加选举。中国女人的能干是真正的墙里开花，墙外香。海底捞里有很多
现代版花木兰，这些女人把孩子和老公留在家乡，一个人出来打工赚钱。
西安二分店的翁绍琼是一个年轻的母亲，她说：
“2003年
8月，我和
同乡的刘姐一同踏上去西安的列车，车窗外是为我送行的丈夫和女儿。
车慢慢启
动了，在那一瞬间，我的眼泪哗哗地流了出来，怎么也禁不住，
嘴里一句话也说不出，大脑就像几岁的孩子，茫然不知所措。只听见窗
外女儿大声哭喊着：我要妈妈……
“车开始加速，女儿在爸爸怀里拼
命挣扎，似乎想要挣脱爸爸的大手，再让我抱抱。这时丈夫也神情黯然，
低下头抱着女儿哭了。
“车越来越快了，我的心越来越难以平静。生活迫使我不得不背
井离乡，离开我最亲最爱的人。西安，我离你越来越近了，海底捞究竟
是怎样一个地方？会有怎样的一群人？我的命运会怎样？我心里一片
茫然。
“可是我坚信，既然我选择了这条路，我就会踏踏实实走好每一
步。因为总有一天，我会自豪地告诉女儿和丈夫，我没有让你们失望。
今天的分别是无奈的，我将以百倍的信心迎接挑战，我期盼我们的明天
会更好！”
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海底捞你学不会
翁绍琼是不是花木兰？北京四店的何琼艳是一个把孩子扔在家，
和老公一起出来打工的母亲。她说：
“我左盼右盼终于盼到休年假了，我们家离北京很远，来回坐火
车要
6天。休假的头天晚上，我像吃了兴奋剂，翻来覆去地睡不着觉。
心里想，假如时间能加速该有多好。我总在想去年来北京时，小女儿还
小，连爸爸妈妈都叫不清，不知现在变成什么样了。还想象我进屋后，
见到年迈的父母，喊爸妈的那一瞬间。这种感觉在我脑海里不知重复了
多少遍。
“在路上折腾了
40多个小时，还没等到家我就给家里打了电话。
第一眼看到父母时，感到他们的额头上又多了好多皱纹，两鬓还白了许
多。这时我
10岁的女儿高兴地跑过来帮我拿东西，可是
3岁的女儿，
只是默默站在那里看着。当她听到姐姐喊妈妈时，她说：谁是妈妈？妈
妈在哪儿？原来她印象中的妈妈只在电话里。
“我强忍着眼泪，不让它掉出来，怕父母和女儿看见。我想我们
当时离开她太残忍了，我们是趁她睡着的时候走的。在她最需要关心和
照顾的时候，我们离开了她。想想她走路摔倒的时候，没有父母扶她，
别的孩子能在父母怀里撒娇的时候，她父母却远在他乡。
“一天后，小女儿开始管我们叫爸妈了。她好像找到一年前的感
觉，待在我身边一步不离。似乎觉得，她一离开，我们又会消失。晚上
睡觉的时候，她的头依偎在我怀里。那一刻，我突然感到自己是天下最
幸福的妈妈，感觉天地万物都不存在了，感觉家真是好温馨，家是一切，
家才是落叶归根的地方。
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海底捞你学不会
“短暂的假期一下子就过去了。我好想帮父母把家里的活儿都干
完。可是时间不允许，即使有一千个一万个舍不得，为了生活，我也不
得不离开两个需要父母照顾的孩子和同样需要照顾的父母。当回北京的
火车开动的一瞬间，我突然有一种冲动，想一下子跳下去回家！可是一
想生活的艰辛，还是流着眼泪又一次离开了家。而从这一刻，心里就开
始期盼下一次回家的假期。”
何琼艳是不是花木兰？
西安三店一位不愿意透露姓名的花木兰说：
“我父亲病了，我趁着火锅店的淡季请假回家看父亲。一路上就
想，爸爸怎样了？妈妈一定累坏了，她一人又要种地又要照顾猪，还有
照看爸爸。
“下了汽车，我一口气跑到县医院。路上给爸爸买了一些水果。
当我站到
303病房门口时，听到一阵阵咳嗽声。我轻轻推门进去，看着
父亲斜躺在床上。瘦弱的父亲正在吃饭，他一手拿着半块干馒头，一手
