银子说，“大勇，你别着急，这事与金子无关。”
我一听，赶紧说，“我没着急，我着什么急啊，呵呵，你从现在开始停止往下说都没关系。”
银子说，“好好，你没着急，是我着急，我告诉你吧，金子不是在家开了个小小棋牌室么，宝强没事也去玩玩牌，前天晚上，也不知怎么的，宝强与一起玩牌的人发生了争执，先是对骂，没几句，宝强就沉不住气动手把人给伤了，而且是伤得不轻，听医生说得在医院住上一段日子。”
我“哦”了一声，也没多想什么，心情若无其事一般。既然与金子与霜儿无关，也就是与我无关，与我无关我就不必放心上，当是听段故事。我没想到银子接下来会提到与我有关的事。
银子说，“那人躺在医院里花了很多钱，我哥平时又没什么积蓄，全是我和我妈替他付的钱，再说了，我也没什么钱，但不能不给人家看伤啊，否则宝强肯定要坐牢。”
说了半天，我总算明白了银子的意思，在这种敏感的事上，我相信这世上没几个人会犯傻。如果说，是银子的爱人或是银子的父母亲出了事，我都会考虑伸出手去，但出事的偏偏是宝强这个三番五次与我作对、从来没正眼看过我的人，此事肯定得另当别论了。再说了，我的生意又是如此不顺，每分钱以后都得派大用场，我自己和小梅都在省吃俭用，过着有钱人中的穷人生活。
因此，我就对银子实话实说了，我说，“银子，不管我们以前是不是亲戚，我一直把你当作是最好的朋友相待，按理说吧，既然是你开了口我没有理由拒绝你，可是你不知道，我最近生意上出现了问题，赔了近百万，你也知道，我没有后援，所有的资金都得靠自己来解决……”
日期：2010-07-05 18:33:46
作者：相爱三周年回复日期：2010-07-0517:35:12
已经跟上大部队了。 邪子写了半年，我一天半时间就看完了，受益匪浅
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是啊,写得再快也跟不上阅读的速度,呵.
我不指望这部稿子能给他人带来多大经济效益,只是有个心愿,当你们在创业中受阻或无动力时,它能给你一丝动力,让你不言弃.咬牙继续下去,足矣!
日期：2010-07-05 18:42:17
(作业)
银子没听我把话说完就打断我说，“大勇，你说的这些我就不听了，我借的不多，就五万元，我相信你再穷，再困难，五万元对你而言都不是什么大数字。”
银子的语气让我感觉有点不快活，感觉我非得要帮宝强似的，所以我的语气也不怎么平静了，我说，“银子，我知道你不相信我说的是实话，以为我在骗你，不相信你可以问小梅，我真的赔了不少钱，而且，接下来我还得继续往厂子里投钱，大把大把地投，否则前功尽弃。”
银子听我这么说显然也不怎么乐意了，她也在努力地压着自己的性子说，“大勇，钱是你的，借与不借我们不好强求你，我们也是被逼没办法了，总不能眼睁睁看着宝强坐牢而不管吧？我们可是亲兄妹。”
我说，“你让我想想吧，我的钱是我和小梅两个人的共同财产，你让我同小梅商量商量再说吧。”
银子说，“好吧，我明天再给你电话。”
说完，银子挂断了电话。
当我把这事同小梅说时，小梅的第一反应就是不借！
小梅说，“哥，宝强对你怎么样你心里还不清楚，还借钱给他？人要有点骨气。先不管他将来还不还得上，又什么时候能还得上，我们现在也缺钱呀，接下来要买机器设备，还要交厂房的租金，还有租摊位的费用，这些钱从哪来？在你困难的时候哪个又帮过你？除了风言风语之外又有哪个把你当个亲人来看待了？”
我承认，小梅说的话句句在理，说出了我所想。但我又如何去回绝银子呢？很难开口！
小梅见我沉默不语，便说，“哥，你不是真想把钱借给宝强吧？”
我说，“没有，我也不想借，但我如何去回绝银子呢？”
小梅想了想说，“这事你别管，我来同银子说，我打电话给她，你把银子的电话号码给我。”
我把银子的电话给了小梅之后还是有点不放心，生怕小梅一冲动把事情搞得很糟糕，所以我问小梅，“小梅，你打算如何同银子说？”
小梅说，“还能怎么说，实话实说呗，我们现在也缺钱。”
我说，“可人家不会相信啊，我已经说过了。”
小梅说，“说不说在我，信不信在她，我们没说谎，问心无愧就是了。”
我说，“你现在别打，让我再想想。”
小梅说，“有什么好想的，我到一边打去，省得你优柔寡断。
我相信小梅是真的打了那个电话给银子，因为第二天，银子没有按她所说再给我电话，看来，此事就这般了了。
看来，这亲戚做到头了。
日期：2010-07-05 18:53:41
你好,先吃饭去了,呵,回见.
