“那4年毕业后，你要做什么？”
“不知道，你要我做什么？”
“当然是读大学呀，你知道大学要读几年吗？”
“4年。”
“对，大学毕业后呢，你知道你要做什么吗？”
“我知道，要当兵。”
“当兵要几年，你知道吗？”
“两年。”
“是的，所以从现在到你退伍，要经过几年，你知道吗？”
“10年。”
“10年之后，你才刚退伍，你没有工作、没有房子、可能连存款都没有；10年之后，我已经32岁了，没有青春，没有依靠。你要我等你10年，等一个一无所有的人吗？凯恩，对不起，我没有办法等你10年，你自己好好保重。”说完，May头也不回地走了，走出凯恩的生命中。凯恩百口莫辩，只能傻傻地站在原地，连开口挽留，甚至祈求再给他努力机会的力气都没有……
她的话像一把利刃，一字一句刺在他的心里，尤其最后“一无所有”4个字，好像是对他宣判了死刑。
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
你10年后，一无所有！
从白天到黑夜，从黑夜到白天，这句话宛如狰狞的魔兽，张着血盆大口，穷追着凯恩，并伸出无数根触须，紧紧地缠绕着他，几乎要让他窒息……他觉得自己彻底被击溃，好不容易忧郁症有了好的起色，又被推进一个无底的黑洞，不停地坠落，不停地坠落……
我受够了
从那天起，凯恩病情转重，每天睁开眼睛就是看电视，看累了就睡觉，醒了继续看电视，他不断地按着遥控器，不断地切换频道，不让自己有时间去思考。而他听的歌曲，正是当时最流行的歌手王杰的歌，一句句都是沧桑的泪：
“天上飞过是谁的心？海上漂流的是谁的遭遇？受伤的心不想言语，过去未来都像一场梦境……”
“我即将闭上我的眼睛，此刻一片黑暗看不清楚，不知道是谁在身边哭泣？是谁轻言在叹息？此刻我感觉好像是上帝在哭泣……”
从心痛到心碎，凯恩只剩一具没有灵魂的形骸，就连下雨天出门买烟，也不撑伞，淋得一身湿透。回家后又坐回电视机前的沙发上，烟不离手，无意识地按着遥控器。陪伴着凯恩的妹妹，看了心疼，拿起吹风机，温柔地为哥哥吹干头发，她用最坚定的口气告诉他：“不会的，你一定会站起来，你不会一无所有，你一定不会一无所有的！”
妹妹当时的话，凯恩并没有听进去，他的心从高楼坠下，彻底粉碎，痛得连眼睛都不愿意睁开。直到两个月后，当痛苦累积到最极致时，他终于忍不住了，他用尽全身力气，对着那些纠缠不清的悲观、消极、无意义的念头，大声咆哮出一句：
“我受够了！我要用我的一切证明10年后我不会一无所有！我要让May，不管是打开电视、收听广播、翻开报纸、阅读杂志，甚至逛书店，都能看到我就在那里！”
我受够了！
安东尼·罗宾曾经说过：“任何一个人的改变，都是来自4个字：我受够了。”凯恩的改变，也是因为他受够了独自生活在黑暗中，生活在自责与愤怒、抑郁和无望中，忍受精神的折磨。
他受够了因为身体瘦小，就得当一个软弱、任人欺凌的弱者。
他受够了父亲在被问及儿子的现况时，总是唉声叹气，言谈中充满失望与无奈的语气。
他受够了当个卑微的小工，为了一点点工钱，要忍着恶臭，清洗污秽不堪的厕所，却还得庆幸以自己的学历，可以找到扫厕所的工作。
他受够了在滂沱大雨中，要穿上厚重、粘黏又充满霉味的雨衣，在泥泞路上奔波送货。
他受够了只能骑着50ＣＣ的小摩托车，日晒雨淋，在车阵中穿梭，如入虎口，还要吸入满嘴灰尘；当奔驰车溅你一身泥泞时，也只能咽下一口气。
他受够了不能让自己所爱的女人有安全感、有幸福的未来，只能当一个“10年后一无所有”的人，谁愿意和一无所有的人在一起？
他受够了贫穷，没有赚钱的能力，只能住在窄小的房子里，连张像样的床都没有。
他受够了因为创业心切，去摆路边摊，赚着微薄的工资，还要被警察追赶。
他受够了写的歌曲卖不出去，被资助他生活费的女友责骂：“你是一个吃软饭的男人。”
难道一个高职学历的人就不能成功吗？高中念9年，不能成功吗？为什么他二十几岁了，高中还没毕业？
为什么自己只能过着屈辱的日子———倒水、道歉、倒烟灰、倒垃圾，连人家把槟榔汁吐到身上，也只能忍让？
为什么自己要低声下气，看人脸色？
为什么只能开口向人借钱，不能借给别人钱？
为什么当自己从事业务工作时，要不断地碰钉子、被拒绝，用热脸贴别人的冷屁股？
为什么要像奴隶一样为钱工作，而不能让钱来替自己工作？
为什么不能不工作也有收入？
为什么当自己好不容易鼓起勇气去演讲，主办单位原本答应给他1小时，结果40分钟不到，就将自己从台上赶下来？
为什么怀抱无比热诚，觉得教育训练可以改变人生而全心投入时，要不断地受到质疑：“你做这工作吃得饱吗？”“你这样赚得到钱吗？”
为什么每个礼拜看报纸杂志，都只能看别人成功的故事，而自己的成功却遥不可及？
从幽暗中走过，凯恩对自己内心的痛苦感到厌恶，他再也无法忍受，对着镜子里消极的自己怒吼一声：“我受够了！”
第二篇 缔造不可思议的传奇
跨出第一步(1)
观念的改变，可以改变人的一生。
（拿破仑）
凯恩决定要做些什么了，他走出房间，敲了妹妹的房门。开门见山就问：“你上次说的演讲还有吗？”
“演讲？”妹妹愣了一会儿，才恍然大悟:“你是说安利的演讲？”
“嗯。”
“有啊，每个星期一、三、五都有。”
“明天带我去，我要参加。”
说完，凯恩又走回自己的房间，留下一脸错愕的妹妹。以前，妹妹和男友邀请了凯恩不下百次，希望他听完演讲后会受到激励，却屡遭凯恩的拒绝，这次他竟然主动说要去，妹妹赶紧拨了电话给男友，两人都为哥哥的改变感到开心。
隔天晚上，妹妹和男友陪着凯恩参加安利的演讲，在会场上凯恩显得有些不自在，他冷冷地观察这群带着笑容互相赞美的人，觉得他们真是虚伪极了。他再次将心的城堡高高筑起，怀有戒心地防着陌生人的靠近。
当天晚上有4个人演讲，前两个人说的时候，凯恩还充满抗拒心理；到了第三个人演讲时，他已经有了点感觉；等到安利第一对皇冠大使夫妇陈婉芬上台时，他渐渐开始认同这个团体。陈婉芬来自马祖列岛的贫穷家庭，加入安利之前不过是一名小学教师，却能拥有今日年收入千万元的成就，凯恩觉得实在是不可思议。
当陈婉芬在台上侃侃谈着：“加入安利，让我从平凡变得不平凡；它不但实现了我所有的梦想，连我以前不敢想的，也都实现了。”这番话唤醒凯恩深藏心底的成功欲望，开始蠢蠢欲动。
连续一个星期参加3场演讲，与200多人在一个小小的房间互相激励后，凯恩开始觉得“你好棒哦”不是虚伪的赞美，“你一定会成功”也不是虚幻的鼓舞。他想着：“也许我真的很棒，只是我不知道。因为从来没有人告诉我，但我也许真的是一块玉，不是一块石头。”
改变一生的演讲
这种被发现、被肯定的感觉，是前所未有的，深深吸引凯恩接二连三地走进安利的演讲会场，从一开始由妹妹陪伴，到最后他独自前往，那年暑假，凯恩对自己有了另一番认识。
有一次凯恩参加陈婉芬的生日宴，他按捺不住心里的艳羡。一个人的生日，竟然可以让2000多人来参加，齐声向她道贺，这是多么不容易。他看着身旁穿梭而过的人，个个都是衣着华丽，珠光宝气，觉得自己真是来到大观园的刘姥姥。
突然之间，会场的灯光都熄了，入口处的大门开启，射进一道强光，一个身着艳丽西服的男子，一瘸一拐地走进会场，全场掌声雷动，为这个人而疯狂。凯恩看着他走上舞台，所有人的目光都跟着他移动，主持人介绍，他就是来自日本的中岛熏，36岁，是日本安利集团的传奇人物，也是安利第一位双皇冠大使，月收入上亿日元。中岛熏仅用了5年的时间，就获得安利的最高地位“皇冠大使直系直销商”。他从日本带了60个钻石级的领导人前来祝寿。中岛熏一场不到一个小时的演说，彻底改变了凯恩的一生。
中岛熏在台上侃侃而谈，台下响起雷鸣般的掌声，然后他走下台，坐在前排的椅子上。下一个表演节目，是由安利台湾区精挑细选出的美丽女孩，穿着从法国空运而来的最新款时装，在台上展示一圈后，她们走到舞台前，对着台下的中岛熏自我介绍，想得到中岛熏的认可。
这对刚失恋的凯恩来说，是多么大的刺激呀！他觉得中岛熏和自己有许多相似的地方：一样的身高、一样貌不惊人、一样是双鱼座、一样只有高中学历（中岛熏为滨田商业高等学校毕业）、一样喜欢音乐创作（中岛熏创作的歌曲，在山叶公司主办的“世界歌谣赛”中曾赢得冠军）、一样爱好乐器（他会拉小提琴，凯恩会弹钢琴）。这么多的巧合，让凯恩频发感慨：
如果自己也选择同样的环境发展事业，
如果能拜同样的老师……
