１１、善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。
这个没有高学历的人所说的这些话，值得我们每一个人牢记，只要你渴望能够成为赢家，获得成功。九、你有人生目标吗？
每一个立志成为赢家的人都必须明白，杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于人生有无目标！
大量研究表明，芸芸众生中，真正的天才与白痴都是极少数，绝大多数人的智力都相差不多。但是，这些人中有的成为赢家，有的却碌碌无为。这本是智力相近的一群人，为何他们的成就却有天壤之别呢？
美国哈佛大学曾就这一问题对一群智力、学历、环境条件都相差无几的毕业生进行过一次关于人生目标的调查。调查表明，２７％的人，没有目标；６０％的人，目标模糊；１０％的人，有清晰但比较短期的目标；３％的人，有清晰而长远的目标。
２５年后，哈佛对上述对象再一次进行调查，结果令人吃惊：
３％的人，２５年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
１０％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
６０％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下２７％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社会，抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
这是一个令人深思的结论。其实，他们之间的差别仅仅在于，２５年前，他们中的一些人知道要干什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。每一个立志成为赢家的人都必须明白，杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于人生有无目标！
有这么一则简洁的寓言故事。唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。
１７年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了大为惊异。
驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”
“其实，”老马说：“我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前进的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”
是啊，有多少人就像那头驴子一样，只是围着磨盘打转，岁月流逝，年龄增长，而他们却只能日复一日地重复自己，一生永远也走不出那个狭隘的天地。其实，只要在心中为自己设下目标，那么，我们每向前跨出的一步就将变得意义非凡了。十、你的“大石块”
每个人生命中都有一块属于他自己的“大石块”，赢家就是总将自己的“大石块”放在第一位的人。因为，如果不先把“大石块”放进去，那么你就再也无法把它们放进去了。
一天，时间管理专家为一群商学院的学生讲课。
“我们来个小测验。”专家拿出一个一加仑的广口瓶放在桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，把它们一块块地放进瓶子里，直到石块高出瓶口再也放不下了。他问：“瓶子满了吗？”所有的学生应道：“满了。”他反问：“真的？”说着他从桌下取出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃壁使砾石填满石块间的间隙。
“现在瓶子满了吗？”这一次学生有些明白了，“可能还没有。”一位学生应道。“很好！”他伸手从桌下又拿出一桶沙子，把它慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学生们大声说。然后专家拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口齐平。他望着学生，“这个例子说明了什么？”一个学生举手发言：“它告诉我们———无论你的时间表多么紧凑，如果你真的再加把劲，你还可以干更多的事！”
“不。”专家说，“那还不是它的喻意所在。这个例子告诉我们，如果你不先把大石块放进瓶子里，那么你就再也无法把它们放进去了。那么，什么是你生命中的‘大石块’呢？你的信仰、学识、梦想，或是和我一样，传道授业解惑？切记：先去处理这些‘大石块’，否则你会终生错过了。”十一、别为钱工作
记住：为钱而工作永远不可能让你成为真正的赢家。转变你的观念，学会让钱为你工作，是你成为赢家迈出的第一步。
