日期：2010-04-11 20:41:27 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
(续）
决定放弃加工厂时，我给陈老板打了个电话，告诉他加工厂办不下去了，活太少，让他来把机器搬回去。陈老板说，那十台机器原来就是送给我的，没打算往回要，让我自己处理掉就行了。
既然陈老板不要这些机器，那我就想找骆老板把这些机器出手掉。我原想这些旧机器加上我那点自己琢磨出来的技术含量，怎么算也值个一、二万吧。塾不知，人算不如天算，我那点技术早就让骆老板给暗中学去了，我还在自我感觉良好。
失去了谈判的筹码只能贱卖了，这也是唯一的出路，否则还得给这些机器找个仓库不可。
卖掉机器就算是暂时告别了加工业务。我问绿叶是进厂还是愿意留下来给我兄妹俩当保姆。绿叶说愿意留下来，不进厂，那这事就算定下了。
搬进了二室一厅的出租房后就算是办公、居住两便利了。剩下的事全交给“给我一个支点，我就能翘起地球”这颗雄心了。雄心归雄心，说实话内心还是有些忐忑不安的，用东北话说叫“这事整大了，老大了”。不管如何，还是脚踏实地真刀真枪地干吧，想当年梁山好汉也是这般起家的。不流血、不流汗哪有现成的山头坐？
找样品、装样品架、拍图片、建网站忙忙碌碌……摸索着操作日常工作，做价格表、向客人推荐产品、回复客户的邮件……我习惯没事在纸上写着“nothing is impossible！”以此来勉励自己，自己给弱弱如嫩草的自己打气。
讲个很老的虚构故事：
有三个人在被关进监狱前，监狱长说可以满足他们三个人每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人讲究浪漫，因此他在了一个美貌的女子为伴；而犹太人说，他只想要一部可以与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里塞满了雪茄大声嚷嚷：“给我火！给我火！”原来他只要了雪茄忘记要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个孩子，美貌女子手里牵着一个孩子，肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来，我每天与外界联系，我的生意不但没有停止，反而增长200%，为了表示感谢，我送您一辆劳施莱斯！”
这个故事当然是假的，但是它告诉我们的是，选择几年后过什么样的生活是现在的事，现在过的生活是几年前就应当决定好的。用佛家话说就是“因果”，种下什么样的因就结下什么样的果。
日期：2010-04-11 22:09:08 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
(续）
由于刚起步，生意很差，基本上就是陪客户聊聊天，写写邮件。曾经有个伊拉克的小伙子同我聊天，我以为他们恨美国人，所以问他恨不恨美国人，他说不恨美国人，是美国人帮他们在维持秩序，让我感到小小的吃惊。还有个南非客人，比我大几岁，他说自己是生活在南非的白人，居住在白人区里，所以开了个便利店，还告诉我他已经有三个孩子了，每天会准时接送孩子上下学。这个白人说自己到过东南亚的越南等国，对中国也比较了解，他说在中国是不可以生许多小孩子的，所以理解我只有一个小孩子。
这样的故事有很多很多，以前没有接触外国人，感觉这些老外都很生硬，接触后才知道他们也是与我们一样是感情丰富的人类，也很通情达理，只是局部的文化背景不同。原以为老外的英语都很溜，其实不是，很多老外就像我们中国人学英语一样，半生不熟的，语法、单词很混乱，你根本就不明白他表达的意思。起初我以为是自己的原故，后来我妹说，她们公司里很多同事都说自己比有些老外的英文水平强多了，这下我才明白过来，原来不是所有的大胡子老外都能说很溜英语的。呵呵，敢情这做国际贸易的不只是我一个半桶水都不到的英语盲。这么想着就更有信心把外贸做下去了，就是说“我吃定你了”。
开始的时候，我只能做那些人家不愿意做的小客户。订单量非常小，客户提出的一些要求我都不厌其烦的回答他，对于这种客户，成熟的外贸公司是不会理睬的（比如我现在就基本上不会去理睬这些客户，几句话或是一封邮件下来就知道了这个客户大概的情况）。但是，那时的我必须用诚意去打动每个潜在的客户，再小的单子也要接，接下来还要去找小的工厂去生产，大的工厂也同样不接这种小单子。有的客户自己感觉不好意思也会说以后一定给个大的订单给我，我知道他不是成心在骗我，但是，我还是会礼貌地说声TKS！
曾经我听到有个工厂的老板对我说“其实，想想自己的生产的产品在全世界的每个角落被使用，想想是件幸福的事”。这句话同样适用在我的身上，因为这些产品中有点滴是通过我的努力才到了国外。
日期：2010-04-11 23:11:00
(续，写得仓促了点，没时间修改，先贴上吧）
