是□否□
假如能改变一些习惯性自我问答的问题，你将改变命运。
现在我们要开始的演习是成功的全方位第十六方位“如何解决任何问题”。
你要了解解决问题是一种态度而不是技巧，因此，你必须相信你能解决所有问题。
现在，我们来学习如何解决任何问题：
综合前几封信所述，或许你早已学会如何解决问题。
首先，80%的注意力放在寻找解决方案上，而非问题本身；
其次，不要问一些让头脑不停打转的问题，例如，“为什么会发生这种事？”“我怎么这么倒霉”之类的。
然后，找到曾有相同问题却已克服的人作为模范，模仿他解决问题的方法。在这个过程中，别忘了学习隔离问题——把问题写在纸上。
我把问题的发生当做一个机会，当一个人不断有问题时才是有生命的象征，否则与死人何异？
再强调一次解决问题的方法如下：
步骤一：你要先控制情绪。行为是心境的反映，当心情愉快时，会发现问题其实并不大。
步骤二；把所有的问题列出来。
步骤三；列出所有导致问题的原因，并依困难度排列顺序。
步骤四：在每个原因下写出解决方案，并马上行动。
步骤五：修正方法直到达成解决问题的目的为止。
这当中一样可以找一些范例来模仿。
问题愈多表示能力圈在扩大
“问题”在拉丁文中的原意是“往前走”的意思。
以一个图为例，圆圈代表你的能力圈，中心点是你。当问题在能力圈内发生时，你都能迅速解决。
但如果有一天产生了位于能力圈之外的问题，你不知如何是好，于是延缓了解决问题，因此很快的，其他的问题都跟随而来。
由此之故，你不得不想办法去解决那些能力圈外的问题，但当你终于一一解决之后，能力圈也扩大了。这表示当你面临的问题愈多，能力就将愈强，因此遇到问题即是能力将有所突破的象征。
还记得遇到问题时问题的方法吗？
问句一：这种状况对我有哪些好处？
问句二：现在的状况还有哪些地方不完美？
问句三：我现在愿意做哪些事，以便达到所需要的结果？
问句四：我从现在开始即将不再做哪些事，以便达到想要的结果？
问句五：我现在如何来做这些，并且享受过程？
最近因为工作忙碌，我就自问以上问题来解决。
以下答案供你参考。
问句一答案：工作愈忙表示负的责任愈大，能力愈来愈强，能帮助更多的人，不断自我突破。
问句二答案：虽然事情繁多，但并非每件事都达到高效率的程度。
问句三答案：愿意分工合作，把部分事情交给别人，自己从旁督导即可。
问句四答案：不再一次计划太多事，以便使自己轻松一些。
问句五答案：先听听音乐或打通电话和友人聊天，在兴奋状态下再工作。
必须相信你能解决所有问题
当你会问好的问题，并把问题列在纸上时，尽量为每个问题找出三个解决方案，这是为了预防疏漏的措施，万一其中一个方案无效，则可采行另一个方案。
你要了解解决问题是一种态度而不是技巧，因此你必须相信你能解决所有的问题。
若你能持有“根本没有任何问题”的信念更佳，因为，比起一些比我们更不便的人来说，我们的问题根本算不上是任何问题。曾有一位双腿不良于行，需靠轮椅代步的人，他却乐观积极，不为行动不便所苦。问他原因，他说“本来我也认为自己十分不幸，问题多得不知如何是好，直到有一天，我看到另一个残障者，他只有上半身，腰部以下全部割除，却还勇敢地活着，当时，我明白了，比起他来，我还会有什么问题？”
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、请把你现在哪些问题还没解决的，全部列出来。
2、为什么会发生这些问题，原因有哪些？
3、针对每一个原因，写出解决办法，订下完成时限，立即执行。
4、解决问题，承诺“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名。
恭喜你，相信你从现在开始能解决所有问题！
(本章完)
[(第40章 分析改善命运)]
每一个成功的人士每一天都在进步。像我有一个座佑铭就是每天要进步百分之一，我没有办法接受今天没有比昨天进步。那有一些人问我，陈老师你如何衡量你进步了。事实上很简单，你只要每天晚上睡觉之前做一个很简单的自我分析，问自己今天做对了什么，哪里可以改进，光单单是问这样一个问题，就可以提醒你明天做得更好。非常的简单。
我觉得成功的起始点来自于所谓的自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己，第一个要了解自己到底要成为什么样的人？第二个要了解自己人生的目标到底是什么？第三个，要了解自己最适合做什么样的一个工作？很多人都在做一些他不喜欢的工作？因此他说他学了机械20年，所以没有办法放弃。可是事实上他每天都很讨厌他的工作。这样成功的机率是不大的。
下一点我觉得他需要了解自己的优、缺点。因为世界最顶尖人士他都是具有不断地学习别人的长处，同时来不断地改善自己的短处而成功的。
事实上每一个要成功他必须透过不断的自我分析，自我了解。然而成功者都有做这样的事情，一般的失败者大部分都没有做自我分析。永远记住在未来每一个人都必须成为一个领袖，然而领导者诞生于反省，这一点是非常重要的事情。
你要时常做自我检讨，每当我演讲完一场之后，我就会立刻坐下来问我自己，我哪里做错了，哪里做对了，那里还可以更好。我们以前在安东尼罗宾机构训练，晚上我们也演练演讲，台下就坐着我们公司的讲师在那里听，听完之后，他们就会跟我讲，陈安之你今天哪里做得好，哪里需要改进，哪里可以更好，我们会彼此这样激励，所以经过这样持续不断的这样自我分析，或是透过别人意见的分享，至少我的成长的速度是相当快的。
接下来，我将告诉大家成功的第十七方位，如何自我分析改善命运。