为钱工作和让钱为你工作是两种不同的观念，它们产生出两种不同的结果。工作不是我们的目的，钱也不是，它们只是达到我们的最终目的的手段或工具而已。所以，不能为工作而工作，更不能为钱而工作。在工作中不断学习，让钱为你工作是赢家的一个重要秘诀。事实胜于雄辩，让我们来看看成功者的例子吧。
美国百万富翁罗·道密尔，是一个在美国工艺品和玩具业富有传奇性的人物。道密尔初到美国时，身上只有５美元。他住在纽约的犹太人居住区，生活拮据。然而，他对生活、未来充满了信心。１８个月内，他换了１５份工作。他认为，那些工作除了能果腹外，都不能展示他的能力，也学不到有用的新东西。在那段动荡不安的岁月里，他经常忍饥挨饿，但始终没有失去放弃那些不适合他的工作的勇气。
一次，道密尔到一家生产日用品的工厂应聘。当时该厂只缺搬运工，而搬运工的工资是最低的。老板对道密尔没抱希望，可道密尔却答应了。
之后，每天他都七点半上班，当老板开门时，道密尔已站在门外等他。他帮老板开门，并帮他做一些每天例行的零碎工作。晚上，他一直工作到工厂关门时才离开。他不多说话，只是埋头工作，除了本身应做的以外，凡是他看到的需要做的工作，总是顺手把它做好，就好像工厂是他自己开的。
这样，道密尔不但靠勤劳工作，比别人多付出努力学到了很多有用的东西，而且赢得了老板的绝对信任。终于老板决定将这份生意交给道密尔打理。道密尔的周薪由３０美元一下子加到了１７５美元，几乎是原来的６倍。可是这样的高薪并没有把道密尔留住，因为他知道这不是他的最终目标，他不想为钱工作一生。
半年后，他交了辞呈，老板十分诧异，并百般挽留。但道密尔有他自己的想法，他按着自己的计划矢志不渝地向着最终目标前进。他做起基层推销员，他想借此多了解一下美国，想借推销所遇到的形形色色的顾客，来揣摩顾客的心理变化，磨练自己做生意的技巧。
两年后，道密尔建立了一个庞大的推销网。在他即将进入收获期，每月将会有２８００美元以上的收入，成为当地收入最高的推销员时，他又出人意料地将这些辛辛苦苦开创的事业卖掉，去收买了一个面临倒闭的工艺品制造厂。
从此，凭着在以前的工作中学到的知识和积累的经验，在道密尔的领导下，公司改进了每一项程序，对很多存在的缺点进行了一系列调整，人员结构、过去的定价方式都做了相应的变化。一年后，工厂起死回生，获得了惊人的利润。五年后，道密尔在工艺品市场上获得了极大的成功。
记住：为钱而工作永远不可能让你成为真正的赢家。人不可能为钱工作一辈子，即使你现在有着不菲的收入，但你永远不知道这样的收入明天是否还会属于你。转变你的观念，学会让钱为你工作，是你成为赢家迈出的第一步。十二、放弃也是一种美
人生总要面临许多选择，也要做出一些放弃，要想成为赢家，就要学会选择，更要学会放弃。
一个人的精力总是有限的，赢家必须是懂得放弃的人。所谓懂得放弃，就是不但要勇于放弃，还要善于放弃。
华裔科学家、诺贝尔奖获得者杨振宁和崔琦的成功，就是他们勇于放弃、善于放弃的结果。
杨振宁于１９４３年赴美留学，受“物理学的本质是一门实验科学，没有科学实验，就没有科学理论”观念的影响，他立志写出一篇实验物理论文。于是，由费米教授安排，他跟有“美国氢弹之父”之誉的泰勒博士做理论研究，并成为艾里逊教授的６名研究生之一。在实验室工作的近２０个月中，杨振宁成为艾里逊实验室流行的一则笑话的主人公：“凡是有爆炸（出事故）的地方，就一定有杨振宁！”杨振宁不得不正视自己：动手能力比别人差！
在泰勒博士的关怀下，经过激烈的思想交锋，杨振宁放弃了写实验论文的打算，毅然把主攻方向调整到理论物理研究上，从而踏上了物理界一代杰出理论大师之路。假如他一条道走到黑，恐怕“杨振宁”至今还是一个寂寂无名的符号。
而１９９８年的诺贝尔奖得主崔琦，在有些人眼里简直是个“怪人”：远离政治，从不抛头露面，整日浸泡在书本中和实验室内，甚至在诺贝尔奖桂冠加顶的当天，他还如常地到实验室工作。更令人难以置信的是，在美国高科技研究的前沿领域，崔琦居然是一个地地道道的“电脑盲”。他研究中的仪器设计、图表制作，全靠他一笔一划用手工完成。而一旦要发电子邮件，也都请秘书代劳。他的理论是：这世界变化太快了，我没有时间赶上！正是放弃了世人眼里炫目的东西，为他赢得了大量宝贵的时间，也为他赢得了至高无上的荣誉。
放弃其实是为了更好地得到，只要能得到你想得到的，放弃一些对你而言并不必需的东西，又有什么不可呢？从这个意义上来说，放弃其实是一种大智慧。
从前有个孩子，伸手到一只装满榛果的瓶子里，他尽其所能地抓了一把榛果，当他想把手收回时，手却被瓶口卡住了。他既不愿放弃榛果，又不能把手缩回来，不禁伤心地哭了。这时一个旁人告诉他：“只拿一半，让你的拳头小些，那么你的手就可以很容易地拿出来了。”
很多时候，大多数人总是犯同这个小孩一样的毛病，抓住自己想要的东西，什么都不愿放弃，结果却什么也没有得到。
人生总要面临许多选择，也要做出一些放弃，要想成为赢家，就要学会选择，更要学会放弃。在众多的目标中，放弃是为了更好地调整自我，准备良好的心态向目标靠近。千万不要做那个抓满榛果哭泣的孩子。十三、走出第一步
要成为赢家，就应该尽早地迈出自己的第一步。重要的是去做！没有人会嘲笑一个学步的婴儿，尽管他的步子趔趄，姿势难看，有时还会摔倒。