日期：2010-07-06 19:00:38
（作业）
27
我在想，虽说银子再没有电话打来，但是如果换成金子或是金子的父母再来电话那我是不是还得一如既往地拒绝？这个真不好说。但愿我只是多想了，没有人再会为此事打来电话。
第三天，金子给我发了条短信。
这是金子第一次给我发的手机短信，我预感金子也是为宝强之事而来。我们就你来我往地发着短信。
金子：大勇，你还好吧？
我：不太好，生意不顺。
金子：做生意有赚有赔，你比我明白，不要太纠心。
我：谢谢。
金子：宝强的事你已经知道了，银子向你开口借钱的事我也知道了，按理说，你没有任何义务一定要帮我们家，但是我们确实遇到了困难。
我：我没骗你们家人，我一年多来亏了很多钱是实情，没玩虚的，在你们面前玩虚的一点意思都没有。
金子：大勇，我知道你可能遇上了困难，要不这样吧，这钱算是我个人向你借的，由我来负责还你，你就当是借给我的，而不是借给宝强的。
我：金子，不是我不借，我是真的有困难，你看这样行不？你找别人先借着，我尽量尽快替你还给别人，这样做也是让我在资金上缓口气。
金子：八万元，不是小数目，我要是能有办法也不会向你开口了。
我：怎么变成了八万？不是说借五万的吗？
金子：原先是五万，现在受害者家属说，加三万就不告宝强，不加就得告。
我：你给我些时间，让我和小梅商量商量吧。
金子：行，希望你和小梅能帮我们一把，真心感谢。
我：霜儿学习成绩还好吧？
金子：嗯，非常好，这学期还当上了课代表。
我：你的棋牌室还开不？
金子：出了这事还能开啊？派出所不让开了，还罚了款，都是宝强闹的。
我：你为什么要棋牌室，难道是我给你和霜儿的钱不够用吗？
金子：不是，是我自己想闲着也是闲着，不如挣点钱。
我：我说句话你别不高兴，金子，你真不该开什么棋牌室，这钱不是你挣的，再说，对霜儿、对自己都没什么好处。
金子停顿了几分钟没有给我短信，我知道这句话让她不高兴不乐意了，我估计要是放在平时，我说这话她肯定不会再回短信，但那天，她肩负着全家人的使命不能不理我。所以，在思虑了几分钟之后，金子回过短信来：我要睡了，明天等你的回复，晚安。
我原本就为生意上亏得一败涂地郁郁寡欢，脸上几个月都没见笑容了。屋漏偏遭连夜雨，又凭空遇上这档子破事，折腾得我整晚整晚无法入睡，很是烦人。我这人很具双面性，在做生意上性子过烈又过急，有时为了几句话就与客人翻脸，说不合作就可以不合作，很无果断。但在感情上，我时常表现得很脆弱，百肠纠结，处事犹豫不决，像极了一个地道的农家娘们，拿不得主意。
日期：2010-07-06 19:02:10
改正“很无果断”为“很果断”
日期：2010-07-07 19:53:47
（续）
次日，我在办公室里同小梅说，“金子给我发短信了。”
小梅问，“不用说，一定是为宝强的事吧？”
我说，“嗯，我们该怎么办？借还是不借？”
小梅想了想说，“既然是金子开了口，这事还是你来定吧，我不好说什么。”
我说，“话不能这么说，钱是我们二个一起打拼挣来的，用在什么方面或是借给什么人都得相商。”
小梅又想了想说，“说是借，其实也没日子指望她们能还上这钱，不如我们做个人情送她们三万好了，明说不用还了，你看如何？”
我说，“三万恐怕不行，解决不了问题。”
小梅说，“就差二万了，她们自己想办法解决啊，总不能全靠我们吧，再说了，我们又不是她们家什么人，只不过因为霜儿的关系，否则一分不给都说得过去。”
我说，“原来是差五万，现在受害者家属要八万，说是另三万当是赔尝，否则就要告宝强坐牢。”
小梅生气了，说，“活该他坐牢，谁叫他喜欢动粗，这种男人屁本事没有，就一介武夫，也不知他老婆怎么跟他过的日子。”
我看小梅生气了，也不好说什么，罢了念头，转身想去车间忙自己的事去。
小梅叫住了我，说，“哥，那就送她们五万吧，再多就没了，只能这样了，我们现在资金状况你也清楚的。”
我回过头来说，“好吧。”
我给金子发了条短信“金子，我和小梅商量好了，送给你们五万元，不用还的，另外三万你们自己想办法吧，我这边确实有困难。”
金子回短信“大勇，我知道这事让你们很为难，但是我们是真心借，不是白要，钱肯定是要还的，我们会打借条给你们，不过，我还是希望你们能借给我们八万。”
