日期:2010-04-21 19:18:53
是想让你们安静些,有争吵的时间不如祈祷一下。
在写,一会更新。
日期:2010-04-21 19:44:57
(续)
三月的天气还不热,属于倒春寒那种,气温也就在几度到十几度之间徘徊。样品打样时很顺利,客人也满意,单子就正式下来了。我收到客人订金后就把订金转给了工厂,工厂开始生产。交货期为45天,这样就到了四月中后旬,气温开始大幅回升。五月初,准备出货时,我才发现所有的产品全都起泡了。那时对锌合金产品的特性还不怎么懂,心想,怪了,原先也看过货,一切正常,没见有泡呀。现在我才明白,翻砂件的锌合金产品,电镀后如果透气性差的成品很难不起泡。
起了泡的产品当然无法发到国外去,即使发过去了,客人也不会同意。当时,我便不知道后来客人原本就打算让第三方公司来验货的,也就是请那些专业的验货公司来验。虽然不知道,但我清楚这批货是完了。
交货期转眼即到,我心急如焚与工厂交涉。工厂说,以前是铅合金生产的,是我要求改成锌合金来生产,意思是这事与他们无关。我说,我只是一个采购商,并不懂产品工艺,再说了,用什么材料来生产是征得你工厂同意的。工厂说,他们也不知道这锌合金会起泡得这么厉害,这是电镀造成的,得找电镀厂去协商解决。
我和工厂楼老板找到了电镀厂,电镀厂说,这些货当时给你们是好好的,没起泡,怎么过了这么长时间再起泡?这事不关他们的事。
事情就这么折腾了好几日,没有任何结果。
客人在催货了,无奈之下,我只好把实情同客人说了,并拍了好多成品图片给客人,问客人打折后能否接收这批货,客人很坚决地说NO!然后,客人给了我二条路,一是如数退还订金,二是重新赶产一批合格的产品给他。
当我把客人的意见转告给工厂时,工厂老板说了一句“要退回订金那不可能,我损失已经够大的了!”
两头都不同意,我夹在中间,最亏的好像只能是我了,其实我才是最冤的。
我和小梅算了算,如果退还客人的订金得四、五十万元人民币,也就是说我当时所有的积蓄全部给客人还不够。还有一个重大的损失就是从此失去这么好的一个大客户,太不甘心了!
焦头烂额!那种感觉就像躺在医院磁共震机里般难受。害怕、失助、巨闷……不管如何,这事得解决呀,拖是拖不来结果的,必须想法子。吃了闷亏还不能朝工厂发火,我要是一发火工厂撒手不管这事就更惨了。没办法,我只好同工厂相商,我给他们贴补一定的损失,双方让让步,再生产一批出来,共同把这个事情解决掉。但工厂还是不同意,工厂说,同样的材料,再做一起还得起泡,不如不做,做了也是加重损失。
那怎么办?
怎么办才好呢?
我问小梅,小梅瞪着大眼望着我……
日期:2010-04-21 20:37:14
作者:康桥依旧回复日期:2010-04-2120:34:32
邪子哥,你不觉得你现在这么写很累吗?
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我一直在按我的思路在写,不受任何干扰,我觉得你看得很累倒是真的,因为你或者你们一直在苦苦地找着想要看到的又并不存在的东西……
日期:2010-04-21 20:46:12
(续)
虽说我们都被这件事折磨得死去活来毫无食欲,但是小梅还是一日三餐照常做熟喊我坐到饭桌前去。
我乱麻无绪之后努力使自己平静下来,必须先理出头绪来:眼下最紧要的事情就是解决电镀起泡的工艺问题。我跑了好几家电镀厂,请救了当家师傅,说辞都是一致的,翻砂件,只要是光面产品都得起泡,没有办法解决。我顺着话就问,那什么工艺的锌合金产品电镀时不起泡?电镀厂的师傅说,压铸产品会好很多。我问,好很多是什么意思,比例是多少?师傅说,具体还要看压铸工艺与抛光工艺水平,如果工艺好的话应该在千分之几吧。
千分之几,已经相当完美了!我想,第一个问题算是解决了,那么就解决第二个问题吧:找压铸工厂。
到处打听,我找到了一家专业的锌合金压铸厂,当我把产品拿给人家看时,人家给我来了一句,这个产品做不了,不符合压铸工艺。
我问为什么?
