为你的思想软件找茬
换句话说，我们想把思想软件里面的错误找出来，让自己的思想是正确的。要想有效地做到这点，需要知道思想能量，还要知道如何改变这个能量，如何改变你从市场得到的不喜欢的、消极的、情绪的反应。要学的东西很多，但你会吃惊地发现简单的改变就能产生巨大的不同的交易结果。
交易是从看到机会开始的。如果没有看到机会，我们没有理由去交易。所以我想通过解剖认知的过程，我们就可以检查思想能量，让一开始就是对的。认知下面的动力是什么？是什么因素决定我们对信息的认知，或我们是如何认知事物的？我们在任何时刻的认知是如何联系起来的？
可能最简单的理解认知的动力的答案是把任何事想（张轶注：英语影印件在这里有缺失，无法翻译完整）——力量产生了信息，是关于性质、特点和特色的信息，这些信息用独特的方式表明它们是什么。
我们身体之外的任何东西——所有的星球和所有的生命；所有的天气现象、地震和火山爆发；活跃的和不活跃的物体；所有的非肉体现象，比如光、声波、微波和辐射——产生了自然存在的信息。这些信息有可能对我们的某个物理感官产生作用力。
在更深入的讲解之前，请注意我用了“产生”这个动词，这表明任何事物都在表达自己，包括非生物。为了说明我为什么这么做，让我们看看简单的石头。它是非生物，独特的原子和分子表明它们是石头。我可以用动词“表达”，因为组成石头的原子和分子在不停地运动。所以，即使石头看起来没有动，它们的特点和性质对我们的感觉有作用力，让我们的经验可以区别它们，并知道他们的存在。比如，石头有纹路，如果我们用手指摸石头，我们能感觉到纹路。石头有形状和颜色，对我们的视觉有作用力。石头占据的位置，其它东西就不能占据了，所以我们能在空间上感觉到石头的存在，而不是空的或是其它东西。石头还有味道，对我们的嗅觉和味觉有作用力，虽然我自己并没有舔过石头。
不管在什么环境下遇到了什么，如果它在表达自己的性质和特点，那么就有能量交换。外部的能量，不管它在表达什么，通过我们的神经系统变成电脉冲，然后储存在思想环境里。更具体地说，不管是什么，我们看见的、听见的、尝到的、闻到的或感觉到的，都变成了电脉冲的能量，存储在思想环境里，作为记忆和……（张轶注：英语影印件在这里有缺失，无法翻译完整）
我相信对大部分人来说，这些都是不言而喻的，但是有一些深刻的含义就没有这么明显，我们则想当然地接受了。首先，在外部环境中，我们和任何事物之间都有一个因果关系。
我不知道这个观点是不是被科学地证明了，也不知道是不是被科学界接受了，但是你可以问自己，这些精神因素会以什么形式存在？我们可以确定这些：任何由原子和分子组成的东西都有空间，因此能被看见。如果记忆、辨别和信念有物理形态，那么我们就能看见它们。就我所知，目前没有这样的观察方法。科学上已经可以对脑组织进行解剖（无论是死体还是活体），可以在原子层次分析它，并画出不同功能的脑结构。但是至今无人能观察到记忆、辨别和信念的自然状态。我说的“自然状态”是指，即使科学家可以观察脑细胞，但是他不能体验脑细胞的记忆。如果一个人愿意分享他的记忆，科学家才能体会到他的记忆。
如果记忆、辨别和信念没有物理形态，那么它们就没有存在的方式，除非以能量的形式存在。如果事实就是如此，那么这个能量有具体的形状吗？外部的力量会改变它们的结构吗？更重要的！自然界有什么东西和能量的形态相似（张轶注：英语影印件在这里有缺失，无法翻译完整）
思想就是能量。因为当你用一个语言去思考时，这个语言的限制和原则就会对你的思想形成一定的架构。当你大声表达这些思想时，你就制造了声波，声波就是一种能量。根据你要传达信息的不同，你的声带和舌头产生的声波也不同。微波是能量。很多电话需要微波传送，这意味着微波的能量必须有一定的结构，这样才能传送信息。激光是能量，如果你见过激光表达或激光艺术，它们的表达形式就是艺术家创造的。
这些都说明了能量是如何形成、组成和构成形状的。当然了，还有很多例子，但是还有一个例子用最形象的方式说明了要点。从最基本的角度来说，什么是梦？我不是问你梦的寓意或预示什么，我是问你梦的定义是什么？性质是什么？如果我们认为梦产生在头骨以内，那么它们不是由原子和分子组成的，因为不可能有这么多的空间让梦中的事一一发生。梦中的体验和我们在现实中体验的空间大小是一样的。梦能产生的唯一原因是梦是一种能量结构，因为能量可以以任何大小或空间形式存在，这样也不占空间。
如果你不明白，那么还有其它有深刻含义的事来说明。如果记忆、特征和信念代表了我们对外部环境的认知，并在我们的思想环境中以能量的形式存在；如果能量不占有空间，那么可以说我们的学习能力是无穷的。嗯，我这么想，也这么说。
和100年前相比，考虑一下人类意识的发展和学习效率的发展。事实说明我们的学习能力是无穷的。我们现在的认知和能力会让100年前的人吃惊的。
认知和学习
然而，不能把储存能力和学习能力等同起来。学习，并知道要学什么不仅仅是储存能力的一部分。如果是的，那么是什么在阻止我们学习所有的知识？如果我们知道所有的知识，那么是什么阻止我们认知到所有可能的特点、性质或特色？是什么在阻止我们？
这些问题很深入地说明了为什么你要把记忆、辨别和信念等思想构成开成是能量的存在。任何是能量的东西都有可能通过力量的形式表达自己，就像记忆、特征和信念一样。我们在内部思考，通过行动来表达，在任何时刻，它们会对我们的认知产生影响，让很多信息和概率变得渺茫。
我是说，不管什么时候，环境都会产生大量关于性质、特征和特点的信息。有些信息是我们无法感觉到的。比如，我们的眼睛不能看见所有波段的光线，我们的二段不能听见所有频率的声音，所以有些信息是我们肯定无法感觉到的。
那么对于环境产生的其它信息呢？对于每个特征、特点和特性，是否我们都能通过看、听、尝、闻等方式感觉到呢？绝对不是！和外部环境的其它感应设备一样，我们的内部能量会对极限分类，并阻止这些信息。
现在，如果你花点时间想想，我说的有些话是不言而喻的。比如，很多时候，外部环境在表达它们，但是因为我们没有学习，我们并不能简单地明白它们。这个讲起来很简单。想想当你第一次看见价格图表时，你看见了什么？你具体是怎么理解的？我相信，如果你和其他人一样，以前没有见过，那么你看见的就是一些线，没有任何含义。如果你现在像大部分交易者一样，当你看价格图表时，你看见了特征、特点和行为模式，它们反应了市场中所有交易者的集体行为。
最初，图表反应的信息没有什么不同。差不多的信息就会让人混淆，当你第一次看图表时就会这样。慢慢地，你会解读图表的信息特征，比如趋势、趋势线、突破、支撑、压力、回调或者是它们和成交量之间的关系、持仓量和价格波动，我只说了一部分。你明白了市场行为的任何特征都反应了一次机会，这个机会会满足某个人的需求、目标或欲望。每个特征都有一定的意义，有一定程度的含义或重要性。
现在请运用你的想象力，想象我第一次给你看价格图表。现在和过去比，会有什么不同吗？绝对有。你所看见的线不再是相同的，而是你不断学到的东西。换句话说，你看见的是你学到的各种特征，这些特征反应了所有的机会。
你现在看见的信息，其实过去一直存在，是可以被认知的。有什么不同？你现在拥有的能量——你学到的知识——通过你的眼光用力量的形式表达出来，让你认出你所学过的特征。因为你第一次看图表时并没有能量，所有的机会都在那里，但是当时你却看不见。进一步说，如果你没有把所有的图表特征搞清楚，你还是看不见它们。
大部分人对信息所包含的看不见的机会没有任何概念。大部分情况下我们都不知道去学习这些机会，所以也看不见机会。问题是，如果我们不学习，我们无法看见机会；除非我们在新情况，或特殊情况下，或我们是天才，我们才能看到机会。如果想学习，我们就要去体验。所以我们在死循环中，没法学到东西。我们都有感觉上的死循环，因为这是感觉方面的思想能量表达自己的部分功能。
每个人都听说过这句话：“人们只会看见他想看见的东西。”我的说法有点不同：人们能看见他学过的东西，如果他不学习，他就不能看见其它东西。
为了说明这个概念，为了更清楚地说明，我再举个例子，这个例子说明了思想能量是如何影响认知和体验，并完全逆转了因果关系。我们来看看小孩第一次遇到狗的情况。
因为是第一次遇到狗，小孩的思想环境是空白的，关于狗这方面。他对狗没有记忆，也不知道有什么特征。因此，第一次遇到狗时，从小孩的角度来说，狗并不存在。当然了，从环境的角度来说，狗是存在的，它有可能给小孩的感觉产生作用，并形成体验。换句话说，狗的表达会给小孩的思想环境产生影响。
狗可能会产生什么样的影响？嗯，狗有很多种表达。我是说狗对人的表达有很多种。它们可以友好、可爱、保护和玩耍；或者是凶狠、恶意和危险——我只是说了狗的众多表达中的几个方面。我们可以看到、体验到并学习到这些特点。当小孩第一次看见狗，他的思想环境中没有任何东西让他了解现状。不熟悉、不了解和不明的环境信息会产生好奇的感觉——我们想对我们体验的东西有更多的了解——或者是产生了混乱，如果我们不能理解或有效地组织这些信息，这些信息会让我们产生恐惧心理。
在例子中，小孩产生了好奇感，他向狗冲去，想要更多的体验。请注意，小孩是如何把自己扔进未知的世界的。然而，在这个例子中，环境的力量和小孩的想法不同。小孩对狗感兴趣，但狗可能很凶恶或心情不好。很多时候，当小孩走进狗时，狗就咬他。狗的攻击太厉害了，人们要把它和小孩扯开。
这种不幸的体验肯定不算典型，但也不少见。我选择这个例子有两个原因：首先，大部分人都可以把自身或别人的体验和这个例子联系起来。第二，当我们从能量的角度来分析这个潜在的动力时，我们会了解到1）我们的思想是如何思考的，2）如何处理信息，3）这些过程对我们的体验有什么影响，4）我们看出新机会的能力。我知道，从一个例子里面总结出这么多的结论，似乎多了点，但是这些原则在所有的学习过程中都会存在。
这个例子中的小孩身心受到了创伤，他已经记住了狗表达自己的方式特征。如果小孩的记忆能力是正常的，他会把这次体验储存起来，以记录他所有的感觉：比如这次被攻击会以他看见的图像方式被记录起来，会以听见的方式被记录，等等。其它方面的感觉也是同理。
然而，他记忆中的感官数据没有它们所反应的能量重要。我们有两种基本的思想能量：积极能力，我们叫做爱、自信、幸福、欢乐、满足、激动和激情，我只说了几个我们感觉快乐的；还有消极的能量，有害怕、恐惧、不满、背叛、后悔、愤怒、混论、焦急、压力和挫折，这些通常叫做精神痛苦。
因为小孩和狗的第一次体验很痛苦，我们认为不管是哪个感官的感受被影响了，他所有的记忆都是痛苦的、不快乐的、消极的能量。当他再次遇到狗时，这样的消极能量会如何影响他的认知和行为呢？答案很明显，似乎这个问题都是荒谬的，但是我认为潜在的含义并不明显。很明显，当他遇到另一只狗时，他会害怕。
请注意我用了“另一只”以描述下一只他会遇到的狗。我想指出，任何一只狗都会让这个孩子感到害怕，并不一定是攻击他的那只狗。就算他下次遇到的狗是全世界最温顺的、适合玩耍的、可爱的狗也没用。这个小孩还会害怕，更严重的是，当第二只狗（看见小孩，想和他玩）准备接近他时，他的害怕变成了特别恐惧。
我们都见过这样的事，虽然根本没有什么危险，但是别人却感到害怕。虽然我们自己没说出来，但我们内心觉得这个人不够理性。如果我们指出来为什么不必害怕，我们可能会发现我们的话语没有任何效果。
对于本例中的小孩，我们也可以这么想，他不够理性，因为从我们的角度来看，有很多概率，而不仅仅是小孩想的那样。但是，当你交易失败，你再次交易时的恐惧比小孩少吗？从这个角度来说，优秀的交易者会说你的恐惧也不够理性，因为这次交易和你上次失败的交易并没有任何关系。
认知和风险
正如你所见，一个人认为有风险，另一个人会觉得不够理性。风险是相对的，但对于认为有风险的人来说，风险是绝对存在的。当小孩第一次遇到狗时，他感到激动和好奇。是什么东西让几个月或几年后，当这个小孩第二次遇到狗时，他变得害怕了？如果我们把害怕作为对危险环境的自动反应，那么是什么让小孩第二次遇到狗时会自动害怕？小孩天生的好奇心有什么变化？相比之下，研究狗的反应比研究小孩的空间要大，尤其是考虑到我们有无限的学习潜能。为什么让小孩不再害怕是不可能的？
联想的力量
这些问题第一眼看上去复杂，大部分都能简单地回答。我肯定大部分人都知道答案：对于我们思想中已经存在的特质、特点、性质和特点，我们的思想天生就会把它们和外部环境联系起来。换句话说，关于这个怕狗的小孩，他碰到的第二只狗或其它狗不一定会让它痛苦。只是他思想里面的相似性会让他觉得害怕。
这种联想的方式是我们大脑的自动的潜意识行为。不是我们思考或做决定的。潜意识功能和心跳类似，不是我们决定的。就像我们不用决定自己的心跳一样，我们自然地把体验和感觉联系起来。这是思想处理信息的自然方式，就像心跳一样，这个功能对我们的生活有重大的影响。
我想让你明白，能量的两种方式逆转了因果关系，所以让小孩看到其它概率是很困难的。为了帮助你，我想把这个过程分解为更小的过程，一步一步地分析，所有这些看起来很深奥，但是要成为持续一致优秀的交易者，就必须理解这个过程。
首先，我们谈基础知识。在小孩的外部和内部都有能量。外部的能量是积极的，是关于一只友好的想玩耍的狗的能量。内部能量是消极的，是关于小孩第一次和狗相遇的体验记忆。
小孩有可能感受到这两种能量，结果就是有两种可以体验的环境。外部能量有可能让小孩觉得快乐。这只特别的狗可以表达出好玩、友好、甚至是爱。但是请记住，小孩还没有体验到这样的特点，所以从他的角度来说，这种感觉并不存在。就像我之前说的价格图表，对于没有学过的东西，小孩是没有认知的，除非他的思想善于学习。
内在的能量也有可能表达自己。但是要让小孩看见，听见才会让他感到害怕。这样就会导致痛苦、害怕、甚至是恐惧。
从我解说的角度来看，似乎小孩有两个选择，去体验快乐或者恐惧，但不是这个意思，至少目前不是。在目前状况下存在的两种概率，他肯定会去体验痛苦和恐惧，而不是快乐。有几个原因。
首先，我已经说了，对于相似的特征、特质和特点，我们的思想自动地把它们联系起来。对小孩来说，狗和他思想里的一样，无论是长相还是叫声。然而，到底有多像，我不知道，也就是说，我并不知道我们的思想联系两个或更多信息的程度是多强，它对相似性有多高的要求。每个人的思想功能差不多，虽然都是独特的，我相信每个人对相似性的定义不同，应该有一个范围。
这是我知道的：当下一只狗和小孩接触时，如果狗的长相和叫声和小孩记忆里的足够相似，那么小孩的思想就会自动联系起来。这种联系会让他的消极能量彻底释放，让他和感觉中的灾祸或恐惧做斗争。根据他第一次和狗相遇时所遭受的创伤程度，他们不安和精神痛苦的程度也不同。
