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狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀

_6 新朝(现代)
  梁总说:好呀,两百元一线,你们公司同意了,下个星期就签,哈哈。
  我说:两百,开玩笑吧,梁总三百元,我回去申请一下,怎么样。
  梁总说:三百,你还在90年代吧,现在是二十一世纪了。
  通过她的语气可以看出,价格还是比较关键的。
  
  那天中午我约见了,总工。
  我开门见山的问:这个项目我这边问题不大吧,还有多少问题,你能告诉我吗。
  总工低下头悄悄的说:你别大意,这个项目中为的在向我们各个领导宣传搞平衡,就是新建的汇接局给他们,你的只转正就可以了,这样避免一家独大。你别说,他们的宣传还是很有道理的。
  何为一家独大,在通讯这个行业,运营商使用厂家的设备,后期维护,升级扩容很大成都上要依赖厂家,运营商很多时候会故意引入竞争,同一种设备使用两到三家公司的设备,这样各个公司都会为了扩大自己的地盘而把后续的服务搞好,同意在扩容升级的价格上也不会太苛刻。
  现在表面上是我们天天求运营商,其实他们很需要我们假如我们某个公司某天不想继续做下去了,我们其实也可以威胁他们的,比方说上次NE事件,NE不想在中国做了,他们会把所有当地的维护工程师撤走。
  
  我通过一番了解,对汇接局项目大脑里面大体有了一个工作计划。
  
  我这样给陈少兵汇报了情况。
  
  陈总:
  
   你好
   通过最近对汇接局项目的前期了解,感觉这个项目我们拿下还是有一定的难度。主要体现在以下几个方面。
  1、 网信可能会考虑到搞平衡,把这个项目给中为,平衡的理由,近两年A网信的一般接入扩容都使用我公司的,我公司基本上占到80%的新建,现在总量是已经达到25%,如果这个汇接局再给我公司,我公司再A网信的交换机容量会超过45%,一举成为A网信的交换机老大。
  2、 价格问题,现在从产品线到办事处对此次交换机的价格都报有极高的期望,这种期望可能造成我公司在招标中及其不利。
  3、 攻关问题,在此之前,包括我,在和A网信接触过程中,都是先入为主的思想,认为该项目将肯定会是我们公司的,攻关上会有所松懈。
  针对以上情况我建议。
  1、 要求产品经理尽快作出策划,给网信提交上我公司汇接局优势的一页宣传资料。
  2、 请您多和产品线沟通,要到合适的商务政策。
  3、 要求所有和该项目有关的人员彻底放弃这个项目肯定是我们的思想,一切从零坐起。
  
  
  陈少兵一看到邮件,马上给我打电话,要我到他办公室。
  我进去以后,看到他脸色不是太好,显的很紧张。
  他问我:你说的搞平衡是谁说的。
  我说:陈总,和总工都有这个意思。
  他有点不高兴了:他们不和你关系很好吗,你平时是怎么做的关系呀。关键时候怎么掉链呀。
  我说:就是关系好,他们才提醒我,要我注意呀。这是对手的动作,不是他们的意思。
  陈少兵说:那他们两个支持你,就算梁总不支持,也应该差不多呀,怎么会有问题呀。
  我看着他那种简单人际关系的做业务方式,真不知道怎么解释,我说:这个项目不是这些领导人,给不给我们,而是看我们怎么去工作,招标决定的时候,这些领导也不会到场,都是下面的人定的。
  陈少兵说:那下面的人,你去搞定不就可以了呀。
  
  我说了:好好,,,。
  我已经不想和他说什么呢,在他眼里搞项目就是把人搞定就行了,上次传输应该说人都搞定了,我们还是丢了项目。在通讯行业拿项目首先是技术,第二是理由,第三是价格,第四是服务。
  理由,何为理由,上次丢传输的理由就是潘总说我公司拿项目太多,这次理由是中为要来何我们二分天下。
  我感觉和陈少兵沟通特别的费劲,我们平时为什么攻关,不是为了攻关而攻关,而是为了项目,为了流程,为了理由,这个理由不通了,是人为的,我们才去攻关这个人。
  大家再分析一下,我在以前讲到的项目。
  D市的那个项目,攻关集贸局长的理由是,要求提前上业务。
  攻关刘成贵,是因为他的报告。
  传输项目中,我攻关陈总是为了了解信息,攻关总工是为了在此测试。这些所有的攻关都是为了完成一个流程,一个走不通的流程去做的,我不能完全没有目的的去把A网信所有的人搞定呀。如果真是那样再加几个人,每天跟着A网信所有的人就可以了。
  
  我发觉此刻我特别孤单,我做业务也无法象以前一样,分析我们弱在那里,优在那里,然后大家分工,各个去做,可是眼下,我感觉我象是一个人。
  
  这天晚上我和周海一起吃消夜,周海对我说:陈少兵好像对你意见很大,你以前是不是得罪过他。他经常在我们面前说你小子很拽,根本不把他放在眼里。
  我说:有吗,我以前就是在D市和他接触过,那次我晚上还请他桑那了,好像是我没有带他去见客户,我当时觉得他那么矮,见了也没有意思,那次A领导和产品副总都在,去三个人就可以了,去一大堆人干什么呀。再说还不知道人家见不见我们呢。
  周海:哈哈,就是平时带他去见客户,一转身指个这么矮的人说是自己领导真没有意思,不过你还是要注意一下,他现在对你真的很大意见,小心他搞你。
  我说:搞我也没有办法,我只能把这个项目拿下来给他表表功吧。
  周海说:是呀,这个项目对他很关键,我们拿下了,他也没有什么话说了。
  
