智慧102推销你不感兴趣的东西
里柯克是加拿大非常有名的一位散文作家，他有一篇小品名叫《售书窍门》：
我，一位大学教授，被店员拉进一家书店，目的不是让我买书，而是让我站在里面向前来买书的顾客表示自己书店的书品位多么高尚，连大学教授都手不释卷地在里面翻阅。我站在书店里整整一个下午，看到经理向所有前来买书的顾客推荐两本新书《金色的梦》和《猴群中》，他推销得那样卖力气，把一切能够用上的手段，夸奖、恭维、劝说、撒谎、引诱、降价、运书上门都用上了。我感到很纳闷，临走时，我忍不住向老板打听：“这两本书你看过吗?”
“没有，”老板说。
“你刚才说，你夫人看过，她觉得怎么样”?
“对不起，先生，我还是个单身汉”。
“那么……”
“倒楣的生意!”老板摇摇头说。“出版商把货卸给了我们，我们只好尽力而为。这是一部糟透了的书，我对它厌恶极了，我希望教会也能跟我一样厌恶它，在电视上公开宣布禁止这本书出售，否则，我这生意可真要遭大殃了”。
一般来说，多数商人们都认为从自己喜爱的东西开始做生意，容易成功。他们的理由是：我懂行啊!但事实证明，这样的生意十有八九不成功。
有一位画家，在他没有自己的经纪人之前，一直是自己卖画，但成绩差极了。每次别人在购买他的画的时候，他都要对画作一番品评，好在哪，不好在哪，于是人家就抓住他所说的那些细微的纰漏大杀其价。如果遇着一幅自己的得意之作，他又总是舍不得出手。好像卖自己的亲生骨肉一样；不忍分离是一个原因，还总希望识货懂艺术的人花钱，生怕明珠暗投了。可他哪里知道，真正懂艺术的人没有几个肯花大钱或能花大钱买他的画。
推销自己喜爱的东西创不下好成绩，喜爱古式用品的人，成不了好的古董商，喜爱刀剑的人也经营不好刀剑，由于经销的东西是你所钟爱的，进货时会精心挑选，售出时又会产生爱不释手的心理。
真正的商人，推销自己所不感兴趣的东西。若是自己不喜爱的东西，你就会认真地去动脑筋，如何才能把它卖出去。由于你不懂行，你不会过多地对他进行介绍和分析，因而不会犯言多必失的错误。有时候你会拚命掩饰自己，这样反而稳当。
你不喜欢那样东西，你对他的评估会更客观，更准确，一切根据市场需求来决定，比如一个男人，不可能佩带装饰品，也不可能提着手提包上街，所以他能冷静地对待女性用品。
智慧103防人之心不可无
荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”人的本性看来如果是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚，但是在现实生活中与人打交道时的确要谨慎小心，对别人不妨把他看得不好，而考虑一些防患对策，预防万一，否则待事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人是不正当的行为，倒不如说吃亏上当的人太单纯，大意。
人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼目混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。
商场如战场，在战场上尔虞我诈、两面三刀的人十分普遍。
所谓为商必奸，虽然你不至于是处处打别人主意，但对于别人可能用在自己身上的计谋却不可不知。
“人无害虎意，虎有害人心”，有时候还是小心点好。不要在商场上太轻信人，但也用不着惶惶不可终日，因为做生意就会有风险，富贵一定在险中求，所以要冒险搏一搏。
信人不是，不信也不是，究竟怎样才好?
