吗？”适时可成为胜负的分界线。这种手段是识破对方撒谎
的有效方法。
试分析这种方法的原理，便可知道它与心理学的硬度概
念有关。平常我们有时说“我家的老爷子脑袋真硬……”这
种所谓脑袋硬就是“顽固”、“不明智 的意思。若进一步
分析其根本意思，就会清楚，这个“硬”中寓意着对某种新
事物表现为“脑子不灵活”。“明治早已成为历史”，可是
有的老年人到现在还坚持着明治时期的生活方式，因此说他
脑袋硬是有道理的。
然而，这个脑袋硬实际上并非是老年人所特有的，而年
轻人也是多多少少有一点儿的。例如，搞一个很容易的认字
游戏。“木字加个八 ”是“松”字；“木字加个大阪市的
市字？”是“柿”字。“木字加 ”就这样，把木字加上
一个什么字就变成一种树的名字，不断地往下问着。当问了
五、六个之后再问“木字加白字？”等他回答说“柏”字
后，紧接着问：“那么木字加个黄色的黄字呢？”由于听到
的都尽是树木的名字，所以到了这时很多人的脑子不能一下
子转过弯，而顺口答道：“木字加个黄色，哎，是橙色吧。”
由此可以看出，场面转换法重要的一点就是把对方想要
隐瞒的核心话题岔开，并把他完全引入新的话题中。这样，
对方的思路不知不觉地朝着我们引导的方向发展，开始准备
谈新话题了。这时我们就不要回避了，而是要向核心逼近，
于是，对方就会在场面不能转换时慌慌张张地露出破绽。
再者，在转换话题时可以把对方喜欢表扬的地方大肆吹
捧一番，做为辅助手段，效果会更好。
侦探吹捧犯人有很高明的手法，如，感叹其天才啦、艺
术啦，于是对方就有点忘乎所以，以致无意中走了嘴。这时
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再指出他的失误，说：“可是……”。这种手法主要是突然
打破对方的格局，尽量使其马虎。
②异常心理法 追踪对方异常的心理状态
如果对方具有倔强的，难以麻痹的心理时，那么最有效
的手段就是异常心理法。顾名思义，就是追踪对方异常的心
理状态，使其道出真言的做法。人处于正常的身心状态时，
分辨能力和抑制能力都很强。但是当一旦陷入了异常的身心
状态时，就会意外地心中无数或筋疲力尽。
无论品德多么高尚的人，如果两三顿不给他饭吃，就会
变得性情暴躁；一夜不让他睡觉，把他一个人关在小屋子
里，大概也会产生“随你怎么办都行”的怄气情绪。
贪污和受贿的犯人，大抵都是有社会地位和有教养的人。
对这些人使用异常心理法，动摇其意志，是非常有效的。具
体做法，世界各地都相似。主要是在法律允许的范围内进行
轻度的人格破坏（例如，让经理用抹布擦东西等），很容易
地就能使其陷入抛弃教养和尊严的最低精神状态。
使用这种方法更关键的一点在于伴随这种最低的精神状
态发生价值观念的改变。在战浮收容所里，如果严重的饥饿
状态一直持续下去，则正常的价值体系很快就会消失，决定
吃还是不吃那种东西成为选择的唯一准则。高级手表和钻石
戒指如果与商品没有交换的可能性，也会被毫不吝惜地扔
掉。
异常心理法虽然是轻度的人格破坏，但实质上恰恰是使
价值观的结构发生改变，这样一搞，知识阶层的犯人很快就
会坦白交待。
“要避免吃饱睡足后审讯”，这是审讯的原则。社会的
色鬼们也有很多是运用这个原理做坏事的。其典型事例之
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一，就是利用因疲劳而发生的一时的异常状态。有的借口买
东西，领着女人到处逛商店，也有的以散步为名，领着女人到
处溜跶。因为现在的姑娘大抵都穿高跟鞋，走不到四五公里
路脚就起泡了，身体也疲劳了，于是便完全陷入了异常的精
神状态。这时他们看准了时机，便开始动手动脚了。
③缓急交待法 采用又威胁又利诱的波浪式进攻
做为异常心理法的一种变形，有缓急交待法。即使在科