端着一杯白开水。一口馒头一口水，边吃边咳嗽。看我进来，父亲下意
识地把干馒头塞到褥子下。
“我的眼泪一下子掉下来，抓住父亲的手说：
‘对不起，爸爸，
我没能照顾您。
’可能父亲看见我有些激动，咳嗽得更厉害，边咳还边
说：‘我没大事。
’这时我姑进来说：
‘你回来了，你爸妈可受苦了，
他们还不让我告诉你，怕耽误你工作。看看就行了，你爸爸有我和你妈
照顾呢。
’
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海底捞你学不会
“爸爸说：
‘不怪孩子，这次又花了
4 000多，都是你姑和你妈
东凑西凑借来的，可难为她们了。我的病没事，吃点儿药就好了。你快
回去吧。
’
“我连忙说：
‘爸爸，海底捞又给我长工资了，我一定好好干活
儿，你安心养病，这是我攒下的
3000 元。我不能在您身边照顾你，对
不住了。’ “爸爸说：
‘没事，你好好干。干好了，我们就放心了。
’
“我深深在心里给爸爸鞠了一躬，暗下决心：我一定在海底捞好
好干，挣钱给您治病！”
壮哉！中国女人！
海底捞女人们的故事让我眼睛湿了好多次，干了之后就瞎想，如
果世界有女子奥林匹克运动会，中国的金牌总数绝对是世界第一。
海底捞的宿舍长
做餐馆标准化固然重要，但是好的服务是没法标准化的。比如，
笑容就没法标准化，露几颗牙的笑算标准呢？
因此，张勇认为海底捞服务的标准化应该是，客人在海底捞碰到
的每一个服务员都在尽心尽力地服务，都在高高兴兴地工作。比如，有
的服务员不善言语，但他可以一溜小跑为客人服务；有的人喜欢讲话，
可以陪客人海阔天空地聊天；客人不知道怎么涮火锅，任何一个服务员
都会帮他涮，这就是海底捞的标准化。
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海底捞你学不会
如何能让员工尽心尽力地服务，高高兴兴地工作？既然员工也是
顾客，这群特殊的顾客就需要特殊的对待。海底捞员工都是刚离开家乡
的年轻人，他们在陌生的城市中，不太会照顾自己的生活。
为了满足这群特殊顾客的需求，海底捞有一个特殊的职位
——宿
舍长。她们大都由
40岁以上的女工来担任。她们的唯一职责就是照顾
好这些刚离家的年轻员工。海底捞的员工一般都叫她们阿姨。
西安三店的董小毅是这样描述她们的阿姨的：
《好妈妈
——仇阿姨》
仇阿姨你在几楼？仇阿姨我们回来了。每当下班，宿舍里就会听
到很多人在喊仇阿姨。这让我想起小时我放学后进家的第一句话，妈你
在哪儿？我回来了。海底捞是个大家庭，仇阿姨像妈妈一样，关心我们
的衣食住行、喜怒哀乐。
仇阿姨不仅是我们的寝室长，还是我们店的工会组长，她把我们
的寝室打扫得干干净净，把我们的床铺叠得整整齐齐，天冷了，她把热
水袋灌好，一个个塞进我们的被窝。她每天都起早贪黑地工作。有一次
我和几个同事去一店吃饭，回来都凌晨一点多了。当我们回到宿舍时，
看到仇阿姨正在门口眼巴巴地等我们，看着她那疲惫的身影，我们心里
很不是滋味。
吃饭时，她总是提前把我们的饭菜准备好，一个个给我们盛饭，
而她自己却最后一个吃。晚上忙时，她有时也去帮忙当服务员，对客人
比对自己家人都亲切。当客人叫服务员时，她总是第一个冲到前面。
我们有苦恼时，总会找她倾诉；我们有困难时，也是第一个找她。
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好长时间了，我总想对她说：仇妈妈，您辛苦了，您是我们最好的妈妈。
2009年
1月，上海传出一个消息让很多海底捞员工心情凝重。上
海一店的宿舍长，在海底捞工作快
10年的倪水仙阿姨被查出晚期肺癌。
上海一店的员工是这样描述倪阿姨的：
倪阿姨和另一位阿姨负责我们店的