这样做了几个月，勉强维持日常开销，赚不到钱。因为我只有一个网站，没有钱投资像阿里巴巴、中国制造、环球资源等等这些外贸平台，只能多注册几次多享受些有限的免费机会。还有就是我耐着性子多找些B2B网站，积累些客户资料，通过EMAIL取得客人MSN、SKYPE等聊天工具上的帐号，与客人交流。
至于专业上的问题如代理报关、单证、仓储、提单等等则有小梅来帮助解决。更多的时候，我只做到“形式发票”这一关。其实我那时不能算是专业做外贸的（现在也不是很专业），最多算是个SOHO边上的人吧。慢慢下来，我知道了什么叫FOB,什么又叫CIF。我想，只要肯去学，学一天就会进步一天。
除了瞎找客人、陪客人聊天，我还做着一项重要的工作就是跟单。跟单是项很耐心的工作，急躁不得。大多工厂在交货期上都有不同程度的拖沓现象。不是工厂想拖交货期，而是真的生产不出来。有些是对交货期估算得不准确，有些则是为了拿下订单，硬着头皮在订货合同上签字的，而有的是明明知道不能按期交货却不想失去订单而签的合同。无论是哪种都会让人恼火。我脾气不太好，经常会急躁，有几次把工厂搞毛了，老板撒手不管了，没办法我又只能去同工厂说好话。
在跟单期间，我可以学到一项很重要的内容，那就是产品工艺流程。有时候，工厂为了向我解释为什么推迟交货的原因就会提到各种产品工艺环节上的问题，听得多了、看得多了，对产品工艺流程就有了个八九不离十的了解，这样与客人交流起来才会给客人一种很安全的感觉，客人会觉得你专业，不会是骗子。当然，事实上我也不是骗子，呵呵。
在BBS上看到一个同行写过的一段话，感觉不错“做外贸是辛苦的，日复一日面对屏幕，难免枯燥，时差的折磨使人难以入睡,货款未到前的日子也一定特别煎熬，担惊受怕，祈祷不要地震、不要海啸、不要恐怖分子、银行不要倒闭……做外贸谈不上体力上的消耗，关键是心理上的负荷。不过我得到的也很多，不说物质上的回报，和地球另一端的人逐渐建立起信任的合作关系和工厂建立起互相信任的伙伴关系，本身就是一件很有成就感的事情。每次看见MSN的小绿人冒起一个对话框，告诉你由何处收到何人的一封邮件，感觉好极了，每次都会小小地满足一下。”这段话基本上道出了我的心声。
日期：2010-04-11 23:31:51
作者：无聊的粉丝回复日期：2010-04-1123:26:25
冒昧问下邪哥，为什么想做外贸时，主要关注工艺礼品的单子？这是基于什么考虑？很好奇在你当时的处境下，做出这个选择的分析、排除过程。谢谢！
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小礼品、小玩具，厂家多，种类多，资金需求小，国外需求者多易开发客商……
不知道你明白了没有，我走的是稳妥起步之路，也是无奈之选择。
日期：2010-04-11 23:33:36
补一句：有钱人贩卖军火与石油，没钱人倒倒大白菜。就是这个意思。
日期：2010-04-12 20:46:43
(续）
从与客人交谈、询盘、报价到联系工厂出样品过程说说容易，实施起来还是比较繁琐的。千等万等，样品出来了，然后是寄快递。我开始对快递的费用不是很了解，有时还忘记收客人的快递费用，又不好意思再向客人提及，只能自己付了。快递也不是一帆风顺的，焦心事也不少。比如说吧：快递公司大多是不正规的代理商，有的一家会代理几家的国际快递业务。让人气恼的是我明明要寄的是DHL结果会被不知情地换成UPS，这都是常遇的事。用快递公司的话说“我又不是没把样品给你寄到客人手上”，可他们不知，有的客人习惯了某个公司的快递业务，派送会及时，如果换一家就会耽误时间。样品寄出了，还得担心路上会不会损坏，到客人手上后是不是还完好如初。如果碎了、坏了等等情况，还得自己掏腰包再给客人寄一次。心疼钱不算，还误了时间，有时辛苦多日的单子就这样泡汤了。
客人也在争取他的客人，时间上很宝贵。最终的国外客人一般都会有几家国外贸易公司在竟争，我的客人只是其中的一家。工厂或是快递误了我的时间就等于我的客人误了他客人的时间，连锁反应的后果整体上对单子的确认很不利，很容易被别家抢去而夭折。这种事很常见，结果在样品单与大货单的比例中就能清楚地体现出来。
有的客人脾气很暴躁，我想力求保持一种不卑不亢的态度来对待，很难，难到不得不委屈自己点头哈腰，否则生意就泡汤。越是大的有实力的客人越是牛，态度也坚决。遇到不满意之处三言二语就要你给明确结果，否则就不再理我，无论我如何打招呼也不会再给我支言片语。都说生意经、生意经，上升到了“经书”的高度看来是比较属实的。一本天书一样的书，干一辈子都学不完整。大多时候还是要学会换位思考，这很重要，站在工厂的角度去想想，再站到客人的角度上去想想，多想多交流，脑袋灵光些，不要纸上谈兵硬学别人的经验，这样往往解决不了实质性的问题。