上次我们演习的内容是“如何解决任何问题”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、你已经把你现在还没解决的问题，全部列出来了？
是□否□
2、你已经找到了为什么会发生这些问题的原因了？
是□否□
3、你已经针对每一个原因，写出解决办法，订下完成时限，并且开始立即执行？
是□否□
4、你已经开始解决问题，承诺“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名？
是□否□
你要了解解决问题是一种态度而不是技巧，因此，你必须相信你能解决所有问题。
现在我们要开始的演习是成功的全方位第十七方位“如何自我分析改善命运”。
自我分析的方法：每天记录二十六项成功法则。
现在，我们来学习如何自我分析改善命运：
卓越成功的人士都常自我分析。在《思考致富》一书中，提出了二十六项成功法则，如果你能每天测验并记录得分，必有快速突破的效果。
二十六项成功法则
一、目标明确：我是否很清楚、很明确地知道我所要达成的目标是什么？
二、动机强烈：我是否在脑中已看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望？
三、计划周详：我是否制定周详而具体的计划，并随时评估所执行的成果？
四、行动积极：我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延？
五、态度热忱：我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？
六、心胸开阔：我是否心胸开阔，有容纳不同意见的雅量？
七、虚心求教：我是否常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验？
八、专业进修：我是否努力吸收专业技术和知识，永不满足？
九、培养创意：我是否加强创意和想像力，以提高、扩大我的思考层面？
十、潜意识：我是否经常利用潜意识的神秘作用，帮助我解决难题？
十一、自我心像：我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？
十二、认清自己：我是否了解自己的长处和短处，而全力去发挥自己的长处？
十三、理想个性：我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态，使人人乐于亲近？
十四、人际关系：我是否注意并改进人际关系，以加强和谐的效果？
十五、团队精神：我是否运用沟通，协调，集合众人力量，达到众志成城的效果？
十六、积极肯定：我是否以积极肯定的心态，面对所有的事物？
十七、意志坚定：我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？我是否绝不放弃？
十八、专心一意：我是否心无旁骛，绝不三心两意，也绝不一心二用？
十九、不计报酬：我是否乐于多付出一分心力，绝不计较报酬？
二十、良好习惯：我是否随时随地注意，并培养各种良好的做事和生活习惯？
二十一、客观冷静：我是否能够排除私心、偏见而保持客观冷静？
二十二、热爱工作：我是否把工作看成我的最大乐趣，而达到废寝忘食的地步？
二十三、善用时间：我是否懂得充分利用时间？懂得时间是最宝贵的资源？
二十四、用钱艺术：我是否了解金钱的功能？懂得用钱的艺术？
二十五、固定储蓄：我是否很节俭，而且固定所得的一部分储蓄下来？
二十六、维护健康：我是否留意吸收营养，保养身体，锻炼身体？
你不妨从今天起记录二十六项成功法则，经二十一至三十天养成习惯，假如你目前只得三分五分，别急，过一阵子你将会因得分的迅速增加而发现自己在快速地成长。
自我分析的二十八项质询
一、今年的目标是否已依约达成了？（确定自己的人生最终目标，然后明确定出每一年的持续点，朝此向前迈进。）
二、始终尽已之力全力以赴了吗？比起前一年进步了多少？
三、做了最佳的服务了吗？
四、始终以协调的态度去面对工作吗？
五、做事拖延了吗？若是有的话是那件事？
六、不好的性格有改善吗？是哪一点呢？
七、贯彻所定的计划，力行至终了吗？
八、无论什么情况，都能迅速下决断吗？
九、自己能不为六大恐惧所困恼吗？（年老，死亡，贫穷，被批评，失恋，疾病）
十、有没有疑人太多、信人不足之过呢？
十一、有没有与人发生过争执呢？
十二、集中力是否得以发挥？资源有所浪费吗？
十三、是否能以宽容之心对待他人过失？
十四、才能的哪一部分进步了呢？
十五、有没有欲望太多，丧失节制之处？
十六、有没有不讲情义，只图利已之处？
十七、日常的态度是否得到他人尊敬？
十八、有无独断专行，固执已见之处？经常能依正确的分析判断事物吗？
十九、时间、收支都已能依照计划，实行自我管理了吗？
二十、无益的时间浪费有多少呢？
二十一、为了使未来能更上一层，你认为该如何改变呢？
二十二、你打算如何提供物超所值的服务给他人呢？
二十三、做过良心受责，愧疚之事吗？
二十四、对人是否有不公平之处？是对谁呢？
二十五、假使你正在募集人才，你会录用你自己吗？
二十六、满意现在的工作吗？若不满意，原因为何？
二十七、主管是否对你的工作态度、能力感到满意？若不满意原因为何？
二十八、自认为能够成功吗？（冷静的自我评价后，再参考他人意见。）
在经过详细的分析之后，现在请列出五个行动计划，并且告诉自己我一定要，马上行动，绝不放弃。
一定要，马上行动，绝不放弃。
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、在二十六项成功法则中，你达成了几项？有哪几项尚未达成？