  六十
  
   静静已经到昆明去了,我不知道她是怎么去的,她告诉我她在A城无法待下去了,她想离开的越远越好,她选择昆明,她想忘记我,忘掉这一切,英子经常给她打电话,总是不断的说我的坏话。让她心情很难受。她在昆明有一个律师事务所工作,这边一个朋友安排的,一切都过的很好。
  
  知道她去选择新生活了,我也就放心了,说实话她在A城那种消沉的日子,让我看了难受,知道她到新的地方快乐生活,我心里反而舒服了很多,真的舒服了很多,她的离去并没有象青青离去那要让我撕心裂肺的痛,我好像知道她过的好以后,很舒坦,没有离别的那种惆怅。
  我又开始了和周海放荡的生活,我们常笑自己是女人杀手,其实很多时候也很自悔,这种自悔是在那一次次一夜情后。
  这个社会也是开放的要命,我认识了一个女孩子,她经常加班到很晚,她们公司又不给报销回去的的士费,我的公寓离她单位很近,她就是为了节约的士费,经常的联系我,晚上要到我那里过夜,很搞笑的是,她在我那里可以和她远在北京的男朋友打一个小时电话,她和她男朋友谈情说爱的时候,我一点感觉也没有,有的时候在她打电话的时候,我还恶作剧的把她的衣服脱光,开始和她做爱。
  我不知道她是什么感受,一边和男朋友说我想你,一边和另外一个男人在性交,这是多么可怕,我发誓我以后坚决不和自己的女朋友分开两个城市生活。
  不过说实话,我现在很喜欢这种性伙伴,这种不需要负责任的性伙伴,特别是英子还在和我纠缠的时候,我无法再和任何一个女人认真的恋爱。
  
  最不可思议的事情发生了,英子怀孕了。
  她说就是那次我车上强奸她所为,我和女人再一起一般有个原则,象英子这种成熟的女人,我一般不过问她们的安全问题,象静静这种小女孩子,我会自己主动注意安全问题。英子都三十来岁了,这些问题是小儿科,她自己应该注意的。
  其实我有的时候在想,这个小孩不一定是我的,以她的社交圈,性伙伴应该不只我一个,但是一个男人在这个时候不能说不是自己的,那要对女人的打击太大了。
  
  她开车来接我。
  她问我怎么办
  我说:你自己怎么想。
  她说:我想要。
  我听了以后,有点蒙了,我拿出烟。
  她说:不许在我车里面抽烟。
  我问:那你想我怎么样。
  她没有说话。
  我说:你想和我结婚。
  她白了一眼:谁说要和你结婚了呀。
  过了一会她说:我年纪也不小了,我想要个小孩,这个小孩现在状况很好,医生说很健康,其它的我现在不考虑了。
  我说:能不要吗。
  她说:这是我自己的事情,你别管。
  一次没有结果的谈话。
  
  我心里很难受,我很不想让她把小孩生下来,此刻她也知道,她和我的性格严重不合,为这个小孩我们结婚,以后也会离婚,我自己很多时候在想其实和她结婚也不错,最起码我和她性生活很和谐,再者她也很有钱。
  
  不过一想到她男人般的性格,我都反感,她那种以自我为中心,在一起聊天,我认识什么什么市长的秘书,什么什么军区司令员的儿子,什么什么企业的董事长,也许这些人真的很她有关系,但是我是个平凡的人,我过的是平凡的生活,对那些喜欢那别人来吹牛的个性很不舒服。
  她用的手机,老大一个,为什么是因为那个手机贵,她们这些有点钱的人其实也很可悲,她们没有我们平凡人的幸福。
  我是一个平凡的人,我在自己的公寓里面,夏天吹着自己买的空调,我就有一种幸福优越的感觉,这种感觉是我用自己挣的钱买的空调,比以前没有空调有很大区别,这就是一种消费的幸福。
  我和静静去吃比萨饼,静静开心的把那盘水果装的老高,那就是幸福。
  我和青青在酒店抱在一起看电视,那就是幸福。
  我和谢丽一起到超市买菜,回来一起作这吃,那就是幸福。
  可是我和英子在一起的时候,只有她保护我的时候,我有种莫名其妙的感觉,这种感觉是一种感激,但不是幸福的感觉。
  
  六十一
  A办事处会议室
  大家开始汇报最近一段时间进展。
  周海上次说要去打听A网信到底有多少钱,这次他的汇报照样是两个亿左右,几乎没有什么进展。
  王立成那边了解的技术情况是,中为正在收集我公司售后服务的问题,以及技术上的问题,很显然中为开始动作了,他们的目的就是拿下这个汇接局,这向一场大战之前,双方的尖兵活动一样,或者是说战备准备一样。
  我把给陈少兵的邮件内容大体说了一遍,说完以后我象总结一样说:各位,我们现在不能大意了,我们在和客户交流过程中,那种此项目非我莫属的心态要去掉,我们要象其它项目一样,以为零的心态去争取,现在客户的平衡思想很严重,我们要争取运维的设备少维护好的心态去争取。
  王立成说:对,我现在感觉客户对我们有些冷淡了。
  “那你们前期工作是怎么做的”王立成的话还没有说完,陈少兵开始发话了,他看来已经不耐烦了,可能是烦我象领导一样总结。“前期我们为了这个项目提前借货5000万,造成如此好的局面,而今天你们就把这种优势白白断送了,你们天天有没有拜访客户,是不是天天开个酒店,花着公司的钱,在自我享受,花钱有你们,而出不了效果。”
  所有的人都低下了头,因为他这些话没有指明是谁,但是很显然他对现在状态很不满意。
  所有的人都走了,他把我留下来。
  我没有管他的感受,我点了根烟,此刻我很郁闷,很难受,可能是好久没有受人批评了,还是有点难受。
  他说:你做梁总关系,你能从梁总那里了解一下投资情况嘛。
  我说:以前项目比较关注技术,投资情况都是知道大概,梁总那边关系说实话,一般,她不可能告诉我实话。
  我说的是实话,我觉得向领导汇报就是要汇报真实的,这样他才好判断。
  为什么关系那么差呢,你的开销记录我是知道的,你花了那么多钱连个管投资的副总拿个信息都拿不到,真不知道你在干什么,是不是觉得自己很了不起呀,自己的事情都没有搞好,还指挥别人,不想干了就滚蛋,别在那里影响别人。他情绪激动的废话了足足十分钟。
  我低着头抽烟,我没有抬头,一抬头看到他的嘴脸我感到恶心。
  
