高台德休假结束，回到公司后，立即打电话给萨克斯古德曼公司的艾
夫·马丁，邀请他于
12月
11日晚到微软公司来同公司的部门负责人见面。
他们的晚餐会是在西雅图的一家高级餐厅雷尼尔俱乐部（RainierC1ub）举行的。微软公司特地预定了一个包间。晚餐开始时，气氛显得有些
紧张，部分原因是双方还互不熟悉，另一部分原因是这次会见的重要性，大
家都心照不宣。《财富》（Fortune）杂志（1986年
7月
21日）是这样报道
的：“盖茨疲倦了，显得有点厌烦。休利则盘根问底，想确切地弄清楚萨克
斯古德曼公司到底准备怎样来摆布微软公司。”马丁和他的
3个同事对这种
试探追问，早已习惯，胸有成竹。
他们一步步地进行解释，说明他们是如何寻找和资助高科技公司的。他
们想竭力使微软公司对他们建立信心。马丁最后在谈到微软公司股票的价格
问题时，盖茨的兴趣一下子被引发起来了。晚餐快结束时，马丁预测说，微
软公司的股票将拥有“1986年，或前所未有的最显眼的上市价格。”
盖茨对马丁的建议印象很好。他终于赞成将萨克斯古德曼公司作为承销
微软公司股票的领头公司。现在，微软公司还要找一家科技股票的专门承销
商，用以辅佐这家领头公司。休利倾向于找阿历克斯布朗父子公司，几年来
这家公司一直与微软公司联系，希望有朝一日能协助公司处理股票公开上市
事宜。
12月
17日，各有关方面的负责人聚集在微软公司的办公室里。盖茨、
休利和高台德以及他们的法律顾问参加了这次会议。微软公司的法律事务一
向是由希德尔·马克布隆·盖茨和鲁卡斯法律事务所负责的（希德尔·马克
布隆·盖茨是比尔·盖茨的父亲）。这个法律事务所派出了威廉·纽康姆作
为代表出席会议。萨克斯古德曼公司和阿历克斯布朗父子公司的代表们由于
西雅图那天大雾弥漫，飞机不能下降，因而迟到了几个小时。
比尔·盖茨在会上说，他估计将可抛出
200万股。微软公司现有员工可
能出售他们所持有的股票的
10％以内，总计约有
60万股可抛向市场。承销
商有权标购
30万股。概括起来，微软公司可将公司股票的
12％抛向市场。
盖茨就股票的价格问题同萨克斯古德曼公司的代表们进行了长时间的讨
论后，提出了每股
15美元的建议。这个价格比莲花公司、阿希顿一达特公司
等微型计算机软件公司的价格略高，因为微软公司产品多样化的程度较高；
这个价格比大型计算机软件公司的价格略低，因为这些公司的稳定程度较
高。如果开始时以每股
15美元上市，那末，微软公司就可收入约
4000万美
元。其他有些人认为，微软公司股票价可以高一点，20美元一股，因为发行
优良软件的公司的股票价自
9月起即有上扬之势。但盖茨认为不妥，坚持他
原来提出的较低价格。
原来提出的较低价格。
在公司股票正式上市以前，公司是不能以任何方式出面推销它的股票
的。纽康姆要求盖茨在公开的场合，如参加新闻发布会或其他对外接触时，
暂时使微软公司保持低姿态。同时，为了使公司股票上市一举成功，微软公
司必须引起华尔街的法人投资者的兴趣。因此，承销公司安排了几场有选择
的人参加的集会，以便让盖茨在会上向他们解释微软公司股票公齐上市的理
由。盖茨被告知，他在会上，不能一心一意的放任对他的“梦想中的孩子”
作充满热情的尽情发挥。盖茨对自己必须扮演这样的角色，极为恼火。但在
被提醒注意当时市场的疲软状况时，他就不得不勉为其难地去完成这种银行
家和金融家的任务了。他每次出场，法兰克·高台德都随侍在侧，以便协助
他说明有关股票的问题。
自从
12月
17日的会议以后，在
3个星期内，会议的参加者经常同微软
公司的法律顾问见面，商谈计划书的编写事宜。威廉·纽康姆此时决定加入
