凯恩在25岁那年，在自己创建的公司遇到重重危机，又要从头再来的时候，他苦苦思索着一个问题：成功到底靠什么？
多年来自己所经历的人和事像电影般在脑海里重放，想想那些成功的人为什么能成功并一直保持成功？想想那些失败的人为什么总是失败？想想自己吃过那么多的苦，好不容易尝到了一点成功的滋味，却突然间就又没有了？是上帝在跟自己开玩笑吗？还是自己做错了什么？最后，他终于想起了一位营销大师赖兹的一句话：“你要成功，不能只靠自己。”
是的，错就错在这里：成功，不能只靠自己！
当脑海里出现了这个答案之后，他豁然开朗了。上帝是用失败来告诉自己：成功不能只靠自己！曾经以为自己这么努力，这么聪明，这么能干，一定可以成功。但是，现在才明白自己却是在舍本求末，把成功最关键的东西给忽略了。
二、成功一半靠配偶
也许看到这个答案你有点失望吧？绕了半天，还以为有什么惊世骇俗的答案，最后竟然告诉你，成功的第一大关键是配偶！对，没错，就是配偶！
每两个顶尖成功的人中，其中就会有一个人是因为找对配偶而成功，这个因素占成功的50%。
配偶是谁？就是晚上睡在你旁边的人，是你的老婆或者老公。配偶太重要了，是成功最大的关键。不管再怎么努力，你这一辈子有50%以上的成功是掌握于睡在你旁边的人，他（她）可以什么事都不做，但却可以掌握你成功的50%以上的因素，因为他（她）可以“催眠”你。
为什么“枕边风”那么厉害？因为一个人还没有睡醒和快要睡着的时候，也就是半醒半睡的时候，大脑处于一种称之为θ波的状态，这时候的大脑吸收信息是最快且无条件接受的。同时，一个人在家里听音乐或休闲的时候，大脑还可能处于另一种叫α波的状态，当大脑处于这种状态时，同样也是特别放松，思绪自由飞翔、富有创造力的时候。
一个人的大脑处于这两种时段时，接收什么样的信息，可以直接进入右脑，进入潜意识，就像是在接受指令，他（她）说“你是天才，你是伟大的亿万富翁”，你渐渐地就会觉得自己真的很不一般，说不定哪天就成了这样的人！他（她）说“你是一个混蛋，我瞎了眼才认识你，我很后悔，你看别人都做得那么好，你怎么这么没出息！”结果他（她）真的把你给摧毁了！你只能听他（她）的话——没出息了！
大部分人没有成功就是因为找了一个能摧毁他的人。同样，那些成功的人，也有一半是因为找到了一个可能激励他的配偶。你的配偶，要么是来摧毁你的，要么是你的激励师。从白天到夜晚，从夜晚到白天，日复一日，年复一年，他（她）对你的期望，跟你说的话，通过θ波和α波传到你的大脑中，深深地印在你的潜意识中，最后就决定了你人生的成与败！
根据心理学家研究，别人的看法比我们对自己的看法更重要。对我们影响力最大的人，前半辈子是父母，后半辈子就是配偶。有人说，到底是克林顿娶了希拉里，才变成美国总统？还是希拉里有眼光，嫁给一个以后就会当总统的克林顿？其实他们是在互相影响下成为美国历史上最般配的夫妻档。配偶会决定我们的命运，但是配偶是我们自己选的。
你的成功要靠你的配偶，配偶不是帮你建立更好的人际关系，就是在摧毁你的人际关系；不是告诉你：“你是最棒的，你一定能完成梦想。”就是告诉你：“你根本不配拥有这样的梦想。”
谈到这里，有的人可以要郁闷了。因为他（她）说：“你现在告诉我这个还有什么用？我早都结婚了，孩子都有了，如果我的配偶不是那种可以激励我帮助我的，那该怎么办？难道离了，重新找一个不成？”
有这种困惑的读者朋友，请别忘了，我们前面学过一个很重要的东西：吸引力原则。一切都是你吸引来的，不管是好的，还是坏的。当初你的配偶之所以选择了与你结婚，一定是因为在他（她）的心目中你是优秀的。不然，如果他（她）明知道你这里不好那里不好，怎么会决定跟你过一辈子？同样，在你决定跟他（她）结婚的时候，也一定是觉得他（她）是很优秀的，是可以让你发挥自己的能力，是可以助你成功的，不然，你怎么会决定与他（她）过一辈子？这么看来，当初，他（她）是能激励你的，你也是能激励他（她）的。现在为什么变了？首先是因为你变了，所以他（她）就变了！
怎么办？是不是离婚了再找一个？当然不是！先改变自己，让自己成为一个积极的懂得欣赏和激励配偶的人，根据吸引力原则，渐渐地你的配偶也会变成跟你一样的人。如果你还不懂得怎么做，笔者在这里向你推荐两本书：《男人来自火星，女人来自金星》、《爱的五种语言》。这两本书，都是教你如何处理夫妻关系，夫妻之间如何互相欣赏激励的。看完书，相信你就知道该怎么做了。
总之，配偶，是决定你成功的第一大关健所在。你必须让你的配偶变成你的助力而不是阻力。请记住：她（他）不是帮助你一飞冲天，就是把你打落地下。而决定你配偶如何做的人，是你！你知道该怎么做了吧？
这个故事很感人，一般太感人的故事都有些失真，但笔者在此决不忽悠亲爱的读者朋友，上面这个故事既是感人的，也是100%真实的。
《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎说过：“全世界最有钱的人都只做一件事情：建立系统。”而系统的组成部分是什么？答案：伙伴。