以上，我很严肃地说了些我当时做外贸的心得，扯得有点乱，不是在说教，只是说明一个事实，万事开头难。我说上面这些话时心情很平静，完全是一种自言自语的状态。没有以前特别落魄时的焦灼与无助，也没有更多辛苦时的抱怨，时间像窗外的月光，静静地流淌而去。时常沉浸于对往事的点记忆更能让人以平和之心去面对现在或今后的困难。做生意不可能只赚不赔，我做了这么多年生意，每年都还要赔上几单，有时是不可避免的事。因为环节太多，哪一个环节出了问题都可能导致这单生意的流产或是夭折，结果都是一样流失自己口袋中的银子。骂爹没用，骂娘也没用，生意还得脚踏实地做下去。
日期：2010-04-12 21:15:32
(续）
我写不出高深的外贸理论知识，这些外贸教科书有专家们会写来，我只是说说自己内心的感觉。因为各种原因，我后来的精力还是放在了制造业上，可能是制造业更合适我吧，毕竟在外贸这块我不是专业的，有差距。人就是这样，要随时清醒地面对自己的差距，有迎头而上的勇气是可佳的，但也要量力而行，实在不行或不是很行的情况下可以考虑转转行。
义乌本地人的经营模式大体上可以分为二类：
一类是先办厂，后经营店铺，通过义乌市场上的店铺把产品销售到世界各地，再有实力的工厂还会成立企业的外贸部，自主出口，有的干脆把窗口设到国外去，如迪拜等地。这些分散在世界各地的中国小商品城起初由温州人创办，到后来都在国际上很有名气，这也大大拓展了“MADE IN CHINA”的声誉。在当代中国商业史上，温州人是个奇迹，创造了一个个神话，延续了中国历史上“晋商”与“徽商”的骄傲。
第二类就是先有店铺，或是国外窗口，先是经销别人的产品，后才建立起的工厂。
而外来在义乌创业的人，经营模式上与义乌本地人稍有不同。他们走的路子与我一样，先是做加工再自己办厂，我是先做加工，后做外贸，最后才办的厂。在某种程度上说与创业资金有很大关系，没有原始资金的积累就没有实力去经营一个工厂。
义乌人做生意就二字秘决：实用。有人说义乌人都是“泰拳”高手，这话一点都不假，讲实用的泰拳招式狠而快，不耍花拳锈腿。义乌的经营者们给外人的感觉都是目光短浅，注重一城一池的得失，意思是说做一单是一单。这点在我看来并不是坏事，因为他们只是经营一个小厂，不是经营一家大企业，不狠抓眼前利益就难以维持厂的生计，没有资金积累就难扩大经营与发展。很多来自内地的人都知道，在家乡办企业的人都习惯了向政府伸手，要求银行贷款。我所知的义乌众多中小型工厂，他们很少去贷款，都是自食其力，这点很难得。可能也是注重眼前利益的一个利处。每单都实用，不落空，多多少少得赚，日子久了，资金积累就快了。
对于我建厂的事情在后面的章节中再续写。
日期：2010-04-12 21:29:19
作者：填地境界回复日期：2010-04-1221:22:48
阿勇啊，烟戒了没用？如果没有，少抽点烟吧，毕竟吸烟有害健康。
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这个真难……
日期：2010-04-12 22:30:20
(续）
我这边安静、平和地经营着自己的生意，对老家那边金子的事情基本上不过问也不打听。打电话闲聊的对象只局限于女儿、母亲、老五这几个人。一天午饭后，银子给我打来了电话。
银子对着电话语气很不友善地说：“大勇，我只问你一句话，我姐的事你真的不关心了是吧，即使她饿死街边，你也不关心了是吧？看不出来你还真够冷血、真够绝情的！”
我不明白银子的意思，我原本想，一个即将或是已经成为别人妻子的女人需要我来关心吗？如果我去关心还算怎么回事呢？企图死灰复燃？所以我也生气地对银子说：“你姐不是有人在关心吗？我再去关心不合适吧？”
银子叹了口气说：“看来你是真的不关心我姐了，你对她的事一无所知，你已经把自己当成局外人了。”
银子的话明显是话中有话，不管是什么话我听了都不舒服，什么我把自己当是局外人了呀？我本来就是局外人了，三年前就已经是了。因此我当时积攒的怨恨如鲠在喉不吐不快，我冲银子说：“当初，要和我离婚的是你姐，后来要与别的男人结婚的还是你姐，我又做错了什么值得你来教训我？”说完这话时，我也有点感觉不是很妥当，因为我明白银子不当是为她姐也是为我，为霜儿好。人生气时就是这样，不妥当的话也会失去理智地脱口而出。
银子说：“我姐是做得不好，她受了我妈的影响，但大勇你是男人，你应该换种思维方式去想，把她们的行为看成是激励你的一种方式，而不是不停地去抱怨她们……”
我打断银子的话说：“我没抱怨过你妈和你姐，从来都没有，我平静地过我的生活，挣我的生活费……”
银子抢过我的话说：“你没抱怨吗？你敢从内心地说从来没报怨过吗？错了，大勇，你一直在抱怨她们，否则你就不会不给我姐打电话，不会不关心她的事情了。”
我稍稍缓和了说：“我是关心得不够，但是换成你，你会去关心吗，你不会不知道你姐已经把未来老公的孩子带到家里去养了吧，不光如此，还让外人的孩子欺负霜儿。”
银子唉了一声说：“大勇，让我说你什么好啊，一个大男人心眼能不能宽点，你就纠缠于这些婆婆的小事累不累啊？”
我说：“这关系到霜儿成长环境的大事能算是小事吗？”