微软公司，也参加协助此项工作。
1986年
1月
8日和
9日，当律师检查计划书的最后定稿时，萨克斯古德
曼和阿历克斯布朗也带了他们的专家来到微软公司，考察公司的行政、财务
和策略管理等情况。他们向盖茨、休利、鲍尔默和高台德详细地提出各种问
题。在股票价格方面，盖茨仍然认为每股
20美元太高，但是在萨克斯古德曼
的坚持下，他同意考虑将原先定的
15美元一股提高到
16至
19美元一股。
微软公司于
2月初向安全交易委员会递交了计划书，要等一个月才能得
到回音。同时，萨克斯古德曼和阿历克斯布朗向各种类型的投资者发送了计
划书的拷贝
3.8万份。盖茨对于这种繁杂的手续已经感到厌烦了，但还是不
得不准备从
2月
7日开始与同法人投资者的会见。
比尔·盖茨这位年轻的梦想家，一般每逢机会，总是高谈阔论，以明快
生动的语言，大谈软件的特性和它对社会产生的文明影响等。但是，在同法
人投资者的多次会见时，却被告知：他在谈话中只能采取保守的语调，不要
任情发挥，要把谈话内容限制在计划书的范围以内。虽然这是一项困难的任
务，但对于盖茨来说完成得相当好。一次，一位听众问他为什么不多谈一点，
他急忙答道：“你的意思是要我用令人激动的方式来谈令人讨厌的事情吗？”
与此相反，法兰克·高台德在这种听众都是银行家和金融家的场合讲话
时，却满怀喜悦，如鱼得水。他以生动有趣的语言说明微软公司不负债，在
短短的历史中，成绩一直优异出色。他在讲话中还穿插一些机智风趣的幽默，
使听众兴趣盎然。渐渐地盖茨也变得活跃起来，说话也多了，有时甚至又老
病复发，热情地赞扬软件，特别是微软公司生产的软件的特性优点来。法人
投资者参加这种见面会很踊跃，各种迹象表明他们将强力支持微软公司股票
的公开上市。
的公开上市。
与此同时，股市行情逐日看涨。艾夫。马丁要高台德去说服盖茨，增加
股票抛出的数量，并将股票价提高至每股.. 20美元。两位股票主要持有者同意
抛出29. 5万股。
马丁带着好消息乘飞机来到西雅图。他将法人投资者踊跃认购的名单给
盖茨看。马丁解释道，股票将一炮打响，在公开上市后开头的几星期内，股
票价格可能就将上涨至每股.. 25美元。
比尔·盖茨得知这个喜讯后，态度立刻发生了急剧的变化，同以前曾经
坚持每股.. 15美元的比尔·盖茨判若两人。他突然觉得投资者在转手之间就能
获得每股.. 4美元的暴利，太不值得了。他对休利和高台德说道：“我们为什
么要把公司的几百万巨款拱手让给古德曼的幸运客户？”盖茨现在极力赞成
将股票价格大幅度地提高。高台德这时劝盖茨必须放低他的自负语调，以免
得罪那些法人投资者。他们最后一致同意将股票价格提到每股.. 21至.. 22美元
之间。
他们三人接着把这个新的决定通知萨克斯古德曼公司。这家公司负责普
通股上市的艾利克·杜布金对于这突然转变感到十分震惊。他同法兰克·高
台德在电话上争论了一个小时，抗议微软公司这种出尔反尔的态度，认为这
个新主意将使一些具有象征意义的重要投资者不再认购这种股票，因而使微
软公司在市场上丧失良机。高台德则在电话上粗暴地反唇相讥。他说，他对
公众有充分的信心。萨克斯古德曼只考虑维护法人投资者的利益，没有替微
软公司着想。杜布金坚持他的看法，但没有能够动摇高台德。杜布金感到十
分灰心丧气，只得同意将股价调整为每股.. 21美元上下各一个百分点。接着的
星期一，有.. 6个主要投资者宣布，他们不再能确定是否支持微软公司的股票。
3月.. 12日，高台德和纽康姆到纽约萨克斯古德曼公司的办公室，同杜布
金和马丁见面。这时，股市行情看好。有一半的投资者原来似乎准备撤销对