已经有太多的书籍和故事在试图告诉人们如何才能获得成功，它们讲述的管理让人们眼花缭乱。其实，成功并不需要多么复杂的道理，有时候，成功仅仅需要一个小小的行动。有个落拓不得志的中年人每隔三两天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。
第一次他到教堂时，跪在圣坛前，虔诚地低语：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地回到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来服侍您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”
又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复他的祈祷。如此周而复始，不间断地祈求着。
到了最后一次，他跪着重复他的祈祷：“我的上帝，为何您不垂听我的祈求？让我中彩票吧！只要一次，让我解决所有困难，我愿奉献终身，专心侍奉您———”
就在这时，圣坛上空发出一阵宏伟庄严的声音：“我一直垂听你的祷告。可是———最起码，你也该先去买一张彩票吧！”
人最不缺少的就是梦想，每个人都有这样的经历，曾经想怎样怎样，想达到某种目标，想实现怎样怎样的理想。但是，当时间的轮子隆隆碾过，回首往事时，有多少人能问心无愧地面对当初的梦想呢？是的，可能你有各种各样的理由和借口，当初的那个梦想太幼稚了，因为什么样的困难啊等等。只要你愿意，你总是能找出足够的理由来。但是，我想问的是，你确实真正地行动过吗？就像故事中的那位祈祷者，你真正去买过一张彩票吗？
古希腊格言讲得好：“要种树，最好的时间是１０年前，其次是现在。”同样，要成为赢家，最好的时间是三年前，其次是现在。再没有别的可能了，剩下的只能是失败。
要成为赢家，就应该尽早地迈出自己的第一步。大胆地迈出你的第一步吧！
普通人的心理，总是希望各项条件尽量完备，他们觉得已经没有风险或把握比较大的时候，才动手做某一件事。这样的心理，不是赢家的心理，他们忽略了一个最重要的因素：人。成功虽然没有想像的那么难，但成功也并不是一蹴而就的。成功需要一点点机遇，一点点冒险，甚至是一点点挫折和失败。那种“万事俱备，只欠东风”的成功，从来是不可靠的。
让我们来看一看第一代苹果个人电脑诞生的经过。上个世纪７０年代的一天，斯蒂文·乔布斯和斯蒂芬·沃兹尼亚克卖掉了一辆老掉牙的大众牌汽车，得到了１５００美元。对于斯蒂文·乔布斯和斯蒂芬·沃兹尼亚克这两个正琢磨开一家公司的人来说，这点钱甚至无法支付办公室的租金。两个年轻人只好在一个车库里安营扎寨。然而正是在车库里，苹果电脑诞生了，一个电脑业的巨子迈出了第一步。
这绝对是一次冒险。因为，两个毛头小伙子所要面对的竞争对手是国际商用计算机公司（ＩＢＭ）———一个财大气粗的巨霸。１５００美元，对ＩＢＭ来说，还能叫作钱吗？还有那个肮脏的车库，它应当被叫作厂房吗？
但是，从车库里诞生的苹果电脑，成功地从ＩＢＭ手里抢走了荣耀和财富，让苹果电脑成为了像ＩＢＭ一样的赢家。
１９３８年，两位斯坦福大学的毕业生惠尔特和普克德，在寻找工作的过程中，尝尽了求助他人谋生的艰辛，同时，他们还看到了许多人因为找不到工作而陷入困境的惨状。于是，他们决定摆脱受雇于人的想法，合伙开创自己的事业。两个一无所有的穷光蛋，总共才凑了５３８美元，他们有的只是想法和决心。但是，他们并没有停止或等待。在加州的一间车库里，他们办起了一家公司。
这家公司以两人姓氏的第一个字母来命名，这就是惠普公司。
以后的事情大家都很清楚了：经过艰苦创业，惠普公司现在是全球最重要的电子元器件、配套设备供应商之一，总资产达３００多亿美元。
重要的是去做！没有人会嘲笑一个学步的婴儿，尽管他的步子趔趄，姿势难看，有时还会摔倒。十四、创造的快乐
法国作家罗曼·罗兰说：“惟有创造才是欢乐。惟有创造的生灵才是生灵。……人生所有的欢乐都是创造的欢乐。”做一个富有创造力的人吧！
社会学家高夫在研究人的个性与创造性之间关系的时候，采用“形容词检查单”的方法来区分个人创造能力的强弱，他对１７０１人进行了测试，从中抽取了不同领域的１２个样本。最后高夫发现，有些形容词与个人的创造力成正相关的关系，而另一些形容词则呈现出负相关的特征。
与创造力成正相关的１８种形容词是：有能力的、聪明的、有信心的、自我中心的、幽默的、个人主义的、不拘礼节的、有洞察力的、理智的、兴趣广泛的、有发明精神的、有独创性的、沉思的、随机应变的、自信的、好色的、势利的等。
而与创造力呈负相关的形容词是：易受别人影响的、谨慎的、平凡的、保守的、抱怨的、老实的、兴趣狭窄的、有礼貌的、忠诚的、顺从的、多疑的等。
从上述的形容词中可以看出，除了少数是属于天生的性格方面以外，其中大部分的品质，显然是后天家庭和社会教育的结果，是可以通过科学安排的训练来获得的。这说明了不但人的创造力的潜力是无限的，而且是可以也应该去加以培养的。美国学者詹姆斯的研究结果就表明：“普通人只发展了他所蕴藏的潜力的１０％。与应当取得的成就相比较，许多人只不过是白白地度过了一生。”
