【做人要厚道 憨氏主编】
做人要厚道 憨氏主编
内容简介
做人确实很难！
也许你刚刚涉世，背后没有大树，毕业证书也不够硬，面对着满街上的“奔驰”“宝马”却只能“望洋兴叹
”；
也许你的同事常给你“穿小鞋”，上司昨天又找你“喝咖啡”，你在公司里惶惶终日，恨不得给他们来几个
耳光；
也许你的亲人对你期望很高，每天在你耳边唠唠叨叨；
也许你为朋友赴汤蹈火，却“好心遭雷劈”，被朋友误会，孤立无援……
这个时候你最需要的是厚道：
厚道———Upright!
厚道，回归儒学世界；
厚道，是华夏文化的精髓；
厚道，是真正使人立于不败之地的法宝；
厚道的人特别可爱！
肚大能容天下事；以柔克刚，后发制人；用人不疑，疑人不用；抓得紧，失得快；大怒不怒，大喜不喜；东
山再起忍挫折；有个账户叫“情感”；少说话多做事；脸皮厚，吃个够；善解人意，人见人爱；良言一句三冬暖
；面包重要还是面子重要？好记性不如烂笔头……
本书内容丰富、论点鲜明、一针见血，归结起来就是“黑白之道”“中庸之道”“糊涂之道”“忍辱之道”
“做人之道”和“做事之道”。
本书旁征博引，涵盖大量千古流传或鲜为人知的历史实例、著名成功人士亲身经历、社会现象真实案例等精
彩内容，事例翔实生动、真切感人，强有力地支撑了每一个黄金论点，触碰着人类灵魂的最深处！
厚道之人，占尽天时、地利、人和。
《做人要厚道》是现代版《论语》！
第一编
《厚道黑白经》：人生战场的入门教材
中庸平和、温良忍让，是几千年来中国人一直奉行的处世哲学，我们从中受益匪浅。但如今，时代在变迁，
社会在发展，昔日的处世观念已不符合现实要求。
曾几何时，厚黑学流行于世，人们趋之若鹜。厚黑学的精髓在于：做人一要心黑，二要脸皮厚；只讲利害，
不讲是非；人不为己，天诛地灭。它旨在教导人们以积极的心态面对现实，顽强进取。凡事有利必有弊，厚黑学
同时也被一些人当作成功秘术、做人的真理，似乎只要皮厚心黑，就可要风得风、要雨得雨，从而助长了现实生
活中的奸诈狡猾、巧取豪夺等丑恶现象。
厚黑学作为一种学说，既可用来实现美好的目标，也可用于达到邪恶的目的。从表面上看，厚黑学常常令人
吃惊和反感，因为它对于罪犯如同对于哲人一样易被利用。厚脸是盾牌，黑心是利矛！《厚道黑白经》反对极端
的厚黑，提倡中庸之道，即在必要的时候，可以在一定程度上不择手段，但绝不能完全地不择手段。当有双赢的
选择时，一定不要把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，手段一定要讲究。总之，在能保证达到目的的前提下，
尽量使用最能被人接受的手段。
所谓黑白，阴柔为黑，阳刚为白；狡诈为黑，诚信为白；缺德为黑，仁义为白。做人应明辨黑白，能黑能白
者则具大智慧。
《厚道黑白经》继承传统文化的精华，引进现代社会的观念，深入探讨黑白变数、天理人心，教授你处世做
人的策略和技巧，引导你适应社会生活。
1.高不胜寒，忌居功自傲
满招损，谦受益
“一瓶子不满，半瓶子晃荡”，这是句形象、生动的民谚。“黑”得不可一世、自满自得是一种无知，最多
是傻瓜的幸福。半桶水爱往地上溅，而满桶的却不。人们称这种肤浅为“半瓶子醋”。
聪明人相信，骄傲是和才能成正比的。但是，正如大才朴实无华、小才华而不实一样，大骄傲往往谦逊平和
，只有小骄傲才露出一副不可一世的傲慢相，生怕别人觉得自己不够黑。有巨大优越感的人，必定也有包容万物