  我发觉我很想恋A领导了,我记得我也和A领导汇报过刘D总关系差的事情。在D市区的那一幕让我感动。
  (A领导说:该事情D市成文的汇报估计这两天不会做,我们还有机会补救,现在是靠大家的时候了,老总那边工作由我来做,副总那边工作由付郎来做。(我原来不想有自己的名字,今天发觉不行,从此以后我就叫付郎了),下面各个工程师由产品经理来做。给你们20万的预算,你们自己看着策划吧,总之不能有成文的东西到省公司。
    我说:建设部等一些人,前期工作不到位,估计他们已经把消息透露给对手了。
    A领导说:不怕,对手把消息传出去,对我们坏处不大,如果我们把该问题解决的快,他们就成了谣言的散布者,同时也树立了我们的威信,那有不出问题的设备,那有不出问题的人,我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们,我们有一个集体,有一群能解决任何问题的集体。  
    听了他的话,我心里放松下来了,这个时候人体进入正常了,这个时候感觉特别的饿。)
  
  陈少兵现在除了批评不满意以外好像没有其它的,而A领导在的领导艺术是给你压力,同时还要帮你一起解决,记得我们公司设备出问题以后,第一次见刘D总就是A领导和我一起去的,也就是那次我没有让陈少兵一起去。其实此刻也是责任的问题,我感觉A领导敢于承担责任,敢于和我们一起去面对,而陈少兵的状态是希望我们下面所有的人都只汇报搞定了,而不汇报问题。
  在他骂我的那天晚上我似乎想明白了一点。可能是他胆小,他需要我们每天汇报好消息让他开心,而不是坏消息。
  
  那天晚上我,周海,王立成,我们三个人跑出去喝酒了,以前还有A领导,现在A领导走了,我们只有自己,此刻觉得是三个难兄难弟。
  我们在一起聊的全是陈少兵,他给了我们三个人刻骨铭心的感觉,我们很少聊女人了,他此刻在我们嘴中的出现频率比当时最漂亮的明星频率高出一百倍。
  “妈的,真是变态,老说我们花钱多,我们现在花钱多妈,那天我请他住一晚上第二天批评我,我都不知道怎么对他了。”我开始说他。
  周海说:是的,他现在对你好像很大意见,每次和我在一起总是说你不尊重他,你以前是不是得罪过他。
  我说:不太清楚。
  王立成说:我知道,记得在D市吗,那次你去见刘D总,不让他去,他很郁闷,他和我说:我很差吗,他都不带我去见客户,我很差吗。哈哈,我当时听了只搞笑,都那个关头了,去那么多人干什么呀。他去了有什么用呀。
  我说:哦,原来是这件事情呀,我都不记得了,操,他那么矮,再说上次有技术有A总,他去了说什么,去干吊呀。
  周海说:兄弟,你还是要注意,我发觉他最近对你只要你有一点毛病,他都会和我们说起你,对你及其不满意。
  王立成说:是的,他说你花钱太厉害,迟早要查你。还说你花了钱没有效果。
  周海说:他完全是因为人长的有问题,心里变态,那么点小事都记在心里,兄弟你们知道吗,我发觉他胆子特别小,那天我告诉他这个项目网信想搞平衡,他吓的直发抖,当天晚上给了我五个电话。
  我说:你也这么说呀,我也这么和他说的,哈哈。不过周海,他好像很欣赏你呀。
  王立成说:是,我也发觉他好像很欣赏周海,他还和我分析,说我们三个人都有缺点,各有特点,对付郎最不满意,最满意的是周海。
  周海说:他也老和我说这些,不过他说没有办法三各就我听话点,不过付郎你需要多和他汇报一吓,他这个人胆子小,什么事情都希望知道,你如果有些事情不告诉他,他很害怕。
  我说:感觉是这样的,但是他又怕听到坏消息,你说我怎么汇报。
  。。。。。。。。
  
  通过那天晚上的聊天,我想了很多,也许我对陈少兵的汇报方式是需要改变,可是我真的发觉我很不愿意和他沟通,我很怕接到他的电话,我和他说话我都有点发抖。
  领导,我认为领导首先负责的应该是责任,然后才是权利,而他我只感觉到他在利用权利,而没有负责任。
  责任,A领导应许我汇报和任何人关系怎么样,我可以告诉A领导我是怎么送的东西,我的目的是什么,可是陈少兵,他不想听细节,他只想知道结果,他觉得他很忙,细节应该是我们考虑的。
六十二
  过了一个星期,陈少兵宣布,周海开始接陈总的关系。
  后来周海告诉我,是陈少兵找他,叫他要做一些高层关系,周海考虑了一下,他说先接陈总吧,因为周海知道陈总已经成了我公司的铁干支持者,接受他是最方便的。
  接受客户关系,很容易的事情,只要我请陈总出来吃饭,然后桑那带上周海一起就行了,这样周海下次就可以单独和陈总出来了,不过周海还是拖着我一起出去桑那了好几次才敢单独和陈总接触。
  最让人难受的是,陈少兵让我把高尔夫球的会员卡转给周海,他说这是公司的资源,我心里想如果他知道我自己还有一套四万多的球杆,估计也要我拿出来。
  我说潘总也爱打。
  周海很聪明的说:没有关系,我去打我会问付郎借的,不用再办就可以了。
  他的做法让我的心很凉。
  这个时候,此刻的我,是到华兴两年以来第一次考虑退路,考虑我是否离开。
  