最好的方法，就是平日多听一些有经验的前辈讲“故事”。不要以为听他们想当年是浪费时间，其实在“故事”中拥有丰富珍贵的经验。
知人知面不知心，别人心里想些什么你根本无从估计，既然大家都不懂超能力，虽可以从过往经验中得出些教训，但也不十分可靠，最好不想那么多。只从手上有的情况去考虑，值不值得冒险。
只要有利可图，即使最值得信任的人也会出卖你，所以每次生意或工作决定时，什么人也不要信，只信手上有的事实。任何传言也不要轻信，因为既有利益引诱，自然会有人打歪主意。
反过来说，如果不涉及重大利益的，则不妨轻松点，放手让别人去做，因为别人也不会因蝇头小利而花精神时间去算计你。
因此，多从历史中吸取教训，从实质利益中决定信任别人的程度，是对付狡猾商人的最佳方法。
生活中的朋友也是如此。有些人交朋友只知道利用别人，而自己却很少为别人做些事情。这种朋友关系，很难维持长久。因此，交友时一定要慎重，尤其是那些有利害关系的朋友，交往时更要小心谨慎，保持距离。
智慧104狐狸总会露出尾巴
小知你是否留心过，在你的周围总是有那么一两个习惯说谎的家伙。无论什么事情，只要到了他们嘴里，他们总要添油加醋地形容一番，总要从无生出有，由小生出大，由平常化出神奇．无踪无影的事他们照样能编排得有鼻子有眼。他们的语言天才让你不得不敬佩，他们所说的事让你不得不相信。和这种人打交道，开始你会觉得很快打得火热，但不久你就会发现，从他的话里，你实在难以分辨出哪些是真，哪些是假，你只能在无限的痛苦中被动地听他们不知所云不止。
面对这样的人，我们必须得认清他的真面目，只有这样，使他无论说什么，我们都会对其保持高度的警惕和戒备，才能使他的谎言时时被揭穿。
不过．判断一个人是否惯于说谎也不是一件容易的事，全面观察之道能为我们提供可靠的帮助。
俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”一个人无论多么善于伪装，他骗得了一时，总骗不过一世，狐狸总会露
出尾巴。我们如果综合一个人一贯的行为特征、心理状态，是不难分辨他的谎言的，如果我们在生活中碰到下列几种人，对他们的所作所为就应该多打几个问号：
第一种是虚荣心太重的人。这类人注重外表的装饰、注重他人的评价、喜欢追逐时尚，和他谈话，满¨的时髦话令你耳呜四起。他们对华服美食、名车名店、高级娱乐场所、名流的趣闻轶事似乎懂得极多，谈起来头头是道、滔滔不绝。
因为他们太注重外在的东西，而对个人的素质与气质疏于培养，但又倾慕那些名流与时尚，渴望得到别人的喝彩，于是，他们在凭实力无法达到这种目的时，撒谎便成了最有利的手段。
第一种是自卑感太强的人。一般自卑感强的人，内心也十分敏感，他既能敏锐地感到自己许多不如人的地方，同时，又极容易把周围一切人对自己的注意——哪怕是关心和帮助——看成是对自己的怜悯，而粗暴地加以拒绝。
他们虽然自卑，但又绝不甘心自己眼前的处境，总觉得自己应该有比眼下更好的表现，更佳的物质待遇，受到更多的尊重和承认。但这些都没有。
于是作为自卑的反抗，这些自卑者多半会以谎言为武器来调整自己在生活中与他人心目中的位置和形象。
第三种是太要强的人。一个人要强并不是坏小，它可以促使一个人奋发向上，在工作和事业上有较大的成就和作为。但任何事情都有个限度，超过这个限度便走向它的反面。要强也是如此。事事要强，时时要强，随时随地都想高出别人一头，这作为一种理想是满不错的，但如果把它落实到生活中，则太困难了。因为我们每个人受天赋、出身、教养以及身体状况等多种因素的制约，要达到在每一时间、每一领域都高人一等，那几乎是不可能的。
太要强的人不能理解这种生命的局限，或者根本看不到这种局限，他只是拼命地要向那个不可企及的高度进发，一旦失败，又不愿坦然地面对。．于是撒谎编织理由为自己寻找退路，虚构成功的情景蒙骗他人或欺骗自己常常成为他们的拿手好戏。
第四种是过分以自我为中心的人。事实上，我们每个人在思考问题、处理事情时，都不免会以自我为中心，“自私”可以说是人的一种本性，它本身是没有什么好坏善恶可言的。但问题是这种自私是否被约束在一个合适的范围之内。如果自私并不严重到损害他人生活的程度，大家本可相安无事。但如果一个人以自我为中心到过分的地步，谎言也随之而出。
他们会在一切场合自顾自地讲自己，他们的谎言有时简直成了精彩的创作：同名流的交往、在名校接受教育、高贵的出身，甚至一些冒险的经历、奇特的艳遇……。他们在吹得得意忘形的时候，往往会像演戏那样夸张自己的表情，看着令人感到很不自然。偶尔有些人也会表现得忧郁，但在演戏这一点上没有两样，他们常常会向人们唠唠叨叨地讲他们如何担惊受怕啦、愁肠百度啦，或者毛病如何严重啦，几乎要发病啦之类的事情。
他们容易与人争吵，不断地满腹牢骚，对什么也看不惯。他们又兴奋、又活泼、又容易受刺激，从外表上看往往会给人一种这样的印象，觉得他们是些很热情的人，但由于他们于什么事情都必须以他们自己为中心，并且总按自己的理解、自己的标准来要求别人，他们和周围人的关系多数不太融洽。
也许，惯于说谎的人还不止这四类，但如果你在生活中碰到上述四类人，一定要多加小心，全面考察，对他们口中说出的话，务必有所选择，方不致被蒙骗。
智慧105时刻保持清醒
狮子被措人捕捉到，并且关在笼子里。
狮子绕着笼子走来走去，一只蚊予问它：“你走来走去做什么呢?”