银子说：“好，你既然能为霜儿成长环境着想就好，那你还不主动些去复婚？你说你是不是口是心非，假关心霜儿？”
绕来绕去把我绕进去了，我一时语塞……
日期：2010-04-12 22:59:14
作者：潮州人的祖宗
不要闹了，让别人安安心心看一下吧……
日期：2010-04-13 13:33:46
(续,昨晚写的一段，刚草草校正了一下，现在发出。)
双方都沉默了一会后，我问银子：“你姐不是结婚了吗？”
银子也缓和了语气说：“我姐要是结婚了我还给你打这个电话有意思吗，都是家里人我就实话都同你说了吧。那男的原先是打算同我姐结婚的，后来看到我姐下岗了，一看势头不对就改变主意了。”
我说：“下岗怎么了？下岗就不是人了？”
银子说：“两个大人加上两个孩子，四张嘴他能不怕吗，就他一个人那么点工资，打汤喝呀。”
我想想也是这个理，钱与生活在哪都是冤家啊。男人，可怜的角色，被钱逼上墙角的角色，大多时候，颜面只能在角落的黑暗中泛着灰色的光芒。
我问银子：“那你姐现在靠什么生活？”
银子说：“她自己有点积蓄，然后我和我妈救济她点，不过，我姐正在努力找工作，只是要人的单位太少了，企业都不景气，我姐她又没有一技之长，难呀。”
我说：“再难日子也得过呗，能有什么办法。”
银子问我：“大勇，你那边的生意怎么样呀？听你妹说你还不错的，办了个小厂。”
我说：“厂不办了，挣不到钱，现在做点小生意混混日子。”
银子说：“哦，这样呀，不过，大勇你别误会，我不是替我姐来向你要钱的，我是真关心你们一家子的，这点你应该清楚。”
我说：“我知道的，你一直希望我与你姐复婚，这个我心里有数。”
银子嗯了一下说：“抽空多往家打几个电话吧，复不复婚不着急，同我姐聊聊也算彼此有份牵挂吧。”
我说：“好的，我知道了，谢谢银子。”
银子说：“别与我客气，不介意我的大炮性格就好。”
……
挂了电话后，我想来想去还是没有给金子打电话，我不知道如何说，又说些什么，感觉彼此之间已经很生份了，有种破镜难圆之感。不过，当天下午，我给金子汇去了三千元钱，希望这点钱能帮金子度过一段时间。
一周后，金子给我打来了电话，是以女儿想我的名义打的。这明显有点假，但这假不让人讨厌。三年来，这是金子主动给我打的第一个电话。虽说我以前也给金子汇过钱，但是都没有这次的钱作用大，这次居然换来了金子的一个电话。我想，人只有站到了同样的高度时才能更好地理解别人吧，道理可能就在这里。
金子对我说：“你要是钱紧张的话就不要给我们寄钱了，我和女儿挺好的，在家花不了多少钱，你在外面要用钱的地方很多。”
金子的话很暖人心，暖得我的双目几乎都要泪眼朦胧，这种贴心窝的话太久违了。看来，男人还是还哄的，要求的并不多，有时就是女人一句话的事，体贴点，所有的辛苦都自己扛了，决不喊苦喊累。
我说对金子说：“现在我钱是挣得不多，但省着点花养你们俩还是问题不大，我要求不高，只要你能安安心心地把女儿带大，给霜儿一个温暖的家就可以了。”我的话其实在下意识中已经有意无意地向金子暗示复婚的苗头了。
金子没说什么，她礼貌性地叫我出门在外要多保重身体。我明白金子的心思，从她听她妈妈的话与我离婚，到差点与别的男人结婚，再到面对昔日的老公，心情一定很复杂。一步步走来，岁月在抹去脸上的容貌，抹去了自信，更残忍的现实是还因下岗被其他男人抛弃……我相信在那段日子里，金子想的一定很多很多，对生活，对感情，一定感悟多多，只是面对话筒时难以启齿。
日期：2010-04-13 16:35:41
回作者：micromosquito回复日期：2010-04-1315:28:20
加油，三、五年后你就会有自己的天地了，前提是不停地辛苦辛苦再辛苦，咬咬牙一切都会过去的。
日期：2010-04-13 20:27:58
(续）
又到了夏天的淡季，我的生意很不好。我有时在想，自己是不是真的走错路了？特别是在拒绝付成开出的优惠条件这事上，我是否欠了些思考，对前景太充满了乐观？乐观得有几分盲目？我清楚自己，回头再去找付成那是不可能的，也不符合我的性格。再难也得挺过去，以前的日子多难，自己都一路挺过来了。现在再难也难不过以往的日子吧，回首过去对未来又充满了些信心。
小梅还继续在外贸公司干着。我这边的业务没有真正开展开来，小梅回来只能是增加经济负担。小梅一日没回来，我就多一日的心里压力。当初，毕竟还是我夸下海口坚决要带她出来闯的，如果闯得不理想回去的话，我没有办法向母亲交待。
就在我再次困难的时候，KEVIN又给我发来了EMAIL，他说他有好消息告诉我，那些玩具又要返单了，只是他的客人要求将价格下调。关于价格下调一点我能理解，生意场上哪国人都一样，都想把别人的利润挤到自己的口袋中来。可能是KEVIN的客人真的压他的价，也可能只是KEVIN自己想压价，这些都不重要，重要的是KEVIN又将有单下给我了。
我将价格稍稍下调了一些，KEVIN同意了。彼此之间熟悉了，交流起来就容易很多。几天后，KEVIN下了五万多美金的单子给我。不光是我乐，就连付成也乐。