  梁总的攻关,不得不放在首位。
  我开始每天到她办公室,打听她每天的行程,她很固定,每天下班先接高中的女儿放学,然后回家,周末好像出来也不太可能。
  
  家庭观很强的女人,我不知道怎么下手,他老公是政府部门的,估计生活也很有规律,我的努力终于打动了她,她答应某天中午出来和我吃饭,还有秘书。
  我当然事前给陈少兵请示过了。
  等到了中午,梁总给了我一个电话,告诉我,她中午临时有事情,出来不了了,说下次一定。
  中午就我和秘书两个人,我们两个人还是出去吃饭了。不过只吃了三百。
  三百元,我是不需要请示的,可是我已经请示了,怎么办,我只好开了三千多的发票。说实话这是我在华兴公司第一次故意开发票。
  以前A领导在的时候,我请客户吃饭是不需要请示的,所以出来了就吃,吃了就报,一个很正常的流程,而今天,我必须提前请示,请示过了客户没有出来,怎么办,既然请示了就可以报销,那么对不起了,我一定要报销。
  大家肯定不相信我工作那么久了没有虚报过,说实话我真的没有,大家可以看出,我在两年内花了大概也有一百多万,但是我的报销卡上大概只有5万多元,唯一占了公司的便宜就是我自己的开销。或者请自己的朋友吃饭报掉了,我平时吃饭最多多开个五百发票来解决一下烟钱,其实我抽烟也很便宜,和客户一起才抽中华,平时自己只抽当地最普通的那种十元左右的。而且我为了节约很少在饭店直接买烟,我觉得钱都是自己的,或者都是自己花的,我在外面买,节约很多,那不更好,我觉得那种开放式的管理,更能让我们为公司节约。
  此刻管理严格了,我发觉我有了逆反心里,你既然要管我,我就对不起那,我就要开始搞鬼。
  而且我还不明白一个问题,既然要求那么严格的审查过程,那么我准备今天晚上请客户,我到底是先告诉那边,我是先请示自己的领导,申请钱呢,还是先请客户。如果先申请领导,领导同意了,而客户不同意,那么就会出现我这种假报现象,如果领导不同意,而客户同意了,那怎么办,,钱谁出,这样不影响客户关系吗。我拿着发票,好像对陈少兵有意见一样,咬牙骂了一句,请示,我叫你让我请示。
  不过那天中午还是有收获的,秘书告诉我再过半个月梁总结婚纪念日。
  结婚纪念日,中国人应该来说不是重要的日子,但是我们这些做业务的,就是需要找一万个理由来和客户接近。
  这个事情,我向陈少兵汇报了,他还是比较高兴的,他叫我好好策划。我觉得这次是他唯一和我站在一个方向来做业务,也许此刻他也感觉此时的梁总关系重要,光骂我们过去是没有用的,生活还需要继续。不过后来我才知道,他的严厉管理,办事处的钱剩余太多,如果不花多点,下个月给的营运费用会变少些。
  我真是不明白他。
  
  我想了很久,最后决定买手表,买对情侣表给他们夫妇,本来我想买玉器的,结果我发觉在A城所有的玉店都不能满足我的要求,因为我懂玉,好点的玉是有,但是价格高的离谱,根本就不值那个价。
  手表当然是那个劳力士,情侣表我看中的八万多,我当时给陈少兵打了电话,我没有说八万多,我说的是一对12万。
  此刻的我发觉开始为自己考虑了,自从他说你不想干了滚蛋的话以后,我真的发觉,自己并不是华兴的一个主要部分,只是一个可有可无的螺钉而已,换了谁都可以,我以前觉得自己能力很强,发觉自己很NB,可是自从和周海转交了陈总关系以后,我发觉我在华兴公司什么都不是。
  周海,我以前是看着他工作的,我非常明白周海,周海汇报工作很厉害,记得第一次和他开会要求写分析的时候,他写了很多张。他在华兴一个是最舒服的业务员,有着点股份,收入还算不错,又做销售不用花自己的钱生活,一直不是自己打头阵,压力又不是很大,每天睡到下午去拜访客户,随便聊一下,转身去过自己的夜生活。而这样的人,就可以轻易取代我。
  我的激情已经在慢慢失去,我要抓住机会为自己未来考虑,考虑的目的就是挣钱。
  说实话,此刻我的收入不高,工作两年第一年工资是6000左右,全年下来8万左右,第二年工资涨了点,到现在工资有6万左右,由于A领导照顾,今年八月份刚发了去年的奖金,发了11万多一点,而且没有全部发完,加上报销卡上的钱,到现在为止,我的总资产35万左右。
  我并不象朋友们想的那样已经成为百万富翁,不过我的开销的却是百万富翁,这点我承认。
  