梁凯恩也如此告诉我们：成功没有捷径，就像爬楼梯，必须要一级一级地爬。假如说，成功只有一部电梯的话，那这部电梯就是：与人合作。
那么你应该找什么样的人合作呢？除了志同道合外，还讲究一个互补性。
● 钻石与光线的故事
如果在一个完全没有光线的房间里有一颗钻石和一块石头，而它们的形状和重量都差不多，你能分辨哪一颗是钻石，哪一块是石头吗？应该很困难吧？但你打开灯，或拉开窗帘让阳光照射进来，再看看？钻石会闪烁出耀眼的光芒，而石头依然是灰暗无光。这是就钻石和光线的关系。钻石离不开光线，没有光线的情况下，钻石和普通的石头没有什么两样。而光线如果不是照在钻石上，就会变得平淡无奇。因此，钻石和光线是最互补最能创造精彩的伙伴！
所以，在选择合作伙伴之前，你要先给自己定好位，想清楚你自己是钻石还是光线？我们可以把钻石比作明星、产品或千里马，把光线比作经纪人、经营者或伯乐。如果你是钻石，那么你就需要光线；如果你是明星比如歌唱明星、体育明星、演讲明星等，那么你需要很厉害的经纪人来推动你让你更闪耀；如果你是产品，比如你是作家、画家，能创作出好的作品，那么你需要一个出色的经营者，让你的作品畅销全世界；如果你是千里马，你需要伯乐。反之，如果你是光线，你要去寻找钻石；如果你是经纪人，你要去为最有潜力的明星服务；如果你是经营者，你需要找最好的产品；如果你是伯乐，你当然要去寻找千里马，不然怎么体现伯乐的价值？因此，这两者之间是相互呼应、互相补充，缺一不可的。比如梁凯恩，起初他定位自己是钻石是演讲明星，于是他找了很多“光线”一起把自己打造成“亚洲超级演说家”。等到超越极限公司成立，他转而变成公司老板和经营者，他又定位为“光线”，于是，他找到了许伯恺这颗“钻石”，并将之打造成“中国内地首席潜能训练大师”！
常听人说“怀才不遇”。其实，在这个世界上没有真正的怀才不遇。关键是有没有找到精准的定位，有没有找到能跟你一起创造精彩的合作伙伴！如果是锥子，即使在袋子里面，只要它想出来，就一定会刺破袋子，脱颖而出！
伙伴为什么重要，为什么被视为成功的第二大关键，读者比我聪明，不再赘述。
四、成功第3大关键：贵人
千里马需要伯乐的发现，人生路上如果能遇到贵人，那么就如同千里马遇上了伯乐。贵人对我们的提拔、指点、帮助是无法用金钱来衡量的，因为有了贵人的帮助，我们的人生才变得不平凡，才能把不可能变为可能；因为贵人的出现，我们才不会变成老死在槽边的老骥，而可能会成为一匹日行千里的骏马。
这个地球上每三个成功人里，就有一个人是因为得到贵人的提拔而成功的。因为，人口真的太多了。芸芸众生，要想脱颖而出，有无贵人提拔和引荐，真的会有天壤之别。比如说，你今天写了一个天大的目标，一个看起来简直就是天方夜谭、不可能实现的目标。但是，如果你找到了5个人帮你：胡锦涛、王石、成龙、姚明、巴菲特。那么，还有什么样的目标实现不了呢？
问题是，你怎么找到这样的贵人？而这些人又为什么要帮你，他们愿意帮你多久？帮多少次？
清朝末年，有一个人叫胡雪岩，想必一般中国人都听过这个名字。他从一个穷困的钱庄小工一步步发展成为富可敌国的红顶商人，靠的就是两个贵人：一个是官至浙江巡抚的王有龄，另一个是两江总督兼南洋通商大臣后来官至军机大臣的左宗棠。
一个毫无背景的贫穷跑腿小工如何能得到这样两个大人物（一个是相当现在的省委书记，另一个是相当于国务院官员）的帮助呢？看了下面这个故事，你就会觉得现在渺小的自己即便将来得到胡主席的提拔或得到成龙的帮助也不是没有可能的了。
让我们来看看，高中读9年的忧郁症患者梁凯恩，能取得现在的成就，是如何得益于诸多贵人的鼎力相助的？
插曲：凯恩人生故事——影响梁凯恩一生的贵人
梁凯恩在一篇文章中说过：他的成长过程，是一场不可思议的蝴蝶效应。遇到了许多人和事，一步一步影响着他，最终造就了今天的梁凯恩。
而在他的一篇日记里，他用极工整的文字记录了“过去有哪些人影响着我的人生？”内容如下：
1991年，因为爱上Miss宋，半年后被甩，痛彻心扉，因此立志我一定要成功，一定要富有。这是我人生中一个非常重要的转折点。因此，从另一种角度上理解，Miss宋也是我人生中的贵人，她让我知道什么叫“受够了”，所以产生强烈改变的愿望；
1992年，父亲的严格教育让我得忧郁症，想自杀。一部电影《闻香识女人》给了我重大启示：原来人生必须要有明确的目标，才能拥有不可思议的动力，唤醒心中的巨人。因此，我开始设定人生6大目标，从此开始奋发。父亲和《闻香识女人》的男主角“中校”分别从不同的角度以不同的方式影响了我的人生，成了我的贵人；
1993年，听到中岛薰的演讲，让我知道：原来小儿麻痹患者也能透过演说，透过直销环境，没有任何学历、背景、长相，而成为亿万富翁，受人尊敬且环游世界。于是，我决定30岁前年入千万；