人家说,你看啊,这,这,还有这,生产时都不能脱模,产品会卡在模具中出不来……折腾了几日折腾出这么一个结果来,万念俱灰啊!
夜深人静时,我还傻傻地对着那几个首饰盒,苦苦地琢磨原本不属于自己工作范围的“工艺问题”。
(前文中我已经写到过,作为一个生意人,我每天都必须琢磨新的问题,一天不琢磨问题就说明那天无所事事,这种情况基本上没有。大事小事芝麻事都有事,独立思考然后解决问题是我工作的核心内容。这么多年来,我想过、思过、解决过的问题已经一言难尽。超负荷的心理压力难以言表,纸上支言片语只是冰山一角,更多的琐碎沉在心底,积淀久了就是一笔巨大的财富。有些东西是钱买不来的,比如经验与教训,必须自己一步步尝试过了才明明白白。所以,我经常与人聊天时就说到,一个生意场上打滚的人,不要怕失败,即使你一无所有了,你还收获了经验,它才是真正的资本与财富,只要坚持下去,胜利就会在望。)
对着首饰盒苦思冥想的我,耳听着墙上的钟声滴答滴答毫不留情地在流失。想不出办法来的我只有灰溜溜地上床睡觉,睡也是假睡,如何能入眠?瞪着大眼望着楼板,听黑暗中的响动。黑皴皴的夜里,一切的响声都昭示着我的折腾与痛苦。我的难受唯有黑暗才最清楚,它见证了我一个个不眠之夜。
日期:2010-04-21 21:33:03
作者:老大de幸福回复日期:2010-04-2121:25:50
mark.117这两天更新得也太快了吧!
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好久没见你和拖兄弟了,问候一声。
日期:2010-04-21 21:57:10
马甲ABC:139如同130
(续)
躺在床上的我突然机灵了一下!这个机灵可不小,眼前突然豁然开朗!
我从床上迅速爬了起来,拉亮灯,穿着短裤就跑到了办公桌前抓起了首饰盒。我又仔细地看了看那些起泡的部位全在底座上(首饰盒分上盖和底座二部份),而没办法开压铸模的主要问题就是在盖子上,因为盖子上有花饰与玻璃仿钻,底座只有一些浅浅的纹饰,应该符合压铸产品的工艺。我的意思就是说,如果上盖不换,依旧用翻砂的成品,只要换个底座这批货就算OK了。
想到这里,我很是兴奋,咚咚地敲响了小梅的房门。小梅睡意朦胧地问我干嘛?我说快起来!快起来!
小梅不知道发生了什么事,以最快的速度起床、开门,一气呵成,就像电视上的火警出操般迅速。
“哥,发生了什么事啊?”小梅紧张地问我。
“别紧张,是好事,天大的好事。”我笑着说。
“什么好事?老外不要赔钱了?”小梅迷惑地问道。
“不是,哪会有那好事,是我想到了解决产品工艺的办法,你看,这起泡的地方全在底部,而盖子上没有泡是吧?”我指着首饰盒对小梅说。
小梅一个劲地点着头,但是她还是不明白我的意思。
“你还不明白?”我问小梅。
小梅摇摇头。
我继续解释说:“我们要换的是起泡的底而不是没起泡的盖子,就是说,这底是有极大可能开压铸模来生产的,如果实在不行,最多作局部小修改就可以解决。”
小梅眨巴着眼睛想了想,好像还不是很明白,这也难怪她,一点不懂生产工艺的一个姑娘家,面对这个问题时还是复杂了些。
“好了,没事了,睡觉去吧。”我同小梅说。
“噢,能解决就好,那我去睡了。”小梅打着哈欠边说边转身。
“等等。”我叫住小梅说。
“哥,你还有事?”小梅回过身来问。
“听到这个消息你怎么一点都不兴奋?”我好奇小梅的平淡反应,我想像中她应该连呼带喊地兴奋才是。
“兴奋什么,这不还只是个想法么,等成功了再庆祝不迟啊。”
我没再说什么,自我陶醉地继续摆弄着桌上的首饰盒,继续研究透彻些。
日期:2010-04-21 22:03:00 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者:Q绿袖子回复日期:2010-04-2121:48:57
我从不对邪 子的东东发表任何意见,在他没有完成之前,目的只是不想干扰他!不过他还是受到了外界的干扰,出版社已经要求他怎么写了,遗憾!