创造力是一种心理技能，这种技能的目标就是要产生一种观念，即新想法比旧想法更有用，并由此而产生出源源不断的创意。所以说，创造力的培养是一种思维练习。要激发出创造力，就必须使思维敏锐起来。敏锐的思维是良好的性情，以及在紧急时刻快速反应能力的综合产物。大凡成功人士，总是能在关键时刻，采取一些特殊的方法，促使自己的灵感迸发，进而产生出巨大的创造力。真正的创造性思维具备某些儿童思维的特征：粗疏、空泛、无定型，有着无限的发展潜力。这样的思维结构才有继续成长的可能性，而思维结构一旦严谨、密实、定型，它也就离僵化的距离不远了。
要培养自己的创造力，最关键的一点就是要使自己不断接触到新思想。应该多读一些有意义的书，接触一些有趣的人，参加讲座和交流会。同时，要爱探究，要有好奇心并不断探索，要不断地拓宽自己的眼界，扩大自己的知识面。拥有的知识越广博，产生创造力的机遇就越大。
要培养自己的创造力，还必须勇于去尝试新的东西和事物，不要让“从众”思想成为阻碍我们创造力的陷阱，虽然提出新的观点往往要付出沉重的社会代价。不要惧怕失败，追求创造力不可避免地会出现失败。托马斯·爱迪生为发明白炽灯而呕心沥血，他的一位朋友不解地问他：“你为什么要坚持做这种蠢事？你已经失败了不下九千次了。”爱迪生回答道：“我还没有失败过一次，我九千次知道了怎样做才行。”正是这种精神，使爱迪生拥有了上千项的发明专利。
培养创造力的方法有很多，下面的四种方法被证明是行之有效的。
１、随时记下你的创意
每个人都有这样的经验：创造力思想的火花总是闪现得很短暂。我们每天都会产生许多新想法，但真正能将它变为现实，给我们带来价值的却少之又少。所以，养成随时记下你的创意的好习惯吧，并定期检查它们，说不定，那些当初看起来不太可能实现或比较幼稚的想法，会给你带来意想不到的灵感。要知道，历史上许多重大的创造发明，都产生于偶然之中：尼龙粘扣的创意来源于发明者穿过一片田地时，粘在他裤子边上的生毛刺的野草。１９２８年，一个初出茅庐的会计师在业余时间用树胶的处方做实验时，无意间做出了第一批口香糖。
２、坚持记录你的梦景
弗洛伊德认为，梦是通向无意识的捷径，是发现创造性思想的肥沃土壤。梦具有情感的力量，生动的图像，以及不寻常的连结，它是激发你的创造力，刺激你进行创造性思考的催化剂。所以，应该时刻在你的床边放一个便笺簿，以便随时记录下你梦中的景象，并试着去破译它们。
德国化学家凯库勒解开苯的环式分子结构之谜就依赖于梦境。他叙述道：“我把座椅转向炉边，进入半睡眠的状态。原子在我眼前飞动：长长的队伍，变化多姿，靠近了，连结起来了，一个个扭着，四处转着，像蛇一样，看，那是什么？一条蛇咬住了自己的尾巴，在我眼前轻蔑地旋转。我猛地惊醒。那晚，我为这个假说的结果工作了整夜。”凯库勒在上述回忆之后风趣地说：“先生们，让我们学会做梦吧！”
３、创建你的大脑图
大脑图是英国著名思维训练专家托尼·巴赞发明的一种思维训练方法，它既可以用来提出观点，也可以表示不同观点之间的多种联系。你要做的只是在一张纸的中央，写下你的问题，然后让你的大脑自由运转，跟随你的大脑，以问题为中心，建立一个向外发散的图像。这个过程，就是激发你的创造力的过程。
４、给大脑留下一些空间
数学家希尔伯特在谈到相对论时曾风趣地说：“你们可知道为什么爱因斯坦说出了我们这一代人一直在说的，有关空间和时间的最具独创性和最深刻的东西吗？那是因为有关时间和空间的全部哲学和数学，他都没有学过。”不要无节制地将信息往头脑里硬塞，过多的庞杂信息会使大脑失去创造力、想像力和独立思考能力，一定要让大脑有一个思想和创造性思维的空间。
一个富有创造力的人，其生命总是积极的。法国作家罗曼·罗兰说：“惟有创造才是欢乐。惟有创造的生灵才是生灵。……人生所有的欢乐都是创造的欢乐。”做一个富有创造力的人吧！十五、有一种资本叫“健康”
健康的身体和心理是你重要的核心竞争力。如果说成功可以用数字来表示的话，你拥有的所有能力和财富只是一长串的“０”，而健康则是那最关键的“１”。没有了这个“１”，就是一万个“０”连在一起，仍然等于０。
健康的重要性是不言而喻的。英国作家欧文这样论述健康的重要性：“人类的幸福只有在身体健康和精神安宁的基础上，才能建立起来。”没有健康，就没有了一切。
人们对健康总是认识不够，特别是那些正在为成为赢家的道路上跋涉的人。他们认为健康不会为他们带来丝毫的财富和成功，相反，为健康去花费时间和金钱，简直是一种浪费。他们为了心中的目标而殚精竭虑，在紧张的环境和巨大的压力下，夜以继日地工作，身心俱疲。其结果，可能是还未达目标就不得不抱憾而去，或者是终于小有所获，却发现早已疾病缠身。这决不是赢家的行为，他们也不可能成为真正的赢家。