1995年，参加《成功》杂志的“八大讲师成功论坛”，被陈安之的魅力所震撼。当我知道他大学没有毕业，27岁就开奔驰S320、月入300万时，我告诉自己：“他能做到的，我也一定可以，并能做得比他更好！”从此，公众演说，成为我立志发展的方向。
1995年，认识周皇仁，并透过他知道沃伦·巴菲特，知道投资的威力，知道“复利是世界上最恐怖的力量”，并开始觉得上“福布斯富豪排行榜”并不遥远；
1997年，加入《成功》杂志，深深被教育训练的影响力所吸引，参加一次又一次世界大师的训练，一次又一次放大我的格局，一次又一次增加我的信心。这一切深深地影响我、催眠我，让我相信原来我也有条件成为亿万富翁，我只需要有世界大师1/10的功力，就可以创造数亿以上的财富。而最重要的是，我因此而结识了我人生中给我帮助最大的贵人——《成功》杂志社社长朱清成先生。
1999年，当我通过销售和演说月收入破百万时，我决定开课，把我从“忧郁症到月入百万的过程”分享给需要帮助的人。我开设了超越极限行销顾问公司。我平生第一次当老板，全部的动力都归功于我有设定人生101目标。而之所以会设定人生101目标，是受马克·汉森的影响，他告诉了我人生101目标的重要性；
2000年，我认识了林佳烨，她在我后来的事业中给了我很大的支持；
2001年，我下定决心学习建立庞大的行销通路，并到大陆发展。由此，我认识了事业最好的伙伴，人生中最难求的知己——许伯恺，从此我们构成了教育培训界超级无敌黄金组合；
2004年，决定要让公司上市，并且投入房地产，因为“富爸爸”罗伯特·清崎的投资商学院告诉我全世界最快速的致富计划：1.建立并拥有自己的企业；2.投入房地产；3.让公司上市并出售股权；
2005年，陈霆远加入超越极限，成为公司的策略长，对推动公司的发展有很大帮助；
2006年，朱清成亲自陪我到美国，拜访了马克·汉森、罗杰·道森、马修·史维三位世界大师，并分别到他们的家里和办公室进行了深度的交流。从而让我真正打开了建立世界顶尖人脉的格局；
2008年，罗杰·道森开始为我邀请世界房产大亨唐纳·川普、世界著名导演斯皮尔·伯格和星巴克创始人全球董事长霍华德·舒尔茨来华演讲；
……
梁凯恩凭什么吸引贵人？由上可见，贵人在梁凯恩的人生成长过程中，起着举足轻重的作用。每一个贵人的出现，都让他的人生飞跃到一个新的高度。在这里，值得研究的是：为什么梁凯恩的人生中会有那么多的贵人，而我们许多人却总觉得贵人难求呢？
我们可以从吸引力定律来解释这个问题，即：贵人是由你自己吸引到你的生命中来的！那么，梁凯恩是用什么吸引生命贵人的呢？
首先，因为感恩。梁凯恩始终能用一颗感恩的心来对待他身边的每一个人。《成功》杂志社社长朱清成正是被凯恩的这种感恩的心态所感动才如此尽心地帮助他的。12年前，凯恩加入《成功》杂志时还是个毛头小子。但后来，他成长很快，又特别卖力工作。几乎80%的业绩都是他做出来的，可算是独挑大梁。但公司还是由于种种原因倒闭了！凯恩多年的血汗付诸东流，甚至还由于公司原因背了一屁股冤枉债。但凯恩从来没有半句怨言，反而在各种场合说：“朱清成先生是一个极有才华的人。他是我的贵人和恩人，如果不是他带领我进入培训这个行业，如果不是他当初引进了那么多世界大师，让我学到了那么多盖世武功，我不会有今天！”他的这种感恩态度让朱清成深为感动。因此，在多年之后，朱清成依然愿意帮助凯恩。
然后，是让对方赢的合作态度。前面说过，贵人是相互的。如果总是别人在帮你，你永远让别人付出，吃亏，贵人帮了你一次两次，不可能帮第三次。梁凯恩正是深深懂得这个道理。因此，他在与人交往中，很舍得付出，不怕吃亏，对待金钱的态度表现得很大方爽快，因此，吸引了更多人更长久的帮助与合作。
还有很重要的一点，是梁凯恩目标明确而且坚定。这也是吸引贵人帮助的一个重要原因。如果一个人今天想做这个，明天想做那个，样样事都半途而废，还有谁会愿意帮助你？
链接：红顶商人胡雪岩的“贵人缘”
胡雪岩幼时家境贫寒。为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，3年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。
有一年中秋，胡雪岩奉经理之命去找借贷捐官未成、欠下多个债主一屁股债的徐疯子，向他催一笔3年的老债——500两银子。结果他去时，徐疯子正被另一帮恶狠狠的催债人追打。胡雪岩比较善良，在旁边说了两句公道话，结果自己还挨了那帮恶棍的一顿揍。后来，徐疯子被追到河边，感叹人世凄凉，投河自尽了。胡雪岩将徐疯子的家当收拾了一下，卖了10两银子。他用这10两银子给徐疯子买了一身寿衣，一口棺材，雇人将之葬了，入土为安。债务人死了，500两银子的债务就成了死账。胡雪岩的经理责怪他为何不拿那10两银子回来也算对老板有个说法。胡雪岩显出过人的机灵说，10两银子不是什么大钱，这样做，可以为信和挣回好声誉，人们会说是信和帮徐疯子入土为安的。说到这里，笔者插一句：由这个细节可看出，胡雪岩不是个普通的员工，甚至不是个普通的商人。他的思想里具有优秀的基因。