  这段时间,我和A领导见了面,他培训完了,马上要出国了,我过去送了他,我和他谈了我现在的状况和感受。
  
  他还是那么慈祥,和我一根接一根烟的抽,我们互相发着烟,喝着酒。
  A领导说:我走了,其实我最担心的就是你,对于你,我最开始也不看好,因为你在内部好像也不怎么爱说话,但是我发觉你和客户很能说。
  我说:可能和客户说多了,内部不想说了,我和女朋友也不爱说话。哈哈。
  A领导说:从D市那边的情况我算是了解你了,我在D市那里才发觉你的能力很强,你让我最信任是什么你知道吗。
  我说:不知道。
  A领导说:你那次陪完刘D总回来,给我汇报开销情况,让我很感动,一般的业务员出去旅游一趟,不赚个两万元,怎么了得。你上次出去,我记得前后给你打了二十万元,你回来了和我详细的汇报,那些开销是有票,那些开销无票,最后说,我卡里原来有三万二现在多处三万六来,就退三万六吧。我是从那次事件里面看出你是个可以信任的人,你很单纯,单纯的很可爱。
  我说:说实话,那次我还怕你责怪我花钱,花多了。
  A领导没有接着我的话说:你知道吗,现在企业大了,我们已经不能单纯的去工作,去做客户了,企业里面有了沉淀,有些人开始靠关系,靠资历来生存了,象你这样一心只想着工作的人,我一直都很怕你出问题,现在果然出问题了。陈少兵我也了解一些,他能到A市去当领导,是有些背景的。
  我听了以后,有些感动。
  A领导接着说:你以前就是我的一颗棋子,那里困难我会把你放在那里,我走的时候对陈少兵说过,我还授意他,觉得那个地方更重要的时候,就把你放到那里去,早知道他这样,我就不这样跟他说了。
  我苦笑着说:现在他看不见我的地方,就是他最需要我的地方。
  A领导说:公司也是这样对我们这些老家伙的,这次国外业绩不好,林总已经去管国外了,我也去了,你还是不够成熟,要学会生存,比方说在我手下能成为骨干,要学会适应新的领导,在新的领导下也能成为骨干,这就是生存法则,适应领导也是一门艺术和功课呀,这也象做业务一样,你要向对待客户一样对待自己的领导。
  我说:那不很累。
  
  。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
  
  A领导就是A领导,要学会生存,要学会适应,A领导话让我心情舒畅了很多,我又有了新的追求,我想这是上天给我的锻炼,陈少兵,我适应你不就可以了吗。
  
  六十三
  陈少兵也开始活动了,他和潘总接触了几次,他开始真正感觉到问题的严重性了,他开始每天给我打三个电话讨论这个项目,询问进度。我发觉他阵的胆子很小,很担心,他很害怕丢单。
  我有了A领导的话,又开始了我的真正性质的工作。
  对潘总的攻关,不能用送东西的做法,因为潘总年收入一百多万,而且是老军队干部出生,这些东西可能会起到反效果。唯一的办法就是出国旅游,对于这种级别的领导国内旅游提都不用提。
  潘总同意出国旅游了,地点很快定了下来。澳大利亚,所带的人并没有象我们设想的那样带梁总去,潘总亲点了几个人,有办公室主任,有几个下面区局的局长,区局的局长在网信是很重要的人物,这些人物都是为潘总的网信创造收入的,但是对于我们这种厂家的人来说却不重要,他们在采购决策上没有任何发言权,看来潘总很有领导艺术,此次出国,他要犒劳为他立下汗马功劳的弟兄。
  
  出国的事情确定以后,我开始考虑办我的护照,不过陈少兵告诉我,他准备和周海一起出国,我就不用去了,我在家搞好和梁总的关系。
  
  我有点热情的心又冷了,看来他真的要用周海换我了,他用的这个人是我和A领导准备干掉的人,真是不同的领导,不同的艺术。
  不过周海人真的不错,我对他没有意见。
  
  梁总还是按照上次的约定,改期吃饭,梁总终于答应我一起出来吃饭了,这次申请当然也是没有问题。
  和梁总开始混了一个脸熟,但是这种关系真的还不到送贵重礼品的时候,我是做销售,我感觉火候还不够,如果他拒绝问题就很严重了。
  和男客户,一般都是一起去唱歌,或者一起去桑那,大家喝多了,其实是我们客户经理装喝多了,抱着客户叫哥呀,兄弟呀,然后才能送东西,这种只在一起吃饭,很勉强客气的关系,送东西我心里有点犹豫。
  
  A市的经济飞速的发展,此刻网络象病毒一样蔓延着,发展着,现在大家见面好像互相打招呼都是你别打我电话,用QQ讲吧,给我发妹儿吧。
  你还买报纸呀,上新浪就可以了。
  网络的飞速发展给我们这些通讯厂家带来无限商机。
  网络产品,对我们华兴公司来说是个伤心事,不是我们市场份额不够,而是有个叫做海湾的厂家,原本是我们的一部分,他出走了,公司有规定,如果海湾进入了谁负责的地盘,谁下课。
  A网信准备在第四季度对网络来个大的扩容,海湾此刻已经大张旗鼓的在A市活动了,我已经从梁总,陈总,总工桌上看到了海湾销售人员的名片。
  所有的人员都感到了压力,而陈少兵每次在会上都会说,大家一定要警惕,一定要防住。我觉得就象马列主义老太太讲课一样,完全没有实际操作办法,都是一堆大话。此刻的我已经没有心思给他写详细的分析邮件了。
  周海写了一大堆,很长的东西,也有SWOT分析,王立成从技术方面也阐述了打击对方的办法。
  我看了只想笑。
  他们的策略是
  1、 攻击对方是小公司,会扰乱市场;
  2、 维护上无保障,在A市没有长期的驻扎人员;
  3、 假如以后倒闭了,会出现和NE一样的后果;
  4、 技术上不够先进,有某某缺陷;
  