、宽待众生的胸怀。
真正相信自己的人是很少的，有些人的自信不过是一种“有益的盲目”，似乎下意识地知道自己内心的空虚
，避免去看透自己，维持虚假的充实。真正的自信者必是有勇气正视自己的人，而这样的自信也必定与自己的怀
疑及不满有着内在的联系。这种人的自信必须靠自己去争得。事实上，几乎所有伟大的天才都并非天生自信的人
，相反倒有几分自卑，他们知道自己的弱点，为这弱点而苦恼，不肯毁于这弱点，于是奋起自强，反而有了令一
般人吃惊的表现。
世界上有些自以为是、沾沾自喜、自高自大的人，目光短浅，犹如井底之蛙。骄傲使人变得无知，让真正有
识之士看了发笑。《王阳明全集》中这样写道：“人病痛，大抵只是傲。千罪百恶，皆从傲上来，傲则自高自是
，不肯屈人下。故为人子而傲必不能孝，为弟而傲必不能悌；为臣而傲必不能忠。”因此猖狂必忍，否则害人害
己。如何忍傲忍狂？王阳明认为：狷狂、傲慢的反面是谦逊，谦逊是对症之药。人真正的谦虚不是表面的恭敬、
外貌的卑逊，而是发自内心地认识到狷狂之害，发自内心的谦和。自我克制，明进退，常常能发现自己不如别人
的地方，虚心接受别人的批评指下，虚以处己，礼以待人，不知是，不居功，择善而从，自反自省，忍狂制傲，
方可成大事。
如果一个人骄傲自满，狂妄自大，道德不修，即便是亲近的人，也会厌恶你，离你远去。古代像禹、汤这样
道德高尚的圣人，尚且还心怀对自满招损的恐惧，那么普通人，德量与圣人相比差得更远，怎么能够不去克制自
己的狂妄、自满之心呢？
但是世间又有多少人能够明白这个“隐黑扬白”的道理呢？关羽是智勇双全的人物，但也有自满之时，他出
师北进，俘虏了魏国左将军于禁，并将征南将军曹仁围困在樊城。镇守陆口的吴国大将吕蒙回到建业，称病要休
养，陆逊去看望他，两个人谈论起国事兵事。陆逊说：“关羽节节胜利，经常侵凌别人，现在他立下大功，就更
加自负自满，听说你生了病，对我们防范就有可能松懈下来。他一心只想讨伐魏国，如果此时我们出其不意地进
攻，肯定能打他个措手不及。”后来吕蒙向孙权推荐陆逊代替自己前去陆口镇守。
年轻的陆逊一到陆口，马上就给关羽写信：“前不久，你巧袭魏军，只用了极小的代价，便获得了很大的胜
利，立下了赫赫战功，这是多么了不起的事啊！敌军大败，对我们盟国也是十分有利的。我刚来此地任职，没有
什么经验，学识也浅薄，一直很敬仰你，所以恳请你指教。”接着，又吹捧关羽说：“以前晋文公在城濮之战中
所立的战功，韩信在灭赵之战中所用的计策，也无法与将军所使用的战略相比。”陆逊信中谦卑的词语，以及请
求他照顾的语气，使关羽产生了一种自满之情，更使他对吴国放心了。而陆逊则暗中调查，秘密调遣部队，具备
了击败和擒获关羽的条件后，大军到达，立刻攻下了蜀中要地。
自满会使一个智勇双全的人也没了脑子。它让你无法鉴别敌手的实力，每每陶醉于自己的平庸；如果你对挫
折早怀恐惧之心，则挫折来临时，你反倒有所准备。你的对手希望你像半桶水那样自我洒落，他正好伺机攻击你
。
黑招损，白受益，也就是说不骄狂、不自满，人才会有所收益。一个谦虚的人必然能够博采众长，用以充实
自己，还会自觉地改过从善，提高自己的修养，从而去害受益，并能得到别人的尊重。《老子》中的“知不知，
尚矣；不知知，病也。圣人不病，以其病病。夫唯病病，是以不满”讲的是：知道自己有所不知，有不足之处，