微软公司股票的支持，现在又都同意不再撤销这种支持了。于是，微软公司
和萨克斯古德曼公司双方最后议定了股票价为每股.. 21美元。现在，他们必须
商议决定承销商的承销折扣，即“差价”（Spread）是多少的问题。这种“差
价”包括佣金、承销费和管理费。在一般的情况下，差价为股票价的.. 7％左
右。但是，最近太阳微系统公司（Sun Microsystems）在上市公司股票时，
对承销商取得了一个异乎寻常的低差价，只有股票价的.. 6.13％。于是，盖茨
便要高台德在同萨克斯古德曼公司商议承销折扣时，争取比.. 6.13％还要低的
差价。高台德这时便向对方提出了.. 6.13％的差价，即每股可得约.. 1.28美元。
对于这个提议，杜布金又一次感到十分震惊，并为他的公司据理力争。
他强调指出，萨克斯古德曼公司和阿历克斯布朗父子公司为了向它们的客户
推销微软公司的股票，已经做了多么大的努力，而微软公司的股票目前受到
如此欢迎，有他们的功劳。他最后说，差价最低不得低于.. 6.5％，即承销公
司从每股股票得到承销折扣.. 1.36美元。
高台德感到这是一个难题而进退维谷。因为比尔·盖茨给他的指示是很
严格的。高台德这时又找不到盖茨进行商量，因为盖茨正在澳大利亚访问。
高台德无奈，只好再次同杜布金和马丁协商。双方都同意作一些修正，杜布
金同意降低至每股股票的差价为.. 1.33美元，而高台德则提高差价至.. 1.30美
元，不能再高了。双方至此已无法再议，马丁和杜布金最后离席而去。
高台德无奈，只好再次同杜布金和马丁协商。双方都同意作一些修正，杜布
金同意降低至每股股票的差价为.. 1.33美元，而高台德则提高差价至.. 1.30美
元，不能再高了。双方至此已无法再议，马丁和杜布金最后离席而去。
纸面上的亿万富翁
微软公司股票上市的第一天，开盘价即为每股.. 25.76美元。这使许多金
融分析家大吃一惊。他们原先以为开盘价为每股.. 16美元左右。开盘后，股价
迅速上升，到当日收盘时，上升至每股.. 27.75美元，成交额达.. 250万股。微
软公司的股票市场总额估计为.. 6.61亿美元，这是一个明显的成功。当莲花公
司股票于两年前公开上市时，公司的股市总额估计只有.. 2. 77亿美元。
盖茨个人拥有微软公司.. 43％的股票，即.. 1100万股。这样，当时盖茨的
财产即达.. 3.9亿美元。随着微软公司的股票迅速增值，盖茨在不到一年的时
间内，财产即达12. 5亿美元。到1987年3月，微软公司股票价上升至每股
84.75美元。比尔·盖茨年仅.. 31岁时就成为亿万富翁，进入了世界最富有的
人们的行列。
1987年.. 10月，《富布士》（Forbes）杂志将威廉·亨利·盖茨第三列
入美国.. 400首富中的第.. 29位。同月，盖茨的照片赫然出现在《财富》杂志的
封面上。这家杂志介绍盖茨说，“在全世界所有行业中，像他这样年龄的人，
显然没有人比他赚钱赚得更多的了。”他的工资估计为每年.. 13.3万美元。保
尔·艾伦在《富布士》杂志的首富名单中位居第八十七。他所拥有的微软公
司的.. 22％的股票，总值为.. 6.4亿美元。
拥有这样巨额财富的人，当然成了少女们梦寐以求的结婚对象。但是，
这位作为世界上最年轻的亿万富翁、完全合格的未婚男子，对于他的“求婚
者”的动机到底是爱情还是金钱，却是很难猜得透的。米丽亚姆·卢宝经常
为这事开他的玩笑，但他总是一推了之，表示此事以后再说。他年届引，在
他考虑成立家庭以前，还有许多事情要做。他开玩笑他说：“等到了.. 35岁时，
