些非正面的“链接”状态时，人们的时间和计划的概念就不存在了，而且处于这种状态的人们看起来并不可靠，就像是处在热恋中的情人们头脑不怎么清楚一样。比如，你说好晚上7点钟和一个重要的商业谈判人见面，而处于这种“链接”状态中的你可能8点钟才能来，也有可能把这么重要的见面时间忘记了，并且此时的你很容易陷入情绪的漩涡之中，从而不能保持对外部世界的一致看法，不会完全意识到你此时行动的不堪后果。
当一个正常的人处于不良“链接”状态时，你就会与你所得到的感觉完全相一致。你愤怒的时候恨不得破坏一切，而当你痛苦和悲哀的时候，你又难以顾及其他人的快乐感受。这个时候，你利用你自己的眼睛来看世界，利用你自己的耳朵来听世界。但问题是，有时候你看到的、你听到的，甚至你触摸的世界都有可能是被你“链接”出来的非现实的世界，于是，你将一错再错，导致更坏的结果。
在“链接”的困境里成功地逃脱
现在就让我们来体验抽离的技法：
1.回想一下你在办公室里与某人进行的一场紧张的争论，在这场争论中你感到非常生气。
2.思考一下你刚才进行的争论，用你自己的眼睛看看对方的脸，对方正在讲话。用你自己的耳朵听一听对方所说的话，注意听那个人是怎么说这些话的。准确地再体会一下你当时的感觉。用几分钟的时间让自己再进入一下那种体验。
3.现在停一下，注意一下你的感觉。你又觉得生气了吗？
4.把这种体验再想像一下，但是要从3米以外来看你自己。从这个距离来注视事情的进展情况、来听一听声音。
5.这对你有何影响？你现在觉得被控制感和意识感更强吗？
6.现在想像一下这种相同的体验，但这次要以非常远的距离、非常小的画面来想像它。把它看成是黑白的，但它边缘模糊，所以它几乎光线暗淡。把音量降低，这样一来，你几乎听不到在说什么。把这幅图画放到你的下方，这样你就能从上方往下看。
7.这对你有何影响？你完全从这个过程解脱出来了吗？
8.现在再回到全色、响亮、明亮、全尺寸的事物原貌，通过你自己的眼睛再看一看、耳朵再听一听该事物。你注意到其中有一个变化了吗？
9.再“抽离”一次。那幅图画再次远远地置于你的下方，然后让它慢慢地消失在远处，越来越小，直到彻底看不见为止。
这就是简单的意识链接和抽离过程。生活中的任何时候、任何事情、任何场景之下你都可以这么练习它。当你可以自由地从一个空间抽离到另一个空间时，你的自我控制和约束能力就已经超越了我们自身的某些局限，那我的那位朋友一样，其实，成功也是可以驾驭的，它的捷径就是你必须站在一个很高的位置看自己、看别人。
现在你已经知道“抽离”是一个好工具了，它可以帮助你从那些导致你失去判断力的“链接”中成功脱逃出去，但重要的是你必须要学会它：你怎样控制气愤？你如何把悲伤和烦恼以及压力都抛到九霄云外去？许多人会说你就“跑出那种状态”或者“从那种状态撤回”或者“做点能达到这种效果的事”即可。他们所说的就是让你从你的感觉中抽离出来。
如何有效利用时间的三大原则
2006-12-1
企业领导者为了有效地利用时间，必须掌握以下三条基本原则：
１．诊断自己的时间
诊断自己的时间，目的在于知道自己的时间是如何耗用的。为此，要记录时间的耗用情况。要掌握用精力最好的时间干最重要的事。精力最好的时间，因人而异。每个人都应该掌握自己的生活规律，把自己精力最充沛的时间集中起米，专心去处理最费精力、最重要的工作，否则，常会把最有效的时间切割成无用的或者低效率的零碎时间。
2.分析无效的时间
首先应该确定哪些事根本不必做，哪些事做了也是白费功夫。凡发现这类事情，应立即停止这项工作；或者明确应该由别人干的工作，包括不必由你干，或
别人干比你更合适的，则交给别人去干。其次还要检查自己是否有浪费别人时间的行为，如有，也应立即停止。
3．排除浪费的时间
在日常生产经营活动中产生时间浪费的原因很多，如一个单位的制度不健全、环节过多、信息不灵、人浮干事、相互扯皮等等都会造成时间上的惊人浪费。时间毕竟是个常数，人的精力总是有限的，但只要领导者能够遵循管理时间的原则，便能提高管理工作的有效性，便能争取时间产生巨大的经济效益。
在考虑什么样的时间安排适合你的时候，不必把它想象得过于复杂了。也许只是改变你生活中的一些简单事情而已：
1、利用精力最为充沛的时间，让它发挥出最大的效益；
2、在精力相对较差的时间段，安排一些轻松的工作----回电话或整理资料；
3、在白天拨出一段相对安静的时间，用来处理那些需要好好筹划和仔细考虑的事情；
4、面对庞杂的工作，将它们分割成小块，分配适量的时间分别对待，这样可以比较少地感受到你对特殊工作的压力。你是否一想到那杂乱无章的抽屉就头疼？有没有考虑过一次只清理一格的方法呢，这样做工作量没有那么大，也许效果会更好。想想那些你必须完成的工作报告吧；
5、坚持做工作清单，这样你就不必担心会忘掉任何该做的事情，并利用清单帮助你安排工作的顺序；
6、特别注意不要把自己变成不停旋转的工作陀螺，只要不再对加在你身上的各种工作压力斤斤计较，反而会有更多的时间去欣赏大自然的春华秋实。
成功思维的三十个模式
2007-10-31
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
十、行动力来自于活力
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心
1、下定决心=切断一切退路！
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
②给他快乐。
十四、冠军的持质：
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识⑧
⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量
1、拜访上市公司的老板
2、拜访浙江省最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。