如果能用同样的方法……
如果能有同样的斗志和行动力和一个同样渴望成功的态度……
有了这些，是不是也能拥有中岛熏的成功？就算只有他的百分之一、甚至千分之一，都足以让他像魔术般地改变一生。
陈婉芬和中岛熏的演讲，激起了凯恩的雄心壮志，但碍于学生身份，开学后就不能再去听演讲了。凯恩只加入安利8个月，学到：“要成功，就要学会运用其他人的时间和金钱，而不是一味地靠自己。”凯恩那个19岁的暑假，成功的种子已撒播在他的生命里，注定他未来会走上成功之路，并因此致富。
走上成功之路(1)
你若不想做，会找到10个借口；你若想做， 会找到1000个方法。
（谚语）
也许是因为消极惯了，凯恩的观念有所改变，但行动却依旧缓慢。
当时，经别人介绍，他结交了一个女朋友，这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时，女友不仅给予他精神上的最大支持，也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水，大部分都交给凯恩，让他能支付约会与生活上的开销；也因此女友自己手头吃紧，当家人问起时，总是支吾应对，承受着很大的压力。
不愿再做吃软饭的男人
一天，女友的家人有急需，向她要钱，但她身上的钱都给凯恩了，根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱，感到十分不理解，她为了凯恩，无法告诉家人真实的原因，只能忍受着家人的责怪，承受着委屈和无奈。
女友带着两行泪来到凯恩家，说明原委后，凯恩不但没有安慰，反而出言相讥，当时的他不懂得爱人，也不懂得被爱，只是一个任性的孩子，认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍，一时气愤，脱口而出：“你这个吃软饭的男人，你为我做过什么？”
“啪！”清脆的巴掌声，终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的，悬在半空中。
面对突来的一巴掌，女友惊呆了，没有任何反抗，就站在原地全身发抖，眼泪顺着赤红的手印，缓缓流下……
那天之后，凯恩立志奋发，要挣脱多年来困住他的牢笼，他不要当一个吃软饭的男人，他不是一个吃软饭的男人。
我究竟要跑去哪里
他评估自己不是每月领死薪水的个性，于是选择自由度高的摆地摊工作，贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父，学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大，母亲对他唯一的赞美就是：“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力，扣掉白天睡觉、晚上上课的时间，他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊，生意一天比一天好。
摆地摊最怕警察，只要一张罚单，当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力，一听到警察来了，马上抓起摊布的四个角，拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次，过的是胆颤心惊的生活。
然而，让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上，正在向一位先生介绍领带的特色时，听到一声：“警察来了！”他马上抢下先生手上的领带，抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声，但越跑越远，声音越来越小，他的脚像是上了发条，停不下来。他不停地往前跑，跑着跑着，突然脑子里似乎传来一声：“凯恩，你要跑去哪里呀？凯恩，你究竟要跑去哪里啊？”
就像一记当头棒喝，打醒了凯恩，“对呀，我要跑去哪里？我不是要当富翁吗？这样下去，我能达到我的目标吗？”他终于停下来，气喘如牛，这才感觉到脚真的酸了。
因缘际会加入营销
脑筋反应快的凯恩，经过一夜的思考，隔天就邀了同行的伙伴，说服他：“与其在那里等顾客，不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销，并合资印了一盒名片，抬头就叫“不合逻辑领带公司”，还编了一首推销歌：“肚子饿要吃羹，吃什么羹？要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏，彼此激励，因为不怕被拒绝，反而引起许多人的好奇，当月的业绩突破摆地摊时期的收入，从此二人乐此不疲。
后来，凯恩的地摊师父，介绍他们去一家公司，说里面有他的朋友，而且那里有很多年轻人，是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去，并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩，看着他用自制的名片推销领带，并且口若悬河，将平凡无奇的领带，说成了百货公司的专柜产品，心生佩服———这不正是自己要找的人吗？
“听你说了这么多，我也很心动，不过，我想跟你交换个条件，我买你两条领带，你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求，凯恩想了想，上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱，何乐而不为？“没问题。”他一口答应，随即交货交钱。
原来这个朋友是某公司的首席讲师，讲的是产品推销技巧。曾经有过在安利听课的经验，凯恩也不犹豫，他立志要成为月收入百万一族，因此他开始了学习营销的计划。
凯恩，你是独一无二的
人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。
（英国小说家 毛姆）
受到女友那句“你10年后，一无所有”的刺激，凯恩告诉自己一定要成功，他要完完全全摆脱过去，摆脱那个穷苦的凯恩，摆脱为忧郁症所困惑的凯恩，摆脱一无所有的凯恩，摆脱毫无自信和魅力的凯恩；他要成为明日的传奇，他要成为超级巨星，他要站在聚光灯下，接受所有人的喝彩！
积极规划未来
这时候，他开始计划未来，他很清楚自己不能在学校学到东西，他也不想和现在的同学一起毕业、一起失业，他告诉自己：“我比他们大了四五岁，难道要在毕业时，和他们一样两手空空投身社会？不行！绝对不行！我要抓住机会往上爬，才不会让这4年白白浪费。”
凯恩脑中反复想着，如何才能做到像别人一样成功呢？他想到那些站在讲台上滔滔不绝讲述自己成功经验的人，想着他们演讲的资本，最后他想通了。
“自信！就是自信！”他记起了书上说的：要别人喜欢你之前，你一定要先喜欢自己。他自问：“凯恩，你够喜欢你自己吗？”
他站在房间里的穿衣镜前，望着镜子里的自己。刚开始他还觉得镜子里的自己，像死人一样，苍白、藐小、没有精神，但他强迫自己去注视，注视自己的五官，注视自己的脸部表情，接着他跪下来，对着镜子里的人说：“凯恩，我知道你有很多缺点，但那不是重点，你有一个最重要的优点，就是你愿意改变你所有的缺点。”
话一说完凯恩大哭了起来，他对着镜子磕头，不断说着：“拜托你一定要成功，一定要成功呀！你已经没有退路了，你只能往前，你只能改变，你一定要成功！我求求你，一定要成功，不要让我持续这些痛苦！”
凯恩想通了，他必须接受自己，才有可能成功，因此他必须放下完美主义的表象，忘掉那个“失败的我”，调整心态，去接受“成功的我”，并且让“成功的我”越来越成功、越来越有自信。当天，他在镜子旁贴了一张纸条，上面写着：“学会喜欢你的everything。”他要提醒自己：人没有优缺点，只有不同的特质，而他必须学会接受自己从头到脚的特质。
做独一无二的凯恩
当情绪从激动中恢复平静后，他发觉：原来自我打击和自我激励，花费的力气是一样的，为什么要浪费时间和精力在自我否定上呢？