我就结婚。”
第十八章今日之微软文化
微软公司的股票公开上市以后，比尔·盖茨有一次出现在“早安美国”
电视节目上。记者问到他新的财富的情况时，他对他的财富不以为然，平静
地答道，他首先关心的是他的公司和软件的开发。他还说，股票的行情是波
动的，而他的财富是同微软公司股票的价格息息相关的。盖茨对他的财富的
这种谦逊的态度，甚至到他的财富已经大大增长的.. 1990年，仍然保持不变。
1990年.. 12月，他接受了《企业》杂志的马克·斯蒂文斯的采访。当斯蒂文
斯问他，他的金钱对他意味着什么时，他答道：“我没有钱，我只有股票。
我拥有微软公司的约.. 35％的股票，而我一年的工资是.. 17.5万美元。”他被
迫承认，他.. 1989年抛出微软公司的部分股票时获得的.. 3000万美元，的确是
钱。盖茨说，所有这些钱意味着他在餐厅用餐点菜时，不必担心付不起账了，
以及他能够在华盛顿湖的旁边买一座漂亮的房子了。
以及他能够在华盛顿湖的旁边买一座漂亮的房子了。
比尔继续保持非常谨慎节俭的生活方式，没有因为他拥有新获得的巨大
财富而得意忘形。他因为驾驶他的宝奇赛车而无意之中经常超速，遭到罚款，
感到厌烦，便去买了一辆难于超速的奔驰牌柴油车。他在华盛顿湖畔买的房
子，距离他父母亲的房子只有半英里远，他每个月都要去看看他们两次，常
常是在星期日。在休息放松一下的时候，他总是像他小时候那样，热衷于阅
读名人传记。他到处找新出版的大科学家、大企业家或大政治家的传记。他
指出，这有助于他了解这些人的思想。他说：“关于拿破仑的书，我比任何
人读得都多，关于达·芬奇和富兰克林·罗斯福，我也尽力找他们的书来读。”
比尔特别喜欢读关于别的公司成功经验的书。他说，这些书中最好的一本是
艾尔伯特·斯隆写的《我在通用汽车公司的岁月》（My years at GeneralMotors），因为它解释了为什么这家公司彻底地重新为汽车世界下了定义。
盖茨很自然地试图将其他大企业家的成功战略应用到软件的领域中去。
雷德蒙“校园’
1985年初，盖茨和休利决定将微软公司搬迁至华盛顿州的雷德蒙，以适
应公司迅猛发展的需要。建设工程于1985年.. 4月开始。这是一座名符其实的
校园。一片建筑组成.. X形，中间有巨大的空间，周围有池塘、喷泉，片片碧
草如茵，条条曲径通幽。整个建筑群掩映在绿色的树丛之中。
1986年.. 3月，700个雇员迁入新址工作。每人都有自己的办公室，办公
室的窗户都面对树林。粗大高耸的松树林似乎将微软公司和外界的尘世隔开
了。
在公司的建筑物内，技术景观无处不在，公司的所有计算机都实行联网，
可以进行内部电子通信。比尔·盖茨的办公室足足比其他办公室大一倍。他
的桌子上放着一台国际商用机器公司.. AT型个人计算机、一台麦金托什计算机
和一台康派克手提计算机。
今天，如果有一位来访者在雷德蒙园区漫步，他一定会感到这现像一所
大学的校园，而不像一家公司的总部。在“盖茨湖”畔，两个程序编制人员
在玩杂耍，不远处，一个亚洲型妇女在用细棍灵巧地轻叩着东方竖琴式乐器，
一个活像.. 60年代的胡子拉喳的吉它手和她进行伴奏。松鼠跳跑嬉戏，野鸭在
阳光的草地上蹒跚，偶而经过的慢跑者和骑自行车的人也没有惊扰它们的闲
适。
室外一片闲情逸致，室内却是紧张的工作和钻研。雇员们怀着对公司的
高度奉献精神，正在孜孜以求。
程序编制人员的生活方式从外表看起来，似乎很懒散。他们的工作时间
是机动自由的，有人甚至晚上
9点钟到办公室上班，第二天清晨
5点钟下班。
他们的办公室里堆满动物标本、观赏鱼水箱、弓箭等各种各样的收藏品。他