“我在找逃出去的路!”
狮了并没有找到可以逃出去的路，于是它躺下来休息，偶尔也起来走动走动。
“狮子大王，你现在又在做什么呢?”
“我吗?”狮子静静地说：“我找不到路出去，所以我躺下来休息，并且也活动活动筋骨，我在等待机会呀!”
狮子并没等到逃走的机会，反而等到了死亡，因为猎人要杀死它，好剥下它的皮去卖钱。
蚊子问狮子说：“猎人要杀你，你知道吗?”
狮子说：“我当然知道!我始终知道我在做什么、想什么!”
这是一则寓言故事，说的是一头狮子在无能为力的环境中，保持了内心清醒。
有时候保持清醒是痛苦的搿，若环境果真无法改变，迷迷糊糊，醉生梦死反而还能保有一些“快乐”。但寓言是寓言，人世是人世，在人世里，没有绝对的事，一加一并不一定等于二，世事的发展，总是会出人意料．也因为如此，人世间才有那么多的悲喜剧。
虽然如此，保持内心的清醒还足必要的，因为在没有绝对的世事中，却也有一些“必然”，也就是说，有些悲剧是属于不知道自己在做什么的人，而有些喜剧是属于知道自己在做什么的人。
为什么要保持“清醒”?
因为这样你才能了解周围环境的变fl二，也才能了解该怎么做，做了之后的结果，以及这结果所代表的意义!就算有时候你并不能做什么，但你也要知道你正在“做”什么!无能为力的。无所作为”也是一种“做”，这是经过评估所做的决定的呀!能保持清醒，你就会有一颗敏感的心，能测知环境，尤其人心的变化，并且有敏锐的判断．知道自己该怎么做!能保持清醒，你就不会慌张、忧虑、不安、迷惑，你就会冷静!
要保持清醒的心不容易，因为人是感情动物，各有各的弱点和盲点，但可以经过练习而成，而你的练习的智慧便是一一反省!
智慧106留得青山在，不怕没柴烧
人生不可能永远一帆风顺，商业生涯中历来只有强者存在并发展，弱小者一概被淘汰出局。商旅生涯不是梦，它只以成败论英雄。因此在商战中理解退的含义，掌握后退的艺术是成为一个强者的必备条件，也是有效地对付商战中的厚黑学的一种策略。
假如你是个弱者，希望同强者较量，在你发动挑战之前，第一步需要计划的就是自己的退路。一个真正的勇士他深知进退得宜的妙用，中国人认为留得青山在，不怕没柴烧，宁愿以退求生。
孙子兵法说：“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。”意思就是说：与敌人力量相当时，要抗击住敌人，力量弱于敌人时，要能够躲避敌人；要善于退却，倘若力量弱小的情况下，硬性抵抗，就会成为强大敌人的俘虏。为保存实力考虑，必须懂得后退的道理，因为保存下实力，还可以在日后继续进行战斗。
中国有一首关于插秧的诗歌：手把青苗插野田，低头看见水中天，行行绿色成翠锦，退却原来是向前。所以，有时候后退纯粹是另一种前进的形式。
假若你一向十分强大，但眼下却面临巨大的困难，不管是因为什么缘故，投资不慎、用人不当、时局突变或者意外的灾难，都是非同寻常的。这是你人生变化的关键点。人生的路很长，但关键之处只有几步。也许，你在这一企业的缘份也已经到头，是跳槽的时刻，也许你在这一行业的发展已至末路，抑或是你经商的道路已经走完，已是功成身退的时候……总之，只要生命之灯尚未熄灭，人生的道路总是要走下去。
不管是以胜利者的微笑，在掌声中走出经商的战场，还是在破产、拍卖、嘲笑声中败下阵来，退出商界，这是截然的两极，但在宇宙智慧面前，这都没有什么本质的区别。宇宙永恒存在，地球转动不止，人类生生不息。
一事物的终点是下一事物的起点。每一个商人，从夫妻店小贩、普通摊贩、股份公司到国际贸易集团公司，从老板到中层人员及员工，都会面临人生转折的选择。
当你观察蚂蚁的行为时，你总会哑然失笑。一只蚂蚁嘴中的小虫被另一只蚂蚁抢走了，失去食物的蚂蚁痛不欲生，因为好食物关系着它和它子女的生存，当你从蚁窝走过，无意中踩踏了蚁窝时，对蚂蚁来说，不啻是一场大灾难。即使最聪明的蚂蚁也难以领悟这场大灾难降临的缘由。