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没有,出版商只是提出前面的内容要修改一下,因为书号拿不下来,后面如可写,他们没提任何要求……
日期:2010-04-21 22:21:24
作者:沦落南回复日期:2010-04-2122:11:35
不错,邪子写得很真实,真的难为你那时候了,你这些工艺问题就是我曾经工作的一部分,我以前做设计开发的,经常要帮助供应商想办法解决一些工艺上的难题,包含修改产品的结构来配合工艺的解决!
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是的,大多设计图与实际操作图还是有区别的,因为好多设计者不懂工艺,需要重新修改后才能开模,改掉不符合工艺的部份。
日期:2010-04-21 22:36:14
今天可能是全面禁止网游
所以到天涯回贴者多
服务器受不了,老是卡住
日期:2010-04-21 22:50:46
风过留痕
日期:2010-04-21 23:09:32
(续看看能否发得出)
第二天一大早,我就去了那家压铸厂,我告诉他们我的想法后,他们表态说可行。这下我就心里淡定多了,也舒缓多了,感觉很饿,很想吃东西。我跑到粥铺里狠狠地吃了一碗粥、一笼小笼包。
接下来,就该解决第三个问题了。
我找到原来那家工厂的老板,我坐在他的办公室里面对着他,我想心平气和地同他相商,告诉他我的想法,可人家看见我就烦啊,早不耐烦了。我表示理解,生意人不挣钱还赔钱,谁心里都窝着火。
我说:“楼老板,你看这样行不行,你把盖子卖给我,至于底嘛我再找家工厂去重新生产,你看如何?这样你也少亏点。”
楼老板听我这么一说,也爱搭理我了,毕竟这种结果对他而言不算坏,所以他说:“盖子给你我当然没意见,只是你再找别人生产底盖不明智呀,我不骗你,我问了好多厂家,都说不行,非得起泡不可的。”
我说:“谢谢楼老板的忠告,我必须得尝试一下,不然没办法向我的客人交待,这样吧,我们长话短说,现在就算一下盖子的钱吧。”
楼老板虽说给了我个忠告,但是作为生意人,他首先想的还是利,所以,他不再说什么,想了一下说:“按道理来说,盖子的钱要高于底,但是看在你也亏本的份上,盖子你拿去,订金我也不退了,如果你找别的厂子底做成功了,不起泡、安全交了货,回头你再补我一些钱如何?”
我当然乐意接受这个提议,这么一来对我相当有利,只要操作得好,应该不会亏钱了。但是我不能喜颜于色,都是生意场上跌打滚爬多年的老江湖,稍有不慎就会让对方反悔。在这件事情上不能怪我当场没同楼老板交底,人心隔肚皮,我真的怕他看到我处理的结果后会在盖子的单价上作文章。
当天下午,我就来来回回跑了很多趟,将楼老板厂里所有生产好的盖子拖回到了自己的仓库里,这才长嘘一口气。
三个主要问题解决掉了,剩下就是同压铸厂相商,督促他们赶货。压铸件,产量大,主要是模具上费些时间,一旦试模成功,生产很快。压铸出来的产品抛光后就可以电镀,电镀完再找二家加工厂上色。底的花纹不多,工时也少,所以货还是出得比较快,比我想像中的要快多了。
客人虽然因为我做坏了产品,误了原定交货期很生气,但最终看到了他想要的结果也就不那么怒火冲天了。
日期:2010-04-21 23:22:32
其实一个生意人,就是过一种煎熬的日子
不在火中就是在水中,在天堂的日子那是外面形容的
日期:2010-04-22 18:57:52
(续)
把风险留给自己,把安全留给病人,这是无数医务工作者的崇高精神境界。正是有了一大批白衣战士的顽强奋战,非典型肺炎蔓延的势头才得以遏制。人民群众才得以安享宁静的生活。
———《人民日报》2003年4月18日述评:《人民健康重于泰山》
四月中旬,非典肆虐!