们衣着随便、常常赤着脚工作。公司的一个成员说，每当他到镇上去吃午餐
时，他遇到的朋友们总要问他，为什么不去工作。他们不能相信，他能这样
随便穿着衣服就去工作。
琼·休利对这种情况进行解释道：“编写软件是一种十分紧张的工作，
我们试图使它尽可能地变得轻松愉快一点。”一天，有一位访问者问查尔斯·西
蒙尼，为什么程序编制人员这样随随便便，西蒙尼简单地回答道：“因为这
对工作有利。”
他是对的。雷德蒙校园外表的松弛闲散，掩盖的是毫不减弱的生产力。
盖茨自己也是一个程序编制人，他深知程序编制人员需要一个尽可能少一点
限制和束缚的工作环境。
许多程序编制人试图以体育活动来平衡他们紧张的脑力劳动。每个雇员
都得到公司赠送的一张免费会员证，可以到附近的一家健康俱乐部去锻炼身
体。有的人自己建筑自己的家庭住房，有的人喜欢攀岩或溜冰运动，还有人
喜欢制作银器作为嗜好消遣。他们还经常举行马拉松长跑比赛。不少人是音
乐家，其中有些是经过训练的，有些则是自学成材。微软公司有一位交响乐
团钢琴演奏家，还有许多吉它和电子琴演奏家。
生活在这种特权式的环境里，人们往往容易养成对外面世界的事情采取
一种中立超脱的态度，与世无争，不问世事。但是，他们中有许多人，也很
关心人权问题和公共事务。如果他们不是在讨论编写操作系统的最佳方法的
话，往往可以在卖小吃的自动机旁发现他们正在为政府作出的某项决定是否
正确而进行辩论。他们对公民权利的关心有时甚至影响到公司的最高管理部
门。例如，1986年
3月，微软公司宣布，它将停止运送产品到南非去，以支
持那里正在进行的反对种族隔离运动。
微软公司有许多外国雇员，为这个园区增添了不少国际化的色彩。他们
中许多都是翻译人员。例如，多计划软件、文字软件、MS一
DOS操作系统等
的法文版、德文版、意大利文版和日文版等，都是由他们当场翻译的。他们
在日常生活中都尽量讲英语。他们在交谈中，不纯正的英语夹杂着各国的南
腔北调，为园区平添了不少异国情趣。
商业哲学
微软公司当前的管理哲学，多年以来一直维持不变。公司的信条是：选
择最好和最肯干的人进公司，然后，给予他们充分的自由，让他们自己证明
自己。
微软公司常常雇用当初不具备专业编制程序的经验或没有经过正式训练
的人才。公司的两位创办人比尔·盖茨和保尔·艾伦也都没有大学毕业的学
位。
查尔斯·西蒙尼在建立微软公司招募人才的一套做法方面，作出了重大
的贡献。公司毫不吝啬地花费大量经费去寻找和吸引尽可能成为最优秀的人
才。每个候选人都必须通过一系列精心设计的测验和口试，以考核他的知识
和分析能力，即使他有名牌大学的学历和显赫的推荐也不能例外。长时期以
来，西蒙尼一直坚持要对每一个候选人亲自进行面试，以便作出是否录用的
最后决定。他说：“要把一个优秀的候选人培养成一个优秀的程序编制人，
有许多方式。我们雇用有才能的人，我不知道他们的才能来自何方，我也不
管这些，但他们必须是有才能的。从这儿开始，我们给他们创造好的环境让
他们的才能发挥出来。”
最后决定。他说：“要把一个优秀的候选人培养成一个优秀的程序编制人，
有许多方式。我们雇用有才能的人，我不知道他们的才能来自何方，我也不
管这些，但他们必须是有才能的。从这儿开始，我们给他们创造好的环境让
他们的才能发挥出来。”
行
3种奖励：加薪、股票选购权、奖金。
公司的每一件事都是盖茨发动的。他对他周围人们的要求是非常严格
的。公司的应用软件开发部主任杰夫·雷克斯说：“有时候，同比尔一道工
作不太容易，因为他要求的水准很高。如果你没有达到这个水准，他一清二
楚，而且也会让你知道。”