不必把我们自己看得太重，地球在宇宙中只不过是微尘一粒，人在宇宙中又与蚂蚁有何区别?经商的旅途像一叶扁舟，在急流中跌宕起伙，载浮载沉，有得意的时候，也有失意的时候。得意时不得意忘形，失意之时莫要痛不欲生。
智慧107别冒不必要的风险
成功一定要冒险，但冒险不一定就会成功。冒险一定要冒对的风险，何谓对的风险，就是长期平均而言，具有高报酬的风险。
有些人的问题不在缺乏冒险精神，而是冒了不该冒的险。他们不知道冒什么样的险才能投资致富。长期平均而言，股票、房地产是具有高期望报酬的投资标的，因此要冒正确的险，便是将资金投资在高期望报酬的投资标的上，并勇于承担其所伴随的高风险。
有一种游戏，参加者必须出10元钱，游戏的结果是：有99.9％的机率你会损失10元钱，有0.1％的机率你可以获得95000元。那么你会不会参加这种游戏呢?根据对数百人做的调查，发现有65%以上的人会选择玩这种高风险的游戏。理由很简单，因为这个游戏风险固然颇高，但就算输了，顶多损失10元；若赢了，则可得到95000元的高报酬。上述这项游戏，其期望报酬率为负值，就算你赢一次，但是长期玩下来，你必输无疑，这是典型不值得冒的风险。
没有高报酬之风险千万不要冒，例如期货、外汇保证金交易、债券保证金交易、六合彩、彩券、短线操作股票，这些活动的风险皆很大，其报酬率皆为负值，换言之，皆是高风险、负报酬的活动。你可以抱着娱乐的心态去从事以上的游戏，但千万不要妄想，这些游戏能够为你带来财富。
天下没有高报酬、零风险的投资机会。在一个聪明人充斥的社会里，不可能出现高报酬、零风险的投资。如果有人向你推荐一个高报酬而无风险的投资机会，那么他一定是骗你的。
不要看到有高报酬的活动，就去冒险。像上述这些投机活动，并非真正高报酬的投资，但绝对是高风险的活动，这种风险是不值得去冒的。
智慧108富了也不要摆阔
学会花钱，也是致富的一个必要条件。世界上最会赚钱的人，无不是最会花钱的人。小气，并不是讽刺，这是有钱人的看家本领。精打细算，不乱花钱，才是大富翁的真正风度。
然而在生活中我们发现，越是没钱的人，才越爱装阔。
这似乎是个心理问题。因为没钱的人容易产生抗拒心理，他们内心常在交战：“我只能买这种便宜货吗?”自怜便油然而生，更因顾虑到别人的眼光，而忐忑不安。所以当他们面对一件商品时，往往考虑虚荣比考虑价格的时候多，没钱的自卑感像魔一样缠得他们犹豫不决，最终屈服于虚荣，勉强买下自己能力所不能及的东西。于是，社会中有了一种怪现象，越穷的人，越不喜欢廉价品。
仔细想想，穷人的虚荣心总比富人强，他们因为乱花钱而永远无法存钱，富人则相反。
有位身兼数家大公司的董事长，他从来不在乎别人对他的称呼一一小气财神。他和朋友去餐馆吃饭时，大都随便点一些菜，并不讲究非叫一级的好菜，以显示自己的财富。有些人则不行，本来没有别人有钱，却怎么也不敢潇洒地点那三级菜，担心招来轻蔑的眼光。
如果你再留心看那些旅游观光的外国客人，他们的穿着打扮，都是很随便和俭朴的，有的真是近于邋遢，事实上，这些人中不乏富豪之人。
年轻人往往是最爱虚荣的，一个刚赚了一点钱的小伙子，却非要请女友吃高级餐馆，入高级舞厅。在国外，有些只租得起三平米小房间居住的年轻人，却非要倾其所有积蓄买一部汽车带着女友玩。试想，这样的年轻人又怎能不穷呢?越装阔越穷，越穷越装阔，形成了一个跳不出去的贫穷的恶性循环。
智慧109稳扎稳打，步步为营
喜欢一步登天的人是不适合做生意的。更确切地说，三百六十行，几乎没有一行适合这种人。因为人生来就不是可以一步登天的。
当然，一鸣惊人的事情是有的，比如像传奇故小所说的，某位电影明星，一炮而红。但是想想看，若不是本身天赋有一点演戏的天才，以及进入影坛之后努力学习，怎么可能一炮而红呢?