有欠缺的地方，这是明智的人；不知道却自以为知道，唯恐别人不知道自己知道，这才是真正的毛病所在；圣人
已经很完美了，没有缺陷了，却忧虑自己有过失，有毛病，谦虚自省，正是这样检查自身的过失、毛病，才能真
正地没有过失，所以虚其心，受天下之善。
认识自我才能交到朋友
世间人情其实也很简单，只要你按下那固执的“黑牛头”，你便会如饮清水，面呈“白色风采”，左右逢源
，要名有名，想利有利，要朋友有朋友。
不会交朋友的人，并不是他天生就惹人讨厌，而是有原因地被人拒绝。可能是由于太过自我中心，或者是所
说的话容易被人曲解，或是对交朋友缺乏热诚等种种原因，使自己交不到朋友。
不管怎么说，交不到朋友的人是很不幸的。没有朋友的话，会觉得很孤单，没有商量的对象，没有诉苦的对
象，没有拜托的对象，这种生活怎么过得下去呢？但是交朋友也不是容易的事，在这里举出四种不容易交到朋友
的类型：
1.太过骄傲型
不易亲近，也就是高才生的类型。在同龄人中，自己高人一等，显出很骄傲的样子；自己可能没有骄傲的心
态，可是由于你是高才生，别人觉得高攀不上，而你又不愿开口先和别人打招呼，别人就会觉得你很骄傲，难以
亲近。由于太过自信，如果不积极地与别人接近，就会因没有朋友而感到很寂寞。
2.八面玲珑型
这种人被讨厌的理由有三：第一，自我表现欲强，在别人面前想表现出自己好的一面，但是别人却会觉得很
做作；第二，没有耐性，半调子人物；第三，对别人有不信任感，喜欢通过宣传别人的隐私，来让自己受到重视
，使自己有安全感。
3.利己主义型
只想到自己的利益，会去欺骗、利用对方，从而使自己获得利益。总想踩着别人的头往上爬，时时都在算计
着对方。
4.不能自我管理型
自己对自己没有拘束，自由自在，只要自己高兴就好。穿得不整齐，吃得不干净，让别人受不了。
以上四类人其实就是不懂黑白之理，没有耐心去顺迎基本的人情世故；而那些不尊重看起来不如自己的人更
是让人无法忍受。这样下去，除了当孤家寡人还会有什么下场？
下面给诸君讲一个交友的绝招：“认识”之前先收集情报，找寻对方的“关键点”。
知道了对方的名字之后，对于对方的出生地、学历、职业、兴趣、家庭环境、周围的人对他的印象等情报，
尽量多地收集。依对方的社会地位，你可以由公开的资料中，获得某些程度的认识；也可以由认识对方的朋友口
中，获得这个人的资料。
有一位在旅馆界很活跃的H氏，有很好的人际关系，他在和某人认识之前，会叫部属先去调查一番，在前往和
那个人见面的途中，部属会在车中把这个人的背景对H氏做个三分钟的报告。如此一来，H氏就能找到双方的共同
点，双方的会话就能由此轻松地展开。
事先是否把握细微的情报导致双方见面后的效果完全不同。尽管自己的头脑灵活，但如果能知道多些情报，
效果会更大；在初次会话时，掌握对方的“关键点”，可以产生极大的作用。
掌握关键点的效果有三个：第一，在和对方见面以前，先收集对方情报，在第一次见面时，因为事先有心理
准备，就不会紧张；第二，和对方对话时，可以避免涉及对方的忌讳，从而使话题顺利地展开；第三，可以找到
共同的话题，让对方对你产生惺惺相惜的感情。如果你不事先收集对方的情报，和对方见面时，就很难找出共通
的话题，本来可能会成为好朋友的，却因为第一次见面的话不投机而失败。
扬名慎自吹
一味地吹牛其实是一种常见的“黑”，然而这个问题却为很多人所忽略。尽管吹牛不纳税，可另有言谓“人
