他们三人你一句我一句地理论着，越说声音越大。我看见金子走过来拉住彪的手说，“彪，跟大姑姑到楼下去玩一会。”
不用可劲想，我也能预感到这顿饭可能要吃得不欢而散了，但我又不能中途退出，这样太不给银子面子了。我悄悄地出了屋子，走到楼下去。我的想法很简单，只要我离开现场，他们几个的争吵就没了看客，没了看客自然就会息事宁人。
在楼下，我看见了金子正和彪小声说着话。我迟疑了一下走了过去。
金子抬头看见我时浅浅地一笑，我回报她的也是浅浅一笑。我们笑得特别有礼貌，根本就不像是在同张床上睡过几年的男女。
礼貌式的浅笑之后是别扭，别扭之后是短暂的沉默，俩个原本相干的人，沦落成俩个特别不自然的人，就那么隔着二米的距离双双失语了。
“霜儿向哪去了？”我问。我是男人，打破僵局的任务必须由我来完成。
“刚才还在这，这会不知跑哪去了，可能又上楼了吧。”金子说，说得很是温柔，这份温柔曾经是我熟悉不过的，但此时，我感觉到这份温柔更多的只是一种礼节。
“大家都说你变化挺大的，像换了个人似的。”金子又说。
“没那么大的变化吧？我感觉我还是以前的我，只是年龄变化了，呵呵，老了许多……”我明白金子口中的大家是指她的家人们，我问，“你怎么样，找到工作了没？”
“没有。”金子说，“高不成，低不就的工作很难找。”
“哦，找不到也没事，如果钱不够花你就直说，我每次多给你们寄点。”我说。说这话时，我感觉很平静，没有爱恨情仇或是情意绵绵，这不符合我的年龄与心智。
“够用了，你们挣钱也不容易，听说你们又在城里买了房子，少不了要花很多钱的。”金子说。
我正要回金子的话时，霜儿突然跑到我们跟前说，“爸爸妈妈，阿姨喊你们上楼吃饭了。”说完，霜儿一手拉着我，一拉着金子朝楼道走去。
如果时间可以定格的话，那一刻，我们就是完整的一家子。
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日期：2010-05-11 21:02:28 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
差一个身位，我就贴在第一排了，可惜了，呵。
贴在第一排，利于读贴者找到。
日期：2010-05-11 21:14:32 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：阳光大地4789回复日期：2010-05-1121:02:46
楼主：我现在看到100页了，你写的很好，很吸引我。
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很快你就追上来了，写的速度没法同读的速度相比，不要着急慢慢看，我不等你们都不行，呵。我再去写点。
日期：2010-05-11 21:33:45 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：孔明2009回复日期：2010-05-1121:15:08
钱是爹.邪子.我们约同龄.我和你一样的感受.只是我彻底离婚了.后带着一岁儿子背井离乡.眼泪往肚里咽.现在也不错
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离不一定就是失败，更多的时候只是一种生活的方式。
一起努力。
日期：2010-05-11 21:45:16
作者：四月惆怅回复日期：2010-05-1121:37:57
鞋子哥…我一个朋友在廿三里开了个饭店，就是你文章开头用煤球换白饭的那种，他说生意不好，想转行。你能提点建议吗？
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我的看法是转行可惜了，不要转行，先找找生意不好的原因。比如，店面的原因等。
找到了，对症下药，继续搞下去才接近成功。
如果有必要可以考虑换家店面，毕竟经验有了。
日期：2010-05-11 21:52:41
作者：客家红
太客气了，狠狠地握一下吧，呵。
日期：2010-05-11 21:55:09
还有一段没写完，今天写得早，有三段以上。
日期：2010-05-11 22:40:59
(续）
04
那顿饭吃得很难受，压抑得不行。吃嘛吃不下，走又不能走，还得满脸堆笑，当自己很开心，很是快乐，很是愿意。
席间，觥筹交错、推杯把盏地你来我往，亲如一家。那场景，你们也多次经历过，我不描述，你们心里也很是清楚。亲归亲，但我还是难受，还是压抑。