付成对我说：“大勇，我现在才算明白了你为什么不愿意来帮我要坚持自己干了。”我笑了，心底里想，别提了，前几日我还在后悔没跟你干呢。
真是世事难料，风雨过后可能有彩虹，也有可能是阴天，更有可能是更大的风雨。一切都要习以为常就好。心里强大了，就没什么可怕的。
原本以为是返单，工艺、质量、交期等等方面都不会有太大问题。但还是出现了一点小问题。付成的厂里有批贵州人闹事，一个个纷纷提出要辞工。具体什么事就不说了，以免有人会对座入号。这件事还是耽误了些交货日期。我同KEVIN解释了好多天，可是KEVIN说那边的客人催得太紧，扬言误了交期要罚他的款。很明显，KEVIN对我延误交货的这件事很不满意。加上我又不会英语口语，通电话时都要通过我妹妹的口来转达，KEVIN感觉我这边好像有什么猫腻似的，对我的信任大大打了折扣。
通过这件事，我明白一个不会英语口语的人做外贸生意还是太难，关键是与客人不能直接对话就会误事。这也是后来我想办实体工厂的原因之一。
这批货后来还是安全出掉了，有惊无险。出完这批货之后，经济宽松了很多，我就想让小梅回来做了，但是小梅不同意，她说她正在跟单一个大客户，放弃太可惜了。我就随她了，我这边不着
日期：2010-04-13 21:51:36
回作者：鱼爱的人回复日期：2010-04-1321:31:26
叫我邪子哥吧……
现在市场上的生意是大不如从前了，但事在人为，真诚服务客人，做好自己该做的，剩下的就交给上帝吧……
不要有后顾之忧，退一万步讲，你已经在收获经验了，经验才是无价之宝。
日期：2010-04-13 22:10:34
(续）
再说说绿叶的事。
绿叶平时没什么事，就是洗洗衣服、搞搞卫生、烧烧饭。我不喜欢吃绿叶烧的菜，所以大多时候是绿叶把菜洗好我自己来烧。人们都说日久生情，这话有道理。我发现绿叶爱上了我，当然她也清楚我并不喜欢她，不可能会同她结婚，否则早先时孤男寡女在一起，要发生的事都已经发生了。所以绿叶也不会向我表达什么。慢慢地，我就思考一个问题，绿叶这样跟着我到底妥不妥当？以前做加工，绿叶干活、睡觉，时间挤得满满的，感情上的事就不觉得。现在空的时间多了，闲出想法来是很正常的。
如此想着，我就想给绿叶找个厂子或是别的什么行当干干，可是又一时又找不着好的去处。小梅与绿叶的关系倒是不错，俩人虽然有文化上的差异，但是家乡人，有着共同的语言。小梅的意思是让绿叶留在我们身边，这样互相有个照应，再说了，我们不缺发给绿叶的那点工资，把人赶到厂子里去实在是不妥。小梅这样说，我也不好坚持什么，就慢慢地等一个好的机会再说。
前几天看到一个报导，说中国交通负荷最高的城市是北京，依次是上海与广州。我个人觉得，义乌只是面积小点，要说交通拥挤度绝对比得上这三个大城市。在义乌，已经很难找得到一条可以让你慢悠悠开车的路了，在哪都是抢车道而行，大家都在抢，你不抢就开不动。义乌有为数不少的工厂老板娘，驾照是拿到了，但始终不敢上路开，就是因为路太挤，车挨车，能让人把耳朵给紧张得失聪。具资料显示，义乌每天大大小小的交通事故就在150起左右，可见交通的拥挤度。所以，常年在义乌开车的司机，没有遇上交通事故纠纷的几乎不可能。所以，我也不例外！这么说有点替自己找台阶下的嫌疑了，呵呵。
那天在宾王市场附近，其实我并不急着去干什么，但是车太挤了，脑瓜子一开小差没踩住刹车就追尾了。我定眼一看，坏了，一辆崭新的奥迪让我来了个“亲密接触”。奥迪的车主下了车，一名三十几的女子，衣着很朴素，看不出那种有钱人家的装扮。这女子姓宗，后来我叫她宗姐。
日期：2010-04-13 23:37:40
(续）
宗姐下车看了看，她的车没什么事，小刮了点油漆，但是我车的保险杠又瘪又弯，凹在那里。那时的我只知道奥迪车很贵，具体是个什么价位并不清楚。第一次这么真真切切地与这种豪华车产生关联时心里紧张得屏住了呼吸，我怕接下来的赔偿让我心惊肉跳，已经全然顾不上自己那辆垃圾面包车了。
几十秒钟的时间，后面的车喇叭声已经响成一片……
宗姐问我：“你的车保险了没有？”
我说：“没有。”
宗姐看了看后面拥挤而来的车又说：“把你的驾照给我。”
我问：“干嘛？”
宗姐说：“你开车跟着我，我们换个地方处理去，这里阻障交通。”
我没得选择，只好把驾照给了宗姐。我开着车，忐忑地跟在宗姐的车后面到了一处比较空些的小区路口，我们停好了车。下车后，我看到宗姐脸上并没有更多的怒意所以心情也稍稍舒缓了些。
宗姐问：“你是XX人呀。”
我说：“是的。”
“你在义乌干什么？替别人开车吗？”
“不是，是我自己的车。”
“哦，你做什么的生意的？”
“做点外贸的小生意，刚起步，还不怎么会。”
“做外贸挺好的，不错呢。”
（长期以来，义乌人对外贸公司又爱又恨，爱是因为要靠外贸公司走货，恨的是遍地的外贸公司都是吸血鬼。义乌人与外地人这就形成了二种格局，一是有文化的外地人通过外贸途径赚义乌工厂的钱，义乌工厂又赚取着外来廉价劳动力的钱。还是那句话，存在即合理吧。）
“不行、不行呢，刚做的，业务量很小。”
“慢慢来，不着急。”