2、对于尚未达成的项目，请写下你愿意做哪些事情，以达成你要的结果。
3、请在自我分析的二十八项质询中，对于尚未达成的项目一一列出原因并订下时限，以求自我激励。
4、认识自己，承诺“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名。
恭喜你！认识自我，迈向成功。
(本章完)
[(第41章 成功秘密)]
有人时常问我，怎么成功？我就问他，第一个你想不想成功？他说很想。
我说你是想要小成功，还是要大成功？他说我要大成功。
我说你要大成功的话，是不是要有很多人来帮忙你？他说是的。
我说要有很多人来帮忙你，是不是要学会带团队，当领导？他说是啊。
所以用过去的方法可能没有办法实现你的梦想，所以成功需要改变是不是，他说是啊。所以什么时候开始改变，对你比较好？他说现在。那好，现在如果有带团队的方法愿意教你，你愿不愿意来学习？他说愿意。我说这就是成功的秘密。
我们公司有三个价值观：第一个价值观是团队精神，第二个是团队精神，第三个还是团队精神。
接下来，我将告诉大家成功的第十八方位，每个人都应该知道的成功秘密——团队、坚持与力量。
上次我们演习的内容是“如何自我分析改善命运”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、在上封信的二十六项成功法则中，你记下了达成了几项，有哪几项尚未达成？
是□否□
2、对于尚未达成的项目，你已经写下了你愿意做的哪些事情，以达成你要的结果？
是□否□
3、在自我分析的二十八项质询中，对于尚未达成的项目，你已经列出原因并订下时限，以求自我激励？
是□否□
4、你已经认识自己，承诺“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名？
是□否□
自我分析的方法：每天记录二十六项成功法则。
现在我们要开始的演习是成功的全方位第十八方位“每个人都应该知道的成功秘密”。
人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。
现在，我们来学习每个人都应该知道的成功秘密：
照以上方法按系统实行，并不表示你就可以成为世界第一，但肯定的是你一定能在最短的时间内激发潜能。
生活中有三种人
一是半玩半做的人，这种人在遇到瓶颈时就半途而废，因此往往一事无成。
二是给自己很大压力的人，这种人十分上进，比别人更努力，会很成功，但在遇到瓶颈时会给自己十倍压力，因此容易如橡皮筋一样绷断。以上两种人都不是你我想成为的类型。
第三种人是不断超越自我且按部就班发展的人。这种人具组织系统，明白“快”并非最重要，而是在稳的状况下能走得多快。不管发生什么事，他永远可以主控，并非控制事件，而是控制对事件的反应及处理的方式，并期待最好的结果，为最坏的状况做打算。
什么是应知道的秘密？
曾有一个人问我：你研究了这么多成功者，能不能告诉我哪一件事在做了之后可保一生快乐？
当然有，现在我就可以告诉你一个故事。
美国道奇棒球队举世闻名，有一次在元老球员聚会时，记者访问在座均已在社会各界有相当成就的退休球员，第一位受访者开始就口若悬河，不停地提到我们的团队如何如何……“团队”一词不离口，但当记者一问他的现况时，他却压低声调有些失落地说：“我现在只是五家银行的总裁而已……。”当问到第二位受访者也如出一辙，不停的提到过去的团队精神，一问现状，马上显著失望：“我只是两家公司的董事长，唉……。”
一直到第三位受访者时情形才有不同，那位受访者滔滔不绝的提到自已当年对球队的贡献，却绝口不提“团队”一词，当记者转身询问和他同来的儿子：
“你父亲是怎样的人？”那名老球员的儿子是嗫嚅地回答：“我父亲真的对球队很有贡献……”
这时，记者发现那位球员之子竟双腿已断，坐在轮椅上，不自觉的打断他的话，惊问他的双腿为什么受伤。
没想到那位球员之子竟开始痛哭嘶喊着说：
“我父亲是那种等我因战争失去双腿才肯说爱我的人！他为什么这么自私，从不愿为‘家’这个团队付出……”
这个故事提醒了你什么？
这个秘密就是团队的重要
人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。假如缺乏这个团队，一生不可能真正快乐。
快乐的来源是做一个团体的队员，且奉献自我，经由超越自己来发挥无限潜能。
一名世界第一的保险推销员，在他的退休大会上吸引了保险界的精英参加，当人人询问他推销保险的秘诀时，他微笑表示不必多说。
这时，全场灯光暗了下来，接着从会场四周出现了四名彪形大汉，合力扛着一座铁马，铁马下垂着一只大铁球。当现场人士丈二金刚摸不着头脑时，铁马被抬到讲台上了。
那名保险推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了五秒，他又敲了一下，还是没动，于是他每隔五秒就敲了一下，持续不停，但是铁球还是一动也没动，渐渐地台下的人士开始骚动了，陆续有人离场而去，但推销大师还是自顾自地敲铁球。人愈走愈多，留下来的只剩零星几个。
终于大铁球开始慢慢晃动了。经过四十分钟后，大力摇晃的铁球，就算任何人的努力也停不下来。
我总爱把这个故事留在演说最后时分享给大家，原因无他，旨在期勉你也以这种持续的毅力每天进步一点点。
是的，你的确有构筑完美人生的能力，祝你成功！
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、如果要全心投入一个团体，你马上会选择哪一个最值得投入的团体？