金子的短信让我很恼火，我以为自己已经做到仁至义尽了，但她们还在得寸进尺，这让我心里很不舒服，有点难受，她们家人也太不会换位思考，太不考虑别人的感受了，如果换成我同她们家借钱，结果不用问。所以我很情绪地给金子回短信“钱只有五万，你要的话就让小梅打到你银行卡上，嫌少的话就算了。”
听我这么一说，金子没再回短信，我知道，由于我的抵触情绪在无意间伤害了金子。从内心来说，我无意伤害金子。我甚至偏激地认为，我可以不理会银子、可以无视宝强的困境，但不能伤害到金子，毕竟她是霜儿的母亲，是曾经与我“一日夫妻百日恩”的那个人。过去的是是非非也是过去时，谁对谁错都不重要了，重要的是眼下。我想，金子在收到我那条短信后不是怒火填胸就是眼泪汪汪，这个推测是建立在“金子对当初与我离婚之事一直纠结于心”之上的。一个有悔意之人，内心也相当脆弱，动不动就把所有事情朝往事上靠，去联想、去愁结、去委屈。
日期：2010-07-08 19:21:50 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
大家的回贴我都看了,言之都有理,没有绝对的错与对.续上这章的最后一段.
(续)
第二天晚上，我看金子还没有给我回短信，又突然觉得于心不忍，心想，那就给金子打个电话吧，不说道歉，起码侧面探听探听钱的事解决得如何了。
因为考虑金子手机接电话要话费，所以我打的是座机。电话是霜儿接的，霜儿在电话中告诉我说，“爸爸，舅舅要坐牢了，外婆说，只有爸爸才能救舅舅。”
我说，“霜儿，爸爸也救不了舅舅啊，爸爸又不是公安局的。”
霜儿说，“外婆说霜儿的爸爸有钱，有钱就可以救舅舅，让舅舅回家。”
看来，这些大人们没少在霜儿面前讨论钱的事，可能也不是故意的，只是说的时候霜儿也在场。霜儿还小，她不是真正能理解这些事，更多的只是充当个传话筒。
霜儿又说，“爸爸，你会救舅舅吗？舅舅好可怜的。”
我听霜儿如此说，一时语塞，不知道如何回答才好。在霜儿眼里，舅舅和爸爸妈妈一样，都是至亲的人，她不会去管，也不知道去管大人间的恩恩怨怨。我一时竟被被一个不谙世事的孩子弄得对着话筒居然不知如何出声。愣了愣，我才岔开话题说，“霜儿，你妈妈呢？”
霜儿说，“妈妈在洗衣服呢，我叫妈妈来接电话。”
我赶紧说，“霜儿，别叫了，让你妈妈洗衣服吧，爸爸要做事去了，拜拜。”
霜儿说，“爸爸，再见。”
挂了电话后，我愣坐在那里想着到底如何办。这事要是搁在我事业顺利的时期，可能就同意给她们八万了，但是眼下，我自己也相当困难。在外人看来，我虽然银行里还有百万，但我很清楚，这百万根本就经不起折腾，说完就会完。古话说，一分钱难倒英雄汉，真到那时，八万元对我自己而言也不是小数目，可以解决好多事情。我猜测，金子她们一家人是不会相信我目前遇到的难处，她们的想法很简单，以为我记恨着宝强，所以不肯借。说我一点都不记恨宝强，这话肯定有假，要说到底又有多大的仇恨又谈不上，毕竟只是冲突了二回，没有过多的大伤害。
她们一家人怎么想的，我无从左右，也懒得去猜测，但是，霜儿我不能不顾及，所以我有必要作出一个稳妥的选择，我努力地在想。想这事又想厂里的事，然后又想到小梅，这些年来跟着我没少受罪，我不能把事业搞黄了，如果那样就太对不住她了。就这般想，交叉着想，想得脑袋都要炸了。一个人坐在办公室里抽闷烟。
小梅经过办公室时看出了我的烦躁情绪，所以她问我是不是还在想借钱给金子的事。
我点点头。
小梅说，不要想了，真不行就借给她们得了，我知道你放不下面子，你很在乎金子的感受，或者说你很在意将来霜儿眼中是怎样的一个父亲，与其这般折磨自己还不如给了痛快。
既然小梅也这么想那我就更没什么好犹豫的了，那就给吧，让小梅把钱打到了金子的卡上。小梅打完钱后，我给金子发了条短信，告诉她钱已经给她打到卡上了，让她及时查看。金子回短信说，大勇，这次无论如何得对你说一声，谢谢！，我们会尽快想尽一切办法把钱还给你的。我说，既然借给你了，也不会催你还款的，等你们有钱时再还我吧。