2003年春季出现的SARS疫情,只有相当于以往八分之一数量的外国采购商来广州参加了广交会。SID在EMAIL中说,他取消了这次的中国之行,说广东有批货要出,自己不能来,原定上海的那家验货公司也不敢去验货,问我能不能辛苦去一趟。我内心七上八下犹豫了一个晚上,没有及时给SID回邮件。当时的广州可是非典的重灾区,哪个心里都有畏惧。
我问小梅我要不要去替SID验这批货,小梅说不知道。
我想了想,遇上SID这样的好客人不容易,平时合作得也挺愉快的,如果生硬地回绝SID,他肯定能理解我,但是又肯定会不高兴,这是人之常情。思忖之下,我还是决定替SID跑一趟广东。
我买了三幅口罩,还随身带了传说中可以抗非典的板蓝根,然后上了去广东的火车。火车上稀稀落落的全是口罩,还有那股早已熟悉的消毒液气味。上座率很低,卧铺与硬座都空空荡荡,感觉像是一列驶向不知未来的火车,每个乘客都满腹心事地寡言少语。
下了火车后,所有的乘客都必须要经过红外线体温测试仪检测体温后才可放行。如果出现体温高者将接受体温、血检以及x光透视等系列检查,而且还要进行隔离观察,在确保无SARS病毒源的情况下才能放行。
三十六度三,没事,我如释重负走出站口。
验完货回程时,在火车站还必须填写一份健康审报表才能上车。
验完SID的货回来后,我就遇上了我自己那批首饰盒的麻烦。前面已经说过就不在重复了。还有个小细节我想顺便说说,就是我发现小梅在用手机同老五发短信聊天。
我问小梅,你怎么会有老五的手机号?
小梅说,去年腊月吃饭时,老五就向我要了手机号。
我又问,你和老五聊些什么?
小梅说,没聊什么啊,听他吹牛呗。
我很想告诉小梅,老五看上她了,但我又觉得这话当哥哥的说不出口,于是我改问小梅,你对老五的第一印象如何?
小梅想了想说,老五人还不错啊,没什么文化但很有脑子,挺聪明的。
我又问,那你觉得……老五……这人怎么样……
小梅说,哥,你吞吞吐吐地想说什么呀,是不是想问我看没看上老五是吧?告诉你吧,这怎么可能呢,我们不是同一个世界中的人呀。
我说,你既然看不上人家,就不好天天短信搞得去,这样会让人家误解的。
小梅鼻子“嗤”了一下,说,哥,你思想真复杂,我有分寸!
日期:2010-04-22 19:10:27
作者:拖_垃圾回复日期:2010-04-2219:05:42
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好久没见你了,呵呵
日期:2010-04-22 19:12:03
作者:拖_垃圾回复日期:2010-04-2219:05:42
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旅途辛苦了
日期:2010-04-22 19:20:58
作者:信江湖畔回复日期:2010-04-2219:17:23
弋阳以前的小香槟很有名,呵……
日期:2010-04-22 19:28:40
是呀,想速度结束这一贴了,难啊,还得十几日才能完工。唉……写个贴子都这么难……
日期:2010-04-22 19:44:24
作者:信江湖畔回复日期:2010-04-2219:38:43
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深圳电子业很牛的,出品业务量大得惊人,我没做过,呵……
日期:2010-04-22 20:07:27
作者:Jeff一charge回复日期:2010-04-2219:55:10
好。感觉你的回复好像村佬VIP,呵
日期:2010-04-22 20:38:50
(续)
一天, 去福田市场经过楼老板的店面时,他喊住了我。
楼老板问我,“大勇,你那批货安全出掉了吧?”
我点点头说,“有惊无险出掉了,不过没挣到钱呀,因为误了交货期让客人罚了不少钱。”
楼老板听我这么一说就笑了,笑得很别扭,他说,“别这么说,我也赔大了,我又没朝你要补尝不用喊着叫着说亏吧?”
我说,“是真的亏呀。”
楼老板说,“不说这个了,亏都亏了,说也没意思,不过说真的,我很想知道你后来是找哪家工厂解决掉起泡问题的。”
我躲躲闪闪地说,“这,这个不太好说吧,关系到技术上的事,我得先问问人家工厂愿意不愿意让我说出来呢,呵。”
我不想告诉楼老板的原因是,这确实是个技术活,想不出这个点子来就没办法按客人要求去生产格产品来,如果我说出来了,楼老板就知道如何操作这种工艺了,回头他就能推出这类产品,卖给其他的外贸公司,这对于我来说是个很大的竟争压力,大家都有了,价格上就毫无优势可言。我虽说不能肯定地保证这种工艺没人会悟出来,但是能捂多长时间我就得利多长时间。
楼老板不太高兴了,他说,“这点小事还这么保密啊?”