还有在棒球场上，连败数局，到最后突然来个全垒打，挽回颓势，转败为胜的情形也是有的。但是想想看，如果平时没有勤练打击，全垒打从哪里来?
做生意还是以稳扎稳打，步步为营为贵。不能得意忘形。所以古人说：“生意如牛涎。”意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”，牛涎又细又长，拖了三尺都不断。因此做生意也是细水长流。只要生意不断就好，利润少没关系。比起一夕致富、一败涂地来，要安全得多了。
牛是一种行动迟缓、但是富有耐力的动物，在农业机械化以前，牛是农村不可缺少的劳力。有了牛，田园就不怕荒废，生活所需的五谷杂粮，就可以确保。在这一点上，可作为生意人的榜样。
在汽车还没有发明以前，马是最快的交通工具，也是最危险的交通工具，如果跑得太快的话就会弄得“人仰马翻”。可是，那时候出“马车祸”而死的还算不多。现在交通事业突飞猛进，汽车，火车，出了车祸自然是车毁人亡，至于飞机如果出了“机祸”，那更是粉身碎骨。
因此，景气好的时候，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。在高速公路开车，以往数日车程的，如今朝发夕至，方便当然方便，可是一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。
智慧的生意人不是在高速公路上飞奔时猛踩油门，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全副精神贯注于驾驶，随时作刹车的准备的人。
行意忘形是人的弱点，谁会在乘风破浪、突飞猛进的环境中还懂得“随时作刹车准备”呢?因此，击败对手的最佳方法是给人创造一个“一帆风顺”的感觉。使他先突飞猛进，后人仰马翻。
第六章 豺狼用权智慧
谁是真正的丛林之王?
狮子?太凶残，不得人心。
老虎?太仁义，经不住欺诈。
大象?太憨厚，只能任人类驱使。
豺狼家族避免了它们的种种缺陷，
目光敏锐，勇猛顽强，善用计谋，
有江湖霸主之实，绝非浪得虚名。
——豺狼如是说
智慧110轧死花草才会有路
地上本来没有路。只因走的人多了才成为路。那第一个开始走的人就成了英雄。成王成侯成将相，不要以为他走得轻松容易，要知道他迈步之时，那儿也有鲜花也有绿草，旁边还竖着一块牌子：“爱护花草，严禁踩踏”。如果他真的就不走了，那他也就终生只是个平凡庸常之辈了。要走出一条路，必须不怕轧死花草。听起来这句话深具厚黑意味，但这是千真万确的真理，后面也许还应该再缀上一句：哪怕亏负与事无关的人，也要达到自己的目的。
纵观历史，懂得个中深意的当然又要数曹操，蒋介石、朱元璋这两位不同时代枭雄也同样不落后。至于其他人，不过做事做得首尾圆合，不露破绽，似乎是倒过来了，“宁可亏己，决不亏人”罢了。
人在社会之中，多数时候遇到的是难题，人们也是为了解决难题而活着，这众多的难题之中，一定与自己以外的许多人相_关。有这样一些人，他们为了达到自己的一个小目的，有时连对方的死活都不顾，这些人，虽然为正人君子所不齿，但往往能在弱肉强食的社会中获得成功。
而世间的事往往如此，刽子手手中沾满无数无辜者的鲜血，杀人不过头点地，却站在高台上仰天大笑。受着良心束缚的人，虽则口念吃亏是福的经诀，却丝毫摆脱不了不断吃亏的命运，只能在阴暗的角落里低声悲泣命运不公。当他若要放声号哭，说不定又有什么灾祸来临，因为，他或许又是搅扰了刽子手们的安宁。
也有以牙还牙，以血还血的人，他便使得人人都畏惧了。
武则天身沦尼姑，可曾有人同情?当她抓住高宗把柄，以他的名誉交换皇后之位时，何曾有人敢于牺牲自己贸然相犯。
人类历史上的一切奸雄人物都信奉这样一种“歪理”：要不被人吃，就得面不改色心不跳地去吃人。吃有辜的人，也就免不了要吃无辜的人。吃不了别人的人，就可能被别人吃掉。怜惜无辜的人，也无法杀伐有辜的人。顾及别人一切的人，或不敢为自己的目的不顾一切的人，最后只有等着由别人来宰杀、屠戮。