  。。。。。。。。。。。。。。。。
  我看以后单独给王立成回了一个邮件,我没有回给陈少兵, 其实我和王立成是斗着玩的,并要求他不要告诉陈少兵。
  1、 人家小,但是人家是数据专业,光数据方面人家不小;
  2、 人家已经在A市租了房子,准备长住,我们华兴何尝不是在A市租房子;
  3、 人家既然能走出来,肯定能活下去,别忘记了人家有个优秀的老板;
  4、 假如他们技术不够先进,那么他的哥哥,我们会先进吗。
  
  我没有恶意,我纯粹是打击一下王立成,不过王立成还很够兄弟意思,他没有告诉陈少兵。
(我发觉写东西,需要动力.
  我最开始的动力是看到一个人累死了,所以我写了下去.我原来只准备写到D市业务失误那段,然后写我们是如何要求搞技术的兄弟.
  可是写到最后,我发觉我一发不可收拾了.
  再后来,我找到一个目标,这个目标就是和大家讨论,幸福的标准.
  到底家庭幸福是否可以成为中国人成功的标准.
  
  可能是这几天写的太多,今天晚上坐在这里,搞了半天没有写几个字.
  
  我经过这段时间和很多人交流.我不知道自己在干什么.
  
  我很迷茫。)
六十四
  
   在和潘总确定行程的宴会上,陈少兵很开心,因为潘总很高兴,不停的敬酒,而要和他一起出国的几个区局局长也很高兴,一杯接一杯的敬酒。
  我此刻发觉了陈少兵的第一个优点,他酒品很好,不管谁敬酒他都会喝,他在客户面前表现的很主动,很虔诚。
  我们喝了三瓶洋酒,我没有怎么喝,不是我没有保护他,而是区局局长好像专门针对他,而且那些区局局长真的很能喝,我和周海根本酒顶不住。
  宴会结束以后,陈少兵还很客气的送走了每位客户。
  在所有客户走了以后,陈少兵哇的一声,开始呕吐,很恶心,他自己跑到厕所里面蹲了很久。
  周海看着我偷偷的笑,小声说了句:喝死他。
  我没有说话。
  陈少兵吐了半个小时以后,才出来。
  我和周海搀扶着他,走出了酒店,上了车。
  我看着矮小的陈少兵,我以前从来没有认真看过他。
  矮小的他,身体还很胖,理着很标准的平头,平时一直保持着很有精神,此刻脑袋耷拉着左右晃动。
  司机问去那里。
  周海说:当然送他到家。
  我说:不行。
  此刻我明白,陈少兵也是一个人在A城,他家也就他一个人,他现在的状态一个人回家会有生命危险的。
  周海说:对呀,怎么办。
  周海怎么说呢,不是他心眼坏,而是他从小就是父母照顾,没有照顾过别人,此刻他当然没有想到这些。
  我说:要不送医院打一针,再送他回去吧,如果在酒店开个房陪他,回头他又说我乱花钱。
  在去医院的路上,陈少兵吐血了,看来是胃出血。
  在医院里,我看着这个平时激动的男人,安静的趟在病床上,我有种说不出的感觉。他迷迷糊糊,手不停的抓东西,我把我的手放过去,他紧紧的抓住,才有点平息,象个怕睡觉的小孩,没有安全感只有抓住大人的手才能安睡。
  
  周海此刻还不忘给她的妹妹打电话,看来他今晚原来有约会,此刻让他失约了。
  就在那天晚上,送陈少兵回家以后,我给陈少兵写了封邮件。
  
  陈总:
  
  海湾公司进入A网信的可能非常大,有以下分析为例。
  
  1、 A网信有引入竞争和搞平衡的先例,上次我公司送五千万的交换机给A网信,按照其它地方的搞法,肯定会把传输给我们公司,或者说本次汇接局肯定会给我们公司,可是A网信选择了对我公司不感谢办法,由此可见这个公司是非常理性的,非常有远见的公司。
  2、 攻关,在业务上并不能取道100%的作用,只能让我们更加了解对手,了解自己的实力,上次传输,我们拿下了总工,进行了二次测试,可是我们还是第二名,硬件的东西攻关是不能完全解决的。
  3、 从技术上来说,这次海湾进入的可能性更大,现在网络产品,主要是国外的思科,和华兴,以及海湾,而其它公司性能差别又很大,特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行,假如中为网络产品和我们一样,那么我们互相打架,海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争,可是A网信要考虑成本,那么低端和部分骨干会使用我公司得,可是A网信得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观,海湾得技术并不象其它人宣传得那样差,他们得缺陷都是完全可以弥补得。
  4、 商务上来讲,我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠,可是A网信在传输上已经给我们上了一课,他们并不太在意商务。
  
  通过以上的分析,我觉得陈总应该做好以下准备。
  1、 引导中为公司进入,不要打击中为公司;
  2、 此次出国和潘总沟通好策略,看潘总在业务收入上,需要我们怎么帮助,以便利用此次我们灵活得商务政策;
  3、 关注海湾,找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
  4、 多到总部沟通,看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
  