宗姐的话让我百思不得其解呀，你说一个找我来讨赔偿的女人同我说这些不着边际的话有意思吗？但我又不能问，只能随着她的话说，是我追了她的尾，主动权在别人手上。
好在宗姐自己说出了原因，她说：“我感觉你像个人，我在广交会上认识的一个人，不过现在确定不是你了。”
我说：“噢，肯定不是我了，我没去过广交会，你看……这车的事怎么办？”
日期：2010-04-14 19:25:34
又到晚上交作业的时间了
赶紧坐下写吧……
日期：2010-04-14 20:15:08
(续）
宗姐说：“你车的保险都没买我想就不报警了，报了对你不利，问题又不是很大，你拿点诚意来说个数这事就算了了。”
我心想，这么高档的车修一下好歹得个千八百的，所以我随口就说了句：“我给你一千元，你看如何？”
宗姐可能没想到我会如此痛快，所以她说：“一千元可能要不了，这样吧，你先给我一千元，我修补好油漆后多的退给你，看得出来你也是个实在人，如今实在人可是不多，特别是实在的年轻人。”
我说声谢谢后用一千元钱换回了我的驾照。当我转身欲走时，宗姐说：“喂，你怎么不给我一张名片呀，到时怎么退钱给你？”
说实在的，谁会相信还能有钱退？大家都不会相信的事我当然也不会相信，只是出于礼貌我才给了宗姐一张名片。
二天后的晚上，我的QQ上加进了一个女子，她上来就让我猜猜她是谁？这我哪能猜得到呀。但读者们都轻易猜到了，是的，就是宗姐，从我给的名片上找过来的。她告诉我说修车的钱多了两百，哪天有时间再还我。
这之后，我们就经常在QQ上闲聊着。她告诉我她姓宗，自己在家经营一个厂子，丈夫在非洲某国打理自家店铺。宗姐大专毕业，原来有份不错的工作，婚后为了协助爱人经营自己家的事业所以辞去了公职。
再后来，宗姐说我老家那边的保姆多，想让我帮忙找个合适的信得过的年轻点的去她家当保姆。这就让我想到了绿叶，我觉得绿叶去宗姐家一定不会委屈，因为我已经知道了宗姐的为人。
当我把我的想法告诉绿叶时，这家伙死活不肯去，她非要留下来侍候我兄妹俩。一次不行二次，二次不行三次……我无数次地说，说到最后，绿叶同意去试试了，说只是去试试，不行就立马回来！我说好好，不行你就回来。绿叶这一去就去出福气来了，稍后会续说。
日期：2010-04-14 20:49:14
作者：感动常在感恩的心回复日期：2010-04-1420:32:13
LZ,请问大概什么时候能写完。
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要按年数来写估计在五十万字以外了，不过，我不会写太长，十六、七万字以后就准备不写了，时间太紧，现在是生意上的黄金季节，最近屁股都很少坐椅了，超级郁闷……
日期：2010-04-14 20:50:46
作者：zysff回复日期：2010-04-1420:46:36
绿叶要又要嫁人了，还嫁的不错，勇哥终于甩掉了这个包袱，心里长舒了一口气。呵呵
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你有点不厚道呀，啥叫扔包袱哦，绿叶不是包袱……呵.
日期：2010-04-14 21:11:33
作者：遗弃的昨天回复日期：2010-04-1420:54:00
大勇哥，问你个问题，钱重要还是人情重要啊~
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太穷时，钱最重要，不是很穷时，情重要些……
日期：2010-04-14 21:17:48
作者：遗弃的昨天回复日期：2010-04-1420:54:00
大勇哥，问你个问题，钱重要还是人情重要啊~
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太穷时钱最重要，不太穷时情比较重要……
作者：东方美nancy回复日期：2010-04-1421:11:32
不想再跟贴了，LZ的尾巴翘老高了！
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小妹妹，我没长尾巴的好不好……
日期：2010-04-14 21:22:28
作者：melon5460回复日期：2010-04-1421:15:18
邪哥现在贵为大老板，作为生意人，你又如何看待天涯码字所投入的时间和精力，效益何在。
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在义乌，我算是垫底的BOSS吧，不过在天涯码字真的很费时间，如果拖个大半年写完，不会太累，像我这样二月内就解决掉的，很累，毕竟工作太重了。如果说效益是不划算的，出本书没几个钱可挣，把写书的钱用来谈生意，利润远在这之上 是肯定的。
不知道我这样说你是否满意？
作者：udeserve回复日期：2010-04-1421:17:20