后面要发生的事被心理医生称为预想。我称为自发的联想，小孩会立刻认为现实是绝对的，毋庸置疑的。此时，小孩的身体充满了消极的能量。同时，他感觉到了狗。然后，他的思想把他看见的或听见的和内心的恐惧能量联系在一起，让他以为就是他看见的或听见的狗让他感觉痛苦和害怕。
心理医生把我描述的称为预想，因为，从某种角度来说，这个小孩因为狗而假想出自己的痛苦体验。他身上的痛苦能量再次出现，这样他就认为狗是有威胁的、令人痛苦的、危险的。这样，即使第二只狗和之前攻击小孩的狗没有什么相似之处，这个小孩的记忆也会认为是相同的。
因为小孩思想中的狗和外部的狗感觉是一样的，这个小孩就不会认为它们有什么不同。所以，小孩不会认为第二只狗会有什么新的表达，他会认为第二只狗有威胁，是危险的。
现在，如果你想想，如果小孩感觉到的状况并不是绝对真实的，那会如何？他内心的痛苦和恐惧肯定是真实的。
但是他认为的概率如何？是真的吗？从我们的角度来说，不是真的。然而，从小孩的角度来说，为何它们可以是任何东西，就不能是真实的呢？他的选择是什么？首先，他不能认知到他还没有学到的东西，因为你知道，恐惧是一种很虚弱的能量。它让我们退缩，保护我们自己，逃跑，聚焦——所有的这些都让我们很难对新事物敞开胸怀。
第二，正如我所说，只要这个小孩担心，狗就是痛苦的原因，而且是事实。第二只狗会让他感到痛苦，但这不是痛苦的真正原因。积极的狗和消极的小孩是自动相遇的，思想的变化过程非常快，比眨眼还快（小孩自己都不知道）。如果他认知的狗不是真实的，那么为什么他要怕呢？
正如你所见，不管狗如何表达，或不管别人如何说这只狗不可怕，这都没有作用，因为这个小孩智慧从消极的角度来解读任何信息（不管这只狗多么积极）。他根本不知道自己的痛苦、害怕和恐惧都是自己产生的。
如果小孩可以自己产生痛苦和恐惧，同时坚信他的消极体验来自外部环境，那么是不是有可能交易者的痛苦和恐惧也是来自外部环境呢？他们心理动力的原理是完全一样的。
作为交易者，你的一个基本目标是认知到机会，不是痛苦的威胁。为了学习如何关注于机会，你需要知道并了解威胁的根源。它不是市场。市场发出的信息是中性的，表明它可能要如何变化。同时，它给你（观察着）提供了大量的机会，让你自己做决定。如果你总是觉得害怕，问问你自己：这个信息真的有威胁吗，你是不是因为过去的体验而觉得有危险（正如上文所说）？
我知道这个概念很难理解，所以我想用另一个例子来说明。我们设置一个场景，假如你最后2，3次的交易失败。你看着市场，你认为的机会出现了。你不会立刻交易，你会犹豫。这笔交易感觉有风险，风险很大，实际上，你开始怀疑这是不是“真”的信号。结果是，你开始收集信息，以说明这笔交易不会有结果。平时，你不会关心和注意这样的信息，这样的信息也不属于你的交易系统。
同时，市场在波动。不幸地，市场离你的进场点远去，如果你不犹豫，你是应该交易的。现在你很矛盾，因为你还想进场，错过交易也是痛苦的。同时，当市场离你的进场点越来越远时，此时交易的风险也增大了。你思想的斗争加剧了。你不想错过交易，但你也不想被洗。最终你什么也没做，因为你被矛盾的思想折磨透了。你安慰自己说，追高太危险了，同时，当市场离你远去时，你每一秒都很痛苦。
如果这个情景听起来很熟悉，我想然你问问自己，在你犹豫的时候，你在想象市场的可能的情况吗？你的思想是如何反应的？市场给了你信号。但你没有从客观或积极的角度来解读信号。市场给了你机会，你没有抓住机会，以从赚钱中找到积极的感觉。
想想吧：如果我改变这个设想，让你最有2，3次的交易是赚钱的，你会从另外一个角度来解读这个信号吗？你是不是觉得更有机会赢？如果你连续3次赚钱，你这次会不会犹豫？很不同！实际上，你和大多数交易者一样，你有强烈的愿望去交易（比平时的仓位还要大很多）。
每次，市场都产生了一样的信号。在第一个场景中，你思想消极，害怕，导致你担心失败，从而犹豫不决。在第二个场景中，你根本看不见风险。你甚至以为市场可以让你美梦成真。因此你觉得简单，就会建立过大的仓位。
如果你能接受这样的事实，那就是市场既不会产生积极的信息，也不会产生消极的信息，它只是自然地表达自己，那么只有你的思想能决定信息是积极的，还是消极的，这是处理信息的过程。换句话说，市场没有叫你担心失败和痛苦，也没有叫你关注赢和快乐。是同样的下意识给信息添加了积极或消极的性质，从而导致小孩以为第二只狗是可怕和危险的，而其它狗是可爱的，友好的。
我们的思想总是把外界（信息）和我们内在（我们知道的）联系在一起，从而让我们以为外部环境和记忆、特征或信念都是一样，互相联系的。结果就是，在第一种情况下，如果你连续亏损了2，3次，市场提供的下一次信号会被你看做非常有风险。你的思想自动地，下意识地把“现在”和过去的交易联系起来。这种联系让你害怕亏损，产生了害怕的思想，导致你把信息看成是消极的。看起来市场的信息是有威胁的，当然，你的犹豫就是合理的了。
在第二种情况下，同样的过程却让你过分积极，因为你连续赚了3次。把“现在”和前面3次赚钱的交易联系起来，就会过分积极，情绪高涨，好像市场提供了没有风险的机会。当然了，仓位过大也是合理的。
在第01章，我说过分自信会让交易者产生很多亏损和犯错的思想方式，我们自己都没想到我们不能持续一致成功的原因是我们的想法。要想实现持续一致地赚钱，就要明白，意识到如何刻意改变思想中的自然倾向。为了形成和发展解读市场机会的思想，不受痛苦的威胁，不受过度自信的影响，这需要你控制好联想这个过程。
第06章 市场的角度
大部分情况下，典型的交易者对风险的解读取决与他前面2，3次的交易（不同的人，情况不同）。然而，最优秀的交易者不会受他最近一次或几次交易结果的影响（不管是积极的，还是消极的）。所以，不管情况如何，他们不会因为人不同，心理不同，而影响他们如何解读风险。
过去18年来，我所培训的交易者必须学习如何训练自己的思想，合理地关注“目前的机会”。这是一个普遍的问题，和我们的思维模式，成长环境（也就是说这个交易问题并不是个人所有的）都有关系。其它和自尊相关的因素也是持续一致成功的障碍，但我们目前要谈的是有助你成功的最重要的，最基础的东西。
“不确定”原则
如果有交易的秘诀，那就是在努力的前提下：1）交易时不害怕，也不过度自信，2）从市场的角度来解读市场信息，3）完全关注于“现在的机会”，4）自然地交易，这是在不确定的环境下对自己的坚定信念。
最优秀的交易者已经很成熟了，他们没有怀疑或冲突，他们相信“任何事都有可能发生”。他们不仅仅相信任何事都有可能发生，他们不说空话。他们非常相信不确定性，所以他们不会把“目前的情况”和他们以前的交易联系起来，从而控制好联想。
为了防止这种联想，他们不想知道关于市场不现实和死板的预期。这种不现实的预期一般都会导致情绪和财务上的痛苦，他们不愿意这样，他们学会了“把握自己”，当市场有机会了，他们会抓住机会。
“把握自己”是一种认知，让你明白到，你所认知的信息仅仅来自被提供的信息。我们的思想不会自动地在任何时刻把任何机会看做是机会（第05章小孩和狗的描述就完美地说明了一个人对事实的看法如何反映了自己）。
在交易时，这种感知盲点一直存在。比如，如果我们因为害怕而操作错误，我们不认为市场有可能要向相反的方向波动。我们害怕犯错，所以为了不犯错，对正确的信息倾注了大量精力。这种事情尤其会发生在我们仓位错误，同时大量信息说明市场的趋势和我们的仓位相反时。我们可以轻松地看出有趋势的市场特征，如果我们操作时害怕，可能会看不见这个特征。当我们没有进行交易时，这个趋势和机会都是明显的。
另外，还有其它机会，因为还有一些特征，我们没学，所以不知道。请回想一下在第05章，我们第一次看的价格图表。我们没有学习，所以暂时看不见，当我们的思想交换了能量，我们就能看见了。
要想看到几乎，你需要同时考虑已知的和未知的：比如，你已经建立了一套思想结构，这样当市场变化时，你就知道买入的机会和卖出的机会。这是你知道的，也是你的优势。然而，对于你不知道的，还需要知道变化如何。
当你自己准备好了，你就知道了你的优势，但同时，你完全接受这个现实，你无法知道交易的结果。你准备好了，你下意识地去发现会发生什么；而不是自然地以为你知道。采用这种解读方式，可以让你的思想避免被从内部阻止，以免你看不见市场的机会（真正的）。你的思想是开放的，可以接受能量的转换。你不但可以学习你之前不知道的东西，而且你的思想环境更容易进入“区域”。
“区域”的准确含义是你的思想和市场同步。结果是，你能感觉到市场，就好像你和市场大众之间没有阻隔。这个区域是思想空间，你不但要解读市场的思想，你还要和它步调一致。
如果你觉得奇怪，你问问自己，一群鸟或鱼是如何同时改变方向的。它们一定有某种联系。如果人类也可以这样，那么别人的信息也会和我们的意识融合。有经验的交易者加入到市场大众中，以期待市场转向，这和一群鸟或鱼在特定时刻一起转向是一样的。
然而，形成这种思想环境，并让自己和市场神奇地同步起来是困难的。需要克服两个思想障碍。第一个是本章的焦点：学习如何让自己的思想聚焦在“现在的机会流。”为了实现同步，你的思想必须对市场开放。
第二个障碍是两个脑半球的分工不同。左半球根据已知事物做理性思考。右半球专门做创造性的思考。它会进入一种灵感、直觉、预感或无法理性思考的状态。因为信息确实有创造性，无法解释，不能用理性去解释。根据定义，真正的创造是指产生以前没有的东西。这两种思想天生有冲突，理性，逻辑部分总是赢，除非我们训练自己的思想接受并相信创造性的信息。如果没有这种训练，我们很难根据自己的预感、直觉、灵感或知觉去行动。
要想对任何事采取有效的行动，需要信念和明确的目标，我们的思想和感觉要聚焦在目标上。如果我们行动的原因是很有创造性的，但是我们的思想没有接受过培训，不相信这种创造性，那么在我们行动的过程中，思想会给我们的潜意识制造冲突和矛盾的思想。当然，这些思想听起来都很有理，因为它们来自我们的理性，但是它们会让我们没有进入“状态”，或者是没有创造性的思想。在生活中，不考虑潜在的优势，而通过自己的直觉、感觉或激动的情绪来判断概率是很折磨人的。
我知道我说的东西太深奥了，没有操作性。所以，我准备带你一步一步地聚焦于“现在的机会流”。我的目标是，当你阅读了本章和第07章，你就会明白，只有你绝对地，不动摇地相信了不确定性，你才能最终成为一个成功的交易者。
要想让思想和市场同步，第一步要理解并完全接受交易的心理现实。大部分的挫折、失望、和交易的神秘联系都从此开始。极少有人花时间或用心去想成为交易者的含义是什么。大部分人认为成为交易者就是成为一个好的市场分析师。
正如我所说，这和事实有差距。好的分析肯定对一个人的成功有帮助，有支持作用，但和交易者错误地理解的关注和重要性没有关系。在市场行为模式下面还有更容易关注的心理特点。是这些心理特点的性质决定了一个人如何做，以在市场环境中有效地操作。
在有特点、特质或特征的市场有效地操作和我们通常的想法是不同的。比如，如果你要去外地做事，首先你要了解外地的风俗习惯。只有这样，你才能通过学习不同的方法以适应环境。
在成为持续一致成功交易者的路上，交易者经常忽视了一个事实，那就是要适应。有两个原因。第一个原因是，赚钱的交易不需要任何技术。大部分交易者通常需要经过几年的痛苦才明白或最终承认，实现持续一致比找到赚钱的交易更重要。
第二个原因是你不必为了交易而千方百计。只要能打电话就行了。你甚至没有必要在早上起床。即使是在办公室交易的交易者也没有必要一定在办公室交易。因为我们可以在自己熟悉的环境里和接触市场，看起来似乎交易并不需要特意改变我们的想法。
在某种程度上，你可能早就知道了很多关于交易的基本事实（心理特点）。但是知道或了解一些原则、知识或概念并不等于接受和相信。只有完全接受了，才不会和我们的思想产生冲突。当我们相信时，我们不需要挣扎或努力，就能自然地去操作。只要有一定程度的冲突，就有一定程度的不接受。
因此，不难理解为何只有少数人成为交易者。对于他们已经学到的东西和成功交易原则之间的冲突，他们不会去做协调。要想掌握并利用理想交易的优势思想，需要彻底解决那些冲突。
市场最基本的特征（它几乎可以用任何组合方式来表达自己）
市场可以在任何时刻做任何事。对于曾经体验过疯狂的价格波动的人来说，这就足够了。问题是，我们都倾向于认为这是自然的，导致我们一次又一次地犯基本的错误。事实是，如果交易者真的相信什么事都有可能随时发生，那么输家将很少，持续一致的赢家将会有很多。
我们如何知道任何事都会发生？很容易知道这个事实。我们可以把市场分解成几个部分，看看每个部分的工作情况。任何市场最基本的部分是交易者。交易者是价格波动的力量，不是涨就是跌。
交易者在报价时，为何会报高价或低价？为了回答这个问题，我们要找到人们交易的原因。交易者交易的原因有很多，也有很多目的。然而，谈到目的，我们不必知道所有的原因，因为最终的原因和目的是：赚钱。我们知道，是因为交易者只能做两件事（买和卖），每笔交易也只有两个结果（利润或亏损）。
因此，我可以这么认为，不管每个人交易的原因是什么，其实每个人的追求是一样的：利润。赚取利润的方法只有两个：低买高卖，或高卖低买。如果我们知道每个人都是为了赚钱，那么交易者报高价的原因只有一个：因为他可以在将来以更高的价格卖出。对于报低价的人，道理是一样的。他做空是因为他认为在将来可以以更低的价格回补。
如果我们把市场行为看成是价格的波动，如果价格的波动是因为交易者愿意报高价或报低价，那么我们可以说，所有的价格波动（市场行为）是交易者对未来的预期功能。再具体点，所有的价格波动是每个交易者对价格的认知功能。
市场行为下的动力很简单。在任何市场，只有三种最基本的力量：交易者认为价格低，交易者认为价格高，交易者在观望，根据价格高低再做决定。这三组构成了一个潜在的力量。对于交易者的信念，价格是高是低，这些原因通常都是不相关的，因为大部分交易者交易时没有纪律、没有阻止、没有计划、随意。因此，他们的原因也不起认知上的帮助作用。
但是，知道发生了什么也不难，如果你知道价格波动或不波动是两组基本力量的平衡或不平衡：相信价格要涨的交易者，和相信价格要跌的交易者。如果两组平衡，价格就会停滞，因为每一方都会吸收对方的力量。如果平衡被打破，价格会向力量大的一方波动，或者是向有更强信念的一方波动。
现在，请问问你自己，什么会阻止随时会发生的事，涨停和跌停的限制不算。如果交易者只是认为价格会涨或跌，并没有行动，那么是没有什么东西能阻止价格的涨跌的。所以，市场波动的范围是市场参与者信念的表达，他们认为什么是高，什么是低。我认为结果不言而喻的：在任何市场，任何时刻，市场里的信念都是不同的，导致任何事都有可能发生。