做人过于心慈手软，就会失去很多成功的机会。
智慧111成大事者不谋于众
成大事者不谋于众，这是谋事的另一种情况。这一原则通俗地说，谋求特别重大的事情，不必与人商量。因为谋求非常重大事情的人，自己必定有非同一般的眼光、心胸与气度，自己看准了，去做就是了，如果去和别人商量，反倒麻烦。
首先，如果别人见识低下，心胸狭小，气度平凡，必定不理解你的想法。七嘴八舌，会动摇你的意志，也会破坏你的信心和情绪。
第二是人多心杂，也会出现走漏风声、葬送机会的坏事。
秦孝公的商鞅变法就是这样的情景。
当时秦孝公支持商鞅改革，秦国的大臣都不太欢迎。商鞅就对孝公讲一番道理：“对于一般人，事情开始的谋划，和他们谈不拢，只能成功之后和他们共同享乐。讲究崇高道德的人。不附和于俗人，建立大功大业的人，不必和普通人商议。能使国家强盛，1日的章法便可换一换。”
当时有个叫甘龙的大臣立即反对，他说：“一点也不对，
旧法度官吏熟悉，民众习惯。大家在一起正好相安无事。”
商鞅回答说：“平庸的人安于现状，平常的读{1人局限于自己的见闻，这两种人只能守着现在的摊子，实在不值得和他们谈现实和他们知识之外的事。有智慧的人可以为国家制订新的法规，平庸的人只能看守现存的局面；贤明的人能更改制度，无能的人就只能拘泥于现状。”
商鞅这一套见解可能太狂了点，但确实是既深刻又合实际，说出了成大事者不谋于众的道理。正因为商鞅的见解既有道理，又合实际，所以他在秦国变法成功了。
一般来说，胸怀大志的人由于人生目的和知识见解与普通人有很大距离，有些事他不和普通人商量，应当说是正常的。正因为这样，社会才会进步。秦末农民起义领袖陈胜。在起义前当长工时说：“伙计们，将来谁富贵了，可不要忘了老朋友啊!”陈胜说的是实话，表明他不甘做奴隶，要做一番大事业!
长工伙伴讥笑他，他叹道：“唉!小燕雀那里晓得鸿鹄远走高飞的志向呢!”
陈胜这里表现的就是一种成大事者不谋于众的情绪，因为他和他的长工伙伴在这一点上谈不到一起，只有自得其是。
成大事者不谋于人，对于当事人虽然不与人商议，在他本人却必是深思熟虑的。另外，他必须确实具有成大粤的才干和能力，他胸中之谋还必须合乎事物发展的道理。如果仅仅是自以为了不起，不知天高地厚，那只有搬起石头砸自己的脚。还有，即使愿望是好的，行为有人支持，但计划不切实际，虽然雄心勃勃，也须放弃幻想。
智慧112火眼金睛，透视人心
人们每一项活动，无论其规模之大小，总是带有某种目的性。摒除目的性，就没有人类活动可言。由于人们活动类型多种多样，千姿百态，其目的性往往也是以多种形态表现的。
隐藏自己的目的，洞悉他人真正的目的，是有些人们惯用的思想方式。通常行为目的可分为长远目的和短期目的，表面目的和实质目的，意识目的和潜意识目的。
长远目的，也称长久目的，一个人，一个团体或一个国家，为了要达到某个预定的目标，惯常使用不轻易改变的策略进行活动。
短期目的也称一次数次的行为目的。如某人贿赂官吏求办某事，这其中表面目的是讨好官吏，满足其人比人高的心理，实质目的则借用权力假公济私。
再说，人际交往中，还有意识目的和潜意识目的，为了散心或从朋友那里获得知识或闲聊的满足，在大街上同不相识的漂亮异性搭讪，获得某种心理的愉悦，叫无意识目的或潜意识目的。
人，一举手、一投足定有其目的。政治生活中，可从无意识讲话分析其意识，可从无意识行为分析其潜在思想。凡事必有其人，凡人必有其目的，人在世间没有无目的的行为，没有无行为的目的。透视人们的行为目．的，可帮助你完满地处人处世处事，顺利地行进在人生道路上，透视方法如下：
1．不要忘了原则：无目的则无其行为；语言中可带出目的。
2．分析人前人后，分析事因背景，分析事前事后，分析利益所在，终会得出“他”为了什么?