他曾读到过这样一段话：如果你下定决心要成功，持续奋斗5年，5年内就能成功；但如果你想失败，却要下定决心，花上三四十年甚至一辈子的时间，才能成为一个彻底失败的人。成功比失败容易，为什么要舍易求难呢？
他又想起一个故事：拥挤的公交车上，一对男女坐在一起，男生问女生：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生回答：“不要啦！”男生听话，乖乖地坐了回去。过没多久，男生又问：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生还是回答：“不要啦！”连续拒绝后，男生生气了，问：“为什么不要？”女生说：“这里这么多人在看，我会害羞。”此时，男生不但没有退缩，反而提高了嗓门说：“你的眼里看到这么多人，可是我的眼里，只有你一个人呀！”
从那天起，凯恩开始改变。改变环境，努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。
改变所听的音乐，只挑选一些鼓舞斗志、激励成功的音乐，不再听那些让人意志消沉的歌曲。
改变注意的焦点，开始大量去想“我要的”，而非“我恐惧的”，并且开始大量地阅读。
改变自我对话的方式，改变面部表情，改变眼神，改变笑容，改变肢体动作，改变说话内容，只谈与成功有关的人和事。他剪贴杂志里的明星照片贴满整面墙，学习超级巨星的姿势与神态。
凯恩告诉自己：“没错，这个世界上有这么多人，但没有人跟我一模一样，没有人跟我一样高中读9年，有足够的时间思索自己要成为一个什么样的人？要如何度过这一生？只要我能学会爱自己，人们就会接受我，并且受我的影响，在他们眼里，我就是独一无二的梁凯恩！”
如果我要就一定能(1)
生命能给你所要的，只要你不停地向它要，只要你要的时候说得清楚。（德国科学家 爱因斯坦）
凯恩在育达商职国贸科共读了5年，在他学业最后一年里，因为他学业外的努力，使他的收入最高时，含奖金、教育训练金，一个月达42万元台币。凯恩每次回到公司，从电梯门走到他的位子上，有30多个人向他鞠躬问好，“凯恩大哥好！”“凯恩大哥，午安！”的问候声此起彼落。
谁会想到一年前，他还只是个在街上被警察追着跑的小摊贩呢？
谁又会想到，高中读9年，换了5所学校的忧郁症患者，今日可以站在舞台上闪闪动人，成为众人眼中的“凯恩大哥”、“凯恩老师”呢？
生命值得用心享受
凯恩虽然对自己的成就仍不满足，但是回首以往，他有很深的感慨，他知道自己终于走出来了，如金蝉脱壳，拥有全新的自己。
这时，他不禁又想起另一部电影里的剧情。
一个公交车司机因为厌倦了每天要经过无数次重复的道路，而有轻生的念头。他的计划是买一顿丰盛的晚餐，一边看着电视，一边开瓦斯中毒自杀。3个小时后，他一动也不动地躺在沙发上，门铃一响，他本能睁开眼，发现自己竟然没有死。门一开，房东拿给他上个月瓦斯费账单，才知道瓦斯管线早被切断了。
心灰意冷的他，决定要跳楼结束生命，却被一个老先生阻止了，老先生试着说服他：“不要冲动。”但他不予理会，将老先生的话当做耳边风。就在他要跨出那一步时，突然看见老先生走出一楼，横过马路时被一辆急驶而过的车子撞上。他被眼前的景象吓得说不出话，心想：“劝我不要死的人，怎么会早我一步先走了呢？”
他冲到楼下，扶起老先生，只见他若无其事地睁开眼，出人意外地邀请这位司机去喝咖啡，并向他提出交换条件：“你这辈子有没有好好活过一次？我给你一个机会，如果你可以7天后死的话，我就给你7000万美金。”老先生说他有办法，可以弄到1亿美金，自己拿3000万，剩下的都给这位司机，但司机必须在7天内把钱花光。“因为黑道会开始追杀你，到那时候你再寻死也不迟。”老先生说。
他果然得到7000万，并且第一天就买了一栋豪宅，第二天办了个盛大的宴会，宴会邀请的人都是从电话簿里约来的陌生人。他邀请最著名的乐团来演奏，他在宴会中和一位美丽的女服务生相识相恋，然后一起坐飞机到巴黎看时装秀，到夏威夷海滩度过浪漫一夜……度过美好的6天之后，他已经感到人生太美好了，他不想死了……
凯恩不禁想起，自己也曾想要以死了结人生，但现在自己是万万不会那样做的。“从未好好享受过的生命，怎么能就这样结束？”凯恩庆幸自己当初没有太冲动，不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。
做１０项全能的营销人
凯恩从安利营销的经验中逐渐了解到：教育是改变人类的思考模式，训练是改变人类的行为模式。要在营销界争得一席之地，首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功，就要想象自己成功的喜悦；不能怕被拒绝、被误解，而是尽可能面对你的对象，沟通就是自己的成功基石，是通往致富之路的车轮。
营销要学习与人沟通的技巧和方法，克服与陌生人对话的恐惧，因为所有朋友认识前都是陌生人。而这些概念的最核心点，就是克服所有恐惧，决心像魔术般改变一生。等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后，就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。
凯恩认为营销人必须是“10项全能”的，这10项必须具备的能力包括：
1.能轻松地开发陌生市场，建立营销版图。
2.不断地产生新的销售对象。
3.懂得成交的秘诀，取得对方的认可。
4.要懂得销售理论，可以独立进行产品的宣传。
5.一定要会表述创业体会，或进行销售性演讲，拥有语言魅力。
6.要具有独特的销售特点。
7.要能不断培养对自身能力的信念。
8.要学会制造向心力，在自己的区域开展创新。
9.懂得借力使力，合理运用关系，为自己扩大成绩。
10.除了月目标，必须设定周目标，同时每周要进行小结。
为目标奉献一切
设定目标并实现目标的能力，凯恩认为尤其重要。他总在不同的时期为自己设立不同的目标，清楚地知道自己要什么？怎么要？而每当他设立一个目标时，他就会彻底说服自己去完成。
当他完成月收入千万的目标时，他设下了为5万人演讲的新目标。他总是不断地在要求自己，开发自己无限的潜力，因为过去的日子太痛苦了，他拥有强烈的逃离痛苦的动机，他要追求前所未有的快乐，就如他笔记本上所写的激励字句：
凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献一切，
凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献所有！
他不断地强化对目标的信念，因为他深信世界潜能激发大师安东尼·罗宾所言：“假如我一定要，我就一定能！”
转换未来新蓝图(1)
行动不一定能带来幸福，但没有行动绝不会有幸福。
（英国政冶家 班杰明·戴斯雷里）
安东尼·罗宾说：“我们的大脑也就是我们的右脑，换算成计算机的话，是一部280亿位的超级计算机，一秒钟可以处理300亿个指令，但这么一部超级计算机需要好的指令，才能发挥我们渴望的力量。”
因为我们没有一本操作手册，常常不知道如何使用它，也不知道如何输入正确的指令。错误地使用，带来错误的结果，我们常常误以为人生就是这么糟，殊不知其实是我们不知道该如何运用这部超级计算机，来完成我们渴望的结果。
投资自己最值得
因此，凯恩开始积极地想改变自己的思想，进而改变行为模式，当然最后就是要改变结果。从22岁开始，10年内他投入自我进修的金额高达2000万元台币，你问他值得吗？他会反问你：“我的人生因此而获得不可思议的巨大转变，我得到了所有我想要得到的东西，这也是你想要的吗？”
在他22岁时，他去上了3天35000元台币的课，课程名称是“顶尖人物”。这堂课的讲师年仅27岁，一个月赚300万元台币，开着奔驰320，是一个相当成功的人。当时邀请凯恩去上课的人对他说：“花35000元可以学到读心术，知道别人在想什么，你愿不愿意去学？”他心想：“哪有可能3天就学会读别人的心呢？不过既然有这样的课，我总得去看一看，就算让你骗了，也只能骗一次。”他马上去交钱报名，这堂课也让凯恩的生命再一次攀越巅峰。
第一天课程进行得很顺利，也让凯恩获益颇多。第二天，老师在课堂上问了一个问题：“谁是全班最有决心成功的人，请举手。”凯恩毫不犹豫地马上举手，是全班举手最快的人。于是，老师笑着走到他身边，问：