其实很喜欢绿叶，绿叶在勇哥的奋斗史中启着振奋信心的角色，大勇郁闷压抑时绿叶一声大勇哥叫回了大勇的信心和斗志。男人需要绿叶这样的女人：对男人坚信不疑，其他的少管。相反，绿叶离开的大勇，感觉有一种贴心的关心走了…
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你分析得很到位，看来你是真的一节节看过来的，感谢，握个手吧。
日期：2010-04-14 21:30:36 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：遗弃的昨天回复日期：2010-04-1421:24:08
大勇哥，再问你个问题，疯子能发财吗？
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真疯的话，生活能自理就不错了，假疯的话我看希望也不大，好人不会装疯……
日期：2010-04-14 21:33:01 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
作者：东方美nancy回复日期：2010-04-1421:25:08
哈哈，终于回我了哈！我咋知道我小了！
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现如今，说“小”是种尊称了不是？呵……女子最爱听这个字。
日期：2010-04-14 21:43:56
作者：步含烟回复日期：2010-04-1421:32:56
今天降温 记录下。下了一整天大雨。
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是的，雨特别大，大得让人抓狂了……
作者：zysff回复日期：2010-04-1421:38:04
作者：遗弃的昨天回复日期：2010-04-1421:24:08
大勇哥，再问你个问题，疯子能发财吗？
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真疯的话，生活能自理就不错了，假疯的话我看希望也不大，好人不会装疯……
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我觉得一个人如果为了工作努力奋斗的，然后别人说你快疯了的时候，你也许就离成功不远了
我的社会经验不多，不知道我说的对不对，想听听大家的见解
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那是工作时的疯劲，不是装疯或真疯，不同吧……
日期：2010-04-14 21:46:28
作者：feizhiyan000回复日期：2010-04-1421:42:23
勇哥，要是这贴子写完了，在天涯还会不会写别的贴，毕竟你很忙
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会的可能性比较大，我这人干事情有点上瘾，码字这瘾比挣钱的瘾大，挣钱是被迫的，码字是主动的，有点像强J与通J吧，呵，这个比喻太琐了点……
日期：2010-04-14 21:52:47
(续）
因为延误交货的事，后来很长时间内，KEVIN都没有与我做生意，这是我的一个重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力过了，KEVIN要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。
这里，我要说一点外贸方面有关在互联网上找客人的经验，本来不想说的，看到回贴的人这么真诚我就还是说了吧，其实，我要说的这些对资深外贸员人员是小儿科，但我相信对一些新手来说还是会有作用的。
我起初是利用关键词在搜索引擎上找的客人，比如输入“GIFT”就会出来全世界有关GIFT的各种网站，然后在里面去挑你所需要的客源资料，呵呵，不知道你们是不是这样去操作的。后来，小梅在她同事那里学到了更高的方法，更具体：把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎……
如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但要去努力就能等到铁树开花的日子。这些活一点也不比在工地上做小工轻松，所以我在本章节的前言中用了“挥汗如雨”这个词。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。没有成功的外贸SOHO不说，这碗饭比的就是耐力与心里承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表，内心是相当地酸楚。
焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也没有传说中的自由自在。