晚上，金子的母亲特地给我打来了电话，云云一大堆，语气中充满了感激涕零之情。她老人家说得倒是真心实意，但听在我耳中没什么感觉，我原本也不打算借这笔钱，即使借了，也不需要这种感激之语。她感激的应该是金子和霜儿，如果不是因为她们，我可以肯定地说不会借这笔钱，哪怕是宝强被判终身牢狱也不关我的事。所以说，我借这钱根本就没有要回半点感激之语的想法。也不说明我这个人的人品有几分高尚。我只希望霜儿和她的母亲能生活在一个快乐的充满亲情的环境中，仅此！而这种亲情是我所不能给予的，惟有金子的一家人才能给予，我相信这点是真的。
日期：2010-07-11 19:07:28
（前两天天涯服务器有问题，一直续不上贴子也回不了贴子，今天再试试）
第七章 库存
28
每每面对整仓库的次品手镯时，我的表情都很凝重，整个人也显得蔫蔫的，像霜打的小白菜。小梅见我如此这般，便说，哥，找家收库存的公司把它卖了吧。我想想也是，与其堆放在这让人心烦，不如卖给库存公司。
要找库存公司并不难，义乌遍地都是，其中不乏靠收库存起家的富翁。我先是按墙体广告上的电话、地址找了几家，不料人家看过后不是产品不对口就是没多大兴趣。我想了想，这样挨家去推销很是麻烦，就换了种方式在网上发布了供应信息。
信息发布后，陆续就有客人询问了，有广东的也有义乌和宁波的，先是看款式图片，问数量与单价，然后送样或寄样。寄了几家后石沉大海，我就心烦了，后面再询问的人就不再寄样、送样，而是让他们拿出诚意上门来看样看货。很多客人听我这么一说就立马作罢了。久而久之我就习惯了，感觉已经无所谓。不是对仓库里成堆的手镯无所谓，而是对这些询问客人的态度无所谓起来。
就在我无所谓时，义乌有家库存公司电话联系我说对我的手镯感兴趣，于是就约好了时间上门来看货。
记得那天，他们开着一辆皮卡车来的，共来了四个人，一个中年人，三个年轻人。我当时想，收个库存需要来这么多人吗？不光当时想，就连现在也没想明白。私揣之下可能是人多底气足好砍价吧。
一行四人被我直接领到了仓库里，他们随手拿起几只手镯出来看了看，看的动作显示出对这种产品的工艺并不专业，因为我通过他们检查手镯质量的关键点就不难发现这点。其中那个中年人就问总数有多少，想怎么卖。
我说，具体没有准确数字，应该在十万只左右。
那人说，数量是不少了，我们收库存就是要收量大的货，量少一般不收，你想怎么卖？
我说，这手镯的出货价是五元左右，卖库存当然会低得多，我知道你们价格压得很低，你们说个价吧。
那人说，我们是现金收库存，价格合理立马拿货走人，你说个数。
我想了想说，三元吧。
那人摇摇头，另外三个人就附和说太贵了，太贵了，走走走。
中年人便放下手中的手镯与其他三人转身欲离开仓库。我心想，三元还贵啊。正在我想时，中年人走到仓库门口突然停下回头问我，老板，诚心卖给个实价。
我说，还是你们出价吧。
听我这么一说，四个人又仓库外重返进仓库里。他们之间也没相商，有个年轻人就说了，我看这么多手镯数起来太费事，就按公斤算吧，每公斤三十元，老板你看如何？
我在心里算了算，大概也就一元多点一只。感觉太便宜，接受不了。还没等我开口拒绝，那中年人先开口了，他对那个年轻人斥责道，每公斤三十，你要你一个人收，我们走。
我愣了愣，心想，每公斤三十元我还不乐意呢，你倒好，先吼起来了，真是怪事。这么想着，我就问那中年人，你的意思应该是多少合适？
我问这话本来是抱着反讥之意，却不料那中年人还真开口说，我认为就二十。
我差点就蹦出一句“你们去抢好了”！虽然我努力控制住了自己没说出口，但我心里就是这么想的。何况来了四个年轻力壮的人，再加上杀死猪的砍价方式，几乎与抢没什么区别，让人心里能好受到哪去？
话虽没说出来，但我当场就憋在了那里，说生气也行，说厌恶也成，总之不想同他们再说什么。看我没反应，那中年人又追问了一句，老板，卖不卖？
我一听，终于忍不住了从牙缝里挤出二个字：不卖！
那人还不死心，又问了一句，真不卖？
我说，真不卖。
日期：2010-07-12 18:10:12
（续）