当我们用这个观点来看市场，我们很容易地发现，任何交易者表达自己的方式都会成为市场的变数。从个人的角度来说，只有另外一个交易者来中和这笔交易。换句话说，只要另外一个交易者就可以中和你对市场的看法，无论是高，还是低。没错，只要一个交易者就行了！
还有一个例子可以说明这点。几年前，一个交易者找我帮忙。他是优秀的市场分析师；实际上，他是我遇到的最优秀的分析师之一。多年的挫折，他不但把自己的钱亏光了，还亏光了别人的很多钱，最终他开始承认，作为交易者，他失去的太多了。和他谈了一会儿，我发现他有一些心理障碍，导致他不能成功。其中一个最大的障碍是他什么都知道，很自大，所以他的思想就不够灵活，无法实现交易的有效性。不管他是多么优秀的分析师。当他找我时，他对钱和帮助充满了渴望。
我的第一个建议不是再找一个投资者来投资，这样可能最终又是失败的，他应该找个工作，做他最擅长的事。他可以一边领工资，一边解决问题，同时为别人提供有价值的服务。他接受了我的建议，很快在芝加哥的一个大经纪清算公司找到了一个技术分析师的职位。
这家经纪公司的主席快退休了，他在芝加哥交易所交易了接近40年的谷物。因为他在场内交易，不需要技术分析，所以他不懂技术分析。但是他现在不在场内交易了，他发现看着屏幕交易真难，有点神奇。所以他让公司新招的明星技术分析师坐在他旁边，教他用技术进行交易。这位新来的抓住机会，向有丰富经验的成功交易者展示自己的能力。
这位分析师用的方法叫“点线”，是查理?德拉蒙德发明的（在所有的方法中，点线可以准确地定义支撑和阻力）。一天，两个人正在一起看大豆市场，这个分析师预测了支撑点和阻力点，市场正好在这两点振荡。当时，分析师向主席解释了这两点的重要性，他说的很明确，几乎用了绝对的口气，如果市场涨到阻力点，它就会停止并反转；如果市场跌到支撑点，它也会停止并反转。他还解释了，如果市场跌到了他计算出的支撑点，那么他的计算表明这就是当天的最低点。
当他们坐在那里时，大豆市场慢慢地跌到所谓的支撑点或之下。当价格最终到了支撑点时，主席看着分析师说：“市场将在这里打住，并上涨，对吗？”分析师回应：“绝对是的！这就是今天的最低点。”“你在胡扯！”主席反驳道：“看这个”。他拿起电话，打给场内帮他下单的职员，并说：“卖出200万（蒲式耳）大豆。”他下单后的30秒后，大豆下跌了10分/蒲式耳。主席转身看着分析师恐怖的脸色。他冷静地问：“现在你说市场会在哪里打住？如果我可以这么做，任何人都可以这么做。”
要点是，从个人观察着的角度来说，任何事都有可能发生，只要一个交易者就可以实现。这是一个艰难，冷酷的交易现实，最优秀的交易者已经拥抱并在内心接受了这个现实，不会有内部冲突。我怎么会知道？因为只有最优秀的交易者总是在交易前定义风险。当市场告诉他们交易有问题时，只有最优秀的交易者止损，不会有保留或犹豫。当市场对他们有利时，只有最优秀的交易者有组织、有系统、有资金管理，严格地兑现利润。
不提前定义风险，不止损或没有兑现利润的系统，这是三个最普遍的——通常也是成本最高的——错误。只有最优秀的交易者会消灭这些错误。在他们的职业生涯中，他们总是毫不怀疑地相信任何事都有可能发生，意想不到的事总是会发生。
记住，只有两个力量导致价格波动：相信价格会上涨的交易者，和相信价格会下跌的交易者。在任何时刻，和之前比，我们就能看出市场中哪一方更有信心。如果有明显的模式，这个模式会重复出现，它会指示市场像哪个方向走。这就是我们的优势，这是我们知道的。
如果我们不学习如何解读思想，那么还有很多东西我们不知道，可能永远不知道。比如，我们是否知道有多少交易者正在等待，随时会进场？我们是否知道有多少人要买入，有多少人要卖出，或者是他们买卖多少股？是否交易者的行为已经被价格反应了？在任何时刻，有多少人要改变思想并平仓？如果他们要这么做，他们会空仓多久？他们何时回到市场，他们进场方向如何？
在任何市场，这些持续的、永无止境的、未知的、隐藏的变数总是存在！最优秀的交易者不会通过假装不知道来隐藏这些未知的变数，他们也不会通过市场分析把这些变数合理化。相反，最优秀的交易者在他们的交易计划中提前考虑了这些变数，把变数作为一个因素来考虑。
对于典型的交易者来说，只有反面才是真实的。他通过自己无法看到的、无法听到的、无法感觉到的东西做交易。对于他的行为，还有什么借口吗？如果他真的相信一些隐藏的变数随时会影响价格的波动，那么他就应该相信每笔交易都会有不确定的结果。如果每笔交易都会有不确定的结果，那么他是如何叫自己不衡量风险，不止损，不系统地兑现利润？不坚守这三个原则就等于是金钱上和情绪上的自杀。
因为大部分交易者不遵守这三个原则，那么我们是不是可以认定他们交易的动机就是为了自毁？有这个可能，但我觉得大部分交易者有意识或无意识地散钱或自残的概率很小。那么，如果金钱方面的自杀不是主要原因，那么如何才能让一个人保持清绝对醒呢？答案很简单：典型的交易者不提前衡量风险，不止损，不系统地兑现利润的原因是他们认为没有必要。他认为没有必要的原因是他认为他知道结果是什么，他根据“现在”就能知道结果。如果他已经知道了，那么实在没有理由去遵守原则。他相信、认为、心想“他知道”是他在交易时可能犯错的原因（包括他不相信他会赚钱而犯的错）。
我们对真实的信念是一个很有力的内部力量。它控制着我们在交易时的方方面面，包括认知、理解、决定、行动和预期，这些感觉都和结果有关。和我们相信的东西对着干是很难的。有时候，因为信念有力量，我们就很难去违背自己的信念。
典型的交易者不知道他需要一个内部机制，这个内部机制就是强有力的信念，这个信念让他越来越清楚地认识市场，并根据心理状况和价格波动让他总是合理地行动。对他来说，最有效，最基本的交易信念就是“任何事都会发生”。除了这个事实，要想成为成功的交易者，这个信念还要成为其它信念和态度的坚定基础。
没有这个信念，他的思想会自动地，通常是无意识地，让他避免、阻挡或合理化那些市场可能有什么行动的信息，他不认为这样的信息有可能是真的。如果他相信任何事都有可能发生，那么他就没有理由去回避。因为任何事包括所有的事，这个信念成为一个力量，让他看见过去看不见的信息。总之，他会看见市场中更多的概率（思想开放）。
更重要的是，一旦有了任何事都会发生的信念，他就会训练自己的思想去考虑概率。对于交易者来说，这是最精华的，也是最难掌握的原则，这个原则需要有效地融入他们的思想系统。
第07章 交易者的优势：考虑概率
究竟什么是考虑概率，为什么对成为持续一致成功交易者很关键？如果你花点时间分析最后一句，你会注意到我把持续一致说成是概率的功能。这听起来很矛盾：一个人如何从不确定的概率里面得到持续一致的结果？要想回答这个问题，我们要看看赌博行业。
赌场公司会花很多钱，上亿的钱去装修宾馆，以吸引客人到赌场。如果你去过拉斯维加斯，你就会明白我在说什么。赌场公司和其它公司一样，这么做就可以合理地向董事会和股东说明他们是如何分配资产的。他们花了大量钱装修宾馆和赌场，如果它们产生的收入是随机的，你会怎么想？
概率的似非而是：随机的结果，持续一致的收入
这是一个有趣的似非而是。利用一件随机的事件，赌场可以日复一日，年复一年地赚到持续一致的利润。同时，大部分交易者相信市场行为的结果不是随机的，不能产生持续一致的利润。是不是持续一致的，不随机的结果能产生持续一致的收入，随机的结果产生随机的，不持续一致的收入？
赌场拥有者，有经验的赌徒和最优秀的交易者明白的道理，而典型的交易者很难理解的是：如果你的概率很大，且你交易的次数够多，那么你有机会产生持续一致的收入。最优秀的交易者把交易当作赌博，与赌场和专业赌徒的方式一样。
为了说明这点，请看看扑克牌的21点。在21点中，赌场的优势比玩家多4.5%，这是游戏规则决定的。这意味着，如果次数够多（玩牌的数量），每个牌局赌博下来赌场的净利润是4.5%。这个平均4.5%的利润已经考虑过了所有赚大钱并离开的赢家（也考虑了所有的小赢家），所有亏钱离开的输家，以及所有人。每天、每周、每月、每年，赌场都赚了所有赌资的4.5%左右。
4.5%听起来不多，但是让我们算算。假如一年下来，玩21点的总赌资是1个亿。赌场的净利润是450万。
赌场拥有者和专业赌徒都知道每个牌局概率都不一样。这意味着每个牌局都是独特的，结果是随机的，和前后每个牌局都不一样。如果你聚焦于每个牌局，结果是随机的，无法预测的，不是赢就是输。但是总体而言，事实相反。如果赌了很多局，模式就出现了，会产生持续一致、可预测的、统计可靠的结果。
这显得概率思考很难。这需要两层矛盾的信念。第一层是微观的。在这个层次，你要相信每个牌局是不确定的，是无法预测的。你知道不确定这个事实，因为不同的牌局总是有大量未知的变数在影响持续一致性。比如，你无法知道你的对手怎么打，因为他们可以拿牌或不拿牌。所有影响持续一致性的变数是无法控制的，也不能提前知道，这样就导致每个牌局的结果是不确定的，随机的（统计结果就是相互独立的）。
第二层是宏观的。在这个层次，你要相信很多牌局打下来，结果是确定的，可以预测的。这个确定的程度取决于提前知道其中一方所占优势形成的固定系数。这个固定系数就是游戏规则。所以，即使你不能提前知道输赢情况，你也能知道打了一定牌局之后的相对确定的东西，有优势的人会赢的多，亏的少。确定的程度取决于优势的大小。
在微观层次相信牌局是无法预测的，同时在宏观的层次相信牌局是可以预测的，赌场和专业赌徒正是这样才实现了有效的成功。他们相信每个牌局是独特的，所以他们不会无谓地猜测每个牌局的结果。他们已经明白，并完全接受了这个事实，他们不知道下一步会如何。更重要的是，他们不需要知道这些，也能实现持续一致地赚钱。
因为他们没有必要知道下一步会如何，他们不会对每一次机会或掷色子有特定的感情。换句话说，他们不会有不切实际的想法，也不会为了自尊而证明自己必须正确。结果是，聚焦于保持概率，认真地执行，这样他们就不会犯大错误。他们轻松是因为他们知道概率（他们的优势）会自己工作，他们知道只要自己的优势还在，只要牌局够多，他们最终一定是赢家。
最优秀的交易者使用同样的思想策略。和赌博一样，不但有好处，内在的策略都是一样。简单比较一下，就能清楚地说明这点。
首先，交易者、赌徒和赌场都是在处理已知和未知的变数，这些变数会影响交易或赌博的结果。赌博时，他们知道变数就是游戏规则。交易时，已知的变数（每个交易者观点不同）是市场分析的结果。
市场分析寻找市场大众的集体行为模式。我们知道，在同样的状况下，同样的交易者会一次又一次地进行同样的操作，结果是显而易见的。同理，每天，每周，同样的群体会反复交涉，导致的行为模式也会不断重复。
有几千种工具，比如趋势线、均线、振荡指标或反弹线，它们都可以发现并确认这些集体的行为模式。每个分析工具的参数不一样，定义的范围也不同。这些参数和定义的范围就是交易者已知的市场变数。就像赌场的规则一样，它们就是交易者个人的规则。对于交易者来说，这些分析工具就是已知的变数，帮交易者增加成功的概率（优势），同理，赌场用自己的概率成功。
第二，我们知道每个牌局都有一些未知的变数。在21点中，未知的是洗牌的方式和玩家如何拿牌。简单说就是如何掷色子。在轮盘赌中，未知的变数是转动轮盘的力量。所有这些未知的变数影响每个赌局的结果，这样从统计的角度来说，每个赌局的结果互不相干，这样输赢就是随机的。
交易者会把一些未知的变数看成是他们的优势。交易时，未知变数可能会导致其它交易者进场或出场。每个交易者都对市场的点位做了贡献，这意味着，不同的人对高低看法不同，导致了现在市场的集体行为模式。
如果模式是明显的，如果变数定义的模式和某个交易者认为的优势一致，那么可以说市场给这位交易者提供了一个买卖机会，具体是买还是卖，要看这个交易者的定义如何。假如这个交易者抓住了机会并建仓了。什么因素会决定市场对他有利或不利？答案是：其他交易者的行为！
当他建仓，并持有仓位时，其他交易者也在市场中。他们会根据自己对高低的认识做交易。任何时刻，都有一些交易者给这位交易者制造优势，还有一些交易者会给他制造劣势。无法提前知道每个人的行为，也不知道他们的行为对交易有什么影响，所以每笔交易的结果是不确定的。事实是，每笔交易都会收到别人交易的影响，导致所有交易的结果都是不确定的。
因为所有的交易都没有确定的结果，那么就和赌博类似，每笔交易都是相对独立的，即使用同样的已知变数来确定每笔的优势，结果也是不确定的。还有，如果每笔交易的结果都是相对独立的，即使每笔交易对交易者来说是占优势的，每笔交易的输赢一定有一个随机的分布。
第三，赌场拥有者不必去预测或提前知道每个赌局的结果。不谈这么做的超级难度，即使考虑了每个赌局的所有未知变数，也不一定能产生持续一致的结果。赌场拥有者已经明白了，只要对他们有利的概率不变，只要赌局的次数够多，他们就有优势。
有机会就交易
交易者学习了这种概率的思考方法，就会用这种方法认知市场。在微观层次，他们相信每笔交易或优势都是独特的。他们明白，在任何时刻，市场看起来就和以前图标上的一样，每次计算优势的几何和数学方法也是一样的，但实际的结果却永远不一样。
现在出现的任何模式和过去的模式一模一样，这需要过去参与的交易者再次参与。而且，不管是什么模式，在一段时间内，每个交易者互相交涉，方法和过去一样，结果也一样。这样的概率不存在。
理解这个现象很重要，因为交易心理暗示很重要。我们可以用各种工具分析市场行为，且发现了优势，从分析的角度来看，这个优势和过去的优势是一样的，无论是用数字计算，还是眼观，优势都是一样的。但是，如果每个交易者这次的行为和以前不一样，那么结果也有可能不一样（分析师和主席的案例能很好地说明这点）。只要有一个交易者，不管他在哪里，只要他对未来的信念发生了变化，他就会改变市场模式的结果，让优势不复存在。
市场行为的最基本特点是，每个“现在的”状况，每个“现在的”行为模式，每个“现在的”优势都是相对独立的，结果都会不同。独立意味着任何事都有可能发生，不管是我们知道的（期待或期望的），或我们不知道的（或是无法知道的，除非我们有超级灵感）。持续出现的已知和未知变数制造了概率的环境，我们不知道下一步会如何。
最后的结论是合理的，甚至是不言而喻的，但是有个大问题，并不是任何事都是合理的或不言而喻的。承认不确定性和知道概率的含义，并不等于能有效地行动。概率非常难理解，因为我们的思想一般不会处理这些信息。相反，我们的思想只认识所知道的东西，包括过去知道的，即使是和过去相似的东西也会记住。
这意味着，如果我们不训练我们的思想认识独特性，那么独特性就会被自动地从我们的认知中过滤掉。我们只会看见我们知道的东西，还要减去被恐惧所阻挡的信息，其它东西我们都看不见。简单地说，概率很难理解，如果要把概率融于一个人的思想策略，确实要花很多精力。大部分交易者都不是很理解。结果是，他们以为他们懂概率，但其实不懂，因为他们只是懂一些概念。