外有人，山外有山。”说话时要弄清对象才会说话得体，吹牛不致过于没有水平。吹嘘自己者表面高傲，实际内
心虚空或者自卑。
美国近代最有名的女作家玛格利特·米契尔，有一次被邀请去参加世界书会。那时还没有胸前佩戴名牌的习
惯。所以，当时有位匈牙利作家坐在她的旁边，却根本不知道这位衣着朴素、态度谦虚的女士是谁。他以一种居
高临下的态度，同她进行了这样一段谈话：“小姐，你是一位职业作家吗？”“是的，先生！”“那么，有些什
么大作，可否告知一二？”“谈不上什么大作，我只是偶尔写写小说而已。”“噢，你也写小说，那么，我们可
以算是真正的同行。我已经出版三百三十九本小说，那就是……你写过多少部呢，小姐？”“我只写过一部，它
的名字是《飘》。”话音未落，那位匈牙利作家已目瞪口呆了。
生活中常有这样一些人，到处充当“百事通先生”，每当人们谈起一个有趣的问题时，他就不知从什么地方
钻出来，信口接过话说：“这个嘛，我知道……”捕风捉影地胡吹一通，即使驴头不对马嘴也毫不脸红。大概他
想：反正吹牛也不用交税！
这样做往往弄巧成拙，由于他不愿意被轻视，经常隐瞒自己不知道的事情，强不知以为知，在人前冒充有学
问的人。但他没想过还是谦虚的人多，人家虽然没有像他一样夸夸其谈，并不说明人家不懂，而他倒成了班门弄
斧，最后在人前出丑。
即便是真有点“学问”的人，也不能吹得太“黑”，因为你不可能什么都懂，早晚有天“一失足”，那么所
有原来吹出来的“良好印象”都将一扫而光。
希望诸位能够本着老老实实的态度，而不要不顾自我状况一味地“黑吹”，在与人讨论问题的时候，“知之
为知之，不知为不知”，勇于承认自己所不掌握的知识，坦率地向内行人请教，倒是能够留给人们极好的“白”
的印象。同时自己也可以得到不少新的知识，也不必因自欺欺人而感到内心的不安。
吹牛大户经常做的事情是自己吹自己。
你本来是什么样子，能够做什么和已经做了什么，都实际地存在着。自我鼓吹一下，无非是担心自己的长处
、优势和奉献鲜为人知，以致声不显、名不彰，说到底，自我吹嘘之意在于强为自己扬名。
归纳起来，这类人经常采用下列方法：
1.无中生有式
这是最笨的方法，最容易露出马脚，最易使自己陷入尴尬和难堪。
2.添油加醋法
从自己曾参与做过的，或与自己相关的一点业绩上发挥，抓住一点，扩散其余。将参与做的，与人合作的说
成自己做的；将微不足道的扩大为较大的；将较大的扩充为惊天动地的，将一次演说为二次三次，将二次三次演
说为八次十次，或加上“一贯”“从来就是”等光辉的字眼，如此之吹，你不可说他是全吹，他假中有真，真中
有假，真真假假，以假乱真。
3.隐形自吹法和间接自吹法
如用化名或假他人之名，发表自吹文章属于隐形自吹。请人代吹、交换吹为间接自吹，他可能通过贿赂手段
或给人某些好处，让别人口头上或写文章代自己吹嘘。隐形自吹和间接自吹的好处是别人不易看出来。
4.出钱买奖属于请人代吹
时下各种评奖甚多，只要给举办单位赞助点钱，包管有奖到手。这奖便成了自吹资本，而且从表面看不是自
己奖自己，实际上是拿钱奖别人来吹他自己。或为了达到自吹目的，他先假意把别人吹一下。来而不往非礼也，
受到吹的人不好意思不回报，便也吹他一下。结果达到互相吹牛的目的。
5.自谦式或夸大式的神吹
比如，A君在某方面稍有一技之长或有点小聪明、小名气，B君则没有这方面的优势。A君却装出一副十分谦虚