2、这个团体为什么对你这么重要？你会为这个团体付出什么？
3、假如你是本章所举保险推销大师的例子，你会是中途离席的还是坚持到底的人？理由是：
4、持续毅力写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名。
恭喜你！您坚持到底看完了这封信，并为自己写下详细计划，不达目标绝不放弃
(本章完)
[(第42章 失败经验)]
我们已经进行了三个阶段的成功演习，大家一定都有所改变，有所进步了？
今天，在我们开始第四轮学习前，我想问大家：我们知道了大量成功学的内容，但你做到了多少？你行动了多少？你有没有每天问自己：我哪里做的好？我哪里可以做的更好？每天要求自己进步1%！
我认为每一个人都有无限的潜能，每一个人都可以实现自己的梦想，但是他需要知道正确的方法，我认为只有问路才不会迷路，我想大部分人、很多人迷路了，因为他们没有找对了人来问，所以我希望提供一个好的地图，让所有人可以去走向他自己的成功之路。
接下来，我们开始第四阶段的演习，第四轮学习成功的宝藏。这一轮学习是成功学的全集阶段，它将系统地学习和实践成功学，在这里告诉你成功宝藏第一章如何成功致富——分享失败经验及成功方法。
上次我们演习的内容是“每个人都应该知道的成功秘密”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、如果要全心投入一个团体，你马上知道该如何选择一个最值得投入的团体？
是□否□
2、你已经知道这个团体为什么对你这么重要？你会为这个团体付出什么？
是□否□
3、假如你是本信所举保险推销大师的例子，你有了选择是中途离席的还是坚持到底的,并且写下了理由?
是□否□
4、你已经持续毅力写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名？
是□否□
人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。
现在我们要开始的演习是成功的宝藏第一章如何成功致富——分享失败经验及成功方法
成功最主要的关键是在于有很多人愿意支持你，这也是我每一天想尽办法想要回馈给他们的就是怎么样分享给他们，更有效，更具体，更快速改变自我的方法。
现在，我们来学习分享失败经验及成功方法：
我到底是如何成功的呢？
很多人问我，到底您是如何成功的呢？
我想成功谈不上，可是要分享一些失败的经验，以及成功的方法，我倒是可以分享蛮多的。
我想说，我个人小时候，大概从5岁开始，就立志一定要成功，那成功到底是什么，不是很清楚，到底要如何成功也完全不知道，毫无概念，就是一直想着说要成功。那我大概14岁的时候到美国去留学，当小留学生，在那里我接触到非常多的书籍、杂志，所以每天晚上几乎都会阅读非常多的杂志到差不多凌晨两三点，找寻这个成功之道。
我从17岁开始，就开始半工半读，开始在中国餐馆当小弟端盘子，一个小时赚3块3毛5美金，那后来因为手受伤没有办法端盘子，只好放弃这份工作。
之后我从17岁到21岁当中，我大概从事了18份不同的工作，包括做厨房用具菜刀的推销员，这个挨家挨户的推销，做过皮肤保养品的推销员，做过滤水器的推销员，做过汽车推销员，做过巧克力批发的生意，做过邮购，那在杂志上登广告，搞得一塌糊涂，当然是负债累累。
那每一个月我都相信自己一定会成功，又时常听到成功人士讲说，要成功的话，最重要的秘诀也就是坚持到底，所以就想尽办法坚持到底。他们又说要成功的话，你一定要有伟大的梦想，所以我又有伟大的梦想，我时常告诉我的亲朋好友说，我下个月会赚10万美金，事实上我一个月的收入还没超过100美金，我夸下海口，许下公众承诺，当然嘉乐，你可以知道一定是没有实现的。
之后，大部分我的朋友都离开我了，因为他想说，陈安之讲话怎么这么不守信用。每一次讲话每一次不兑现，那我还是不放弃。
最后我大概只剩下一个朋友，这个朋友为什么会愿意跟我在一起，因为他自己也没有什么朋友，人家讲物以类聚，真的是蛮有道理的。那有人际关系坏到大家都非常讨厌我，那我还自以为是说，是因为他们低级没水准。所以那个时候我是处于这样的一个状况。
那我从大概17岁半开始，就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，上目标设定、时间管理、如何激励自我等等，那我也看了某一些书籍，那到了21岁的时候，竟然有一天早上起床的时候，发现我银行的存款簿竟然上面写着000.00，我没有办法想像经过我五年的工作，以及四年的学习成长的经验，竟然没有办法让我成功致富。
而且我所设定的每一个目标，我每一年大概设定10个目标，连续设定了4年，也就是40个目标，竟然达成率是0%，就是一个都不实现。那时候我就很懊恼，我想说，真的要放弃了。可是又想说，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
成功最主要的关键是在于有很多人愿意支持你
那在很凑巧的机会，我遇到了我的启蒙老师，也就是世界潜能大师第一名，安东尼·罗宾，现在才35岁，他是美国总统克林顿的个别指导，是世界网球好手阿加西心理建设的教练，曾经也指导英国王妃戴安娜。在美国的演讲场场爆满，都是3千人、5千人甚至是7千人左右。
你这么年轻的年纪可以创造出这么大的绩效，当然对我来讲那时候是很心动的，所以我下定决心说要跟他学习，在短短8个月当中，我成为他公司的Topsales之一。
后来，很幸运的他愿意接受我这样的一个要求，也就是这样子，我慢慢开始踏上成功之路，那陆陆续续我借由一些改变我自己的方法，来分享给我的学员。