我和几百个交易者沟通过，他们错误地以为他们用概率思考，但其实没有。我有个案例，他叫鲍伯。鲍伯是注册交易顾问，他管理的投资有5000万。他已经做了快30年了。他去我的工作室找我，因为他无法实现12——18%的年收益。这个收益不错，但鲍伯不满意，因为他的分析能力说明他的年收益应该是150——200%。
应该说鲍伯非常精通概率。换句话说，他知道这个概念，但是他的操作和概率无关。他去了我的工作室之后不久，他打电话给我，叫我给点建议。通完电话以后，我立刻做了这些记录。
95年9月28日，鲍伯打电话来，他有问题。他建了一个很大的仓位，设置了止损。市场向他的止损点前进了三分之一，然后又回到了进场点，此时他觉得要保住自己的资金。当他平仓时，市场涨了500点，当然了，他没有跟上去。他不明白为什么。
首先，我问他什么是风险。他不明白我在问什么。他认为他接受了风险，因为下了止损单。我回应说，虽然他下了止损单，但他并没有真正接受风险。可能有很多风险：亏钱、犯错、不够完美等等，根据每个人交易的动机不同而不同。我指出，一个人的行为总是在反应他的信念。我们可以想象他认为自己是一个有纪律的交易者，他衡量了风险，下了止损单。他确实是这么做的。但是，不能下了止损单又同时怀疑自己要被洗出去是不对的，或者怀疑市场和自己作对也是不对的。
当他描述他的状况时，情况就是这样。当他建仓时，他不相信自己会被洗出去。也不相信市场在和他作对。实际上，他很固执，当市场回到他的进场点时，他平仓了，想惩罚市场，因为市场和他作对了。
当我指出来之后，他说他平仓时确实是这么想的。他说他等这个机会等了几周，当机会到来时，他以为市场会立刻反转。我提醒他要学习这方面的体验。概率思考的前提是接受风险，因为如果你不接受风险，当风险发生时，你就不愿意面对风险。
一旦你训练你的思想思考概率，你就完全接受了概率（不会有内在的阻力或冲突），你就会综合考虑未知因素。做到这点不容易，你不能老是想下一步会如何，你不能总是想自己要如何做到正确。实际上，下一步会如何，不管你以为你知道多少，都等于你会失败。
学习概率思想的交易者对成功是有信心的，因为他们愿意去抓住自己定义的优势。他们不会去挑选他们以为有用的机会，也不会避免他们以为没用的机会。如果他们这么做了，他们就违反了这个信念，“现在”是独特的，对于任何机会，它产生的输赢结果都是随机的。他们痛苦地学习并明白了，任何优势都无法提前知道有用还是没用。他们不再预测结果。他们发现只要抓住每个优势，多次交易，最终都会赚钱，和赌场一样。
相反，为何你认为不成功的交易者总是在分析市场。他们渴望分析的确定性。虽然只有少数人会承认，典型的交易者希望自己每笔交易都对。他极度希望制造并不存在的确定性。讽刺的是，如果他完全相信确定性不存在，他就制造他自己渴望的确定性：他必须绝对地确定确定性不存在。
一旦你接受了不确定性，你交易时的挫折感就消失了。而且，你不再犯错，也不会失去信心。比如，在交易前不衡量风险是最普遍的错误，交易思想就错了。既然任何事都会发生，那么在交易前决定什么是你的优势是不是很完美呢？那么，为什么典型的交易者总是犯错？
上一章已经给出了答案，但是还有更多的东西要讲，但是答案是简单的。典型的交易者不提前衡量风险是因为他觉得没有必要。既然他知道结果是什么，他就认为衡量风险是没有必要的。因为如果他不确信他是对的，他是不会交易的。他确信他是赢家，所以没有必要衡量风险（因为如果他是对的，那么就没有风险）。
典型的交易者在交易前确认他是对的，因为犯错是不能接受的。记住我们的思想是有联想能力的。在交易时犯错会和其它生活中的错误联系在一起的。这就是说，任何交易者都会触及到自己的痛苦。考虑到大量的未解的，消极的能量存在于大部分人身上，就不难理解为何每笔交易都会如此重要或置人于死地。
所以，对于典型的交易者来说，决定什么市场适合交易是一个无法协调的两难处境。另一方面，但极度希望赢，唯一的办法就是期待，但他期待的方法就是这笔交易是否会赢。
另一方面，如果他衡量了风险，他会找证据证明没有风险。他会体验痛苦的心理过程，以证明交易可行。如果他又碰到了一些有冲突的信息，他又会对交易的可行性产生怀疑。如果他产生了怀疑，他就不会交易。如果他不交易，而交易又是赚钱的，他会超级痛苦。对有些人来说，看见了机会，但因为自我怀疑而错过的话，那是最痛苦的。对于典型的交易者，唯一脱离两难的方法就是忽视风险，认为自己的交易是对的。
如果这听起来熟悉，想想：当你确信自己是对的，你就会对自己说：“我知道谁在市场里面，我知道谁会进场。我知道他们认为的高低各是多少。而且，我知道每个人的信念（清醒程度或内部冲突的程度），根据这些知识，我就能知道每秒、每分、每小时、每天或每周价格的波动情况。”看看这个过程，是不是有点荒谬？
对于已经学习了概率的交易者，没有两难的情况。提前衡量风险不是问题，因为他们的交易不是为了对或错。他们明白了交易和单笔的对错无关。结果就是，他们和典型的交易者对风险的看法不同。
最优秀的交易者和典型的交易者想法不同。一旦他们认为交易是概率的游戏，他们交易时的情绪反应就和猜硬币的正反面时猜错了一样。对于大部分人来说，猜错了硬币不会发展成生活中的痛苦。
为什么？大部分人都知道掷硬币的结果是随机的。如果你相信是随机的，那么你就知道结果是随机的。随机意味着一定程度的不确定性。所以，当我们相信是随机的，那就说明我们不知道结果是什么。一旦我们接受了我们不知道一件事的结果，这种接受让我们保持中性和开放的期望。
现在我们谈到了重点，让典型的交易者头痛的是什么。任何对市场的预期，如果是确切的、明确的或不变的——不是中性和开放的——都是不现实的，有可能是毁坏性的。不现实的期望就是不符合市场的概率。如果每个时刻都是独特的，任何事都有可能，那么不反应这些特点的期望就是不现实的。
管理期望
持有不现实的期望会影响我们认知信息的方法，造成损害。期望就是对未来的感觉，包括看到的、听到的、感觉到的、闻到的或感受到的。期望来自我们的已知事物。这是有意义的，因为我们不可能根据我们不知道的东西来期待什么结果。我们知道的东西就是我们从外面学到的东西。我们相信的东西就是我们个人对事实的看法。当我们期待什么东西时，我们预期的是未来的事实。我们因为从现在开始每分钟、每小时、每天、每周、每月都是我们想的那样。
对自己的期望要小心，因为当期望落空时，是很痛苦的。当你的期望实现了，你有什么感觉？你的反应将是非常好的（包括幸福、快乐、满足、舒适），除非你期待的是可怕的事。相反，如果你的期望落空，你有什么感觉？普遍的反应就是情绪上的痛苦。当环境产生的结果不是我们想的那样时，每个人都体会过一定程度的愤怒、怨恨、绝望、后悔、失望、不满或背叛（除非事实比想象的还要好，让我们感到吃惊）。
我们是这样遇到问题的。因为我们的期望来自我们知道的事物，当我们决定或相信我们知道一些事的时候，我们自然希望自己是对的。此时，我们的思想状态不再是中性的或开放的，很难明白为什么。如果市场如我所愿，我们感到不错；或者是市场没有如我所愿，则感觉不好，那么我们就不是中性的或开放的。相反，期望后面信念的力量会让我们确信我们期待的东西（我们总是感觉很好），我们的痛苦自动防护系统会屏蔽我们不喜欢的信息（以免我们心情不好）。
正如我之前所说，我们的思想天生就喜欢回避痛苦，在肉体上和情绪上都是这样。无论是有意识的，还是无意识的，这种避免痛苦的自动系统都存在。比如，如果有东西向你的头部飞来，你会本能地让开。躲避并不需要有意识的思考过程。另一方面，如果你能明显地看见物体，而且你有时间思考变通的方法，你也许会决定抓住这个物体，用有挡开它或躲避它。这就是我们避免身体受苦的案例。
我们避免自己遭受精神和精神痛苦的道理是一样的，除非我们在回避一些信息。比如，市场用自己的方式表达信息，以说明它可能波动的方向。如果市场提供的东西和我们想要的或期待的不一样，那么我们的痛苦自动防范系统就会起作用以弥补这种差别。和身体上的痛苦一样，无论是有意识，还是无意识，这个系统都会起作用。
为了避免痛苦的信息，对于信息，我们就会把它合理化、正常化、找借口，还自己收集信息以中和冲突的信息，甚至发怒（这样可以回避冲突的信息），或对自己撒谎。
下意识状态下，回避痛苦的过程比较微妙和神奇。在下意识状态，我们的思想会阻止我们看见其它可能的选择，如果在其它情况下，我们是可以看见的。因为它们和我们想要或期待的有冲突，我们的痛苦回避系统会让它们消失（好像它们并不存在）。为了说明这个现象，最好的案例是我告诉你的：我们交易时，市场在和我们作对。实际上，市场的趋势和我们想要的或期待的相反。最初，我们确认和看出模式是没有问题的，也就是市场和我们想要的或期待的相反。但是，因为我们很难接受这点，我们就不会看出这个模式（消失了）。
为了避免痛苦，我们把焦点缩小，聚焦于没有痛苦的信息，也不管这些信息有没有多少价值。同时，清楚地指出有趋势，有机会的信息则消失了。趋势实际上并没有消失，但是我们的认知能力消失了。我们的痛苦回避系统让我们没有能力定义和解读趋势。
如果不是因为交易者害怕亏损太多，被迫平仓，或者是趋势反转了，他是看不见已经存在的趋势的。只有当我们平仓时，或没有危险时，我们才能看清趋势，就像交易时的赚钱机会……（张轶注：英文原文在此处缺失）
当没有任何东西来让思想保护我们时，我们就能清晰地看见所有的特征。
我们都很容易陷入自我保护，回避痛苦的状态，因为我们的思想天生就是这样运作的。很多时候，对于伤害我们的信息，对于我们不能处理的信息，我们就会采取回避的态度。这些时候，我们天生的系统能很好地保护我们。但很多时候，我们的痛苦回避系统只是让我们远离不利于我们的信息，这样的信息表明我们的期望和市场不一致。这是痛苦回避系统对我们的伤害，对交易者更是如此。
要想明白这个概念，要问问你自己，市场信息的威胁是什么。是不是说市场天生就充满了消极的信心？看起来好像是这样的，但基本上，市场提供的就是上涨几个基点，下跌几个基点或者是上涨的k线，下跌的k线。这些上涨和下跌的模式代表了优势。是不是所有的涨跌和模式都是消极的呢？同样，看起来好像是这样的，但从市场的角度来看，信息是中性的。每上涨一个基点，下跌一个基点，或者模式，它们只是信息，这些信息告诉我们市场的点位。如果有任何信息是消极的，那么是不是每个人都要承受情绪上的痛苦？
比如，如果你我都被硬物击中了头部，那么感觉应该差不多。我们都很痛。任何人，只要身体的任何部分碰到了有力的硬物，我们的神经系统都会感受到痛觉。我们都有痛觉，是因为我们的身体结构都是差不多的。当被实物碰撞时，痛觉是自动的心理反应。信息就是环境的词语或手势表达，或者是市场用涨跌来表达，就像被硬物击中一样，会有痛觉的。但是信息和物体有重大的区别。信息不是实物。信息不是由原子和分子组成。要想体会信息的作用，不管是积极的，还是消极的，都需要对它有解读能力。
我们的解读来自我们独特的思想结构。每个人的思想结构都是独特的，有两个基本的原因。首先，我们出生时的基因不同，行为和个性也不同，导致我们的需求不同。对于这些需求，环境的反应是积极的或消极的，它们的影响程度对每个人都不同。第二，每个人面对的环境力量不同。有些力量差不多，但有些不完全一样。
如果你考虑到每个人基因组合的不同，个性的不同，以及我们此生体验的无穷环境力量，这些都对我们的细想结构有影响，那么我们就不难发现为什么每个人的思想结构都不一样。它和我们的身体也不同，身体由普通的分子组成，能体会到痛觉，我们的思想则无法同样体会积极的或消极的信息影响。
比如，有人想侮辱你，让你觉得痛苦。从环境的角度来说，这是消极的信息。你会感受到这个消极的影响吗？不一定！你必须有能力解读这个信息，并认为是消极的。如果侮辱你的人用你不懂的语言，或者是你不明白的词汇，结果会如何？你能感受到痛苦吗？如果你不理解这个词汇的含义，你是不会感到痛苦的。即使如此，我们也不能说你的感受和侮辱你的意图是对应的。你也许会觉得那是不好的企图，但你并不痛苦，你也许还有点高兴。我见过很多人，为了自己的快乐而让别人充满了消极的情绪。如果他们此时被侮辱了，他们会觉得很高兴，因为他们知道自己成功了。
一个表达真诚爱意的人是在向环境传递积极的信息。我们可以说这些表达是为了传递爱心、钟爱和友谊。能不能保证这些信息能被人们正确地传达和感受到？不能。一个不太自信的人，或者在感情上受过伤害的人，通常会错误地理解别人的爱意。对于不太自信的人来说，如果他觉得自己不值得别人的爱，那么他就会很难去相信别人爱意的真假。第二种情况，对于感情受伤的，或对友谊失望的人，他会觉得真正的爱太少了，对于别人的爱意，他会觉得是对方想要什么，或者是想占他的便宜。
我相信没有必要再举例子说明了，这些沟通的误解，完全违背原来意思的感受。我想说的要点是，每个人用自己独特的方式定义、解读和体验所有的信息。没有标准的方式去体验环境提供的信息——积极的、中性的、或消极的信息——因为我们的思想结构不是标准的，所以对信息的解读不同。
作为交易者，市场也随时在提供类似的东西。可以这么说，市场在和我们沟通。如果一开始就认为市场天生不会产生消极的信息，我们可以自问自答地问：“是什么让信息变成了消极的？”换句话说，痛苦的威胁来自哪里？
如果不是来自市场，那么就来自我们定义和解读信息的方式。我们以为我们定义和解读信息的方式是对的。如果我们知道或相信事实如此——否则就不会信——那么当我们对未来有期望时，我们自然希望自己是对的。
当我们期待正确时，任何不符的信息自动变成了威胁。我们的痛苦回避系统有可能会阻止、曲解或消灭不符的信息。这是我们思想的特点，这个功能会害了我们。作为交易者，我们不能让痛苦回避系统把我们和市场分开，不能因为我们不想要或不希望市场的信息，就掐断了和市场的沟通。市场也许会告诉我们进场、出场、加仓、平仓等机会的。
比如，当你看着市场，没有任何想法时，市场的涨跌会不会让你感到愤怒、失望、受挫、大失所望或背叛？不会！原因是没有任何风险。你只是在观察市场此刻的信息。如果市场的涨跌，形成的模式是你认识的，你会认出这个模式吗？是的，因为没有风险。
没有风险是因为你没有期望。你对市场的信念、假设和想法并没有投射到未来。结果是，没有什么对错，所以信息也没有潜在的威胁或消极性质。没有特别的期望，你对市场的表达行为没有任何限制。没有思想限制，你可以通过市场的波动看见自己曾经学过的任何东西。没有必要让痛苦回避系统来去除、曲解或消灭你的意识。