学发达的当今，刑警在审讯犯人时，原则上也都是采用复数
提问。大体上分为攻击型和受容型两种作用。所谓攻击型，
就是不论什么时候都要给犯人以猛烈的进攻，从一开始就把
对方压住，专门起破坏其人格的作用。在这种情况下犯人心
里感到已无路可走，如不坦白，将罪加一等，而且监狱生活
实在令人难忍。总之，不要手软，要把对方的精神紧紧捆住
不放。即使是相当顽强的人受到这种攻击也会忿忿不平。不
久，受容型的刑警就出场，其作用主要是给被强制、被压抑
了的犯人以深切的自我安慰和温暖。
“肚子不饿吗？”“抽支烟吧。”在给予生理欲望安慰
的同时，在精神上也给予很大的宽容，说些“你所干的很值
得同情”，“你做的那些事，社会上人谁都在干，但都没
事”之类的话。
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这是缓急交待法的梗概。在对其进行较长时间的隔离
中，恐怕就会对受容型的人坦白。
上述例子中缓急的两种作用都是以两个人交替进行的方
式实现的。如果多少有点经验和演技，一人兼之也是比较容
易的。因为是“又威胁又利诱”，所以只要不忘记把缓急混
为一体、波浪式进攻这一点，一个人进行也能收到很好的效
果。
这个缓急交待法在我们平时的活动中也是可以广泛利用
的。用它在买卖物品时讨价还价等都能获得意想不到的效
果。
举一个例子。一个人以粗暴的态度一心想买廉价的东
西。无论在哪儿都盛气凌人地拒绝卖主讨的价钱，致使卖主
有些恼火。但因顾客至上的原则，他一忍再忍地反复进行讨
价交涉，而买主始终也不让价。卖主觉得自己被戏弄了，一
气之下想中断交涉。见到这种情况，买方的上尉科长笑嘻嘻
地走过来，对科员刚才的态度不逊表示道歉。卖主心情畅快
了，完全放心了，立即提出了合适的价格，完成了这笔交
易。
我们在汽车市场也常能遇到令人厌烦的耍手腕的采购
员。他们给廉价汽车挑各种各样的毛病，“哎，简直是一块
废铁！”听他这样说，对方就会产生一种讨厌情绪。正在这
时，又来了一位采购员，讨好卖主说： 怎么能说是废铁
呢，太无礼了，这辆车至少得用三万（日）元才能买到。”
就这样，很便宜地按废铁的价格被买下 。象我们这样的人
与老手交易时，他们不用多少口舌就能巧妙地使我们上当。
这种情况是很多的。
④强行使其暴露的方法
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最后是稍特殊一点的手法。就是用于判断陌生人的技巧
胁强会见。这是曾一度在美国和德国从事情报工作的人
员、警官、陆海空三军将校所用的方法。虽然有时也会发生
些小误会，但用于判断人还是极为有效的。
胁强会见的原理，就是让受试者人工地处于强烈的欲望
不足和自卑感状态（矛盾状态），观察他怎样处理这种感
情。虽然做起来很麻烦，但这才是真正的强行诱导法的精
髓。具体做法如下。
受试者进入试验室，一开始时受到了友好的接待，但当
谈到本质问题时就会受到冷落。给他一个需要手和脚分别动
作来操作机器的复杂课题，同时通过播音系统不断地下达难
以做到的、而且是无头绪的命令，甚至施加一些令人不愉快
的污言秽语。还可以放电干扰、刺激。这对受试者来说真是
一种折磨，没有比这更厉害的测验了。也许只有在这样强的
胁强状态下毫不慌乱，沉着应试的人才能被称为是能克服一
切困难，开辟新路的真正人才吧。
我们平时生活中下围 、象棋、打棒球等，到了关键时
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刻，有时会产生一种想痛哭一场的心情，实际上这就是因为
在这种危急的场合人的真正作用已经全部发挥出来了。
虽然胁强会见实施的机会很少，但只要稍动动脑筋，应
用这一原理在日常生活中也能起作用。
例如，在打麻将时，当对方陷入危机时，就给他来个火