我挨个喝，全桌的人喝得只剩下宝强一个了，我没举杯敬他，我打算就不敬他酒了，这样敬太假，假得让我自己都要呕吐。但这一切逃不过银子的目光，也可能是银子特别注意我与宝强之间的酒，因为，这次请我过来喝酒有一半也是为了缓和宝强与我之间的矛盾。
银子说，宝强与大勇互相得喝几杯。
宝强没接话，我也没接话。
银子又说，你们是怎么了，举杯举杯，喝。
宝强借着酒劲说了一句，要喝你自己喝啊，干么逼着别人喝，我才不会与他喝。
我一直闷着气，忍气吞声，宝强这句话无疑是导火索。我原本就不是个涵养很深的人，也没什么城府，所以我毫不客气地回了宝强一句，我就愿意同你喝？你能不能搞清楚了再说。
宝强心里肯定对我也一直窝着火，听我这么一说，他噌地一下站了起来，用手指着我说，你不就有几个钱么，臭哄哄的稀奇什么！全家人当你是个宝，老子一点都不稀奇你。
既然宝强都充我老子了，我觉得没必要再给宝强留什么面子了，这种人，给他留面子也是白白浪费我的涵养，反过来，他还会认为我好欺，像捏鸡蛋似的一回回有事没事就捏捏我。我冲关宝强说，我就是有钱，有本事你也挣几个钱让我看看呀，我就是瞧不起你，看扁你。
我的话击中了宝强的要害，重重地伤到了一个男人的自尊，所以，宝强气得脸铁青，气呼呼地抄起酒瓶就要砸我。金子赶紧过来把我推出门去。
不欢而散，正合我意，解脱，回家！
身后传来宝强气急败坏的骂骂咧咧声……
走在街上，我突然想起了老五兄弟，我觉得自己应该去他家一趟。我转过身，掉头朝老五家走去。
老五母亲同我说，老五进去了。
我问进哪去了？她说，被抓到那种地方去了，判了一年半。
老五母亲的一番说辞证实了我的猜想，我想，老五有这么一天是我能想到的，也是老五能想到的，说是宿命也好，说是不归路也好，总之，年轻的老五还有机会，但愿这次给他上了人生重要的一课吧。作为兄弟，我能做的就是要了老五在劳改农场的地址，然后打算写几封信暖暖他的心，当是精神上支持一下。
另外，我给了老五母亲五百元钱，算是替兄弟老五孝敬的一点过年小礼。起初，老五的母亲死活不肯收，后来，我趁着酒劲说，阿姨，你真不收我就当场撕掉这钱当是送出去了。老五的母亲这才肯把钱收下。
时代与年龄不同，这就是老一辈人的作风，远非贪小利的年轻人所能相提并论。
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日期：2010-05-11 23:09:13 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
回楼上，中国制造网与阿里巴巴的优劣在于仁者见仁，智者见智吧。
我个人比较的话，阿里巴巴的客人多于中国制造，但中国制造的客人好于阿里巴巴，因为大多是专业的外贸商，需求量大。阿里散客太多了，尤其是还搞了个在线批发，晕S。几PCS的几打的生意怎么做啊？
日期：2010-05-12 11:33:17
作者：新雨媚眉回复日期：2010-05-1211:05:48
邪子哥，我不希望你去为了迎合某些人的口味而改了帖子的思路，我们希望看到的是一个真实的你。
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会的，我一直按自己的路在走，做生意，写贴子都是这样，没有主见，会“死”得更快吧。
作者：我是金成回复日期：2010-05-1211:16:38
楼主的文笔够专业作家的水准，企业主+专业作家，至少也是个博士毕业，有如此才华的人物断不至于有沦落街头靠乞讨为生的经历。不过大勇这个人所造得很真实很生动，有吸引力。
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我没上过大学，因为我打小的天资显示都是上大学的料，所经没能考上大学这个结果伤害了我父亲的后半生……如果你仔细看过我的贴子，你应该看到一个细节“我不停地在做考大学的怪梦，每年都要作几次”……
日期：2010-05-12 20:23:53
(续）
05
正月初四，母亲就嚷嚷着要回乡下去，说城里能把好人憋出病来。看来，城里这套房子暂时内要成空房了，仅管我和小梅已经努力让母亲习惯城里的生活，但母亲对乡下的情感已经根深蒂固，轻易改变不了。
既然母亲执意而行，那我们只能随她回到乡下去。我也想好了，利用回乡下的这几天时间，把修整父亲坟墓的事情落实下来，我想把这活承包给村里的砖匠去做。
我找到村支书福叔，了解一下给父亲修坟大概需要多少钱以及找什么人修适合。福叔让我贴张告示在村委会门口的墙上，让承包者自己报价，毛遂自荐面谈的方式稳妥些。