在我的工作室，我总是要求参与者解决这个基本的矛盾：交易者如何能同时做到既死板又灵活？答案是：对原则死板，对期望灵活。我们对原则死板，这样我们就能得到自信，这样可以免受没有限制的环境影响。我们对期望灵活，我们可以清晰地，客观地看见市场在和我们沟通什么。从这个角度来说，典型的交易者正好相反：对原则灵活，对期望死板。有趣的是，对期望越死板，越需要歪曲、违反或打破自己的原则，因为为了满足自己的愿望，就要放弃市场提供的东西。
消灭情绪风险
为了消灭交易时的情绪风险，你必须在任何状况下，任何时刻让你对市场的期望中性化。你可以从市场的角度来思考。记住，市场总是对概率进行交易。总体来说，你的优势也许看起来很完美；但是从个人的角度来说，每个交易者的行为都有可能影响价格，他们的行为会改变优势的结果。
为了思考概率，你必须创造一种思想结构或思维，它和市场概率的环境是一致的。概率的思维和以下5个事实一致。
1. 任何事都会发生。
2. 为了赚钱，你不必知道下一步会如何。
3. 对于任何被定义为优势的变数，在赢和亏之间的分布都是随机的。
4. 优势和比较高的概率是一个意思。
5. 任何时刻，市场都是独特的。
请记住，你可能要体验精神痛苦，是因为你定义和解读信息的方式。如果你接受了这5个事实，你的期望总是会和心理实际对应的。有了合适的期望，你就不会把市场定义解读为痛苦的或威胁的，你也会有效地中和交易的情绪风险。
建立完全开放的思想，需要完全接受市场的力量总是未知的。如果你把这些事实当作你信念系统的一部分，你的理性思想就会想你守卫其它信念一样守卫这些事实。这意味着，至少在理性的时候，你的思想会自动地阻止一些思想或假设，这些思想和假设让你以为你知道下一步是什么。相信每笔交易都是独特的，结果是不确定的，是随机的，同时又要相信你知道下一步是什么，你希望自己是正确的，这是很矛盾的。
如果你真的相信不确定的结果，那么你就应该期待任何事都会发生。否则，如果你的思想以为你知道，你就不会考虑所有的未知变数。你的思想无法做到同时拥有两者。如果你相信你知道什么，这个过程不再是独特的。如果这个过程不是独特的，那么任何事都能被知道，也就是说，没有什么不能知道的。然而，如果你认为你知道，你就可能犯所有典型的交易错误。
比如，如果你真的相信不确定的结果，你会在交易前不衡量风险吗？如果你真的相信你不知道，你在止损时会犹豫吗？提前进场或出场了怎么办？如果你不确定会不会错过机会，你如何知道一个信号反映了市场？
如果你不确信市场永远对你有利，为何你把赢利变成了亏损，为何不兑现利润？当市场再次回到你的进场点，你知道没赚钱时，为何你犹豫了？如果你不能肯定，为何你要违反资金管理原则，仓位过大，造成情绪上不能忍受的亏损？
还有，如果你相信赢和亏的分布是随机的，你是否会觉得市场背叛了你？如果你掷硬币并猜对了，你不必希望自己下次还能才对，因为你上次猜对了。如果你上次错了，你希望下次还错吗。因为你知道硬币的正反面是随机分布的，你的期望和现实结果是一致的。你当然希望自己是对的，如果你对了，当然最好；但是如果你错了，你就感觉被骗了，因为你知道并接受未知的变数在影响结果。未知意味着：“你的理想思考无法提前考虑到”，除非你完全承认你不知道。结果是，当你感觉到背叛是，你不太会感受到精神痛苦。
作为交易者，你期待的是随机的结果，市场行为总是让你吃惊——即使你对优势的定义是对的，你的仓位是赚钱的。然而，期待随机的结果并不代表你不能利用你的分析能力去预测结果，要么你猜测下一步是什么，要么你能感觉到下一步是什么，因为你能。另外，你可以每次都正确。你不能期待每次都正确。如果你是对的，你不能期待这次对了，下次还对，即使状况看起来、听起来或感觉起来都是一样的。
在你的思想环境中，任何“现在”的市场都和以前的体验不同。但这不是说你的思想不会把它们等同起来（这是自然特征）。“现在”和过去总有点相似之处，但这些相似之处只是增加你成功的概率。如果你交易时明白自己并不知道下一步是什么，你就要避免自己的思想把“现在”和过去的体验等同起来。这样看起来不自然，你不能让以前的体验指挥你的思想状况（不管是积极的，还是消极的）。如果你这么做，就很那解读市场要和你沟通的内容。
当我交易时，我期待会有什么结果。不管我的优势多么大，我都期望市场做点什么。然而，有些事我不能肯定。我知道，根据市场过去的行为，对我有利的波动概率大，至少我愿意承担这个成本。
我同样知道，在建仓前，我可以接受多少的亏损。总是有一个点位，在这个点位，利润减少，成功的概率降低。在这个点位，没有必要再花钱去确认交易结果。如果市场到达这个点位，我将不再怀疑、犹豫、或内心冲突，我将会平仓。亏损不会让我情绪受伤，因为我不把这个看作是消极的。对我来说，亏损就是做生意的成本，或者是交易成功前花出去的钱。如果相反，交易赢利了，我知道在哪里兑现利润（如果我不肯定，那么我肯定有更好的主意）。
最优秀的交易者把握“现在”，因为没有压力。没有压力是因为他们知道自己要亏多少。他们不会为了正确或避免犯错，他们也不会为了证明什么。如果市场告诉他们优势不在了或应该兑现利润了，他们的思想不会阻止这样的信息。他们完全接受这就是市场给他们的，他们等待下一个优势。
第08章 和信念一起工作
现在你的任务就是把第07章的5个事实融于你的思想环境。为了帮助你做到这点，我们可以深入看看你的信念——它们的自然属性、性质、特点。然而，在这之前，我想把这些主要的概念用清晰实用的结构组织起来。本章和以后两章为你成为交易者打好基础。
DEFINING THE PROBLEM
给问题下定义
At the most fundamental level, the market is simply a series of up and down tics that form patterns. Technical analysis defines these patterns as edges. Any particular pattern defined as an edge is simply an indication that there is a higher probability that the market will move in one direction over the other. However, there is a major mental paradox here because a pattern implies consistency, or, at least, a consistent outcome. But the reality is each pattern is a unique occurrence. They may look (or measure) exactly the same from one occurrence to the next, but the similarities are only on the surface. The underlying force behind each pattern is traders, and the traders who contribute to the formation of one pattern are always different from the traders who contribute to the next; so the outcome of each pattern is random relative to one another. Our minds have an inherent design characteristic (the association mechanism) that can make this paradox difficult to deal with.
从最基本的角度来看，市场的涨涨跌跌形成模式。技术分析把这些模式定义为优势。特定的模式说明了市场很可能往某个方向走。然而，矛盾的是，模式认为结果是持续一致的。也许它们看起来是一样的，但这种相似只是表面的。每个模式下面都有交易者，每个模式下面的交易者都不同，所以每个模式的结果也不同。我们思想天生的特征（联想机制）让我们无法面对这个矛盾。
Now these edges, or the patterns they represent, flow by in every time frame, making the market a never-ending stream of opportunities to get in, get out (scratch a trade), take profits, cut losses, or add to or detract from a position. In other words, from the market’s perspective, each moment presents each one of us traders with the opportunity to do something on our own behalf.
现在这些模式的优势，每个时段都是变，让市场变得像没有止境的河流，里面有很多机会，包括进场、出场、兑现利润，止损或加仓，减仓。换句话说，从市场的角度来说，每一刻都有交易者认为是个机会，该做点什么。
What prevents us from perceiving each “now moment” as an opportunity to do something for ourselves or to act appropriately even when we do? Our fears! What is the source of our fears? We know its not the market, because from the market’s perspective, the up and down tics and the patterns they create are neither positively or negatively charged. As a result, the up and down tics themselves have no capacity to cause us to enter into any particular state of mind (negative or positive), lose our objectivity, make errors, or take us out of the opportunity flow.
当我们看见“现在”的机会，是什么在阻止我们行动呢？我们的恐惧！什么是恐惧的根源？我们知道不是市场，因为从市场的角度来说，上下波动，以及波动造成的模式要么是积极的，要么是消极的。结果是，上下波动不会导致我们进入一种思想状态（积极的或消极的）、失去客观、犯错，或错失机会。
If it’s not the market that causes us to experience a negatively charged state of mind, then what does cause it? The way we define and interpret the information we perceive. If that’s the case, then what determines what we perceive and how we define and interpret that information? What we believe or what we assume to be true. Our beliefs working in conjunction with the association and pain-avoidance mechanisms act as a force on our five senses, causing us to perceive, define, and interpret market information in a way that is consistent with what we expect. What we expect is synonymous with what we believe or assume to be true. Expectations are beliefs projected into some future moment.
如果不是市场让我们体验到消极的思想，那么是什么呢？是我们定义和解读信息的方式。如果是这样，那么是什么决定我们认知的东西呢，我们是如何定义和解读信息的呢？我们相信的或假设的是真的。我们的信念同时和联想，痛苦避免系统一起工作，成为影响我们五官的力量，导致我们认知、定义和解读市场信息时是一致的。我们期待的是我们相信或认为是真的东西。期待就是对未来的预期信念。
Each moment from the market’s perspective is unique; but if the information being generated by the market is similar in quality, properties, or characteristic to something that is already in our minds, the two sets of information (outside and inside) automatically become linked. When this connection is made, it triggers a state of mind (confidence, euphoria, fear, terror, disappointment, regret, betrayal, etc.) that corresponds to whatever belief, assumption, or memory the outside information was linked. This makes it seem as if what is outside is exactly the same as whatever is already inside of us.