“你叫什么名字？”
“梁凯恩。”
“你从事什么行业？”
“营销业。”凯恩答得如此自信，却没想到老师下一个问题竟是：
“你既然这么有决心，为什么不是营销业的世界第一名呢？”
他尴尬地愣在那里，脸红到耳根子，不知如何回答。凯恩心里想着：“对呀，为什么呢？我为什么不是第一名？”
老师的话又冷冷地响起：“所以你不是那种很有决心的人嘛，请坐下。”
老师，请你跑快一点
凯恩觉得自己的自尊心完全被击溃了，恨不得有个地洞让他钻下去。
那堂课之后，“世界第一名”的疑惑，在他脑海盘旋不去，他一直想着：“我要怎样成为世界第一名呢？”
“世界第一名是怎么做到的？”
“世界第一名都在想些什么？”从那天开始，凯恩只读世界第一名所写的书，只上世界第一名所开的课，因为他要彻底了解，什么是世界第一名。
同时，凯恩也在思考，未来是否还要留在营销界发展。对他而言，营销提供了一个舞台，让没有背景、没有资金、没有自信、没有口才的他，不仅内在的潜能得到激发，并且懂得了“沟通乃通往财富之路”。罗伯特·T·清崎曾写下《富爸爸商学院》一书，主张营销事业是个绝佳的商学院，且入学门坎低，提供了一个让平凡人也能享有财务自由的媒介。
营销以人脉致富，而人脉的建立则是靠沟通，这个世界上几乎所有高收入的人，都是与大众沟通的人，总统与全民沟通、企业家与企业内部成员沟通、舞台上的超级巨星以肢体动作和“粉丝”沟通。同时，营销事业贩卖的是梦想，也是最会造梦的行业；凯恩在这个行业中，建立了自信，然而，他可以在营销界当世界第一名吗？
凯恩前后试了3次，想当安利营销界的世界第一名，都没有成功。他分析这个行业的局势，一来安利已经稳坐龙头，他见过中岛熏，知道他是一个什么样的人，凯恩即使再努力，也只能和他并驾齐驱；二来营销公司的经营与领导者有很大的关系，如果老板不想当世界第一名，甚至不走正道，你怎么成为世界第一名呢？就好像他后来所服务的一些营销公司老板不想成为世界第一名，他虽然只是负责业务人员的训练，终究难辞其咎，甚至自己与妹妹都沦为受害人，倾家荡产赔偿客户的损失，自己落得一无所有。
“这是条狭窄的单行道，前面的车如果只以时速50公里的速度行驶，后面的车就算拥有时速250公里的性能，也没有办法过去，只能跟在后面走，又不能超车，因为前面是老板。”凯恩重新绘制了他的未来蓝图。他将要离开安利营销，选择了另一个与营销有关，但又比营销更吸引人的事业：教育训练。
第三天上课时，凯恩已经做出了决定，他在课堂上举手问老师：“老师，请问你要不要超越你的老师安东尼·罗宾？”老师回答：“每个人的价值观和使命感都不一样。我不一定要超越谁。”
这时下定决心、意气风发的凯恩，就当着所有人的面，对老师说：“老师，那么请你跑快一点，因为我肯定会超越你。”语毕，全场气氛凝结，老师很有风度地点点头，以示给他肯定与鼓励。
全心投入教育训练事业
为什么要从事教育训练？有什么好处？
1.有使命感。
2.最能建立自信。
3.接触各行各业，并能积蓄强大的动力。
4.大量吸收顶尖的信息。
5.不断扩大格局。
6.建立极强的演说能力与影响力。
7.展示在讲台上的魅力———公众演说。
8.服务一群最想改变命运的客户。
9.拥有明确的人生目标。
10.思考焦点集中在“改变”。
11.各地旅游、巡回演说。
12.是拥有广大的市场、最快速成长的行业。
13.是个人全方位成长最快的行业。
14.是充满感动与荣耀的行业。
凯恩说：“如果把我过去所有上过世界大师训练的信息和感动拿掉，就等于把我一切的本事拿掉。那我等于从来没有渴望改变人生的决心，没有销售成功的能力，没有领导力，不知道如何投资理财，不会激励团队，没有舞台上的魅力，也根本不会公众演说……那今天的我能做些什么？可能还继续在送货吧！”所以他知道学习的重要，因为教育是改变一个人的思考模式，训练是改变一个人的行为模式。他学成之后，能学以致用，并帮助他人改变命运。对凯恩而言，教育训练是拥有“五最”的神圣行业———
教育训练是有使命感的行业
世界第一名的潜能激发大师安东尼·罗宾说：“全世界任何一个行业都能赚大钱，但是没有任何一个行业，能像教育训练一样帮助人们改变命运！”教育训练不但能让人实现财务自由的梦想，还可以在工作的过程中，看到别人命运的改变。从开发潜在客户、让客户知道可以获得什么样的转变，到以诚意和能力取得客户的信任，然后看到他们在工作上和生活中产生不可思议的绩效，看到濒临倒闭的公司获得重生，即将离婚的夫妻破镜重圆，忧郁症患者重拾人生，害怕上台的人竟然也可以成为超级演说家……这些都是从事教育训练过程中，最大的喜悦与满足。
教育训练是加快个人全面成长的行业
心理学家证实：“当你全心全意去帮助别人时，你的生命将会发挥最大的潜能。”一个人要取得生命中的成功，需要在不同的方面进行改善，包括：拥有明确的生命目标、学会销售及营销、拥有领导能力、有加强沟通的素质、建立良好的人际关系、运用潜意识的力量、克服生命中的恐惧、学会如何投资理财、良好的情绪管理、随时让自己保持在巅峰状态、保持幸福美满的两性关系、学会如何与人合作等等，当你全心全意帮助他人改善时，你就会发现自己在各方面都将获得突飞猛进的成长，因为要帮助自己最有效的方法，就是去帮助他人，这就是凯恩如何从一个忧郁症患者，在极短的时间内，像魔术般改变自己的关键所在。
教育训练是让人建立自信的行业
一个人之所以没有自信，是因为不了解自己有什么独特的才华，不明确自己一生中可以有什么样的目标和贡献，无法在大脑里描绘自己成功的画面，因此容易感到沮丧和失望。
前面我们提过：教育可以改变一个人的思考模式，训练可以改变一个人的行为模式。你待在这个行业，就会持续让自己不断参加顶尖的训练。当你第一次参加时，你会受到前所未有的强烈冲击，充满了整晚睡不着的兴奋、震撼和感动；当你第二次参加时，你所学到的东西逐渐变得清晰及明朗，你会顿悟到第一次参加时不甚了解的关键；当你第三次参加时，你能理解的部分已高达90％以上，这时你会静下心来思考从第一次到现在自己所有的改变，然后了解如何将自己的优势发挥到极点。“重复为学习之母。”当你一遍又一遍地学习时，你将会清晰地看到自己成功的画面，包括你住什么地方、穿什么样的衣服、开什么车、在哪里演讲、结交哪些顶尖的朋友、拥有多少令人羡慕的收入和多么健康的身体、幸福美满的婚姻……这些画面在你脑海中会变得越来越清晰，因此你开始喜欢上你自己，你开始相信自己有能力扭转一切，你开始变得积极有热情，你的行动力和抗压性变得更强，你身边充满着一群正面、积极又热情的伙伴，你不断被这整个环境及周围的人影响，因此你充满了自信。
参加顶尖训练最神奇的地方就是：虽然你坐在台下上课，但是你能感受到自己若将所学到的一切运用出来，那人生就会变得无与伦比的成功，这种强烈的感受，不容易在其他环境中得到。因此你每多参加一次，这种即将成功的感受就加深一次，你很难让自己没有信心，然而这种改变最不可思议的地方是：当你对自己充满信心时，你的潜能就会被激发，你会开始挑战一些你以前想都不敢想的事，比如你会开始学习在众人面前表达自己的心愿和意见，你会想出书，你会渴望变得富有，你会相信自己正迈向财务自由之路……一切的一切都是因为你开始变得有自信，当你有自信时，你的人生将像魔术一样得到转变！
教育训练是能建立顶尖人脉的行业
人脉不只是钱脉，人脉更是用来救命的，所以人脉就是命脉。美国人际关系权威哈维麦凯曾说：“当有钱人碰上有知识的人时，有钱人会变得有知识，而有知识的人会变得有钱。”
而各行各业的竞争，说穿了都是教育训练。
麦当劳和肯德基比的是什么？比谁的分店多？比谁的获利高？其实比的就是教育训练。
远传电讯和台湾大哥比的是什么？比谁的客户多？比谁的服务质量好？其实比的也是教育训练。
各保险公司和直销公司，都在比什么呢？是比谁的产品好吗？不是，因为产品好已经是基本条件，产品不好的公司，根本无法在市场上生存，就像每一个成功人士，不是比谁更会呼吸一样，因为不呼吸人就死掉了。
保险公司和直销公司，比的都是如何快速拓展客户，谁比较会拓展客户，谁的市场占有率就高，那请问拓展客户靠的是什么？靠的还是教育训练。