我听从了福叔的建议，写了张告示贴了出来。前来揽活做的居然是吴某和他做砖瓦匠的丈夫。这个吴某就是1999年诬赖我打她的那女人。
我又好气又好笑，没别的意思，就是感觉这事挺有意思的，就像是电影中被精心安排的情节。
吴某说，大勇，当年那事是婶不对，不该赖你头上。
吴某老公也陪着不是。
我赶紧说，没事，没事，我早忘了。
我母亲忙着给他们上了茶，然后我们就大概谈了谈细节上的事，包括价格与时间。这事就算谈妥了，我又当场付了五成定金，余款让他们完工后到我母亲这里来结帐。
这边送吴某夫妇出门，那边我就去村委会门口把那张告示撕掉了。
我给老五写了一封信，大意就是让他好好配合农场干部，该怎么表现就怎么表现，逮着减刑的机会就上，千万别在那种地方太讲义气，义气二字要看放在什么地方用，值不值得用。如果缺钱或是他母亲缺钱都可以向我开口，兄弟间的没什么客气，不用内疚，如果真要内疚的话，出来后再还我这份情是一样的。
那天，我正给老五写信时，绿叶兴冲冲地跑来同我说，大勇哥，我要请你喝酒。
我以为又像去年一样，是绿叶妈妈吴婶让绿叶来叫我们去他家吃饭，因此，我说，不去，每年都白吃你们家的饭好意思不。
绿叶哈哈笑了，说，大勇哥，你想到哪去了，我说的是喜酒。
我这下才明白过来，原来绿叶与宗行义要结婚了。 我问，绿叶，我是在这边喝你喜酒还是去义乌喝你喜酒呢？
绿叶嘻嘻地说，两头都喝呀，我又不嫌你多送一次礼，反正你大勇哥现在很有钱了，不在乎多送点给我哦。
我说，我再有钱哪能同你们家宗先生相比啊，他姐姐随便给他一点都让我得干上好几年。
绿叶啧啧地说，他姐有钱是他姐的，我们又没什么钱，算了，不要你多，就给二千吧，一头给一千，嘻嘻……
也只有绿叶才会这样请人喝喜酒，明目张朗地要礼金，也只有我们这样的铁关系，绿叶才这样说话。在这点上，绿叶并不傻呼呼，她说的话很合情合理，在玩笑与认真之间轻松而友好地敲了我竹竿。不过，我被敲得心肝情愿。
绿叶把请柬递给我之后问了句小梅在哪，我告诉她小梅可能同我母亲去菜园里搞菜去了。
我知道绿叶是找小梅发请柬去了，我没想到，缺心眼的绿叶居然对小梅说，让小梅不用送礼，说兄妹俩送一份就可以了。也不知道是不是绿叶母亲教她的，我宁愿相信是绿叶自己想出来的。
到了正月初九，绿叶大喜的日子。
宗行义和他姐夫从义乌开车赶到了绿叶家中迎娶新娘，这份诚意看在我眼里很是舒服。
人，在更多的时候就是以心换心，将心比心，一种互相尊重的态度。做生意也是一样，你敬我一尺，我敬你一丈，不必要按书中所说的“顾客就是上帝”，上帝太多太横，装这种孙子你是装不完的，更多时候需要彼此的真诚与遵守游戏规则。
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日期：2010-05-12 20:45:14
这二天有空，赶上时间就写了
说不好哪天就没空了，身不由己的时候多。
日期：2010-05-12 21:06:06
作者：小玲珑00回复日期：2010-05-1220:57:41
哇，终于碰到活的了，哥哥哥，打个招呼啊，你是我偶像啊
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老天爷啊，211页前都是死的邪子在写贴……
日期：2010-05-12 21:27:58 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：寡人寡人回复日期：2010-05-1221:19:41
……不过给你说个实话吧，看着你的创业史，我的眼睛一直是湿的，那种感觉，只有自己知道。虽然你年纪大我几岁，但是我们有同样的经历。谢谢你，邪子哥，是你让我看到了同类的心情。
＝＝＝＝＝＝
也谢谢你，我写这个贴子主要也是想与有此经历的人交流交流
还有就是写给后来者借鉴，能少走弯路，给他们打打气
没有经历过的人，或者说，一直生活得很安逸的人是很少能
体会到此贴中真正含义的，很多东西，看起来很平常，很轻易
背后的辛酸与委屈岂是三言两语所能说得清楚……
日期：2010-05-12 22:00:32
作者：弓长三川页回复日期：2010-05-1221:54:08
张三顺，好久不见你了，呵，有一月余了吧？
日期：2010-05-12 22:26:55
尘土，作“进考场，或是复习准备进考场”的梦难受不？
我作了不下30次。
日期：2010-05-12 22:29:24 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：aMonka回复日期：2010-05-1222:24:32