上浇油，狠狠地来他一下，使对方气馁，促使他输。在此同
时又获得了对对方人物的判断资料，真可谓一箭双雕。
还有，如果读者中有人决定与某异性结婚，不妨对那位
异性试一下这个方法。具体做法就委托给读者了。关键是痛
骂对方，观察其反应。如果你没能耐给恋人这样的进攻，而
只是个手足无措的人，那么做为将来的爱人一定会觉得你靠
不住。我的一个朋友，在相亲宴席上，失手将咖啡弄洒在对
方姑娘的筒式 服上，这时对方的表现完全是沉着、冷静
的，于是有缘分，幸运地成了一对。
我们必须在日常生活中多留心，不断加强精神修养。
操纵人的读心术
发挥所有技巧
从观察对方的表情和言行的读心术开始，到诱导读心
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术，总算告一段落了。
现在我们回顾一下，这些虽然都是读心术，但其技巧却
是千差万别的。
总之，人的心理是非常复杂而微妙的东西，所以想用一
种技巧来对付所有的心理变化，那是不可能的。
在该书中是以读心术的技巧为中心，分章节加以说明
的 但这并不是说那些一个个的手法、技巧都互不相关而单
独发挥作用的，而是集结了所有手法，从各个不同的角度攻
入人的心理的。
同样，下面将要叙述的日产生命专务藤本正雄氏（
《催眠术入门》的著作者）的读心术，也是所有
技巧的综合运用。其中有很多值得学习的手法。下面请看一
看藤本的话。
使其自己暴露谎言
凭借催眠术抓对方的内心活动，可以说是我的专业。但
这并不是什么时候都能进行的。所以一般情况下我不用“催
眠术”而用“读心术”。
例 前几天，某分部干勤务的两个职员来找我。从他
们进入董事室的紧张神态来看，我直感到这是发生了什么事
情。但我还是笑嘻嘻地迎接，给他们让座。 啊，有什么事
情请说吧。”两个人大概放心了 开口说道： 我们想向董
事打听一下，在公司里，分部长在自己的分部楼里对职员使
用暴力，并且收职员的手续费能容忍吗？”我仍旧笑嘻嘻地
倾听他们把话说完。他们的话都是抽象的表达，根本没有具
体的说明。于是我直截了当地说出了他们想说的话：“这是
很一般的问题，我不知该怎样回答好……。你们主要是想让
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我调查一下分部长 君、给他处分吧？”两人你看看我，我
看看你，然后说：“是这样。不过给我们调换一下工作也可
以。在 的手下，我们已经不能发挥作用了。”这时我提醒
他们说：“是否撤消分部长的职务，这得由公司来决定。如
果你们说的不是事实，那么你们要对公司负责的，确实是事
实吗？”我仍然是笑着说的，但却一直在盯着他们的眼神。
如果他们心中有不安或后悔从而紧张感增加时，则可在其眼
边表现出来。这就是我的读心术的第一课。结果不出所料，
他们的眼边痉挛般地跳动了。因此，我认为他们说的话中有
不属实之处或干脆是撒谎。“分部长究竟在哪个房间里向你
们施展暴力了呢？”这个质问，是根据我的读心术原理提出
来的，也就是让对方把想说的话都说出来，然后就其话中的矛
盾之处发问。这种方法，就是先使模糊不清之处具体化，然
后使矛盾明朗化的技巧。我等着他们回答。其中一人怕冷了场
似地回答道：“在外务室”。我注意到了他回答的声调很
尖。这时，他们也感到了自己的失败。“啊，那么当时在场
的除了你们俩之外还有谁？”我又问。这时他们乱了阵了。
连正面看我也不敢。两个人面面相觑。我继续问：“还有
谁？”“还有谁呢？”他俩恍恍惚惚地瞅着门，把提兜挂在
手上，看样子如有可能的话就想离开董事室了。这样质问两
三遍后，终于有一个坦白了：“实际上，董事，分部长确实
是打了我们，因为有点不太好说 那不是在公司，是在下
班的时候，聚集在一个酒吧间里，实在是 ”
就这样，我始终是听者，让对方自己暴露谎言。