从市场的角度来说，每个时刻都是独特的，但是，如果市场产生的信息在特质上、属性上或特征上都和我们思想中的相似，那么这两套信息（外部的和内部的）就联系起来了。当联系上以后，它触动了我们的思想（自信、过度兴奋、恐惧、害怕、失望、后悔、背叛等等），这些思想和信念、想象或记忆等外部信息相联系。这看起来似乎外部的和我们思想内部的东西都是一样的。
It’s our state of mind that makes the truth of whatever we’re perceiving outside of us (in the market) seem indisputable and beyond question. Our state of mind is always the absolute truth. If I feel confident, then I am confident. If I feel afraid, then I am afraid. We can’t dispute the quality of energy flowing through our mind and body at any given moment. And because I know as an indisputable fact how I feel, you could say that I also know the truth of what I’m perceiving outside of me in the same moment. The problem is that how we feel is always the absolute truth, but the beliefs that triggered our state of mind or feeling may or may not be true relative to the possibilities that exist in the market at any given moment.
是我们的思想状态让我们认识的事实变得不容置疑。我们的思想状态总是对的。如果我觉得自信，那么我就自信。如果我觉得害怕，那么我就害怕。我们无法和流过我们思想和身体的能量的性质做任何争论。因为我知道我是如何感觉的，这是不容置疑的事实，同时你可以说我也知道我对外部的认知事实。问题是，我们的感觉总是绝对的事实，但是触动我们思想状态或感觉的信念也许和市场的概率是一致的，也许不一致。
Recall the example of the boy and the dog. The boy “knew” for an absolute fact that each dog he encountered after the first was threatening, because of the way he felt when one came into his field of awareness. These other dogs did not cause his fear; his negatively charged memory working in conjunction with the association and his pain-avoidance mechanism caused his fear. He experienced his own version of the truth, although that did not correspond with the possibilities that existed from the environment’s perspective. His belief about the nature of dogs was limited relative to the possible characteristics and traits expressed by dogs. Yet the state of mind he experienced every time he encountered a dog caused him to believe thats he “knew” exactly what to expect from them.
再回忆一下小孩和狗的例子。小孩“知道”自从第一只狗以后，每只狗都是有威胁的，这是绝对的事实，因为这是他的意识感觉。其它狗并没有引起他的害怕，他的消极的记忆和痛苦回避系统一起工作，让他害怕。他体验的真实是他自己的版本，他并没有从环境的角度来思考概率。他对狗的信念局限于狗的特点和特征。每次他和狗的体验都会让他的思想相信他“了解”狗。
This same process causes us to believe that we “know” exactly what to expect from die market, when the reality is there are always unknown forces operating at every moment. The trouble is, the instant we think we “know” what to expect, we simultaneously stop taking all the unknown forces and die various possibilities created by those forces into consideration. The unknown forces are other traders waiting to enter or exit trades, based on their beliefs about the future. In other words, we really can’t know exactly what to expect from the market, until we can read the minds of all the traders who have the potential to act as a force on price movement. Not a very likely possibility.
同样的过程让我们相信我们“了解”市场，事实是市场里面总是有未知力量在运作。问题是，当我们以为我们“知道”期待的结果是什么时，我们同时就停止了思考，思考未知力量和它们造成的各种概率。其他交易者根据自己对未来的信念，准备进场，出场，他们就是未知的力量。换句话说，我们真的不知道对市场有什么期待，除非我们能解读所有交易者的思想。这是不太可能的。
As traders, we can’t afford to indulge ourselves in any form of “I know what to expect from the market.” We can “know” exactly what an edge looks, sounds, or feels like, and we can “know” exactly how much we need to risk to find out if that edge is going to work. We can “know” that we have a specific plan as to how we are going to take profits if a trade works. But that’s it! If what we think we know starts expanding to what the market is going to do, we’re in trouble. And all that’s required to put us into a negatively charged, “I know what to expect from the market” state of mind is for any belief, memory, or attitude to cause us to interpret the up and down tics or any market information as anything but an opportunity to do something on our own behalf.
作为交易者，我们不能沉迷于“我知道市场会如何。”我们可以“知道”优势看起来如何，听起来如何，感觉如何，我们可以“知道”我们可以承受的风险，以确认优势是否有效。我们可以“知道”在赢利时如何兑现利润，我们有具体的计划。但仅仅如此而已！如果我们想的东西放到市场里面，我们就有麻烦了。市场会把我们变成消极的，“我知道对市场的期待是什么”，这样的思想状态只是让我们的信念、记忆或态度去解读市场的涨跌的信息，但机会需要我们自己去行动。
DEFINING THE TERMS
对几个说法下定义
What Are the Objectives?
什么是目标？
Ultimately, of course, making money is everyone’s objective. But if trading were only a matter of making money, reading this book wouldn’t be necessary. Putting on a winning trade or even a series of winning trades requires absolutely no skill. On the other hand, creating consistent results and being able to keep what we’ve created does require skill. Making money consistently is a by-product of acquiring and mastering certain mental skills. The degree to which you understand this is the same degree to which you will stop focusing on the money and focus instead on how you can use your trading as a tool to master these skills.
当然了，赚钱是每个人的最终目标。但是，如果交易仅仅是赚钱的事，那么就没有必要看这本书。进行一系列赚钱的交易根本不需要任何技术。另一方面，实现持续一致的结果，并保住胜利果实确实需要技术。学习和掌握这些思想技术的副产品就是持续一致地赚钱。你只有明白了如何专注于掌握这些技术，你才能明白不要专注于赚钱。
What Are the Skills?
什么是技术？
Consistency is the result of a carefree, objective state of mind, where we are making ourselves available to perceive and act upon whatever the market is offering us (from its perspective) in any given “now moment.”
在“任何时刻”，都能根据市场的信息做决定，并行动，用开放，客观的思想实现持续一致性。
What Is a Carefree State of Mind?
什么是开放的思想？
Carefree means confident, but not euphoric. When you are in a carefree state of mind, you won’t feel any fear, hesitation, or compulsion to do anything, because you’ve effectively eliminated the potential to define and interpret market information as threatening. To remove the sense of threat, you have to accept the risk completely. When you have accepted the risk, you will be at peace with any outcome. To be at peace with any outcome, you must reconcile anything in your mental environment that conflicts with the five fundamental truths about the market. What’s more, you also have to integrate these truths into your mental system as core beliefs.
开放意味着自信，但不过分兴奋。当你的思想是开放的，你不再害怕、犹豫、或冲动，因为你不再把市场信息解读为有威胁的。要想去除威胁的感觉，你必须完全接受风险。当你接受了风险，你对结果就比较坦然。要想对结果坦然，你必须把思想环境中的任何东西和5个基本事实协调一致。另外，你还要把这些事实放进你的思想系统，成为你的核心信念。
What Is Objectivity?
什么是客观？
Objectivity is a state of mind where you have conscious access to everything you have learned about the nature of market movement. In other words, nothing is being blocked or altered by your pain-avoidance mechanisms.
客观就是通过学习后，你对市场的本性有清醒认识的思想状态。换句话说，痛苦回避系统不会阻止或改变任何东西。
What Does it Mean to Make Yourself Available?
什么叫该做就做？
Making yourself available means trading from the perspective that you have nothing to prove. You aren’t trying to win or to avoid losing. You aren’t trying get your money back or to take revenge on the market. In other words, you come to the market with no agenda other than to let it unfold in any way that it chooses and to be in the best state of mind to recognize and take advantage of the opportunities it makes available to you.
该做就做就是该交易就交易，不要去证明什么。你不是为了赢或避免亏损。你不是为了把钱赚回来或报复市场。换句话说，你进入市场时没有计划，你让市场自己展现机会，然后你利用机会。
What Is the “Now Moment”?
什么是“现在”？
Trading in the “now moment” means that there is no potential to associate an opportunity to get into, get out of, add too, or detract from a trade with a past experience that already exists in your mental environment.
“现在”就交易的意思是，不要把进场、出场、加仓、建仓等机会和思想中过去的体验联系上。
HOW THE FUNDAMENTAL TRUTHS RELATE TO THE SKILLS
这些基本事实和技术如何联系起来
1. Anything can happen. Why? Because there are always unknown forces operating in every market at every moment, it takes only one trader somewhere in the world to negate the positive outcome of your edge. That’s all: only one. Regardless of how much time, effort, or money you’ve invested in your analysis, from the market’s perspective there are no exceptions to this truth. Any exceptions that may exist in your mind will be a source of conflict and potentially cause you to perceive market information as threatening.
任何事都会发生。为什么？因为在任何时刻，市场里都有未知的力量，这个世界上只要有一个交易者方向操作，就有可能让你的优势消失。没错：一个就行了。不管你花了多少时间、精力或金钱做分析，从市场的角度来说，这个事实还是事实。你思想中的期望有可能和市场信息起冲突，让你感受到威胁。
2. You don’t need to know what is going to happen next in order to make money. Why? Because there is a random distribution between wins and losses for any given set of variables that define an edge. (See number 3.) In other words, based on the past performance of your edge, you may know that out of the next 20 trades, 12 will be winners and 8 will be losers. What you don’t know is the sequence of wins and losses or how much money the market is going to make available on the winning trades. This truth makes trading a probability or numbers game. When you really believe that trading is simply a probability game, concepts like right and wrong or win and lose no longer have the same significance. As a result, your expectations will be in harmony with the possibilities.
为了赚钱，你不必知道市场下一步将如何。为什么？因为对于任何变数，即使你认为是优势，赢亏间的分布是随机的（请看第3点）。换句话说，根据过去的优势，对于后面的20笔交易，12笔赚，8笔亏。你不知道赢和亏的出现顺序，你也不知道具体赚多少钱。这个事实说明交易是概率或数字游戏。一旦你相信了交易就是概率游戏，那么对错，赢亏等概念就不再重要。结果是，你的期望和概率相互照应。
Keep in mind that nothing has more potential to cause emotional discord than our unfulfilled expectations. Emotional pain is the universal response when the outside world expresses itself in a way that doesn’t reflect what we expect or believe to be true. As a result, any market information that does not confirm our expectations is automatically defined and interpreted as threatening. That interpretation causes us to adopt a negatively charged, defensive state of mind, where we end up creating the very experience we are trying to avoid.
请记住，没有实现的期望是最容易导致情绪不安的。外部世界的表达方式如果和我们的期望或信仰冲突时，精神痛苦就成了普遍的反应。结果是，如果市场信息和我们的期望不一致，我们就会自动把信息定义解读成有威胁的。这种解读让我们的思想变成了消极的，防守的，这正是我们极力避免的结果。
Market information is only threatening if you are expecting the market to do something for you. Otherwise, if you don’t expect the market to make you right, you have no reason to be afraid of being wrong. If you don’t expect the market to make you a winner, you have no reason to be afraid of losing. If you don’t expect the market to keep going in your direction indefinitely, there is no reason to leave money on the table. Finally, if you don’t expect to be able to take advantage of every opportunity just because you perceived it and it presented itself, you have no reason to be afraid of missing out.
如果你期望市场帮你做什么，市场信息就仅仅是有威胁的。否则，如果你不期望市场证明你是对的，你没有理由害怕犯错。如果你不期望市场让你成为赢家，你没有理由害怕亏损。如果你不是期望永远市场向对你有利的方向走，没有理由一战就败。最终，如果你看见了机会，却不期望抓住机会，你没有理由害怕错过机会。
On the other hand, if you believe that all you need to know is:
另一方面，如果你相信你所有要知道的是：
1. the odds are in your favor before you put on a trade;
2. how much it’s going to cost to find out if the trade is going to work;
3. you don’t need to know what’s going to happen next to make money on that trade; and
4. anything can happen;
1. 在你交易前，概率对你有利；
2. 亏损多少之后才能确认一笔交易是无效的；
3. 你不必知道下一步会如何都能赚钱；
4. 任何事都会发生；
Then how can the market make you wrong? What information could the market generate about itself that would cause your pain-avoidance mechanisms to kick in so that you exclude that information from your awareness? None that I can think of. If you believe that anything can happen and that you don’t need to know what is going to happen next to make money, then you will always be right. Your expectations will always be in harmony with the conditions as they exist from the market’s perspective, effectively neutralizing your potential to experience emotional pain.
那么，市场是如何让你犯错的？是什么信息让你的痛苦回避系统起了作用？如果你相信任何事都会发生，你不必知道下一步如何都能赚钱，那么你就会永远正确。你的期望和市场状况一致，有效地中和了精神痛苦的概率。
By the same token, how can a losing trade or even a series of losers have the typical negative effect, if you really believe that trading is a probability or numbers game? If your edge puts the odds in your favor, then every loss puts you that much closer to a win. When you really believe this, your response to a losing trade will no longer take on a negative emotional quality.
同样的道理，如果你真的相信交易就是概率或数字游戏，那么一系列亏损的是如何形成消极的影响的？如果你的优势概率很大，那么一连串的亏损后，你赢的概率就大了。一旦你相信了，你对于亏损的交易就不再会有消极的情绪。
3. There is a random distribution between wins and losses for any given set of variables that define an edge. If every loss puts you that much closer to a win, you will be looking forward to the next occurrence of your edge, ready and waiting to jump in without the slightest reservation or hesitation. On the other hand, if you still believe that trading is about analysis or about being right, then after a loss you will anticipate the occurrence of your next edge with trepidation, wondering if it’s going to work. This, in turn, will cause you to start gathering evidence for or against the trade. You will gather evidence for the trade if your fear of missing out is greater than your fear of losing. And you will gather information against the trade if your fear of losing is greater than your fear of missing out. In either case, you will not be in the most conducive state of mind to produce consistent results.