顶下楼主 写的不错 但后面没前面那么精彩了呵呵
不怎么龌龊了哈 呵呵
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
再龌龊下去，我的祖宗18代都要被“正义”之流骂出来了，哈哈……就别有这念头了，静心体会接下来更惨的创业艰辛吧。
日期：2010-05-12 22:40:02
又是只见一个回复跳过212
记号：第四次。
日期：2010-05-12 22:47:07 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
新雨来后，抽得更厉害了，呵。天涯可能是想向新雨证明什么吧？
日期：2010-05-12 23:04:06
小马，我罪过，得改名了。
日期：2010-05-12 23:16:45
是不是天涯故意空出一块地来让大伙灌水呢？
日期：2010-05-13 22:41:47
我写累了，偷偷上这来歇会……
日期：2010-05-14 21:24:01
我个子小只因我是小马，等我慢慢长大个子就高了。
日期：2010-05-12 22:38:27
(又时空穿梭了，记号，第四次）
《义乌式工厂》
谨以此书献给正在折腾或是将要折腾的年轻人，为你们的折腾鼓掌！
----------邪子2010-5-12
第二章 筹厂
06
过完春节，我和小梅再次回到了义乌，一颗红心向上，准备接受生活水深火热的继续洗礼，接受一次更大的人生挑战，继续折腾花样年华，草根岁月。
在年前，我与绿叶离开义乌时有过交流：
小梅问我，哥，我们现在有近二百万了，在来年，你打算如何利用这些钱来拓展我们的事业？
我一直就在心里盘算着未来之路该怎么走，如何走才能更踏实更有发展潜力。随着互联网的高速发展，全球商品价格越来越极度地透明化，我想，在不久之后，单纯的外贸生意会越加难做。
其一是利润空间的狭小，单纯的中间商迟早会因甚微的利润差价濒临绝境；
其二是产品质量与技术含量在逐步提高，每个中间商的背后如果没有好的工厂支持很难在外贸业务上有所突破，而好的工厂生产成本高，相应的单价也高，我们根本拿不下来；
其三，利润空间的狭小所带来产品质量的无法保证性很容易使中间商在未知的将来在某个订单上摔个大跟斗；
其四，没有实体的外贸公司，给人的感觉总是“皮包”公司，一个空架子，在心底里总觉得无法满足自己，没有那种成功感；
其五，很快，将有更多的工厂成立自己的外贸部，不再通过出口商来走货，这是种大趋势。
综合如上五点，我的想法就是要办实体，说这是种发展的趋势也好，或是说我的野心也好，我要办实体的决心似乎谁也挡不住了，来势汹汹！
所以，我对小梅说，小梅，我有二种想法，说出来你参考一下，一是我们回家乡办个实体企业；二是，还在义乌办家工厂，销售方式还是走外贸这条路，暂时不考虑内销这块。
小梅说，为什么不考虑内销这块呢？
我解释说，内销垫资厉害，我们目前吃不销，也没那铺货实力，更别说做品牌打广告了，唯有外销适合我们，只做订单，零库存，资金回笼快，风险也小，只要资金不缺，二、三年内不赚钱，就算保本，我们也能撑下去。
小梅哦了一下，然后又问，如果我们回家乡发展，你想干哪行呢？
我想了一下说，这个我只是个朦胧的想法，还不成熟，目前也没有好的项目，我倾向于继续在义乌发展，这里创业环境远远好于家乡，但结果还是肯定要回到家乡去，是哪一天，说不好。
小梅说，哥，你怎么想怎么干，我跟着干就行了，想这大事我想不来，反正我支持你，就算把赚来的钱全部投进去我也支持你，绝不会拖你后腿，你这个妹妹算够意思吧，嘻嘻……
我点点头，笑了，真心的笑，摊上这么个好妹妹，确实值得我开怀而笑。
++
日期：2010-05-12 22:41:34
在年前，我与绿叶离开义乌时有过交流：
修改不是绿叶是“小梅”。
日期：2010-05-12 22:45:21 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：白冰ILOVEYOU回复日期：2010-05-1222:39:55
勇哥你晚上喜欢喝茶还是喝咖啡。
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二样都很喜欢，呵呵，但大多时候喝的是便宜的铁观音绿茶，省钱些。出身草根，脑子里一直没有那种“衣食无忧”的思想，所以，我一般也少与衣食无忧者交流，不是同一种生活状态，交流是白费时间，呵。