那同时借由一些出版社帮我出版一些书籍，像《自己是一座宝藏》以及《超级成功学》，我想这个我的成功大部分来自于读者或是我上课的学员给我的支持，我想成功最主要的关键是在于有很多人愿意支持你，这也是我每一天想尽办法想要回馈给他们的就是怎么样分享给他们，更有效，更具体，更快速改变自我的方法，帮助他们在任何领域上可以达成他们的目标和梦想，那这就是，我个人从事这份工作的最主要的目的和意义。
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、如果你有我类似的经历，你会选择放弃还是选择坚持到底？
2、我的启蒙老师是谁？一个人要成功是不是要找对老师找对方向？
3、我从事成功学这份工作的目的和意义？理由是：
4、当你认真回答了以上问题，请写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名
(本章完)
[(第43章 失败者所犯的错误)]
在我们进行第四轮的学习中，我在上封信里告诉大家：每一个人都有无限的潜能，每一个人都可以实现自己的梦想，但是他需要知道正确的方法，我认为只有问路才不会迷路，我想大部分人、很多人迷路了，因为他们没有找对了人来问，所以我希望提供一个好的藏宝图，让所有人可以去走向他自己的成功之路。
当你有了宝藏的地图，剩下的就是大量的行动了。
接下来，我将告诉你成功宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败一。
上次我们演习的内容是“分享失败经验及成功方法”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、如果你有我类似的经历，你会选择坚持到底？
是□否□
2、一个人要成功是不是要找对老师找对方向？
是□否□
3、你已经知道我从事成功学这份工作的目的和意义，并写出了理由？
是□否□
4、当你认真回答了以上问题，写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名？
是□否□
成功最主要的关键是在于有很多人愿意支持你，这也是我每一天想尽办法想要回馈给他们的就是怎么样分享给他们，更有效，更具体，更快速改变自我的方法。
现在我们要开始的演习是成功的宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败一
一般人都在研究成功者如何成功，他们从来没有去看这个失败者是如何失败，所以他们从来没有避免掉那些失败者所犯的错误。
现在，我们来学习为什么一般人会失败一：
很多人问我：为什么一般人会失败呢？
这个问题问得非常好。因为在我们研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败，就好像有一次我问我姑姑，我姑姑在美国从事电脑业20几年，当然也是百万富翁。
有一次我就问她成功的秘诀是什么，她告诉我说，一般人都在研究成功者如何成功，他们从来没有去看这个失败者是如何失败，所以他们从来没有避免掉那些失败者所犯的错误。
当我听到这一句话的时候，给我一个很大的震撼。因为我每天都在研究成功者如何成功，我并没有研究失败者如何失败，我发现只要你做成功者做的事情，同时你也做了失败者做的事情，这样成功的机率还是有限的。
所以不妨在我分享如何成功致富之前，我来分享一下一个人为什么会失败。
经过我的归纳大概有二三十点左右。所以各位，假如你在分享这封信的时候，请仔细的思考一下，你是否有犯任何一个错误，因为任何的成功，它必须具备非常多的条件，那这个条件不是一日具备的，它是一一的克服的。
1、缺乏目标
然而我发现一般人失败，其实最主要最主要的第一个原因，就是根本没有目标。
我时常问一个人说，你想不想成功？他说我很想啊，想不想？想啊，想得不得了。我说你目标是什么，他说还没有想好。所以我就觉得这个很奇怪，怎么想成功的人竟然没有设定目标，虽然这个听起来很好笑。
大部分都说，陈老师，你是潜能大师，你是成功学专家，怎么讲这个没有目标，明明就有目标还是没有成功啊，为什么？这是第一个原因。
我想今天我要探讨这个成功致富的这些哲学与方法，是从最简单可能犯的错误到最困难的，也是或是一般人非常忽略的，我都会来分享。所以这个封信适合各层次的读者，所以假如我在这个过程当中，还没有分享到你真正想要的讯息，请你拭目以待，你一定会得到你所想要的。
2、目标没有写下来
第二个，我发现假如一般人有了目标的话，他并没有把它写下来。
他并不了解，白纸黑字的力量，我以前设定目标的时候，就是满脑子的想，人家说有没有目标？有有有。在哪里啊？在脑袋里面。写下来没有？没有。他们说写下来干什么，浪费时间。
事实上他们不了解，设定目标最重要的关键，第一个就是一定要把它写下来，因为当你写下来之后，你等于在你的脑海中，已经把这个目标所谓的视觉化，可是这是第一步骤，也是非常重要的关键。
3、目标不明确
那之后，一般人假如会失败的话，假如他有设定目标，他有写下来，我发现他们的目标不够明确。
我时常问他们说，你希望今年收入可以增加吗？他们说非常希望。我说有多希望，他说一定要。我说你今年想增加多少？他说反正就是要比去年多就好了。我说那上帝多给你一块钱就可以了。
事实上这个目标并不是很明确。有人说，他希望身体更好，他希望更有智慧。这些都是非常笼统，非常模糊不清的目标，假如你有这样的目标的话，你是注定要失败的。
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、你找到了自己的人生目标？