我呵呵笑着说,“不能算是小事情了,我就差点重重地栽在这事上噢,不过,说真的,这老外对后来发过去的产品挺满意的,估计还会有返单,到时找你做盖子。”
楼老板听我这么一说又开心了,他说,“有生意给我做当然是好事,不过价位不能按上次的算,否则我太亏了。”
我说,“肯定、肯定,到时你再核个合理的价给我。”
楼老板问我,“你现在手上正在出的是什么货啊,没见你下单给我,还为上次那单生意不舒服是吧?”
我说,“没有不舒服,事情都过去了,不想那么多了,我没下单给你是因为没有你生产的产品,我最近在忙塑料产品。”
楼老板说,“那行,你先忙去吧,有单记得找我噢。”
我没有说谎,我当时确实是在出一系列的ACRYLIC BANGLE。
日期:2010-04-22 21:33:18 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者:我本一妖精回复日期:2010-04-2221:29:01
这么多政治局的人啊,我发现"情感天地"那块地,适合你们去畅所言
日期:2010-04-22 21:47:28
(续)
当KEVION在时隔多月后联系我时,我还是有些小激动,因为KEVION的确是个大客人,这种客人很难得,打个比方来说就是一个KEVION的采购量就是十几个鸡肋式客人的数量,而且要找到十几个鸡肋式的客人还不是那么轻而易举的事情,非几月或一年就能搞得掂。
KEVION说他要找一个系列的ACRYLIC BANGLE,说这个销量非常好,希望我尽快按他的图片找到生产厂家。
我拿着KEVION发来的图片在市场上找了大半天才找到二家店铺有此类产品,虽说花色有些差异,但种类应该就是KEVION想要的。我拍了一些图片发给了KEVION,第二天就收到了KEVION的邮件,得到了认可。接下来就是正常的程序,要求店铺打样,打完样下单。
下单前夕已经是骄阳似火的六月,SARS病毒已经在全国范围内得到了有效控制。
KEVION下了五款ACRYLIC BANGLE,每款10K只,原定的交货期是20天。当我去店铺下单时,二家店铺都告诉我要最少30天的交货期。我问她们是不是义乌的工厂,言下之意问的是否为直接厂家。问这话的目的我不是想杀价,而是想就近找直接工厂会省交货期,也利于跟单。这二家都说自己是工厂,厂里生产吃紧。没办法,我就又同KEVION相商,好在KEVION同意了。
因为上次延误了KEVION的交货期,使得他很长时间内没与我做生意,这是笔大损失,所以这次我长了个心眼,在第20天左右的时候,我去了店铺上问货做好了没有,店铺上说正在生产让我不要着急。我问她已经做好的成品实数有多少了,她含糊不清地搪塞我说,有几万只了吧,反正会按时交货的,让我放心再等十天。我见她说得含糊不清便起了疑心,提出到工厂里去看看货。她说,今天没时间,店铺里很忙的。我说那明天如何?她又说,明天也不一定有时间的。我更加起疑心了,便问她哪天才会有时间。她说,这个说不好,不过我们一般都不带客人去厂里的,到时会把货送上门去让我验。
听她这么东一句西一句的搪塞着,我再笨也听出来了,她根本就没有工厂,只是有个店铺。就是说,这些货是从别的工厂供应过来的,这样在交货时间上就会大打折扣,;因为店铺上根本控制不了生产进度。
自己心里已经很清楚了,所以我不再追着店铺要求去厂里看看货了。追也没用,弄不好把关系都搞僵,关系僵了,对出货相当不利。
日期:2010-04-22 21:59:50
作者:zysff
========
呵呵,还没签约,八字才半撇,有结果了会告诉你的。
日期:2010-04-22 22:15:00
作者:极品万能胶回复日期:2010-04-2222:07:30
勇哥最近更新挺快啊!
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都说更新太慢,你是理解我的读者,呵呵
日期:2010-04-22 22:43:30
作者:我本一妖精回复日期:2010-04-2222:32:17
从今天起,只许写作,不许回贴,呵呵......