就是在这种情况下，我遇到了美国人SID，SID说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是3%的佣金。SID是个四十多岁的中年人，从事国际贸易这一行已经有些年份，按他的话来说他是中国的常客，每年的广交会，义博会都会来。SID听得懂汉语的程度如同我听得懂英语的比例，可能一成还不到吧。
SID说，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事，我很开心，直觉这是个大机会，不容错过。听不懂SID的话没关系，我现在有小梅在，一切问题都将不是问题。我告诉小梅说，等与SID合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。那些天，我睡在床上都在算一笔帐，如果SID在中国的采购额是每年是一千万的话，那么我的报酬就是三十万。只是个如果，不过，这个如果让人有想头，很有奔头。
日期：2010-04-14 22:09:51
作者：东方美nancy回复日期：2010-04-1422:01:31
说着说着，邪子就出作了，邪子哥总是能给人这么多的出其不意。
邪子哥，我怎么觉得这一节跟上一节的内容，转弯太大啊！
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不知道呀，可能是你叫我多回复网友们的话
我一口气回了那么多
所以把我思路搞乱了吧，写到哪算哪了不是？
日期：2010-04-14 23:24:33 读天涯 http://www.dutianya.com/m1270
(续）
三十万，多诱人的数字。每年有这三十万垫底，我就可以有条不紊地开展各种业务了，还焦灼个毛啊，这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临！
想归想，事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好SID的接待工作，拿出百分之二百的诚意出来打动这个老外。
金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从这一届起，义博会不再是地方性的展会，从2002年开始，义博会升格为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都在笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人，也不因国际商贸城一区的开业（我没有店面），而是因为SID的到来！
SID给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预定酒店的钱还给我！意外又忐忑，心想，莫非这老外没有与我合作的诚意？不管怎么说，这钱不能收啊。但是不行，不收SID不乐意，一直说着NO，NO，NO！那就收下吧，走一步算一步，想太多也没用。
小梅请了几天病假，我和小梅左右不离地陪伴在SID的身边，打个很不恰当的比喻就是皇帝、太监、宫女。这比喻有点“损”自己，但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理思想指导与督促下，我们的服务是一流的，一流得让SID不只一次地夸我们。
在义博会上，SID签下了好几个单子，但他当时并没有告诉我们，这些单子将交给我们来操作。目睹SID看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知是个“老江湖”了，功力非凡，此等功力我这辈子是别指望了。
直到SID离开义乌的时候，他才告诉我们说，决定先同我们合作一下，内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。
OK!上苍开眼，丹桂飘香！
这个收获的季节，我已经被丹桂包围了，深度的包围，想不闻到花香都不行了。美妙的季节，万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿……
接下来的日子，更有干劲了，一切都是有奔头的活，一切的精力再透支也没得关系，我折腾地爬上了曙光的窗口，远眺，近思，怎么看怎么想都是艳阳天。
日期：2010-04-14 23:34:00
作者：牧狼人挥兵南下回复日期：2010-04-1423:30:57
邪子哥辛苦了，每天必登陆两次天涯欣赏你的佳作，和你刚开始外贸时我们很相似 我是刚SOHO 不过现在信息化时代，我比你走的弯路要少点，我直接弄了个小厂，我也是不懂外贸、不懂英语~吃亏呀，要是和你一样2000年后不干别的直接涉足外贸就太爽了，现在是客户往死里压榨我们的利润、美国往死里逼我们的币子升值-双管齐下 创业难~~~~