2、你写下了自己的目标，并且开始视觉化，早晚手写目标十遍以上？
3、你设立了人生目标，并且很明确？
4、当你认真回答了以上问题，请写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名
(本章完)
[(第44章 远大但目标要合理)]
为什么一般人会失败的三个原因：
第一个原因，就是根本没有目标；第二个，我发现假如一般人有了目标的话，他并没有把它写下来；第三个，假如他有设定目标，他有写下来，我发现他们的目标不够明确。
接下来，我将告诉你成功宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败二。
上次我们演习的内容是“为什么一般人会失败一”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、你找到了自己的人生目标？
是□否□
2、你写下了自己的目标，并且开始视觉化，早晚手写目标十遍以上？
是□否□
3、你设立了人生目标，并且很明确？
是□否□
4、当你认真回答了以上问题，写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名？
是□否□
一般人都在研究成功者如何成功，他们从来没有去看这个失败者是如何失败，所以他们从来没有避免掉那些失败者所犯的错误。
现在我们要开始的演习是成功的宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败二
任何成功的人士，假如他是一个按部就班白手起家的人，他都会告诉你这个合理目标的重要性，所以记住这个梦想一定要远大，但目标一定要合理。
现在，我们来学习为什么一般人会失败二：
4、目标没有设定期限
下一个假如一般人有了目标，也把它写下来，目标也很明确。接下来，他们犯的错误可能就是目标没有设定期限。我前几天还在问我公司的伙伴，我说你的梦想是什么？有些人写得很兴奋，有些人根本写都写不出来，就写出来之后，我说那你什么时候要达成？他说还没有想到。我说你的目标是不是要成为世界顶尖？他说对。我说什么时候做到？他说还没有设定期限。
大部分设定目标都没有设定期限，或是说他的这个期限不是很合理，或是说他的目标太大。就像我以前这个月收入100块美金，期待下个月立刻要赚10万美金，当然有可能，可是这个目标不合理。所以经过我多年的尝试，研究目标设定，大概超过23种方法以上，亲自的实践和实验的结果，我觉得每一个人设定的目标一定要合理。
那你问任何成功的人士，假如他是一个按部就班白手起家的人，他都会告诉你这个合理目标的重要性，所以记住这个梦想一定要远大，但目标一定要合理。
不晓得，你同不同意我的看法？
5、时常更改目标
下一个，我发现一般人他为什么会失败的原因，因为他的目标时常更改。我不晓得你有没有发现，这个每一次当你想设定目标之后，隔了不久，你就想说，这个好像不是我想要的。或是说，这个目标好像太小了，我觉得大一点，既然潜意识是无所不能，我干脆设立更大的目标不是实现得更快。
不晓得你有没有犯过这样的错误？
我想这也是一般人的通病，一般人想成功，但是没有成功的原因就是他时常更改他的目标。我时常在想，假设一个目标它是飘浮不定的话，我们如何集中这个靶，我想这个是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要理清和注意的地方。
假如一个人他有了目标，目标写下来，他的目标很明确，他设定了期限，他的目标是合理的，目标也没有时常更改。接下来，他可能犯的错误就是缺乏一个详细的计划。我时常问别人说你目标合理吗？他说合理。明确吗？很明确。我说如何达成？他说我还不知道。或者是说他计划根本就是缺乏实践的可能。
举例，他说他这个月希望成为Topsales，那他的计划是说，他希望每天只打一通电话给顾客，事实上我们都知道那是不可能的。或是说，有人设定他想要赢迈克尔·乔丹得NBA的总冠军，或是得分王。那他每一场球他预计只投两球，投两球最多只能得4分到6分，是不可能让他成为得分王的。他们的计划真的是荒谬得不可思议，我这样讲好了。
那为什么敢这样讲，我不是在批评各位，我是在批评我自己，因为我自己犯了以上所有错误。我觉得这个是非常严重的问题，也是一般人不成功最主要的障碍之一。
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、你已经开始给自己的目标设定期限？
2、你开始仔细思考自己的目标，是否合理？
3、你已经决定不再时常更改自己的目标？
4、你已经开始为达成目标制订可执行的详细计划？
5、当你认真回答了以上问题，请写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名
(本章完)
[(第45章 短、中、长期目标)]
我在上封信里告诉大家，为什么一般人会失败的两个原因：
一个原因，他们犯的错误可能就是目标没有设定期限；第二个，我发现一般人他为什么会失败的原因，因为他的目标时常更改。
接下来，我将告诉你成功宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败三。
上次我们演习的内容是“为什么一般人会失败二”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、你已经开始给自己的目标设定期限？
是□否□
2、你开始仔细思考自己的目标，是否合理？