一家公司如果只想靠产品取胜，而没有良好的教育训练，那运作计划很快就会崩盘了。日本经营之神松下幸之助曾说：“我们松下做的是教育训练，顺便卖点电气类的商品。”这表示各行各业都是在做同一件事———教育训练。
反过来说，没有一个行业不需要教育训练，因此从事这个行业，是建立各行各业人脉最快、最有效的方法。
因为每个行业都需要你，你可以借助这个行业认识金融业、保险业、航空业、中介业、汽车业、饭店业、营销业、ＩＴ产业、服务业……越顶尖的人越需要教育训练，越有团队精神的人，越需要顶尖的训练。
想成功的人需要你来扭转命运；已经成功的人，更需要你来维持他们的成功，因此你可以借助教育训练来建立最多人脉。
教育训练是能帮你学会公众演说的行业
美国前总统克林顿说过：“公众演说是所有事业最重要的技能。”凯恩曾在24岁时，推广伟大的潜能激发大师马修·史维的授证班，5天课程的投资金额约18万元台币。为了跟学员解释为什么要学会潜能激发？为什么要跟马修·史维学？为什么说投资18万元是物超所值？凯恩从晚上8点沟通到早上9点，长达13个小时，终于让学员明白了。
因此凯恩领悟了一件事，就是要透过公众演说，运用一对多沟通的方式来寻找最优质的潜在客户，因此凯恩不断加强自己演讲的功力，在运用马修·史维自我暗示的技巧后，功力大增。
从此之后，所有世界级大师的课程推广，凯恩都以公众演说的方式来进行。他曾推广过联合国成功激励大使David Goh的激励演说授证班、个人效率大师凯利·葛里森的ＰＥＰ授证班、营销大师亚布罕的亿万富翁营销学、安东尼·罗宾的与命运有约、世界房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金的巅峰销售营、《穷爸爸·富爸爸》作者罗伯特·T·清崎的投资商学院、潜能大师许伯恺的引爆生命力等课程。
凯恩深刻感受在每一个不同的地区，都有数以百计的人们渴望改变命运，凯恩曾在台湾的16个县市做过演说，并到北京、上海、天津、沈阳、成都、香港、深圳、广州等地及马来西亚、新加坡、印度等国的共28个城市演说。凯恩觉得到处都有一群人在等待有人能说服他们、改变他们。教育训练提供了最好的舞台，让你能透过公众演说的方式，跟不同的人们分享自己的改变，不但能够协助人们改变命运，并且大大地提高自己的说服力与影响力！
23岁那年，凯恩离开直销公司。当时有两家教育训练公司让他选择，一家是某某训练机构，一家是《成功》杂志。他向100个人询问：“我去哪一家比较好？”约有80人以上都建议他去教育训练机构。凯恩虽然直觉那里不是自己该去的地方，但还是希望透过朋友安排，和该机构董事长见面，聊聊公司未来的远景。没有料到，董事长的回答是：“我只和顶尖的营销业务员喝咖啡，除非你先进我们公司，成为顶尖营销人，才有资格和我喝咖啡。”
不服输的凯恩听了，马上回答：“你现在不和我喝咖啡，将来一定会后悔。”于是他逆向操作，选择《成功》杂志，在别人不预期的地方成功。凯恩的决定不仅增强了他构筑梦想的自信，更开启了他的潜能开关；而当潜能开关打开了，人生就变亮了。
当老二的日子(1)
明智的人绝不坐下来为失败而哀号，他们一定会乐观地寻找办法加以挽救。
（英国剧作家 莎士比亚）
从营销界转换跑道到教育训练界，凯恩的发展并非一帆风顺。他成为《成功》杂志最年轻的总监后，曾经同时掌管3家公司的营销，一度意气风发。不料公司因为被并购，结束营业。凯恩的地位从云端摔到谷底，但当时他不气馁，觉得是一时的时运不济，不以为然，便干脆让自己放假，到泰国住了一个多月，在蔚蓝的海岸上思考自己的下一步。
四起四落
后来，父亲有个经营药品的朋友，在美国有银行，在大陆有饭店，是一个财力雄厚的企业家，他想在台湾做药品的直销。父亲向他推荐凯恩，建议让凯恩当营销总监。那位朋友虽说凯恩太年轻了，嘴上无毛，办事不牢，他仍然用了凯恩。凯恩也不负重望，第一个月就做出一千多万元的营业额。凯恩对自己的销售能力非常有信心，他形容自己的营销力，就像装着牛排、冒着热气的烤盘端上桌时，发出的吱吱声。
此时，凯恩尝试创业，创办了一家“超越极限公司”，开设《LIFE IS GOOD》课程，但因营运的艰难，他转而想加入比尔·古德的营销公司学习。比尔·古德是安东尼·罗宾的偶像，非常富有，拥有一座山、3架私人飞机、9辆蓝宝基尼车，也是怡康诺斯的创办人，也是目前为止全世界教育训练纪录的保持人，曾经办了一场两天2.5万人参加的课程。参加比尔·古德的教育训练课程，便可以选择进入他的营销公司。
而他的教育训练课程，更让凯恩大开眼界，光是舞台上的布景和道具，就耗资1.5亿元，是好莱坞级的大手笔。其最有人气的课程是“Money Machine（赚钱机器）”，为期3天，他一人扮演52个不同的角色———功夫大师、军人、曲棍球选手……将销售的概念、成功的秘诀等等，像在剧情中表演一样，全融入对白中，配合震撼人心的肢体语言，让凯恩崇拜得五体投地。
凯恩加入那家营销公司后，在一个月内收入了1000万台币的业务额，但半年后，公司因为官司宣告倒闭。原本凯恩天真地希望能与比尔先生合作，攀登事业巅峰。公司倒闭后，凯恩觉得非常沮丧，甚至怀疑自己的眼光、能力是不是都有问题，为什么做的决定都是错误的？选择了四家公司，最后都落得败落收场。
背负大笔债务的凯恩，不知该何去何从。正在此时，他以前的事业伙伴提出邀请，于是他放弃当老大独当一面的名位，加入这个伙伴的直销公司。
你是老大
这个伙伴曾经穷到付不起房租，凯恩不但借钱给他，还当他的担保人，介绍他加入直销团队，当时他紧紧地握着凯恩的手，对他说：“你真是我的恩人。”从此这位朋友在团队中大放异彩，业绩攀升，地位也愈来愈高。如今，风水轮流转，凯恩从老大变成了老二，不免也有些为难之处。但女友对凯恩说：“人家以前是你的手下，现在他成功了，换你去当他的手下，你也可以成功，又有什么关系？”凯恩觉得有道理，也觉得这个人一定有过人之处，有值得自己学习的地方。但好友却为他感到不服气，力劝他：“你是老大，你是刘邦。你怎么可以去当手下？”
凯恩回答他：“不能这么说。现在他是老大，我们要一起来挺他呀！”
“不，你才是老大，我要听你的。”
“我们现在都听他的，帮他成功，因为他成功，我们才有机会成功。”
朋友悻悻然地应允了。他不知道凯恩心里也曾经有一番酸楚，就算能力再强的人，失去巅峰状态，没办法掌控情绪，失去目标时，就会万劫不复。因此，为了能东山再起，凯恩必须学会：放下身价。
从手下有四五百个人，变成只有5个人，凯恩心里当然非常难受，但他一直“暗示”自己：“只有老大成功，老二才能成功，我要帮他成为营销行业先锋。”
每天开早会时，他就在纸上写着：从头开始，从头开始……这4个字很容易写，但很难做，讽刺的是，凯恩已经历了4次失败———4年前，他信誓旦旦地对朋友说：“我要东山再起。”4年后再见面，他仍然还是那句话：“我要东山再起。”
放下身价领黑旗
凯恩从将领变卒子，带领5个经验不足的年轻人，当然很难有竞争力。在一次业务会上，他因为业绩没有达到目标，要上台领黑旗。红黑旗是公司对业务指标的奖惩。红旗上绣着“胜者为王”，黑旗上则是绣着“败者为寇”。领黑旗对凯恩而言，无疑是莫大的耻辱，而颁发黑旗的人，又恰恰是他过去的手下。
当宣读接受黑旗的名单时，凯恩他们面面相觑，几个手下看着凯恩紧锁的眉头，似乎内心在强压着什么。有人提议：“老大，我帮你上去领。”但凯恩断然拒绝道：“如果红旗我领，黑旗你领，我还算什么老大？”
他在心里默念着：“放下身价！放下身价！”缓步走上讲台，颁旗的主管正微笑地看着他，而其他组的组长，也是凯恩以前的同事，都注视着过去盛气凌人的梁凯恩，今日要上台领黑旗！
“我知道你会开飞机，但现在你要学会忘掉你会开飞机的本事，因为你现在要学的是如何驾驶坦克。”凯恩初回到这家公司时，他的老同事，也是现在的新主管，曾经这样告诉他。开飞机的本事，是指一对多的演讲；驾驶坦克，则是对客户的营销。因此凯恩不断地告诫自己：“我现在是坦克，我现在是坦克，我要放下身价，重新开始！”
有目标随时东山再起
凯恩上台领了黑旗，他的手下眼眶里含着泪水，这对他们刻骨铭心，也成为他们最大的激励。8个月后，凯恩又回到总监的位置，他当初所成立的团队名为“极限组”，如今“极限组”的成员，都有了很大的成就。