一个人事业的成功与否，并不在于自己有多少资产，而在于他怎样利用身体内在的潜能，以及他做事的能力。要知道，体力和智力是我们一生成功的资本，我们应该杜绝这一成功资本的无谓消耗，要集中全部的精神，对体力和智力做最经济、最有效的利用。任何方式的精力浪费，哪怕只是一丝一毫，都应当视作是一种不可宽恕的犯罪行为。
真正的赢家，永远将自己的健康放在第一位，在还没有开始培养其他的核心竞争力的时候，他们就已经制定了自己的健康计划，并且将它作为一生的目标去实施。他们有的甚至以增强健康的形式来培养自己坚强的意志和坚毅的性格。想想吧，历史上那些伟大的人物，如彼得大帝、拿破仑等等，无不精力充沛、意志坚强，而又有多少天才，因健康问题英年早逝，给我们留下了永远的遗憾。
记住：金钱买不来健康。相反，“最穷苦的人也不会为了金钱而放弃健康，但是最富有的人为了健康却甘心情愿放弃所有的金钱”（柯尔顿）。美国石油大王洛克菲勒为了保持健康的身体和心理，给自己制定了９条行动纲领。让我们来看一看吧，它值得每一个人汲取和借鉴。
１、每星期去参加礼拜，记下所学，供每天应用。
２、每天睡眠８个小时，每天午睡片刻。适当休息，避免过度疲劳。
３、每天一次盆浴或淋浴，保持干净和整洁。
４、移居佛罗里达州，那里的气候有益于健康。
５、过有规律的生活。每天到户外从事自己喜爱的运动———打高尔夫球，吸收新鲜空气和阳光，定期进行室内运动，读书和进行其他有益的活动。
６、饮食有节制，细嚼慢咽。不吃太热或太冷的食物。
７、汲取心理和精神的维生素。每次进餐时，都说文雅的语言，同家人、秘书、客人一起读励志的书。
８、雇用毕格医生为私人医生。（他使得洛克菲勒活到了９７岁的高龄。）
９、把自己的一部分财产分给需要的人。
如何保持健康的问题，已经有很多论述提出了详细的建议，在这里，我愿意列出几个关于健康的重要观念，它们有助于更全面正确地了解健康。
１、健康不仅仅是没有疾病，心理也必须健康。只有整个身体———肉体、大脑、灵魂的健康，才是真正的健康。
２、不要猜疑你的健康，猜疑很可能将不幸变成事实。积极的心态是保持健康和恢复健康的秘方。
３、运动永远是健康的惟一关键因素。不管有多忙，有多少理由和借口，也不应该忽略运动。
大哲学家蒙田说：“健康的价值，贵重无比。它是人类为了追求它而惟一值得付出时间、血汗、劳力、财富……甚至付出生命的东西。”像赢家一样珍视自己的健康吧！健康的身体和心理是你重要的核心竞争力，只有拥有了这种核心竞争力，才能以积极的心态、充沛的精力和高昂的斗志去实现你的目标，赢得人生的胜利。
第二章 朋友是永远的财富一、朋友是永远的财富
“命运是友谊决定的。”调查表明，所谓赢家，他们的成功至少有４０％必须归功于他们的广交朋友方面的非凡能力。
如果把人际关系形象地比喻成一张网，那么众多的朋友就是这张网上一个个的结，这些结常常是我们开创事业最有利的资本。
有位哲人说：“命运是友谊决定的。”这话一点不假。想想吧：当我们初入社会，事业尚未发展时，是朋友给予了你最大的帮助，他们给你带来了有益的建议、指导和无数的良机；当你处于事业的低谷，情绪低落时，是朋友给了你温暖、鼓励和支持，使你重新振作起来，继续奋斗；甚至当你遇到重大变故或事业处于万分危急的时刻，在你的生命中最需要人提携的时候，是朋友给予你一臂之力，让你挽回了颓势。真的，除了自己的力量外再也没有别的力量能够像真心朋友那样，帮助你获得成功了。
有一个作家曾说过这样的话：人们全靠一个很大的信用组织在维系着，这信用组织的基础是建筑在互相尊重人格上面的。谁也不能单臂在竞争场上战斗并得到成功。换句话说，他必须有帮助他的朋友、拥护他的朋友，才不致失败。俗话说，多一个朋友多一条路，朋友就是随时能给我们带来帮助的人。他们不但使我们精神上得到慰藉，让我们更加自信，满怀热情，而且他们还会另外介绍许多朋友给我们，同时把我们的优点和长处告诉给他们的朋友，替我们诚心诚意地宣传，这给我们带来了新的客户、生意和意外的惊喜。他们帮助我们，提携我们，把我们带进本来会被拒绝的地方去。
朋友是一生一世的财富。伦敦一家报馆，有一次悬赏征求对于“朋友”两个字的解释。有一个参加竞赛的人解释说：“尽管世人都疏远了我，而他是仍在我身边的人。”这个解释虽然算不得广博或严格，可是谁能换一个更好的呢？
有许多成功人士，当他们回顾自己的过去或是在大众面前侃侃而谈时，他们总是津津乐道于自身的辉煌业绩，他们把自己的成功大都归功于自己的才能、精明、奋斗、拼搏以及机遇，他们很少提及朋友的帮助在他们的事业生涯中所起到的重要作用。我不知道他们为什么这样说，但是亲爱的朋友，千万别相信他们的话。通过对无数成功人士的仔细观察和研究，得到的结论是，他们的成功至少有４０％必须归功于他们在广交朋友方面的非凡能力。他们的中学、大学同学，他们的同乡以及他们的各种社会关系，在他们的成功中发挥了极大的作用。
所以，从现在开始，去广交朋友，积累起你的好人缘吧！一个遇见人便想躲避，只愿自己埋头单干的人，他无异于走入了另一个世界，这是妨害成功的事。而那种以牺牲友情为代价去获取利益的人，他可能可以发一点小财，但最终必将成为生活的失败者。因为“一个人的进步是要看他择友是否成功而定的”。二、人际造英雄