这10两银子的投资换来的不仅是良好的品牌效应，还有意外收获。后来，一位被徐疯子救过的颇有来历的小姐，到杭州经过打听，得知徐疯子已死，就将让徐疯子入土为安的胡雪岩也当作恩人，并当即拿出500两银票替徐疯子还债，还送给胡雪岩一块玉佩作为他们友谊的标志。这块玉佩，在以后胡雪岩的商场发迹史上也发挥过重要作用。
这期间，胡雪岩又在茶楼里结交了王有龄。一位有才华、以仕途为理想但不同流合污的读书人。其实，王有龄和胡雪岩都是这家茶楼的老主顾，但此前胡雪岩一直没怎么关注王有龄。直到有一次王有龄与一位来茶楼摆排场、要轰走楼内顾客的新任知县发生纠纷时，无意透露出自己已有官职、只是无钱买实缺赴任的情况，这才引起了胡雪岩的注意。胡雪岩马上随机应变，过来充当了和事佬，消解了这场纠纷，并且约王有龄换个地方喝茶。聊天之中，得知王有龄是位有才干、有志向、想做实事的年轻人，只是目前他没有钱赴京买缺。而王有龄生病卧床的老父一生最大的心愿，就是希望儿子当大官，做大事。在王家最需要一笔钱通向仕途的时候，胡雪岩将徐疯子的500两债银拿了出来，借给了王有龄，尽管当时他们认识时间并不长，彼此还没有深交。
这500两银子本是属于信和钱庄的，只不过暂时还存在胡雪岩处。胡雪岩不甘心只做一个普通工薪阶层，他有远大抱负，他在寻找一切投资机会。拿出这500两银子，他是经过反复思考的，决心将宝押在王有龄身上。此刻，他是一个有眼光的风险投资家。
在王有龄面前，胡雪岩将自己包装成一个不计回报、只奉献友谊、希望对方早日成功的朋友。
当王有龄从这个萍水相逢的人手中接过银子时，眼圈都红了，“这些钱……恩公如此仗义，雪轩（王有龄的字号）有朝一日定当大力回报。”
“钱本是死物，你要运用才产生效用，”胡雪岩说，“如果我将钱埋在床底下，我便浪费了钱的作用，如果我恃财行凶，或用钱去花天酒地，嫖赌饮吹，我更污辱了金钱。如果你能够利用这些钱达到你的抱负，他日做一个有良心的父母官，我不是发挥了钱的灵性吗？”
王有龄怔怔地听着，心中暗暗对这个虽没读过书、却能说出这种大道理的小伙计产生由衷的敬佩和感激。
胡雪岩以此俘获了王有龄的心。并且，在王有龄赴北京前，他们俩还对着天地结拜为兄弟。
在钱庄老板对这500两银子的去向进行兴师问罪时，胡雪岩表现得是一个有投资眼光和胆识的生意人。他说，王有龄有才华，有志向，而且在京城有好朋友任大官，此次就缺500两银子去京赴任，一旦其被委任实差后回杭州的话，以后官府的现银，肯定会交由信和打点，那是一笔大生意，而且，多交几个官场朋友，有好处。面对经理的质疑，他认为，任何生意都是有风险的，这个风险值得冒。
但缺乏眼光的老板还是解雇了他，并将他列入了行业的黑名单。胡雪岩失业回到家中，由于没有任何收入来源，家境一度陷入困境。而这一切都是因为他对王有龄做的那笔投资而引起的。
胡雪岩坦然接受这一切。其实，在他决定资助王有龄的那一刻起，他已经知道这个危机的必然性。但他不是一个普通人，他看到的是这个危机后面所蕴藏的机遇。他为了帮助王有龄而失业，一旦王有龄发达了，更会感激不尽，加倍回报予他。因为对方是一个重情重义之人。另外，胡雪岩在杭州银行界拥有的这个金饭碗，也是一个金手铐，让他无法闯荡更宽广的天地。如果只在杭州混，终其一生，他可能只是个小商人，甚至小职员。而现在，为了谋生计，在杭州银行界找不到工作，他得将眼光投向外界了。为此，他离妻别子，只身赴上海去寻求发展机遇。
就这样，胡雪岩的人生翻开了新的篇章。一个只求温饱型的打工者向一个担风险、成大事的大商人的转变由此开始。而此刻，已经在仕途得意起来的王有龄已回到杭州，正拼命打听胡雪岩的下落。
之后的事情，大家猜也能猜得出来了。胡雪岩在已经官场得意的王有龄的帮助下，不仅自己开起来钱庄，起名为“阜康”，而且随着王有龄的步步高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。
我们可以这样说，胡雪岩的第一个贵人，是他亲手培养出来的。500两银子换来一个可以让他前半生飞黄腾达的贵人！因为，他有眼光，敢于冒险，敢于投资，而最关键的一点是，他有志向，也就是有远大的目标。胡雪岩之所以愿意冒着失业的风险资助王有龄，除了他乐于助人的善良本性外，更多的是他超人的眼光和远大理想使然。
当胡雪岩发迹后，眼界更宽了，他没有把自己的一生都拴在一个贵人的身上，而是继续培养新的贵人。于是，他找到了他的第二个贵人——左宗棠。
1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。