四个人你看看我，我看看你，可能是因为我说得太果断让他们感觉太意外了；可能他们已经习惯性出刀、习惯性宰绵羊的软弱了。我这么说无意怦击库存收购这一行，每一行都有自己的行规，同样也都不容易，我只是说出一个卖者真实的想法与感受，希望你们收库存的看了后不要介意，更犯不着生气。
临走前，中年人还不忘掏出一张名片递到我手中说，老板，想卖时再联系我，呵呵，我们常年收购库存商品。说完还要走了一只手镯样。
交易失败，这事就算过去了，我也没怎么放心上。毕竟我不靠贱卖这库存来使我的生意上个台阶。
过来几天，又有一个客人说对我的库存手镯感兴趣，既然感兴趣那就过来看看货吧。与上次不同，这次来的人是只身，开着辆面包车。
这个客人表现出来的怪异让我百思不得其解，他几乎没看手镯，刚步入仓库几十秒钟就直奔主题问我想卖多少价位。
经过上次沉重的打击，我也算长了点见识，同时也散失了一点谈价的底气，我犹豫了一下说，二元一只。
来人说，二元一只太贵了。
我说，不贵的，成本都要三块七八了。
来人说，不可能，这种产品要不了这么多成本。
我就逐善地算给他听，从材料、人工、电镀费等等，一通算下来正是我说的成本价。来人皱着眉头想了一下说，但二元的价格还是高了，老板，你再让让。
我听他这么一说，感觉他蛮有诚意的，便说，让你一毛一只。
那人说，还是高，这样吧，我们按公斤算，十二元一公斤如何。
我一听蒙了，这价还不如上次那四个“强盗”！但这次我没有生怒气，可能是因为对方也是一人，也可能是因为对方的态度温和，更有上次已经经历过一次，因此我说，我把这些手镯回炉，原材料也不止十五元一公斤。
来人说，回炉的料我知道的，不好用，电镀层留下的杂质太多，料在模具中的流动性很差。
看得出来，这还是一个行家呀，懂合金工艺。
我说，不好用也比你开的价高出一大截不是。
来人笑了笑说，老板，这次不卖没关系，下次有库存我们还可以合作的嘛。
说完，他就微笑地走了，一脸笑意让人感觉很反常，怪怪的味道。我是前后脚跟着他出门的，我要到市场上去买材料，所以开车跟在他后面有一分钟多钟，无意间，我看到他的车牌号尾数是44，心想，这种不吉利的车牌号也要啊，看来不迷信的人还是有的。
（注意这个细节，此事没完。）
日期：2010-07-12 21:06:35
（续）
29
接连二次失败，我对出手这批手镯已经散失掉了信心，打算找时间全部回炉化料，反正是不能留着了，每见一次都是对创业信心的一种打击。但是，过来几天，第一次来过的四个人又来了，其中一个打电话给我是这样说的，他说，“老板，我已经在你厂门口了，刚巧路过这里所以想和你谈谈那批手镯的事。”
我说，“你们出的那价格太离谱了，不卖。”
电话中的人说，“价格可以加你一点点的，要不我进来面谈吧。”
我犹豫了一下同意了，能卖还是卖掉的好，回炉化料毕竟不是明智之举。
进了仓库，上次给过我名片的那个中年人说，“我姓曹，名片上就是我。”
我对他们没有好感，所以也不想套什么近乎，直接说，“我们时间都很紧，曹老板你就直接说给什么价吧。”
曹老板说，“一口价25，行的话我现在就过称，不行，我们走人。”
我想了想，25的价位刚好套上我合金料成本，等于说比我自己化料要稍强些，强在不用花工夫去回炉，料也由回炉料变成新料；还有一个重要的原因就是，不止这一家来看过，前几 天来的那家给的价格更低，可见要卖库存也就这上下的价格了，行情如此就不可能会有我理想中的价格，我这么想着，于是也就同意了。事后我想，其实，这批手镯这么贱卖是有点可惜的，毕竟不是废品，只是有些小瑕疵，慢慢等可能会等到一些散客低陆续出掉一些，就是过程太漫长。我当时也确实是着急了些，没经验。
见我同意后，曹老板又说，“我今天是路过，面包车太小带不走这么多，先装六箱吧。”
我说，“这怎么行，25是全部出手的价，你只要六箱，其他的回头你不要了……”
曹老板说，“不可能不要的，我过几天就叫个大车来提，你放心好了。”
我想想也算了，管他要不要，添堵的生意，越磨人越没劲，也就同意了。
过称、付款、上车，他们就走了。
我站在办公室的窗口目送他们的车子开出厂大门，我看到的面包车牌号尾数是44，我愣了一下，怎么一回事？难道这二批人原本就是一家？第二批来看货的难道是个假像？有意思，太有意思了，这生意都折腾这样了，看来大家挣点钱都不容易，不管杀猪还是杀狗。