在３０岁之前要想成功，主要依靠能力；在４０岁之前要想成功，主要依靠经验；在５０岁之前要想成功，主要依靠人际关系。只有人际关系才能让你成为最终的赢家。
中国是一个重视人际关系的社会，无论是以儒家为主线的中国传统文化，还是以哥们义气、朋友礼节为重的民间文化，都强调要善于为人处世。中国古典文学中最受百姓敬仰的英雄人物，大都是最会做人，最会处理人际关系的人，例如《三国演义》中的刘备、关羽，《水浒》中的宋江等等。现今社会，那些最受欢迎的人物，也依然是最会做人和最善于处理社会关系的人。
考察古今中外所有的成功人士，可以发现，不但他们本人是充满魅力，善于处理人际关系的高手，他们还是构建属于自己的人际关系网络的高手。从某种意义上讲，后者为他们的成功起到了决定性的作用。换句话说，如果你想成为明天的赢家，除了勤奋努力，你还必须着手建立起属于你的人际关系网。
来看看几个美国前总统的例子。
在美国南北战争爆发之际，人们谈论最多的是几位总统候选人的条件。有一次，谈论到林肯时，一个人说道：“林肯一无所有，惟一的财富就是拥有很多朋友。”确实，林肯当时十分贫困，他当选为所在州的议员时，为了在公众场合出入时显得比较正式，只能借钱买了一套比较高档的服装，而且，他还徒步走了１００英里去就职。在林肯当选为美国总统之后，他为了把家搬到华盛顿，竟然不得不向朋友借钱。但是，就是这样一个在物质上一贫如洗的人，在人际关系上却是多么的富有啊！
虽然西奥多·罗斯福具有杰出的个人能力，但是，如果不是他的朋友们，尤其是他在哈佛大学所交的那些朋友们的倾力相助，他能否当选为美国总统还真是一个未知数。不管是在他作为纽约州长的候选人期间还是在他竞选总统期间，很多同班同学和大学校友为他不辞辛苦地进行奔波。在他所组织的“旷野骑士团”中，他得到了众人的支持，他们都成了他的好朋友，他们最终在竞选中为他在西部和南部赢得了成千上万张选票。
美国前总统克林顿能够成功地赢得竞选，也是与他拥有广泛的人际关系分不开的。
在他竞选过程中，他拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴、年轻时在乔治大学与耶鲁法学院的同学以及日后当罗德学者的旧识等。
他们为了克林顿能够竞选成功，全力地支持他，四处奔走。克林顿在就任总统后不无感慨地说，朋友是他生活中最大的安慰。在他就任总统期间，他也不忘扩充自己的关系网，他说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要的细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友帮了我不少。”
２１世纪的成功哲学是２０％的专业能力，加上４０％的人际关系。拥有一帮真心的朋友和一个健全、完善的人际关系网络，将比百万富翁或亿万富翁更富有。在当今社会，在３０岁之前要想成功，主要依靠能力；在４０岁之前要想成功，主要依靠经验；在５０岁之前要想成功，主要依靠人际关系。这种说法可能比较绝对，但它形象地说明了，只有人际关系才能让你成为最终的赢家。
可以毫不夸张地说，人际关系是成功的垫脚石。再没有什么事比建立人际关系更重要的了。尽管朋友多并不一定能够成大事，但没有朋友想成就一番事业却是万万不可能的。三、三种关系
同学关系、老乡关系、工作关系是人生中最重要的三种关系。只有妥善处理好各种关系，把各种不同的关系网理清、理顺，才能在人生的旅途中迎来成功。
要建立你的人际关系网，必须对关系的方方面面有一个全面的了解。需要说明的是，这里所说的“关系”，并不是通常人们所讲的“拉关系，走后门”中的具有贬义含义的“关系”，而是以友谊为纽带，建立在共同的兴趣爱好、理想追求的基础之上的。
关系林林总总，按不同的方法划分，可以列出好几十种的关系来。作为一个社会中的人，同学关系、老乡关系、工作关系等，在他们一生中起着很重要的作用。不同的关系构成了不同的关系网，各种不同的关系网交织在一起，就构成了一个人生命中的人际关系网。只有妥善处理好各种关系，把各种不同的关系网理清、理顺，才能在人生的旅途中迎来成功。
１、同学关系
只要看一看遍布各地的各种同学会、校友会，就能明白同学关系的厉害了。在所有的关系中，惟有同学关系最牢靠、最有生命力了，似乎只有战友关系可与之勉强一比。
同学关系有中小学同学关系、大学同学关系和其他同学关系之区别。
中小学同学关系是一种青梅竹马式的关系。古语云：“衣不如新，人不如旧。”这种关系就像一坛陈年老酒，时间愈久远便愈有浓香。因其时正处于幼学蒙童时期，许多东西尚未成形，所以成人后，这种关系仍然能够保持密切联系的并不多。惟其如此，那些保持下来的，才显得更加牢固和宝贵。
人们在参加各种在职学习时，会结识一些其他的同学关系。这种关系也不能小看，现在有许多人宁愿牺牲大量的业余时间，花昂贵的学费去读ＭＢＡ或者一些培训班，很重要的一个目的就是为了认识人，因为在那里有一大把企业老总或非常高级的职业经理人。说不定哪一天，他们就可能成为你的同事、上司或合伙人。