左宗棠所部在安徽时，晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多。此番进兵浙江，粮晌短缺等问题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会：他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食这几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左宗棠的赏识并被委以重任。后来，胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功，保奏胡雪岩为“布政使衔”，朝廷准奏。胡雪岩始官居从二品，成为“红顶商人”，被恩赐黄马褂，其母亲被封为“一品夫人”。
胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。但在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务时却做了不少善事。其中，他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收硷了数十万具暴骸；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。此时，他即使不去找贵人，也不断会有贵人主动找上门来帮助他了。这样，财源滚滚来也就不在话下了。短短几年，他的家产已超过千万。
晚清时期著名的洋务运动由曾国藩、左宗棠、李鸿章三人发起。此三人在同太平天国战争中，认识到了西方先进军事技术的重要性，迫切地要求向西方学习、自强御侮，但由于他们的特殊身份，不便与外国人打交道。这样，与左宗棠联系极为密切，精通华洋事务的胡雪岩在洋务运动中又找到了用武之地。他协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局，帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。
胡雪岩缘何得贵人？从上面的故事上看，贵人有时是相互的，你是我的贵人，我也是你的贵人，所谓“互为贵人”。只有两人能够互为贵人的时候，这种贵人的关系才能维持长久。胡雪岩与王有龄如此，与左宗棠亦如此。
同时，要想得到一个贵人的认同和帮助，单靠说好话送大礼，不一定会达到预期的效果，更重要的是，你的精神，你的目标是否能打动对方，也就是双方能否在价值观人生观上达成共识？
还是从胡雪岩的案例上来说：当初还是钱庄小工时，如果在资助王有龄的时候，不是说出了“钱本是死物，你要运用，才产生效用……如果你能够利用这些钱达到你的抱负，他日做一个有良心的父母官，我不是发挥了钱的灵性吗？”这番话，与王有龄产生了强烈共鸣，后来王有龄也不会如此死心塌地地帮助胡雪岩，可能就是本金加利息还给他了事。
同样，胡雪岩能得到左宗棠的帮助也是因为价值观的共鸣。胡雪岩是生意人，用现在话说，相当是民营企业，而左宗棠代表着政府力量。民营企业要真正获得政府支持，仅靠送礼送美女能行得通吗？即便碰见个贪官得到了一时的帮助，但那能长久吗？关键还在于要找到与公共利益与价值观相契合的点。如果胡雪岩不是给左宗棠筹军中粮草，多次让他打了胜仗，为国立功；如果不是胡雪岩帮他做了许多稳定政局造福百胜的事，后来在洋务运动上出力，协助他创下政绩，左宗棠绝不可能给予胡雪岩那么多的帮助，以至于为他向皇上请了二品官职，成功将他包装成“红顶商人”。所有这些，仅靠送私礼送美女，请客吃饭，是肯定做不到的！
回到我们自己身上来看，怎样吸引贵人？你有目标、有正确的人生观价值观，懂得感恩，懂得互赢，贵人才会出现，才会长久。你没有目标没有正确的人生态度，不懂感恩，那么你身边吸引的可能都是小人而不是贵人。同时，你还不能老想着要别人来做你的贵人来无私地帮助你，你也要不断成长，反过来帮助你的贵人，成为你的贵人的贵人。记住：只有“互为贵人”，你们的关系才能长久。
五、成功第4大关键：商业计划
凡事都需要一个周密的计划，才能接近成功。毕竟“一夜暴富”的神话只是个别的。对创业者来说，计划尤其重要。当创业的想法还只是脑中的“蓝图”时，只有把“蓝图”实实在在地画在纸上，才真正算是迈开了创业的步子，否则“蓝图”将永远停留在脑中。
无论你是想开一家咖啡厅、办一所学校，或是创立一个集团公司，抑或者是想当一个明星、作家，你都要有一个详尽可行的发展计划，或商业计划。因为现在是商业社会，任何东西都离不开商业。这个商业计划不一定是你自己亲自制定，因为你已有了成功前三大关键：配偶、贵人、合作伙伴，谁最擅长，谁就去做。但一定要重视，因为许多人跌就跌在商业计划上。人有了，产品有了，甚至钱也有了，但由于计划不周密，结果功亏一篑。
因此，要保证创业的活动和企业经营的顺利启动、平稳发展并最终取得成功，制度整体的商业计划是必不可少的，也是至关重要的。没有正式、完善的商业计划，企业就不会有合理的组织结构，不会有明确的产品或服务项目，不会有明确的市场目标，更不会有企业的长远发展。