日期：2010-05-12 23:02:43
新雨妹子，歇歇吧，呵。
日期：2010-05-12 23:10:58 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
高考对我绝对是一场恶梦，虽然在高考前我就已经知道自己上不了大学了。
日期：2010-05-12 23:26:04 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：yayawa1121回复日期：2010-05-1223:14:07
才从外面回来，累啊，生活真累。难得赶上直播，当然要顶一顶。
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累才有奔头噻，咯，继续累，累到五十岁就可以回家养狗养花了，呵。
日期：2010-05-13 00:12:48
作者：误入商道
我正要下呢，呵，医生说我“老花眼”严重了，近视低下来了
眼镜不好配了，远离电脑是唯一出路，这下算没救了。
日期：2010-05-13 21:26:37
(续）
07
现在，回到了义乌，办厂的事就正儿八经地提到议程上来了，不可以停留在纸上谈兵这一层。我这人一向性子急，有了想法就要行动，等不得时间流失。写书是如此，做生意更是如此，我总觉得自己这一生有干不完的事，闲不下来，不是折腾这就折腾那。有时想想，我这般折腾难道真的是为钱吗？钱就那么重要吗？
关于办厂，我给自己选了三条路：
第一， 买注塑机，办个塑料制品厂，具体生产业务为小塑料配件。理由是，这行相对而言熟悉些。
第二， 办家化妆品厂。理由是，化妆品的彩妆生产正在国内如火如荼，从起步到上升，经历的时间不久，很有前景。
第三， 办饰品厂。理由更简单，饰品厂行业门槛低，市场广。据不完全统计，义乌有几千家饰品厂，也是市场摊位炒得最高的一个行业。到2007年后，义乌国际商贸城中一个九平米的饰品店铺，年租金就在40万左右。数字非常惊人
三条路，三个行业，选一弃二不是一般的难，一旦下了决心就像开了弓，没有回头箭。即使我是个心性急躁者，也不得不沉下心来，反反复复，前前后后地考虑、比较。到底选哪个行业，小梅不发表意见，她专注于服务国外客人，这是起家之源，不能忘本，更不能弃本。
这三条路，我翻过来捣过去地在大脑中折腾了二个多月，最后选择了饰品这一行。我是这么想的：
第一个项目，买注塑机，生产小塑料配件，资金过高。首先是厂房面积大，租金高，年租金约二十万上下；其次是注塑机成本也高，以十台机器算就是百来万；最重要的还有模具，少说得先上百来套模具，这样又是几十百来万。这么一算下来，我就没了流动资金，将自己逼上了死胡同，没有半点退路，显然不可取。如果，少买机器，先小打小闹一下，好像又太屈了手上资金，干脆放弃，以后再说。
第二个项目，资金不是问题，二百万是够了，难在技术。我简单地了解了一下，彩妆包括眼影、粉饼、唇彩等等，其中牵涉到的技术不少，最关键是师傅难找，很紧缺。犹豫之下也放弃了。
剩下就是时尚饰品了。时尚饰品的种类也很多，牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等，复杂归复杂，但分工还算细。一般饰品厂都有自己的专攻，比如，光做头饰的就分好几类：有的做合金头饰、有的做塑料头饰、有的做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的，否则不好安排生产。
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日期：2010-05-13 21:46:59
作者：愤世嫉俗拔刀相助
灌水还带挖坑，别这么干，兄弟。
日期：2010-05-13 21:49:43
作者：东方美nancy回复日期：2010-05-1321:39:39
作者：路见不平1011回复日期：2010-05-1318:43:21
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替邪子说一声，辛苦了，码了这么多字
日期：2010-05-13 22:58:54
这页，坑挖得惨不忍睹！！！
日期：2010-05-13 23:00:31
如此之难看的一页，赶紧翻过去吧，不翻都不忍心续！！
日期：2010-05-13 23:10:29
(续）