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呵呵,有时我在想,我要是专业写手就好了,每天一万字不在话下,一月写本书是容易的事,事实上,我事太多,很难有时间挤出来写。有时,一句话都没写完整就停下得干活,干完了活再续写时,思路乱了,又得重新整理一下再写。
看官多,有小小的瑕疵都会被N次地提及,所以,写得小心,写得不轻松,呵。
日期:2010-04-22 23:08:45
(续)
一边我在祈祷这批货在交货时间上不要出问题,另一方面我也在打听这些产品的生产厂家到底是哪的。打听来打听去也不打听个结果出来,我又不死心,在互联网上大海捞针一般搜索了几天也好无结果。
我这里提心吊胆地等待着店铺送货上门来验收,那边KEVION说要增加订单量,再加100K只的订货量。我算了算时间,得在五十天以上了,这样不行,周期太长,KEVION不会同意的,这样是逼着KEVION另找供应商,如果这样,那我就太不明智了,愚蠢至及。
我又去了店铺打听这种产品的工艺,当然我不能明说。
我问店铺老板娘,货期快到了,生产得如何了?
她说,快了,快了,不要催啊。
我故意说,这种产品是什么机器生产的呀,这么慢?
她说,注塑机生产的呀,不是慢,是厂里活多,排不上去生产。
我假装噢了一下说,生意这么好啊,你们真有得赚。
她说,哪里赚多少呀,大头都让你们外贸公司赚去了,我们只是赚点辛苦钱。
我呵呵地笑着走了。
既然我已经知道了是注塑机生产的产品我就没必要再逗留下去了,赶紧找生产厂家解决第二个订单。
由注塑机我就自然而然地想到了付成。自从生意忙起来后,我与付成已经少有接触了,彼此都很忙,自从KEVION的那批货误了交货期之后也没了什么生意上的往来。这么说不是我对付成有什么意见,只是没有对口的订单下给他来做。对于那次延误交货期的事,付成也是迫不得已,整个事情经过我自己很清楚。
所以,付成接到我的电话稍有些意外,问我忙些什么,我说瞎忙,有点事找他,需要与他面谈。付成说好的,让我去他厂里。
我火急火燎地拿着样品赶到了付成的办公室里。
“快点帮我看看这些产品你这里能不能做?”见面的第一句话我就直奔了主题。
“全是注塑机生产的,我这完全可以做呀。”付成简单地看了一下样品后说。
“你确定?”我仍不放心地问。
“当然确定。”付成说,说得很有把握。
“那就放你这做了,你给估个价。”我心切地说。
“放我这做呀?”付成说。
“怎么了?”我看付成面露不想做的表情,所以问。
日期:2010-04-22 23:33:05
作者:漂泊是否停止回复日期:2010-04-2223:13:53
我目前就职于天涯上面那个红色的广告那家企业做销售.....
啥红色广告,真没注意,呵。。。。
日期:2010-04-22 23:43:47
在农夫山泉干
学人家的营销模式
挺好的
日期:2010-04-23 10:52:04
作者:我本若之
你很有意思,呵……
日期:2010-04-23 18:47:29
作者:AMXChina回复日期:2010-04-2300:18:14
在这一点上我有一些想不通,这些技巧你能想出来并不代表你的智商有多么过人,只是在特定环境下你想到了并且去实施了。我想其他人也可以想得到的,并且事实肯定也会证明是这样的,这些技术并没有多少值得保密的。
我想问邪子哥的是,对于这些小技巧也守口如瓶,你是怎么做到的?
我就是心理上过不了这一关,轻视这些小信息,认为无足轻重,经常不经意或故意透露给别人一些信息,哪怕是潜在的竞争对手我也没在意。
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你自己都已经说出了答案还问我呀,呵呵……
日期:2010-04-23 21:19:05
感谢所有阅读者
感谢所有回贴者
感谢所有联系过的图书策划人或是书商
本书已经签约,预计上市时间为七、八月间。
承诺:签约不影响续贴,一直续完,请兄弟姐妹们放心!
日期:2010-04-23 21:29:08
(续)
“这五款产品模具费很贵的,不便宜,开模来生产你划算吗?”付成说。
“多少钱一副?”我问。
“五千吧。”付成答。
“五五二万五,十万除以二万五,每只四角……”我在心里盘算着,盘算了个大概后我又问付成:“模具费你多少得退点给我吧?”