3．巧言以探微，巧行以知著，略施小计以便验证。如酒醉后的真话、愤怒时的狂语等等。
由表及里、去伪存真，乃是透视人心的不二法门，伪装必须剥去，隐藏的东西方可直露。
智慧113辨人本性，知人善任
知人善任这是一般对当领导、当上级的人的要求，普通人需要别人对自己的信任，所以必须对别人善待。善待同样需要知人，否则，本指望拍拍马屁，求得一个提拔的机会奇--書∧網，结果不识时务，拍马拍到蹄子上，马一撂蹶子，把自己踢个鼻青脸肿，那就亏大了。
见面之初人大多以“印象识人”。有言辞枉曲，言过其实，言行不一等情形，也有激愤、怨恨之言。辨人本性，须先听其言、辨其音，察其色貌举止。
言辞枉曲者，工于心计；
言过其实者，执行任务不利，如马谡之流；
言行不一者不可用作亲信；
言中流露犟气，不可作圈内人；
言中有怨恨之意，多是怀才不遇之奇人；
发言洪亮，其志必然宏大；
音低沉而缓慢，此人心中怀有城府；
音低微或断裂，属谨慎过度，自卑有余；
以眼斜视于人，其人心术多是不正；
嘴角带硬撇屏气之纹。其人多是心狠手辣；
颧骨方正，其人必毅力超群，能咬牙行粤；
与人微笑，内中不笑，且言辞反复者，大多薄于友情，
待人处事不择手段；
如有人欲言又止，其人必然重重心事；
如有人似言非言．此人心有权欲之气。说话模棱两可者，做事留有余地；
轻诺者多是寡信人，吹牛者多是空腹人。语言之间将别人放到你死我活者，多是我活你死之人。
观人还须并观其眼神，眼中混浊者，此人可能为不义之财奔忙；
眼中有神若办事利落，眼中无神，形体萎缩者可能负有巨债，或已劳累不堪。
眼珠转动不已，其心中多有鬼胎。眼睛眨眨不已，其人心怀巧计。
眼珠朝上认，不是奸诈者必是傲慢者。
一个人所说的，有一部分是他想的，有时全是他所想的，有时全是他所“说”的，要“翻译”成真话才能听。
一个人的所说符合其行，其人可用，要用也得一次次地用。
行事果断，说话利落，可让他执行任务；老谋深算，精于策划，可让他身处帷幄，替我谋划；善丁外交，可让他介入争讼事件，了结纠纷。性情温和喜欢独处者，不可让他出外交往，内务可矣。
不守小信者，不能托之以大事，偶尔守信者，限一处罚办法后托之以事，经常不守信用者，干脆不要任用。
领导的本职在于，辨人识性，量才用人。自己的大事就是让别人去做事，而且是让可靠可信的别人去做。对领导的要求是：做正确的事；对下级部属的要求是：正确地去做事。
智慧114谋利益离不开手段
对于预谋做一件事，无论是战争、商业活动、政治奋斗、找工作等等，其目的都只有一个：利益。
利益是谋略与行动的根本动机，其区别只是大利与小利、远利与近利的区别。正因为有利益作为内核，成功才变得吸引人，因而人们对谋略特别慎重，思考显得异常深入，手段格外新颖完备。这从姜子牙对商纣王的文伐对策便可看出。姜太公告诉文王说：可以采取十二种方法达到目的——
一是投其所好，顺着他们意愿，使他们骄傲自满，内部互相不买账，我们就可加以利用。
二是接近他的亲信，使他们为我们说话，消除敌视态度，这样他们忠诚之志必寒心引退。
三是收买他的亲信，这样他们在敌人那儿吃饭，却心向着我们。这个国家还会长久吗?