在所有的同学关系中，大学同学关系是最为活跃、最具有价值的了。“校友”这个词似乎成了它们的专用名词。你可能会经常听到这样的感喟：“大学时代的同学关系是最纯洁、最长久的了。我毕业了这么多年，接触了各种关系，别的关系都淡漠了，惟有大学的同学还在联系着。”
大学同学关系确实是人生最值得维护的关系。校友们在社会的各个部门与各个行业形成了错综复杂、盘根错节的关系网络，既有如中央各部委般的横向关系网，又有一个行业从中央到地方的纵向关系网，他们互相帮助，彼此扶持，其力量不容低估。
２、老乡关系
俗话说：一方水土养一方人，一方人具有一方人的气质和性格特征。乡土、乡音、乡情，在此基础上建立起来的老乡关系，会让人觉得格外亲切。如果你孤身一人在外地工作，如果单位的领导恰好是你的同乡，最好是同一个县或同一个村的，那你可就遇上贵人了，你准会得到一些特殊的关照。
有时候，老乡关系能发挥出巨大的威力。曾国藩创办的湘军、李鸿章创办的淮军，都是以老乡关系为核心。在镇压“太平天国”运动的战斗中，正是这种老乡关系，显示出了巨大的战斗力，几次力挽狂澜，将曾国藩从绝境边缘挽救了过来，并最终镇压了“太平天国”运动。
当然，也有另外的例子。在北京，因为老乡关系，曾经形成了所谓的浙江村、河南村、新疆村，他们让来自同一个地方的人团结起来，形成了一个外人很难进入的圈子。
总之，好好维护并利用你的老乡关系吧，它会给你的人生带来意外的惊喜！
３、工作关系
工作关系是一种特殊关系，自踏入社会起，这种关系就一直伴随着我们，我们有三分之一的时间都在面临着这种关系所带来的机遇和挑战。工作关系在人的一生中起着至关重要的作用。如果处理得法，无论是你的上司、同事，还是你的下属，都有可能成为你的朋友，成为你事业成功道路上的助手或贵人。
坊间流传着许多有关如何应对工作关系的书籍，工作关系甚至上升为一门艺术：办公室政治。以下是资深人际关系专家的建议：
（１）帮助对方成功：预先设想对方在工作或私人生活上可能遭遇的困难，提醒他并尽可能帮他解决，以助其成功。
（２）表现忠诚：碰到有人攻击他时，挺身而出帮他解释，并化解尴尬。
（３）建立诚恳的沟通模式：适当而具体的称赞绝对是利人利己的，如果要表达不同的意见，请用“为了要让您的想法能落实的更顺利，我建议这么做……”来消除敌意，建立互信的沟通方式。
（４）发展适宜的公私关系：多一分接触，就多一分情谊。
（５）对于对方的幽默给予响应：在团体中，请发挥幽默感，对任何人的笑话都应热烈响应，尤其当对象是当权者时，就更为重要。一样的幽默感，代表了一样的价值观，而相似性则会增加喜欢度。
人类学家认为，在任何社会里，一个人所建立的重要人际关系数目是有限的，普遍的模式是一个人拥有两位重要的童年时代的朋友，两位重要的成人朋友和五位左右关系紧密的朋友。这些重要的人际关系可能就散布在上述的种种关系之中，千万不要让他们从你的身边不经意地溜走。四、建立人际关系网
高效的人际关系是一个畅通的网络，尽早建立起良好、稳定的人际关系网，是成为三年后的赢家的最重要一步。
俗话说：罗马不是一日建立起来的。建立良好、稳定的人际关系网也不是一蹴而就的事，需要你抱定决心，用你的爱心、真心、耐心去点滴积累。在这个过程中，必须牢记两条原则。
１、交友必须有所选择，要择善而交。
有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”西班牙著名作家塞万提斯也曾说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”这两则名言都说明了一个道理：交友是人生中的大事，必须要有所选择。有的人可与之深交，推心置腹；有的人只可与之淡淡而交，见面点头哈腰而已；而有的人则不可与之交，应与之保持适当的距离。
如果交友不慎，后果是很危险的。《伊索寓言》中著名的两个朋友与熊的故事，告诉给我们的就是这样的道理。
２、将时间放在重要的人际关系上。
在人际关系的网络上，有一些重要的结，这些结就是你必须花费主要精力和时间去维护的对象。研究表明，在人际关系中存在着８０／２０法则，即在我们全部的人际关系中，２０％的关系，给了我们８０％的价值。许多人在人际关系中的失败，就在于没有找到能给他们带来帮助的那２０％的关系。
有时候，一个关键的朋友，抵得上你所有朋友的价值。
清末大商人胡雪岩是经营人际关系的高手，可以说，其富甲天下的财富都是通过关系运转而来。胡雪岩一生人缘充沛，可谓朋友遍天下。但如果没有一个人的帮助，他的巨大财富将无从谈起。这个人就是杭州知府王有龄。正是胡雪岩在王有龄落魄之时，冒着危险助其打通关节，让王有龄顺利当上了浙江海运局坐办。这是一份很有油水的官职，从此胡雪岩鸿运大发，很快暴富。
增进人际关系是有技巧和方法可循的，以下几点是成功人士的经验之谈。但要记住，“一打纲领和计划抵不上一个行动”。惟有切切实实地行动，才会有所收获。
（１）充分利用个人际遇，将现有的亲友、同事，以及业务上有来往关系的人，列入备忘录，并勤加联系。
（２）要拓展人际网络，就要下定决心不断结交新朋友。
（３）选读一门人际沟通课程，或者找出这方面的著作自修。