不管是什么变数定义的优势，赢亏间的分布是随机的。如果每一次亏损让你离赢利更加接近，你就寻找下一个优势，准备好不保留，毫不犹豫地跳进去。另一方面，如果你还相信交易就是靠分析或靠正确，那么当你亏损后，你就会提心吊胆地去寻找下次机会，心里还在想会不会成功。如果你害怕错过机会，不怎么害怕亏损，那么你就要自己找信心。如果你害怕亏损，不怎么害怕错过机会，那么你就要收集反面的信息。不管是哪种情况，你的思想状态都无法实现持续一致的收益。
4. An edge is nothing more than an indication of a higher probability of one thing happening over another. Creating consistency requires that you completely accept that trading isn’t about hoping, wondering, or gathering evidence one way or the other to determine if the next trade is going to work. The only evidence you need to gather is whether the variables you use to define an edge are present at any given moment. When you use “other” information, outside the parameters of your edge to decide whether you will take the trade, you are adding random variables to your trading regime. Adding random variables makes it extremely difficult, if not impossible, to determine what works and what doesn’t. If you’re never certain about the viability of your edge, you won’t feel too confident about it. To whatever degree you lack confidence, you will experience fear. The irony is, you will be afraid of random, inconsistent results, without realizing that your random, inconsistent approach is creating exactly what you are afraid of.
优势就是一件事发生的概率比另一件事发生的概率大。要想实现持续一致性，就要完全接受这个观点，交易不是希望、憧憬、收集信息以决定交易是否有效。你唯一要收集的证据就是一个定义优势的变数，它在任何时刻都有用。当你使用“其它”信息时，你就给你的交易系统添加了一个随机变数。变数多了，就很难决定哪个有效，哪个没效果。如果你的优势让你感到不确定，你就没有太多自信。不管是什么程度，只要没有自信，你就会体验到恐惧。讽刺的是，你会害怕随机的，不持续的结果，却没有想到你就是害怕随机的，不持续的方法。
On the other hand, if you believe that an edge is simply a higher probability of one thing happening over another, and there’s a random distribution between wins and losses for any given set of variables that define an edge, why would you gather “other” evidence for or against a trade? To a trader operating out of these two beliefs, gathering “other” evidence wouldn’t make any sense. Or let me put it this way: Gathering “other” evidence makes about as much sense as trying to determine whether the next flip of a coin will be heads, after the last ten flips came up tails. Regardless of what evidence you find to support heads coming up, there is still a 50-percent chance that the next flip will come up tails. By the same token, regardless of how much evidence you gather to support acting or not acting on a trade, it still only takes one trader somewhere in the world to negate the validity of any, if not all, of your evidence. The point is why bother! If the market is offering you a legitimate edge, determine the risk and take the trade.
另一方面，如果你相信优势就是比较高的概率，对于任何优势，赢亏都是随机分布的，那你为什么要收集“其它”证据来反对这笔交易呢？对于有这两个信念的交易者来说，收集“其它”证据没有实际含义。或者让我这么说：收集“其它”证据和10次掷硬币的结果是反面，现在决定下一次是积极，还是反面，是一个道理。不管你的证据如何说明下次是积极，还是有50%的机会为反面。同理，不管你交易的证据是多么充分，这个世界上只要有一个交易者反着做，你的证据就失效了。重点是，没有必要这么做！如果市场给你提供了优势，衡量风险，然后交易。
5. Every moment in the market is unique. Take a moment and think about the concept of uniqueness. “Unique” means not like anything else that exists or has ever existed. As much as we may understand the concept of uniqueness, our minds don’t deal with it very well on a practical level. As we have already discussed, our minds are hardwired to automatically associate (without conscious awareness) anything in the exterior environment that is similar to anything that is already inside of us in the form of a memory, belief, or attitude. This creates an inherent contradiction between the way we naturally think about the world and the way the world exists. No two moments in the external environment will ever exactly duplicate themselves. To do so, every atom or every molecule would have to be in the exact same position they were in some previous moment. Not a very likely possibility. Yet, based on the way our minds are designed to process information, we will experience the “now moment” in the environment as being exactly the same as some previous moment as it exists inside our minds.
任何时候市场都是独特的。花点时间想想独特的概念。“独特”意味着和任何东西都不一样。不管我们如何理解独特的概念，我们的思想处理不好它。我们已经讨论过了，我们的思想天生自动地把外部环境和我们内部的记忆、信念或态度联系起来。这样就导致我们天生的想法和现实有矛盾。这个世界上没有两个相同的东西。要想实现这点，每个原子和分子必须在和之前一样的空间存在。这不太可能实现。然而，根据我们思想处理信息的方法，我们会同时体验环境中的“现在”和思想中的过去。
If each moment is like no other, then there’s nothing at the level of your rational experience that can tell you for sure that you “know” what will happen next. So I will say again, why bother trying to know?! When you try to know, you are, in essence, trying to be right. I am not implying here that you can’t predict what the market will do next and be right, because you most certainly can. It’s in the trying that you run into all of the problems. If you believe that you correctly predicted the market once, you will naturally try to do it again. As a result, your mind will automatically start scanning the market for the same pattern, circumstance, or situation that existed the last time you correctly predicted its movement. When you find it, your state of mind will make it seem as if everything is exactly as it was the last time. The problem is that, from the market’s perspective, it is not the same. As a result, you are setting yourself up for disappointment.
如果每个时刻都不相同，那么就没有什么理性的经验让你“知道”下一步会如何。所以我要说，尽量正确。我并不是说你不能预测市场的下一步，因为很多时候你是能做到的。我是说要尽量解决这些问题。如果你认为你曾经有一次正确地预测了市场，你自然还想去尝试。结果是，你的思想会自动地扫描市场，寻找一样的模式、环境、或状况，它们上次证明预测是正确的。当你找到了，你的思想会觉得一切都和上次一样。问题是，从市场的角度来说，并不一样。结果是，你自己让自己失望了。
What separates the best traders from all the rest is that they have trained their minds to believe in the uniqueness of each moment (although this training usually takes the form of losing several fortunes before they “really” believe in the concept of uniqueness). This belief acts as a counteracting force, neutralizing the automatic association mechanism. When you truly believe that each moment is unique, then by definition there isn’t anything in your mind for the association mechanism to link that moment to. This belief acts as an internal force causing you to disassociate the “now” moment in the market from any previous moment filed away in your mental environment. The stronger your belief in the uniqueness of each moment, the lower your potential to associate. The lower your potential to associate, the more open your mind will be to perceive what the market is offering you from its perspective.
最优秀的交易者和其他人的区别是，最优秀的交易者训练自己的思想相信市场在任何时刻都是独特的（虽然大多情况下是亏损了很多财富之后才“真的”相信独特的概念）。对于自动联想系统来说，这个信念就是反作用力，能中和一下。一旦你真的相信每个时刻都是独特的，那么根据定义来说，没有什么东西可以联想了。这个信念就是内部的力量，让你把市场的“现在”和思想环境的过去分开。你的信念越强，你就越不会去联想。你越不联想，你的思想越开放，你就会看到市场提供给你的东西。
MOVING TOWARD “THE ZONE”
进入这个“状态”
When you completely accept the psychological realities of the market, you will correspondingly accept the risks of trading. When you accept the risks of trading, you eliminate the potential to define market information in painful ways. When you stop defining and interpreting market information in painful ways, there is nothing for your mind to avoid, nothing to protect against. When there’s nothing to protect against, you will have access to all that you know about the nature of market movement. Nothing will get blocked, which means you will perceive all the possibilities you have learned about (objectively), and since your mind is open to a true exchange of energy, you will quite naturally start discovering other possibilities (edges) that you formerly couldn’t perceive.
当你接受了市场的心理现实，你就会相应地接受交易的风险。当你接受了风险，你就不会痛苦地定义市场信息了。当你不再痛苦地定义或解读市场信息，你的思想就不会回避什么了，也没有什么好怕的。但没有什么好怕的时候，你就会努力接触市场的真实属性。没有任何阻拦，意味着你会看见所有的概率（客观），因为你的思想是开放的，可以接受真实的能量交换，你就会自然地发现以前没有发现的概率（优势）。
For your mind to be open to a true exchange of energy, you can’t be in a state of knowing or believing that you already know what’s going to happen next. When you are at peace with not knowing what’s going to happen next, you can interact with the market from a perspective where you will be making yourself available to let the market tell you, from its perspective, what is likely to happen next. At that point, you will be in the best state of mind to spontaneously enter “the zone,” where you are tapped into the “now moment opportunity flow.”
为了实现开放的思想，你不能说自己知道或相信下一步会如何。当你不再知道下一步会如何，你就会和市场沟通，让市场告诉你下一步会如何。此时，你的思想状态就是进入“状态”了，你可以利用“现在的机会流”。
CHAPTER 9 THE NATURE OF BELIEFS
第09章 信念的天性