盖茨说：“如果你不喜欢努力工作，保持紧张，并作出你最大的努力，
那么，这里便不是你工作的地方。”
盖茨偶而也会发脾气，觉得这也不是，那也不是。这是大家都知道的。
软件开发者杰夫·哈伯斯解释道，同盖茨一道工作，使他变得坚强起来，最
初，当他受到盖茨的责难时，他感到很难受。后来，他学着去反击。他说：
“你必须能承受这种责难，并对他进行反击。如果你因此而躺倒，这也意味
着对他失去了尊重。这是比赛的一部分。”麦克·斯莱特说：“对于一个总
是正确的人来说，他常常是愿意承认错误的。但是你要注意，要说服他承认
错误，可是不容易的。”
微软公司充满着开放和互相忠诚的气氛。雇员们随时可以向公司的任何
人发送电子信件，不论他们的地位高低。经常可以看到比尔·盖茨在公司的
食堂里同雇员们交谈。他说，他乐于同员工们讨论他们的计划，并鼓励他们
突破障碍，努力前进。
微软公司的经理们努力争取掌握市场的趋向，并尽力维持同其他计算机
公司的良好业务关系。根据杰夫·雷克斯的说话，微软公司力图能敏锐地觉
察到各计算机公司对微软公司的看法。他说：“我还记得，当国际商用机器
公司的人来访问微软公司的时候，我们就把所有的麦金托什计算机都藏起
来。我们那时不想让国际商用机器公司的人知道我们有那么许多麦金托什计
算机。后来，史蒂夫·乔布斯把约翰·斯库利带到微软公司来时，我们又把
所有的国际商用机器公司个人计算机都藏起来。”
微软公司虽然随着业务的发展而日益庞大，但比尔·盖茨仍然坚持使程
序编制人员组成小的集体进行工作，以使他们的创造性才能得到充分发挥。
他说：“小集体才是工作的正确方式。当我们开始开发超越软件时，我们只
有
5个人从事这项工作，还包括我在内。今天我们有
7个人从事这项工作。
最多时，我们参加这项工作的是
15人。需要协同工作的事情太多，因此，我
们不能使太多的人参与同一套软件的开发工作。”保尔·艾伦指出，这种小
组作业是微软公司一开始就采取的策略。他说：“当你发展公司的规模时，
重要的事情是：当你一旦发现一个开发新产品的机会时，一定要指派一个小
组去跟踪追击。我们在微软公司就是这样做的。我们在各种不同的领域里都
有小组在那里工作。”
微软园区是令人激动的地方。在那里，员工们心情舒畅，充分发挥才能，
已蔚成风气。公司领导给他们的工作压力不小，所得工资相对说来也不算多，
当然，公司给予的股票选购权可稍事补偿。但是，微软公司的员工流动年率
只有
10％左右，比微型计算机公司的平均流动率要低。微软公司员工们的创
造力是巨大的。杰夫·雷克斯对微软公司之所以能够获得如此不可思议成就
的原因，是这样看的：“所有这一切都来自比尔。公司有自己的风格。如果
你把比尔的风格同公司的风格相比较，你会发现，它们几乎是一致的。”比
尔·盖茨的企业家进取精神和创造性的天才，建成了微软公司的整体构架。
第十九章作品：供新手使用的产品
7个人围坐在一张桌子周围。他们分别代表美国各种企业内靠计算机和
软件工作的不同职位的人员，从秘书到计算机服务部主任。微软公司把他们
请到旧金山来，征求他们对公司正在开发的一种新产品“作品”（Works）的
意见。
微软公司在另一个场合还举行另一次请软件试用人员参加的会议，听取
他们的意见，以便将高技术和创造性预见同人们日常生活的需要结合起来。
微软公司的代表们暂时将他们关于软件未来的特性、技术和销售策略等方面
在理论上的争论放在一边，听取那些软件的真正实际使用者的意见。那些使
用者们是用软件来帮助他们解决实际问题的。例如，如何为他们的老板准备
一份计划进度报告，或者，如何为经理会议提供一份月度预算图表等等。