大凡渴望成功的中国人都知道CCTV有一档节目叫《赢在中国》。由于商业计划在成功中所占的重要地位，2005年，美国马里兰大学史密斯商学院联袂中国中央电视台CCTV共同举办了《赢在中国——史密斯商业计划书大赛》。来自全球的参赛选手凭借一份卓越的商业计划书，通过比赛便可以赢取价值10万美金的8项大奖，前三名获奖选手还可获得5万美金现金大奖！
更让人兴奋的是，由于风险投资机构的参与，冠军将获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营，亚军将获得一家注册资本不低于人民币700万元的新设企业经营，第3、4、5名将各获得一家注册资本不低于人民币500万元的新设企业经营，获奖选手不但将拥有企业50%的股份，并出任该企业的CEO！
如此巨额的奖励，足见商业计划是何等重要！
六、成功第5大关键：产品
2003年，前雅虎营销副总裁，畅销书《许可营销》、《喷嚏营销》的作者，《快速企业》杂志的专栏作家——赛斯·高汀先生写了一本名为《紫牛》的书，一时间名声大噪，企业界营销界争相抢购此书，奉为至宝。为什么会这样呢？此书与我们现在要讲的内容有什么关联呢？
链接:“紫牛”的横空出世
多年前，当赛斯·高汀(Seth Godin)和家人一起驱车穿越法国，看到一群群好像从童话中走出来的奶牛时，“我们起初很为这些美丽的奶牛而激动不安，但是当这些黑白花的奶牛一次次反复出现时，我们很快就熟视无睹、甚至厌烦了。于是我就想，如果这个时候路边出现一头紫色的奶牛，那么大家的眼睛肯定会为之一亮”。
在赛斯·高汀看来，这也就是现代商业社会的素描：当市场上已经充斥了太多的类似的产品和营销手段时，人们需要的是紫牛一样的创新和独一无二（Remarkable）。
“现在的人们都很忙，尤其在经济飞速发展的中国，人们没有时间去注意那些平庸的广告和产品，他们有很多比看广告更重要的事情要做。所以你需要与众不同的创意，只有与众不同的创意才能使得你的产品、企业或者服务值得被人们传说和讨论，这就是紫牛。”
紫牛就产品本身而言是指“对于目标群众具有致命吸引力的产品”，通常带有些许极端色彩。
“我们有两条路可以走：一条无声无息的、不求有功但求无过的、默默无闻的或者说是安全的路，另一条是创造伟大的、独一无二的紫牛之路。”赛斯·高汀在接受《商学院》杂志采访时，对“什么是现代商业社会所需要的紫牛”如是解释：“因为这个世界已经发生了变化，人们能够选择的越来越多，而用来做选择的时间越来越少。企业通过传统广告能够争取到消费者注意力的可能性已经越来越小，唯有把以往用在制作、购买广告的高额成本投资在设计和制造‘紫牛产品’上，才能做到与众不同，受到人们的青睐。”
如何才能成为“紫牛”？“你要发现你的极限，如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的……总之，只要是极限，人们就有欲望尝试。用一句话来概括，那就是拒绝中庸。”
一贯特立独行的赛斯·高汀不仅这样说，自己也是这样实践的。
“公司决定把我塑造成一个品牌形象，我剃成了光头，做了上千场的演讲。令人惊奇的是，人们真的记住了我的光头，这比上百万美元的广告更有效果。很多观众一眼就能记住我的特别之处，而且人们似乎比较愿意相信他们认为有些特别的人所说的话。”赛斯·高汀这样标榜自己的光头和额头上括号形的纹路。
的确，从某种意义上来说，他本人和他的书都是极有趣的“紫牛型产品”。尽管他自称基本上是个乖学生，但对于新生事物的热情则是显而易见的，“我想自己应该算是个好学生，但我一直想超乎常人、杰出、与众不同”。当赛斯还是个高中生（上个世纪70年代晚期）时就已经注册了自己的个人电子邮箱地址；而10年后在旧金山的斯坦福大学攻读MBA时，他设法找到波士顿的一家软件公司“Spinnaker Software”兼职。毕业后回到纽约，他又创办了一家概念独特的“一揽子书计划”公司（将若干个可以写成书的主题做成打包计划给不同出版社提案，如果有出版社感兴趣买下，就着手实行）。
当然，随着互联网的开始盛行，头脑敏捷的赛斯·高汀很快又找到了另外一个有趣的事情，那就是创建网络公司“Yoyodyne Entertainment”。赛斯在这家公司首先提出了日后很快风靡营销领域的“许可营销”概念，他的客户包括AOL、E-WORLD、MSN，等等。当Yoyodyne成长到了90个员工的规模时，赛斯把它卖给雅虎。
当2003年赛斯·高汀在美国首次出版《紫牛》时，他别出心裁地设计了一个紫牛牛奶新鲜屋随书附赠。这个只需要10美分的牛奶盒在19天之内被一抢而光，因为用一个牛奶盒来包装一本书是很令人惊奇、与众不同的。人们把它放在办公桌上，如果有同事走过，看到这个奇特的紫牛牛奶盒，就一定会聊聊这个牛奶盒，当然这就是本书要传达的概念：创造与众不同。