此时，如果你能体会到采用5个交易基本事实的好处，那么现在的任务是如何把这些事实融于你的思想系统，作为核心的信念，这些信念不会引起任何冲突。
第一眼看去，这个任务有点可怕，如果是其它情况，我会同意你的。但是我不会，因为在第11章我会用特意设计的练习给你安装这些事实的信念，具有可操作性。具有可操作性指你在交易时很自然地放开思想，该做就做，没有犹豫，也没有内心冲突。
然而，我要警告已经看过这个练习的人。表面上看，这个交易练习很简单，你恨不得现在就去做，但是你没有完全理解它的含义。我强烈建议你慎重考虑。学习新的信念，并替换旧的，有冲突的信念，这个过程中会有细微的，但深奥的动力。了解这个交易练习是很简单的。但是了解如何把这个练习用来改变你的信念则是另外一回事了。如果你没有理解本章和下一章的概念，就去做这个练习，你就没有达到既定的目的。
不管你的理解多深，完全接受这些成功的原则也是不容易的，不要想当然，这点也很重要。记住鲍伯，这个注册交易顾问以为他完全懂了概率的概念，但是他无法从概率的角度来操作。
很多人都犯了一个错误，他们以为只要自己了解了什么，他们天生的认知就能自动地去确认。大部分时间，了解一个概念只是把这个概念融于操作性的第一步。在概率思想方面，这个概念是真实的。我们的思想并不是天生就是“客观的”，或专注于“现在”。这意味着我们要积极地训练我们的思想从这些角度思考。
除了要训练，还要处理一些有冲突的信念。冲突的信念会摧毁你客观的行动意图，或让你错失“现在的机会流”。比如，假如说我们花了几年时间学习如何解读市场，或者是花了很多钱形成或购买交易系统，这样你就能知道下一步会如何。现在你明白了，你不必知道下一步会如何，而且这种努力会让你失去客观或不在状态。直接的冲突就是老信念想知道下一步会如何，而新的信念则不需要知道下一步会如何。
你花了很多时间、金钱和精力，以加强“必须知道”这个信念，现在是不是突然把这个信念中和了？我希望有这么简单。对于少数幸运的人，也许如此。如果你还记得第04章，当我谈到软件代码错误代表的心理距离时，有些交易者离这个认知已经很近了，再就几步，就会惊呼“啊哈，我明白了”。
然而，根据我和上千个交易者沟通的经验，我可以说大部分人还没有接近那个认知呢。对于还没有做到的人，也许需要很多思想工作（花很多时间）才能把新知识融于你的思想环境。好消息是，在第11章，我的练习会把5个基本的事实给你安装上，并解决你的潜在冲突，但是你要知道你在做什么，以及为什么你要这么做。这就是本章和下一章的主题。
信念的来源
信念的天性是什么，如何才能把它转化成持续一致成功交易者的思维？这是本章关注的两个问题。
首先，让我们看看信念的来源。你可以用能量的方式，尤其是有组织的能量来回忆、记忆、辨别和相信。之前，我把三个思想组成到一起，以说明：
1. 记忆、辨别和信念不是以物理状态存在；
2. 外部环境和我们之间的因果关系导致了记忆、辨别和信念的存在；
3. 因果关系如何逆转，这样我们就能认知外部环境。
要想知道信念的来源，我们要解释记忆和信念的区别。最好的方法就是想象我们的思想和婴儿一样。我想一个人小的时候，他体验的记忆是以最纯的方式存在的。他看到的、听到的、闻到的、摸到的、尝到的，在他的思想中以纯粹的感官信息存在，没有经过任何具体的词汇或概念的组织。因此，我将定义一个纯粹的感官信息的记忆，以它原始的方式做定义。
另一方面，信念是外部环境表达自己的自然概念。概念是纯粹的感官信息和语言的合体。比如，大部分婴儿对父母的爱心养育都有一个纯粹的记忆，但是在婴儿时期，他不知道把词汇和纯粹的感官信息联系起来，所以他对爱心养育是没有概念的。
“生活是美好的”，这句话是概念。词汇把抽象的符号连接在一起。但是，如果小孩没有接受教育，或者是无法把这些词汇联系起来，那么这些单词就没有把抽象的符号联系起来，单词也没有抽象的表达。“生活是美好的”是自然存在的特征，或是世界规律的特征。同理，如果小孩没有得到足够的养育，他就可以轻松地把他的精神痛苦以“生活是不公平的”或“这个世界是个可怕的地方”的概念来表达。
不管是哪种情况，我们记忆或体验中的积极或消极能量和单词联系起来就是概念，概念被组织后，形成信念，信念是现实的属性。如果你考虑到概念被语言组织，被体验激发，就很清楚为什么我说信念是“被组织的能量”。
当信念存在时，它会干什么？它的功能是什么？有时候觉得问这样的问题很荒唐。然而，我们都有信念。我们总是通过语言和行动来表达自己的信念。另外，我们总是在和别人的信念交涉。如果我问：“信念到底在做什么？”你的思想就空白了。
另一方面，如果我问眼、耳、鼻、牙齿的功能，你肯定能回答。考虑到信念是我们的重要组成部分（它影响我们生活质量的冲击），我们却没想到它，这是一个很大的讽刺。
“没想到它”的意思是，如果我们的某个身体部分有问题，我们自然会关注，并思考如何解决这个问题。然而，我们没想到是我们的信念出了问题，影响了我们的生活质量（比如，不幸福，不满，某方面的不成功）。
没有想到这点是很平常的。信念的一个显著特点是，它让我们的体验看起来是不言而喻的。实际上，如果你不是渴望成为一个持续一致的交易者，你都不会讨论这个话题。通常，只有体验了极度的挫折，人们才会停下来检查自己的信念。
然而，即使信念是我们整体的错综复杂的一部分，你并不需要自己去分析。考虑到我们在出生时都没有任何信念。他们都是通过多种方法得到的。很多对我们生活有重大影响的信念并不是我们自己得到的。是其他人灌输给我们的。而且，让我们感到难受的信念都是无意中从别人那里得到的。我们在年轻时，不懂事时得到的很多信念是消极的。
不说信念的来源，只要它们存在，它们的功能就是一样的。和我们的身体不同部分不一样，信念有特定的做事方法。比如，如果你比较我的眼睛和你的眼睛，或者比较我的手和你的手，或者比较我的血液红细胞和你的血液红细胞，它们都不一样，但是它们的功能都一样。同理，“生活是美好的”和“生活是糟糕的”，这两个信念的功能是一样的。信念不同，它们对有不同信念的人的影响也不同，但信念的工作原理一样。
信念和信念对我们生活的影响
总体而言，信念决定了我们对生活的体验。我说过，我们出生时没有任何信念。我们是在我们相信的生活中慢慢得到这些信念的。如果你出生时的文化、宗教或政治完全不同，可以想象你的生活也是有很大的不同。这有点难想象，但是你对生活的认识，对世界的认识应该差不多。你会把类似的信念当作你的信念。
信念是如何形成我们的生活的
1. 它们管理我们对环境信息的认知和解读，让我们一直相信。
2. 它们制造期望。记住，期望是信念投射到未来的东西。因为我们不能期望我们不知道的东西，我们也可以说期望就是我们知道的东西投射到未来。
3. 我们决定做的任何事或行为的外部表达都会和我们相信的保持一致。
4. 最后，我们的信念形成我们对行动结果的感觉。
我们做的事，大多都是因为信念起大作用。所以我讲给你一个案例，是我在第一本书《有纪律的交易者》提到的，以说明信念的不同功能。
1987年春天，我正在看当地的电视节目《哈哈芝加哥》。内容是一些当地的社会名流互相开玩笑。在其中一集，电视台请了一个人站在密歇根大道旁边，手上拿着一个牌子，上面写着：“免费送钱，仅限今天（如果你不了解芝加哥，我解释一下，密歇根大道有很多大型百货公司和时装店）”。电视台给了这个人很多现金，告诉他，只要有人要，就给他钱。
现在想象一下，密歇根大道是其中一个最繁忙的大道，很多人经过这个拿着牌子的人，会有多少人找他要钱呢？所有经过的人中间，只有一个人停下来问：“不错！我可以拿25分钱坐公交车吗？”剩下来的人都没有走近这个人。
因为没有人找他要钱，这个最终深受挫折。他开始大喊：“你们要钱吗？请来这里拿，我发不完啊。”每个人都是从他旁边匆匆而过，似乎他并不存在。实际上，我注意到有几个人还刻意回避他，从旁边走过去。当有一个穿着西装，拿着手提箱的人走近时，他走上去问：“你想要钱吗？”这个人回答说：“今天不需要”。他真的深感挫折，大声喊道：“你要等多久？请收下这钱吧？”他努力给这个人钱，这个人简单地回答：“不”，就走了。
发生了什么事？为什么没有人要钱（除了坐公交车的）？如果说大部分人都看见了这个牌子，却不愿意尝试去拿钱，那么只有一个解释，他们不关心钱。这太不合理了，我们在生活中都是努力追求钱的。
如果我们都同意，人们看见了那么牌子，也同意钱对大多数人都很重要，那么这些人为何不愿意接受帮助呢？大部分人都希望：别人无条件给他钱。然而每个经过的人都看见了这个牌子，盼望的事等到了。他们心里明白什么意思。牌子上写着“免费给钱，仅限今天”，真不敢相信。然而，不难想象，大部分人心里还有一个信念：“天下没有免费的午餐”（一个对世界运作的能量概念）。
如果天下没有免费的午餐，那么人们如何解决这个信念和牌子的矛盾？这很简单，就认为拿牌子的人是疯子。如果天下没有免费的午餐，那么这个古怪的人不是疯子是什么？这个解释的过程可以补偿我们的矛盾心理。就像：“每个人都知道无偿地得到一笔钱的概率很低。当然在最繁忙的大道更不可能。实际上，如果这个人真的送钱，他早就被围个水泄不通了。也许他的生活出了问题。他肯定疯了。我最好远离他，谁知道他会干什么？”
请注意，每个思想过程都说明了这个信念：天下没有免费的午餐。
从市场的角度来看，“免费午餐”这个词组不是认知的，也不是解读的。
认为这个人是疯子，产生了危险的预期，至少意识到要保持警惕。
每个人对结果的感觉如何？因为不知道每个人的个性，所以很难说。但是总体而言，他们会为成功地回避了这个疯子而感到轻松。
避免疑惑以后的轻松也是一种思想状态。记住，我们的感受都是绝对真实的（只是流过我们身体和思想的能量分为积极的和消极的）。但是从环境的角度来看，我们的信念导致的思想不一定就是真实的。
记住，接触疑惑后的信念并非是这个环境的唯一结果。想象一下，如果他们相信“天下有免费的午餐”，体验会有多大的不同。过程和上面一样，他们就像毫无疑问地相信“天下没有免费的午餐”一样毫无疑问地相信“天下有免费的午餐”。
最完美的案例就是上面那个说：“不错，我要25分钱坐公交车”的人。当我看到这里时，我想任何人都可以要25分钱。乞丐就是绝对相信天下有免费的午餐的人。因此，对这个牌子的认知和解读都是电视台搞出来的。他的期望和行为都和他的信念一致，就是天下有免费午餐。他对结果的感受如何？他拿到了25分钱，所以我想他感觉是满意的。当然了，他不知道他可以得到更多的钱。
这种情况还有另外一个结果。让我们看看假想的例子，一个人相信“天下没有免费的午餐”，但是他想“如果遇到这种情况，会如何呢。”换句话说，有些人只是暂时地相信“天下没有免费的午餐”，心中还是对免费午餐有点兴趣的。这种暂时的怀疑会让他们打破信念的障碍，并看看会有什么事发生。所以他们不会对拿牌子的人感到讨厌，他走上去说：“给我10元。”对方立刻抽出10元钱给他了。现在会如何？他感觉如何，为何现实和他的信念完全矛盾呢？
对于大部分人，天下没有免费的午餐这个信念是通过不愉快的方式得到的。通常的说法是我们不能拥有一些昂贵的东西。小孩一般会听到多少次“你以为你是谁？钱不会从树上掉下来。”换句话说，这是消极的信念。所以，无偿得到钱，还没有人责骂，会让他产生得意洋洋的思想状态。
世界上，大部分人喜欢和别人分享自己的快乐和新发现。我可以想象他回到办公室或回家后，遇到了熟人，脱口而出的是：“你不相信今天发生了什么事”，事实上他希望对方相信他的故事，他们一般都不相信，为什么。因为如果相信了这个故事，那就说明天下没有免费的午餐这个信念是错的。
更深入地研究，如果他知道自己可以要更多的钱，他心里会怎么想。他是单纯的得意洋洋。然而，如果他突然想到可以做要点钱，或者是一个熟人告诉他是可以多要点钱的，他的思想立刻会变成消极的后悔和绝望。为什么？他碰到了消极的信念，那就是错过了机会，没有多要点钱。结果是，他不但为此快乐，他还会为没有多要点而悲伤。
信念对抗事实
在这三个例子中（包括假想的那个），每个人的体验都是自己的独特版本。如果问他们，每个人都会说自己的期望是什么，似乎那就是真实情况唯一的有效版本。这三个真实的版本的矛盾建议我要解决一个很大的哲学问题。如果信念限制了我们了解物理环境的信息，造成我们认知的就是我们相信的，那么我们如何知道事实是什么？
回答这个问题之前，我们必须考虑4个思想：
１、环境表达自己的方式有很多种组合。如果你综合考虑人类和自然力量的情况，再加上所有人类表达自己的力量，结果就有有很多事实的版本，思想最开放的人也会由此而头昏。
２、除非我们有能力认知环境，否则我们的信念对环境的反应总是有局限的，我们的信念能反应现实，但不能定义现实。
３、如果你发现第2点有例外情况，那么请考虑是否我们的信念100%地反应了物理现实，如果这样，那么我们的期望都能被实现。如果我们的期望总是被实现，我们应该很满意。如果事实和我们期望的总是一样，为何我们感受不到幸福、快乐、兴高采烈？
４、如果你接受第3点，那么推论也是真实的。如果我们不满意，那么我们就没有信念，或者是信念和环境状态不协调。
想想这4个思想，我能回答这个问题：“什么是真实？”答案是，任何有效的东西。如果信念对可能的事加了限制，而环境表达自己的方式又是无限的，那么信念只是反应现实。换句话说，信念可以用多大的作用性来衡量。
每个人都有天生的力量（好奇、需要、想要、渴望、目标、期望）推动或刺激我们和物理环境交涉。要想实现这些好奇、需要、想要、渴望、目标、期望，关键是要我们相信它的真实性。不管事实是什么，它会决定：
1. 我们认知的概率，
2. 我们如何解读认知，
3. 我们做的决定，
4. 我们对结果的期望，
5. 我们的行动，
6. 我们对努力后结果的感受如何
在任何时刻，如果我们是满意的、幸福的、或者是感觉很好的，那么我们可以说事实（不管是使用了什么信念）是有用的，因为这个过程是有用的。我们的认知不但和目标一致，也和环境一致。我们对信息的解读形成决定、期望和行动，它们和环境是一致的。环境（或我们的思想）没有反抗或反击，这样就不会摧毁我们努力想要的结果。结果是，我们就很满意、幸福、感觉很好。
另一方面，如果我们不满意、失望、挫折、迷惑、绝望、后悔或没有希望，我们可以说，我们的信念不起作用，因此没用。简单地说，事实就是我们实现任何事的功能。
第10章 信念对交易的影响
如果外部环境有很多种方法表达自己，那么就有无数个信念来说明我们的本性。其实就是说我们要学的东西太多了。然而，看看我们的人性，我可以说我们的生活并非如此。如果相信任何事都是真实的，那么为什么会有那么多争吵和斗争呢？我们为什么不可以真实地表达自己的想法呢？
我们叫别人相信信念，并拒绝别人的信念，这背后有无情的企图。想想冲突，不管是小的还是大的，不管是不重要的还是最重要的，不管是不是个人间的、文化间的、社会间的或国家间的，总是由冲突的信念造成的。是什么导致了我们的信念无法接受有分歧的信念？有时候，为了证明我们是对的，我们愿意杀了对方。
我个人是这么认为的，信念不但是有组织的能量，而且是有意识的，至少是有一定程度的意识。否则，我们如何有能力根据外面而知道内部情况？我们如何知道期望会被实现？我们如何知道期望不会被实现？我们如何知道信息或环境和我们相信的东西是矛盾的？我唯一的解释是，每个人的信念都有一定程度的意识或自我意识。
很多人无法接受这个，思想的能量有一定程度的意识。但是有一些个人和集体的行为可以支持这个观点。首先，每个人都愿意被别人相信。不敢是什么信念，被别人相信的感觉很好。我想这种积极的感觉是普遍的，也就是说对任何人都是如此。相反，没有人愿意别人不相信他，那种感觉不好。如果我说：“我不相信你”，你身体和思想的消极感觉对别人也是一样的。同理，我们不喜欢别人挑战我们的信念。这种挑战就像是攻击。每个人，不管信念是什么，反应都是一样的：典型的反应是吵架，为自己辩护（我们的信念），根据情况不同，还会还击。
当我们表达自己时，我们喜欢别人倾听。如果我们发现听众没有在用心听，我们感觉如何？感觉不好！我再次相信这个反应是普遍的。相反，为什么成为一个好的听众那么难？因为要成为好的听众，我们就必须听，不能打断别人。为什么我们在倾听的时候喜欢打断别人呢？
我们喜欢和有相同信念的人在一起，因为这样舒服安全，是不是？我们不喜欢和不同信念的人在一起，因为感觉不舒服，甚至有威胁，是不是？也就是说，一旦我们有了一个信念，我们就希望终生拥有，吸引相同信念，排挤不同信念。考虑到有大量的不同信念存在，如果这种吸引相同的，排挤不同的也是普遍的现象，那么信念一定是有意识的，这种意识以能量的形式组织起来，用我们熟知的方式运作。
信念的基本特点
为了给你的思想环境安装5个基本的交易事实，你要了解3个基本的特点：
1. 信念似乎有生命，因此，它会拒绝对它不利的力量。
2. 所有活跃的信念都需要表达出来。
3. 无论我们是否意识到我们思想环境里的信念，信念会一直在工作。
信念会决绝对它不利的力量。我们也许不知道信念维护自己整体性的力量，但是我们看见。在人类历史上，有很多例子，人们的信念太强烈，他可以忍受屈辱、折磨和死亡，也不愿意违反自己的信念。这就是一个案例，说明信念多么有力量，它们可以拒绝对它们不利的任何企图。
信念似乎是由一种力量组成，这种力量会反抗任何对它们不利的力量。是不是说信念就无法改变了？绝对不是！这只是说我们要知道如何利用它们。我相信一旦信念被建立了，就无法毁灭它。换句话说，我们无法让我们的信念消失。这个断言是根据物理定律来的。阿尔伯特?爱因斯坦和其他科学家说，能量既不能被创造，也不能被毁灭，它只能被改变。如果信念是能量——有组织的，有意识的，知道自己存在的能量——那么这个同样的物理定律也可以用到信念上，也就是说，我们无法彻底根除它。
如果你知道什么人或什么事要毁了你，你会如何反应？你会自卫，还击，有可能为此变得更加强壮。每个信念都是我们的一部分。如果受到了威胁，我们的信念会不会像所有身体结构一样去反应？
如果我们假装一个讨厌的信念不存在，我们的反应也是一样。如果你早上醒来，发现所有人都当你不存在一样，你有什么反应？你可能很快抓住一个人，贴着他的脸让他认识你。同样，如果他们有意要忽视你，他们的信念也是一样。它会找到一个方法进入我们的思维过程或行为。
最简单，最有效的和我们的信念一起工作的方法是让它们不再活跃，或去除它们的能量，让它们不起作用。我称作去除活跃性。去除活跃性以后，信念的原始结构没变，所以技术上说，它没有改变。区别是，信念不再是能量了。没有能量，它就不会影响我们的认知和行为。
这是一个个人说明：小时候，我既要相信圣诞老人，又要相信牙仙。在我的思想系统中，这两个都是不活跃的，不起作用的信念。然而，即使它们是不活跃的，它们还存在于我的思想系统中，只是现在没有能量。如果你再回忆上一章，我对信念是这样定义的，信念是有感受的体验和词汇以能量的形式组合的概念。能量可以从概念中拿出来，但是概念本身没有变化，还是原来的形式。然而，没有了能量，它就再也不会影响我的认识和我的行为。
现在，我对着电脑打字，如果有人来告诉我，说圣诞老人在门口，你认为我会如何定义和解读这个信息？我会觉得没有意思，或者是开玩笑。然而，如果我只有5岁，我妈告诉我圣诞老人在门口，她的话会激活我巨大的积极能量，我会尽快冲去开门。没有什么能拦住我。我可以消除一切阻挡我的东西。

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