回想那8个月的生活，对凯恩而言是痛苦不堪的。每天早上8点半要召开会前会，主管严格要求准时，在开会前就会拨打117报时台，切换广播系统，让全办公室的人都会听到：“嘟……下面音响，8点29分30秒。”这时全公司的人就会匆匆忙忙地走进会议厅，包括睡眠不足、蓬头垢面的凯恩，为了不想被罚站，他连仪容都来不及整理，就赶来公司参加会议。
会前会结束，接着召开早会，然后是午会的会前会、午会；到了下午5点半，再度召开夕会会前会、夕会，半夜12点，再开检讨会，每天开七个会议。除了偶尔到50米外的超市买饮料外，几乎所有人从早上进公司，到凌晨下班，没有出去过一步，连中午和晚上的盒饭，都是统一订购，且永远只有一种口味。
没有休闲，没有娱乐，没有放松。当时公司还有一支“百通特攻队”，要求人与电话合为一体，每天要打上百个营销电话，连上厕所离开座位，都要留纸条记录时间，并且规定小的3分钟、大的5分钟，由巡逻人员负责监督与激励，如果超过纸条上的时间没有回来，就会被调出“特攻队”，然而为了保证“特攻队”的底薪，每个人几乎是拼了命地工作。
凯恩将8个月来受到的屈辱都忍下来了，他牢记其中的酸苦，随时警告自己：不要再失败！失败的感觉太痛苦了。同时他也告诉那些不看好他的人：现在不与我合作，等我成功，要再与我合作，请抽号码牌，慢———慢———等。
后来那家公司，还是因为用人和管理不当而倒闭了。这再一次让凯恩立下志愿，要自己开设公司，自己当老板，拥有百分之百的决策权，不能再把希望寄托在别人身上。
笑迎顺境与逆境
对凯恩而言，车是绝对不能卖的，这代表他最后的形象，如果连车都卖了，他就什么也没有了。在面临绝望的情况下，唯一能带给他希望的，就是一盘录音带。那是他自己录制的自我暗示录音带，里面有他的目标，不断重复播放着：“凯恩，你一定会成功，你一定会举办5万人的演讲，你一定会成为一个超级演说家，你所经历的曲折和困境，将会告诫无数个需要奋斗的人……”
处境的再次窘迫，使有家归不得的凯恩就睡在车上。夏日炎炎的夜晚，因为怕汽车耗油不敢开冷气，就半开着窗子透气。半夜时，附近的狗吠声，清晰可闻，他反复地听着录音带入眠。早晨6点，他醒过来，开始准备讲稿，然后联系演讲，赚取现金，因为他需要重整旗鼓。
经过一番苦心，他找到了信心，找到了伙伴，靠一身摔打出来的本领，开始经营公司，不管自己如何穷困潦倒，每天进公司还是照样激励属下：“这是多么美好的一天啊！充满着爱、热情、效益、快乐、Power！”
在凯恩的办公室里，有一张大的字画，上面题写的即是孟子生于忧患死于安乐的字句：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”这正是凯恩心境的写照。
他说：“痛苦不在于很贫穷、很失败，痛苦是在于开了奔驰3年后，不得不卖掉奔驰改骑摩托车，这样的得到又失去的过程，才是最痛苦的。”
然而，逆境可以让人一蹶不振，也可以形成反弹的巨大冲力，它让凯恩有力量再弹出去，而且弹得更高。
第三篇 掌握成功的金钥匙
发挥潜意识的力量(1)
潜意识的力量比意识的力量大数百万倍以上。
（日本教育家 七田真）
精神分析大师费洛伊德，对于人类的潜意识，提出“冰山理论”，认为人的意识是冰山上的尖角，能看见的只有很少的部分，更多的是隐藏在海面下的部分，那是更真实的。
冰山潜在海面下的部分就是潜意识，它具有无比巨大的能量，只是常被人们忽略。但事实上，每个人每一天，在任何时间任何地点，都在用自己的潜意识。不论是让自己更健康或是更多病痛，不论是让自己更有钱或更贫穷，不论是让自己更好或是更坏，不论你是否知道自己正在使用潜意识力量，潜意识都时时刻刻在影响着我们。
一切的改变来自于：我受够了
然而，大部分的人使用潜意识，都是负面的使用。他们并不知道如何才能给予自己正面的力量，要发挥潜意识正向的力量，必须经过“四到（道）”，即知道、悟到、做到、得到。
凯恩在演讲时常常会问听众：“‘四到’中，哪一个是最重要的？”大部分的人会说：“做到。”另一部分人则是说：“得到。”的确，我们不去做，就永远得不到，因为天下没有免费的午餐，但也有句话说：“3岁小孩都知道，70老翁做不到。”例如抽烟对身体不好，很多人都知道，却做不到，为什么？因为他们没有“悟到”，“悟到”就是改变。爱因斯坦说：“如果你用同样的想法、同样的做法，却妄想得到完全不一样的结果，那是不可能的。”而任何改变都是来自4个字———我受够了！一个人可以从贫穷变富有、从肥胖变苗条，从结婚到离婚……都是因为受够了。
亲爱的朋友，你受够了吗？
如果没有，就继续维持贫穷、维持肥胖、维持无幸福的夫妻关系；如果你受够了，请放下书本，到公园或广场大喊100遍：我受够了，我一定要改变！
看来“悟到”比“做到”更重要。但“悟到”之前呢？《心灵鸡汤》作者马克·汉森曾经讲过一个“馒头山”的故事。想象你住在一座很高很高的山上，家里没有电视机、报纸、广播，从出生那一刻，只要是肚子饿了，父母就会喂你吃馒头，你早餐吃馒头，午餐吃馒头，晚餐也吃馒头，只要肚子饿你就吃馒头，全村的人都和你一样，每天都吃着馒头。你从来也没听过有一种食物叫肯德基。请问你会有一天心血来潮说要吃肯德基吗？绝对不会，因为你不会渴望去吃你根本不知道的东西。同样的道理，你也不会去买一个你根本就不知道的服务、去娶一个根本没见过面的女人，因为你的大脑里，没有这些信息。
所以“知道”比“悟到”更重要，如果早就“知道”了，却“悟”不到，那是因为知道的太少，知道的不够多，如果你知道够多的话，你自然会做到。
替自己输入最好的程序
这世界上每个人，都可以赚到100万，只不过每个人所花的时间不一样，有的人花10年的时间赚到100万，有的人花5年，有的人花1年，有的人只要1个月，有的人只要1天，甚至有些人只要1小时。为什么那些花5年时间赚100万的人，不学学1天赚100万的方法呢？难道他喜欢享受慢慢赚钱的快乐吗？但如果他根本不知道这个世界上有这个方法，或根本不知道要向谁学，也不知道有没有机会学，他当然会说：“怎么可能1天赚100万？”怎么不可能呢？台湾企业家侯西峰先生6年前负债198亿台币，现在已经快还清了，平均每天还负债1000万。有人能连续6年每天赚1000万，一定有他的方法，不是吗？
所以“知道”是第一位的，你必须先知道大脑是一部280亿位的计算机，不论是正面、负面的使用，它每天都在执行你所下达的指令。实际上，你可以完成任何一件你想完成的事，无论你想要成为亿万富翁、超级巨星、政治家、企业家、艺术家……只要你知道得够多了，就自然会悟到；当你受够了，你就会做到；当你做得够多，你就会得到。
你每天都在为潜意识输入程序。输入顶尖的程序，就能得到顶尖的结果；输入普通的程序，就只能得到普通的结果；而输入糟糕的程序，就会得到糟糕的结果，看看自己的生活，就可以知道你过去5年，替自己输入的是什么程序。
想象力是成功的翅膀
想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。爱因斯坦说：“全世界最伟大的力量，就是想象力。”对凯恩而言，“没有想象力的人，无法离开地面，因为他没有翅膀，不会飞。”就像《侏罗纪公园》电影的拍摄过程，当观众在剧院里感觉到栩栩如生的恐龙，一脚要踩下时，让人忍不住尖叫，你知道这部电影是如何制作的吗？它就是从小说家的想象开始，然后形成文字。当好莱坞大导演斯皮尔伯格读了之后，在脑海中形成一个栩栩如生的画面，最后他找到全世界最顶尖的电脑动画制作团队，将脑海中的想象，化为影像呈现出来。如果没有小说家的想象，没有导演的想象，就不会有这部震撼人心的电影。
因此，凯恩认为：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”
所有一切的发生，都是从脑中的画面开始。我们写字用的笔、我们驾驶的车、我们住的房子，都是先在设计者的脑海中形成画面，才能画成设计图，最后才搬到现实世界中，包括你现在正在读的这本书，也是如此。
成功也是一样，当你觉得开着一部奔驰车是你成功的喜悦，你在脑海中，就应该有你开奔驰车的画面，你可以感受到你手中握住的真皮方向盘的质感；你可以闻到车子里面的香水味和皮椅味；你可以听到从高级音响里放出来的音乐；你可以感受到身旁坐着你所爱的人和你甜蜜地依偎；你可以看到车窗外的景观和所有的车辆都被你抛在后头……