“每款数量是多少?”付成问。
“二万只。”我说。
“二万只好少哦,退模费我就亏了,其实退不退模费都一样的,你想想呀,牛毛出在牛身上,怎么算工厂都是要那个利润的。”付成解释给我听。
我想想也是这个理,就让付成算一下单价,根据价格我再来仔细算算能不能这般操作。付成算了一翻后给了我一个单价,然后我又问了开模需要的时间以及每天的产量。
我带着付成给我的信息回到了自己的办公室。我需要冷静下来仔细算算划不划算,尽快给KEVION一个交贷期。
我算了算,把模具费折扣到单价中去算,这样的价格与从店铺上拿货的价格基本差不多,七上八下,略亏一点。如果单从价格上来考虑的话,没有什么好犹豫,放在付成这边做可以盯着生产进度,大大有利出货时间。关键问题还是那个交货时间没有百分百的把握解决掉,因为付成说,开模最少要二十天左右的时间,硬是挤挤的话也要十五天左右,这还要顺利,不包括意外的技术上问题所耽误的时间。开模时间加上生产时间,也在三十天开外了,再加上意外的因素补五天的时间,货期在三十至四十天,比店铺里的时间稍稍有提前。
这么一算下来,单价与时间上我占不了便宜。还落下一个巨大的风险,如果付成开出的模具尺寸不准确,或是说打出来的产品质量不过关,那我就彻底玩完,结果是自作聪明一场误了自己、误了KEVION又误了付成。
但我还是想试试,潜意识里非常想试试,也就是想赌这一把。
没什么便宜可占你还想赌一把?你傻啊?大勇!
不是,我想到了一个最大的获利点就是“返单”。这一单的单价是加上了模费的额外费用,如果下一单呢,那就不存在模具费用了,在价格上岂不是大大有利了?
他们说,心动不如行动,那一刻我是心动了,然后也行动了,我给KEVION报的交货期是50天,被KEVION讨价还价挤掉五天,变成45天。我想,如果顺利40天内搞掂,不顺利也要40天内搞掂,这处误时间就别处挤时间,反正就一个字“挤”!挤海绵也好,挤木头也好,能挤多少算多少,眼皮底下好办事,不再是鞭长莫及
我打电话给付成告诉他我的决定,付成也算够意思,同意开模生产。我为什么说付成也算够意思呢?虽然说做货对他也有利可图,但他终归不是做BANGLE的工厂,是做玩具的。算是跨行生产了,一般工厂不太乐意干这种对路的活。
后来,市场上店铺里订的货延后了几天安全出港,剩下的就是掰着指头算付成开模的日子。
日期:2010-04-23 21:32:23
改“一般工厂不太乐意干这种不对路的活。”
日期:2010-04-23 21:50:58
作者:这样可以不回复日期:2010-04-2321:38:01
恭喜勇哥,可以出书了,到时可不可以买一本有你签名的书呢。
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没从事过书的买卖,呵,不知如何运作,我的字不好看,要的话有求必应,呵……
日期:2010-04-23 22:16:51
版税没什么好说的,大家都七上八下都是那几个点,给得还可以,中上。
毕竟不是写书的人,不计较这个了
日期:2010-04-23 22:34:18
作者:大家同道中人回复日期:2010-04-2322:25:26
你要在天涯发完的话出版商会不会不高兴,因为看过了的人不一定会再买书了,这样会影响销量的吧
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不是很清楚这事,反正得贴完吧,不贴完对不起兄弟姐妹们。
日期:2010-04-23 22:45:30 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者:Jeff一charge回复日期:2010-04-2322:39:36
我要买~~~~~~~~勇哥求你个事~~~~~~
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不说求吧,有事请吩咐……
日期:2010-04-23 22:52:08
作者:Jeff一charge
这算是事啊,呵,吓我一跳,我去写点吧,一会贴上
日期:2010-04-23 22:54:46 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者:lixintian123回复日期:2010-04-2322:48:54
我觉得贴不贴完,对销量影响不会很大吧,必定相对市场来说,站很小的比例吧,你说呢?勇哥,希望能够热卖
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我是门外汉,真不懂这个……
日期:2010-04-23 23:22:24
(续)