了解了个大概之后，我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看似简单的事情还是有点麻烦的，人家轻易不让陌生人进自己的工厂。再说了，进别人的工厂得有个说法吧，总不能逮着饰品厂就往里冲。
找来找去，找到了一个小饰品厂，算是我朋友的朋友开的，就这样，我还是打着外贸公司的名义去看的厂。厂子不大，就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大，我就是想了解一下饰品厂的大体情况，比如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品，与我想做的合金饰品根本不属一类工艺，技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我知道串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是，没技术含量就等于没什么利润，迟早那点利润会被别人挤到肚皮贴后背去，不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过市场分析得来的，不是盲目下的结论。串珠的饰品厂，基本上没有自己生产珠子的，各种珠子都在市场上购得的，有木珠、石头珠、水晶珠、琉璃珠、PVC珠、压克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊，你能买，别人也能买，买来根据样品就能做，赚的就是那点劳动力的钱。按外地做串珠加工户的话来说就是，你赚二十个点，那我就赚十五个点，或是十个点好了，反正老家有得是剩余劳动力，不怕拼不过你的价格。
经过这一番思量下来，串珠饰品就被我PASS掉了，PASS得很果断，半点犹豫都没有。但在做铜饰与合金饰品上我犹豫了一下。这二种饰品从投资角度上来说七上八下都差不多，不同之处就是市场需求量与利润。从市场需求量来说，合金饰品的量远远在铜饰之上，需求量大，可想而知，生产厂家自然也就多得多，竟争也强得多，还有就是相应的利润就不如铜饰。
我当时考虑的是，市场需求量在某种程度上来说是可以决定一家工厂规模壮大的速度，因此，我选定了合金类饰品。选定的只是个大框框，至于细分做哪类合金饰品还没过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费，困了很长时间没找到突破口。应了那句古语，人非圣贤，孰能无过？
再缜密的计划与步骤也无法阻止一个创业者的摔倒与昂贵的学费，交了学费就要继续上学，学本事，如半途掇学的话就算是傻到家了。
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日期：2010-05-14 19:46:52 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：chojja1984回复日期：2010-05-1401:17:42
请教勇哥几个外贸的问题：
1、刚开始做外贸时的入手方式是什么？我闭门造车，感觉有两个做法：
做法一：我先锁定一个行业，找到这行业的几个厂家，告诉老板我是做外贸的，请他把他的产品图片和报价给我，然后我到处把产品图片发给这行业的外商，告诉他们我是做这个行业这些产品的，有需要请和我联系。
做法二：我先到各大贸易平台上去，看看外商们都在求购些什么，比如看到外商求购蜡烛，我再去联系蜡烛厂要产品图片和报价，然后和外商联系；如果我又看到有外商求购袜子，我又向袜子厂要产品图片和报价，再和外商联系....
你觉得做法一对还是做法二对？或者有什么更好的方法？
2、看到你在文章中提到，你订购饰品时，探得市场摊位的老板只是一个店面，并没有厂，于是你转而寻找厂家。从文章中看来，这是因为当时你订的饰品量特别大，怕延误了货期所以不想和中间商打交道，但这未必是唯一的理由。后来你提到自己刻模具，找加工厂生产，感觉得出来，你是要以最低的成本得到货物，免去中间环节的利润损失。
请问你是否认同这个观点：“做外贸的本身就是中间商，最好不要跟没工厂的摊位合作，否则中间又被摊位拿掉一层利润，肯定拿不到好的价格”？
其实辩别国际商贸城的摊主有没有工厂很简单，看名片上有没有厂址就行，有厂的肯定都会标明厂址，以显示自己实力雄厚有工厂，那些名片上只有一个门市部地址的，肯定就是皮包公司，如果你看到摊主没有工厂，是不是就没有兴趣合作？
这样又引发我一个困惑，义乌这个市场主要以外贸为主，即然大家都知道跟工厂合作比较实惠，那市场上的个体经营户们又是如何生存下去的？