当你在脑海中可以清楚地勾勒出自己坐在奔驰车上的画面时，让这个画面栩栩如生、充满感情，甚至连大脑都无法分辨真假时，你就已经快形成追求目标了。因为成功的企业家一定是在身无分文时，就能在脑中看到自己站在企业总部里的成就感。那些好莱坞的超级巨星，一定在一无所有时，就能在脑中看到自己有一天会在银幕上大放异彩的形象，这就是成功者与失败者最大的差别，成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。
视觉化输入指令(1)
所有人的改变都在于他的潜意识。
（世界顶尖的潜能激发大师 安东尼·罗宾）
潜意识的力量，真的很伟大！
当凯恩在镜子前跪下，告诉自己要喜欢自己的一切、一定要成功时，就是在发挥潜意识的力量，将目标化为信念，不断地暗示自己，因而产生了不可思议的信念，和不可思议的行动力。
“每天用最好的程序改造自己的潜意识。”凯恩深知，我们的右脑是一部超级计算机，需要好的指令、好的程序，才能发挥它最大的功效。因此，从早上跳下床的那一刻，他就会告诉自己：“这是多么美好的一天啊！充满了爱、热情、效益、快乐、Power！”以乐观、开朗、积极的态度去迎接太阳的升起，并且不断地暗示自己：“今天将有最棒的事情发生在我身上。”
潜意识力量，需要透过听觉、视觉输入，不断地自我暗示，在脑海中形成一个“真实”、“栩栩如生”的画面。凯恩有一个习惯，就是将要提醒自己的话、想要达成的目标，以文字或图像的方式，贴在房间的墙上，特别是浴室里。例如他在定下“二十七而亿”的目标时，就在墙上贴了许多27岁赚到1亿元的成功者的照片，如安东尼·罗宾、比尔·盖茨、汤姆·克鲁斯、老虎伍兹、杨致远、莱昂那多、麦可戴尔、迈克尔·乔丹、滨崎步等，让他每天一大早，睁开眼就看到这个世界已经有这么多人，在这个年纪时，已经成为亿万富翁，自己也将成为他们的一员。
因为他知道大脑中只能装得下一件事：“不是你所渴望的，就是你所恐惧的。”每天起床后的15分钟内，大脑是处于最活跃状态，最容易接受自己所渴望的指令。
为什么他要贴许多照片在浴室里？因为他认为浴室是一个面对真实自我的地方，每天我们在这里洗脸、刷牙、洗手、沐浴，我们总是睁大眼睛去完成每一个动作，也睁大眼睛看着自己。将纸条或照片张贴在这么一个场所，每天都能留意，每天都能增强自己的信念。
可视化是输入潜意识指令最快的方法。凯恩的一位好朋友是业务负责人，他是一个非常认真、渴望成功的人，每天工作超过15个小时，累了就直接睡在买来的二手车上。当时，凯恩送给他4张放大的照片，两张是黑色奔驰Ｓ３２０，两张是宝蓝色的保时捷跑车，他不但送他照片，并且在照片上写下达成目标的日期，告诉这个朋友一定会达到这个目标，而且不会超过两年。果然，一年半后，这位朋友就买了奔驰车，又过了半年，他的老板因赞许他在业绩上的表现，而且基于公司形象的建立，又送他一部保时捷。
凯恩自己也身体力行，如今他贴在墙上的房子、车子、想要去的国家的照片，他都拥有了、做到了，因为他将目标具体化，而且不断看到自己和目标之间的距离，自然就会慢慢向目标靠近，好比宇宙间的自然吸引定律，他抱着“万一有效怎么办”的心态，一一尝试，并投资了至少数百万台币学习大师们的理念和方法，让他受益匪浅。
让梦想无所不在
如今，他不断地在课程上强调：必须把你渴望的一切，包括你要住的房子、你要驾驶的车子、你要的收入、你要去的国家、你渴望的完美情人……一切美好的事物，在脑海中不断“看得见”。
你可以把家里或办公室的墙变成你的“梦想墙”或“能量墙”，将你所有的梦想都变成具体的图片贴上去。如果你渴望成为一个成功的企业家，就把所有成功企业家的照片贴在办公室墙上；当你失意时，看着严凯泰、郭台铭、高清愿、成龙、乔丹、比尔·盖茨、霍华萧兹……他们含着喜悦、充满梦想的眼神，你就会找到成功的能量。
成功最大的障碍，就是不能彻底说服自己：我可以成就一个梦想。而这就是达成目标的关键———彻底地暗示自己。可视化暗示的做法，就是让梦想随处可见，久而久之，形成一种自我心相，它能不断扩大你的胸怀，提升你的勇气，无形中增加你的信念，更神奇的是，能够强化你的自信和行动力。不论是办公室、家里的墙面、天花板上、书桌、衣橱、手机待机屏幕、浴室镜子、计算机桌面、笔记本、皮夹、电视机上，还是车上、名片上、Ｔ恤上，总之，就是尽一切所能让你的目标无所不在。
在凯恩的超越极限营销公司中，伙伴们有一个神奇的秘密，就是将月收入目标绣在西装内侧口袋，不仅时时“贴在心上”，让潜意识的力量，能无时无刻助自己一臂之力。
他也会运用听觉式的输入法，就是通过录音带，让自己好像听到、看到、闻到、感觉到、触摸到目标达成的情景，包括当时的光线、温度、身边的人，他们的眼神、笑容、表情，他会在录音带中配上激励成功的音乐，加上自己的声音，不断地使用潜意识的力量激励自己。
无法想象的神奇力量(1)
渴望的程度，是你能力唯一的限制。
（美国潜能激发大师 伯恩·崔西）
目前国际脑波学会，针对脑波振动频率的不同，将人体的脑波分为α波、β波、θ波、δ波四种波段，不同的脑波对我们的身心状态有不同的调节作用。其中α波与我们的潜意识有最大关联，它能使脑细胞发挥活泼作用，帮助你突破自我，改变一贯的思考模式，让灵感与创意源源不绝地呈现在脑海中。α波平均每一分钟会出现5秒，如果在α波出现的5秒中，输入你的目标，就会进入潜意识中。
睡觉前与起床前的15分钟，也是α波最强的时候，这段时间说的话，特别容易输入潜意识。在大脑中，负责掌管意识的是左脑（理性脑），掌管潜意识的是右脑（感性脑），左脑决定我们的行为，右脑则是决定一切想法和感觉。
凯恩曾经录下自己的声音、创作和自己喜欢的音乐来追求喜欢的女孩，并且获得成功，他相信这个女孩曾在睡前听着他的音乐、他的声音，而且在入睡后忘了关上，所以他的音乐、他的声音，透过睡眠时的α波不断传入她的脑海，以致于她起床时的第一件事，就是想要找凯恩。
输入听觉指令
这就是潜意识、自我暗示的效果。因为潜意识是不停运转的。利用录音带重复播放的功能，不断强化目标，给大脑明确指令，大脑就会搜寻可能达成目标的方法，并让自己充满在目标达成后的喜悦和满足感。
成功，也能靠听觉输入潜意识的力量来达成。如果你是一个犹豫不决的人，就告诉自己：“你是一个有行动力的人，你的行动力超越法拉利。”每天早上、中午、晚上，不断地放给自己听，不需要在乎别人的看法。你可以戴上耳机，全神贯注地让这些正面的字句，输入你的右脑。
过去的10年，凯恩每年至少会录下两盒录音带，激励自己也激励超越极限的所有伙伴。他建议要使用潜意识录音带的人，刚开始录的时候不需要追求完美，只要想着目标，告诉自己将要成为一个什么样的人，录下来就好。重点是，一定要讲出自己的名字，例如：“凯恩，你是一个很成功的演说家。”“凯恩，你是一个最识得千里马的超级伯乐。”“凯恩，你是一个销售天才。”……然后是详述目标达成的画面，如：“凯恩，你是顶尖的公众演说家，当你站上讲台时，所有人都在为你鼓掌，如雷的掌声，将你向大家问好的声音淹没，你缓缓举起手，所有的人都跟着你举起手，所有的人都很兴奋地与你一起喊出：ＹＥＳ！ＹＥＳ！ＹＥＳ！”
你就是天生的演说家
以凯恩录制的一卷潜意识录音带为例，他对自己说着：“凯恩，你是天生的领导者，你更是舞台上的超级巨星，当你一踏上舞台，你浑身上下就充满了天王巨星的架势和能量。已经有太多人告诉你，因为听了你的演讲，他们的绩效开始像魔术般地改变。
“你总是能够在一上台的3分钟内吸引台下听众的目光，因为你心里知道，你是爱他们的，你不愿意他们在听完这辈子最精彩的演讲后，无任何改变。
“凯恩，你的演说总是撼动人心，你所提的问句，总能直指问题的核心。
“你在舞台上所使用的肢体动作和破冰技巧，总能令人叹为观止。
“他们一开始听你演讲就感到好奇，15分钟后，他们开始睁大了眼，微张着口，露出不可思议的表情；30分钟后他们全部会兴奋的，参与到你的演说中来。他们越听越兴奋，越听越感动，越听越充满自信。
“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的演说家，你在舞台上的一举手、一投足，充满了魅力、自信与能量。