3套宿舍。倪阿姨的工作非常
繁重，她从没怨言。不论我们回来多晚，她每天总是当夜把我们换下的
工作服洗干净，第二天再给我们叠得整整齐齐。每当深夜员工下班时，
她总是给大家煮好热腾腾的面条；员工生病的时候，她总是亲自送饭。
宿舍里喝的纯净水，她总是骑三轮车，几大桶几大桶地从店里亲自拉回。
她用一个淳朴农村母亲的心，关怀着我们上海一店的员工。不管新员工
还是老员工，大家都管她叫
“倪娘”。因为她把员工当做自己的孩子来
疼爱。员工小陈永远忘不了一幕，那是个炎热的大夏天，倪娘骑着单车，
车后挂着两个水桶，胸前还抱着一个。看到小陈一个人在路上走，怕她
找不到宿舍，停下来非要带她一起走。像小陈一样，很多在上海一店做
过的员工转到其他店后，一回来总会去看倪娘。大家敬她爱她，不仅因
为她照顾员工的生活，还因为她会开导员工，教他们做人的道理。倪娘
很苦，家里穷，唯一的女儿不在身边，丈夫跟她离异
20年。之前，倪
娘身体并没有什么异常，只是近两个月开始咳嗽，大家几经劝说，她才
同意去大医院检查。拍完片，医院下了重症通知书。倪娘看周围人的眼
睛都红红的，知道自己得的是重病。她以前舍不得海底捞这个家，不愿
意回自己四川的老家，这次终于同意回简阳了。她唯一的遗憾是：
“到
明年
4月，我就能拿到在海底捞服务
10年的金元宝奖了。”
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确诊的第二天，在工会主席和女儿的陪同下，倪娘告别了上海海
底捞的员工们，坐上了回四川的火车（医生不允许做飞机）。火车到成
都时，公司联系好的救护车早已在站台等候。与此同时，公司代表把一
枚奖励工作
15年以上的金元宝送到倪娘手上。
11月
3日，倪娘告别了人世。海底捞负担了倪娘的安葬费用。很
多海底捞的员工听到这个消息都哭了，但同时也为倪娘感到欣慰，因为
倪娘有了另一个家。她把爱给了别人，让海底捞的员工们在他乡找到了
这个家。
海底捞像倪娘这样的宿舍长们，用行动让这群背井离乡的人们懂
得了，有爱才是家，有家就能坚持！尽管背井离乡、工作繁重、地位低
下，海底捞的员工与他们的同类人比仍是幸运的！在讲授海底捞案例时，
每当我提及寝室长这个职位时，很多同学都会谈富士康的
“十连跳”。
他们说，如果富士康有这个职位，可能就不会发生
“连跳”了。其实，
一个寝室长的月工资也就
1000多元。
第三章不要丢了西瓜
什么是职业精神？
海底捞服务员们送给后厨传菜组的小伙子们一个美称
——飞虎队
队员。传菜，顾名思义就是把厨房里的菜送到客人桌上，说白了就是端
盘子的。一般讲究的餐馆，传菜和照顾客人吃饭的服务员是两伙人，照
顾客人的服务员叫前厅服务员，他们需要更多的与客人沟通的技巧；传
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菜的服务员则需要更多体力，在海底捞，传菜员几乎都是小伙子。
火锅店的传菜量比一般餐馆要大很多，因为即使两人吃火锅，也
要点五六样菜。海底捞的生意比一般火锅店好，所以传菜的工作量更大。
在海底捞吃饭，有两个景可以作为娱乐项目观看，一个是抻面师傅边跳
舞边抻面的表演，另一个就是
传菜员们双手端菜的竞走比赛，客人多时他们甚至不惜
“犯规”，
一路小跑。不明白的人可能问，跑什么呀？不就是送个菜吗，晚一两分
钟有什么了不起？你如果在海底捞干过，就会明白他们为什么跑？客人
在外面排队等着给海底捞送钱，他们是跑着捡钱呢！让上桌的客人快点
吃完，外面等座的人才能吃呀！
西安五店的服务员蔡云侠是这样形容他们的飞虎队的：
“我们这
10多个年轻英俊的小伙子，最显著的特点就是快如飞，
猛如虎。他们个个脚步轻盈，健步如飞。每到就餐高峰期，大厅里每张