而赛斯·高汀出版的另一本新书《紫牛的秘密》（“Free Prize in Side”）又创新奇，这本紫牛的“解密书”是放在一个燕麦盒子中限量发售的！
现在，让我们来回顾一下成功的五大关键：第一是配偶，第二是伙伴，第三是贵人，第四是商业计划，第五是产品。有人要奇怪了，怎么没有提到“本钱”！难道，成功不需要投资吗？没有钱怎么创业？
别急！面包会有的，钱会有的，一切都会有的！等你看完“魔法7步”就会恍然大悟。
一、你的钱从哪儿来？
按照钱与人之间的关系，可将人分为四种：
第一种人，没钱又没闲，天天为钱奔波却还是得不到足够的钱，这是被钱奴役的人，即钱的仆人；
第二种，没钱但有闲，他不想钱，钱也不想他，这是被钱遗忘的人，即钱的陌生人；
第三种，有钱但没闲，为钱辛苦为钱忙，很有成就感，却赔上了一生的时间与健康，这种人是钱的父母；
第四种，有钱又有闲，对钱有深刻的了解，将钱的功效发挥得淋漓尽致，让钱为自己工作。这种人与钱的关系可谓是水乳交融，是钱的主人、朋友、情人。
你是钱的什么人？仆人？陌生人？还是父母？或是主人、情人？要弄清这个问题，关键要先看看你的钱从哪儿来。
罗伯特·清崎是世界畅销书《富爸爸穷爸爸》的作者，也是全球知名的企业家、投资家和财商教育专家。他根据人们收入来源的不同画出了一幅“现金流象限图”，将人们划分为E、S、B、I四个象限，如下图所示：
我们每个人都至少位于“现金流象限图”四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。不妨用图表来解释一下：
在象限图的左边的人，也就是“E”和“S”中的绝大部分人是天生的安全导向型的人，因此他们寻求有保障的工作或职业，或者开办他们能够控制的小企业。很多人从小就被告知要首先考虑工作安全性，而不是财务安全或财务自由。并且由于大多数人在家或在学校没有学到多少关于金钱方面的知识，因此大多数人更坚信工作安全的观念，而不是去追求财务自由。
如果观察现金流象限，你会发现，象限左侧是由安全性推动的，而象限右侧是由自由推动的。只有在右侧的象限中，你才有可能迅速变富，因为在这里你能让别人为你工作，从而赚取更多的钱，同时又通过让这些钱为你工作，很快获得财务的自由。
其实每个人都要让自己从象限左边的人慢慢移转至象限右边的人。要先成为B象限，再成为I象限，才能最终实现财务自由。
如果能让自己的非工资收入开始大于自己的工资收入，让自己即使在环游世界的时候，还可以拥有丰厚的收入，那是一件多么美好的事情！
而要想成为象限右边的人，你必须懂得一件事——投资，即让钱为你工作。
而“投资”，正是本章的重点。
二、把你的钱放在何处？
在这个世界上，对于某个人来说，钱只分为两种：自己的钱和别人的钱。
而这两种钱，你都可以用来投资，用来为你工作。世界上98%的富豪都是运用别人的钱来投资致富的。
罗伯特·清崎说：“问题不在于你现在挣了多少钱，而在于你的钱是怎样为你服务的，能为你服务多久。每天我遇到很多人，他们挣的钱很多，但他们的钱大多用于支付各种开销。无论他们赚多少钱，都总是以挣钱的速度花掉钱。如果你想有钱，你得学会如何冒险，学会成为一名投资者。”
那么，接下来的问题是，如何投资？投资在哪些方面才能有最大的胜算？
第一：投资大脑
我们的大脑就相当于一部280亿位的超级计算机，如果运用得好，它可以帮助你完成任何一件你想完成的事，无论你想成为亿万富翁、超级巨星、政治家、企业家、艺术家……因此，投资大脑是回报率最高的一项投资。
问题是，投资大脑也是有技巧的，投资什么样的东西进入我们的大脑这很重要，是投资积极的思想，还是投资消极的思想？是投资赚钱的学问，还是投资花钱的学问？是投资成功的观念还是投资失败的观念？这不是开玩笑，真有这样一些人，终其一生，花钱买书，花钱学习，最后学了一堆消极的、迂腐的、无用的东西。
如果，你想成为一个成功的富裕的人，那么，以下七项“武功”，你一定要学会：
1.潜能激发
世界第一名的潜能激发大师安东尼·罗宾说“控制你的情绪，你就能控制一切”。世界第一名的催眠大师马修·史维说：“如果你学会了催眼自己和催眼他人，那么你的人生一切皆有可能。”
2.行销
世界行销之神亚布拉罕说：“只要学好行销，你可以不花一毛钱，就可以成为亿万富翁。”
而汤姆·霍普金斯则说：“我可以在任何地方，销售任何产品给任何人。”
3.绝对成交
一天能卖6辆车的销售大师乔·吉拉德说：“成交一切都是为了爱。”
4.领导力
罗伯特·清崎说：“获得巨额财富的秘诀是：利用他人的时间和他人的金钱。”如果没有领导力，你怎么能够利用得了他人的时间和他们的金钱？
5.公众演说
世界顶尖的畅销书作家马克·汉森说：“要想在最短的时间，获得最大的成功，一定要学会公众演说。”
6.谈判
美国前总统克林顿谈判顾问、世界第一谈判大师罗杰·道森说：“世界上最快的赚钱方法，就是谈判。人生无处不在谈判。”
7.投资
罗伯特·清崎说：“如果你想有钱，你得学会如何冒险，学会成为一名投资者。”