“当你上台50分钟后，他们会全神贯注、内心冲动，因为你的演讲，鼓舞了他们的自信和勇气；因为你的演讲，使他们有了拨云见日之感；因为你的演讲，彻底激发出大家的潜能；因为你的演讲，他们渴望并且深信人生必将像魔术般地转变。
“凯恩，听你演讲的人数必定不断地增加，300人、500人、1000人、3000人、5000人、10000人……每次只要你上台，必定掀起一股龙卷风；每次只要你上台，就一定有人在台下立志要像魔术般地转变；每次只要你上台，就会产生‘蝴蝶效应’，就会有许多不可思议、美好的事情出现在你的面前。
“凯恩，你透过一次又一次的演说，推广你的使命，销售你的愿景，克服许多危机，完成你人生的梦想，激励许多人改变一生。
“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的超级演说家，你的演说不但彻底改变你的一生，更影响了全世界，每一分每一秒，你都是全世界最顶尖的超级演说家。”
以第二人称进行
录音带中最好要有配乐，尽量选择激励自己成功的音乐。你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。
录音之前可以先写大纲、草稿，当做是对另一个人在讲话，以第二人称进行。以能感动自己的语言，诉说自己的优点，口气是鼓励的、恳切的、为“对方”着想的；如果是要矫正缺点，就要用反向鼓励进行，如“你应该多学习说服技巧，才能改善销售业绩”。或用提升自我形象的方式，说：“你是一个成功者，你负担不起抽烟的代价，你没有资格抽烟，你知道吗？”
在过去的奥运划船比赛中，一直都是美国队稳坐冠军宝座，澳洲队从未赢过。后来澳洲队换了新教练，一上任就录制了一盘录音带，内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂，在与美国队竞逐过程中，将美国队远远甩在后头，最后夺下奥运金牌时，队友互相拥抱、欢呼的场景。
教练将这15分钟的录音带，在选手练习前后用扩音器强力播放，选手们一天听两次，一个月听60次，一年听了720次，4年就听了2880次；也就是说，在澳洲队选手的脑海中，已经赢了美国2880次，因此到了比赛当天，澳洲队选手的脑海中完全没有“输”这个字，胜利对他们而言，变成是理所当然的结果。
2005年，在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时，凯恩也录了一盘录音带，分送给全公司的伙伴。从他们加入公司的过程开始回想，在录音带中，凯恩以慷慨激昂的语调，激励他们成为营销高手。
接着，让伙伴们想象达到目标之后，上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”时，热泪盈眶、全场欢呼的情景，这一幕幕景象，在凯恩低沉嗓音的描述下，栩栩如生，听众如临其境。
凯恩第一次接触潜意识录音带时，就觉得非常不可思议。他在22岁那年，所写下的101个目标中，有一个是“30岁前要去25个城市和地区”。当时老师告诉他，把目标录成录音带，你就能达成目标。完全没有出国经验的凯恩，抱着半信半疑的态度，心想：“有这么神奇吗？只要重复放给自己听，就能达成目标？万一真的有效怎么办？”
他想反正录盘录音带也不会有太大损失，就姑且一试。要求完美的凯恩，经过十几次试验，终于用床头音响录出最好的效果。录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切，又拷贝了70份送给朋友，就这样连续听了两个多月。
4年后，有个朋友告诉他，很感谢4年前凯恩送他的录音带，每当他感到无力时，都会将车子开到地下室，并把音响音量开到最大，听这盘带子，不到半小时，他总能扭转情绪，重拾信心。
凯恩猛然想起此事，开始回想自己这4年来的足迹，竟然就是依着录音带的顺序：北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……然而，这一切并非刻意完成的，大部分都是公司的出差、私人的度假行程，他就在不知不觉中完成了他的目标，这件事让凯恩彻底地相信了潜意识的伟大力量。
相信就会实现
运用潜意识的力量，刚开始会觉得遥不可及，那是因为长久以来，我们所受的教育，告诉我们那是不可能发生的事，但现在确实有人达成了。凯恩23岁时，只在营销界小有名气，在教育训练界则默默无闻。但他不断地告诉自己：“我是超级演说家。”并且就在名片上写上头衔———超级演说家。
收到名片的人问：“你是超级演说家吗？”
他回答：“我是呀！”
“那你可以来我们公司演讲吗？”
“好呀！”
就这样，他真的变成了超级演说家，24岁时他已经跑了台湾地区两圈，最高纪录一天讲３场。从一开始的不收费，以推荐产品作为收入来源；半年后，已经有人愿意付出听课费，但他通常不收取讲课费，只争取10分钟的销售时间。一年后他一场的演说费，就高达50000元台币。他之所以做到了，是因为他相信，他有信念，相信自己能完成。潜意识的力量很大，人的潜能更是无限的，关键只在于：你相信吗？不管你相不相信，录下一盘自己的潜意识录音带吧！请记住，在这盘录音带中，你必须：不断地叫出自己的名字；以第二人称进行；用肯定的语气，不要怀疑；用夸张的词语，如：无懈可击、登峰造极、超越极限、不可思议、横扫千军、举世无双、扭转乾坤、所向无敌、独占鳌头、东方不败、称霸武林、追求卓越、反败为胜、再创巅峰、像闪电般……
仔细描述目标的细节，包括看到、听到、闻到、感觉到的一切；不断地重复描述你所渴望的一切；仔细描述你脑中成功的画面，描述你最爱的人，他们在看到你的眼神时可能对你说出的话，他们的表情和笑容。
向世界第一名学习(1)
告诉我你的偶像是谁，我就会知道你将有什么成就。
（国际金融界著名人士 华伦·巴菲特）
一个新的观念，如果会产生新的决定，就会有新的结果。凯恩在22岁的一次演说课程中，被问到：“你既然这么有进取心，为什么不是世界第一名呢？”当时他虽然觉得很窘，但却开启了他渴望世界第一名的动机。
提升自我竞争力
从那天起，他只看和世界第一名有关的书，只上世界第一名所讲的课。他说：“我连世界第一名的书都看不完，哪有时间去看别的书呢？”对他而言，第一名代表犯最少的错、做最多正确的事、创造最高的价值。如果一个人连续5年都看世界第一名的书，和连续5年只看杂书，你可以想象这5年会有多大的差别吗？收获至少会差10倍。谁应该为你少了9倍的收获负责呢？是你自己！
“只有世界第一名，才能教你成为世界第一名。”（请在心里默念10遍，因为这真的太重要了。）本着这样的信念，凯恩从22岁开始，一心向世界第一名学习。他们包括：
世界顶尖的潜能激发大师安东尼·罗宾。
世界顶尖的潜能激发大师马修·史维。
世界第一人际关系专家哈维麦凯。
世界第一营销大师亚布罕。
世界第一汽车销售纪录保持人乔吉拉德。
世界第一房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金斯。
世界第一投资之神华伦·巴菲特。
世界第一日本经营之神松下幸之助。
世界第一管理学大师彼得杜拉克。
世界第一策略大师麦可波特。
美国总统林肯、里根、克林顿等。
世界第一房地产大亨唐纳·川普。
世界第一计算机“戴尔计算机”负责人麦可·戴尔。
世界最富有的人比尔·盖茨、山姆威顿、洛克菲勒、安德鲁·卡内基、欧纳西斯、保罗盖帝。
世界第一零售企业公司沃尔玛百货。
世界第一ＣＥＯ杰克·威尔逊。
世界第一畅销书《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·Ｔ·清崎。
世界第一畅销书纪录保持人、《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔和马克·汉森。
ＥＱ创始人丹尼尔·高曼。
世界第一的畅销小说《哈利波特》作者。
世界第一的篮球选手迈克尔·乔丹。
世界第一的网球选手桑普拉斯。
世界第一的赛车手舒马赫。
世界第一的高尔夫选手老虎伍兹。
世界第一快餐连锁店麦当劳。
世界第一连锁咖啡馆星巴克。
世界第一导演斯皮尔伯格。
世界第一创电影史卖座纪录《泰坦尼克号》导演詹姆斯·柯麦隆。
世界一流歌坛天后席琳·狄翁、玛丽亚·凯利、芭芭拉·史翠珊。