半月后，曹老板来电话了，问我在哪？我说在厂里，他便说要来提手镯。我问他提多少，他说提三万只，余下的过些天再提。
半小时后，曹老板果然来了，这次开的是货车，没有见着那辆尾号是44的面包车。货是不用看也不用验，直接过称。在过称时我问曹老板，“你们公司有几个人？”
曹愣了一下说，“我们收库存的还能有几个人，总共就四个，你都见过了，多了也养不起，不像你们办厂的，动不动就几十上百号人。”
我当然不信曹老板说的话，又不好直接说出心中的疑问，就转弯抹角地问，“你确定只有四人？”
曹老板笑了，说，“看你说的，几个人我还不拎清吗？你问这干嘛”
我也笑笑说，“没事，没事，随便问问。”
一手货一手钱，交易过程很快结束。
等他们走了之后我就在想，这二批来看货的人不是同一家的才怪，不可能有这么巧合，开的面包车款式一样，号码也一样（虽然我不能确定除了尾号44其他几位是不是一样，但我想应该是一样）。想着想着，我就想，他们会使小伎俩，我为什么不也小使几招呢？先不说生不生意的事，当是玩玩也是种乐趣。
日期：2010-07-12 21:07:49
作者：xiangxifang回复日期：2010-07-1220:59:43
冒个泡，虽然没什么人记的我，哈哈，大家好
日期：2010-07-13 19:03:22
（续）
几天后，我主动打了个电话给曹老板。我说，“曹老板你好，那手镯你还要不？”
曹说，“要的，肯定要的，过几天就去提。”
我说，“是这样，曹老板，刚才有个广东人过来看过了，他也要我的手镯，不过他只要二万只，我给他是40元一公斤，他同意了。”
曹听我这么说就有点沉不住气了，赶紧说，“老板，你不能卖给别人的，我们都说好了么，我全要的，你给别人二万我就不够了。”
我说，“曹老板，话不能这么说啊，你也没付我定金，万一你不要的话我的货不是一直要当库存了么。”
曹说，“怎么可能不要呢，我都同我客人谈好了，头二批走空运，剩下的走海运，正等客人打定金呢。你卖给别人二万，我就真的不够了，这样没法向客人交待的。”
听曹这么一说我就明白了，这批货他基本上是要定了，既然要定了，你宰我在先，我也得耍你一下玩玩。我说，“曹老板，我也是好心同你说一下，人家给的价位高我没有理由不卖啊。”
曹说，“他又不是全要，当然给的价钱就高些很正常啊，我们可是全要的。”
我说，“要不这样吧，曹老板，我也不要你40，你给30当是弥足点我的损失，这样我就回绝掉广东佬。”
曹有些生气了，说，“老板，做生意不能这样啊，说好的价钱怎么说改就改呢？”
我说，“你给的价钱我又算了一下，实在是亏太多了，我卖给广东人也是想少点损失，做生意不都是为两个钱么，你说是不是？”
曹说，“你不讲信誉我也没办法，你真要卖的话我就不要了，你愿意卖给谁就卖给谁去吧。”
我说，“你真不要了？”
曹说，“如果你卖给别人我不够数了还怎么要？！”说完，曹就挂断了电话。
我心想，这下聪明反被聪明误了，搬石头砸着自己的脚。算了，人家真不要也未必不是件好事，说不定很快就真有客人上门来开价40的呢，很难说。即使没人来，我也认了，反正都已经亏成这样了，不要太在乎这事了，抓好眼前工作，想好未来出路比这重要得多。
日期：2010-07-13 19:13:24
LS三位吃得可不迟，呵，问声好，再码一点。
日期：2010-07-13 19:29:41
回楼上，那种小泡是在背面也就是说在手镯的内侧，不是业内人士根本看不出来是次品。
日期：2010-07-13 19:43:48
(续）
没想到，又过来几天，曹主动给我打来电话，他说，“老板，你那手镯真卖给广东人了？”
我说，“你已经决定不要了，就不用操这心管我卖给谁了吧？”
曹的语气明显比那天软了许多，他说，“我没说不要啊，我只是说你涨价涨得高了点，我得与客人商量商量，你也知道，老外很难缠的，特别是在涨价这事上，不好解释，再说了，我客人收到了第一批六件货，说有些质量太差了，不能卖。”
我说，“曹老板，你那天可没说要同客人解释这事哦，关于少数质量差点也是正常的，毕竟这是库存货。”