的模样，总是说自己不如B君，或说自己是门外汉。这表面上是夸B君，实则更高地抬了自己———那不如A君，没
有名声的B君也这么值得夸奖（这是A君之所言），A君则更值得夸奖了。
然而，不论自我吹嘘者方法有多少种，自吹术高低与否，他们只可一时地蒙骗一部分不明真相者，他们总逃
不过明眼人的眼睛；况且，但凡自吹者，其心灵的空虚永远无法掩饰。到头来，吹牛皮的结果都是阿Q式地自己骗
自己一场。在客观存在之中，他仍然只是他，并不能因其自吹而增添一点什么。
一个有真才实学又目光远大的人，决不会去自己吹牛。他也用不着去自吹。只有那些实际上不怎么样，或者
二三流货色才去自吹。所以，自吹有时候也是一种自卑潜意识的外露。凡事要做好后再向人讲，不要把还未做完
的事和别人说。万事开端都不成形状，此时随便示人，便会给人留下轻慢及虚张声势的印象。
安分守己演好配角
谈话时，自己充当主角的时间不宜太多，更多充当的应该是配角。给人留下“黑”的印象，常常是由于你不
善于做好配角。
参加庆典时，尤其是比较大型的庆典时，你可能会有一种感觉———自己并不重要，仿佛只是一个充数者。
事实上，有这种感觉的不只你一个，大多数人都会有这种感觉。习惯这种场合而没有积极的交际态度的人可能会
这样说“行啊，谁让自己是小人物呢？”“得了，就当吃顿好饭改善改善了。”“算了，礼节上咱做到了就行了
。”这些想法是不适当的。怎么办呢，怎样做既简单又能获得比较大的交际收获呢？
每个人在不同环境中都有不同的社会角色，在单位你可能是主管，在大街上不过是一个行人。任何庆典都有
其特定的主角及特定的主要辅助角色，而每个主角不可能都是“八面白”的人，应酬事务一多，要招待的人一多
，就有可能把本来在他心目中很重要的你忘在一边———所以，不要因为自己受了冷落而黑起脸来，也不要因为
其他比自己地位高的人受了热情接待而感觉到心理不平衡。
要替主角想想：这时候他太忙了，如果我对他来说真的是最好朋友，真是个重要人物，那我就应该配合他的
行动，帮助他使庆典圆满成功。
下面介绍几个在谈话中演好配角的方法：
1.说话简洁清晰
配角在谈话中是客观存在的，却并非一定要某些人担当，这不过是谈话现场的一时需要罢了。不过一旦做了
配角，就要遵守角色要求，既要选准适当时机说话，也要注重话语简洁清晰，话要说得干净利索，三言两语，点
到为止，数量要远远少于主角的，频率也要适度地把握。能做到话语简洁清晰，首先需要深思熟虑，理清思路，
抓住关键；其次得力于准确的语言表达能力；没有相应的语言能力，是不可能把话说得明白简要的。“衬话”是
一种谈话的形式，分量并不比“主话”轻。简洁清晰的衬话既体现了“衬庆”的形式特点，又可做到“敢云少少
许，胜人多多许”。
比如，某君就某一话题正在高谈阔论，你当然不能随便压住他的话，你在他那气畅语酣的话语间，说出恰到
好处的衬话，若简洁清晰，同样能表达清楚你的意思，还能与对方交相辉映。
2.会解语接话
谈话总有相对集中的中心，“衬话”不能背离这中心，更不能对主角的话置之不理，另说一套。
从内容上说，衬话是依附于对方的，起绿叶衬红花的作用，要注意配合主角。所谓配合，就是在对方影响和
制约下说话，作补充、陪衬。
衬话的内容都是支持和依附性的，既不能独立分离，也不能越俎代庖，超越对方。同时要学会“捧托”，这
有点像相声中的“捧哏”。衬话要求遵循“求大同，存小异”的原则，对方说什么都应从不同角度予以支持，从
而创造一个和谐融洽的谈话气氛。