  陈总,我对你没有恶意,我的这些分析,是未雨绸缪的一种办法,我想我们是个整体,我们是一个可以打赢任何战役的团队。
  
  
  陈少兵回了两个字:谢谢
  
  六十五
  英子开始有怀孕反应了,她不停的呕吐,她一呕吐就会给我打电话,好像要让我和她分享她的辛苦,我看过她一次,不过么有说几句我们就开骂。
  我想尽了一切办法游说她放弃要这个小孩子,她都不同意,其实我游说她的时候,我心里也很难受,其实我也很喜欢小孩子,但是我不想自己的儿子就以私生子的方式出生,此刻我有些恨英子,特别是她无情的对待静静,可是就是这么一个可恨的女人,马上要给我生个儿子了。
  我们就以下几个观点展开了长期争论。我们象开个辩论赛。
  我是正方,英子是反方,我们互相辩论了一个月。
  正方观点
  1、 小孩是爱的结晶,可是我们之间没有爱情,只有仇恨;
  2、 小孩没有父亲,还没有出生就会遭遇单亲家庭,小孩的成长会受到严重影响;
  3、 你如果一定想要个小孩,可以找个人结婚了再要。
  反方观点
  1、 我年纪不小了,我这个年纪是生小孩的最好年纪;
  2、 小孩没有父亲,我会加倍爱护他的;
  3、 结婚太累了,未来的丈夫对我不一定好,但是我知道这个小孩会对我好的。
  
  正方观点
  1、 在你怀他的时候,我身体状态很差,经常喝酒抽烟,生小孩需要准备的;
  2、 你的爱,并不表示可以取代父爱,只有正常的家庭才可以给他带来正常的生活;
  3、 小孩既然是我们两个的,我决定不要,那么你就应该听取我的意见。
  反方观点
  1、 小孩在我肚子里,我想要就要;
  2、 你小子放心,我不会要你负责任的;
  3、 你就等着当爸爸吧。
  
  
  一个月的短信,电话辩论以后,归于平静了,我知道已经到了不能去医院的地步,我就等着做父亲吧。
  我很矛盾,我很难受,没有想到会是这样的结果,私生子,只有电视上才有的东西,我既然也有了。
  也许在早20年的社会,我答应和她结婚就是了,可是在现在的社会,英子也明白我为了小孩和她结婚是非常错误的,因为我们两个根本说不上相爱,我们这种的勉强结合会很容易分开,哪怕有小孩。
  
  我本来就没有开心事情,此刻又有了放在内心里的痛,我开始失眠了,陈少兵给予的压力,工作的进展不顺利,静静的远离,英子的私生子。
  此刻我发觉生活没有一点有意思的东西,我不知道幸福在那里。
  
  他们一行去澳大利亚了,我还得继续我的工作,对于去澳大利亚,其实我也不想去玩,对于我现在的状态,到那里玩都一样,我对风景没有特别的感受,我只对人有感觉,难受的只是陈少兵的一步步取代我的做法。
  梁总的关系还是要做,她的结婚纪念日一天天近了,我买的手表看了很多遍,我还是不敢送。
  说实话我对劳力士表,对劳力士品牌从第一次购买才有了深刻的认识,劳力士表不大,它的包装盒可以说是精品,设计的很巧妙,一个小小的盒子,里面有很多小抽屉呀,每个小抽屉里面都放着一本小书。
  可以看出劳力士表,不光卖产品,还卖理念,卖文化,劳力士表里面的书介绍了一个个劳力士发明,以及公司成长有意思的东西,让你了解劳力士的过去,和未来。
  
  我们通讯公司现在何尝不士在这样做,A网信一批批人员到我公司培训,他们学习着我们公司制定的技术标准,学习着我们公司的文化理念,这些人以后到了工作岗位肯定是支持我公司,他们的支持首先是技术认可。
  思科,有其专业的认证考试,希望十年以后,华兴也有全国,或者全球,公开的华兴技术认证考试。
  
  我这几天很无聊,拿起电话给一些记得的,或者已经不记得人的人打电话,我电话上有很多人我已经忘记是谁了。
  一个人的名字让我精神一抖,名字是这样存的“影楼”这是某个影楼的什么什么的工作人员,一个很水灵的小姑娘,我是给总工送娃娃象的时候去过,我当时记下了她的号码,好等以后有时间,或者有机会了再接触。
  今天刚好没有什么事情,晚上请她吃饭吧。
  我和她短信开始聊天。
  在干什么,美女。
  谁呀。
  忘记我是谁了,罚你今天晚上陪我吃饭。
  快告诉我你是谁。
  你先告诉我,晚上是否有空。
  有空是否要看人的。
  你可能不记得我了,我一直在想你,过半个小时,我开车到你公司。
  好吧。。
  
  就这样,一个约会搞定了。
  
  我到了影楼,她还在加班,忙着接待客人,没有空招呼我,很多将要新婚的人在这里咨询,也有的是带了父母来的。
  坐在我旁边的一对年轻男女就是带着父母来看影集的,那父母说,拍的真好看。。。
  一个销售小姐说:阿姨呀,您年轻的时候没有这个东西,您那个时候拍了肯定很漂亮,其实您现在拍了也很漂亮,我们这里很多年纪大的就来补拍,真的,您看我给你拿几个金婚照片,您看看。
  
  我也过去看了看,是一些年纪大的人来拍的,。。。。。
  我走到手机上存为“影楼”的那个漂亮女孩子旁边,大声叫着,我这里有大生意呀,你不来我给别人了。
  她看着我,揪了我一把,说:别吵。
六十六
  这天是梁爱玲结婚20年纪念日,这个日子她和她老公从来没有过过,因为中国人好像很不好意思过这个节日。
  回首这些年了,丈夫为了支持自己的职业,辛苦了很多,虽然自己现在在事业上已经有所成就,结婚两年丈夫照顾一岁的女儿,自己就到北京去读研究生,再后来自己出国学习,而后回来成为网信的技术骨干。工作很忙,一直都很忙经常加班,不知不觉都20年了,今天这个世界日子开始自己支配了。
  在结婚纪念日,是该好好庆祝一下。
  梁爱玲已经动员了全家今天一起拍全家福系列照片,想想自己结婚那会,丈夫和几个朋友骑着自行车就接过去了,照片是照了一张,说是彩色的其实是涂上去的颜色,现在都已经看不清楚了。
  晚饭也安排好了,在本市一个五星级酒店的顶楼,旋转餐厅里面。据说那个餐厅从服务员到厨师全是欧洲人,对顾客的服务是全欧式服务。
  梁爱玲对付郎的安排很满意,其实不是她自己没有钱,而是对这个小伙子如此用心的安排,没有人能拒绝。
  