曹说，“我说过的，肯定是你忘记或者说没听清楚吧，当时我们的声音都大了些。”
我心想，曹肯定还很想要这批库存，不如我就“得势不饶人”一回，同他继续赌一把，我说，“曹老板，这些事就不说了，手镯的事是这样，广东人已经付给我二千元定金了，还没来提货，所以说，你要是能接受30这价钱的话我就去同广东人说去，你要是不同意，我们就不要磨时间了。”
曹听我说得这么坚决，似乎是出乎他的意料之外，于是他说，“要是一定要的，你这价能不能让我点啊，总不能皇帝开金口，一点不让吧？”
我说，“不是我不让价，曹老板，我已经亏得不能再亏了。”
曹说，“好好，我加你一点，一口价25，不能再反悔，我明天就过来提货。”
做生意讨价还价是正常不过的事情，有时是为钱，有时也不一定就是为钱，过程很烦人也还算有趣，有个稍好的结果自然会开心，很愉悦自己，有种小小的成就感。是人都想高过别人，不论在何种事上，也不论事大事小，让人压着，牵着鼻子走总不是滋味，永远作不了自己的主，那感觉没人喜欢。
日期：2010-07-15 19:31:19
作者：ujkill 回复日期：2010-07-1519:17:38
勇哥我28岁了，在一个机关单位干了四年，实在受不了这种半死不活的日子了。也想自己出来做生意。我在山东西部一个小城市，手里有50万左右的资金，能帮忙出点注意做什么好么？我想开家小工厂，勇哥有什么好建议没？
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年轻无敌，支持出来闯，刚开始可能不理想，但最终的结果一定是理想的，只要坚持闯下去。
日期：2010-07-15 19:39:35
（续）
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关于卖库存的事，我后来总结的是，能不卖就不卖，如果你不等资金周转，最好是不卖。卖给库存公司太不值钱了，连成本都差一截，卖得确实让人心寒。放着就有可能遇上一个客人刚好要这类货，这样让点价销售总不至于亏损。这就有点像套牢的股票，要不要出血抛出，以此解套就看个人了，看你的认识以及你的资金状况。
很多产品原材料都在涨，一年一个价，商品的价格也会因原材料的上涨会略有提升，所以说，你的库存产品在原材料上成本高还是工价高，这也很关键。有的金属产品，到时卖材料都有可能将成本卖回来，都是很难说的事。
办外贸加工型工厂，每年都会因为各种原因留下库存，有的是客人验货质量没达到要求；有的是客人在付了订金后订单取消了；有的是客人因为其他配套产品出了问题……
有些事情很让人想不通，比如说吧，来买废渣的远没有买库存的霸道。按常理说，合金废渣不好卖，事实上是非常好卖，而且是可以翘着二郎腿卖，大可大着嗓门要价，远没有卖库存那般低三下四。我往往是来五批人只卖一批，根本不着急卖，每当我不愿卖时总能见着他们低头哈腰地死缠烂打，那感觉非常爽，作为一个卖主难得值得一爽的机会。那种感觉就类似于小人得志，忘乎所以，呵……
可能这就是市场吧，市场决定一切。个人的力量在强大的市场面前无疑于蝼蚁撼象，太微不足道了。
我总在想，一个生意人，他的一生会遇到多少坎坷，又会经历多少烦而丰富的事情？人活着，究竟是简单而快乐还是复杂丰富而满足？
人们都说，金钱是无限的，而精力是有限的。以有限的精力去对抗或者说叫搏击无限的金钱与财富，我们图的是什么？
人生的理想？
卑微的名利？
好像是，又好像非也。
可能这就是生活的本质吧，忙碌而不失意义的一生。一个个逗号之后，慢慢才能接近那个句号。当句号来临的那一刹那间，我们又会想些什么？
不得而知！
日期：2010-07-16 22:20:10
（续）
第五章 厂况
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自从手镯系列投资失败后，厂子一直不死不活地维持着，有一单无一单的日子能本都套不住，时时亏、日日亏，月月亏，我努力的只是让它少亏，而不是赚，这叫什么事什么生意哦。虽说厂子办到这个份上是始料未及之事，但也在情理之中，因为我准备得还不够充分，因为我没有未卜先知的本事。人家说“痛则思变”，在创业上，我一直不痛也在思变，居安思危，这次痛得如此剧烈就更要思变了。