是□否□
3、你已经决定不再时常更改自己的目标？
是□否□
4、你已经开始为达成目标制订可执行的详细计划？
是□否□
5、当你认真回答了以上问题，请写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名？
是□否□
任何成功的人士，假如他是一个按部就班白手起家的人，他都会告诉你这个合理目标的重要性，所以记住这个梦想一定要远大，但目标一定要合理。
现在我们要开始的演习是成功的宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败三
一般人假如他有设立目标的习惯，可是通常他没有把他的目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标。他有设立目标，他也许有核心目标，可是他忘了短期目标，他老是在想奇怪我的目标这么的伟大，这么的长远，为什么没有达成，他会很急。
现在，我们来学习为什么一般人会失败三：
6、目标太多
接下来我想一般人会失败的原因，就是他的目标太多了，我们每一个人都需要有一个最主要的目标，比如说一年内最想达成的目标是什么，或是三年内，或是甚至假如你从来没有设立目标的习惯，你把它定成三个月内最想达成的目标都可以。
然而一般人说，我这个月要成为Topsales，这个月同时要环游世界，这个月要健身，每天三小时，这个月要陪太太，每天五小时。
一个月要做这么多事情，而且目标根本就冲突，不合理，我想这是没有办法达成的。
7、缺乏核心目标
接下来我刚才已经提过了，一般人缺乏的一个所谓的核心的目标，一个脑海中的一个中心的思想，他没有办法集中焦点在一件事情上，他老是做事情三分钟热度，立刻改变目标。他老是做一份工作两个月之后，就是老板不对，理念不合分开来，分开来到另外一家公司，又发现这个同事不好，再换到另外一家公司，发现这个薪资不够，老是在找借口，老是在更改，他没有一个核心的思想，然后坚持到底，直到成功为止，那我觉得这是很严重的问题。
8、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标
接下来，我发现一般人为什么会失败，我想讲到这里，各位朋友可能有点烦，他说，陈老师，你可不可以教我一些成功的方法，你讲的问题大概我全部都有。我想这是好消息，假如你看了这封信，请多买我们梦工场的产品，好吧！因为这对你会有很大的帮助。
我发现一般人假如他有设立目标的习惯，可是通常他没有把他的目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标。他有设立目标，他也许有核心目标，可是他忘了短期目标，他老是在想奇怪我的目标这么的伟大，这么的长远，为什么没有达成，他会很急。或是他只有短期目标，他发现奇怪老是在担心这个月业绩有没有达成，心里有那种焦虑的感觉。
不晓得你在从事业务的工作当中，有没有这种经验？
通常你有没有想什么办法来克服它呢？
我们经常就是设定了这么多的目标，很长期、中期、短期的都有，有时候发现，设计这个长期的目标达不成，就设计这个短的目标，结果发现好像很容易达成。所以，到目前为止，有些人也不知道如何来解决这个问题，我想下次跟大家分享如何来解决这个问题？
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、你已经把其他相冲突、不合理的目标做了调整？
2、你已经给自己设定了一个核心目标？
3、你有设立目标，并且把目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标？
4、当你认真回答了以上问题，请写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名。
(本章完)
[(第46章 集中在目标上)]
我在上回告诉大家，为什么一般人会失败的三个原因：
一个原因，就是他的目标太多了；第二个，一般人缺乏的一个所谓的核心的目标；第三个，我发现一般人假如他有设立目标的习惯，可是通常他没有把他的目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标。
接下来，我将告诉你成功宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败四。
上次我们演习的内容是“为什么一般人会失败三”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、你已经把其他相冲突、不合理的目标做了调整？
是□否□
2、你已经给自己设定了一个核心目标？
是□否□
3、你有设立目标，并且把目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标？
是□否□
4、当你认真回答了以上问题，请写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名？
是□否□
一般人假如他有设立目标的习惯，可是通常他没有把他的目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标。他有设立目标，他也许有核心目标，可是他忘了短期目标，他老是在想奇怪我的目标这么的伟大，这么的长远，为什么没有达成，他会很急。
现在我们要开始的演习是成功的宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败四