从形式上说，“衬话”处于从属和次要位置，要做到嵌入话语的整体中，需要以“托”和“配”的方式和技
巧加以粘连、贴合。这主要有以下几种具体形式：一是应答式，如“哦”“啊”的赞同语，“嗯”“哼”等反应
语；二是补充式，续接对方语头作合作性的补充；三是支持式，对对方观点作出合乎原则的呼应，或赞同或欣赏
。
3.衬话也可显特性，有水平，留印象
衬话并不一味仰人鼻息，依附他人，它也有一定的独立性，高质量的衬话正是很好地解决了“会陪能衬”与
独立性的关系，达到完善、统一的境界。所谓“独立性”，即个人的独特语言特色，更主要是指内容上具有主见
。
衬话要做到有原则，能充分显示自身价值，必须寓含说话人的独到观点。如果陷入附庸的境地，便失去其应
有的光彩，没有生命力也无价值，成为腐草。只是，衬话所显示的观点不能锋芒毕露，要从对方观点出发，立足
于对方的内容，属于自己的一得之见，且能使对方的发言得到丰富的印证。
小蔡对曹禺的名剧《雷雨》颇有研究，很希望把自己的认识发表出来。在一次文学沙龙上，小蔡侃侃而谈，
认为周朴园对鲁侍萍的感情是真实的，而不是通常认为的虚伪。大家都认真听着，不时有人插话，并表示赞同。
比如有人补充说：周朴园与鲁侍萍旧情并非“始乱之，终弃了”一类，而是一种真情，这种真情在周朴园赶走了
鲁侍萍，与繁漪相守几十年却感情淡漠的比照中，显得尤为真切可贵。这一“衬话”虽一句带过，却给人以启迪
，也有力地衬托了小蔡的话。
4.把握好自己在谈话中的位置与他人的变化
谈话中的主角或配角是相对的，是相互转化的，体现着一种自由平等的规则，就是说任何人不可能只当谈话
的中心角色，也不可能一味只有说“衬话”的份儿。
“衬话”是一种需要，充当谈话场面的主角则是每个人的愿望，正是这种欲望及具体表现出的强烈的表现欲
。当谈话需要他做配角，要求他说“衬话”的时候，他往往会按捺不住自己，难以把握位置，具体表现为说话内
容过多、过重，观点性过强，陪衬感较弱，喧宾夺主。在形式上则显得过分抢眼，声势过大，把自己变成谈话场
面的核心人物，结果抑制了他人，扰乱了谈话的合理顺序。
把握位置，一方面要求掌握做配角、说衬话的一般规律，另一方面要学会自我控制，自我调整，演好自己的
配角，说好自己的衬话。如果能把握好位置，既能把衬话说得恰到好处，又能显示出你良好的谈吐修养和品格。
假如你是球迷，当谈到第十六届法国世界杯时，你一定情绪激昂，许多话涌到喉间，但从谈话秩序要求和实
际需要出发，暂时不要你发表见解时，你当安分守己，做个配角，说些衬话，防止忽视实情，出现抢话、争话的
举动。
放下架子，虚心受教
自傲的人往往惹人讨厌，若因为身居高位便洋洋自得，摆出副“黑”的模样，则离倒霉不远了。高傲者纵然
有功绩，也会令人唾弃。
五代时，骁将王景有勇无谋，凭一身武艺为梁、晋、汉、周四朝效力，做到了节度使，宋初封太原郡王，死
后追封岐王。他的几个儿子也和他一样，骑射之外别无所长。大儿子王迁义跟随宋太祖打天下，功不大，官不高
，却自以为了不起，好夸海口，经常抬出他父亲的大名来炫耀，逢人便宣称“我是当代王景之子！”人们听着好
笑，都称他为“王当代”。
这样的人在现实生活中还是经常能看到。具有骄矜之气的人，大多自以为能力很强，很了不起，做事比别人
强，看不起别人。由于骄傲，则往往听不进别人的意见，由于自大，则做事专横，轻视有才能的人，看不到别人
的长处。