  
  给梁总安排的行程中,我全部没有出现,我觉得在这种日子里,在一个家庭享受家庭乐趣的时候,我是局外人。
  看着她们一家人,此刻的我很想家,但是我又不知道想那个家,我知道我想的那个家不是有母亲的家,是有妻子,儿女的家。
  这天晚上,我很闷,很难受,我叫了王立成到我的公寓。并告诉他我们两个男人自己做菜吃。
  我下厨房做了几个菜,王立成自己买的东西也做了几个菜。
  我们就两个大男人,做了有八个菜,我们好像不是做了吃的,就是为了做菜而做菜,其实在我们的心里每次去超市买菜都是习惯,计划给自己的女人,自己的一家人做菜的。
  我做菜是因为静静以前在我这里住,我做的分量刚好是我们两个吃的,做的也是她爱吃的。
  王立成的老婆在成都,他估计也是回家了偶尔会做菜。
  吃饭的时候。
  王立成告诉我,他老婆怀孕了,一个人在成都生活,他现在很担心,他已经叫他老婆的妈妈尽快到成都去陪她。
  
  我说:我们他妈的过的什么日子,都快三十岁的人了,天天没个家,没个口的,一个人在外地。
  王立成说:是呀,有的时候我真想辞职回去,可是到那里去找工作呢,你看大学一年比一年毕业的多。我们的收入好歹还过的去。还有好多人没有饭吃呢。
  我说:说实话,我真的不知道我还能干什么,我发觉我现在都成废人一个了,不想起床上班,每天出门就坐的士,花钱都不眨眼。
  我们两个男人,无语的看着对方,我们都困惑了,生活难道这就是生活。
  我此刻好想告诉他我也有个儿子要出生了,可是我不能说,这样的事情告诉一万个人,肯定有十万个人骂我没有良心,骂我不负责任,我是个男人,我是真的没有良心吗,我是真的不负责任吗。
  王立成给他老婆打电话的时候。
  我给英子发了短信。“我们结婚吧,为了小孩”
  英子的短信是:“虽然我父母已经和断绝关系了,我还是觉得自己一个人可以养这个小孩,我暂时不需要你。
  “那你永远就不要联系我,可以吗,我想忘掉这一切。”
  “王八蛋”
  我有点羡慕王立成了,虽然他天天担心,但是毕竟有要当爸爸的喜悦,而我,我在考虑后果,以我现在的生活,英子以后也不会找我,我唯一的麻烦估计就是成为名人,成为一个超级大富翁的时候,英子才可以拿我的儿子来要挟我。其实仔细想想有了这个儿子对我的影响其实也很小。
  我心里难受,我也不知道为什么难受,有些后怕,我自己从小没有父亲,我真的不想我自己的儿子以后也没有父亲,可是有什么办法呢,也许周星池的电影里八代乞丐是真的,一个人过的某种生活,会遗传给后代。也许我那没有父亲的儿子,当着公子哥肯定比我还花,在她妈妈的娇惯下,也许某天也会给我弄个孙子,,,,
  
  在我小时候,我从小就计划25岁结婚,今年我已经28了,可是还没有婚姻的苗头,我一直认为我是个不错的男人,上的天堂下的厨房,人又乐观,向上,应该还算会浪漫。
  可是我为什么不是别人的婚姻对象呢,很多女人说我只适合当情人,说我没有安全感,我真的没有安全感吗,其实我很有责任心的。
六十七
  陈少兵,周海从澳大利亚回来了,我和王立成为周海接风,吃饭的时候周海告诉我整个行程大概的情况。
  他们十来天,基本上花了一百万左右,关键是他们不吃团餐,走到任何地方都吃当地很出名的餐馆。晚上的娱乐当然也很丰富。
  我听了以后,心里有种莫名其妙的感觉,在我的心里他们这次出游并不成功。
  汇接局招标正式开始了。
  技术交流,正式开始。
  参加的开始也有几家国外设备,不过梁总提前告诉了这几个国外的公司,本次招标的交换机价格可能在300左右以后,这几个国外设备厂家就离开了,在他们的心里底于400的是不考虑的。
  很多时候,我很佩服国外公司的气度,我不知道他们这些公司是怎么要求销售人员的,他们没有任务吗,他们的目的好像就是赚钱。
  社会发展的很快,在上半年国外设备还有些优势,到了下半年,国外设备连参与的可能都没有了。
  其实此次招标也主要是我公司和中为,BA是不可能的,虽然他们前期市场份额还是不错的,但是售后服务上面,他们和我们两家公司是没有办法比较的。记得总工曾经说过一件事情。
  BA上海那家公司的产品出了问题,还先打来电话问是什么问题,来了以后还先做问题分析,看是谁造成的问题。而中为,和华兴公司碰到问题,第一件事情是解决问题,然后才是分析问题。
  华兴公司很重视派来的交流专家口才很好,小伙子长的也很帅气,交流的时候可以引来整整喝彩,整个交流我们是很成功的。
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