如何变？
未知，真不知，还得想，好好想，想得出来要想，想不出来也要想，自古华山一条道说的就是我当时的境况。
小梅说，哥，厂子这般没起色你也不要着急，我看这样吧，还是走老路把外贸这块做得更好些，做大些，把主要精力从厂子转到外贸上来。
我说，不行，厂子是未来之计，外贸只不过是暂时过渡的。
小梅说，哥，你说的我都懂，也理解，可外贸业务离开你我也做不好，你看，自从你办厂之后，外贸业务量损失了多少，真是捡了芝麻丢了西瓜，不值得。
我想了想，觉得小梅说得也挺有道理的，厂子这边没起色外贸也耽误了，两手都落空可不是上策，于是我对小梅说，小梅，要不这样吧，你招个外贸业务员来帮你打理琐事，这样你就有精力开发新客户……
小梅说，是啊，我正有这个想法呢，那明天就去招一个小姑娘来吧。
我说，行，这事就这么定了。
小梅说，我的事解决了，你那边工厂的事怎么办，有想法了没？
我说，还没有，关于你上次说的上压铸机之事，我也仔细考虑了好长时间，感觉风险太大，表面上看只是加一台几万元的压铸机的事，其实大头不在机器上而是在模具上，就那些手镯，每付钢模费都得四千朝上，十副就是四万，一百副就是四十万，少开又成不了系列，显然此举不妥，此事还必须得从长再计议，我们已经跌过一大跤了不能再跌，再跌跤的话可能就无力爬起来了。
小梅说，哥，我信你，你不会这么轻易就倒下的，想以前多苦啊，你照样一步步挺过来了，眼前这些困难对你而言很快就不会再是困难，我晓得你。
我摇摇头苦笑了一下走出了办公室。
离开办公室后我就去了国际商贸城。我已经接连在商贸城闲逛几天了，什么事也不干，就是一个摊位挨着一个摊位地逛，累了，饿了就坐下来歇会，歇完又继续逛。我想，等我逛到不想逛时我估计就有主意了。我只逛了饰品摊位区，其他行业区没去。我的想法很简单，就是想看看别人都在生产销售什么产品再决定自己如何从困境中突围出来。饰品不愧是义乌最火暴的行业，每个摊位前都是来来往往的客人，看样、拿样或订货，呈现一片繁华，相比之下，自己的厂子要死不活的样子更让我感觉得寒酸不已。
看着老外们在一个个摊位前出没，我恨不得自己跑上去拉着他们的手说，与我合作吧，我的价格肯定比他们更实惠。
看吧，满眼风光无限可惜无一处归我，看完后得总结：饰品这行的品种实在是多，多得出乎任何一个业内人士的想像，那些材料，那些款式，那些风格，那些民族风情岂是几百上千文字所能涵盖。再回头看看自己的产品，实在那落伍，太没个性，太烂仿……
总结完了得寻找突破口，寻来寻去还是没有。回家，面壁反思，再回来，继续看，继续总结，继续反思与突破。
日期：2010-07-22 11:34:32
兄弟姐妹们好
这几天在搞个博客
还没弄好
过几天会给地址
我会把书稿整理版发在博客上
这样利于大伙阅读
稍安勿躁
生意第一，人在江湖，身不由己的日子多了，呵呵，互相理解一下下。
日期：2010-07-23 11:26:07
博客搞了几天，更新了内容，请进去看修改整理稿吧，这里就不重发了
以免占天涯的空间：http://blog.sina.com.cn/zhejiangxiezi
日期：2010-07-24 17:20:01
：高凉浪子
不要着急，这里还会更新的，请静候。博客发的是草稿，因为那里可以修改，所以第一时间发出来。
日期：2010-07-24 17:21:41
博客中已经更新最新章节，等修改无错别字后再发这里，稍安勿躁。
日期：2010-08-02 19:51:49
申明一下
“作者：混在义乌市 ”这个ID不是我本人，具体为何人我不知道，此ID所产生的一切纠分与我本人无关！这个ID所转内容来自我博客中，内容是真实的。言论与我本人无关，希望转载者转载时必须注明！
日期：2010-09-18 10:55:58 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
最近在博客上写草稿，这里不能修改
所以发在这里笔误处太多
回头会整理过来
再发这里。
特此说明！