四是用软绵绵的音乐激起他们的狂妄情绪，给他们送人量的珠宝、美女，用甜言蜜语陶醉他们。这样他们便没『『斗志了。
五是尊敬敌国忠臣，同时又离间他们君主与他们的关系，使敌国无人爱国。
六是收买敌国内部官吏，挑拨他们与驻外使节的关系，这样，敌国便把更重要、更有才干的大臣派出去，国内无人才，再去攻打它则必胜。
七是直接贿赂敌国君主，许给他们大臣巨大的好处，使他们挥金如土，掏空国库。
八是进一步收买敌国君主手下的要人，使他们与我们同谋，维护这种关系的办法是：不断给他们好处。
九是极力推崇敌国君主的伟大，又制造极烦琐的事去困扰他；让他高谈阔论，让他只想虚名。
十是我们尽量谦卑地对待敌人，争取信任，等待时机，取而代之。．
十一是封锁敌国的消息来源，用金钱收买，使他们内部拉帮结派。
十二是培养敌国的奸邪之徒，使敌国君主在泥潭里行走，最后陷入灭顶之灾。
从姜太公针对商纣政权的“文伐十二策”，我们看出，首先，这“十二策”每一种办法都指示着明确的利益。即使敌人一天天垮下来，我静观变化，只等有一天坐收渔利。第二，每一种办法都使自己处在绝对安全的地位上。这实际也是一种谋略思想：成功是一种未来利益，从现在到术来，自身安全是根本，没有自身安全也就没有未来的利益。第三就是为了成功，谋略必须全面。
也就是说，全谋才有全功，全功才有全利。
对于生存、发展来讲，利益应该是看得见摸得着的东西。如此说来无利而谋的事也有。像日常生活中，过分好胜的人争强斗气，花钱如流水以显示大方就是。像中国历史一些王朝对朝贡者的赏赐也属于这类。
中国王朝的做法外国人不理解，也不感恩戴德。王朝君臣所拥有的天朝心态只有自我膨胀，实为无利而谋，使自己日益穷困。
智慧115摒除内疚意识
曹操有一句名言，叫做“宁我负人，勿人负我”。自古以来已被政治场中的人们自觉不自觉地惯用滥熟于心，不仅进到意识深处，甚至牢牢地嵌入潜意识深处，甚至在梦中也要杀人。当然不是曹操口称的那种梦中杀人。
当有人把曹操这句名言运用到炉火纯青的时候，他便进入超人的境界了。
我们看到，曹操名言的实质不过是要自己彻底放弃义务、责任、良心、道德诸般束缚人思想行为的框框条条。追求更高层次的理性罢了。
我们考察历史上一切成功人物，不难发现他们都有一种彻底摒弃了上述义务、责任、良心、道德束缚行为羁绊，清除内疚意识的心理素质。这种素质，使他们行为无所拘束，能够一心一意追求自己的成功。
那么义务感和内疚意识究竟有哪些不能同政坛官场相容的实质呢?
首先，义务感和内疚意识都是非理性的东西，它们是一种带有强烈感情色彩的心理，是小圈子范围内的东西。因为，人们利益的代表人物，其代表量与圈子大小是成正比的。小圈子需要的是感情．如三五好友，大圈子则需要理性，如治理一个国家，推动一个大公司在市场上良性运作。
其次，义务感和内疚意识往往使人们思有所止，行有所拘，不能完全按自己的意志行事，它们的一大特性是：应该的也应该，不应该的还应该。结果违反了政治与理性孪生的原则，必将无休止地用义务压迫自己，让扭曲了的人性蚕食自己。
第三，义务感和内疚意识的产生根源是保护小圈子或叫小私字，保护小团体或血缘团体的利益；也就是说，它不能做到天下为公，也不能大公无私，所以也就常使单个人负于自己，自己却负了天下较多的人们。曹操不论是什么样的出发点，“宁我负人，毋人负我”都说得异常高明，它告诉人们，政治家必须抛弃对人事的义务感和内疚意识。如果不这样，义务感会阻碍他的理性发展。内疚意识会使他放弃应该超脱的人性与个性。
因为，义务感保护的是私人和私人所荫及的人和事，比如你对大街上陌生的行人是不会有义务的，而对朋友、亲人以及身边的属下却会产生义务感，当你想到自己如若不好，也将使他们受损，内疚意识因此而生。不抛弃义务感与内疚意识，就只能做自己心理的奴隶，也只能做自己行动的奴隶。也即木匠做枷枷木匠。
智慧116有条不紊，处变不惊
苏轼有一句谈论为将之道的名言：“泰山崩于前而心不惊，麋鹿兴于左而目不眨”。这是大将军的素养，也是领导者必备的心理素质。它是一个人气度的凛然程度，也是其心理承受力的表现。
处变若惊，使敌人看出破绽，也可能使部属惊慌失措。处变若惊是耐力不强的表现，是底气不足的象征。大凡成功的领导者都是能够处变不惊、气度从容的人物。
做到这一点却是不容易的。必须对一件事之前因后果，去脉来龙都了然于心。事情发展到哪一阶段，最好可能到达什么程度，最坏可能像什么样子，最好不消说，最坏时自己是否能承担后果。如果发展到最坏，自己仍然能承担，那就毫不犹豫地干。这样，事到临头，会出现什么样的情形都在预料之中，何惊之有?再者，如有事，只能总结经验，采取补救措施，预测并为未来之事做出准备。若无事，可宁心静气，思左虑右，偶有所悟，即使未悟，至少可推一知二乃至推一知三。
处变不惊至少可以带来三个方面的有利战果，一是迷惑敌人，稳定军心；二是理清思绪，冷静处事，防止偏差；三是临阵不慌，必有刀枪；定势施能，疏浚及壅。