（４）学习正确的社交礼仪和应付之道。
（５）学习主动与人交谈的技巧，即使是同舟同车的陌生人。
（６）以兴趣会友，如加入读书会、登山社、球友会等。
（７）不定期举办小型聚会，并一定要邀请新朋友与会。
（８）参加各种社团，或者通过担任义工等方式走入人群。
（９）定期与家人聚会。
（１０）利用电脑网络交友。
（１１）观察他人如何与人沟通，并学习社交名人的行为举止。
（１２）发动同事间的休闲活动，以增进情谊，激发脑力。
交友即做人。在交友过程中，时时处处都体现出我们做人的态度。记住以下这些忠告吧！
（１）心存一颗感恩的心，并表达真诚的感激之情。
（２）要真心关怀别人，别尽说些表里不一、口惠而实不至的空话，这是自以为聪明的反效果做法。
（３）多询问意见，少发号施令。
（４）一个经常喜欢批评、抱怨、谴责他人的人，可以肯定人见人恶。千万别让自己成为一个喜欢批评、抱怨和谴责他人的人。
（５）微笑绝对讨人喜欢。
（６）自尊尊人，尤其是尊重他人，使别人感到备受重视，对人际交往有奇效。
（７）走出权力斗争。
（８）爱人，就是给他时间。
（９）做一个有高度幽默感的人。
（１０）懂得赞美，凡事随缘同喜。
但是，仅仅懂得这些还不够，一个真正的人际关系高手，不仅能够识人、认人、通晓人际关系理论，而且还能够活用这些知识，在现实中与人和睦相处。
最后，我们用一家旅行社的十大日勉与大家分享。
（１）效率高一点；
（２）嘴巴小一点；
（３）肚量大一点；
（４）理由少一点；
（５）行动快一点；
（６）脾气小一点；
（７）头脑活一点；
（８）微笑露一点；
（９）做事多一点；
（１０）说话轻一点；
愿你早日成为人际关系的高手！五、结交比自己强的人
“谁喜欢什么样的朋友，谁就是什么样的人。”试着常和那些比你优秀的人交往吧，那会让你成为一个有力量的人。
人类好像“杂食兽”，身体和精神都需要各种食粮，而各种精神食粮，只有在和各式各样人们的相互交往中取得。
没有人能够过着一种绝对孤独的生活。个人是人类“大动脉”中的丝丝微血管，一旦他和该大动脉脱离，他立刻便会枯萎死亡。不管他怎样努力“独善其身”，其结果总要归于失败。
一个人从别人那里所摄取的能量愈大，品质愈好，种类愈多，那他个人的力量就愈大。假使他在社交上、精神上和道德上与他的同辈有多方面的接触，那他一定是个有力量的人。反之，假如他与人断绝一切关系，那他一定会成为一个孤独的弱者。
在和一个人格伟大、意志坚强的人互相交往和接触的时候，他会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍；自己的智慧会突然提高几倍；自己的各部分机能会突然锐利几分。仿佛自己以前所意想不到的隐藏在生命中的力量都会为他释放出来，也使自己能够说出或做出在一个人独处时，所不能说出或不能做出的事情来。
演说家的演讲词可以唤起听众的同情，因而焕发出伟大的力量。如果他对着空无一人的场合或者个别人讲话，那他是决不能生出如此伟大的力量来的，正像化学家决不能使分别贮存在各个瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造，只有在相互“接触”和“联系”中才能产生。常能和他人相互交往的人，仿佛永远处在发现的航程中，常能发现自己生命中有新的力量之岛。对于这一“力量之岛”，要是他不常和别人接触，是会被永远埋没而不见的。
只要他愿意花精力，凡是他所接触的人，都能告诉他若干的秘密，若干闻所未闻的秘密，他们都足以辅助他的前程，丰富他的生命。没有人能独自一人就发现他自己，别人才是他的发现者。
我们大部分的成就，总会蒙受他人之赐。他人常能在无形之中把希望、鼓励与帮助投射到我们生命之中，常在精神上激励我们，常使我们的各种机能更加锐利。
我们生命的生长，都依赖我们的心灵从四处吸收的营养。而这种营养，我们是无法觉察、不能测量的。
如果你不能与别人的生活发生密切的关系，不能培养起你丰富的同情心，不能对别人的事情发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的艰苦，不能共享别人的快乐，那么你的生命将是冷酷的、孤独的、不受欢迎的，你也不可能取得任何成就。
试着常和那些比你优秀的人交往吧！你应当和那些人格、品行、学问、道德都胜过你的人交往，使你能尽量吸收到种种对你生命有益的东西。这样可以提高你自己的理想，激励你更趋向于高尚，使你对事业激发出更大的努力来。
脑海与脑海之间，心灵与心灵之间，有一种超然的“感应”力量。这种感应力量虽无法测量，然而它的刺激力、它的破坏力及建设力是十分伟大的。假如你常和比你低下的人混在一起，那他们一定会把你拖下去，一定会降低你的志愿和理想。
错过与比我们高明的人结交的机会，实在是一种很大的不幸，因为我们常能从这种人身上得到许多益处。只有在这种“交接”中，我们生命中那些粗糙的部分才会被削平，才可以将我们琢磨成器。一个能够启发我们生命中最美最善部分的人相交接的机会，其价值可能要远远超过你的期望。它能使我们的力量扩增百倍，使我们的收获不可限量。