如果你真的想成功，想成为亿万富翁，有没有从以上七个方面给自己的大脑进行投资呢？梁凯恩就是一个特别懂得也特别舍得投资自己大脑的人。
“我一共投资了近2000万在学习上，在我的大脑里。我现在开始回收，一年回收几个2000万，我估计3年后，我每年可以回收上打的2000万。
没有几个人弄得明白为什么投资大脑报酬率那么惊人？因为他们不懂得真正能帮他们赚钱的其实是大脑。他们拿钱去吃东西、唱歌、打麻将、谈恋爱，随便借给别人……东花西花，全部花光，很多人连一间像样的房子都买不起！因为他们不愿意，也不相信他们的大脑会帮他们赚钱，就像不相信汽车加油就能跑、手机充电就能使用一样。那些曾经笑我花那么钱去上课的人，虽然现在笑不出来了，觉得很自卑，但是他们还是不相信手机充电就能打电话、投资大脑就能赚钱。”
第二：投资配偶
前面已经讲过，成功的第一大关键就是配偶。配偶是每天催眠你的人，他（她）要么帮助你一飞冲天，要么把你打落在地。如果你想成功，配偶是一定忽略不得的。好的配偶要自己培养，要一生一世培养。因此，投资配偶是非常值得，也是最有胜算的投资之一。
第三：投资人才
阿尔·赖兹说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”
你的身边，有没有“几匹千里马”，是你能否成功的关键。世界上所有成功的人都深谙此道，梁凯恩也一样。在超越极限采访期间，梁凯恩给了笔者4本厚厚的资料夹，里面有他历年来的101个目标、感恩清单、给自己的信、日记等等，其中有一封2004年大年初三写给许伯恺的信，充分显示了他对人才的真诚付出。
插曲：凯恩人生故事——给“千里马”的一封信
亲爱的伯恺：
这封信一定要等到我们的营业额破亿时，我才能拿给你看。
从除夕夜跟爸爸吃完饭后，我就来到了公司，大年初一、初二、初三……我总算可以很安静地在这间办公室度过只属于自己的4天。我原本打算到三重的微风饭店去闭关的，不过那一天要3000元，3天就要9000元，而我现在每一分钱都要尽可能省下来。我想到这间办公室一个月要花15万，平均每天要5000元，初一到初五就要25000元，加上我的Jaguar和停车费，一周也要20000元，不包括其他的花费，一周就要55000元。而我现在，钱包里只剩下12000元了！
伯恺，当你在过年前看到我大方地给大家发完工资奖金，包括你的13万（12万月薪，加上过年多给你1万），还送给你儿子大红包时，你一定不会想到我竟把自己弄到如此穷困的地步吧？你无法想象我是在什么情况下开了这家公司的。当时，我不能说是负债累累，但刷卡欠银行70万，欠水源40万，我就这样在一毛钱都没有的情况下就开了这家公司，而且开在繁华地段。我在这样的状况下居然胆敢以12万的月薪请你做执行长！我每天开车载你上、下班！买超高档西装送你！给公司的分红给你！还要定期请你家人吃饭……Tracy说我是不是疯了，而我自己知道我所做都是对的，我没有看错你，我用在你身上的投资都是值得的！
伯恺，你觉得我够珍惜你吗？现在你知道为什么我每个月都要分批给你发工资了吧？因为你一个人工资是我和Tracy加起来的两倍！你现在能够了解我为什么过年还待在公司，周末也待在公司的原因了吧？因为我哪有资格休息呢？我的工作就是要从头干到尾，保证公司让每个人都有钱赚！我要写DM、写说明会、谈Case、解决人事问题、训勉、弄课程、征员、谈合作、忙业绩、写书……我是负责人啊！
你说你都能体会，我就觉得值得了！我相信你的爆发力，我相信你能明白我为你的付出，我相信在过完年的征员上和你最拿手的《引爆生命力》课程上都会有很杰出的贡献。
还记得吗？在去年12月的一个晚上，我们两个都疲惫了，但是我们仍然顺道开车到保时捷公司，从橱窗外看着里头昏暗灯光下的保时捷休旅车……你一边看着，一边跟我畅谈你对2005年上海5万人3天超级研讨会的看法，你说先在上海连续2005～2007年办3年，然后再到其他省份去办5万人，让中国各省来争取这个可贵的机会。你说得满腔热情，我听了真的很感动！因为你是全球70亿人口中除了霆远之外最热情投入在5万人目标上的人！
伯恺，当你看到这封信的时候，应该已经坐在你最喜欢的“BMW新大5”里面了吧。我能预测到你很快就能拥有，因为帮助你买房买车是我近期的核心目标之一。
伯恺，收到这封信时，你的演讲应该很犀利了吧！Close力也功力倍增，月收入早破50万了吧！这样我就心安了，可以喘一喘气了，实在太忙了！不过，我感到很骄傲，因为你是我的催眠师，我是你的魔术师！YA！
2004年1月24（大年初三）
梁凯恩
第四：投资自己的产业
开公司，办工厂，购买不动产，创办自己的企业，建立一个系统，一个管道，让手中的钱滚动起来，这是B象限的人通常的做法。然而，B象限的人也常常不会局限于单一的投资，他们为了获得更大的财富自由，总是或多或少地进入下面的投资渠道——金融市场。
第五：投资金融市场