3、你做外贸的时候，接到客户询盘，一般是到国际商贸城去找供应商，还是在网上搜索本地厂家然后电话咨询再实地考虑？也即，GOOGLE和逛国际商贸城哪种更有效率？
你好：
首先我要说的是，你这几个问题提得不错，我也乐意回答。那就逐条回答吧。
做法一，以前可行，现在不太可行，因为工厂对待外贸公司已经麻木了，遍地都是，再说了，准备样品是件很烦琐的事情，除非你与这家工厂关系特别好，不在此列。
做法二，可行。产品单一些，工厂也乐于帮忙你。帮你也是帮工厂自己，花时不多，当然没得理由推辞。
2中的观点我认同。
面对没有工厂的摊位，有时还是要合作，比如品种、交货时间等原因，没得更好的选择。
市场上的个体经营户可以生存，因为他们做小客人、散客人的生意，或是有更便宜的渠道拿到货，做成大单，总之原因众多，逐条分析可以写上万字，不累述。
3我是先搜，搜不到，或是搜不到理想的再出去找。搜时不用百度或GOOGLE，太泛，用阿里的时候多，精准、对口、专业些，交流也迅速。
日期：2010-05-14 22:01:45
今天天涯服务器不畅，人气也不行，写者也没什么激情，呵，但不续是不行的，要挨骂的。
（续）
在办厂之前，虽然我很想找一家合金类饰品厂进去实地看看，但可惜没有这方面的熟人。唯一的一家就是做首饰盒的那家，但关系很微妙，不宜去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼，更多的只是在仓库里验货了。再说了，自己已经不是当初那个打工仔了，也不会再傻呼呼地想到哪就冲到哪，更多的时候会顾及自己的面子。如果没有对合金饰品了解个大概我是不会动手的。
一天，我经过稠州西路时看到了一家饰品培训公司，教的内容是饰品打版、饰品设计以及串珠饰品的打样与串法。我很兴奋，我不是想学打版或是设计，我想，既然这里都是饰品培训部门了，肯定知道饰品生产的一切情况。我停好车，兴冲冲就上了二楼。
接待我的是个负责人，他问我是不是想学打版。我说，不清楚想学哪样，就是想先过来看看。然后，他领着看了看打版教室、电脑设计与手工设计教室以及串珠打样教室。说是教室，其实是三个大房间。学员也不多，加在一块可能就二十几人。那人说，这是白天，学员忙上班，到了夜里，这里的人才多，有七八十号人。
看完各个教室，我就对那人提出了自己的要求，问能否看看学员们的毕业作品。那人说，这个可以，说完就叫人拿来了图片与实物，还指着图片对我说，这个是设计班学员的作品，然后又指着合金版说，这个是打版班学员根据设计班学员的作品打出来的实物样。我看了看图片，又看了看实物，感觉是那么一回事。这样，我就清楚了一件事：时尚饰品的原型是怎么来的。现在看起来是最最简单的一件事情，在当时来说，我是那么迫切地想知道。
知道了原型，我就很想知道如何批量生产这些产品，我也不知道这么问下去是不是跑题了，与来学习所咨询的事项符不符。
我问那工作人员，老师，请问一下，这版打好后如何生产呢？
那人真不错，很细心也很耐心，他找来了一套胶模，然后掀开来说给我听，如何如何通过压模成型再翻砂生产。有些是我以前有过印象的，有些问题是基本上不知的，不管知与不知，我都细心地听着这免费的课程。
问完之后，我又穷追不舍地问了些机器上的事。打个比方说，那天的我就是很饿，饿得不行，急需一碗饭，甭管是粗菜淡饭还是有点肉沫碎子的饭、还是一碗蛋炒饭，有饭就成。
我问，做这种合金饰品需要哪些机器，在哪里可以买到？
那人用手指了指窗外说，这条街上就有好几家卖饰品机器的。
又聊了些问题，然后我说谢谢，回去考虑一下。
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日期：2010-05-14 22:04:48
作者：新雨媚眉回复日期：2010-05-1422:00:28
最近怎么不见了老大的幸福?
第一部中跟贴的几个元老都退休了
日期：2010-05-14 22:13:56
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日期：2010-05-14 22:47:46
回作者：万事浅唱：故事起起伏伏看点各不相同吧，按理说，情感戏共鸣者更多些。谢谢。我会努力写好的，不胡乱交差。
作者：我现在很困惑：是的，第二部主要是写创业实战，不是亲身体会者要去体会文字中的味道有点难度。
作者：wanhua2010：可以的，在哪都能服务于客人，只是一个便不便利的问题。