当我把我的焦点集中在我的目标，集中在我自己所想要的事情上面，我发现我的行动力是立刻可以增加，可以克服的。
现在，我们来学习为什么一般人会失败四：
9、不愿意对自己负责任
我想既然我们今天谈到这个如何成功致富，我们一定会分享很具体成功的方法。
接下来，我发现一般人不成功，最主要的一个习惯，就是他不愿意对自己负责任。他老是在找借口，老是因为他害了你，所以你没有办法成功，老是因为别人的因素，老是因为顾客的不好，老是因为老板的不好。他时常在抱怨，我发现这些失败的人，他天天都在抱怨，然后天天找朋友谈论他们的问题，假如没有人愿意听他们的问题，他们就把他们当成敌人，然后再找另外一群朋友，愿意分享他的问题，同时那些人也有很多的问题，所以大家每天一起讨论问题。
像我以前销售汽车的时候，业绩不是很好，我就怪说这个公司，训练不够多，这个老板付的薪资不够多，佣金的帕数不够多，我们的广告打得不够大，我们车的种类不够多，颜色不够多，讲了老半天，经过两个月之后，几乎快被开除了。
那事实上没有做任何的改变，所以假设说你想要更成功的话，请你现在开始，对自己百分之百的负责任，同时停止那些阻止你成功的借口，我觉得这是很重要的关键。
10、缺乏行动力
接下来我要谈到一个人失败最严重最严重最严重的问题，这几乎比不负责任还要严重。我想大家一定很期待，陈老师，你是不是就要开始用高压电来电我呢？可能有这种感觉。
事实上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行动力，他凡事拖延，他想到的事情，就是立刻拖延，通常成功者都是马上行动，马上行动。他想到的话，明天再做，后天再做，我今天好懒，我先睡觉，让我休息一下，我需要喝杯咖啡，我资料还没有整理好，他总是有一些借口来告诉他自己为什么现在不能行动。
事实上一个人成功最大的障碍就是害怕被拒绝，害怕失败。我时常问很多业务伙伴，我说假如你知道，你拜访的每一位顾客，都会跟你购买你的产品，而且会大量的购买。我说请问你，一天拜访几个顾客？他们都说，我跑遍整条街，我一定立刻行动。事实上他们满脑子想的都是什么，大家不会跟我买，大家铁定拒绝我，每一个人给我脸色看。
那讲到这里我就想到，以前我有一个朋友，他条件非常的好，大学的时候是篮球校队，身高180公分，长得又帅又英俊，又会小提琴，又会弹钢琴，又会胡琴，又会西乐，又会中乐，又会老子孔子庄子，这个学问实在是非常非常的棒。
结果后来，我发现怎么他一直找不到一个女伴，有一天我就问他说，某某人，请问你为什么你旁边还没有另外一半，我说是不是你眼光过高，还是怎么样？他说不是不是。我说那因为我时常公众演讲，认识很多女的，假如你愿意把你的条件开出来的话，我可能帮你物色到一位你理想中的对象。结果他告诉我说，好吧，安之，既然你这么诚心诚意地想帮助我，那我就告诉你我的条件，我的条件实在不多，大概只有3个到4个，第一个安之我告诉你，她的思想一定要保守。我说这个很合理，我看不出来你很传统，可是也许你的想法很传统。他说第二个，行为一定要开放。我开始说，呃。第三个他说作风一定要大胆。第四个他说这个女的一定要主动来找他才可以。
后来我发现他根本不是条件有问题，而是他本身的思考就有问题。我说我看你根本就是害怕被拒绝，我说你每次看到你梦寐以求的女生的时候，你头脑怎么想？他说我每次都想说，万一她拒绝我怎么办。
后来我就反问某某人，我就问他说，你有没有曾经想过，万一这个女的答应了怎么办？他说我从来没有想过。自从想了这个事情之后，他就想说那我立刻行动。
事实上每一个人之所以缺乏行动力，就因为他没有往好的一方面来想。就像我要写书，有时候也会拖延，哇，书300多页，我现在还不是很赶，出版社赶，可是我不是很赶。我看我稍微休息一下，我刚出国回来，我刚讲完三天的演讲，我可能体力还没有恢复。
可事实上，当我下定决心，我设定一个期限，我的行动力是自动自发的，而且我想像这个书出去之后，会帮助多少想要成功的人，就像以前我自己不断的摸索，一直找不到成功的方法，我知道这些迫切想成功的人，他们需要知道这些观念，需要了解这些方法。当我可以帮助他们的时候，我又自己可以实现自己的梦想。当我把我的焦点集中在我的目标，集中在我自己所想要的事情上面，我发现我的行动力是立刻可以增加，可以克服的。
行动承诺
为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。
1、你已经开始对自己百分之百的负责任，同时停止那些阻止你成功的借口？
2、假如你拜访的每一位顾客，都会跟你购买产品，而且大量的购买。请问你一天拜访几个顾客？
3、当你拖延的时候，你开始学会往好的一方面来想，把焦点集中在目标上，集中在自己想要的事情上？
4、当你认真回答了以上问题，请写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名
(本章完)
[(第47章 突破自我设限)]
告诉大家，为什么一般人会失败的两个原因：
一个原因，就是他不愿意对自己负责任；第二个，一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行动力，他凡事拖延，他想到的事情，就是立刻拖延。
接下来，我将告诉你成功宝藏第一章如何成功致富——为什么一般人会失败五。
上次我们演习的内容是“为什么一般人会失败四”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：
1、你已经开始对自己百分之百的负责任，同时停止那些阻止你成功的借口？