桌子都坐满了客人，走廊上等座的更是熙熙攘攘。我每次去大厅拿东西，
总是怕撞到别人。可是这些飞虎队队员，两手各托一个大托盘，上面装
满了菜，举过双肩，与耳相齐，身轻如燕，稳稳当当。
“话说回来，冰冻三尺非一日之寒，这是他们平时苦练的结果。
他们有这样一身功夫，同他们老大蔡新锋的言传身教分不开，是他的认
真负责和激情带动了这支飞虎队。蔡新锋不仅身轻如燕、快步如飞，还
有一个绝招
——‘钻’。每当客人多得转不开身时，只见他一躬身，不
到两秒就
‘钻’到前面。
“而他们的
‘猛如虎
’不是说他们凶得像虎，而是形容他们擦桌
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子的动作，我常常被他们收台（海底捞传菜员也负责清理客人吃完的桌
子，他们称为收台）的表演所吸引。
“一张桌子三道擦：头道用桌刷，刷刷两下，抹布再绕桌子，残
渣剩饭一扫光；二道，噌噌，要不了
10秒，水渍油渍全完蛋；三道，
刷刷刷，一条洁白的毛巾，从锅圈向桌边环绕过来；刚才还是脏了吧唧
的桌子焕然一新。一眨眼工夫，毛巾在服务员手中翻了个跟斗，用另一
面去履行它最终的使命
——让桌子光亮照人，这次是从桌边向锅圈环绕，
还是那样迅雷不及掩耳，一瞬间像变魔术一样，一张马上能接待客人的
桌子就准备好了。
“很多客人看他们擦的桌子都笑着说，比他们家的饭桌干净好
多！”
我们在研究海底捞案例时，发现这些飞虎队队员的工作量是巨大
的，每天他们行走的距离不少于
10公里，而且忙时要端着菜小跑，因
此，脚气是他们的职业病。
俗话说久病成医，我把海底捞员工自己传播的一个治脚气的方法
摘录如下。事先声明：此法未经医学验证，有人用此法出了问题，概不
负责。
西安二店的王妙华详细介绍了他的土法：
“在海底捞做传菜员没有几个不得脚气的。我们每天晚上上床前
的首要工序是泡脚，然后是挠脚，最后是擦药睡觉。第二天又周而复
始……
“为什么会这样，原因很简单，我们每天跑动的时间长，脚容易
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磨损；还有我们每天回来泡脚，乱用脚盆互相感染。刚开始是肿痛变成
痒痛，接着起泡泡，再下来就化脓、干痒、掉皮、腐烂。我们会恐慌，
严重时也会看医生。贪财的医生会这样说：要打吊针消炎。其实完全没
必要，打吊针既浪费时间也浪费钱。
“我为什么会知道这些？因为我也有一双烂脚丫，它们老是让我
哭笑不得，于是我动了真格到处寻医求药。有一天被一个无名小辈点化
了。他说：傻瓜，你用牙膏试试！
“开始，我还不以为然，我那双脚丫可是试了太多偏方。不过，
后来还是死马当活马医。一试，效果真神奇！
“具体方法如下：先用热水泡脚，擦干水，然后抹上牙膏（一定
要用白色膏体的普通牙膏，不要用那种透明的）；过
3分钟后，再用清
水洗净。这样你会感到双脚清爽，肿消了，痒也止了，连续使用效果更
好！如果坚持下来，你会有那种久病初愈、大快人心的喜悦。
“最后，
我想告诉大家的是：我在生日那天许的其中一个愿，就是祝愿海底捞的
传菜员们每人都有一双好脚丫！因为改变命运靠的不仅是双手，还有双
脚！”
我的一个大学同学，
20世纪
80年代去澳大利亚留学。下了飞机兜
里只有
100澳元，为了活下来和完成学业，他在澳大利亚的第一份工就
是当餐馆服务员。这份工，他一干就是
5年。
2000年，大学同学在北京聚会。他说，他在澳大利亚最初几年的
生活费和学费就是那个餐馆的客人给的。说着说着，他站起来为全班同
学表演，一手端一个盘子疾走传菜。那一刻，所有同学都停止了说话。
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